（CS原创）超大车友原创车评之---那个只看不买的人又来 ...

      看了车车、炮王、糍粑的车评，甚是欣慰，CD有这种舍生取义，为大家亲自感受车辆静态、动态特性，帮助大家更好认识各种车型特点的精神，我等可以省却多少时间精力啊，而且不必担心车托、车黑直流，实为我CDer之福啊！
    为保障各位冲锋在前的兄弟们不被势利的4S店销售顾问们不待见，特别开发此帖，告知大家一些如何应对销售顾问的小窍门，便于大家更好的去开心看车开心试驾，献丑了。
    先谈一些通用技巧吧：
    首先从不可所有车型、所有价位车都去看，这样的客户一般在汽车销售行业被定义为低级别客户，稍微有些经验的销售顾问都不会去用心接待，无法享受更好服务。想要享受更好服务，请参考以下几点：
1、        提前做好功课，最好能报出关注车型的指导价、当地一般行情价格（这个网站上一搜一大把），这样的客户级别相对较高，销售顾问也会加以重视。
2、        不要一个人啥都不带去看车，最好是约上两三好友一同前往，更显得重视这次看车，最好是在后续看车过程中相互配合，一红一白的就更像了。
3、        不要一去就吵着试驾，按照销售顾问节拍来，先坐下聊天，再看车，再提出试驾要求。
4、        留下真实电话号码，没关系，回家接到电话就说在考虑，过几天就说在别的品牌购买了车辆就是了。
5、        嫌货才是买货人，交流中一定要适当提及车型缺点及对应竞品的情况，让销售顾问有所机会展现自己素质。
    废话说完，进入正题，再从不同品牌看看需要注意什么。
    低端品牌开始吧。
    低端品牌主要指主流车型还停留在A0、A级车的品牌，这些品牌一般车价低，消费水平低，销售顾问的素质也不高，服务做得很一般，所以进入展厅看车一般都比较容易被当成购车客户，能够得到销售顾问的重视，不过要是能够体现出相当购买力的话，更容易引起销售顾问的重视，比如抽当地中等以上香烟，使用3000以上手机等，讲话可以不用考虑文雅，随意即可。
    中端品牌是现在主流品牌，主要是一些合资品牌，如XX大众啊、XX丰田啊之列。这些品牌注重人员素质，经常组织销售技能培训，所以销售顾问素质明显高于低端品牌，而且这些品牌基本从7万—30万车型都有，所以销售顾问对于客户的鉴别能力更强，需要更隐蔽才能不被识穿。
首先，条件允许的话，开车去是提升客户级别的有效手段，同时，如果想看20万以上车型的话，各种消费能力体现要更高，比如抽30元以上的香烟，使用各种3000元以上商务智能手机等。因为按照一般消费能力算，私家购买20万左右的车，一般年收入也在20万左右，大家体会一下年收入20万是个什么消费能力就是那感觉了。中端品牌的客户一般停留时间至少是一小时以上，如果你没有这么多时间，那就不好办了。当然，如果你进去强烈要求试驾，出于对销售流程的执行，销售顾问也会办理试驾手续，但是那就不完美了，没法感受中端品牌的服务水准了。
    高端品牌一般人去看得少，都认为那是高不可攀的地方，其实不然，只要扮相好，一样可以感受高端服务而不需要付费。高端与中端最大的区别在于服务，但是销售顾问的眼力更好，鉴别能力更强，需要伪装得更深。进入展厅除了做到上述几点，有几个细节需要注意：
1、        不要乡里人进城一样到处感到好奇，因为豪华品牌展厅很多视屏播放器，不要关注那些广告，那会暴露目标滴。
2、        如果感觉个人气质不属于教授型的，干脆让自己像个土老板吧，这样更受销售顾问重视，不得不说，现在很多有钱人确实素质不高。
3、        少谈车，只问豪华配置，不要纠结发动机、变速箱，那不是老板关注的，只有司机才会关注那些，一定记住。
4、        多谈谈关系，认识认识谁谁谁的，价格不找销售顾问谈，只要他把车介绍好，试驾服务做好，摆出一副找老板的姿态来。
码字不容易，累了，今天先写到这，有时间再写吧，明天还要培训，休息好，不挂科，哈哈！
      看了车车、炮王、糍粑的车评，甚是欣慰，CD有这种舍生取义，为大家亲自感受车辆静态、动态特性，帮助大家更好认识各种车型特点的精神，我等可以省却多少时间精力啊，而且不必担心车托、车黑直流，实为我CDer之福啊！
    为保障各位冲锋在前的兄弟们不被势利的4S店销售顾问们不待见，特别开发此帖，告知大家一些如何应对销售顾问的小窍门，便于大家更好的去开心看车开心试驾，献丑了。
    先谈一些通用技巧吧：
    首先从不可所有车型、所有价位车都去看，这样的客户一般在汽车销售行业被定义为低级别客户，稍微有些经验的销售顾问都不会去用心接待，无法享受更好服务。想要享受更好服务，请参考以下几点：
1、        提前做好功课，最好能报出关注车型的指导价、当地一般行情价格（这个网站上一搜一大把），这样的客户级别相对较高，销售顾问也会加以重视。
2、        不要一个人啥都不带去看车，最好是约上两三好友一同前往，更显得重视这次看车，最好是在后续看车过程中相互配合，一红一白的就更像了。
3、        不要一去就吵着试驾，按照销售顾问节拍来，先坐下聊天，再看车，再提出试驾要求。
4、        留下真实电话号码，没关系，回家接到电话就说在考虑，过几天就说在别的品牌购买了车辆就是了。
5、        嫌货才是买货人，交流中一定要适当提及车型缺点及对应竞品的情况，让销售顾问有所机会展现自己素质。
    废话说完，进入正题，再从不同品牌看看需要注意什么。
    低端品牌开始吧。
    低端品牌主要指主流车型还停留在A0、A级车的品牌，这些品牌一般车价低，消费水平低，销售顾问的素质也不高，服务做得很一般，所以进入展厅看车一般都比较容易被当成购车客户，能够得到销售顾问的重视，不过要是能够体现出相当购买力的话，更容易引起销售顾问的重视，比如抽当地中等以上香烟，使用3000以上手机等，讲话可以不用考虑文雅，随意即可。
    中端品牌是现在主流品牌，主要是一些合资品牌，如XX大众啊、XX丰田啊之列。这些品牌注重人员素质，经常组织销售技能培训，所以销售顾问素质明显高于低端品牌，而且这些品牌基本从7万—30万车型都有，所以销售顾问对于客户的鉴别能力更强，需要更隐蔽才能不被识穿。
首先，条件允许的话，开车去是提升客户级别的有效手段，同时，如果想看20万以上车型的话，各种消费能力体现要更高，比如抽30元以上的香烟，使用各种3000元以上商务智能手机等。因为按照一般消费能力算，私家购买20万左右的车，一般年收入也在20万左右，大家体会一下年收入20万是个什么消费能力就是那感觉了。中端品牌的客户一般停留时间至少是一小时以上，如果你没有这么多时间，那就不好办了。当然，如果你进去强烈要求试驾，出于对销售流程的执行，销售顾问也会办理试驾手续，但是那就不完美了，没法感受中端品牌的服务水准了。
    高端品牌一般人去看得少，都认为那是高不可攀的地方，其实不然，只要扮相好，一样可以感受高端服务而不需要付费。高端与中端最大的区别在于服务，但是销售顾问的眼力更好，鉴别能力更强，需要伪装得更深。进入展厅除了做到上述几点，有几个细节需要注意：
1、        不要乡里人进城一样到处感到好奇，因为豪华品牌展厅很多视屏播放器，不要关注那些广告，那会暴露目标滴。
2、        如果感觉个人气质不属于教授型的，干脆让自己像个土老板吧，这样更受销售顾问重视，不得不说，现在很多有钱人确实素质不高。
3、        少谈车，只问豪华配置，不要纠结发动机、变速箱，那不是老板关注的，只有司机才会关注那些，一定记住。
4、        多谈谈关系，认识认识谁谁谁的，价格不找销售顾问谈，只要他把车介绍好，试驾服务做好，摆出一副找老板的姿态来。
码字不容易，累了，今天先写到这，有时间再写吧，明天还要培训，休息好，不挂科，哈哈！