超级军网尾房超市瞬间蹿红 鸡肋何以变成诱人大蛋糕
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/04 14:51:21
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">打造城市网络第一联盟</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">来源：中国城市网</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> <br/></font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">网址：</span><span lang="EN-US"><a href="http://www.chinacity.net/"><span style="FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">http://www.chinacity.net</span></a></span></p><p><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">“尾房超市”瞬间蹿红 <br/> 北京从未有一家房地产经纪公司还没正式开业就蹿红，几乎人尽皆知，也从未有一家房地产经纪公司在试营业当天就被蜂拥而至的购房人几乎挤破了门。与传统经纪公司不同，这家公司专卖“尾房”，对二手房买卖、租赁业务全不掺和。同时，虽然做的也是中介业务，但它对外免去了“中介”这个似乎不能给人太多可信感的称呼，而是换了个时尚的名字，叫“超市”。于是，上周六，北京城就有了首家卖“房子”的“超市”，即“七彩尾房超市”。 <br/><br/> 一开张就来了5500人 <br/> “我们现在很有底气帮开发商卖尾房。”日前，七彩尾房超市的总监焦乾诚自信地告诉记者。但是，在几天前超市还没开张时，他和他的员工心里面还打着小鼓。因为是个新生事物，不知道市场反应如何，因此尾房超市在开张当天低调地选择了“试营业”。结果却大大出乎所有人的意料，尾房超市还没开门，就有大批的购房人等候在外面准备淘好房。开门后，四面八方的人蜂拥而至，场面一度失控。于是，管理人员不得不作出一个决定，当天只登记客户需求，不安排看房。本来预期开业当天能来1000人就不错了，结果一下子来了5500多人。 <br/><br/> 从2月底到现在，已经有6000多个客户详细登记了他们的需求状况，而且这个数字每天都在增加。要消化掉这个需求量，超市目前的1万多套房源还远远不能支撑。有强大的需求做后盾，现在焦乾诚可以很自信地说：“开发商如果把房子给我，我能在很短时间内卖掉。” <br/><br/> 尾房突然间成了香饽饽 <br/> 今年春节过后，到京城房地产经纪公司登记买尾房的人数在成倍增加。搜狐网的一份购房意向调查也显示，48%的消费者愿意买尾房。很少成为“主流正餐”的尾房进入了人们的视线，迅速成为一些人眼中的“香饽饽”，其实里面也暗含了一些无奈的成分。 <br/><br/> 很多人曾眼巴巴地期待去年上半年的宏观调控能够让高房价落下来，但经过大半年的观望后，种种迹象似乎都在暗示这样一个让人不得不接受的走势：房价还要涨。一方面，新开楼盘的价格太高，不仅数量少，而且大多位置偏远；而另一方面，二手房毕竟是旧房子，而且问题纠纷太多，让人不放心购买。 <br/><br/> 不同于二手房，尾房全是新房。也不同于期房，尾房是现房，而且价格要比一般的现房便宜。一般尾房所在社区的配套已经成熟，可以很直观地看到小区物业、配套、邻居怎样。更重要的是，很多尾房地段好，这是很多新开楼盘不能比的。于是，一些期望买房的百姓把眼光转向了以前极少关注的尾房。 <br/><br/> 尾房里能淘到好房 <br/> 以前很多人都认为，尾房是消费者挑剩下的房子。当一些人不得不把眼光转向尾房的时候，他们才发现“原来尾房里面也能淘到好房子”。 <br/><br/> 现在北京的尾房主要分4类。一是在户型、朝向、楼层等方面有“硬伤”的问题房，比如楼层在设备层，或者是户型过大或过小；二是开发商和他的乙方如施工单位或者园林商进行易货的房子；三是开发商错误地判断市场，预留下来准备卖高价结果反而砸在手里的房子；四是开发商抵押给银行、拍卖行或者典当行的房子。 <br/><br/> 除了第一种问题房，其他三种房都可能是不错的房子。焦乾诚告诉记者，现在他们已经和某个大型建材供应商取得了合作意向，能够获得近2个亿、涉及多个楼盘的房源规模，这批房子的质量就非常好。因为这些房子是建材商从开发商那里要来抵债的，如果质量不好，建材商难以顺利变现。 <br/><br/> 问题房也不是垃圾 <br/> “很难卖的尾房我们也接。”焦乾诚告诉记者。在他们眼里，世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。 <br/><br/> 那些问题房，对一些人的需求来说有“硬伤”，但是另一些人却正求之不得。比如，某个楼盘有个三居室，设计时忘了打窗户，这个“硬伤”对于绝大多数人来说都难以接受，但是一类人却求之不得，即那些做摄影、暗影的人士。再比如，很少有人家去买一个面积达500平方米的房子，但一些机构的驻京办事处偏偏就想要这么大的房子。开发商往往因为难以找到这些问题房的特殊需求人群而使房子长期闲置手中。 <br/><br/> 现象分析 <br/> 颠覆传统销售模式 <br/> 尾房是一种名副其实的“鸡肋资源”。对于很多开发商来说，真正的利润就在尾房里，但为了几套尾房打广告、组织人员销售得不偿失，因此开发商一般是：在楼盘处安排一两个人常驻，守株待兔撞运气，或委托房地产经纪公司代销。而房地产经纪公司给人的印象是卖二手房或搞租赁的，很少有人知道他们手中可能会有尾房。 <br/><br/> 一方面买家无从打听销售信息，另一方面开发商有房卖不出去，京城尾房市场一直处于这种尴尬的状态。因为这个原因，北京尾房难以形成事实供应，有的尾房甚至搁置了13年都还没有卖出去。而尾房超市颠覆了传统的销售模式，“帮开发商卖房，卖不出去不收钱”、“免费帮消费者选房，免费带消费者看房”，这样的“双免费”策略完全消除了买卖双方的后顾之忧，能够吸引越来越多的供求资源，从而把分散的“鸡肋资源”整合成一块诱人的“大蛋糕”。</span></p>[em10]<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">打造城市网络第一联盟</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> </font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">来源：中国城市网</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman"> <br/></font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">网址：</span><span lang="EN-US"><a href="http://www.chinacity.net/"><span style="FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">http://www.chinacity.net</span></a></span></p><p><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">“尾房超市”瞬间蹿红 <br/> 北京从未有一家房地产经纪公司还没正式开业就蹿红，几乎人尽皆知，也从未有一家房地产经纪公司在试营业当天就被蜂拥而至的购房人几乎挤破了门。与传统经纪公司不同，这家公司专卖“尾房”，对二手房买卖、租赁业务全不掺和。同时，虽然做的也是中介业务，但它对外免去了“中介”这个似乎不能给人太多可信感的称呼，而是换了个时尚的名字，叫“超市”。于是，上周六，北京城就有了首家卖“房子”的“超市”，即“七彩尾房超市”。 <br/><br/> 一开张就来了5500人 <br/> “我们现在很有底气帮开发商卖尾房。”日前，七彩尾房超市的总监焦乾诚自信地告诉记者。但是，在几天前超市还没开张时，他和他的员工心里面还打着小鼓。因为是个新生事物，不知道市场反应如何，因此尾房超市在开张当天低调地选择了“试营业”。结果却大大出乎所有人的意料，尾房超市还没开门，就有大批的购房人等候在外面准备淘好房。开门后，四面八方的人蜂拥而至，场面一度失控。于是，管理人员不得不作出一个决定，当天只登记客户需求，不安排看房。本来预期开业当天能来1000人就不错了，结果一下子来了5500多人。 <br/><br/> 从2月底到现在，已经有6000多个客户详细登记了他们的需求状况，而且这个数字每天都在增加。要消化掉这个需求量，超市目前的1万多套房源还远远不能支撑。有强大的需求做后盾，现在焦乾诚可以很自信地说：“开发商如果把房子给我，我能在很短时间内卖掉。” <br/><br/> 尾房突然间成了香饽饽 <br/> 今年春节过后，到京城房地产经纪公司登记买尾房的人数在成倍增加。搜狐网的一份购房意向调查也显示，48%的消费者愿意买尾房。很少成为“主流正餐”的尾房进入了人们的视线，迅速成为一些人眼中的“香饽饽”，其实里面也暗含了一些无奈的成分。 <br/><br/> 很多人曾眼巴巴地期待去年上半年的宏观调控能够让高房价落下来，但经过大半年的观望后，种种迹象似乎都在暗示这样一个让人不得不接受的走势：房价还要涨。一方面，新开楼盘的价格太高，不仅数量少，而且大多位置偏远；而另一方面，二手房毕竟是旧房子，而且问题纠纷太多，让人不放心购买。 <br/><br/> 不同于二手房，尾房全是新房。也不同于期房，尾房是现房，而且价格要比一般的现房便宜。一般尾房所在社区的配套已经成熟，可以很直观地看到小区物业、配套、邻居怎样。更重要的是，很多尾房地段好，这是很多新开楼盘不能比的。于是，一些期望买房的百姓把眼光转向了以前极少关注的尾房。 <br/><br/> 尾房里能淘到好房 <br/> 以前很多人都认为，尾房是消费者挑剩下的房子。当一些人不得不把眼光转向尾房的时候，他们才发现“原来尾房里面也能淘到好房子”。 <br/><br/> 现在北京的尾房主要分4类。一是在户型、朝向、楼层等方面有“硬伤”的问题房，比如楼层在设备层，或者是户型过大或过小；二是开发商和他的乙方如施工单位或者园林商进行易货的房子；三是开发商错误地判断市场，预留下来准备卖高价结果反而砸在手里的房子；四是开发商抵押给银行、拍卖行或者典当行的房子。 <br/><br/> 除了第一种问题房，其他三种房都可能是不错的房子。焦乾诚告诉记者，现在他们已经和某个大型建材供应商取得了合作意向，能够获得近2个亿、涉及多个楼盘的房源规模，这批房子的质量就非常好。因为这些房子是建材商从开发商那里要来抵债的，如果质量不好，建材商难以顺利变现。 <br/><br/> 问题房也不是垃圾 <br/> “很难卖的尾房我们也接。”焦乾诚告诉记者。在他们眼里，世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。 <br/><br/> 那些问题房，对一些人的需求来说有“硬伤”，但是另一些人却正求之不得。比如，某个楼盘有个三居室，设计时忘了打窗户，这个“硬伤”对于绝大多数人来说都难以接受，但是一类人却求之不得，即那些做摄影、暗影的人士。再比如，很少有人家去买一个面积达500平方米的房子，但一些机构的驻京办事处偏偏就想要这么大的房子。开发商往往因为难以找到这些问题房的特殊需求人群而使房子长期闲置手中。 <br/><br/> 现象分析 <br/> 颠覆传统销售模式 <br/> 尾房是一种名副其实的“鸡肋资源”。对于很多开发商来说，真正的利润就在尾房里，但为了几套尾房打广告、组织人员销售得不偿失，因此开发商一般是：在楼盘处安排一两个人常驻，守株待兔撞运气，或委托房地产经纪公司代销。而房地产经纪公司给人的印象是卖二手房或搞租赁的，很少有人知道他们手中可能会有尾房。 <br/><br/> 一方面买家无从打听销售信息，另一方面开发商有房卖不出去，京城尾房市场一直处于这种尴尬的状态。因为这个原因，北京尾房难以形成事实供应，有的尾房甚至搁置了13年都还没有卖出去。而尾房超市颠覆了传统的销售模式，“帮开发商卖房，卖不出去不收钱”、“免费帮消费者选房，免费带消费者看房”，这样的“双免费”策略完全消除了买卖双方的后顾之忧，能够吸引越来越多的供求资源，从而把分散的“鸡肋资源”整合成一块诱人的“大蛋糕”。</span></p>[em10]