商场的困境

来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/03 15:13:27


现在商场生意不好做。我这三线小城，总共600万人，城区160万。基本上新开楼盘下面都有底商，动辄旺铺金楼仅此一处，搞的行业很混乱。
我们是小商场，3层楼一共5000平方左右，主要经营服饰的。周边有3处即将开业的新商场，我们是在此地段第一个吃螃蟹的，压力十分大。如果能形成商圈也行，关键就怕恶性竞争。

淘宝冲击也很厉害，顾客基本上试试就走。没顾客就没钱，没钱就无法进货，无法进货顾客就没兴趣，简直就是死循环。

饭店有饭托，房产有房托，商业上有托没有?     要是去附近大学跟他们的社团沟通一下，找点学生来当当托如何？ 谁有这方面的经验？哎，压力真大。



现在商场生意不好做。我这三线小城，总共600万人，城区160万。基本上新开楼盘下面都有底商，动辄旺铺金楼仅此一处，搞的行业很混乱。
我们是小商场，3层楼一共5000平方左右，主要经营服饰的。周边有3处即将开业的新商场，我们是在此地段第一个吃螃蟹的，压力十分大。如果能形成商圈也行，关键就怕恶性竞争。

淘宝冲击也很厉害，顾客基本上试试就走。没顾客就没钱，没钱就无法进货，无法进货顾客就没兴趣，简直就是死循环。

饭店有饭托，房产有房托，商业上有托没有?     要是去附近大学跟他们的社团沟通一下，找点学生来当当托如何？ 谁有这方面的经验？哎，压力真大。

服装真的最头痛

你要先决定你的客户群体是哪一类

做大路货，个个都可以

尝试一下做点另类的
jccheng 发表于 2013-9-3 20:39
服装真的最头痛

你要先决定你的客户群体是哪一类
服装真是做烂了。门槛太低了。我的客户主要是年轻人为主，但架不住商户进中老年服饰啊。现在只能找点托，看看先稳住态势了。已经熬了1年半了，不能在看到黎明前就挂了。
只做服装？那很难
现在都是餐饮、电玩、服装综合，这样对年轻人吸引力更大些
只做服装很难吸引逛街一族
sgfj12345 发表于 2013-9-3 20:43
服装真是做烂了。门槛太低了。我的客户主要是年轻人为主，但架不住商户进中老年服饰啊。现在只能找点托， ...
你意思是

周边的商贩都做中老年服装

而只有你一家做年轻人的
nie0208 发表于 2013-9-3 20:43
只做服装？那很难
现在都是餐饮、电玩、服装综合，这样对年轻人吸引力更大些
只做服装很难吸引逛街一族
说难也难

说不难，也不难

这里面，商城策划定位方面，占据很大一块

大城市在这方面做的挺好，小城市基本就把人马扁进来，就不理了，基本不会有基于商城方面的策划推广
jccheng 发表于 2013-9-3 20:52
说难也难

说不难，也不难
先进淘汰落后是必然
更不上时代就只能混吃等死
没有办法的事情
今时不同往日，以前商场稀缺，大家一窝蜂往里挤
现在大家都挑剔了，把握不准顾客口味肯定会亏本
越往后策划营销类工作越重要
nie0208 发表于 2013-9-3 20:55
先进淘汰落后是必然
更不上时代就只能混吃等死
没有办法的事情
目前这方式还活的下去

大把前赴后继的新商人，会进这商圈

倒下一个，还有千万个
jccheng 发表于 2013-9-3 20:57
目前这方式还活的下去

大把前赴后继的新商人，会进这商圈
缩小贫富差距，哈哈哈
越往后，能力越能分出贵贱
只不过，提高能力的有效方法，还是没有打破垄断，绝大部分还是局限于阶层
jccheng 发表于 2013-9-3 20:45
你意思是

周边的商贩都做中老年服装
我开的商场。商户定位出现问题。
nie0208 发表于 2013-9-3 20:59
缩小贫富差距，哈哈哈
越往后，能力越能分出贵贱
只不过，提高能力的有效方法，还是没有打破垄断，绝大 ...
缩小贫富差距

呵呵

我从来都不相信

不过，你那句：越往后····，说的挺对
nie0208 发表于 2013-9-3 20:43
只做服装？那很难
现在都是餐饮、电玩、服装综合，这样对年轻人吸引力更大些
只做服装很难吸引逛街一族
现在转型很困难，当初定位失误了。现在招商也难了，竞争激烈
sgfj12345 发表于 2013-9-3 21:00
我开的商场。商户定位出现问题。
那你就自己定为呗

做个万中无一的
jccheng 发表于 2013-9-3 21:01
缩小贫富差距

呵呵
缩小指的相对而言呀。当然，是除以能力后
绝对的贫富扩大是理所应当的，毕竟勤快人和懒人的贡献差距挺遥远
sgfj12345 发表于 2013-9-3 21:01
现在转型很困难，当初定位失误了。现在招商也难了，竞争激烈
如果开头就错了，不如重头再来
但我很年轻，所以我的建议只是年轻人的看法
在您看来或许很不成熟，毕竟推到自己打拼的一切，很不容易，舍不得与顾虑的太多了
只是无论如何，不要拘于现状，停滞只会一天天恶化状况，不妨用跳跃性思维，想想其它出路
而且只要做好准备与心态，一定会遇到机遇与贵人的！祝福您
nie0208 发表于 2013-9-3 21:04
缩小指的相对而言呀。当然，是除以能力后
绝对的贫富扩大是理所应当的，毕竟勤快人和懒人的贡献差距挺遥 ...
嗯，只不过贫富差距这把杀猪刀

会砍的世人满腔热血
楼主，我可以和你聊聊
jccheng 发表于 2013-9-3 21:08
嗯，只不过贫富差距这把杀猪刀

会砍的世人满腔热血
好像很多人都喜欢把社会当成自己父母
以为都会每天扔馅饼喂他们，嗯，还要求是肉的呢
nie0208 发表于 2013-9-3 21:11
好像很多人都喜欢把社会当成自己父母
以为都会每天扔馅饼喂他们，嗯，还要求是肉的呢
咔咔

我经常就用类似你比如的这种方式，告诫普通朋友，远离中国股市


我们好像歪楼了

继续楼主的话题吧
jccheng 发表于 2013-9-3 21:16
咔咔

我经常就用类似你比如的这种方式，告诫普通朋友，远离中国股市
哈哈哈
快快。我已经尽我能力给楼主提出建议了
你快把干货都掏出来，我要搬凳子学习
学万达和万象城，搞一站式购物娱乐中心，呵呵
sgfj12345 发表于 2013-9-3 21:01
现在转型很困难，当初定位失误了。现在招商也难了，竞争激烈
那要靠你对当地市场的分析了

如果是进了死胡同

割肉吧

别把本耗光了



我现在也在一个三线的城市

类似的商场，有4、5个

可只有一个做的起来（源于它历久以来的历史）

其他的都死气沉沉

要么等商场改变，要么你自己改变



发展工商业要求人口、资源密集，小城市在这方面先天不足。
nie0208 发表于 2013-9-3 21:17
哈哈哈
快快。我已经尽我能力给楼主提出建议了
你快把干货都掏出来，我要搬凳子学习
哪有什么干货

就随心而论


搞半天,楼主是开商场 的还是卖衣服的呀?

搞半天,楼主是开商场 的还是卖衣服的呀?
gdwmcy 发表于 2013-9-3 21:25
在县城做,做老的店子,买一两套房子还是不成问题吧,我一朋友,在河南某县城卖成人衣服,货是从武汉进的,就是那 ...
JS啊，被顾客知道底细还不烤了你
但从另一方面说，JS是最有价值的商人，因为把最合适的产品以最贴心的价格卖给了最该拥有它的人
嘿嘿嘿
jccheng 发表于 2013-9-3 21:23
哪有什么干货

就随心而论
感觉LZ没有说自己有哪些优势，看不清自己优势是没得办法突破的
nie0208 发表于 2013-9-3 21:27
JS啊，被顾客知道底细还不烤了你
但从另一方面说，JS是最有价值的商人，因为把最合适的产品以最贴心的价 ...

我又编辑掉了,都没看明白楼主写的啥,以免文不对题,让人笑话, 啥叫奸商啊,高档东西就是这个样呀,三月不开张,开张吃三月!
象卖高档灯具的,高档家具的,那种润都是十几倍以上的呀!
nie0208 发表于 2013-9-3 21:27
JS啊，被顾客知道底细还不烤了你
但从另一方面说，JS是最有价值的商人，因为把最合适的产品以最贴心的价 ...
无奸不商

我真没见过有良心的商人
nie0208 发表于 2013-9-3 21:27
JS啊，被顾客知道底细还不烤了你
但从另一方面说，JS是最有价值的商人，因为把最合适的产品以最贴心的价 ...
就算知道底线又如何

谁叫你有能力，有资源拿到那些货
gdwmcy 发表于 2013-9-3 21:28
我又编辑掉了,都没看明白楼主写的啥,以免文不对题,让人笑话, 啥叫奸商啊,高档东西就是这个样呀,三月不 ...
你只知道高档货，有几十倍利润

那你知道，低端货，靠走量的利润有多恐怖
建议楼主可以到郑州去取取经,好多年前去过一次,觉得他们那服装城搞得很活,很有人气,当然,郑州大中原嘛,人也多!

jccheng 发表于 2013-9-3 21:31
你只知道高档货，有几十倍利润

那你知道，低端货，靠走量的利润有多恐怖


,小县城嘛,哪来什么量,一不是省会,二不是地级市 ,三不是交通枢纽,当然走量的是恐怖,刚好又有朋友在义乌搞服装批发,一年有个五六十万的样子,货在温州永嘉拿的,做童装!
jccheng 发表于 2013-9-3 21:31
你只知道高档货，有几十倍利润

那你知道，低端货，靠走量的利润有多恐怖


,小县城嘛,哪来什么量,一不是省会,二不是地级市 ,三不是交通枢纽,当然走量的是恐怖,刚好又有朋友在义乌搞服装批发,一年有个五六十万的样子,货在温州永嘉拿的,做童装!
gdwmcy 发表于 2013-9-3 21:28
我又编辑掉了,都没看明白楼主写的啥,以免文不对题,让人笑话, 啥叫奸商啊,高档东西就是这个样呀,三月不 ...
哈哈，玩笑之言，如有冒犯还请原谅
商品的利润自有市场去平衡，所以都是商家应得的
而且经商的压力与付出很多人都无法想象
我想，经营越高越精的商品应该越容易白头发吧，不知道这个猜想是否正确
jccheng 发表于 2013-9-3 21:29
就算知道底线又如何

谁叫你有能力，有资源拿到那些货
玩笑之言
无论哪行哪业，想要吃香喝辣，无不是在万舟中拔头筹
gdwmcy 发表于 2013-9-3 21:35
,小县城嘛,哪来什么量,一不是省会,二不是地级市 ,三不是交通枢纽,当然走量的是恐怖,刚好又有朋 ...
我这也是小地方啊

而且政府对于整个城市建设，商圈开发，不够胆大动作投资

这里的商业环境也挺差的
..有了电商,商场暴利难了....半年前去国美买个电视...没看到几个顾客..
nie0208 发表于 2013-9-3 21:36
哈哈，玩笑之言，如有冒犯还请原谅
商品的利润自有市场去平衡，所以都是商家应得的
而且经商的压力与付 ...
最后一句错

做到越高，越精商品的人，深知外力的重要。

适当的时候，放手，给有能力的人再去打拼

nie0208 发表于 2013-9-3 21:36
哈哈，玩笑之言，如有冒犯还请原谅
商品的利润自有市场去平衡，所以都是商家应得的
而且经商的压力与付 ...
做熟了就不同了,淡季的时候很坦然,他们认为该来的自然会来,只有那种刚开始做的,成天忧心忡忡的,成天嘀咕,明天会有没有生意啊,下个月会不会好点啊,承受不住压力,所以说,生意不是人人能做的,

    有时候路是逼出来的,当你无路可走无路可退的时候,你就不知不觉熬过这一段最苦难的日子了,然后你的客户就慢慢的多起来了,当你有退路的时候,一有点困难就往后退,往后逃,也就错过这成功的机会了,当然,并不是人人都能熬出头的,这就看运气了!
outcast 发表于 2013-9-3 21:40
..有了电商,商场暴利难了....半年前去国美买个电视...没看到几个顾客..
也不全对

电商相信会风光几年

可再过多N年后

等消费者有更多的选择的时候······






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