ZT漫谈战国（一）——吴起篇

作者：梦回昔朝



写在前面的话：挺喜欢中国春秋战国时代那段历史，东周末，国不如诸侯的年代，诸侯之间的纷争涌现出一些不那么被王权压制的军事家、政治家和思想家。就春秋战国在中国里的地位上不亚于文艺复兴相对于欧洲，文艺复兴造就了欧洲近代五百年称霸全球的时代，而春秋战国也使得中国大地能够开始傲立在东方两千年。
　　
　　 战国这段历史有很多人做过解读，然而，用现代的话解读的同时，是否保持了原有的真谛和精髓，尚未发现有这样的著作，这里，在用了很长时间研读了《史记》和《资治通鉴》（古文版及柏杨评议班）之后，我尝试用现代人的眼界看这段历史，根据一些主要的名将、权臣、贤王及一些决定方向的战争、改革（每个人的故事和评说中会穿插一些其他的人和事，以增强事件的连贯性、生动性和从大局出发考虑问题）等说起，鉴于自己的鄙薄，或许会以偏概全，期待对这段历史有兴趣的朋友更正，批判。
　　
　　 喜欢春秋战国的朋友应该会比较熟悉。战国从魏、韩、赵分晋开始，这么算起来，战国时代首位赫赫有名的大将，便是吴起。
　　
　　 吴起的生平大概是这样的：卫国人（卫国也就是现在的河南濮阳周围，卫国另外还出了一个很著名的人物，卫鞅，中国的第一位真正的大改革，他在秦国的改革不亚于邓小平在80年代的改革）家少时，家累千斤，游仕不遂，遂破其家。之后，就学于曾子，后事鲁、事魏、事楚，在吴起任期的几个时段内，在鲁时却齐；在魏时，击秦，做魏河西守；在楚，南平百越，北并陈蔡，却三晋，西伐秦。可谓战功显赫，然而三次遭忌，两次出走，最后死于楚人“宗室大臣”之手。
　　
　　 吴起的雄才伟略后面再说，鉴于他生平诸多波折和被猜忌，这里首先讲一下在那个社会上被普遍不认可的几个性格缺失：
　　
　　 一，好权，应该说有能力的人一般都喜欢权利，因为他们觉得权柄握在他人手上，那些庸庸碌碌的人除了搞搞人际关系，不能对一个国家或者团队形成什么实在的发展，也无可厚非；
　　
　　 二，不孝，这个词说得有点重了，缘起是这样的：吴起“游仕不遂，遂破其家，乡党笑之，吴起杀其谤几者三十余人，而东出卫郭门。与其母诀，啮臂而盟曰：‘起不为卿相，不复入卫’。遂事曾子。居顷之，其母死，起终不归。曾子薄之，而与之绝。”这段史记里面的文字可以看出，首先：吴起年轻的时候是个狠角色，受不得辱，同样的被那些碌碌的小人讥讽，历史上另外有三个人做出了不同但同样有效的做法，越国国相范蠡年轻的时候怕邻里妒其才而装疯；韩信受泼皮之辱而忍致从那那个小流氓的跨下钻过；苏秦入秦失败之后回家浅修，被嫂子和老婆看不起，从此开始真正的苦读，为充分利用时间而“头悬梁”。相对于这三个人，吴起是较为莽撞的，同时也过于血性，这个性格同时可以诠释下面的一个事情——杀妻；其次，吴起拜的是曾子门下，曾子是个地地道道的孔子贤徒，而且以“孝道”留名于世，无怪乎吴起母亲过时的时候没有回去而将其驱逐；第三，吴起的自尊心太强，事业心过重。不过他的母亲却是是一个难得的好母亲，从史记和资治通鉴里的描述应该可以看得出来，吴起从小是没有父亲的，至少母亲的主导地位很强，这种情况下他年少的时候可以携千金出游而没受阻挠，但是失败之后回家愧对母亲，自尊心和事业心使得吴起励志成为倾相，一个人为了一个目标过于执著的时候，便少了很多人性的东西，母亲过世没有回去，在以孝为尊的中国确实是其一大缺陷，但根据以上的那么多话也可以看出，他不孝这一点有被夸大的嫌疑。
　　
　　 三，杀妻，为求鲁国将军的位置而杀了身为齐国人的老婆。这一点总觉得有点离奇，战国的时候，妇女基本是没有什么地位的，鲁国人打不过齐国了，要起用吴起，居然畏惧他老婆是齐国人。哎。不过话说回来，这家事情发生在吴起身上还是比较可能的，吴起对于亲情过于淡漠了，甚至不如其对待自己的士兵。
　　
　　 好了，以上三个重大的性格缺失在伴随着吴起一生的悲剧。在鲁国被人排挤，在魏国同样被人排挤，在楚国居然死在了激进的皇亲国戚之手。同样是卫国人的商鞅，同样的下场。可怜这些改革者，怎么都仅仅在其中自己的国君那里游刃有余，国力在自己手上强盛，却都在没有国君庇护的时候被“宗室大臣”所害。
　　
　　 很少有人在谈论一个伟大的人物的时候先把缺点讲出来的，不是我不喜欢吴起，而是吴起在用兵和治国上的才能太伟大了，以致于虽被数被排挤，却在哪个国家，哪个国家就开始具有超强的国力和兵力，并且在吴起离开之后还能数年强盛。
　　
　　 下面就从三个国家的来看看吴起的事业成就及其在军事、治国及个人魅力方面的极大优势。
　　
　　 吴起事鲁。鲁国在战国是个米粒一样的国家，在吴起走后没有太久的时间里，就被其他国家给吞并了。但是，战国初期非常强大的齐国侵略鲁国的时候，鲁国国君犹犹豫豫的聘请了吴起做将军，还逼得吴起把齐国老婆给杀了。后来，“鲁卒以为将，将而攻齐，大破之。”我们强调两点，第一，齐国在战国初期是非常强大的，战国中期曾经与强秦并称东帝和西帝。居然败给鲁国；第二，大破。说明吴起以相对少量兵力来对抗齐国大军，并且将齐国击溃了。可见吴起用兵之善，吴起的用兵在后面魏、楚中会详细谈，并且吴起留《兵法》于世，司马光评价：世俗所称师旅，皆道《孙子》十三篇，吴起《兵法》！
　　
　　 吴起事魏。我们都知魏国在魏文侯受上成为了战国当时最强大的国家，魏文侯曾经住黄金台以求贤，说明是一个非常大气的明君。吴起在遭受鲁国大臣排挤之后，出走致魏。“文侯以为将，击秦，拔五城；以吴起善用兵，廉平，尽能得士心，乃以为河西守，以据秦、韩。说明吴起在鲁国的军事成就已经名扬国内外了。后来文侯死了，武候对吴起也是相当的信任，从武候与吴起的谈话中可以得知，这个时候得吴起已经从将才逐渐的转向国家的治理。
　　
　　 史记中有一个应该是真实的故事说得很形象：吴起为将，与最低级的士兵穿的一样，吃的一样，睡觉的时候不设将军专用的行军床，行军的时候不乘坐高头大马，亲自与士兵一起背粮草，与士卒分劳苦。有一个士兵生病了，窗口化脓，吴起亲自“吮之”，为他吸脓水。士兵的母亲听说之后大哭，有人问她为什么，她讲，“吴将军曾经这样对待孩子的父亲，他父亲舍身杀敌，战死沙场，现在这样对待我的儿子，我不知道孩子将会如何战死了。”这段文字我看了很多遍，每当我在夜深的时候读到这段文字，都禁不住双眼含泪的。这样的将军，换成我是他的士兵，我也会战死疆场，马革裹尸而不会有任何怨言。
　　
　　 回来说吴起在魏国的事情，吴起做河西守做得非常有成就，“甚有名声”，这个时候武候的相国是田文，也是历史上一个较好的权臣，田文死后，公叔开始搬弄是非，吴起逐渐被武候猜忌。从历史中可以发现一个事情，很多时候，小人因为担心自己的宠爱枯竭，不是尽可能的提升自己的能力，而是尽可能打击可能要超过自己的名臣权相，而那些有能力有魄力的人，未免会有一些小脾气，很容易被里间。区别小人与贤臣的一个很重要的区别就是：小人都是君王所喜欢和宠爱的，正因为他们没有能力、思想和主见，他们事事顺着那些明君或者昏君,让君王很爽，自己却毫无成就。贤臣一般都是有自己主见的人，所以有时候会与高层产生一点小小的摩擦。贤臣一般都是可以带团队的，并且会受到自己团队的认可，不是唯心的的说好好好，而是，真正的认可之后的信任！
　　
　　 吴起事楚。被魏国排挤之后，吴起又一次离开自己效忠的国君，楚悼王倒是很欣赏吴起，用作最高执行官，“悼王素闻起贤，至则相楚。”就是说吴起到楚国之后不是自己求职，而是马上被聘用的。由此可见，真正有能力的人在一定位置之后，是可以在同行业内形成自己的口碑的。这就要求现代的经理人，一定要注重口碑的力量，而口碑一方面来自业绩，一方面来自属下的评价，阅者，请尝试想想自己做到了那一点呢？
　　
　　 吴起到楚国之后，开始真正按照自己的治国思路来改革，可见他的能力不只局限于——魏国河西守，也可见魏国公叔的推断多么正确，怕自己被超越而排挤贤者，中国历来的高层管理者自己不行的时候都严守次道，至今不止！
　　
　　 吴起“明发审令，捐不急之官，废公族疏远者，以副养战斗之士。要在强兵，破驰说之言从横者。于是南平百越；北并陈蔡，却三晋；西伐秦。诸侯患楚之强。”可见其治国之才，不亚管仲，商鞅。我们仔细读一下方才那段文字，会发现，旨在安民、强兵，对于现在的管理者，很简单的管理道理，便是把营销将士放作最重要的位置，要舍得一掷千金的去养那些善于南征北战的营销人才，同时，管理层要方向正确，不要朝令夕改，不要听太多的没有在一线做过的人的所谓“管理箴言”，也就是说总部的决策一定要关乎安民——安民有两点，第一，围绕顾客做决策；第二，让自己公司的人的收入稍高于同业。仅此，公司也就不会败坏到哪里去。附带提一下也比较重要的一点：努力发现哪些人是小人，马上干掉，因为不把小人干掉，人才便会自己流失，小人的排挤能力真的是无可比拟的。
　　
　　 楚国大治之后，记得，又是悼王病故，吴起马上被皇亲国戚谋杀。可叹的是吴起权倾一世，居然能在皇宫内被谋杀？！ 大概是吴起过于愚忠，一切为公，不愿培养自己势力的原因。想想诸葛亮，想想司马懿，不禁为吴起悲叹。作者：梦回昔朝



写在前面的话：挺喜欢中国春秋战国时代那段历史，东周末，国不如诸侯的年代，诸侯之间的纷争涌现出一些不那么被王权压制的军事家、政治家和思想家。就春秋战国在中国里的地位上不亚于文艺复兴相对于欧洲，文艺复兴造就了欧洲近代五百年称霸全球的时代，而春秋战国也使得中国大地能够开始傲立在东方两千年。
　　
　　 战国这段历史有很多人做过解读，然而，用现代的话解读的同时，是否保持了原有的真谛和精髓，尚未发现有这样的著作，这里，在用了很长时间研读了《史记》和《资治通鉴》（古文版及柏杨评议班）之后，我尝试用现代人的眼界看这段历史，根据一些主要的名将、权臣、贤王及一些决定方向的战争、改革（每个人的故事和评说中会穿插一些其他的人和事，以增强事件的连贯性、生动性和从大局出发考虑问题）等说起，鉴于自己的鄙薄，或许会以偏概全，期待对这段历史有兴趣的朋友更正，批判。
　　
　　 喜欢春秋战国的朋友应该会比较熟悉。战国从魏、韩、赵分晋开始，这么算起来，战国时代首位赫赫有名的大将，便是吴起。
　　
　　 吴起的生平大概是这样的：卫国人（卫国也就是现在的河南濮阳周围，卫国另外还出了一个很著名的人物，卫鞅，中国的第一位真正的大改革，他在秦国的改革不亚于邓小平在80年代的改革）家少时，家累千斤，游仕不遂，遂破其家。之后，就学于曾子，后事鲁、事魏、事楚，在吴起任期的几个时段内，在鲁时却齐；在魏时，击秦，做魏河西守；在楚，南平百越，北并陈蔡，却三晋，西伐秦。可谓战功显赫，然而三次遭忌，两次出走，最后死于楚人“宗室大臣”之手。
　　
　　 吴起的雄才伟略后面再说，鉴于他生平诸多波折和被猜忌，这里首先讲一下在那个社会上被普遍不认可的几个性格缺失：
　　
　　 一，好权，应该说有能力的人一般都喜欢权利，因为他们觉得权柄握在他人手上，那些庸庸碌碌的人除了搞搞人际关系，不能对一个国家或者团队形成什么实在的发展，也无可厚非；
　　
　　 二，不孝，这个词说得有点重了，缘起是这样的：吴起“游仕不遂，遂破其家，乡党笑之，吴起杀其谤几者三十余人，而东出卫郭门。与其母诀，啮臂而盟曰：‘起不为卿相，不复入卫’。遂事曾子。居顷之，其母死，起终不归。曾子薄之，而与之绝。”这段史记里面的文字可以看出，首先：吴起年轻的时候是个狠角色，受不得辱，同样的被那些碌碌的小人讥讽，历史上另外有三个人做出了不同但同样有效的做法，越国国相范蠡年轻的时候怕邻里妒其才而装疯；韩信受泼皮之辱而忍致从那那个小流氓的跨下钻过；苏秦入秦失败之后回家浅修，被嫂子和老婆看不起，从此开始真正的苦读，为充分利用时间而“头悬梁”。相对于这三个人，吴起是较为莽撞的，同时也过于血性，这个性格同时可以诠释下面的一个事情——杀妻；其次，吴起拜的是曾子门下，曾子是个地地道道的孔子贤徒，而且以“孝道”留名于世，无怪乎吴起母亲过时的时候没有回去而将其驱逐；第三，吴起的自尊心太强，事业心过重。不过他的母亲却是是一个难得的好母亲，从史记和资治通鉴里的描述应该可以看得出来，吴起从小是没有父亲的，至少母亲的主导地位很强，这种情况下他年少的时候可以携千金出游而没受阻挠，但是失败之后回家愧对母亲，自尊心和事业心使得吴起励志成为倾相，一个人为了一个目标过于执著的时候，便少了很多人性的东西，母亲过世没有回去，在以孝为尊的中国确实是其一大缺陷，但根据以上的那么多话也可以看出，他不孝这一点有被夸大的嫌疑。
　　
　　 三，杀妻，为求鲁国将军的位置而杀了身为齐国人的老婆。这一点总觉得有点离奇，战国的时候，妇女基本是没有什么地位的，鲁国人打不过齐国了，要起用吴起，居然畏惧他老婆是齐国人。哎。不过话说回来，这家事情发生在吴起身上还是比较可能的，吴起对于亲情过于淡漠了，甚至不如其对待自己的士兵。
　　
　　 好了，以上三个重大的性格缺失在伴随着吴起一生的悲剧。在鲁国被人排挤，在魏国同样被人排挤，在楚国居然死在了激进的皇亲国戚之手。同样是卫国人的商鞅，同样的下场。可怜这些改革者，怎么都仅仅在其中自己的国君那里游刃有余，国力在自己手上强盛，却都在没有国君庇护的时候被“宗室大臣”所害。
　　
　　 很少有人在谈论一个伟大的人物的时候先把缺点讲出来的，不是我不喜欢吴起，而是吴起在用兵和治国上的才能太伟大了，以致于虽被数被排挤，却在哪个国家，哪个国家就开始具有超强的国力和兵力，并且在吴起离开之后还能数年强盛。
　　
　　 下面就从三个国家的来看看吴起的事业成就及其在军事、治国及个人魅力方面的极大优势。
　　
　　 吴起事鲁。鲁国在战国是个米粒一样的国家，在吴起走后没有太久的时间里，就被其他国家给吞并了。但是，战国初期非常强大的齐国侵略鲁国的时候，鲁国国君犹犹豫豫的聘请了吴起做将军，还逼得吴起把齐国老婆给杀了。后来，“鲁卒以为将，将而攻齐，大破之。”我们强调两点，第一，齐国在战国初期是非常强大的，战国中期曾经与强秦并称东帝和西帝。居然败给鲁国；第二，大破。说明吴起以相对少量兵力来对抗齐国大军，并且将齐国击溃了。可见吴起用兵之善，吴起的用兵在后面魏、楚中会详细谈，并且吴起留《兵法》于世，司马光评价：世俗所称师旅，皆道《孙子》十三篇，吴起《兵法》！
　　
　　 吴起事魏。我们都知魏国在魏文侯受上成为了战国当时最强大的国家，魏文侯曾经住黄金台以求贤，说明是一个非常大气的明君。吴起在遭受鲁国大臣排挤之后，出走致魏。“文侯以为将，击秦，拔五城；以吴起善用兵，廉平，尽能得士心，乃以为河西守，以据秦、韩。说明吴起在鲁国的军事成就已经名扬国内外了。后来文侯死了，武候对吴起也是相当的信任，从武候与吴起的谈话中可以得知，这个时候得吴起已经从将才逐渐的转向国家的治理。
　　
　　 史记中有一个应该是真实的故事说得很形象：吴起为将，与最低级的士兵穿的一样，吃的一样，睡觉的时候不设将军专用的行军床，行军的时候不乘坐高头大马，亲自与士兵一起背粮草，与士卒分劳苦。有一个士兵生病了，窗口化脓，吴起亲自“吮之”，为他吸脓水。士兵的母亲听说之后大哭，有人问她为什么，她讲，“吴将军曾经这样对待孩子的父亲，他父亲舍身杀敌，战死沙场，现在这样对待我的儿子，我不知道孩子将会如何战死了。”这段文字我看了很多遍，每当我在夜深的时候读到这段文字，都禁不住双眼含泪的。这样的将军，换成我是他的士兵，我也会战死疆场，马革裹尸而不会有任何怨言。
　　
　　 回来说吴起在魏国的事情，吴起做河西守做得非常有成就，“甚有名声”，这个时候武候的相国是田文，也是历史上一个较好的权臣，田文死后，公叔开始搬弄是非，吴起逐渐被武候猜忌。从历史中可以发现一个事情，很多时候，小人因为担心自己的宠爱枯竭，不是尽可能的提升自己的能力，而是尽可能打击可能要超过自己的名臣权相，而那些有能力有魄力的人，未免会有一些小脾气，很容易被里间。区别小人与贤臣的一个很重要的区别就是：小人都是君王所喜欢和宠爱的，正因为他们没有能力、思想和主见，他们事事顺着那些明君或者昏君,让君王很爽，自己却毫无成就。贤臣一般都是有自己主见的人，所以有时候会与高层产生一点小小的摩擦。贤臣一般都是可以带团队的，并且会受到自己团队的认可，不是唯心的的说好好好，而是，真正的认可之后的信任！
　　
　　 吴起事楚。被魏国排挤之后，吴起又一次离开自己效忠的国君，楚悼王倒是很欣赏吴起，用作最高执行官，“悼王素闻起贤，至则相楚。”就是说吴起到楚国之后不是自己求职，而是马上被聘用的。由此可见，真正有能力的人在一定位置之后，是可以在同行业内形成自己的口碑的。这就要求现代的经理人，一定要注重口碑的力量，而口碑一方面来自业绩，一方面来自属下的评价，阅者，请尝试想想自己做到了那一点呢？
　　
　　 吴起到楚国之后，开始真正按照自己的治国思路来改革，可见他的能力不只局限于——魏国河西守，也可见魏国公叔的推断多么正确，怕自己被超越而排挤贤者，中国历来的高层管理者自己不行的时候都严守次道，至今不止！
　　
　　 吴起“明发审令，捐不急之官，废公族疏远者，以副养战斗之士。要在强兵，破驰说之言从横者。于是南平百越；北并陈蔡，却三晋；西伐秦。诸侯患楚之强。”可见其治国之才，不亚管仲，商鞅。我们仔细读一下方才那段文字，会发现，旨在安民、强兵，对于现在的管理者，很简单的管理道理，便是把营销将士放作最重要的位置，要舍得一掷千金的去养那些善于南征北战的营销人才，同时，管理层要方向正确，不要朝令夕改，不要听太多的没有在一线做过的人的所谓“管理箴言”，也就是说总部的决策一定要关乎安民——安民有两点，第一，围绕顾客做决策；第二，让自己公司的人的收入稍高于同业。仅此，公司也就不会败坏到哪里去。附带提一下也比较重要的一点：努力发现哪些人是小人，马上干掉，因为不把小人干掉，人才便会自己流失，小人的排挤能力真的是无可比拟的。
　　
　　 楚国大治之后，记得，又是悼王病故，吴起马上被皇亲国戚谋杀。可叹的是吴起权倾一世，居然能在皇宫内被谋杀？！ 大概是吴起过于愚忠，一切为公，不愿培养自己势力的原因。想想诸葛亮，想想司马懿，不禁为吴起悲叹。