谈谈高端白酒的前景

2006年，约3万吨的全国高档白酒获得了125亿元的销售收入，占白酒总销售收入的13%，但创造的净利润却占行业总利润的70%。

　  高额利润，像一块引力强劲的磁铁，吸引着越来越多的酒厂，涌入高端酒市场，试图重现成长的奇迹。“汾酒、皇台酒业、双沟集团、皖酒王……”五粮液证券事务代表肖祥发掰着手指头，一口气说了20多家白酒企业。初略统计，目前国内立志打造高端白酒品牌的企业有60余家，而且这一数字还在增加之中。

  事实上，目前国内高端白酒市场呈现出的仍是强者恒强的马太效应。茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573五大品牌盘踞白酒高端市场的版图已经确立，今年高端白酒的竞争格局将不会有太大的变动。未来几年，后来者想要插足这铜墙铁壁般的壁垒，怕是很难。

　  然而，高端白酒的隐忧难以视而不见，譬如健康饮酒的观念、某些地方政府针对公务员的禁酒令等等。烈性酒消费正日益淡出百姓的日常生活，白酒的经常性消费者更多集中在体力劳动者阶层和有较高社会地位、较少受工作时间约束的社会阶层；一般百姓对烈性酒的消费更多集中在婚宴、节庆日上，价格也倾向于中端。本轮白酒景气在2006年底出现高潮，行业销售增速超过30%，但是在今年初增速出现了显著的下滑。

　  老杨（化名），窝在号称天府之国的成都，是泸州老窖、剑南春两个品牌的经销商，去年公司销售收入数千万，在普通百姓看来，也是成功人士了。可是谈起自己的行当，老杨却是满腹牢骚：“老说白酒是个终端制胜的行业，其实不然。譬如四川，经销商不少，规模大的却不多。一般的经销商对名酒企业没有发言权，哪天哪个领导的七大姑八大姨要代理了，我们就得靠边站，完全是弱势群体。”老杨显得有些激动。

  “现在高端酒看着是挺风光的，其实呀，名酒的社会库存是它产量的5倍。”老杨给出了这样一个惊人的数字，他解释，“什么叫社会库存？就是压在我们渠道，经销商这里的量。”2006年，约3万吨的全国高档白酒获得了125亿元的销售收入，占白酒总销售收入的13%，但创造的净利润却占行业总利润的70%。

　  高额利润，像一块引力强劲的磁铁，吸引着越来越多的酒厂，涌入高端酒市场，试图重现成长的奇迹。“汾酒、皇台酒业、双沟集团、皖酒王……”五粮液证券事务代表肖祥发掰着手指头，一口气说了20多家白酒企业。初略统计，目前国内立志打造高端白酒品牌的企业有60余家，而且这一数字还在增加之中。

  事实上，目前国内高端白酒市场呈现出的仍是强者恒强的马太效应。茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573五大品牌盘踞白酒高端市场的版图已经确立，今年高端白酒的竞争格局将不会有太大的变动。未来几年，后来者想要插足这铜墙铁壁般的壁垒，怕是很难。

　  然而，高端白酒的隐忧难以视而不见，譬如健康饮酒的观念、某些地方政府针对公务员的禁酒令等等。烈性酒消费正日益淡出百姓的日常生活，白酒的经常性消费者更多集中在体力劳动者阶层和有较高社会地位、较少受工作时间约束的社会阶层；一般百姓对烈性酒的消费更多集中在婚宴、节庆日上，价格也倾向于中端。本轮白酒景气在2006年底出现高潮，行业销售增速超过30%，但是在今年初增速出现了显著的下滑。

　  老杨（化名），窝在号称天府之国的成都，是泸州老窖、剑南春两个品牌的经销商，去年公司销售收入数千万，在普通百姓看来，也是成功人士了。可是谈起自己的行当，老杨却是满腹牢骚：“老说白酒是个终端制胜的行业，其实不然。譬如四川，经销商不少，规模大的却不多。一般的经销商对名酒企业没有发言权，哪天哪个领导的七大姑八大姨要代理了，我们就得靠边站，完全是弱势群体。”老杨显得有些激动。

  “现在高端酒看着是挺风光的，其实呀，名酒的社会库存是它产量的5倍。”老杨给出了这样一个惊人的数字，他解释，“什么叫社会库存？就是压在我们渠道，经销商这里的量。”