华为(中兴)的高端手机进攻策略

想必国人都对华为、中兴等有一定实力的厂商进军高端智能手机市场充满了期待。但大家会想不通他们具体会怎么介入这个市场，我来说说我的看法，大家可以慢慢看，日后随便鞭。

首先，明确一点，华为中兴在手机市场上还是新品牌，地位和能力远不如三星、苹果，以及htc。国内还有一点知名度，国外高端市场基本就是0开端（特别是品牌建设，以前就是贴别人牌，搞搞定制机）。

华为中兴目前的优势，主要在网络设备、相关系统和3G基站上。
这两家承接多个国家的多个运营商的相关项目，积累了不少用户（企业用户）和口碑，虽然这些用户很多在非发达地区。核心的美国、日本、甚至欧洲的市场渗透还有限。
大家不要忽略在这些工作，对运营商体系的渗透。华为中兴，能从网络设备商，玩到手机终端制造生产和销售，其实大多是客户主动要求的，而不是他们自身的意愿，所以这两家公司之前长期做低端手机，走运营商和贴牌路线。基本不去渗透高端市场。

Android的平台出现，带来了智能机产业的大洗牌。这个华为中兴早就发现了，实际上Android的出现，令手机生产，特别是高端智能机的门槛大大降低，等于80年代IBM的PC架构出现（Android伟大在这里），也就是说可以如当年做电脑一样，可以通过工业标准（接口），厂商各自发展不同规格功能的PC，形成结构差异化的产品（很多人崇拜苹果的独赢，却不知道更多公司希望共赢，都从一个产业链中分到点工作，这样才对社会有利）。PS：说到这里，WM为啥没发展起来，其实主要原因是软硬规则太统一，硬件厂商无法提供特异化的产品，细分市场竞争。大家都做大路货，就没意思了（很难营销）。

华为/中兴高端智能机进入市场的有利武器，主要是运营系统整合，现在华为中兴的布局，就是整个方案成套成套的提供，从基站到业务运营管理系统，BOSS系统，再到手机的App应用商店，以及打包好的几万个优质第三方应用合作。不是说华为开发几万个应用，而是华为出面和APP提供商签约，再由华为代理这些App的业务分账和不同的运营商去谈，不知道大家看明白没有，苹果之所以能把AppStore玩转玩火，有一个原因，不是这种模式没有（Nokia，Moto都玩过），是因为大部分的运营商都很小，特别是在欧洲，亚洲，中东，这些国家的用户基数太少，运营商支撑不起一个AppStore的生态系统，所以欧美的手机主要合约机为主，之前很多应用都是包的。亚洲，主要是中日韩，在增值业务领域发展比欧洲美国晚，但增值业务价值和模式早就超越他们，原因主要是运营商少，用户基数大且集中，生态系统容易建。苹果成功是脱离运营商体系之外又自己建了一个独立的体系，强势要求用户必须走这里。所以，苹果凝聚了用户群，AppStore成功了，Nokia和Moto早就想玩这事，在国内02-03年他们都推过自己的应用中心，最后为什么消声灭迹了？因为他们和移动的梦网冲突了，所以自觉就没往大了玩。

所以大家明白没。华为提供整套运营平台，把手机、AppStore的商业模式，以及优秀的业务打包合作下来，一股脑卖给各种运营商的后果，就是运营商可以玩自己的生态体系，运营商单独和内容提供商合作签约是很麻烦的，内容提供商也觉得麻烦（找一百多个国家的运营商合作分账得多大成本，如何监督管理呢？），运营商想玩AppStore模式，也有问题，就是如何得到丰富的应用满足用户呢，自己还有机会拔毛（对于用户和开发商而言，运营商的电子账单，要比信用卡模式更具吸引力，电子账单的存在，很容易诱发冲动性消费，这种消费模式，特别合适增值业务这种体系，对开发商和运营商都是利好）。另请想想国外的人工成本。

所以，当华为对外提供这些系统和模式的时候，会促进运营商集采他们的终端（这就是我说为什么，苹果从运营商那边拿补贴的机会越来越小，而且市场会被逐步蚕食的主因，因为华为中兴提供对运营商更有利的获益方式）。同时也打击和破坏分拆了苹果的运营网络

华为和中兴的机会以及本钱都在系统这一环节。华为、中兴不仅仅玩手机，而且还做IPTV/数字电视系统。对于他们来说，三屏融合更为简单（机顶盒/电视屏，手机/平板/移动屏，电脑屏），苹果虽然也做机顶盒，但那是OTT机顶盒，和现在的IPTV机顶盒有本质差别(运营上)。关键是苹果现在强势得一塌糊涂（我的一个朋友傻乎乎跑去和他们谈合作，刚被恶心回来），想把它的那种封闭模式继续复制。所以苹果TV在大多数国家是起不来的。但是国外，运营商又通常是电话、网络、电视一起运营。所以对于华为中兴而言，为国外运营商提供三屏融合的软硬系统，服务器及用户终端打包服务是很简单的事。什么智能家庭，远程教育，远程医疗，家庭安防监控，家电管理，能耗管理（以上基本用机顶盒类终端集成），以及背后的云服务。中兴华为都会打包进来，提供给运营商，运营商会成套的卖给最终用户，并每月收取服务费（这个太赚了）。

这才是华为，中兴的销售优势，这种优势，是三星、苹果没有的。
苹果以用户为武器，逼运营商向其妥协让步，分利补贴给苹果。
三星虽然不要挟用户，但商业模式无法进步，毕竟他没参与机房局端的体系建设，模式无法创新。
华为中兴，却能把技术降低门槛（变成白菜化普遍的东西），整合不同系统的服务，打包提供给运营商（运营商打包不同供应商的产品会很悲剧，因为有很大失败的风险，而华为中兴则是提供一个整合好的系统，或基于成熟的架构进行设备定制），同时兼带帮运营商整合第三方资源，教运营商成熟的内容增值运营经验，帮着运营商省钱并赚更多的钱。

大家想想后果是什么，谁会赢？苹果也许不会死，但没有运营商依托，业绩大幅下滑是不可避免的。

大家慢慢看戏。看看苹果能在这个业绩上撑多久。想必国人都对华为、中兴等有一定实力的厂商进军高端智能手机市场充满了期待。但大家会想不通他们具体会怎么介入这个市场，我来说说我的看法，大家可以慢慢看，日后随便鞭。

首先，明确一点，华为中兴在手机市场上还是新品牌，地位和能力远不如三星、苹果，以及htc。国内还有一点知名度，国外高端市场基本就是0开端（特别是品牌建设，以前就是贴别人牌，搞搞定制机）。

华为中兴目前的优势，主要在网络设备、相关系统和3G基站上。
这两家承接多个国家的多个运营商的相关项目，积累了不少用户（企业用户）和口碑，虽然这些用户很多在非发达地区。核心的美国、日本、甚至欧洲的市场渗透还有限。
大家不要忽略在这些工作，对运营商体系的渗透。华为中兴，能从网络设备商，玩到手机终端制造生产和销售，其实大多是客户主动要求的，而不是他们自身的意愿，所以这两家公司之前长期做低端手机，走运营商和贴牌路线。基本不去渗透高端市场。

Android的平台出现，带来了智能机产业的大洗牌。这个华为中兴早就发现了，实际上Android的出现，令手机生产，特别是高端智能机的门槛大大降低，等于80年代IBM的PC架构出现（Android伟大在这里），也就是说可以如当年做电脑一样，可以通过工业标准（接口），厂商各自发展不同规格功能的PC，形成结构差异化的产品（很多人崇拜苹果的独赢，却不知道更多公司希望共赢，都从一个产业链中分到点工作，这样才对社会有利）。PS：说到这里，WM为啥没发展起来，其实主要原因是软硬规则太统一，硬件厂商无法提供特异化的产品，细分市场竞争。大家都做大路货，就没意思了（很难营销）。

华为/中兴高端智能机进入市场的有利武器，主要是运营系统整合，现在华为中兴的布局，就是整个方案成套成套的提供，从基站到业务运营管理系统，BOSS系统，再到手机的App应用商店，以及打包好的几万个优质第三方应用合作。不是说华为开发几万个应用，而是华为出面和APP提供商签约，再由华为代理这些App的业务分账和不同的运营商去谈，不知道大家看明白没有，苹果之所以能把AppStore玩转玩火，有一个原因，不是这种模式没有（Nokia，Moto都玩过），是因为大部分的运营商都很小，特别是在欧洲，亚洲，中东，这些国家的用户基数太少，运营商支撑不起一个AppStore的生态系统，所以欧美的手机主要合约机为主，之前很多应用都是包的。亚洲，主要是中日韩，在增值业务领域发展比欧洲美国晚，但增值业务价值和模式早就超越他们，原因主要是运营商少，用户基数大且集中，生态系统容易建。苹果成功是脱离运营商体系之外又自己建了一个独立的体系，强势要求用户必须走这里。所以，苹果凝聚了用户群，AppStore成功了，Nokia和Moto早就想玩这事，在国内02-03年他们都推过自己的应用中心，最后为什么消声灭迹了？因为他们和移动的梦网冲突了，所以自觉就没往大了玩。

所以大家明白没。华为提供整套运营平台，把手机、AppStore的商业模式，以及优秀的业务打包合作下来，一股脑卖给各种运营商的后果，就是运营商可以玩自己的生态体系，运营商单独和内容提供商合作签约是很麻烦的，内容提供商也觉得麻烦（找一百多个国家的运营商合作分账得多大成本，如何监督管理呢？），运营商想玩AppStore模式，也有问题，就是如何得到丰富的应用满足用户呢，自己还有机会拔毛（对于用户和开发商而言，运营商的电子账单，要比信用卡模式更具吸引力，电子账单的存在，很容易诱发冲动性消费，这种消费模式，特别合适增值业务这种体系，对开发商和运营商都是利好）。另请想想国外的人工成本。

所以，当华为对外提供这些系统和模式的时候，会促进运营商集采他们的终端（这就是我说为什么，苹果从运营商那边拿补贴的机会越来越小，而且市场会被逐步蚕食的主因，因为华为中兴提供对运营商更有利的获益方式）。同时也打击和破坏分拆了苹果的运营网络

华为和中兴的机会以及本钱都在系统这一环节。华为、中兴不仅仅玩手机，而且还做IPTV/数字电视系统。对于他们来说，三屏融合更为简单（机顶盒/电视屏，手机/平板/移动屏，电脑屏），苹果虽然也做机顶盒，但那是OTT机顶盒，和现在的IPTV机顶盒有本质差别(运营上)。关键是苹果现在强势得一塌糊涂（我的一个朋友傻乎乎跑去和他们谈合作，刚被恶心回来），想把它的那种封闭模式继续复制。所以苹果TV在大多数国家是起不来的。但是国外，运营商又通常是电话、网络、电视一起运营。所以对于华为中兴而言，为国外运营商提供三屏融合的软硬系统，服务器及用户终端打包服务是很简单的事。什么智能家庭，远程教育，远程医疗，家庭安防监控，家电管理，能耗管理（以上基本用机顶盒类终端集成），以及背后的云服务。中兴华为都会打包进来，提供给运营商，运营商会成套的卖给最终用户，并每月收取服务费（这个太赚了）。

这才是华为，中兴的销售优势，这种优势，是三星、苹果没有的。
苹果以用户为武器，逼运营商向其妥协让步，分利补贴给苹果。
三星虽然不要挟用户，但商业模式无法进步，毕竟他没参与机房局端的体系建设，模式无法创新。
华为中兴，却能把技术降低门槛（变成白菜化普遍的东西），整合不同系统的服务，打包提供给运营商（运营商打包不同供应商的产品会很悲剧，因为有很大失败的风险，而华为中兴则是提供一个整合好的系统，或基于成熟的架构进行设备定制），同时兼带帮运营商整合第三方资源，教运营商成熟的内容增值运营经验，帮着运营商省钱并赚更多的钱。

大家想想后果是什么，谁会赢？苹果也许不会死，但没有运营商依托，业绩大幅下滑是不可避免的。

大家慢慢看戏。看看苹果能在这个业绩上撑多久。