华为ascend吧吧主关于4.8小米荣耀撕逼大战的数据分析

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2022/05/24 04:40:17


大家好,我是云龙,今天的节目,要给大家说说4.08这个世界耍猴日。节日天天有,昨天更热闹,手机界两大耍猴技术领先者就在这天展开了一场为时12个小时的耍猴大战,接下来云龙将从数据为基准,全面解析这场耍猴大战,楼下开始。
1.神一样的小米客服
首先说明,我全部的数据分析全部来自两大厂商的官方微博。首先是第一个,小米数据非常多的明细,所以,我先分析小米吧,单价什么的留到最后,那些有人都发过了,我先分析下一些没人分析过的。在小米官方微博有这么一段:小米1800多名客服,全天解答问题超过100万。好奇心害死猫的我特意算了下,按照官方的数据,1800客服,如果12小时计算,每人一天要解决问题555.56个,每个小时每人要解答46.38个,这么一算,解决一个问题的平均用时1.29分。。。。不怕告诉大家云龙刚刚毕业的时候,在东莞移动做过半年客服,我们的时call最多也才30多个,敢情小米的客服个个说话都比机器人快?每个问题平均用时1.29分,而且这里的100万只是估计,前面还有超过两个字。。。我的神啊,小米客服真是神一般的存在,看来我见过的移动客服要被秒出翔了。

吧里如果有做过客服的估计会知道,基本时call是30-35之间,这是平均值,能维持这个平均值已经很不容易,属于高手了,偶尔的多或者少很多属于无效来电,时call平均46以上,说明小米的客服个个都是神一样的存在啊

2.神一般的小米配送中心
在小米官博还说了,12个小时发货了50万单,全国12个配送中心。如果按官方的数据,每小时小米配送中心要发41666.67单,每个配送中心每小时要发3472.22单,每分钟每个配送中心可以发57.87单,差不多一秒钟可以发出一单。要注意这里说的是单不是件,每张订单从捡货到打包打印快递单,用时不到一秒,我不知道应该用什么来形容小米的配送人员,你确定他们是人吗?或者说,这50万订单里有多少是提前打包好了?至于为什么要提前打包好?大家自己发挥想象力。

吧里如果有做物流的,可以过来算算,如果要实现这种物流配送,需要多少资源。

3.销售额对比
荣耀公布的销售额数据为超3亿美金,而小米公布为20.8亿元,荣耀的销售额换算成人民币也有18.61亿元了,双方差距只有2.19亿,小米虽然看似赢了,但是却是惨胜,或者说实际上已经输了。我们在对比销售额的的时候要注意,荣耀在手机销量和小米差距不大的情况下,还打出了配件一折的低价产品,但是销售额依然差距不大,如果荣耀宣传再给力点,更撕逼一点,这2亿的差距真不难,也就是再放10万台荣耀6P的事。但是为什么荣耀不这样做呢?因为荣耀和小米不一样,小米全部产品全部是抢购,可是荣耀还要照顾着华为ascend系列的线下销量,不能因为跟小米撕逼破坏了ascend系列的线下增长,米粉节对小米来说很重要,但是对荣耀来说不然,荣耀在小米要搞米粉节的同时搞荣耀狂欢节目的就是借势宣传,同时尽可能削弱小米的热度,另外尽可能把其它和小米对立的客户热度吸引过来,在相对保守的战略下还取得这样的成绩其实已经很不错,所以小米虽然看明面上赢了,但是实际上最多算惨胜。

4.小米的单价
按照小米官方数据,4.08小米一共卖出212万台手机,3.86万台电视,7.9万台路由器,这些产品被小米称为核心产品,核心产品销量为223.76万台,其它配件合计118万件。而配件总收入为1.9亿元,这样算的话核心产品总收入应该为18.9亿元。这么算下来,小米的配件平均单价为161.02元,核心产品平均单价为844.65元。小米全天订单总数为305万,平均每单681元。如此算下来,小米产品中热度最高的应该是红米系列。

5.荣耀的恐怖之处
荣耀没有给出来具体的配件和手机分别销售数据,但是这正是荣耀的恐怖之处,大战结束后荣耀公布的数据是销售额超3亿美元,手机超200万台。没有像小米一样具体的数据,可是大家都忽略的一点是,米粉节之前,小米没有公布自己的备货,而荣耀公开表示备货200万台,之后结束了宣布销量超200万台,这说明了什么?说明了荣耀是在给小米示威,摆明了告诉你我就卖200万台,你看着办。如果说荣耀再加把力,备货300万呢?结果会怎样?另一个恐怖之处也正是在于荣耀之后公布的销售额数据,只说了超3亿美金,没说具体是多少,我们会习惯性换算为18.61亿元,可是事实上,18.61——24.82都在3亿美金的范围内,具体是其中哪一个数,只有荣耀高层知道,可是不管是哪个都说明了荣耀对这场大战的态度,在荣耀轻描淡写的公布数据的同时,却是小米整个系统联动血拼出来的成绩单,在雷军兴奋的宣布拿下吉尼斯世界纪录的时候,如果想到这些会不会不寒而栗?如果荣耀给把力,这个记录申请得还有没有滋味就没人知道了。

6.荣耀的单价
由于荣耀没有给出具体的数值,所以我们没有办法准确算出荣耀的产品单价,但是我们可以估算出来一个范围。荣耀配件我们就算它一亿销售额好了,小米配件得一半,那手机的销售额在18.61亿元——24.81亿元间,订单总数我们就算只有250万,配件姑且算50万单,那总的订单单价应该在744.4元—992元之间。如果减去配件销售额,手机单价应该在880.5—1190.5元之间。这个数值是全面高于小米的,从这个侧面来看,小米虽然赢了数量,但是利润却不及荣耀。

7.荣耀抢戏意欲何为
看到很多人抨击荣耀不努力,我特意去重新过滤一次荣耀和小米的408战役,我可以肯定的告诉大家,荣耀并不是不努力,而是别有所图。除了上面我提到的为了整个华为产品产品线的大局考虑外,荣耀也在利用小米刻意进行自己的战略布局。仔细对比两家官方微博不难发现,小米官博昨天基本就一个节奏:我卖了很多,卖了很多,卖了很多。而荣耀官博则对这部分着墨不多,更多的重点都在宣传荣耀的海外扩张。俄罗斯的华为商城也在昨天上线。实际上荣耀除了为了保护ascend系列产品战略收缩外,还借着小米为自己海外化造势。在米粉和黄牛抢的不亦乐乎的同时,荣耀在开拓自己的海外市场,那些在荣耀和小米间摇摆的客户和与小米对立的用户以及花粉会看到海外化的荣耀,一个国内抢,一个连海外都在抢,高低立见。一向善于网络炒作的小米这次被荣耀用作了炒作工具。200万台的备货并且事先声明,也是给小米的警告,华为终端在告诉小米,灭你只需要荣耀已经够了。


8.408大战谁胜谁负
上面罗列了很多数据和分析,关于胜负的问题,我认为荣耀和小米都胜了,也都输了。其它重点不想再说,不过是营销策略而已,我单独从企业角度分析问题。
首先,小米既赢了也输了。借用二婶吧首席数据分析师@熊样泰迪  的分析:第一张图,牛逼哄哄的双11,卖了116万台手机:【图片】可是整个第四季度,才卖了1700万台,也就是双11的14倍多,第四季度一共92天,只要14天就够了#(阴险)  :【图片】今年的米粉节,204万台手机,比去年双11增长76%,销售额20亿,只增长28%,说明手机的均价下滑严重:【图片】第二季度的销量统计出来之后,还会有惊喜,可能只要10个米粉节就够了。
从这个层面来看小米已经出现了颓势,可是面对这样的颓势可以打出一样一发强心针,尤其是还可以用吉尼斯世界纪录来安慰下自己(尽管马云没说话),但是起码可以暂时止住颓势,说不定还可以强势反击,雷军作为一个企业家的眼光还是很准的。
而从对手的角度来说,小米却没有赢,荣耀轻描淡写就调动了十大平台200万现货示威,小米全员出动血拼才勉强赢得了明面上的胜利,而且还是在牺牲了利润的前提下,这212万的手机如果是平时单价可不止这点,赢了销量输了利润,到最后其实还是没赢的。

大家好,我是云龙,今天的节目,要给大家说说4.08这个世界耍猴日。节日天天有,昨天更热闹,手机界两大耍猴技术领先者就在这天展开了一场为时12个小时的耍猴大战,接下来云龙将从数据为基准,全面解析这场耍猴大战,楼下开始。
1.神一样的小米客服
首先说明,我全部的数据分析全部来自两大厂商的官方微博。首先是第一个,小米数据非常多的明细,所以,我先分析小米吧,单价什么的留到最后,那些有人都发过了,我先分析下一些没人分析过的。在小米官方微博有这么一段:小米1800多名客服,全天解答问题超过100万。好奇心害死猫的我特意算了下,按照官方的数据,1800客服,如果12小时计算,每人一天要解决问题555.56个,每个小时每人要解答46.38个,这么一算,解决一个问题的平均用时1.29分。。。。不怕告诉大家云龙刚刚毕业的时候,在东莞移动做过半年客服,我们的时call最多也才30多个,敢情小米的客服个个说话都比机器人快?每个问题平均用时1.29分,而且这里的100万只是估计,前面还有超过两个字。。。我的神啊,小米客服真是神一般的存在,看来我见过的移动客服要被秒出翔了。

吧里如果有做过客服的估计会知道,基本时call是30-35之间,这是平均值,能维持这个平均值已经很不容易,属于高手了,偶尔的多或者少很多属于无效来电,时call平均46以上,说明小米的客服个个都是神一样的存在啊

2.神一般的小米配送中心
在小米官博还说了,12个小时发货了50万单,全国12个配送中心。如果按官方的数据,每小时小米配送中心要发41666.67单,每个配送中心每小时要发3472.22单,每分钟每个配送中心可以发57.87单,差不多一秒钟可以发出一单。要注意这里说的是单不是件,每张订单从捡货到打包打印快递单,用时不到一秒,我不知道应该用什么来形容小米的配送人员,你确定他们是人吗?或者说,这50万订单里有多少是提前打包好了?至于为什么要提前打包好?大家自己发挥想象力。

吧里如果有做物流的,可以过来算算,如果要实现这种物流配送,需要多少资源。

3.销售额对比
荣耀公布的销售额数据为超3亿美金,而小米公布为20.8亿元,荣耀的销售额换算成人民币也有18.61亿元了,双方差距只有2.19亿,小米虽然看似赢了,但是却是惨胜,或者说实际上已经输了。我们在对比销售额的的时候要注意,荣耀在手机销量和小米差距不大的情况下,还打出了配件一折的低价产品,但是销售额依然差距不大,如果荣耀宣传再给力点,更撕逼一点,这2亿的差距真不难,也就是再放10万台荣耀6P的事。但是为什么荣耀不这样做呢?因为荣耀和小米不一样,小米全部产品全部是抢购,可是荣耀还要照顾着华为ascend系列的线下销量,不能因为跟小米撕逼破坏了ascend系列的线下增长,米粉节对小米来说很重要,但是对荣耀来说不然,荣耀在小米要搞米粉节的同时搞荣耀狂欢节目的就是借势宣传,同时尽可能削弱小米的热度,另外尽可能把其它和小米对立的客户热度吸引过来,在相对保守的战略下还取得这样的成绩其实已经很不错,所以小米虽然看明面上赢了,但是实际上最多算惨胜。

4.小米的单价
按照小米官方数据,4.08小米一共卖出212万台手机,3.86万台电视,7.9万台路由器,这些产品被小米称为核心产品,核心产品销量为223.76万台,其它配件合计118万件。而配件总收入为1.9亿元,这样算的话核心产品总收入应该为18.9亿元。这么算下来,小米的配件平均单价为161.02元,核心产品平均单价为844.65元。小米全天订单总数为305万,平均每单681元。如此算下来,小米产品中热度最高的应该是红米系列。

5.荣耀的恐怖之处
荣耀没有给出来具体的配件和手机分别销售数据,但是这正是荣耀的恐怖之处,大战结束后荣耀公布的数据是销售额超3亿美元,手机超200万台。没有像小米一样具体的数据,可是大家都忽略的一点是,米粉节之前,小米没有公布自己的备货,而荣耀公开表示备货200万台,之后结束了宣布销量超200万台,这说明了什么?说明了荣耀是在给小米示威,摆明了告诉你我就卖200万台,你看着办。如果说荣耀再加把力,备货300万呢?结果会怎样?另一个恐怖之处也正是在于荣耀之后公布的销售额数据,只说了超3亿美金,没说具体是多少,我们会习惯性换算为18.61亿元,可是事实上,18.61——24.82都在3亿美金的范围内,具体是其中哪一个数,只有荣耀高层知道,可是不管是哪个都说明了荣耀对这场大战的态度,在荣耀轻描淡写的公布数据的同时,却是小米整个系统联动血拼出来的成绩单,在雷军兴奋的宣布拿下吉尼斯世界纪录的时候,如果想到这些会不会不寒而栗?如果荣耀给把力,这个记录申请得还有没有滋味就没人知道了。

6.荣耀的单价
由于荣耀没有给出具体的数值,所以我们没有办法准确算出荣耀的产品单价,但是我们可以估算出来一个范围。荣耀配件我们就算它一亿销售额好了,小米配件得一半,那手机的销售额在18.61亿元——24.81亿元间,订单总数我们就算只有250万,配件姑且算50万单,那总的订单单价应该在744.4元—992元之间。如果减去配件销售额,手机单价应该在880.5—1190.5元之间。这个数值是全面高于小米的,从这个侧面来看,小米虽然赢了数量,但是利润却不及荣耀。

7.荣耀抢戏意欲何为
看到很多人抨击荣耀不努力,我特意去重新过滤一次荣耀和小米的408战役,我可以肯定的告诉大家,荣耀并不是不努力,而是别有所图。除了上面我提到的为了整个华为产品产品线的大局考虑外,荣耀也在利用小米刻意进行自己的战略布局。仔细对比两家官方微博不难发现,小米官博昨天基本就一个节奏:我卖了很多,卖了很多,卖了很多。而荣耀官博则对这部分着墨不多,更多的重点都在宣传荣耀的海外扩张。俄罗斯的华为商城也在昨天上线。实际上荣耀除了为了保护ascend系列产品战略收缩外,还借着小米为自己海外化造势。在米粉和黄牛抢的不亦乐乎的同时,荣耀在开拓自己的海外市场,那些在荣耀和小米间摇摆的客户和与小米对立的用户以及花粉会看到海外化的荣耀,一个国内抢,一个连海外都在抢,高低立见。一向善于网络炒作的小米这次被荣耀用作了炒作工具。200万台的备货并且事先声明,也是给小米的警告,华为终端在告诉小米,灭你只需要荣耀已经够了。


8.408大战谁胜谁负
上面罗列了很多数据和分析,关于胜负的问题,我认为荣耀和小米都胜了,也都输了。其它重点不想再说,不过是营销策略而已,我单独从企业角度分析问题。
首先,小米既赢了也输了。借用二婶吧首席数据分析师@熊样泰迪  的分析:第一张图,牛逼哄哄的双11,卖了116万台手机:【图片】可是整个第四季度,才卖了1700万台,也就是双11的14倍多,第四季度一共92天,只要14天就够了#(阴险)  :【图片】今年的米粉节,204万台手机,比去年双11增长76%,销售额20亿,只增长28%,说明手机的均价下滑严重:【图片】第二季度的销量统计出来之后,还会有惊喜,可能只要10个米粉节就够了。
从这个层面来看小米已经出现了颓势,可是面对这样的颓势可以打出一样一发强心针,尤其是还可以用吉尼斯世界纪录来安慰下自己(尽管马云没说话),但是起码可以暂时止住颓势,说不定还可以强势反击,雷军作为一个企业家的眼光还是很准的。
而从对手的角度来说,小米却没有赢,荣耀轻描淡写就调动了十大平台200万现货示威,小米全员出动血拼才勉强赢得了明面上的胜利,而且还是在牺牲了利润的前提下,这212万的手机如果是平时单价可不止这点,赢了销量输了利润,到最后其实还是没赢的。
而对于荣耀来说,单从数据来看输了,可是仔细一算,其实也没输,这个单价基本反映荣耀的产品水平,比平时偏低点,但是基本维持了利润,销量又可以稳步上升,另外还为荣耀今年的海外策略做了铺垫,提高了华为品牌的知名度和热度,对荣耀来说其实已经赢了。但是同时荣耀的热度也影响了ascend系列部分机型,虽然说不大,但是也不小,这点上荣耀是处于不利的。
在粉丝的角度来说,其实荣耀和小米都输了。性价比高的产品大家都想要,但是如果买不到,那再高性价比又有何用?小米就不说了,名声早就臭了。荣耀虽然只是华为的一个子品牌,但是因为这种营销模式每次抢购都会迎来骂声一片,尤其是这次408,为了开拓海外,荣耀搞了全球十大品牌,可是却只备了200万货,小米单中国就212万了,荣耀的覆盖却是数十亿人口,抢购难度可想而知。有句话说喜欢华为的肯定不习惯小米,这反映了华为粉丝的态度,花粉更喜欢华为的踏实,自然对小米的浮躁的企业文化嗤之以鼻,而今荣耀走上了同样的道路,自然会让很多老花粉感到厌恶,这对华为的影响可以是巨大的,每一个花粉都是华为的万里长城中的一块块砖头,一旦在某处崩塌,都会让华为辛苦打造的万里长城付之一炬。真心希望可以早点结束这个局面,无论对小米还是荣耀都是一样。这种网络营销可以让你兴起,也会迅速让你败亡,唯有练好内功才是王道!
两家都是吹牛逼扯蛋。
按照他们自己声称的销量,两家总共耍出400多万台手机,还有更多猴没抢到。大概就按照1:2的比例算,那么总共1200万猴子在抢购。

全国有1200万猴子在抢手机你信吗?竟然还一本正经分析数据细节
这里的耍猴静悄悄


论耍猴菊花可谓青出于蓝,mate7从首发到现在多久了还他妈玩抢购呢。p8要是再玩这一套,彻底变菊花黑。

其实这两家线上抢购是假,线下靠黄牛加价卖才是真。

要玩电商还是联想靠谱点,提前备足了货卖他个几小时,而不是几十秒

论耍猴菊花可谓青出于蓝,mate7从首发到现在多久了还他妈玩抢购呢。p8要是再玩这一套,彻底变菊花黑。

其实这两家线上抢购是假,线下靠黄牛加价卖才是真。

要玩电商还是联想靠谱点,提前备足了货卖他个几小时,而不是几十秒
两家耍猴还相互咬?
尤其去年华为菊花就不要发言了。
英国病人 发表于 2015-4-9 09:24
两家都是吹牛逼扯蛋。
按照他们自己声称的销量,两家总共耍出400多万台手机,还有更多猴没抢到。大概就按 ...
猴儿真多
继续耍猴我就去粉联想
已入坑联想,耍猴去死
华为的定制机稍微好抢一些
继续耍猴我就去粉联想
已经买了联想 那款6752的
已经买了联想 那款6752的
感觉如何

WiFi信号和GPS好用吗
杨威利0607 发表于 2015-4-10 06:59
继续耍猴我就去粉联想
联想还是算了吧~~

真不值得你去粉~~


感觉如何

WiFi信号和GPS好用吗
gps没用过

wifi测试  比菊花3x畅玩差一点点,和荣耀6差不多~(我的3x畅玩比lp的荣耀6wifi略好,千元机超越2k机,菊花搞什么飞机!)

但比 酷派f1好多了

感觉没网上说的那么烂

可能电子产品有 概率问题吧
联想还是算了吧~~

真不值得你去粉~~
便宜,不耍猴,够用,品控过的去,so
对小米和华为手机都没有好感了 经常耍猴有意思么
继续耍猴我就去粉联想
我去跳剁手坑……
我去跳剁手坑……
这个要慎重,中兴品控确实是个问题
hiwayman 发表于 2015-4-9 21:46
在粉丝的角度来说,其实荣耀和小米都输了。性价比高的产品大家都想要,但是如果买不到,那再高性价比又有何 ...
我是没想到华为在粗粮一整天爆完数据后隔两天 自嘿200万,我就不信数字正好就那么接近

荣耀真那么好卖就换个时间自己搞荣耀节好了,正好看到一篇文章说借力打力可以把粗粮节搞成手机双11了,那华为可是真弄巧成拙了

微博上那个潘九堂也觉得小米LOW,还弄个普华元道认证,水果才是当日销量的吉尼斯世界纪录啊
自从菊花耍猴,彻底告别菊花
这个要慎重,中兴品控确实是个问题
没事,跳过二次了,一次进坑,一次没进坑。
反正是讨厌耍猴的,其实这个时候华为应该换个策略了,搞一个品牌外观,续航给力并且价格不贵的,这品牌不抢购,但是其他配置不突出的,让荣耀继续抢购。估计会很好
英国病人 发表于 2015-4-9 22:24
两家都是吹牛逼扯蛋。
按照他们自己声称的销量,两家总共耍出400多万台手机,还有更多猴没抢到。大概就按 ...
要抢的手机一概不考虑。
没事,跳过二次了,一次进坑,一次没进坑。
这概率已然不小了
两家都是吹牛逼扯蛋。
按照他们自己声称的销量,两家总共耍出400多万台手机,还有更多猴没抢到。大概就按 ...
这个数据还真不好说,华为不知道,小米,8号一天都好几个同事买了小米note
感觉如何

WiFi信号和GPS好用吗
农村平房屋内,打开GPS再打开凯立德,20秒内7颗星。
英国病人 发表于 2015-4-9 22:24
两家都是吹牛逼扯蛋。
按照他们自己声称的销量,两家总共耍出400多万台手机,还有更多猴没抢到。大概就按 ...
荣耀又不只中国
ecgz88 发表于 2015-4-10 14:06
我是没想到华为在粗粮一整天爆完数据后隔两天 自嘿200万,我就不信数字正好就那么接近

荣耀真那么好卖 ...
小米花钱买这么个奖状,是想告诉别人我这个数据不是假的,粉丝们都来买我吧 我依然是互联网手机的老大
8号那天给老婆抢了个mate7高配版
杨威利0607 发表于 2015-4-10 12:18
这个要慎重,中兴品控确实是个问题
超过一千五的联想机坑不见底(学三星已醉了),还不如剁手兴
华为设定的那几个抢购时段,一两秒就没货了,真的是耍猴
该死的水龙头
ecgz88 发表于 2015-4-10 14:06
我是没想到华为在粗粮一整天爆完数据后隔两天 自嘿200万,我就不信数字正好就那么接近

荣耀真那么好卖 ...
荣耀4月1日就说了备货200W,然而某米。。。。。。。
焚寂古剑 发表于 2015-4-10 16:35
小米花钱买这么个奖状,是想告诉别人我这个数据不是假的,粉丝们都来买我吧 我依然是互联网手机的老大{:1 ...
这叫此地无银
耍猴的吵吵也就罢了,让人难以理解的是,一家的猴对另一家的猴产生了优越感
耍猴的吵吵也就罢了,让人难以理解的是,一家的猴对另一家的猴产生了优越感
争猴王,夺果山。自称齐天大圣,问天下谁敢不服。
而对于荣耀来说,单从数据来看输了,可是仔细一算,其实也没输,这个单价基本反映荣耀的产品水平,比平时偏 ...
真这么牛逼,和小米一样去申请吉尼斯记录,应该有比较正规,真实的统计。
已入 大法z3c  耍猴 去死!
真这么牛逼,和小米一样去申请吉尼斯记录,应该有比较正规,真实的统计。
去年双十一,小米也是世界纪录,但四季度1700万的销量也是比三季度低的。今年第一季度,小米的出货量在1300万部左右,至于次次破世界纪录,对于批发商来说不成问题。

华为国内品牌一季度销售额第一,这要是小米就吹上天了。从近期一些情况来看,小米今年真如别人所分析的,比去年会有所增长但有限