这么多人说淘宝，我也说说吧，谈谈我在淘宝的这些年

我第一次接触电子商务的时候是2003年，其实那时候我才学会玩电脑。干哥在青岛做小生意，干哥的老婆怀孕了，要回老家生产，当时我刚下学（高中没毕业），在家每天跑着玩。在青岛租住的地方附近有个网吧，出于好奇，就这么糊里糊涂的学会了。
从在网上第一次接知道电子商务到我决定为叔叔家做的渔网寻找个商机，中间只有两天的时间，记得联系到的客户是上海的一家贸易公司，我现在网易的邮箱里还保存着他们当时发给我的样本图片，一种出口日本的抄网。样品寄到我们老家，叔叔说这个事情不可靠，最后求援父亲（父亲也做点小生意），结果依然是悲催的，父亲也不支持，无果而终。


再后几年跟着父亲来回的跑，自己其实就是个“跟屁虫”而已， 每天只知道花钱，反正抽屉里拿一点父亲也不知道，再后来父亲突然有病就不在了，家道突然中落（主要是很多欠账要不回来），然后自己又出了一场车祸，几乎把家里折腾干了。来到杭州口袋里就剩下几十块，老乡帮忙交的房租，找的工作。在工厂里做了一段工，有次偶然的机会认识了一个朋友，然后又通过他认识了环宇集团的一个销售员，感觉锂电池市场还不错，但当时自己没有销路，更没有什么人脉，考虑了两天，辞工，做淘宝，就这么稀里糊涂的走上了淘宝这条道。

那时间没有什么钱进货，为了省钱，每天差不多也就是清水煮面条，甚至干馒头。现在想想，那时间虽然苦，但真的感觉自己每天都充满力量。上天对咱还算不错，在淘宝上接触到了不少在我看来算是有分量的客户，从09年到12年，这三年里虽然销量没有上双钻（双钻500单），但实际销售额差不多有近100万。12年底的时候，线下生意感觉有点忙，就放弃了淘宝，现在真心有点后悔当初的做法了。

去年认识了一个女人，过程就不讲了，她是个护士，本科毕业，其实做护士蛮辛苦的，我们在打算着种种一切美好的时候，我说，既然你怕没有事情做，我就给你做个网店卖衣服吧。。。。。。
只是在我还没有来得及实现我的计划的时候，就分开了，可能是自己当时遇事太不冷静了，让她伤了心，呵呵。 11月的时候，自己决定开始重新做网店，也许是为她，也许只是为了给自己一个交代，也许只是为这场爱情画个句号。 目前两三个月新店做下来，除了流量，销量远没有达到自己的预期，淘宝的很多规则都变了，我可能需要长一点的时间去适应。

既然大家谈到了假冒商品，那么我想我也有资格说一说，关于淘宝的假冒商品。事实上在没有淘宝之前，假冒商品就在中国满天飞了，有了淘宝这样的电子商务平台，只不过是假冒商品从线下走到线上罢了。

为什么假冒商品如此多呢？  生产者经营者当然有问题，消费者呢？也存在着问题。 任何商品都需要有正常的利润的，但事实上，很多商品不假冒没利润，甚至会有生存危机。很简单的例子， 如一台欧规的电动车充电器成本是80元，而零售价需要多少呢？可能需要180元，这里面包含税，包含流通费用，包含返修费用（按照一定的比例计算），再加上点合理的利润。 问题你愿意花180元买个电动车充电器吗？ 很多人都会选择不，他们愿意选择零售三四十块，制造成本十多块的东西。 甚至某些充电器成本还不如两条欧规线值钱，面对国内这么大的市场，作为一个优质的供应商，却看着这么巨大的蛋糕吃不成，你认为他会怎么做？ 很多人都会选择降低成本，杀进来。很多说做可以选择做品牌呀，呵呵，品牌有那么好做吗？ 没有强大的营销团队，没有巨额的投入（俗称砸钱），做品牌和痴人说梦话差不多，别比什么发达国家的小工厂质量为什么那么好，那是因为他们的市场氛围相对比较好，大家大部分能拼的是技术，而不是直接偷工减料。国内就没有这氛围，有技术的也能把你干趴下，你80元的产品通过技术创新省了20元成本，那不还有60的嘛，我直接偷工减料，10块做出来，你怎么和我拼价格？累死你！

中国很多消费者还有个巨大的特点，就是自己认为自己懂的是最多。 我卖某出口欧洲的原单围巾，那个不含运费的进价就差不多200元一条了，再加上我包邮， 卖两百多点，依然卖不动，上架几天就卖两天，为啥会这样？ 来个客户A，为什么你们家的这么贵？ 我说这是二级羊绒。“人家一级才卖100多点”  你家太贵了，我再去看看。    来个客户B，老板，为什么你们家的这么贵？ 我说咱这是出口的，都使用的是优质羊绒，“人家也是出口的原单，才卖几十块”，我说那些都是化纤混纺出来的，你拿回去截取一点烧烧看就知道了，“人家也是羊绒的”  然后就没有然后了。。。。
更离谱者，你给他讲羊绒等级，他跟你急，他认为自己掌握的知识超过你。  这几天我认真的看了几十家淘宝店铺，很多商品都写着，谈价请绕道， 怀疑不是正品的请绕道，多种绕道， 也行是你卖的越硬气买家就会感觉越真吧。 给我最大的收获就是，道理不能讲，越讲越没道理。  

中国的社会风气需要转变可能需要更多的时间吧，一朝一夕不让人造假，不让人买假，那也不太现实。 又可能和中国目前大部分人的收入有关吧，不知道大家都上陌陌不？ 在包吧里，服装吧里，有些人会直接写出来我要高仿，隐晦点的就写我要价格低的某某品牌。








我第一次接触电子商务的时候是2003年，其实那时候我才学会玩电脑。干哥在青岛做小生意，干哥的老婆怀孕了，要回老家生产，当时我刚下学（高中没毕业），在家每天跑着玩。在青岛租住的地方附近有个网吧，出于好奇，就这么糊里糊涂的学会了。
从在网上第一次接知道电子商务到我决定为叔叔家做的渔网寻找个商机，中间只有两天的时间，记得联系到的客户是上海的一家贸易公司，我现在网易的邮箱里还保存着他们当时发给我的样本图片，一种出口日本的抄网。样品寄到我们老家，叔叔说这个事情不可靠，最后求援父亲（父亲也做点小生意），结果依然是悲催的，父亲也不支持，无果而终。


再后几年跟着父亲来回的跑，自己其实就是个“跟屁虫”而已， 每天只知道花钱，反正抽屉里拿一点父亲也不知道，再后来父亲突然有病就不在了，家道突然中落（主要是很多欠账要不回来），然后自己又出了一场车祸，几乎把家里折腾干了。来到杭州口袋里就剩下几十块，老乡帮忙交的房租，找的工作。在工厂里做了一段工，有次偶然的机会认识了一个朋友，然后又通过他认识了环宇集团的一个销售员，感觉锂电池市场还不错，但当时自己没有销路，更没有什么人脉，考虑了两天，辞工，做淘宝，就这么稀里糊涂的走上了淘宝这条道。

那时间没有什么钱进货，为了省钱，每天差不多也就是清水煮面条，甚至干馒头。现在想想，那时间虽然苦，但真的感觉自己每天都充满力量。上天对咱还算不错，在淘宝上接触到了不少在我看来算是有分量的客户，从09年到12年，这三年里虽然销量没有上双钻（双钻500单），但实际销售额差不多有近100万。12年底的时候，线下生意感觉有点忙，就放弃了淘宝，现在真心有点后悔当初的做法了。

去年认识了一个女人，过程就不讲了，她是个护士，本科毕业，其实做护士蛮辛苦的，我们在打算着种种一切美好的时候，我说，既然你怕没有事情做，我就给你做个网店卖衣服吧。。。。。。
只是在我还没有来得及实现我的计划的时候，就分开了，可能是自己当时遇事太不冷静了，让她伤了心，呵呵。 11月的时候，自己决定开始重新做网店，也许是为她，也许只是为了给自己一个交代，也许只是为这场爱情画个句号。 目前两三个月新店做下来，除了流量，销量远没有达到自己的预期，淘宝的很多规则都变了，我可能需要长一点的时间去适应。

既然大家谈到了假冒商品，那么我想我也有资格说一说，关于淘宝的假冒商品。事实上在没有淘宝之前，假冒商品就在中国满天飞了，有了淘宝这样的电子商务平台，只不过是假冒商品从线下走到线上罢了。

为什么假冒商品如此多呢？  生产者经营者当然有问题，消费者呢？也存在着问题。 任何商品都需要有正常的利润的，但事实上，很多商品不假冒没利润，甚至会有生存危机。很简单的例子， 如一台欧规的电动车充电器成本是80元，而零售价需要多少呢？可能需要180元，这里面包含税，包含流通费用，包含返修费用（按照一定的比例计算），再加上点合理的利润。 问题你愿意花180元买个电动车充电器吗？ 很多人都会选择不，他们愿意选择零售三四十块，制造成本十多块的东西。 甚至某些充电器成本还不如两条欧规线值钱，面对国内这么大的市场，作为一个优质的供应商，却看着这么巨大的蛋糕吃不成，你认为他会怎么做？ 很多人都会选择降低成本，杀进来。很多说做可以选择做品牌呀，呵呵，品牌有那么好做吗？ 没有强大的营销团队，没有巨额的投入（俗称砸钱），做品牌和痴人说梦话差不多，别比什么发达国家的小工厂质量为什么那么好，那是因为他们的市场氛围相对比较好，大家大部分能拼的是技术，而不是直接偷工减料。国内就没有这氛围，有技术的也能把你干趴下，你80元的产品通过技术创新省了20元成本，那不还有60的嘛，我直接偷工减料，10块做出来，你怎么和我拼价格？累死你！

中国很多消费者还有个巨大的特点，就是自己认为自己懂的是最多。 我卖某出口欧洲的原单围巾，那个不含运费的进价就差不多200元一条了，再加上我包邮， 卖两百多点，依然卖不动，上架几天就卖两天，为啥会这样？ 来个客户A，为什么你们家的这么贵？ 我说这是二级羊绒。“人家一级才卖100多点”  你家太贵了，我再去看看。    来个客户B，老板，为什么你们家的这么贵？ 我说咱这是出口的，都使用的是优质羊绒，“人家也是出口的原单，才卖几十块”，我说那些都是化纤混纺出来的，你拿回去截取一点烧烧看就知道了，“人家也是羊绒的”  然后就没有然后了。。。。
更离谱者，你给他讲羊绒等级，他跟你急，他认为自己掌握的知识超过你。  这几天我认真的看了几十家淘宝店铺，很多商品都写着，谈价请绕道， 怀疑不是正品的请绕道，多种绕道， 也行是你卖的越硬气买家就会感觉越真吧。 给我最大的收获就是，道理不能讲，越讲越没道理。  

中国的社会风气需要转变可能需要更多的时间吧，一朝一夕不让人造假，不让人买假，那也不太现实。 又可能和中国目前大部分人的收入有关吧，不知道大家都上陌陌不？ 在包吧里，服装吧里，有些人会直接写出来我要高仿，隐晦点的就写我要价格低的某某品牌。