雅戈尔董事长李如成：下一步加大国际并购

(21世纪经济报道)2008/07/08

      受人民币升值、原材料及劳动力成本上涨等因素的影响，纺织服装业面临“出口寒流”，各纺织服装企业纷纷整合内销渠道，加大火力转战国内市场。

   然而，在这一个纺织服装业的冬天，雅戈尔(600177.SH)无论在企业规模，还是打造产业链方面，都做出了“逆流之举”：1月10日，雅戈尔收购了美国KELLWOOD公司核心男装业务部门新马集团。此外，雅戈尔股权投资和房地产业的发展使外界纷纷猜测其主业发展方向。

    6月底，记者就此采访了雅戈尔总裁李如成。雅戈尔总裁李如成指出对于服装企业来说，品牌建设和渠道是持续发展的关键，现在整个服装纺织行业面临“出口寒流”,雅戈尔集团将为促进内销做出更大努力。

    首先，公司正在逐步增大中高档产品比重。2007年雅戈尔的衬衣销量530万件，尽管数量上与2006年接近，但是销售收入却增长了37%。主要原因在于提升了衬衣的质量和档次。高档衬衫超过了50%的比例，高比例的高档次产品还可以增加毛利率，未来我们将继续增加中高档产品的比例。

    李如成表示很早以前，就坚持“50︰50”目标，即国内市场和国外市场的份额各占50%。但是现在国际市场不景气，特别是美国市场，很多企业价格都很低，而东南亚的成本更便宜，他们要转移(生产基地)，对中国制造业肯定有一定的冲击。做低质量低价格的产品，肯定要被淘汰，所以现在逐渐往高端市场发展。

    接下来的第二步，肯定会收购、兼并一些好的、大的品牌，以拥有定价权。最近也在美国谈一个品牌，这样可以很快进入美国的主流市场。公司逐渐增加国外订单数量，缩小订单平均大小，提高单价，这样可以减少风险。

    李如成表示由于新马的内部体制和生产流程都是按欧美市场的规则制定的，而雅戈尔是土生土长的大陆企业，整合起来并不容易。

    市场渠道和信息技术的整合先去做，产业的整合可能需要更长的时间。原来做的衬衫都是正式的，而现在国际上比较流行休闲，对公司来说这是弱项，所以想把新马的休闲衬衫拿到这边来做。另外，正在组建一个新公司作为试点把新马融合进来。

    新马在斯里兰卡和东南亚有很多的生产企业，以后可以把它们作为雅戈尔的生产基地之一，增强雅戈尔抗风险能力。(21世纪经济报道)2008/07/08

      受人民币升值、原材料及劳动力成本上涨等因素的影响，纺织服装业面临“出口寒流”，各纺织服装企业纷纷整合内销渠道，加大火力转战国内市场。

   然而，在这一个纺织服装业的冬天，雅戈尔(600177.SH)无论在企业规模，还是打造产业链方面，都做出了“逆流之举”：1月10日，雅戈尔收购了美国KELLWOOD公司核心男装业务部门新马集团。此外，雅戈尔股权投资和房地产业的发展使外界纷纷猜测其主业发展方向。

    6月底，记者就此采访了雅戈尔总裁李如成。雅戈尔总裁李如成指出对于服装企业来说，品牌建设和渠道是持续发展的关键，现在整个服装纺织行业面临“出口寒流”,雅戈尔集团将为促进内销做出更大努力。

    首先，公司正在逐步增大中高档产品比重。2007年雅戈尔的衬衣销量530万件，尽管数量上与2006年接近，但是销售收入却增长了37%。主要原因在于提升了衬衣的质量和档次。高档衬衫超过了50%的比例，高比例的高档次产品还可以增加毛利率，未来我们将继续增加中高档产品的比例。

    李如成表示很早以前，就坚持“50︰50”目标，即国内市场和国外市场的份额各占50%。但是现在国际市场不景气，特别是美国市场，很多企业价格都很低，而东南亚的成本更便宜，他们要转移(生产基地)，对中国制造业肯定有一定的冲击。做低质量低价格的产品，肯定要被淘汰，所以现在逐渐往高端市场发展。

    接下来的第二步，肯定会收购、兼并一些好的、大的品牌，以拥有定价权。最近也在美国谈一个品牌，这样可以很快进入美国的主流市场。公司逐渐增加国外订单数量，缩小订单平均大小，提高单价，这样可以减少风险。

    李如成表示由于新马的内部体制和生产流程都是按欧美市场的规则制定的，而雅戈尔是土生土长的大陆企业，整合起来并不容易。

    市场渠道和信息技术的整合先去做，产业的整合可能需要更长的时间。原来做的衬衫都是正式的，而现在国际上比较流行休闲，对公司来说这是弱项，所以想把新马的休闲衬衫拿到这边来做。另外，正在组建一个新公司作为试点把新马融合进来。

    新马在斯里兰卡和东南亚有很多的生产企业，以后可以把它们作为雅戈尔的生产基地之一，增强雅戈尔抗风险能力。