超级军网由军事刊物的文集时代说开去——从市场营销推广看创业资 ...
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/29 15:58:11
前言
偶然得见dark-knight的帖子“军事刊物的文集时代”（ 全文链接http://hi.baidu.com/limushan/blo ... 7355d5b31cb115.html），读来军刊界几番沉浮，百感交集。也由军刊文集发展现状的一些，引发了对企业创业所面临的资源、市场开发等问题的思考，旨在提出问题，寻找应对方法，拙以为记。
本文以dark-knight所发帖为介入点，关于军刊发展历程dark-knight已详尽介绍，不再赘述。同时局限于个人军事知识及军刊历史的匮乏，着眼于现阶段几本重点刊物的发展现状，仅就相关现象，以市场营销策划立场为基点，浅谈企业创业时期所面临的资源困局。
1、概论：不做加法做乘法
气度决定格局——整合出效益。
纵观军刊界发展历程，所有刊物都不同程度出现水准参差不齐，质量不稳定，发行周期得不到保障等问题，这主要取决于杂志编辑力量或团队的不稳定，通俗可称之为间歇性人品爆发。在实干家紧缺的现代商业社会，企业创业是将小型团队、工作室等，完成向系统稳定运营体系的转型，最终达成稳定收益。这符合企业创业利益先谋的第一重价值观。
利益不是理想。理想哪怕一辈子做一件事，即可以是研发原子弹，也可以是养猪种玉米。
我们认为，现代企业创业的三要素为“资源、平台及生产力”。以《巡航者》和《战争史研究》为例，我们将“资源—平台—生产力”体系简化为投资方、策划方和撰稿人3方。
企业创业初期，主要困境为面对平台与投资环境的被动性。经济基础不足，团队及个人精力有限。过大的工作量分解了团队和个人价值，限制视野，是创业初期的第一波危机。我们在多本军刊发展的周期与质量波动的变化中，看到了外部环境对其造成的巨大影响。此时必须将创业者从精力困局中解脱出来，完成从生产力到平台及跳板的职能转换。
提升企业综合竞争力，是最大程度发挥资源、平台和生产力之间的整合力。为最朴实的生产力提供平台和媒介，为投资方创造利益，平台本身在其中完成自我价值。这就介入了企业创业初期完成自身定位的重要性。
资源是双向寻找，平台是机遇的实现，只有生产力具有机动性。资本力量决定了机动力的强弱。资本雄厚，以其系统化办公体系的优势体现了对市场变局的适应能力，适度浪费必然，生产力均值降低。资本菲薄，就最大程度调动了生产力的能动性，其目的就是获得利益完成自身角色职能转换，成为资源方。这真是一个可怕的因果关系！
前者成为行内大鳄，后者主宰业界权威。
2、如何完成初级阶段自身定位及良好转型
定位是对动态市场份额的量化过程。
在资源方的眼中，只有利益大小，回报周期长短之分，而没有定位高档低端之分，这是创业者必须认清的现实。（此观点与企业长期品牌运作的观点相孛，只符合资本运作常规；或者说，品牌战略的分阶段标的，没有可比性。）
资源的两个既定特征：它具有随机性，它隐藏在市场中。
企业创业初期运营困局主要表现为业务量不稳定及客户忠诚度低等。在内外部条件既定的被主动关系下，企业初级阶段定位通过完成对目标市场的梳理，寻找有效资源。这要求我们在企业创业初期，制定远期和阶段化的定位及转型策略。前言
偶然得见dark-knight的帖子“军事刊物的文集时代”（ 全文链接http://hi.baidu.com/limushan/blo ... 7355d5b31cb115.html），读来军刊界几番沉浮，百感交集。也由军刊文集发展现状的一些，引发了对企业创业所面临的资源、市场开发等问题的思考，旨在提出问题，寻找应对方法，拙以为记。
本文以dark-knight所发帖为介入点，关于军刊发展历程dark-knight已详尽介绍，不再赘述。同时局限于个人军事知识及军刊历史的匮乏，着眼于现阶段几本重点刊物的发展现状，仅就相关现象，以市场营销策划立场为基点，浅谈企业创业时期所面临的资源困局。
1、概论：不做加法做乘法
气度决定格局——整合出效益。
纵观军刊界发展历程，所有刊物都不同程度出现水准参差不齐，质量不稳定，发行周期得不到保障等问题，这主要取决于杂志编辑力量或团队的不稳定，通俗可称之为间歇性人品爆发。在实干家紧缺的现代商业社会，企业创业是将小型团队、工作室等，完成向系统稳定运营体系的转型，最终达成稳定收益。这符合企业创业利益先谋的第一重价值观。
利益不是理想。理想哪怕一辈子做一件事，即可以是研发原子弹，也可以是养猪种玉米。
我们认为，现代企业创业的三要素为“资源、平台及生产力”。以《巡航者》和《战争史研究》为例，我们将“资源—平台—生产力”体系简化为投资方、策划方和撰稿人3方。
企业创业初期，主要困境为面对平台与投资环境的被动性。经济基础不足，团队及个人精力有限。过大的工作量分解了团队和个人价值，限制视野，是创业初期的第一波危机。我们在多本军刊发展的周期与质量波动的变化中，看到了外部环境对其造成的巨大影响。此时必须将创业者从精力困局中解脱出来，完成从生产力到平台及跳板的职能转换。
提升企业综合竞争力，是最大程度发挥资源、平台和生产力之间的整合力。为最朴实的生产力提供平台和媒介，为投资方创造利益，平台本身在其中完成自我价值。这就介入了企业创业初期完成自身定位的重要性。
资源是双向寻找，平台是机遇的实现，只有生产力具有机动性。资本力量决定了机动力的强弱。资本雄厚，以其系统化办公体系的优势体现了对市场变局的适应能力，适度浪费必然，生产力均值降低。资本菲薄，就最大程度调动了生产力的能动性，其目的就是获得利益完成自身角色职能转换，成为资源方。这真是一个可怕的因果关系！
前者成为行内大鳄，后者主宰业界权威。
2、如何完成初级阶段自身定位及良好转型
定位是对动态市场份额的量化过程。
在资源方的眼中，只有利益大小，回报周期长短之分，而没有定位高档低端之分，这是创业者必须认清的现实。（此观点与企业长期品牌运作的观点相孛，只符合资本运作常规；或者说，品牌战略的分阶段标的，没有可比性。）
资源的两个既定特征：它具有随机性，它隐藏在市场中。
企业创业初期运营困局主要表现为业务量不稳定及客户忠诚度低等。在内外部条件既定的被主动关系下，企业初级阶段定位通过完成对目标市场的梳理，寻找有效资源。这要求我们在企业创业初期，制定远期和阶段化的定位及转型策略。
偶然得见dark-knight的帖子“军事刊物的文集时代”（ 全文链接http://hi.baidu.com/limushan/blo ... 7355d5b31cb115.html），读来军刊界几番沉浮，百感交集。也由军刊文集发展现状的一些，引发了对企业创业所面临的资源、市场开发等问题的思考，旨在提出问题，寻找应对方法，拙以为记。
本文以dark-knight所发帖为介入点，关于军刊发展历程dark-knight已详尽介绍，不再赘述。同时局限于个人军事知识及军刊历史的匮乏，着眼于现阶段几本重点刊物的发展现状，仅就相关现象，以市场营销策划立场为基点，浅谈企业创业时期所面临的资源困局。
1、概论：不做加法做乘法
气度决定格局——整合出效益。
纵观军刊界发展历程，所有刊物都不同程度出现水准参差不齐，质量不稳定，发行周期得不到保障等问题，这主要取决于杂志编辑力量或团队的不稳定，通俗可称之为间歇性人品爆发。在实干家紧缺的现代商业社会，企业创业是将小型团队、工作室等，完成向系统稳定运营体系的转型，最终达成稳定收益。这符合企业创业利益先谋的第一重价值观。
利益不是理想。理想哪怕一辈子做一件事，即可以是研发原子弹，也可以是养猪种玉米。
我们认为，现代企业创业的三要素为“资源、平台及生产力”。以《巡航者》和《战争史研究》为例，我们将“资源—平台—生产力”体系简化为投资方、策划方和撰稿人3方。
企业创业初期，主要困境为面对平台与投资环境的被动性。经济基础不足，团队及个人精力有限。过大的工作量分解了团队和个人价值，限制视野，是创业初期的第一波危机。我们在多本军刊发展的周期与质量波动的变化中，看到了外部环境对其造成的巨大影响。此时必须将创业者从精力困局中解脱出来，完成从生产力到平台及跳板的职能转换。
提升企业综合竞争力，是最大程度发挥资源、平台和生产力之间的整合力。为最朴实的生产力提供平台和媒介，为投资方创造利益，平台本身在其中完成自我价值。这就介入了企业创业初期完成自身定位的重要性。
资源是双向寻找，平台是机遇的实现，只有生产力具有机动性。资本力量决定了机动力的强弱。资本雄厚，以其系统化办公体系的优势体现了对市场变局的适应能力，适度浪费必然，生产力均值降低。资本菲薄，就最大程度调动了生产力的能动性，其目的就是获得利益完成自身角色职能转换，成为资源方。这真是一个可怕的因果关系！
前者成为行内大鳄，后者主宰业界权威。
2、如何完成初级阶段自身定位及良好转型
定位是对动态市场份额的量化过程。
在资源方的眼中，只有利益大小，回报周期长短之分，而没有定位高档低端之分，这是创业者必须认清的现实。（此观点与企业长期品牌运作的观点相孛，只符合资本运作常规；或者说，品牌战略的分阶段标的，没有可比性。）
资源的两个既定特征：它具有随机性，它隐藏在市场中。
企业创业初期运营困局主要表现为业务量不稳定及客户忠诚度低等。在内外部条件既定的被主动关系下，企业初级阶段定位通过完成对目标市场的梳理，寻找有效资源。这要求我们在企业创业初期，制定远期和阶段化的定位及转型策略。前言
偶然得见dark-knight的帖子“军事刊物的文集时代”（ 全文链接http://hi.baidu.com/limushan/blo ... 7355d5b31cb115.html），读来军刊界几番沉浮，百感交集。也由军刊文集发展现状的一些，引发了对企业创业所面临的资源、市场开发等问题的思考，旨在提出问题，寻找应对方法，拙以为记。
本文以dark-knight所发帖为介入点，关于军刊发展历程dark-knight已详尽介绍，不再赘述。同时局限于个人军事知识及军刊历史的匮乏，着眼于现阶段几本重点刊物的发展现状，仅就相关现象，以市场营销策划立场为基点，浅谈企业创业时期所面临的资源困局。
1、概论：不做加法做乘法
气度决定格局——整合出效益。
纵观军刊界发展历程，所有刊物都不同程度出现水准参差不齐，质量不稳定，发行周期得不到保障等问题，这主要取决于杂志编辑力量或团队的不稳定，通俗可称之为间歇性人品爆发。在实干家紧缺的现代商业社会，企业创业是将小型团队、工作室等，完成向系统稳定运营体系的转型，最终达成稳定收益。这符合企业创业利益先谋的第一重价值观。
利益不是理想。理想哪怕一辈子做一件事，即可以是研发原子弹，也可以是养猪种玉米。
我们认为，现代企业创业的三要素为“资源、平台及生产力”。以《巡航者》和《战争史研究》为例，我们将“资源—平台—生产力”体系简化为投资方、策划方和撰稿人3方。
企业创业初期，主要困境为面对平台与投资环境的被动性。经济基础不足，团队及个人精力有限。过大的工作量分解了团队和个人价值，限制视野，是创业初期的第一波危机。我们在多本军刊发展的周期与质量波动的变化中，看到了外部环境对其造成的巨大影响。此时必须将创业者从精力困局中解脱出来，完成从生产力到平台及跳板的职能转换。
提升企业综合竞争力，是最大程度发挥资源、平台和生产力之间的整合力。为最朴实的生产力提供平台和媒介，为投资方创造利益，平台本身在其中完成自我价值。这就介入了企业创业初期完成自身定位的重要性。
资源是双向寻找，平台是机遇的实现，只有生产力具有机动性。资本力量决定了机动力的强弱。资本雄厚，以其系统化办公体系的优势体现了对市场变局的适应能力，适度浪费必然，生产力均值降低。资本菲薄，就最大程度调动了生产力的能动性，其目的就是获得利益完成自身角色职能转换，成为资源方。这真是一个可怕的因果关系！
前者成为行内大鳄，后者主宰业界权威。
2、如何完成初级阶段自身定位及良好转型
定位是对动态市场份额的量化过程。
在资源方的眼中，只有利益大小，回报周期长短之分，而没有定位高档低端之分，这是创业者必须认清的现实。（此观点与企业长期品牌运作的观点相孛，只符合资本运作常规；或者说，品牌战略的分阶段标的，没有可比性。）
资源的两个既定特征：它具有随机性，它隐藏在市场中。
企业创业初期运营困局主要表现为业务量不稳定及客户忠诚度低等。在内外部条件既定的被主动关系下，企业初级阶段定位通过完成对目标市场的梳理，寻找有效资源。这要求我们在企业创业初期，制定远期和阶段化的定位及转型策略。
①如何看待企业创业初期定位
企业创业初期着力要解决的问题是，利用小成本开发客户资源，继而克服资金不足等相关困境。
现代专业领域创业者起点都很高，市场纷呈，机遇如浩海烟波，企业首先要做行业思考者。
A、开发专业领域
开发专业领域是前期市场开发的有效策略。例：简单梳理市场供应模式，以军刊文集为例，我们将其分为几种，一是有独立运营体系，常规模式发行的如《突击》，是五谷杂粮，温饱必需；二是制作周期长，业界质量中流砥柱如《巡航者》，像饕餮大餐，万众瞩目；三是相对小众，大放异彩如《战争史研究》，如山野奇珍，可遇不可求；还有许多没有营养的快餐，处在快节奏的社会背景下，一样很有市场。也可见专业领域开发的常用手段：
公关圈层营销;直销等。
B、开发公共媒介
尽管开发专业领域和公共媒体是企业创业初期的并行策略，专业领域先行，公共媒体借势而上，由企业创业初期有限的市场推广成本和企业品牌规划共同决定。开发公共媒体是利用市场的不稳定性和随机性，发挥企业的引导作用。目前专业类杂志包括军刊文集开发公共市场的常规模式为利用主流发行渠道，主要推广手段包括公共媒体推广，专业领域媒体推广，公共媒体公关活动等，平面媒体占主流。
开发公共媒介是企业品牌战略的第一步骤，通过公共传播手段，奠定企业在业界的地位。专业领域产品，市场定位的差异化特征是企业定位不可取代的核心竞争力。
资本社会与市场经济时代，命脉掌握在资源手里。尤其在专业领域，资本和权利联动才足以支撑企业做大市场蛋糕。市场营销的整合力建立在各方互补和对市场份额开发的基础上，这也是现实、理念和梦想；资源、平台和人的关系。
②如何看待保障创业初期定位价值
……战场泡汤以后，开辟了《巡航者》这本双年刊，一方面创下了杂志质量的拿摩温，另一方面也创下了发刊周期的那末温。——著名军事文学《混战》网络版，疾风大嘴狼。
《巡航者》硕长的发行周期，相信并非陈朴乃其创作团队所愿。受团队精力和系统推广等限制，未能实现发行及推广的效益最大化，也是造成其价值和市场份额不成正比的主要原因，归结为质量、数量间价值点失衡。企业创业初期，这个时段持续太久，就使企业失去完成原始积累的机会，浪费其专业差异化定位的闪光价值，最终使企业陷入被动。
我们认为，强大的营销推广实施，适当轻质量，保数量，有利于占领并保障市场份额，为企业后期发展预留弹性空间。以完美主义高歌猛进只存于幻想，奉献的是欣赏价值大于实际效益的艺术品。
2、启动企业品牌战略
即使完成了前期小成本市场推广策略，在企业创业初期，除非有强大的资本和客户体系做后盾，盲目开发品牌价值并不现实，增大企业运营风险。中国市场早年有许多成功案例，如20世纪80年代的娃哈哈等，现代商界百花争放，体制成熟，企业生存需要长足的战略规划。
某种程度上，企业创业初期基于“市场还没有这个产品”的定位是狭隘的，因为它给项目实施带来太多不确定因素。
创业者常常面临这样的境遇：想法成熟，可操作性强，但对如何介入实际市场一筹莫展。这不仅由于资金缺乏，也由于实际操作载体的缺乏。——我们导入品牌战略的系统论述。
企业创业初期着力要解决的问题是，利用小成本开发客户资源，继而克服资金不足等相关困境。
现代专业领域创业者起点都很高，市场纷呈，机遇如浩海烟波，企业首先要做行业思考者。
A、开发专业领域
开发专业领域是前期市场开发的有效策略。例：简单梳理市场供应模式，以军刊文集为例，我们将其分为几种，一是有独立运营体系，常规模式发行的如《突击》，是五谷杂粮，温饱必需；二是制作周期长，业界质量中流砥柱如《巡航者》，像饕餮大餐，万众瞩目；三是相对小众，大放异彩如《战争史研究》，如山野奇珍，可遇不可求；还有许多没有营养的快餐，处在快节奏的社会背景下，一样很有市场。也可见专业领域开发的常用手段：
公关圈层营销;直销等。
B、开发公共媒介
尽管开发专业领域和公共媒体是企业创业初期的并行策略，专业领域先行，公共媒体借势而上，由企业创业初期有限的市场推广成本和企业品牌规划共同决定。开发公共媒体是利用市场的不稳定性和随机性，发挥企业的引导作用。目前专业类杂志包括军刊文集开发公共市场的常规模式为利用主流发行渠道，主要推广手段包括公共媒体推广，专业领域媒体推广，公共媒体公关活动等，平面媒体占主流。
开发公共媒介是企业品牌战略的第一步骤，通过公共传播手段，奠定企业在业界的地位。专业领域产品，市场定位的差异化特征是企业定位不可取代的核心竞争力。
资本社会与市场经济时代，命脉掌握在资源手里。尤其在专业领域，资本和权利联动才足以支撑企业做大市场蛋糕。市场营销的整合力建立在各方互补和对市场份额开发的基础上，这也是现实、理念和梦想；资源、平台和人的关系。
②如何看待保障创业初期定位价值
……战场泡汤以后，开辟了《巡航者》这本双年刊，一方面创下了杂志质量的拿摩温，另一方面也创下了发刊周期的那末温。——著名军事文学《混战》网络版，疾风大嘴狼。
《巡航者》硕长的发行周期，相信并非陈朴乃其创作团队所愿。受团队精力和系统推广等限制，未能实现发行及推广的效益最大化，也是造成其价值和市场份额不成正比的主要原因，归结为质量、数量间价值点失衡。企业创业初期，这个时段持续太久，就使企业失去完成原始积累的机会，浪费其专业差异化定位的闪光价值，最终使企业陷入被动。
我们认为，强大的营销推广实施，适当轻质量，保数量，有利于占领并保障市场份额，为企业后期发展预留弹性空间。以完美主义高歌猛进只存于幻想，奉献的是欣赏价值大于实际效益的艺术品。
2、启动企业品牌战略
即使完成了前期小成本市场推广策略，在企业创业初期，除非有强大的资本和客户体系做后盾，盲目开发品牌价值并不现实，增大企业运营风险。中国市场早年有许多成功案例，如20世纪80年代的娃哈哈等，现代商界百花争放，体制成熟，企业生存需要长足的战略规划。
某种程度上，企业创业初期基于“市场还没有这个产品”的定位是狭隘的，因为它给项目实施带来太多不确定因素。
创业者常常面临这样的境遇：想法成熟，可操作性强，但对如何介入实际市场一筹莫展。这不仅由于资金缺乏，也由于实际操作载体的缺乏。——我们导入品牌战略的系统论述。
①品牌战略的阶段性
许多企业的定位基点为针对市场尚未有相关产品开发的缺乏型经济。因此前期相应的阶段性战略建立在打开专业领域，占领公共资源的构想上。
我们认为，打开专业领域是假营销，是短期模式；借助公共媒介是廉价模式，是阶段性模式，最终将回归品牌营销，前期企业受资金、资源的限制，点也不远 ，很多人以为品牌营销需要庞大的资金、资源，以及大规模广告投入，而被忽略的公关机会和圈层营销才是王道——配备推广团队，有效实施推广策略，使保障品牌价值事实现的最有效手段。
供求关系是市场经济杠杆的论述非常宏观，以此作为企业创业期的动态收益基准并不客观。细分爱好型经济和缺乏型经济，改变企业与消费者的主被动关系，即将非必须品变做非必须品的过程。建立企业对市场的主观能动性非常重要。
只有偏执狂才能生存。齐祖奉献给FIFA2006的勺子点球与红牌铭刻足球史，也许王者自己都说不清那一刻，是壮怀激烈或是，傲视群雄，一时痞气。
②紧抓品牌推广实质
品牌效益对企业的远期战略效益无须说明。所谓品牌效益，即是企业和产品的影响力。“传播”就是品牌推广的真正目的，包括可看到的，可听到的——去伪存真，All of feeling。
因此，奠定企业行业引导者角色的基准定位，是高起点的必要性，即避免选题撞车，也有效绕过了高端低端的困局。而后，通过价格和销量完成对消费群、消费力潜在引导，解脱精力困局，实现系统化运营。这称不上专业领域和大型企业品牌策略基准，但非常适应企业创业期的市场开发，我们称之为弹性运营。
3、不可不说——宏观环境对行业的影响
我非常欣赏dark-knight所提出的畸形繁荣一词。市场供应的缺乏点，虽然作为企业或项目立项的基准条件，但都不能实际解决企业运营和系统化的问题。这是由供求关系的不可预见性和未细分条件决定的。利用政策环境在这时候就成了主导性的可用力量。
政策环境同样需要开发。
许多企业的定位基点为针对市场尚未有相关产品开发的缺乏型经济。因此前期相应的阶段性战略建立在打开专业领域，占领公共资源的构想上。
我们认为，打开专业领域是假营销，是短期模式；借助公共媒介是廉价模式，是阶段性模式，最终将回归品牌营销，前期企业受资金、资源的限制，点也不远 ，很多人以为品牌营销需要庞大的资金、资源，以及大规模广告投入，而被忽略的公关机会和圈层营销才是王道——配备推广团队，有效实施推广策略，使保障品牌价值事实现的最有效手段。
供求关系是市场经济杠杆的论述非常宏观，以此作为企业创业期的动态收益基准并不客观。细分爱好型经济和缺乏型经济，改变企业与消费者的主被动关系，即将非必须品变做非必须品的过程。建立企业对市场的主观能动性非常重要。
只有偏执狂才能生存。齐祖奉献给FIFA2006的勺子点球与红牌铭刻足球史，也许王者自己都说不清那一刻，是壮怀激烈或是，傲视群雄，一时痞气。
②紧抓品牌推广实质
品牌效益对企业的远期战略效益无须说明。所谓品牌效益，即是企业和产品的影响力。“传播”就是品牌推广的真正目的，包括可看到的，可听到的——去伪存真，All of feeling。
因此，奠定企业行业引导者角色的基准定位，是高起点的必要性，即避免选题撞车，也有效绕过了高端低端的困局。而后，通过价格和销量完成对消费群、消费力潜在引导，解脱精力困局，实现系统化运营。这称不上专业领域和大型企业品牌策略基准，但非常适应企业创业期的市场开发，我们称之为弹性运营。
3、不可不说——宏观环境对行业的影响
我非常欣赏dark-knight所提出的畸形繁荣一词。市场供应的缺乏点，虽然作为企业或项目立项的基准条件，但都不能实际解决企业运营和系统化的问题。这是由供求关系的不可预见性和未细分条件决定的。利用政策环境在这时候就成了主导性的可用力量。
政策环境同样需要开发。
后记
本文视点局限于对军刊市场实际发行、收益未及深入了解；以国内资本为宏观背景；未考虑盗版仿版影响，即建立在市场规范化的假定前提下。
由于市场营销视角功利，我们也有意忽略了创业者对自我价值实现的的战斗力。而实则现有刊物的水准已最高程度体现了这一点，精神斗志，为创造提供了源源动力。向《巡航者》和《战争史研究》致以最崇高敬意，Orz。
客观的说，资金紧匮是绝大多数企业创业期间所面临的最大问题。创业者之于市场缺乏的立项初衷和资本寻找可行性投资方案的概率对等。那么，缩短回报周期，增加回报率，步步为营。创业期间所面临的种种困难与变数，只有创业者自己体味，其中艰辛难免，没有捷径。用这句折射概率玄机的话结束本文：机会只垂青有准备的人。
另，本文没有结论。
以下鸣谢：
http://bbs.cjdby.net/viewthread. ... page%3D1&page=1
http://www.sekigun.com/bbs/showthread.php?threadid=271
http://sonicbbs.eastday.com/topi ... &TopicID=837759
http://sonicbbs.eastday.com/topi ... amp;TopicID=2288917
http://blog.sina.com.cn/s/blog_591e506d010003ne.html
http://hi.baidu.com/limushan/blo ... 7355d5b31cb115.html
本文视点局限于对军刊市场实际发行、收益未及深入了解；以国内资本为宏观背景；未考虑盗版仿版影响，即建立在市场规范化的假定前提下。
由于市场营销视角功利，我们也有意忽略了创业者对自我价值实现的的战斗力。而实则现有刊物的水准已最高程度体现了这一点，精神斗志，为创造提供了源源动力。向《巡航者》和《战争史研究》致以最崇高敬意，Orz。
客观的说，资金紧匮是绝大多数企业创业期间所面临的最大问题。创业者之于市场缺乏的立项初衷和资本寻找可行性投资方案的概率对等。那么，缩短回报周期，增加回报率，步步为营。创业期间所面临的种种困难与变数，只有创业者自己体味，其中艰辛难免，没有捷径。用这句折射概率玄机的话结束本文：机会只垂青有准备的人。
另，本文没有结论。
以下鸣谢：
http://bbs.cjdby.net/viewthread. ... page%3D1&page=1
http://www.sekigun.com/bbs/showthread.php?threadid=271
http://sonicbbs.eastday.com/topi ... &TopicID=837759
http://sonicbbs.eastday.com/topi ... amp;TopicID=2288917
http://blog.sina.com.cn/s/blog_591e506d010003ne.html
http://hi.baidu.com/limushan/blo ... 7355d5b31cb115.html
把简单问题搞复杂了
原帖由 拳拳 于 2008-3-30 17:41 发表
后记
本文视点局限于对军刊市场实际发行、收益未及深入了解；以国内资本为宏观背景；未考虑盗版仿版影响，即建立在市场规范化的假定前提下。
由于市场营销视角功利，我们也有意忽略了创业者对自我价值实现 ...
支持一下，用经济学观点，对国内军刊进行分析，有一定意思。:D
支持一下，用经济学观点，对国内军刊进行分析，有一定意思。:D :D ;P
呵呵!我记得在上大学的时候看的SONY创始人写的Sony创业史,当初Sony的创始人一开始创业只有10000日元(还是1000日元,具体的忘了,反正是很少),从做袖珍收音机开始,最后发展到现在这么大的企业,也不过60年的时间.....我们现在的问题是说的太多了,做得太少了.
附录:
索尼的创立人之一盛田昭夫将其自传命名为《日本制造》，在书中他说， “ 日本制造 ” 从轻蔑的用语变为一种称赞，索尼居功至伟。索尼公司创建于 1946 年，它的创办人盛田昭夫和井深大的创业史已成为一个日本经济时代的标志。
1946 年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身 -- 东京通信工业公司。创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。盛田昭夫以为这种新型录音机自然能畅销，但是推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。
于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉： “ 这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。 ”
盛田照夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机实用价值呢？当然是真正需要他们的人。盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批定货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别进行会话，听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。盛田昭夫在总结索尼早期成功经验时说： “ 具有敏锐的目光，善于发现市场需求的新动向，选取电子产品发展的制高点，不断开发新产品，以创新带动市场，并使企业始终充满、向上的活力。 ”
附录:
索尼的创立人之一盛田昭夫将其自传命名为《日本制造》，在书中他说， “ 日本制造 ” 从轻蔑的用语变为一种称赞，索尼居功至伟。索尼公司创建于 1946 年，它的创办人盛田昭夫和井深大的创业史已成为一个日本经济时代的标志。
1946 年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身 -- 东京通信工业公司。创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。盛田昭夫以为这种新型录音机自然能畅销，但是推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。
于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉： “ 这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。 ”
盛田照夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机实用价值呢？当然是真正需要他们的人。盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批定货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别进行会话，听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。盛田昭夫在总结索尼早期成功经验时说： “ 具有敏锐的目光，善于发现市场需求的新动向，选取电子产品发展的制高点，不断开发新产品，以创新带动市场，并使企业始终充满、向上的活力。 ”
思路不错，但结合实际太少！
我承认，确实看不太懂，惭愧！:L