看到Adobe律师被打，来聊一聊我做通用商业软件销售的那 ...

看到转帖区的一个新闻帖子：http://lt.cjdby.net/thread-1284844-1-1.html
事情是：中青宝董事长打伤Adobe女律师
非常巧，我一个朋友就是中青宝的设计师，而我则做过Adobe产品近10年的生意
已经跳出通用软件行业2年多了，很多事情决定和大家分享分享

　　这里说的通用软件，是指一般意义上的大家都会用到的软件，不涉及二次开发的，是从销售角度来定义的，如果定义有错误，请专家不要介意
　　我们卖的通用软件一般有这些：操作系统（Windows/Linux)、办公软件（Office/WPS/Acrobat）、创意类软件（PhotoShop/CorelDraw/Illustartor/Autodesk等）、防病毒软件（Symantec/TrendMicro/瑞星等）、数据库类软件（DB2/SQL/Oracle等）……
　　
　　说起反盗版，不得不说起Autodesk……
　　随着加入WTO，中国受到的关于知识产权方面的压力逐渐加大，制造业的IT Manager应该非常清楚，从2006年左右开始，越来越多的企业开始反映接到了Autodesk公司的律师函，律师函中措辞强硬，声称若不购买相应AutoCAD正版软件将诉诸法律采取强制手段，几乎有点规模的企业都被Autodesk折腾过。




买过正版AUTOCAD的网友应该都记得，那个时候的一套软件价格在250000-30000之间居多，而之前的价格不过10000出头
这个价格是怎么形成的，能否买到便宜的？价格背后有哪些猫腻？晚上来接着说。

继续
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　　很多网友问，商业软件公司如何确认了XX公司使用了“盗版”软件的事情，从我近10年的从业经验来看，真正通过技术手段（比如传说中的通过软件后门获知）的我反正是没遇到也没有听说过，绝大部分都是通过大面积撒网的方式来“捕鱼”的。
　　哪家公司敢说自己没有Office软件呢？哪家广告/设计公司敢说自己没有使用PhotoShop、CorelDRAW呢？那些电子类制造业敢说自己没有使用AUTODESK、Pro/E呢？
　　针对有一点知名度的公司，通过其主营业务，很容易判断其使用了哪些软件，比如开头提及的游戏公司，大量的图形图像需要处理，没有Adobe公司的产品和Autodesk的产品是不可能的。
　　另外还有一个非常非常非常简单的手段，做反盗版法务的人员，常年会订阅当地的招聘类报刊、常年在各大招聘网站搜索相关职位信息，干什么呢？
　　你们公司的职位要求里是不是常常要求XX岗位的人员，必须会使用XX软件？

　　ok了，你们公司使用了什么软件，通过这些信息，一目了然，法务函发过来，你能不挠头吗？

　　那么，是谁在给你们发法务/律师函呢？是各家商业软件公司请的代理商吗？
　　答案是：基本上都是各家商业软件的代理商在玩这个游戏。厂商会给他们一份固定的盖好了各种公章的空白法务函，空白处有2处：对方公司名称和自己的联系方式。
　　我们来看一下某厂家的所谓的法务函：

　　
　　其实他的措辞是非常严谨的，你是挑不出什么毛病的~
　　XX软件公司的代理商拿到这个模板后（其实这从某种意义上是一种授权），会把他们的目标客户填上去，代理商自己的联系方式填上去，然后开始大范围的发传真，发完传真，会有一帮子小姑娘或者小伙子（很多大的经销商会建一个小规模的Call Center来做这个事情）给这些客户打电话，基本上，基本上都能有不少收获。
　　当然，也有公司会较真，他们会“反侦察”，发现是代理商在搞的鬼，会采取一些强硬的反馈。
    上面举例提及的这家枫叶国的软件公司，在经历几次风波之后，在广州租了个办公室，把各家代理商的“法务人员”统一到一起办公，统一了一个出口，这才“正规化”。
　　
　　那么，什么情况下，会出动真正的律师上门呢？
　　一般来说都是知名企业并且是上市公司，因为上市公司对正版化是有要求的：
　　2006年4月，包括国家版权局、证监会在内的国家九部门联合发出《关于印发<关于推进企业使用正版软件工作的实施方案>的通知》，通知明确规定证监会有督促上市公司及时披露涉及盗版软件的涉诉事项或重大违法违规行为等相关信息的职责。

　　遇到知名企业且是上市公司拒绝这种所谓的法务函时候，他们真正的律师会出马~基本上都是和谐处理，多多少少都会买一些，各家皆大欢喜。

　　来说一下刚才谈及的价格问题，这里不敢指明哪家公司，简单举例。
　　某知名计算机辅助设计软件和图形图像软件，被通过反盗版方式促成的合同，基本上一块钱的成本，会卖你两块钱甚至两块五。　如何保证高价呢？在他们发出法务函之前，各家经销商已经完成了圈地和任务划分，比如：A经销商负责1、2、3号公司，B经销商负责4、5、6号公司，在发出法务函后，他们会在一个统一的系统里提交这个信息，这样，该软件的所有经销商都会收到一个消息：1号公司已经被我们打了盗版，请所有经销商对于这家公司的询价，给出不低于XXXX的价格……
　　

看到转帖区的一个新闻帖子：http://lt.cjdby.net/thread-1284844-1-1.html
事情是：中青宝董事长打伤Adobe女律师
非常巧，我一个朋友就是中青宝的设计师，而我则做过Adobe产品近10年的生意
已经跳出通用软件行业2年多了，很多事情决定和大家分享分享

　　这里说的通用软件，是指一般意义上的大家都会用到的软件，不涉及二次开发的，是从销售角度来定义的，如果定义有错误，请专家不要介意
　　我们卖的通用软件一般有这些：操作系统（Windows/Linux)、办公软件（Office/WPS/Acrobat）、创意类软件（PhotoShop/CorelDraw/Illustartor/Autodesk等）、防病毒软件（Symantec/TrendMicro/瑞星等）、数据库类软件（DB2/SQL/Oracle等）……
　　
　　说起反盗版，不得不说起Autodesk……
　　随着加入WTO，中国受到的关于知识产权方面的压力逐渐加大，制造业的IT Manager应该非常清楚，从2006年左右开始，越来越多的企业开始反映接到了Autodesk公司的律师函，律师函中措辞强硬，声称若不购买相应AutoCAD正版软件将诉诸法律采取强制手段，几乎有点规模的企业都被Autodesk折腾过。




买过正版AUTOCAD的网友应该都记得，那个时候的一套软件价格在250000-30000之间居多，而之前的价格不过10000出头
这个价格是怎么形成的，能否买到便宜的？价格背后有哪些猫腻？晚上来接着说。

继续
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　　很多网友问，商业软件公司如何确认了XX公司使用了“盗版”软件的事情，从我近10年的从业经验来看，真正通过技术手段（比如传说中的通过软件后门获知）的我反正是没遇到也没有听说过，绝大部分都是通过大面积撒网的方式来“捕鱼”的。
　　哪家公司敢说自己没有Office软件呢？哪家广告/设计公司敢说自己没有使用PhotoShop、CorelDRAW呢？那些电子类制造业敢说自己没有使用AUTODESK、Pro/E呢？
　　针对有一点知名度的公司，通过其主营业务，很容易判断其使用了哪些软件，比如开头提及的游戏公司，大量的图形图像需要处理，没有Adobe公司的产品和Autodesk的产品是不可能的。
　　另外还有一个非常非常非常简单的手段，做反盗版法务的人员，常年会订阅当地的招聘类报刊、常年在各大招聘网站搜索相关职位信息，干什么呢？
　　你们公司的职位要求里是不是常常要求XX岗位的人员，必须会使用XX软件？

　　ok了，你们公司使用了什么软件，通过这些信息，一目了然，法务函发过来，你能不挠头吗？

　　那么，是谁在给你们发法务/律师函呢？是各家商业软件公司请的代理商吗？
　　答案是：基本上都是各家商业软件的代理商在玩这个游戏。厂商会给他们一份固定的盖好了各种公章的空白法务函，空白处有2处：对方公司名称和自己的联系方式。
　　我们来看一下某厂家的所谓的法务函：

　　
　　其实他的措辞是非常严谨的，你是挑不出什么毛病的~
　　XX软件公司的代理商拿到这个模板后（其实这从某种意义上是一种授权），会把他们的目标客户填上去，代理商自己的联系方式填上去，然后开始大范围的发传真，发完传真，会有一帮子小姑娘或者小伙子（很多大的经销商会建一个小规模的Call Center来做这个事情）给这些客户打电话，基本上，基本上都能有不少收获。
　　当然，也有公司会较真，他们会“反侦察”，发现是代理商在搞的鬼，会采取一些强硬的反馈。
    上面举例提及的这家枫叶国的软件公司，在经历几次风波之后，在广州租了个办公室，把各家代理商的“法务人员”统一到一起办公，统一了一个出口，这才“正规化”。
　　
　　那么，什么情况下，会出动真正的律师上门呢？
　　一般来说都是知名企业并且是上市公司，因为上市公司对正版化是有要求的：
　　2006年4月，包括国家版权局、证监会在内的国家九部门联合发出《关于印发<关于推进企业使用正版软件工作的实施方案>的通知》，通知明确规定证监会有督促上市公司及时披露涉及盗版软件的涉诉事项或重大违法违规行为等相关信息的职责。

　　遇到知名企业且是上市公司拒绝这种所谓的法务函时候，他们真正的律师会出马~基本上都是和谐处理，多多少少都会买一些，各家皆大欢喜。

　　来说一下刚才谈及的价格问题，这里不敢指明哪家公司，简单举例。
　　某知名计算机辅助设计软件和图形图像软件，被通过反盗版方式促成的合同，基本上一块钱的成本，会卖你两块钱甚至两块五。　如何保证高价呢？在他们发出法务函之前，各家经销商已经完成了圈地和任务划分，比如：A经销商负责1、2、3号公司，B经销商负责4、5、6号公司，在发出法务函后，他们会在一个统一的系统里提交这个信息，这样，该软件的所有经销商都会收到一个消息：1号公司已经被我们打了盗版，请所有经销商对于这家公司的询价，给出不低于XXXX的价格……