三一重工：民营企业如何成为自主创新的领跑者

来源：百度文库编辑：超级军网时间：2024/04/29 09:45:01

三一重工在短短十年迅速崛起，成为中国工程机械行业的领头企业之一，并以高品质的产品同国际品牌展开竞争，打破洋品牌长期盘踞中国工业机械市场半壁江山的格局，为民族工业的振兴和企业革新开辟了一块试验田。     　2006年1月15日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的“第三届中国企业发展论坛”在北京西苑饭店举行，以下为三一重工股份有限公司副总裁贺东东所做演讲，题为《民营企业如何成为自主创新的领跑者》。     　尊敬的陈秘书长，尊敬的企业家，各位新闻界的朋友，各位来宾，大家下午好！我今天演讲的题目是《民营企业如何成为自主创新的领跑者》，这个题目也是主办方规定的题目，我想之所以提出这样一个题目，把民营企业单独拿出来做一个讨论，可能民营企业有两个基本的特点，第一，民营企业自主创新特别难，因为中国的民营企业大概最长不超过二十年，都是创业型的企业，基本的特点叫三无，没有足够的资金，没有足够的技术的积累，没有足够的科研的人才，所以在自主创新这条道路上民营企业应该是最难的，这是第一个特点。     　第二个特点，刚才我听了李教授精彩的演讲以后，我有一个很深的印象，因为刚才李教授对我们汽车工业痛心疾首做了很多的评价，可能表扬多的还是民营企业，批评多的是国营企业，这里就引出来第二个特点，民营企业具有自主创新最重要的前提条件，它有强烈的创业家的精神，也就是创业精神，这是民营企业两个基本的特点。     　接下来以三一重工成长的经历把我们成长的体会跟大家分享一下，以供大家批评指正。大家刚刚都提到刚刚结束的1月9号科学技术大会，三一重工很荣幸在这个会议上获得国家科技进步二等奖，混凝土的泵送技术，单独一个企业作为获奖的企业，而且才11年的民营企业，而且在工程机械企业是绝无仅有的奖，我们觉得非常自豪。这个奖评选有两个标准，必须是自主知识产权的，有一定技术领先性，三一重工的混凝土的泵送技术具备这个条件，第一自主研发的技术，第二我们有原创的产品，第三保持了行业内的世界纪录。第二个标准是什么呢？必须创造巨大的经济效益，三一重工作为以混凝土为主业的一家企业，我们是最佳经济效益的上市公司，是整个工程机械行业盈利能力最强，成长最快的最具竞争力的企业之一。这是我们的背景。     　三一重工从十一年前零资本踏入工程机械行业，怎样成为取得今天的成绩呢？我想谈三个问题。第一，从自主创新来讲，选择很好的细分市场、选择很好的细分的行业。十一年前我们介入混凝土机械这个行业的时候是什么样的格局呢？第一，行业是由两家德国企业为主导的，基本上这两家占了整个市场的95％的市场份额，国内企业应该说基本上很难生存和立足。我们为什么选择这样一个行业呢？因为有两个特点，第一，客户对多样化，对于差异化有巨大的需求，因为混凝土设备是工程设备的一种，在中国这样一个幅员辽阔的，全国到处在搞建设的国家来讲，它的设备需求非常多样化的，比如对各种恶劣工况的适应，比如对效率的追求，售后服务强大的需求能力，这样的一种多样化需求，在以欧美标准，从欧美消费者需求研发的产品占领95％的市场，意味着客户多样化的需求并没有得到充分的满足。第二个特点，这个行业有很好的行业利润，因为民营企业是三无开始，一方面要生存，一方面还要自主创新，盈利能力？选择入行的盈利能力成为非常重要的一点，没有一个足够的盈利，靠自主的积累，你是没有能力做自主研发的，因为十几年前，既没有VC的概念，风险投资大家都不知道怎么回事，银行不会给民营企业贷款，当时上市是非常稀有的资源，作为民营企业不在非常有盈利能力行业起步的话，很难走自主创新道路的。我们选择了非常好的细分的行业。     　第二，我们建立客户导向的自主创新研发战略或者说企业战略。作为民营企业来讲，要解决生存问题唯一一条路能不能满足客户的需求，如果能满足客户的需求，客户自然会购买你的产品，企业才能生存下去。怎样满足客户的需求呢？必须要有自主创新的能力，如果把企业模型简化到最简单的模型，很简单，方面是客户的需求，一方面具备满足客户需求的能力，能力从哪里来，很多企业比较困难在哪个地方，作为了解消费者需求相对来说比较容易，我做一些深刻的调查，我跟客户保持密切的接触，我能了解到客户的需求，难在什么地方呢？我知道了你的需求，制造不出你需要的产品，因为没有原创产品的开发能力，三一为什么采取这样一个战略呢？很简单，为了生存的需要，必须为了生存和建立自己的产品的研发能力，在我的竞争领域，我们这个行业当我们跨入这个行业的时候，是两家跨国企业占了95％的市场，我要从他手里把市场抢过来，唯一一条路设计研发产品能够更好满足中国消费者的需求，才能从他手里边把这个产品抢过来，我这里举一个例子。当我们进入这个行业的时候，核心的技术液压技术，国际的标准或者说跨国企业采取闭式的液压系统，三一重工经过调研之后，我们从一开始采取完全不一样的技术路线，我们采取的是开式的液压系统。开式和闭式有什么叙别，最大的区别两点，开式系统一个优点是什么，散热性能比较好，这个性能为什么对中国的消费者更适应呢？因为中国处在创业的阶段，中国民族是最勤劳的民族，中国的社会最需要连续作业的社会，到欧美是很少出现的现象，因为他们进入到很好的福利社会，劳工要加班是很困难的世亲，作业连续作业可能性比较少，中国的工况环境特别恶劣，到海南、吐鲁番、到火炉高温作业连续作业，需要对设备有很好的散热的性能。开式系统有利于液压油的清洁，大家不要小看这一点，中国的施工企业参差不齐，有管理非常好的企业，也有管理一般的企业，这样的企业对设备保养不到位，没有定期做保养，也许他家的油标号不够，加上施工环境比较恶劣，这样的话，实际上设备就很容易被污染，很容易被损害，我们采取更利于清洁和说得形象一点，我们走的技术方向是不一样的，前提是更好满足中国的施工工况，更好的满足中国施工企业管理的现状，更好满足中国企业的施工特点，所以我们逐渐在市场上面形成竞争的优势，这是第二点。     　第三，建立有竞争力研发的机制，必要的研发的平台。第一，我们有一个比较具有三一特点的体制，我们有一个叫6D研究院的体制，除了长沙的总部以外，在北京、上海、沈阳、重庆、深圳以外还有驻外的研究院，为了吸引更多的人才加入三一，这个研究院完全产研一体的，在北京的昌平有我们公司的研发基地，说是研发基地，但是占地400亩，有两万多平米生产的厂房，有几百名工人，这样研究院产研一体的，研发人员研究成果一直要到市场的表现，到售后服务都要负责任，而且分享这个产品带来的收益。解决了两个问题，一是解决研发人员利益问题，可以从中获得收益。第二，跟市场和客户需求建立非常强的联系。因为研发人员为市场表现能力负责任，必然关心客户的需求，必然关心客户需求的变化，会把它带到产品的研发里面来，使我们的产品更符合需求。     　三一还有一个特点，三一的研发人员是有股权激励的，应该说在创业一开始就有很强的股权激励，我们的主要股东之一就是研发的成果。     　作为知识分子来讲有一个特别的需求，学术地位和社会职称体系等等的认可，我们公司在这方面也做了很多的工作，我们公司研发人员作为公司长期研发骨干同样也具备了作为学校的教授或者说硕士生导师甚至博士生导师等等资格，而且我们也是博士后工作站，满足研发人员比较独特的一些要求。     　第四，我们建立了必要的技术平台，三一再工程机械行业最早实施ERP系统，也是最早实施CAD、PP等等三维设计，远程协同设计，PDM系统等等必要的或者说比较先进的一些研发的技术平台。这样的话，对我们的研发起了非常好的作用。     　三一取得了一定的进步，我们有160项的国家专利，我们有世界首创的比如说全世界第一台全液压机，我们保持了世界最高的泵送记录，406米的最高的记录，我们获得了国家科技进步二等奖等等。我想作为一个十一年历史比较短的民营企业来讲，取得了一定的业绩。从我们的体会来讲，具体的战略战术、体制，或者技术平台背后还有最重要的一点，企业家的精神，或者说企业的使命，这一点是最重要的，可能将来马拉松跑下来，竞争几十年下来，最终哪个企业能够在自主创新路上成为领跑者，真正支撑它的是背后的精神。    　 三一重工的创业者董事长包括创业的团队有一个最大的特点是什么呢？三点。有非常强烈的客户意识，作为民营企业来讲，作为创业家来讲，必须对客户的需求有着非常近乎信仰般的关注。第二，有非常强创新的精神，所有的创业者都是共同的特点。第三，在长期的竞争当中能够体现出来，有强烈的产业报国、振兴国家的情节在里边。在我们公司说得最多的一句话，一个13亿人的泱泱大国，不可能靠进口一个现代化，尤其在我们所处的装备制造业，所以作为一批有理想有追求的企业家都有很强企业报国的信念，如果说你有企业包裹报国的新年，必然采取竞争的战略。假如一个企业的创业者，有很好的客户导向的精神，如果这个企业家有非常强的创新的精神，更重要的，如果说一个企业家有很强的产业报国的理念，这个企业我想最终会成为自主创新的领跑者，我们的民营企业，我们的民族企业也一定会成为国家自主创新的主体，中国也必将会屹立于世界强国之林，成为二十一世纪伟大的国家。 三一重工在短短十年迅速崛起，成为中国工程机械行业的领头企业之一，并以高品质的产品同国际品牌展开竞争，打破洋品牌长期盘踞中国工业机械市场半壁江山的格局，为民族工业的振兴和企业革新开辟了一块试验田。     　2006年1月15日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的“第三届中国企业发展论坛”在北京西苑饭店举行，以下为三一重工股份有限公司副总裁贺东东所做演讲，题为《民营企业如何成为自主创新的领跑者》。     　尊敬的陈秘书长，尊敬的企业家，各位新闻界的朋友，各位来宾，大家下午好！我今天演讲的题目是《民营企业如何成为自主创新的领跑者》，这个题目也是主办方规定的题目，我想之所以提出这样一个题目，把民营企业单独拿出来做一个讨论，可能民营企业有两个基本的特点，第一，民营企业自主创新特别难，因为中国的民营企业大概最长不超过二十年，都是创业型的企业，基本的特点叫三无，没有足够的资金，没有足够的技术的积累，没有足够的科研的人才，所以在自主创新这条道路上民营企业应该是最难的，这是第一个特点。     　第二个特点，刚才我听了李教授精彩的演讲以后，我有一个很深的印象，因为刚才李教授对我们汽车工业痛心疾首做了很多的评价，可能表扬多的还是民营企业，批评多的是国营企业，这里就引出来第二个特点，民营企业具有自主创新最重要的前提条件，它有强烈的创业家的精神，也就是创业精神，这是民营企业两个基本的特点。     　接下来以三一重工成长的经历把我们成长的体会跟大家分享一下，以供大家批评指正。大家刚刚都提到刚刚结束的1月9号科学技术大会，三一重工很荣幸在这个会议上获得国家科技进步二等奖，混凝土的泵送技术，单独一个企业作为获奖的企业，而且才11年的民营企业，而且在工程机械企业是绝无仅有的奖，我们觉得非常自豪。这个奖评选有两个标准，必须是自主知识产权的，有一定技术领先性，三一重工的混凝土的泵送技术具备这个条件，第一自主研发的技术，第二我们有原创的产品，第三保持了行业内的世界纪录。第二个标准是什么呢？必须创造巨大的经济效益，三一重工作为以混凝土为主业的一家企业，我们是最佳经济效益的上市公司，是整个工程机械行业盈利能力最强，成长最快的最具竞争力的企业之一。这是我们的背景。     　三一重工从十一年前零资本踏入工程机械行业，怎样成为取得今天的成绩呢？我想谈三个问题。第一，从自主创新来讲，选择很好的细分市场、选择很好的细分的行业。十一年前我们介入混凝土机械这个行业的时候是什么样的格局呢？第一，行业是由两家德国企业为主导的，基本上这两家占了整个市场的95％的市场份额，国内企业应该说基本上很难生存和立足。我们为什么选择这样一个行业呢？因为有两个特点，第一，客户对多样化，对于差异化有巨大的需求，因为混凝土设备是工程设备的一种，在中国这样一个幅员辽阔的，全国到处在搞建设的国家来讲，它的设备需求非常多样化的，比如对各种恶劣工况的适应，比如对效率的追求，售后服务强大的需求能力，这样的一种多样化需求，在以欧美标准，从欧美消费者需求研发的产品占领95％的市场，意味着客户多样化的需求并没有得到充分的满足。第二个特点，这个行业有很好的行业利润，因为民营企业是三无开始，一方面要生存，一方面还要自主创新，盈利能力？选择入行的盈利能力成为非常重要的一点，没有一个足够的盈利，靠自主的积累，你是没有能力做自主研发的，因为十几年前，既没有VC的概念，风险投资大家都不知道怎么回事，银行不会给民营企业贷款，当时上市是非常稀有的资源，作为民营企业不在非常有盈利能力行业起步的话，很难走自主创新道路的。我们选择了非常好的细分的行业。     　第二，我们建立客户导向的自主创新研发战略或者说企业战略。作为民营企业来讲，要解决生存问题唯一一条路能不能满足客户的需求，如果能满足客户的需求，客户自然会购买你的产品，企业才能生存下去。怎样满足客户的需求呢？必须要有自主创新的能力，如果把企业模型简化到最简单的模型，很简单，方面是客户的需求，一方面具备满足客户需求的能力，能力从哪里来，很多企业比较困难在哪个地方，作为了解消费者需求相对来说比较容易，我做一些深刻的调查，我跟客户保持密切的接触，我能了解到客户的需求，难在什么地方呢？我知道了你的需求，制造不出你需要的产品，因为没有原创产品的开发能力，三一为什么采取这样一个战略呢？很简单，为了生存的需要，必须为了生存和建立自己的产品的研发能力，在我的竞争领域，我们这个行业当我们跨入这个行业的时候，是两家跨国企业占了95％的市场，我要从他手里把市场抢过来，唯一一条路设计研发产品能够更好满足中国消费者的需求，才能从他手里边把这个产品抢过来，我这里举一个例子。当我们进入这个行业的时候，核心的技术液压技术，国际的标准或者说跨国企业采取闭式的液压系统，三一重工经过调研之后，我们从一开始采取完全不一样的技术路线，我们采取的是开式的液压系统。开式和闭式有什么叙别，最大的区别两点，开式系统一个优点是什么，散热性能比较好，这个性能为什么对中国的消费者更适应呢？因为中国处在创业的阶段，中国民族是最勤劳的民族，中国的社会最需要连续作业的社会，到欧美是很少出现的现象，因为他们进入到很好的福利社会，劳工要加班是很困难的世亲，作业连续作业可能性比较少，中国的工况环境特别恶劣，到海南、吐鲁番、到火炉高温作业连续作业，需要对设备有很好的散热的性能。开式系统有利于液压油的清洁，大家不要小看这一点，中国的施工企业参差不齐，有管理非常好的企业，也有管理一般的企业，这样的企业对设备保养不到位，没有定期做保养，也许他家的油标号不够，加上施工环境比较恶劣，这样的话，实际上设备就很容易被污染，很容易被损害，我们采取更利于清洁和说得形象一点，我们走的技术方向是不一样的，前提是更好满足中国的施工工况，更好的满足中国施工企业管理的现状，更好满足中国企业的施工特点，所以我们逐渐在市场上面形成竞争的优势，这是第二点。     　第三，建立有竞争力研发的机制，必要的研发的平台。第一，我们有一个比较具有三一特点的体制，我们有一个叫6D研究院的体制，除了长沙的总部以外，在北京、上海、沈阳、重庆、深圳以外还有驻外的研究院，为了吸引更多的人才加入三一，这个研究院完全产研一体的，在北京的昌平有我们公司的研发基地，说是研发基地，但是占地400亩，有两万多平米生产的厂房，有几百名工人，这样研究院产研一体的，研发人员研究成果一直要到市场的表现，到售后服务都要负责任，而且分享这个产品带来的收益。解决了两个问题，一是解决研发人员利益问题，可以从中获得收益。第二，跟市场和客户需求建立非常强的联系。因为研发人员为市场表现能力负责任，必然关心客户的需求，必然关心客户需求的变化，会把它带到产品的研发里面来，使我们的产品更符合需求。     　三一还有一个特点，三一的研发人员是有股权激励的，应该说在创业一开始就有很强的股权激励，我们的主要股东之一就是研发的成果。     　作为知识分子来讲有一个特别的需求，学术地位和社会职称体系等等的认可，我们公司在这方面也做了很多的工作，我们公司研发人员作为公司长期研发骨干同样也具备了作为学校的教授或者说硕士生导师甚至博士生导师等等资格，而且我们也是博士后工作站，满足研发人员比较独特的一些要求。     　第四，我们建立了必要的技术平台，三一再工程机械行业最早实施ERP系统，也是最早实施CAD、PP等等三维设计，远程协同设计，PDM系统等等必要的或者说比较先进的一些研发的技术平台。这样的话，对我们的研发起了非常好的作用。     　三一取得了一定的进步，我们有160项的国家专利，我们有世界首创的比如说全世界第一台全液压机，我们保持了世界最高的泵送记录，406米的最高的记录，我们获得了国家科技进步二等奖等等。我想作为一个十一年历史比较短的民营企业来讲，取得了一定的业绩。从我们的体会来讲，具体的战略战术、体制，或者技术平台背后还有最重要的一点，企业家的精神，或者说企业的使命，这一点是最重要的，可能将来马拉松跑下来，竞争几十年下来，最终哪个企业能够在自主创新路上成为领跑者，真正支撑它的是背后的精神。    　 三一重工的创业者董事长包括创业的团队有一个最大的特点是什么呢？三点。有非常强烈的客户意识，作为民营企业来讲，作为创业家来讲，必须对客户的需求有着非常近乎信仰般的关注。第二，有非常强创新的精神，所有的创业者都是共同的特点。第三，在长期的竞争当中能够体现出来，有强烈的产业报国、振兴国家的情节在里边。在我们公司说得最多的一句话，一个13亿人的泱泱大国，不可能靠进口一个现代化，尤其在我们所处的装备制造业，所以作为一批有理想有追求的企业家都有很强企业报国的信念，如果说你有企业包裹报国的新年，必然采取竞争的战略。假如一个企业的创业者，有很好的客户导向的精神，如果这个企业家有非常强的创新的精神，更重要的，如果说一个企业家有很强的产业报国的理念，这个企业我想最终会成为自主创新的领跑者，我们的民营企业，我们的民族企业也一定会成为国家自主创新的主体，中国也必将会屹立于世界强国之林，成为二十一世纪伟大的国家。

呵呵说的有道理支持！

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