超级军网手机经营商：冬天已经来临，春天还远吗？
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/28 06:09:36
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近日，诺基亚发布了2008年第二季度财报，报告显示其手机销量比第一季度下滑16.2%，净利润同比下降61%，这是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。这次诺基亚手机销量出现明显下滑，在中国手机行业销售整体不景气的环境下，诺基亚经营出现低迷有着更为深层次的原因。长期以来，诺基亚在中国市场一直坚持‘低利润’的渠道策略，渠道商与厂商之间一直积怨颇深，这种矛盾不可避免的传导至销售终端，使得其代理商利润空间仅1%到2%，而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%，而国产手机一般都在20%以上。这种低廉的利润空间，导致诺基亚终端销售人员积极性不高，在推销手机时往往有些差强人意。
由于受整个国际宏观经济不良的影响，几乎所有的消费类电子产品都出现了不同程度的销售下滑，自然手机产品也未能幸免，作为世界第一的诺基亚此次都未能幸免，中国本土的手机制造企业更是举步维艰，我们为此对手机市场进行了调查，所有手机代理商和卖场都表示，从第一季度开始，明显感觉到手机不好卖了。其实，这还仅仅只是手机市场疲软的冰山一角，在这股市场寒流之下，包括摩托罗拉、三星、夏新等中外品牌手机销量尽数下滑。一些手机生产商为了调动下游厂商的积极性，他们开始调高终端的利润，以转变上半年的颓废之势，但我们认为手机销售放慢只是阶段性的，可要想在短时间内扭转局势，可能不太实际。转载
近日，诺基亚发布了2008年第二季度财报，报告显示其手机销量比第一季度下滑16.2%，净利润同比下降61%，这是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。这次诺基亚手机销量出现明显下滑，在中国手机行业销售整体不景气的环境下，诺基亚经营出现低迷有着更为深层次的原因。长期以来，诺基亚在中国市场一直坚持‘低利润’的渠道策略，渠道商与厂商之间一直积怨颇深，这种矛盾不可避免的传导至销售终端，使得其代理商利润空间仅1%到2%，而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%，而国产手机一般都在20%以上。这种低廉的利润空间，导致诺基亚终端销售人员积极性不高，在推销手机时往往有些差强人意。
由于受整个国际宏观经济不良的影响，几乎所有的消费类电子产品都出现了不同程度的销售下滑，自然手机产品也未能幸免，作为世界第一的诺基亚此次都未能幸免，中国本土的手机制造企业更是举步维艰，我们为此对手机市场进行了调查，所有手机代理商和卖场都表示，从第一季度开始，明显感觉到手机不好卖了。其实，这还仅仅只是手机市场疲软的冰山一角，在这股市场寒流之下，包括摩托罗拉、三星、夏新等中外品牌手机销量尽数下滑。一些手机生产商为了调动下游厂商的积极性，他们开始调高终端的利润，以转变上半年的颓废之势，但我们认为手机销售放慢只是阶段性的，可要想在短时间内扭转局势，可能不太实际。
近日，诺基亚发布了2008年第二季度财报，报告显示其手机销量比第一季度下滑16.2%，净利润同比下降61%，这是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。这次诺基亚手机销量出现明显下滑，在中国手机行业销售整体不景气的环境下，诺基亚经营出现低迷有着更为深层次的原因。长期以来，诺基亚在中国市场一直坚持‘低利润’的渠道策略，渠道商与厂商之间一直积怨颇深，这种矛盾不可避免的传导至销售终端，使得其代理商利润空间仅1%到2%，而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%，而国产手机一般都在20%以上。这种低廉的利润空间，导致诺基亚终端销售人员积极性不高，在推销手机时往往有些差强人意。
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近日，诺基亚发布了2008年第二季度财报，报告显示其手机销量比第一季度下滑16.2%，净利润同比下降61%，这是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。这次诺基亚手机销量出现明显下滑，在中国手机行业销售整体不景气的环境下，诺基亚经营出现低迷有着更为深层次的原因。长期以来，诺基亚在中国市场一直坚持‘低利润’的渠道策略，渠道商与厂商之间一直积怨颇深，这种矛盾不可避免的传导至销售终端，使得其代理商利润空间仅1%到2%，而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%，而国产手机一般都在20%以上。这种低廉的利润空间，导致诺基亚终端销售人员积极性不高，在推销手机时往往有些差强人意。
由于受整个国际宏观经济不良的影响，几乎所有的消费类电子产品都出现了不同程度的销售下滑，自然手机产品也未能幸免，作为世界第一的诺基亚此次都未能幸免，中国本土的手机制造企业更是举步维艰，我们为此对手机市场进行了调查，所有手机代理商和卖场都表示，从第一季度开始，明显感觉到手机不好卖了。其实，这还仅仅只是手机市场疲软的冰山一角，在这股市场寒流之下，包括摩托罗拉、三星、夏新等中外品牌手机销量尽数下滑。一些手机生产商为了调动下游厂商的积极性，他们开始调高终端的利润，以转变上半年的颓废之势，但我们认为手机销售放慢只是阶段性的，可要想在短时间内扭转局势，可能不太实际。