超级军网经营之神王永庆曾经是如何做业务的 1
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/03 10:57:06
就是天天保持做记录，记载什么呢？把收集到的每一张手刺信息记录下来，把客户的诞辰记载下来，把客户的个性喜好记录下来，把客户的收入情况、家庭人口情况、住房情形等记录下来，记录当前，本人就能依据这些记录做一些断定了，基础能判定出哪些客户有可能会购置保险，什么样的客户应当推举什么样的保险给他们。
经营之神王永庆曾经是如何做业务的
兴许大家会想，我们又不是卖米的，咱们不必像王永庆一样记得这么细心，实在不然。我意识一位比拟资深的业务职员，做保险业务五六年了，最初做业务的时候挺难做的，找上门去都不什么人理他，后来，特别是近几年，他的事迹越来越好，而且是客户主动找上门来。当许多人问他有什么秘诀时，他说其实自己跟大家一样，也很一般，只是自己养成了一个习惯――
王永庆，信任大家都不生疏。在这里，我想给大家分享一下台湾塑料之神，也是经营之神王永庆早年做业务时的一些故事――
在这旁边，他特别提到自己会把客户介绍人的姓名也记录下来，有一位王女士曾经介绍了一位客户给他，后来这位客户不仅买了保险，还又介绍了另一位客户给他，最后这位客户也买了保险，依照朋友的说法，在王女士这里天然构成了一个“人脉关联图”。那么在这个进程中每次有客户购买保险，只有是与王女士有关的，无论是王女士直接介绍的，还是间接介绍的，他都会对王女士表现感激，特别是每年王女士的生日，他还会送一束鲜花给她，就因为坚持做到了这些，仅王女士就先容了不少业务给他。
不论是王永庆也好，仍是我的这位友人也好，我想，他们所做的这些，都是每一位业务员都会做，也很轻易做到的―――把自己可能做到的事件都做到最好，每天比别人多做那么一点点。
王永庆当时在米店当学徒的时候，他的义务就是时常要去给客户送米，他在跟客户送米的时候常常会看一看客户的缸子有多大，而后大体这家有多少个人，记住以后，他就能大抵判断出他送这个米，这家客人大略多久可能会吃完，于是在他们快要吃完之前，他会自动地把米送到这家。由于他的这个举措，王永庆所在的米店生意越来越好。
第一次晓得这个故事以后，心里很震撼的，我在想，良多胜利的人，并不是他们有如许奇特的一招一式，或者说捉住了一个什么很主要的机遇，然后一下子就成名破万了，他们都有一个特色，就是在日常工作中特殊擅长居心，老是可以比别人多做一点点，而且是每天坚持比别人多做一点点。
故事其实很简单，王永庆所做的事情也很简略，就是把客户家的米缸大小记住了，把客户家有多少人记住了等等，不外，要害是他所做的这一点点事情，是每天都在做，是坚持在做。因为做到了这一点，所以他能够判断出客户家的米多久能耗费完，只要在消费完之前，提前几天把米送从前，客户个别来说都会怅然买单的。
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经营之神王永庆曾经是如何做业务的
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在这旁边，他特别提到自己会把客户介绍人的姓名也记录下来，有一位王女士曾经介绍了一位客户给他，后来这位客户不仅买了保险，还又介绍了另一位客户给他，最后这位客户也买了保险，依照朋友的说法，在王女士这里天然构成了一个“人脉关联图”。那么在这个进程中每次有客户购买保险，只有是与王女士有关的，无论是王女士直接介绍的，还是间接介绍的，他都会对王女士表现感激，特别是每年王女士的生日，他还会送一束鲜花给她，就因为坚持做到了这些，仅王女士就先容了不少业务给他。
不论是王永庆也好，仍是我的这位友人也好，我想，他们所做的这些，都是每一位业务员都会做，也很轻易做到的―――把自己可能做到的事件都做到最好，每天比别人多做那么一点点。
王永庆当时在米店当学徒的时候，他的义务就是时常要去给客户送米，他在跟客户送米的时候常常会看一看客户的缸子有多大，而后大体这家有多少个人，记住以后，他就能大抵判断出他送这个米，这家客人大略多久可能会吃完，于是在他们快要吃完之前，他会自动地把米送到这家。由于他的这个举措，王永庆所在的米店生意越来越好。
第一次晓得这个故事以后，心里很震撼的，我在想，良多胜利的人，并不是他们有如许奇特的一招一式，或者说捉住了一个什么很主要的机遇，然后一下子就成名破万了，他们都有一个特色，就是在日常工作中特殊擅长居心，老是可以比别人多做一点点，而且是每天坚持比别人多做一点点。
故事其实很简单，王永庆所做的事情也很简略，就是把客户家的米缸大小记住了，把客户家有多少人记住了等等，不外，要害是他所做的这一点点事情，是每天都在做，是坚持在做。因为做到了这一点，所以他能够判断出客户家的米多久能耗费完，只要在消费完之前，提前几天把米送从前，客户个别来说都会怅然买单的。
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不论是王永庆也好，仍是我的这位友人也好，我想，他们所做的这些，都是每一位业务员都会做，也很轻易做到的―――把自己可能做到的事件都做到最好，每天比别人多做那么一点点。
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