超级军网奇瑞汽车经销商退网频现 自主战略陷困境
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/09 09:43:23
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始终被业界当做“自主品牌旗帜性企业”的奇瑞，目前正在遭遇成长的烦恼。
日前，奇瑞汽车在广州地区最大的经销商——广州禾泰汽车销售服务有限公司(以下简称禾泰汽车)，其经营的奇瑞4S店已经“关门大吉”；而在北京、上海等一线城市，经营奇瑞高端品牌瑞麒的几家经销商，也在今年陆续退出了奇瑞的销售网络；同时，奇瑞的微车品牌开瑞也在今年下半年遭遇了广东至少6家经销商的集体退网……
将2011年视为战略转型年的奇瑞，其实已经意识到扩张过快带来的负面影响，从而开始对销售模式进行梳理。不过，奇瑞需要重新审视的事情，还有很多。
退网频发
9月下旬，禾泰汽车悄然关闭了其位于广州市黄石路的奇瑞4S店，同时，其位于黄埔大道赛马场的奇瑞二级经销店也同时关闭。现今，禾泰汽车只剩其在华南汽贸城内的一家二级经销店还在营业，已关闭的两家店面里的车型，将全都转入华南汽贸城内的经销店进行销售。据禾泰汽车一位内部负责人告诉《中国经营报》记者，已关闭的两家店目前正在装修，再开业的时候会转卖东风日产的启辰品牌，“而位于华南汽贸城内的直营销售网点未来也有可能不再做奇瑞车型的销售了”。
据了解，禾泰汽车隶属于利泰集团，“为了增强集团在广州地区的业务，我们放弃了今年在广州地区销量下滑了13.7%的奇瑞汽车，转而投向了新品牌启辰。”利泰集团一位内部人士告诉记者：“禾泰汽车经营奇瑞产品有8年时间，积累起来的人气和资源就这样放弃了确实很可惜，但整个集团要在广州站稳脚跟，靠奇瑞是不行的，会逐渐被边缘化。”
而同样位于广州的另一家奇瑞4S店——保新汽车销售公司(以下简称保新汽车)，是广州市最早经营奇瑞车型的经销商之一，此前共有4家奇瑞销售店，包括位于黄石和东圃的两家4S店、一家位于番禹的3S店和一家地处新滘的二级经销店。然而从2010年开始，由于销量不佳，保新汽车已经关闭了东圃、番禹、新滘的3家店，只剩下位于黄石的一家4S店。
禾泰汽车和保新汽车经营的奇瑞产品主要以奇瑞品牌和旗云品牌为主，而同为奇瑞旗下品牌的开瑞(微车)，也同样遭到了经销商退网的情况——今年7月至今，包括深圳世纪车城、肇庆美现公司、珠海椿峰公司等6家开瑞的经销商已经退出了奇瑞销售网络。
同时在北京、上海等地，经营奇瑞高端品牌瑞麒和威麟的经销商，也开始陆续退网。在北京，此前经营瑞麒品牌的4S店共有4家，后来逐渐有两家店退出；而在剩下的两家中，其中1家因经营困难，今年初被奇瑞在北京最大的经销商诚信达公司接手经营。但据这家经销商的销售人员告诉记者，被诚信达公司接手后，该店主要以销售新增的奇瑞品牌和消化瑞麒的库存为主，“瑞麒、威麟等车型卖得都不行，整体还是处于亏损状态”。
对于频频出现的经销商退网事件，奇瑞销售公司一位负责人拒绝向记者做任何解释，但其也表示未来会在经销网络扩建的同时更注重现有经销商的利益。
销量危机
瑞麒和威麟两个高端品牌经销商的频繁退网，原因其实并不难找。
2009年3月，奇瑞正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，但有分析认为，眼下以奇瑞的技术实力和品牌影响力，其对高端品牌的运作还未能形成有效的系统，要想与合资品牌展开正面竞争，奇瑞显然存在巨大的劣势。
此外，一家已经退网的瑞麒经销商的负责人告诉记者：“瑞麒品牌主力产品数量少、品牌知名度不高，而且在产品定价上也不清晰。比如瑞麒G5上市时的定价为15万元~18万元之间，从价位上看是一款中高端车型，但随后瑞麒M1的定价又在5万元以内，一下就把瑞麒的品牌形象拉低了，这对G5的后续表现也产生了影响。”
如果说瑞麒和威麟两个高端品牌暴露了奇瑞在品牌和技术支撑能力上的差距并导致经销商退网的话，那么奇瑞、旗云等中低端品牌所遭遇到的退网困境就有些“费解”了。
对此，中华全国工商业联合会汽车经销商商会秘书长韩峰表示，这是因为奇瑞在低端车型的发展规划上也出现了问题。“以奇瑞A3来说，刚上市的时候销量不错，高峰时每月能卖1万多辆，但由于其更新换代速度慢，导致其在与同级别产品竞争时处于劣势，销量开始下滑，今年前8个月其月均销量只有2000辆左右，与起亚赛拉图、华晨骏捷等同级别车型月均销量5000辆左右相比，显然有不小的差距。”
韩峰认为，在企业推出一款热销车型之后，应紧跟脚步，不断推出新改款或升级版车型，加强消费者对品牌的认知度和忠诚度，“若这个车型做了一半又转去推出其他品牌的车型，显然就难以守住已经打下的市场，而新品牌也不一定就能做成功”。
韩峰的话恰恰能从开瑞品牌身上找到答案。
开瑞品牌成立于2009年，是奇瑞为了进军微车市场而专门打造的品牌。“由于上汽通用五菱、长安等企业的微车产品已经在微车市场上占据了足够大的市场份额，且微车市场从2010年开始逐渐呈现下滑走势，这让开瑞举步维艰。”汽车业知名分析师张志勇(微博)表示，“现在市场走下坡路，市场容量在缩小，大品牌多卖一辆，新晋品牌便会少卖一辆，所以现在新晋品牌正处于非常艰难的境地。”
战略转型
实际上，“多生孩子打群架”，是奇瑞董事长尹同跃在奇瑞发展初期就制定下的战略，到2008年，因金融危机对汽车市场造成的影响，奇瑞方面曾对上述战略做出过反思，并宣称要放慢扩张脚步、提升产品质量和技术水平。只不过，随着中国汽车市场从2009年开始迅速复苏，奇瑞当初“慢下来”的心态似乎又出现摇摆。
时至今日，奇瑞旗下已经扩充到5大品牌(奇瑞、旗云、瑞麒、威麟、开瑞)25个系列车型，一味扩充产品线、增加新品牌以极力追求销量的做法，大大影响到了奇瑞技术研发能力和品牌地位的提升，在经销商层面不断发生的退网事件正在逼迫奇瑞重新审视自己的发展战略。
惨淡的账面表现，也说明奇瑞目前已经到了不得不重新调整思路的时候了。
据相关资料显示，2008年和2009年，奇瑞利润总额分别为3.14亿元和0.72亿元，但上述两年奇瑞分别获得各级政府补助收入4.70亿元和6.33亿元，除去这部分补贴，奇瑞很明显是在亏损。而据记者了解，2010年实现盈利的奇瑞，其同样是依靠政府补贴——除去补贴部分，奇瑞在2010年亏损6.14亿元。
当然，奇瑞自己也能认识到处境的严峻性，并开始于近期将“调整”作为接下来一段时间的重要思路。不久前，尹同跃将今年定为奇瑞的“战略转型年”，在具体操作层面，7月，奇瑞结束了此前各大品牌之间单打独斗的局面，正式成立奇瑞汽车销售总公司，统筹管理旗下各品牌的销售、售后以及推广等业务，以期实现网络资源的有效整合。
不过，汽车业知名分析师贾新光（微博)认为，奇瑞的转型决不能仅仅局限在销售及网络的调整上，“奇瑞需要一次彻底的转变。首先，对技术研发能力的提升要足够重视，这是支撑品牌向上发展的先决条件；其次，奇瑞的产品结构要重新进行梳理，让每个品牌之间能够形成有效衔接和补充，避免互相‘掐架’；此外，在面对市场的态度上，奇瑞也要摒弃此前一味求量的风格，进而让经销商获得更大的发展空间”。
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将2011年视为战略转型年的奇瑞，其实已经意识到扩张过快带来的负面影响，从而开始对销售模式进行梳理。不过，奇瑞需要重新审视的事情，还有很多。
退网频发
9月下旬，禾泰汽车悄然关闭了其位于广州市黄石路的奇瑞4S店，同时，其位于黄埔大道赛马场的奇瑞二级经销店也同时关闭。现今，禾泰汽车只剩其在华南汽贸城内的一家二级经销店还在营业，已关闭的两家店面里的车型，将全都转入华南汽贸城内的经销店进行销售。据禾泰汽车一位内部负责人告诉《中国经营报》记者，已关闭的两家店目前正在装修，再开业的时候会转卖东风日产的启辰品牌，“而位于华南汽贸城内的直营销售网点未来也有可能不再做奇瑞车型的销售了”。
据了解，禾泰汽车隶属于利泰集团，“为了增强集团在广州地区的业务，我们放弃了今年在广州地区销量下滑了13.7%的奇瑞汽车，转而投向了新品牌启辰。”利泰集团一位内部人士告诉记者：“禾泰汽车经营奇瑞产品有8年时间，积累起来的人气和资源就这样放弃了确实很可惜，但整个集团要在广州站稳脚跟，靠奇瑞是不行的，会逐渐被边缘化。”
而同样位于广州的另一家奇瑞4S店——保新汽车销售公司(以下简称保新汽车)，是广州市最早经营奇瑞车型的经销商之一，此前共有4家奇瑞销售店，包括位于黄石和东圃的两家4S店、一家位于番禹的3S店和一家地处新滘的二级经销店。然而从2010年开始，由于销量不佳，保新汽车已经关闭了东圃、番禹、新滘的3家店，只剩下位于黄石的一家4S店。
禾泰汽车和保新汽车经营的奇瑞产品主要以奇瑞品牌和旗云品牌为主，而同为奇瑞旗下品牌的开瑞(微车)，也同样遭到了经销商退网的情况——今年7月至今，包括深圳世纪车城、肇庆美现公司、珠海椿峰公司等6家开瑞的经销商已经退出了奇瑞销售网络。
同时在北京、上海等地，经营奇瑞高端品牌瑞麒和威麟的经销商，也开始陆续退网。在北京，此前经营瑞麒品牌的4S店共有4家，后来逐渐有两家店退出；而在剩下的两家中，其中1家因经营困难，今年初被奇瑞在北京最大的经销商诚信达公司接手经营。但据这家经销商的销售人员告诉记者，被诚信达公司接手后，该店主要以销售新增的奇瑞品牌和消化瑞麒的库存为主，“瑞麒、威麟等车型卖得都不行，整体还是处于亏损状态”。
对于频频出现的经销商退网事件，奇瑞销售公司一位负责人拒绝向记者做任何解释，但其也表示未来会在经销网络扩建的同时更注重现有经销商的利益。
销量危机
瑞麒和威麟两个高端品牌经销商的频繁退网，原因其实并不难找。
2009年3月，奇瑞正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，但有分析认为，眼下以奇瑞的技术实力和品牌影响力，其对高端品牌的运作还未能形成有效的系统，要想与合资品牌展开正面竞争，奇瑞显然存在巨大的劣势。
此外，一家已经退网的瑞麒经销商的负责人告诉记者：“瑞麒品牌主力产品数量少、品牌知名度不高，而且在产品定价上也不清晰。比如瑞麒G5上市时的定价为15万元~18万元之间，从价位上看是一款中高端车型，但随后瑞麒M1的定价又在5万元以内，一下就把瑞麒的品牌形象拉低了，这对G5的后续表现也产生了影响。”
如果说瑞麒和威麟两个高端品牌暴露了奇瑞在品牌和技术支撑能力上的差距并导致经销商退网的话，那么奇瑞、旗云等中低端品牌所遭遇到的退网困境就有些“费解”了。
对此，中华全国工商业联合会汽车经销商商会秘书长韩峰表示，这是因为奇瑞在低端车型的发展规划上也出现了问题。“以奇瑞A3来说，刚上市的时候销量不错，高峰时每月能卖1万多辆，但由于其更新换代速度慢，导致其在与同级别产品竞争时处于劣势，销量开始下滑，今年前8个月其月均销量只有2000辆左右，与起亚赛拉图、华晨骏捷等同级别车型月均销量5000辆左右相比，显然有不小的差距。”
韩峰认为，在企业推出一款热销车型之后，应紧跟脚步，不断推出新改款或升级版车型，加强消费者对品牌的认知度和忠诚度，“若这个车型做了一半又转去推出其他品牌的车型，显然就难以守住已经打下的市场，而新品牌也不一定就能做成功”。
韩峰的话恰恰能从开瑞品牌身上找到答案。
开瑞品牌成立于2009年，是奇瑞为了进军微车市场而专门打造的品牌。“由于上汽通用五菱、长安等企业的微车产品已经在微车市场上占据了足够大的市场份额，且微车市场从2010年开始逐渐呈现下滑走势，这让开瑞举步维艰。”汽车业知名分析师张志勇(微博)表示，“现在市场走下坡路，市场容量在缩小，大品牌多卖一辆，新晋品牌便会少卖一辆，所以现在新晋品牌正处于非常艰难的境地。”
战略转型
实际上，“多生孩子打群架”，是奇瑞董事长尹同跃在奇瑞发展初期就制定下的战略，到2008年，因金融危机对汽车市场造成的影响，奇瑞方面曾对上述战略做出过反思，并宣称要放慢扩张脚步、提升产品质量和技术水平。只不过，随着中国汽车市场从2009年开始迅速复苏，奇瑞当初“慢下来”的心态似乎又出现摇摆。
时至今日，奇瑞旗下已经扩充到5大品牌(奇瑞、旗云、瑞麒、威麟、开瑞)25个系列车型，一味扩充产品线、增加新品牌以极力追求销量的做法，大大影响到了奇瑞技术研发能力和品牌地位的提升，在经销商层面不断发生的退网事件正在逼迫奇瑞重新审视自己的发展战略。
惨淡的账面表现，也说明奇瑞目前已经到了不得不重新调整思路的时候了。
据相关资料显示，2008年和2009年，奇瑞利润总额分别为3.14亿元和0.72亿元，但上述两年奇瑞分别获得各级政府补助收入4.70亿元和6.33亿元，除去这部分补贴，奇瑞很明显是在亏损。而据记者了解，2010年实现盈利的奇瑞，其同样是依靠政府补贴——除去补贴部分，奇瑞在2010年亏损6.14亿元。
当然，奇瑞自己也能认识到处境的严峻性，并开始于近期将“调整”作为接下来一段时间的重要思路。不久前，尹同跃将今年定为奇瑞的“战略转型年”，在具体操作层面，7月，奇瑞结束了此前各大品牌之间单打独斗的局面，正式成立奇瑞汽车销售总公司，统筹管理旗下各品牌的销售、售后以及推广等业务，以期实现网络资源的有效整合。
不过，汽车业知名分析师贾新光（微博)认为，奇瑞的转型决不能仅仅局限在销售及网络的调整上，“奇瑞需要一次彻底的转变。首先，对技术研发能力的提升要足够重视，这是支撑品牌向上发展的先决条件；其次，奇瑞的产品结构要重新进行梳理，让每个品牌之间能够形成有效衔接和补充，避免互相‘掐架’；此外，在面对市场的态度上，奇瑞也要摒弃此前一味求量的风格，进而让经销商获得更大的发展空间”。
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将2011年视为战略转型年的奇瑞，其实已经意识到扩张过快带来的负面影响，从而开始对销售模式进行梳理。不过，奇瑞需要重新审视的事情，还有很多。
退网频发
9月下旬，禾泰汽车悄然关闭了其位于广州市黄石路的奇瑞4S店，同时，其位于黄埔大道赛马场的奇瑞二级经销店也同时关闭。现今，禾泰汽车只剩其在华南汽贸城内的一家二级经销店还在营业，已关闭的两家店面里的车型，将全都转入华南汽贸城内的经销店进行销售。据禾泰汽车一位内部负责人告诉《中国经营报》记者，已关闭的两家店目前正在装修，再开业的时候会转卖东风日产的启辰品牌，“而位于华南汽贸城内的直营销售网点未来也有可能不再做奇瑞车型的销售了”。
据了解，禾泰汽车隶属于利泰集团，“为了增强集团在广州地区的业务，我们放弃了今年在广州地区销量下滑了13.7%的奇瑞汽车，转而投向了新品牌启辰。”利泰集团一位内部人士告诉记者：“禾泰汽车经营奇瑞产品有8年时间，积累起来的人气和资源就这样放弃了确实很可惜，但整个集团要在广州站稳脚跟，靠奇瑞是不行的，会逐渐被边缘化。”
而同样位于广州的另一家奇瑞4S店——保新汽车销售公司(以下简称保新汽车)，是广州市最早经营奇瑞车型的经销商之一，此前共有4家奇瑞销售店，包括位于黄石和东圃的两家4S店、一家位于番禹的3S店和一家地处新滘的二级经销店。然而从2010年开始，由于销量不佳，保新汽车已经关闭了东圃、番禹、新滘的3家店，只剩下位于黄石的一家4S店。
禾泰汽车和保新汽车经营的奇瑞产品主要以奇瑞品牌和旗云品牌为主，而同为奇瑞旗下品牌的开瑞(微车)，也同样遭到了经销商退网的情况——今年7月至今，包括深圳世纪车城、肇庆美现公司、珠海椿峰公司等6家开瑞的经销商已经退出了奇瑞销售网络。
同时在北京、上海等地，经营奇瑞高端品牌瑞麒和威麟的经销商，也开始陆续退网。在北京，此前经营瑞麒品牌的4S店共有4家，后来逐渐有两家店退出；而在剩下的两家中，其中1家因经营困难，今年初被奇瑞在北京最大的经销商诚信达公司接手经营。但据这家经销商的销售人员告诉记者，被诚信达公司接手后，该店主要以销售新增的奇瑞品牌和消化瑞麒的库存为主，“瑞麒、威麟等车型卖得都不行，整体还是处于亏损状态”。
对于频频出现的经销商退网事件，奇瑞销售公司一位负责人拒绝向记者做任何解释，但其也表示未来会在经销网络扩建的同时更注重现有经销商的利益。
销量危机
瑞麒和威麟两个高端品牌经销商的频繁退网，原因其实并不难找。
2009年3月，奇瑞正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，但有分析认为，眼下以奇瑞的技术实力和品牌影响力，其对高端品牌的运作还未能形成有效的系统，要想与合资品牌展开正面竞争，奇瑞显然存在巨大的劣势。
此外，一家已经退网的瑞麒经销商的负责人告诉记者：“瑞麒品牌主力产品数量少、品牌知名度不高，而且在产品定价上也不清晰。比如瑞麒G5上市时的定价为15万元~18万元之间，从价位上看是一款中高端车型，但随后瑞麒M1的定价又在5万元以内，一下就把瑞麒的品牌形象拉低了，这对G5的后续表现也产生了影响。”
如果说瑞麒和威麟两个高端品牌暴露了奇瑞在品牌和技术支撑能力上的差距并导致经销商退网的话，那么奇瑞、旗云等中低端品牌所遭遇到的退网困境就有些“费解”了。
对此，中华全国工商业联合会汽车经销商商会秘书长韩峰表示，这是因为奇瑞在低端车型的发展规划上也出现了问题。“以奇瑞A3来说，刚上市的时候销量不错，高峰时每月能卖1万多辆，但由于其更新换代速度慢，导致其在与同级别产品竞争时处于劣势，销量开始下滑，今年前8个月其月均销量只有2000辆左右，与起亚赛拉图、华晨骏捷等同级别车型月均销量5000辆左右相比，显然有不小的差距。”
韩峰认为，在企业推出一款热销车型之后，应紧跟脚步，不断推出新改款或升级版车型，加强消费者对品牌的认知度和忠诚度，“若这个车型做了一半又转去推出其他品牌的车型，显然就难以守住已经打下的市场，而新品牌也不一定就能做成功”。
韩峰的话恰恰能从开瑞品牌身上找到答案。
开瑞品牌成立于2009年，是奇瑞为了进军微车市场而专门打造的品牌。“由于上汽通用五菱、长安等企业的微车产品已经在微车市场上占据了足够大的市场份额，且微车市场从2010年开始逐渐呈现下滑走势，这让开瑞举步维艰。”汽车业知名分析师张志勇(微博)表示，“现在市场走下坡路，市场容量在缩小，大品牌多卖一辆，新晋品牌便会少卖一辆，所以现在新晋品牌正处于非常艰难的境地。”
战略转型
实际上，“多生孩子打群架”，是奇瑞董事长尹同跃在奇瑞发展初期就制定下的战略，到2008年，因金融危机对汽车市场造成的影响，奇瑞方面曾对上述战略做出过反思，并宣称要放慢扩张脚步、提升产品质量和技术水平。只不过，随着中国汽车市场从2009年开始迅速复苏，奇瑞当初“慢下来”的心态似乎又出现摇摆。
时至今日，奇瑞旗下已经扩充到5大品牌(奇瑞、旗云、瑞麒、威麟、开瑞)25个系列车型，一味扩充产品线、增加新品牌以极力追求销量的做法，大大影响到了奇瑞技术研发能力和品牌地位的提升，在经销商层面不断发生的退网事件正在逼迫奇瑞重新审视自己的发展战略。
惨淡的账面表现，也说明奇瑞目前已经到了不得不重新调整思路的时候了。
据相关资料显示，2008年和2009年，奇瑞利润总额分别为3.14亿元和0.72亿元，但上述两年奇瑞分别获得各级政府补助收入4.70亿元和6.33亿元，除去这部分补贴，奇瑞很明显是在亏损。而据记者了解，2010年实现盈利的奇瑞，其同样是依靠政府补贴——除去补贴部分，奇瑞在2010年亏损6.14亿元。
当然，奇瑞自己也能认识到处境的严峻性，并开始于近期将“调整”作为接下来一段时间的重要思路。不久前，尹同跃将今年定为奇瑞的“战略转型年”，在具体操作层面，7月，奇瑞结束了此前各大品牌之间单打独斗的局面，正式成立奇瑞汽车销售总公司，统筹管理旗下各品牌的销售、售后以及推广等业务，以期实现网络资源的有效整合。
不过，汽车业知名分析师贾新光（微博)认为，奇瑞的转型决不能仅仅局限在销售及网络的调整上，“奇瑞需要一次彻底的转变。首先，对技术研发能力的提升要足够重视，这是支撑品牌向上发展的先决条件；其次，奇瑞的产品结构要重新进行梳理，让每个品牌之间能够形成有效衔接和补充，避免互相‘掐架’；此外，在面对市场的态度上，奇瑞也要摒弃此前一味求量的风格，进而让经销商获得更大的发展空间”。
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据了解，禾泰汽车隶属于利泰集团，“为了增强集团在广州地区的业务，我们放弃了今年在广州地区销量下滑了13.7%的奇瑞汽车，转而投向了新品牌启辰。”利泰集团一位内部人士告诉记者：“禾泰汽车经营奇瑞产品有8年时间，积累起来的人气和资源就这样放弃了确实很可惜，但整个集团要在广州站稳脚跟，靠奇瑞是不行的，会逐渐被边缘化。”
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禾泰汽车和保新汽车经营的奇瑞产品主要以奇瑞品牌和旗云品牌为主，而同为奇瑞旗下品牌的开瑞(微车)，也同样遭到了经销商退网的情况——今年7月至今，包括深圳世纪车城、肇庆美现公司、珠海椿峰公司等6家开瑞的经销商已经退出了奇瑞销售网络。
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瑞麒和威麟两个高端品牌经销商的频繁退网，原因其实并不难找。
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此外，一家已经退网的瑞麒经销商的负责人告诉记者：“瑞麒品牌主力产品数量少、品牌知名度不高，而且在产品定价上也不清晰。比如瑞麒G5上市时的定价为15万元~18万元之间，从价位上看是一款中高端车型，但随后瑞麒M1的定价又在5万元以内，一下就把瑞麒的品牌形象拉低了，这对G5的后续表现也产生了影响。”
如果说瑞麒和威麟两个高端品牌暴露了奇瑞在品牌和技术支撑能力上的差距并导致经销商退网的话，那么奇瑞、旗云等中低端品牌所遭遇到的退网困境就有些“费解”了。
对此，中华全国工商业联合会汽车经销商商会秘书长韩峰表示，这是因为奇瑞在低端车型的发展规划上也出现了问题。“以奇瑞A3来说，刚上市的时候销量不错，高峰时每月能卖1万多辆，但由于其更新换代速度慢，导致其在与同级别产品竞争时处于劣势，销量开始下滑，今年前8个月其月均销量只有2000辆左右，与起亚赛拉图、华晨骏捷等同级别车型月均销量5000辆左右相比，显然有不小的差距。”
韩峰认为，在企业推出一款热销车型之后，应紧跟脚步，不断推出新改款或升级版车型，加强消费者对品牌的认知度和忠诚度，“若这个车型做了一半又转去推出其他品牌的车型，显然就难以守住已经打下的市场，而新品牌也不一定就能做成功”。
韩峰的话恰恰能从开瑞品牌身上找到答案。
开瑞品牌成立于2009年，是奇瑞为了进军微车市场而专门打造的品牌。“由于上汽通用五菱、长安等企业的微车产品已经在微车市场上占据了足够大的市场份额，且微车市场从2010年开始逐渐呈现下滑走势，这让开瑞举步维艰。”汽车业知名分析师张志勇(微博)表示，“现在市场走下坡路，市场容量在缩小，大品牌多卖一辆，新晋品牌便会少卖一辆，所以现在新晋品牌正处于非常艰难的境地。”
战略转型
实际上，“多生孩子打群架”，是奇瑞董事长尹同跃在奇瑞发展初期就制定下的战略，到2008年，因金融危机对汽车市场造成的影响，奇瑞方面曾对上述战略做出过反思，并宣称要放慢扩张脚步、提升产品质量和技术水平。只不过，随着中国汽车市场从2009年开始迅速复苏，奇瑞当初“慢下来”的心态似乎又出现摇摆。
时至今日，奇瑞旗下已经扩充到5大品牌(奇瑞、旗云、瑞麒、威麟、开瑞)25个系列车型，一味扩充产品线、增加新品牌以极力追求销量的做法，大大影响到了奇瑞技术研发能力和品牌地位的提升，在经销商层面不断发生的退网事件正在逼迫奇瑞重新审视自己的发展战略。
惨淡的账面表现，也说明奇瑞目前已经到了不得不重新调整思路的时候了。
据相关资料显示，2008年和2009年，奇瑞利润总额分别为3.14亿元和0.72亿元，但上述两年奇瑞分别获得各级政府补助收入4.70亿元和6.33亿元，除去这部分补贴，奇瑞很明显是在亏损。而据记者了解，2010年实现盈利的奇瑞，其同样是依靠政府补贴——除去补贴部分，奇瑞在2010年亏损6.14亿元。
当然，奇瑞自己也能认识到处境的严峻性，并开始于近期将“调整”作为接下来一段时间的重要思路。不久前，尹同跃将今年定为奇瑞的“战略转型年”，在具体操作层面，7月，奇瑞结束了此前各大品牌之间单打独斗的局面，正式成立奇瑞汽车销售总公司，统筹管理旗下各品牌的销售、售后以及推广等业务，以期实现网络资源的有效整合。
不过，汽车业知名分析师贾新光（微博)认为，奇瑞的转型决不能仅仅局限在销售及网络的调整上，“奇瑞需要一次彻底的转变。首先，对技术研发能力的提升要足够重视，这是支撑品牌向上发展的先决条件；其次，奇瑞的产品结构要重新进行梳理，让每个品牌之间能够形成有效衔接和补充，避免互相‘掐架’；此外，在面对市场的态度上，奇瑞也要摒弃此前一味求量的风格，进而让经销商获得更大的发展空间”。
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G5G6定价不当的恶果...
还有X5...
这标题有点儿唯恐天下不乱啊。。。
明明是经销商调整，非说成是退网。
明明是经销商调整，非说成是退网。
为啥没有人担心奇瑞一颗老鼠屎坏了一锅汤，倒了国产汽车的行情？
奇瑞至少得有那么两三款走量的车型
cedric 发表于 2011-10-8 18:35 ![]()
为啥没有人担心奇瑞一颗老鼠屎坏了一锅汤，倒了国产汽车的行情？
因为奇瑞不是比亚迪,没有干出一次性将7000人的营销队伍裁掉6000人的事来
为啥没有人担心奇瑞一颗老鼠屎坏了一锅汤，倒了国产汽车的行情？
因为奇瑞不是比亚迪,没有干出一次性将7000人的营销队伍裁掉6000人的事来
liuliufe76 发表于 2011-10-8 18:58 ![]()
因为奇瑞不是比亚迪,没有干出一次性将7000人的营销队伍裁掉6000人的事来
汇丰一次裁员都上万，比亚迪洒洒水，就奇瑞那qq不觉，需要营销队伍吗。
因为奇瑞不是比亚迪,没有干出一次性将7000人的营销队伍裁掉6000人的事来
汇丰一次裁员都上万，比亚迪洒洒水，就奇瑞那qq不觉，需要营销队伍吗。
汇丰一次裁员都上万，比亚迪洒洒水，就奇瑞那qq不觉，需要营销队伍吗。
没有营销，您自个儿上厂里买车的？
没有营销，您自个儿上厂里买车的？
奇瑞的车型真的有点多，有点乱
茂名本地的QR店也不做了，被广州来的公司接手了。
这个题目乱扯，东富奇瑞pk掉和泰奇瑞而已
上星期终于在大街上看见了第一辆X5，不过感觉比想象中小很多
当年不是奇瑞要生产阿尔法罗密欧吗
还有X5...
是什么原因导致 国产的都这样走下坡路
是什么原因导致 国产的都这样走下坡路
就奇瑞这内饰？一万年也没推出自动挡？g5敢卖高价？
cedric 发表于 2011-10-8 18:35
为啥没有人担心奇瑞一颗老鼠屎坏了一锅汤，倒了国产汽车的行情？
因为奇瑞的发展还是想走高端，靠技术的，不是一味的拼价格。
国内拼价格的是b养的。 拼的也是山寨省下的开发费用，这才是老鼠屎。
拼价格是导致整个行业彻底倒台的罪魁祸首。
不过奇瑞的发展也的确领人担忧，很明显的问题，大家都知道，搞了几年了，都不改。还不停的出车，都是月销量低于1000的，
为什么改不了，我想，这个里面不像我们想象的容易，涉及很多利益集团的利益，各个设计院的平均，大锅饭。
一个企业和一个国家一样，没有完善的，合理的，先进的管理制度，很难持续发展，一把手再强也就强一代，西方的管理制度，就能规避很多类似的风险。
cedric 发表于 2011-10-8 18:35
为啥没有人担心奇瑞一颗老鼠屎坏了一锅汤，倒了国产汽车的行情？
因为奇瑞的发展还是想走高端，靠技术的，不是一味的拼价格。
国内拼价格的是b养的。 拼的也是山寨省下的开发费用，这才是老鼠屎。
拼价格是导致整个行业彻底倒台的罪魁祸首。
不过奇瑞的发展也的确领人担忧，很明显的问题，大家都知道，搞了几年了，都不改。还不停的出车，都是月销量低于1000的，
为什么改不了，我想，这个里面不像我们想象的容易，涉及很多利益集团的利益，各个设计院的平均，大锅饭。
一个企业和一个国家一样，没有完善的，合理的，先进的管理制度，很难持续发展，一把手再强也就强一代，西方的管理制度，就能规避很多类似的风险。
妞妞和康康 发表于 2011-10-11 16:12 ![]()
因为奇瑞的发展还是想走高端，靠技术的，不是一味的拼价格。
国内拼价格的是b养的。 拼的也是山寨省 ...
光那个低水平复制的滔滔不绝的qq，就注定了奇瑞的未来不太妙。
见过丑的，没见过这么丑的。见过不智的，没见过这么不智的。见过自恋的，没见过这么自恋的。
山寨省开发费用？这话从何谈起。一点自己的东西没有，想山寨，门都没有。
因为奇瑞的发展还是想走高端，靠技术的，不是一味的拼价格。
国内拼价格的是b养的。 拼的也是山寨省 ...
光那个低水平复制的滔滔不绝的qq，就注定了奇瑞的未来不太妙。
见过丑的，没见过这么丑的。见过不智的，没见过这么不智的。见过自恋的，没见过这么自恋的。
山寨省开发费用？这话从何谈起。一点自己的东西没有，想山寨，门都没有。
最近几年来奇瑞没有一个真正意义上符合市场需求的产品,这个是主要原因,每次车展我都去看奇瑞的车,QQ,QQ6,X5,瑞虎,从外型、内饰,关门声到换挡等等,感觉与合资车比,差距越来越大,就是和自主的吉利EC7,长城的C30都有不小的差距,外型这个不说了多少年了,产品质量控制也是不太好,我同事第一辆车风云,修喇叭去4S最少8次,发动机还行,就是小问题多, 他说以后不买奇瑞车了,有点受罪.虽然买了风云也不后悔,其实专业的市场分析肯定有很多，但奇瑞一直在调整，不知道什么时候给大家带来希望，曾几何时我和很多关心自主车的人一样，整天逛新奇军，看谍照，哈哈，希望奇瑞变成中国的现代，可现在，人家甩你不知道几条街了哎，真是不知道说什么好，奇瑞到底出了什么问题，转型如此艰难，还请各位热情的网友分析，讨论，拍砖也无妨，哈哈{:soso_e113:}
奇瑞除了A3，其他丑的连多看一眼的欲望都没有
楼上那些拿销量说话的也不怕自己闪了腰
自主品牌一直稳定站在销量前十名以内的也就奇瑞而已
自主品牌一直稳定站在销量前十名以内的也就奇瑞而已
威麟X5感觉很好啊，楼下停一辆，从那走总会看一眼
奇瑞是典型的国有企业,领导拍脑袋做决定,随意挥霍,反正是国有的,又顶着明星企业的帽子,国家不会让倒闭
有这种表现太正常了,不这样才不正常
有这种表现太正常了,不这样才不正常
妞妞和康康 发表于 2011-10-11 16:12 ![]()
因为奇瑞的发展还是想走高端，靠技术的，不是一味的拼价格。
国内拼价格的是b养的。 拼的也是山寨省 ...
哦哦，奇瑞的G6也是按照你说的有技术，不拼价格。但，销量多少？？？老百姓会买你的帐吗？自主品牌的车卖贵了，消费者不鸟你，宁愿买合资品牌。
因为奇瑞的发展还是想走高端，靠技术的，不是一味的拼价格。
国内拼价格的是b养的。 拼的也是山寨省 ...
哦哦，奇瑞的G6也是按照你说的有技术，不拼价格。但，销量多少？？？老百姓会买你的帐吗？自主品牌的车卖贵了，消费者不鸟你，宁愿买合资品牌。
pblvcd 发表于 2011-10-11 20:38 ![]()
最近几年来奇瑞没有一个真正意义上符合市场需求的产品,这个是主要原因,每次车展我都去看奇瑞的车,QQ,QQ6,X5 ...
两个字：国企。
最近几年来奇瑞没有一个真正意义上符合市场需求的产品,这个是主要原因,每次车展我都去看奇瑞的车,QQ,QQ6,X5 ...
两个字：国企。
2011-10-12 14:33 上传
4s店最重要的是留给经销商的利润有多少。
租场地，一大笔钱，拿货，又一大笔钱，这都是银行的贷款，利息又一大笔钱。就这3大笔钱，碰上个脑擦车型，在弄个超低价格，什么4s都撑不住。
4s店最重要的是留给经销商的利润有多少。
租场地，一大笔钱，拿货，又一大笔钱，这都是银行的贷款，利息又一大笔钱。就这3大笔钱，碰上个脑擦车型，在弄个超低价格，什么4s都撑不住。
呵呵，笑看奇瑞被喷，希望能喷的有技术含量一点，能更离谱一点。
panglau 发表于 2011-10-12 13:53 ![]()
哦哦，奇瑞的G6也是按照你说的有技术，不拼价格。但，销量多少？？？老百姓会买你的帐吗？自主品牌的车卖 ...
奇瑞才刚刚起步，任何人起步，都要经历这个过程，慢慢就好了。
关键看这个企业能不能沉下心来造车。
很多好车，通常都亏本，靠低端车养，但是好车是提升品牌形象的必经之路。
哦哦，奇瑞的G6也是按照你说的有技术，不拼价格。但，销量多少？？？老百姓会买你的帐吗？自主品牌的车卖 ...
奇瑞才刚刚起步，任何人起步，都要经历这个过程，慢慢就好了。
关键看这个企业能不能沉下心来造车。
很多好车，通常都亏本，靠低端车养，但是好车是提升品牌形象的必经之路。
奇瑞是典型的国有企业,领导拍脑袋做决定,随意挥霍,反正是国有的,又顶着明星企业的帽子,国家不会让倒闭
有这种表现太正常了,不这样才不正常
有这种表现太正常了,不这样才不正常
妞妞和康康 发表于 2011-10-13 15:33 ![]()
奇瑞才刚刚起步，任何人起步，都要经历这个过程，慢慢就好了。
关键看这个企业能不能沉下心来造车。
很 ...
很多好车，通常都亏本，靠低端车养，
------------
比如呢？
奇瑞才刚刚起步，任何人起步，都要经历这个过程，慢慢就好了。
关键看这个企业能不能沉下心来造车。
很 ...
很多好车，通常都亏本，靠低端车养，
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比如呢？
daniel1128 发表于 2011-10-8 21:38
上星期终于在大街上看见了第一辆X5，不过感觉比想象中小很多
某次雨中见过一次，感觉很嚣张的样子，庞大得很
在印象里一直把X5当成瑞虎的换代产品，大不到那里去
daniel1128 发表于 2011-10-8 21:38
上星期终于在大街上看见了第一辆X5，不过感觉比想象中小很多
某次雨中见过一次，感觉很嚣张的样子，庞大得很
在印象里一直把X5当成瑞虎的换代产品，大不到那里去
不会这么悲剧吧，我一直是A3的拥护者
花蹦蹦 发表于 2011-10-13 16:12 ![]()
很多好车，通常都亏本，靠低端车养，
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比如呢？
兰博基尼，沃尔沃，萨博，布加迪。。。都是好车，追求技术的好车。
结果都被转手多次。
很多好车，通常都亏本，靠低端车养，
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比如呢？
兰博基尼，沃尔沃，萨博，布加迪。。。都是好车，追求技术的好车。
结果都被转手多次。
主要是一味走技术道路，较少从客户心理考虑。不过，从E5开始，我见到奇瑞的转型：开始迎合顾客的心理。
奇瑞的枪手绝对是所有车企里最多的，不过是反面典型
hellcat 发表于 2011-10-25 00:53
奇瑞的枪手绝对是所有车企里最多的，不过是反面典型
自带干粮的奇瑞枪手最多，领皇饷的枪手奇瑞可比一些企业少多了
hellcat 发表于 2011-10-25 00:53
奇瑞的枪手绝对是所有车企里最多的，不过是反面典型
自带干粮的奇瑞枪手最多，领皇饷的枪手奇瑞可比一些企业少多了
以前车托之家 A3 一直排名前列 现在也沉沦了 自带干粮 怎么干的过有后台的呢
英国病人 发表于 2011-10-25 08:12 ![]()
自带干粮的奇瑞枪手最多，领皇饷的枪手奇瑞可比一些企业少多了
在奇瑞就是自带干粮，人家就是领皇饷。
也不看看用户群众基础。
继续yy，把奇瑞yy盈利了也算有功于芜湖人民。
自带干粮的奇瑞枪手最多，领皇饷的枪手奇瑞可比一些企业少多了
在奇瑞就是自带干粮，人家就是领皇饷。
也不看看用户群众基础。
继续yy，把奇瑞yy盈利了也算有功于芜湖人民。
国祚绵长 发表于 2011-10-25 09:07 ![]()
在奇瑞就是自带干粮，人家就是领皇饷。
也不看看用户群众基础。
汽车版天天封的上汽软文，估计也都是自带干粮的吧
在奇瑞就是自带干粮，人家就是领皇饷。
也不看看用户群众基础。
汽车版天天封的上汽软文，估计也都是自带干粮的吧