【转帖】回国见闻感想---东莞管窥

前一阵子回国呆了几天，恰好有个亲戚要去南方跑市场，我就以跟班的名义跟着去看看，主要是想实地了解中国经济情况。走马观花，零零碎碎的东西不少，趁着忘掉之前先写下来。

亲戚是做纺织机械的，主要客户就是那些生产服装箱包鞋类、主营出口的厂家。东莞（确切地说是虎门镇）是一定要去的。从广州到东莞再到深圳的一路上高速公路两边工业区不断，一眼望不到边，零星间点缀些香蕉园。“东莞塞车，全球缺货”，不算虚妄。

闲言碎语不说，谈谈体会：

市面整体感觉上冷清，不少外来工的宿舍现在都挂着“整体出租”的牌子，亲戚说以前这些楼里住满了人，阳台上晾满了衣服，现在看上去却是空空的。专门的批发市场里面也很清淡，亲戚说以前这里热闹非凡，卡车排长队的不在少数，现在不少店都关门了，倒是有些卖二手翻新设备的看上去还一点点生意。http://www.ccthere.com/article/1696460

既然来了，少不得要和当地经销商聊聊。听到的无不是“生意难做”之类的话。第一，营业额大幅减少，按照单位数量（台）来说，一刀切，基本上是往年的30%-50%；其次，单位利润更是少得可怜，照一个经销商的原话,原来一台设备能赚半条到一条烟，现在只能赚一包烟钱了，竞争太激烈了，为了生存大家都不敢要价太狠。

问问他们为什么生意难？从营业额上来说，首先，今年当地没有开过新厂，大额订单就少了许多。其次，现在很多生产厂家都是“两天”打鱼，“三天”晒网，天知道哪一天会关门，所以看上去不怎么“健康”的都不敢发货了。至于利润，无他，通货膨胀---生铁翻番，焦炭翻番。电也涨、油也涨、人工也涨就是机器设备的价钱没长。

为什么不涨？这个东西就像河里葡萄评论老美一样 --- 只要我饿不死，就先把你饿死。亲戚的公司是国有大企业，算是行业里面数一数二的，这年头日子的确不好过，但是勒一勒裤腰带至少还能活。其他公司就未必了，这些都是当年日子好过的时候赶场子入行的，有些是家庭作坊起家，不求质量，只求便宜，假冒伪劣都是他们的事；有些是有些根基了，也打出牌子了，但不求先修内功，整天嚷着“做大做强”，扩张的时候都是当地政府逼着银行借钱给他们，现在银根一紧，资金链断了，只好清仓大甩卖。大公司也愿意利用这个机会重新洗牌，所以价格并不涨，就为了先憋死这些“体弱多病”的。

但是这个策略并不能够得到所有经销商的认可。小打小闹的经销商思路很简单，“管你哪里的牌子，卖掉一台就能挣一天饭钱，能卖就卖”，市场价格到他们那里也就乱了，他们对公司的这种定价策略反映并不积极，长远的东西总是不如眼下的好。大经销商看这些小把戏一直不顺眼，但又敢怒不敢言，毕竟是一个锅里捞食吃，以往日子好过的时候都有饭吃所以不便撕破脸。现在日子难过，难免不起杀机，公司这种定价策略固然令他们同样吃亏，但是他们可以借力打力，利用市场萧条逼死那些小经销商，再说，他们平日里也为假货绕乱市场价格而头疼，所以厂方出面跟他们把这个定价的道理讲通，在给些口头的实惠，他们也比较能够接受，只是希望时间不要太长。

总的来说，并没有什么太出乎意料的东西。经济不景气、通货膨胀是硬碰硬的，怎么适应按照市场自身调节，生产厂商、经销商和买家每个人都为自己的利益而战，能活下来的日后都有好日子过，活不下来的也没办法，经济规律铁石心肠，理想主义的眼泪实在是毫无用武之地，酒席上谈起破产上吊的也顶多一声叹息。

联系到公司股票之类的，还是老调重弹，通货膨胀吞噬企业利润，今年下半年日子也许更难过，所以市场会更悲观，虽然我不根据股指购买某个公司，但是若说“抄底”，明年这个时候都不晚，从坑里爬出来总是需要时间的，没有连续2、3个季度的好成绩，哪里来的信心？

其他还有些闲谈，也一并贴上来。

1， 关于沿海厂家向内地搬迁的问题。

有人做过尝试，当地政府也给了政策优惠，但是留下来的还是很少。为什么？首先，产业配套不行，换个零件都要航空快递。其次，歪嘴和尚念经，县一级政府的确是诚心实意招商引资，但是到了下面乡镇一级，一个个都穷疯了，对企业“过度关心”，今天这个费，明天那个费，不胜其烦。其实哪里不是这样，80年代沿海地区刚开始的时候也有这种杀鸡取卵的情况，但是那时候劳动力和外面比实在是太便宜，（香港月工资10000，我们100）所以利润也高，羊毛出在羊身上，老板们也就忍一忍了。现在利润已经被通货膨胀压得薄得不能再薄了，再这样吃大户老板们就要跳脚了，有些事情是不能简单复制的，因为条件已经发生变化了。

2，关于东莞的未来。

酒席上听经销商胡吹，说东莞现在要学香港搞楼宇经济，把公司总部留在东莞，生产厂房都搬出去，这样税还在东莞上，污染却可以留在内地。（东莞的河流真得很黑，当地人管这些臭水浜叫“黑龙江”）。我的看法是很难，还是那句话---条件不一样了。香港可以这么干，台湾可以这么干，深圳、上海可以这么干，东莞未必能这么干。人家都把坑占了，东莞拿什么吸引别人？

3。长三角和珠三角得比较。

有些经销商自己就是江浙一带的，当年也算是下海，从江苏浙江的国有、集体企业自己跳出来，到珠三角来打拼，两边经常跑跑，比较起来觉得还是长三角的潜力更大。他们也讲不出什么高深的理论，只是零碎的事件。比方说招工，东莞这里的全靠外来人口，当地人很少，有技术的不容易留住，江浙一带虽然也有外来务工，但是自家的还是多，而且即使是外来的，也是邻近省份靠近江浙地区的，算不得远。还有就是最近颁布的劳动法，江浙一带的执行得据说比较彻底，东莞这里就眼睁眼闭了。一家之言，姑妄听之。

乱七八糟说了这么多，其实也无非是想表达自己的观点：改革开放十年一个台阶，78年开动，88年物价飞涨，接下来就有那档子事，98年东南亚金融危机，出口停滞，现在是08年，日子又开始难过了。该怎么办？看着办！经济没有上帝来主宰，因为人人都是上帝。前一阵子回国呆了几天，恰好有个亲戚要去南方跑市场，我就以跟班的名义跟着去看看，主要是想实地了解中国经济情况。走马观花，零零碎碎的东西不少，趁着忘掉之前先写下来。

亲戚是做纺织机械的，主要客户就是那些生产服装箱包鞋类、主营出口的厂家。东莞（确切地说是虎门镇）是一定要去的。从广州到东莞再到深圳的一路上高速公路两边工业区不断，一眼望不到边，零星间点缀些香蕉园。“东莞塞车，全球缺货”，不算虚妄。

闲言碎语不说，谈谈体会：

市面整体感觉上冷清，不少外来工的宿舍现在都挂着“整体出租”的牌子，亲戚说以前这些楼里住满了人，阳台上晾满了衣服，现在看上去却是空空的。专门的批发市场里面也很清淡，亲戚说以前这里热闹非凡，卡车排长队的不在少数，现在不少店都关门了，倒是有些卖二手翻新设备的看上去还一点点生意。http://www.ccthere.com/article/1696460

既然来了，少不得要和当地经销商聊聊。听到的无不是“生意难做”之类的话。第一，营业额大幅减少，按照单位数量（台）来说，一刀切，基本上是往年的30%-50%；其次，单位利润更是少得可怜，照一个经销商的原话,原来一台设备能赚半条到一条烟，现在只能赚一包烟钱了，竞争太激烈了，为了生存大家都不敢要价太狠。

问问他们为什么生意难？从营业额上来说，首先，今年当地没有开过新厂，大额订单就少了许多。其次，现在很多生产厂家都是“两天”打鱼，“三天”晒网，天知道哪一天会关门，所以看上去不怎么“健康”的都不敢发货了。至于利润，无他，通货膨胀---生铁翻番，焦炭翻番。电也涨、油也涨、人工也涨就是机器设备的价钱没长。

为什么不涨？这个东西就像河里葡萄评论老美一样 --- 只要我饿不死，就先把你饿死。亲戚的公司是国有大企业，算是行业里面数一数二的，这年头日子的确不好过，但是勒一勒裤腰带至少还能活。其他公司就未必了，这些都是当年日子好过的时候赶场子入行的，有些是家庭作坊起家，不求质量，只求便宜，假冒伪劣都是他们的事；有些是有些根基了，也打出牌子了，但不求先修内功，整天嚷着“做大做强”，扩张的时候都是当地政府逼着银行借钱给他们，现在银根一紧，资金链断了，只好清仓大甩卖。大公司也愿意利用这个机会重新洗牌，所以价格并不涨，就为了先憋死这些“体弱多病”的。

但是这个策略并不能够得到所有经销商的认可。小打小闹的经销商思路很简单，“管你哪里的牌子，卖掉一台就能挣一天饭钱，能卖就卖”，市场价格到他们那里也就乱了，他们对公司的这种定价策略反映并不积极，长远的东西总是不如眼下的好。大经销商看这些小把戏一直不顺眼，但又敢怒不敢言，毕竟是一个锅里捞食吃，以往日子好过的时候都有饭吃所以不便撕破脸。现在日子难过，难免不起杀机，公司这种定价策略固然令他们同样吃亏，但是他们可以借力打力，利用市场萧条逼死那些小经销商，再说，他们平日里也为假货绕乱市场价格而头疼，所以厂方出面跟他们把这个定价的道理讲通，在给些口头的实惠，他们也比较能够接受，只是希望时间不要太长。

总的来说，并没有什么太出乎意料的东西。经济不景气、通货膨胀是硬碰硬的，怎么适应按照市场自身调节，生产厂商、经销商和买家每个人都为自己的利益而战，能活下来的日后都有好日子过，活不下来的也没办法，经济规律铁石心肠，理想主义的眼泪实在是毫无用武之地，酒席上谈起破产上吊的也顶多一声叹息。

联系到公司股票之类的，还是老调重弹，通货膨胀吞噬企业利润，今年下半年日子也许更难过，所以市场会更悲观，虽然我不根据股指购买某个公司，但是若说“抄底”，明年这个时候都不晚，从坑里爬出来总是需要时间的，没有连续2、3个季度的好成绩，哪里来的信心？

其他还有些闲谈，也一并贴上来。

1， 关于沿海厂家向内地搬迁的问题。

有人做过尝试，当地政府也给了政策优惠，但是留下来的还是很少。为什么？首先，产业配套不行，换个零件都要航空快递。其次，歪嘴和尚念经，县一级政府的确是诚心实意招商引资，但是到了下面乡镇一级，一个个都穷疯了，对企业“过度关心”，今天这个费，明天那个费，不胜其烦。其实哪里不是这样，80年代沿海地区刚开始的时候也有这种杀鸡取卵的情况，但是那时候劳动力和外面比实在是太便宜，（香港月工资10000，我们100）所以利润也高，羊毛出在羊身上，老板们也就忍一忍了。现在利润已经被通货膨胀压得薄得不能再薄了，再这样吃大户老板们就要跳脚了，有些事情是不能简单复制的，因为条件已经发生变化了。

2，关于东莞的未来。

酒席上听经销商胡吹，说东莞现在要学香港搞楼宇经济，把公司总部留在东莞，生产厂房都搬出去，这样税还在东莞上，污染却可以留在内地。（东莞的河流真得很黑，当地人管这些臭水浜叫“黑龙江”）。我的看法是很难，还是那句话---条件不一样了。香港可以这么干，台湾可以这么干，深圳、上海可以这么干，东莞未必能这么干。人家都把坑占了，东莞拿什么吸引别人？

3。长三角和珠三角得比较。

有些经销商自己就是江浙一带的，当年也算是下海，从江苏浙江的国有、集体企业自己跳出来，到珠三角来打拼，两边经常跑跑，比较起来觉得还是长三角的潜力更大。他们也讲不出什么高深的理论，只是零碎的事件。比方说招工，东莞这里的全靠外来人口，当地人很少，有技术的不容易留住，江浙一带虽然也有外来务工，但是自家的还是多，而且即使是外来的，也是邻近省份靠近江浙地区的，算不得远。还有就是最近颁布的劳动法，江浙一带的执行得据说比较彻底，东莞这里就眼睁眼闭了。一家之言，姑妄听之。

乱七八糟说了这么多，其实也无非是想表达自己的观点：改革开放十年一个台阶，78年开动，88年物价飞涨，接下来就有那档子事，98年东南亚金融危机，出口停滞，现在是08年，日子又开始难过了。该怎么办？看着办！经济没有上帝来主宰，因为人人都是上帝。