错过红利 中兴怎么追上华为

文/丁少将（微信公众号：钉科技）

随着小米、乐视、奇酷、魅族的兴起，很多人都认为传统手机市场的“中华酷联”已经解体，唯有华为独自支撑传统企业的门面。但实际上，无论是中兴、酷派还是联想，相对后起之秀，在研发、专利、供应链、渠道等方面仍具备显著优势，并非没有复苏的可能。

酷派选择与360、乐视结盟，打造荣辱与共的利益共同体，联想则在人事、品牌、产品策略、市场方面做深度调整，都已取得了一定的成效。中兴通讯这个曾与华为齐名的通讯巨头，则在手机市场选择了向中高端转型的打法。

笔者认为，对中兴、华为这样的传统企业来说，如果陷入与小米等一大批国内企业在中低端手机市场的缠斗，并非明智之举。一方面，这样的策略会拉低品牌调性，另一方面，也不利于企业利润率的提升。

从品牌策略来看，自上而下打相对容易，品牌扩张更自然，而自下往上打则几乎没有成功的案例。从小米手机一度想攻入3000元以上的市场但以惨淡收场结束的案例中，可见一斑。

但中低端市场也不可能轻言放弃，毕竟这一市场有着庞大的消费人群。因此，在策略上，我们看到中兴、华为都在进行双品牌运营。华为品牌主打中高端，荣耀品牌主打中低端，品牌区隔鲜明。中兴手机同样如此，中兴品牌向高端转型，而中低端市场则交给努比亚品牌。

从华为手机成功的案例可以得出一个结论：荣耀如果有机会超越小米，华为品牌在中高端市场的出色表现是重要推力。因为，华为品牌的高品质形象，会通过市场口碑转移到荣耀品牌，帮助荣耀品牌在与竞品的比拼中获得相对优势。

所以，对于中兴手机整体而言，高端市场能否做好，关系中兴和努比亚两个品牌的发展全局。

在产品端，我们看到了中兴的努力。1218日，中兴发布了主打商务重度玩家的高端智能手机AXONMAX，这也是继发布面向高端商务人群的AXON 天机、面向时尚商务人群的AXON mini之后的又一大动作。可以说，自7月中兴发布高端旗舰AXON天机后，中兴便已正式进入了高端转型期。

AXON 天机旗舰全系列产品的发布后，中兴的高端市场策略也基本浮出水面，那就是通过“高端产品+高端服务”来满足高端用户的各类工作、生活、娱乐的全场景需求，打造一个高端的智能生活方式。

产品端，中兴AXON天机MAX 拥有6寸超视网AMOLED屏，独立HiFi芯片，4140MAn电池，3GB RAM+32GBROM，1600万像素PDAF相位对焦镜头，声纹解锁、全网通……这些参数均属顶级旗舰配置。

在增值服务方面，推出“Global VIPPassport”计划，在全球提供包括商旅出行、海外救援、个人定制等VIP服务。比如，针对海外紧急救援服务方面，首期为用户提供针对8个热点旅游国家每天24小时在线紧急咨询中文服务，在海外任意国家出行期间出现手机故障，可享受当地购买中兴手机补贴服务……商旅服务方面，比如通过中兴客服热线预订全球机票可享受中兴通讯集团优惠价格……

尽管中兴手机在新一轮竞赛中，出现了不适与阵痛，但作为全球通信解决方案领先的供应商，作为国内最大的通讯设备上市公司，中兴通讯的底蕴犹存。

例如，在技术创新方面，中兴长期占据WIPO国际专利排名前三，在智能语音控制、生物指纹识别、智能手势、FIT等方面具备独特优势；在市场方面，和全球50家顶级运营商中的47家建立了战略合作关系，市场覆盖全球160个国家和地区……

再看看手机出货数据：截至2015年上半年，中兴手机累计发货量超过6亿部，其中智能手机发货超过1.82015年上半年中兴终端全球出货接近4600万部，智能手机出货达2600

这些都不是创业型公司一朝就可以赶超的。一旦中兴利用自己在研发、专利、渠道方面的资源优势，通过“产品+服务”的模式在中高端市场站稳脚跟，再次与华为形成并驾齐驱之势，也并非不可能。

智能手机更新换代的第一波红利期已过，接下来到了拼实力、拼耐力的时候了，而这正是中兴、华为们的擅长。因此，只能说新的手机市场格局正在形成中，但现在就下一个定论，还为时过早。

本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻的观点和立场。
http://info.3g.qq.com/g/s?aid=tech_ss&id=tech_20151220006432&pos=tech_omgapp_top&icfa=home_touch&iarea=178文/丁少将（微信公众号：钉科技）

随着小米、乐视、奇酷、魅族的兴起，很多人都认为传统手机市场的“中华酷联”已经解体，唯有华为独自支撑传统企业的门面。但实际上，无论是中兴、酷派还是联想，相对后起之秀，在研发、专利、供应链、渠道等方面仍具备显著优势，并非没有复苏的可能。

酷派选择与360、乐视结盟，打造荣辱与共的利益共同体，联想则在人事、品牌、产品策略、市场方面做深度调整，都已取得了一定的成效。中兴通讯这个曾与华为齐名的通讯巨头，则在手机市场选择了向中高端转型的打法。

笔者认为，对中兴、华为这样的传统企业来说，如果陷入与小米等一大批国内企业在中低端手机市场的缠斗，并非明智之举。一方面，这样的策略会拉低品牌调性，另一方面，也不利于企业利润率的提升。

从品牌策略来看，自上而下打相对容易，品牌扩张更自然，而自下往上打则几乎没有成功的案例。从小米手机一度想攻入3000元以上的市场但以惨淡收场结束的案例中，可见一斑。

但中低端市场也不可能轻言放弃，毕竟这一市场有着庞大的消费人群。因此，在策略上，我们看到中兴、华为都在进行双品牌运营。华为品牌主打中高端，荣耀品牌主打中低端，品牌区隔鲜明。中兴手机同样如此，中兴品牌向高端转型，而中低端市场则交给努比亚品牌。

从华为手机成功的案例可以得出一个结论：荣耀如果有机会超越小米，华为品牌在中高端市场的出色表现是重要推力。因为，华为品牌的高品质形象，会通过市场口碑转移到荣耀品牌，帮助荣耀品牌在与竞品的比拼中获得相对优势。

所以，对于中兴手机整体而言，高端市场能否做好，关系中兴和努比亚两个品牌的发展全局。

在产品端，我们看到了中兴的努力。1218日，中兴发布了主打商务重度玩家的高端智能手机AXONMAX，这也是继发布面向高端商务人群的AXON 天机、面向时尚商务人群的AXON mini之后的又一大动作。可以说，自7月中兴发布高端旗舰AXON天机后，中兴便已正式进入了高端转型期。

AXON 天机旗舰全系列产品的发布后，中兴的高端市场策略也基本浮出水面，那就是通过“高端产品+高端服务”来满足高端用户的各类工作、生活、娱乐的全场景需求，打造一个高端的智能生活方式。

产品端，中兴AXON天机MAX 拥有6寸超视网AMOLED屏，独立HiFi芯片，4140MAn电池，3GB RAM+32GBROM，1600万像素PDAF相位对焦镜头，声纹解锁、全网通……这些参数均属顶级旗舰配置。

在增值服务方面，推出“Global VIPPassport”计划，在全球提供包括商旅出行、海外救援、个人定制等VIP服务。比如，针对海外紧急救援服务方面，首期为用户提供针对8个热点旅游国家每天24小时在线紧急咨询中文服务，在海外任意国家出行期间出现手机故障，可享受当地购买中兴手机补贴服务……商旅服务方面，比如通过中兴客服热线预订全球机票可享受中兴通讯集团优惠价格……

尽管中兴手机在新一轮竞赛中，出现了不适与阵痛，但作为全球通信解决方案领先的供应商，作为国内最大的通讯设备上市公司，中兴通讯的底蕴犹存。

例如，在技术创新方面，中兴长期占据WIPO国际专利排名前三，在智能语音控制、生物指纹识别、智能手势、FIT等方面具备独特优势；在市场方面，和全球50家顶级运营商中的47家建立了战略合作关系，市场覆盖全球160个国家和地区……

再看看手机出货数据：截至2015年上半年，中兴手机累计发货量超过6亿部，其中智能手机发货超过1.82015年上半年中兴终端全球出货接近4600万部，智能手机出货达2600

这些都不是创业型公司一朝就可以赶超的。一旦中兴利用自己在研发、专利、渠道方面的资源优势，通过“产品+服务”的模式在中高端市场站稳脚跟，再次与华为形成并驾齐驱之势，也并非不可能。

智能手机更新换代的第一波红利期已过，接下来到了拼实力、拼耐力的时候了，而这正是中兴、华为们的擅长。因此，只能说新的手机市场格局正在形成中，但现在就下一个定论，还为时过早。

本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻的观点和立场。
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