环法为什么值钱？ 雀巢每日发100万矿泉水仍猛赚

　体坛周报记者赵威报道 顶级赛事之所以顶级，在体育本身之外，其商业运作的成熟是不可或缺的一环，而环法就是如此，其在商业上的经营模式堪称独一无二的典范。在环法报道上，本报不仅追随着阿姆斯特朗和孔塔多尔，同样也了解着赛段外包括里昂信贷和雀巢在内的合作企业。23日下午，在比赛临近尾声时，本报记者独家采访了刚与环法续约的雀巢集团的副总裁赫伯特·杰尼耶，他从赞助商的角度向我们解读了另一个环法——商业环法。

　　体坛：在经济危机背景下，几乎所有大企业都缩减了广告预算，但通过你们刚续约的合同看，反而在环法上增加了投入，为什么？

　　杰尼耶：无论在多么艰难的形势下，企业都需要推广，越艰难，推广的力度就越需要加强，越需要追求效率。雀巢公司是一家拥有众多品牌大众产品的公司，环法则是拥有众多车迷的大众化的比赛，雀巢公司和环法合作具有悠久的历史。对于新产品的营销，环法起到了其他途径无法代替的作用。因此，我们决定增加投入，和环法继续合作。

　　体坛：看得出来你对环法的重视，那么具体地说，对于您来说环法意味着什么？

　　杰尼耶：你已经看到了投入到这个运动中的数不胜数的车迷的热情，这不仅局限在法国，在瑞士、西班牙、意大利等路径上的其他国家都一样。而通过电视转播，在全球近200个国家中，也传递着同样的热情。环法是如此贴近车迷的赛事，车迷甚至对车手触手可及，对于我们的产品也是同样的道理。我们每天都投放大量样品给车迷，包括1百万瓶VITTEL矿泉水和25万份奶茶，让他们得到直接体验，这是接触到客户群最直接的手段。

　　体坛：您是否可以透露作为环法主赞助商的投入规模，这种投入和回报的性价比是否达到了预期？

　　杰尼耶：具体的赞助金额是商业机密，很抱歉我不能披露，但我可以给出一个范围，在3百万欧元到5百万欧元之间。我不喜欢用投资回报来形容我们对投入的预期，我更喜欢用成果来分析。具体地说，我们获得的成果分成四个方面。第一，通过比赛接近终点30公里的最佳能见度，我们树立了品牌形象；第二，通过发送产品，我们直接接触到了客户群；第三，环法作为一种公关手段，使我们得以邀请主要客户来到现场，在和这些客户融洽关系的同时也增加了他们对我们的信心；第四，在我们随后的促销活动中，环法是一个富有吸引力的题材。体坛周报记者赵威报道 顶级赛事之所以顶级，在体育本身之外，其商业运作的成熟是不可或缺的一环，而环法就是如此，其在商业上的经营模式堪称独一无二的典范。在环法报道上，本报不仅追随着阿姆斯特朗和孔塔多尔，同样也了解着赛段外包括里昂信贷和雀巢在内的合作企业。23日下午，在比赛临近尾声时，本报记者独家采访了刚与环法续约的雀巢集团的副总裁赫伯特·杰尼耶，他从赞助商的角度向我们解读了另一个环法——商业环法。

　　体坛：在经济危机背景下，几乎所有大企业都缩减了广告预算，但通过你们刚续约的合同看，反而在环法上增加了投入，为什么？

　　杰尼耶：无论在多么艰难的形势下，企业都需要推广，越艰难，推广的力度就越需要加强，越需要追求效率。雀巢公司是一家拥有众多品牌大众产品的公司，环法则是拥有众多车迷的大众化的比赛，雀巢公司和环法合作具有悠久的历史。对于新产品的营销，环法起到了其他途径无法代替的作用。因此，我们决定增加投入，和环法继续合作。

　　体坛：看得出来你对环法的重视，那么具体地说，对于您来说环法意味着什么？

　　杰尼耶：你已经看到了投入到这个运动中的数不胜数的车迷的热情，这不仅局限在法国，在瑞士、西班牙、意大利等路径上的其他国家都一样。而通过电视转播，在全球近200个国家中，也传递着同样的热情。环法是如此贴近车迷的赛事，车迷甚至对车手触手可及，对于我们的产品也是同样的道理。我们每天都投放大量样品给车迷，包括1百万瓶VITTEL矿泉水和25万份奶茶，让他们得到直接体验，这是接触到客户群最直接的手段。

　　体坛：您是否可以透露作为环法主赞助商的投入规模，这种投入和回报的性价比是否达到了预期？

　　杰尼耶：具体的赞助金额是商业机密，很抱歉我不能披露，但我可以给出一个范围，在3百万欧元到5百万欧元之间。我不喜欢用投资回报来形容我们对投入的预期，我更喜欢用成果来分析。具体地说，我们获得的成果分成四个方面。第一，通过比赛接近终点30公里的最佳能见度，我们树立了品牌形象；第二，通过发送产品，我们直接接触到了客户群；第三，环法作为一种公关手段，使我们得以邀请主要客户来到现场，在和这些客户融洽关系的同时也增加了他们对我们的信心；第四，在我们随后的促销活动中，环法是一个富有吸引力的题材。