晋江运动品牌3年不生产都够卖

建省晋江市，是我国最大的运动鞋服产
业集群所在地，年产10亿双运动鞋，占到世
界总产量的20%。其中，晋江运动鞋服品牌销
量占到国内市场的65%-70%。
　　在国内前十大运动鞋服品牌中，除了耐
克、李宁、阿迪达斯外，剩下的包括安踏、
361度、特步、匹克、乔丹等基本都为晋江(泉
州)运动品牌。此外，晋江还拥有为数众多的
二三线运动品牌及出口加工厂。然而，2008
年北京奥运前后行业的盲目扩张，让时下的泉
州运动品牌企业如临“寒冬”，而这恰恰也是整
个运动服装行业生存现状的真实写照。
　　门店收缩10%以上
　　“今年安踏仅广东省就收掉了200间门
店。”曾任特步等多家晋江运动企业品牌主管
的林明发(化名)表示，“整个晋江运动品牌门
店收缩幅度在10%以上。”
　　2012年中报显示，泉州运动品牌在门店
扩张方面并不乐观。
　　匹克体育店数减少741间至7059间，基本
处于10%的收缩范围，这也是泉州四大香港上
市运动品牌中，唯一一家显示门店减少的。
　　安踏体育、特步国际半年时间分别增加了
29间和7间门店，不过，这些数字相较于往年
的高速增长，几乎可忽略不计。
　　不过，361度，中报显示，门店增加185
间至8050间，则是众品牌规模收缩背景下的
一大　　据介绍，从厂家到代理商的订货环节，泉
州运动鞋服价格一般打3.5-4.5折，终端零售则
在此基础上加价20%利润销售。“现在运动鞋
服都卖到3-4折，零售商只能关店了。”林明发
表示。
　　前些天，林明发还听同行说，在香港上市
的某晋江运动品牌因为市场不好，要转掉一批
专卖店，正在找买家。
　　在马来西亚上市的某晋江运动品牌福建代
理商告诉本报记者，“现在不要开专卖店，要
开的话就开一些小专柜。”她表示，自己代理
的品牌专卖店关了不少，而她原本打算退出经
营十几年的代理生意。
　　据了解，存货积压从2010年下半年就已
开始出现，2011年市场上兴起了促销打折
潮，而今年“很多运动品牌渠道收缩得非常厉
害”。
　　“现在代理商下订单时，厂家都叫他们小
心，因为货品在渠道上，厂家也是要承担后果
的。”林明发表示。
　　“每家库存都很严重”
　　“晋江企业三年不生产都够卖”，泉州运动
鞋服行业流行这样一句话。
　　那么，其中存货量到底有多少？
　　中报显示，特步国际、匹克体育、361度
三家公司存货分别为7.009亿元、5.28亿元、
3.66亿元，合计近16亿元。
　　“泉州规模以上企业鞋子库存积压在40多
亿左右。”福建省鞋业行业协会常务副秘书长
李军告诉《华夏时报》记者，不过李军表示，
这个数字是他们从各种经济运行会及与企业交
流中估算出来的，“没办法专门去统计企业库
存数据。”
　　“每家库存都很严重，不管是大企业还是
小企业。”曾任晋江某知名运动品牌市场部主
管的王荣耀(化名)表示，至于存货总量，他表
示没人算过，也没法计算。
　　据王荣耀介绍，在存货空间分布上，品牌
总公司一般占到总量的15%-20%，区域分销
商和终端零售加盟店占到70%-80%。
　　如果以此比例计算，仅特步国际、匹克体
育、361度三家公司的渠道存货可能就不下80
亿元。
　　王荣耀还表示，现在渠道上的存货以
2010年和2011年产品为主，分别占到库存量
的25%、40%-45%。
　　企业盲目扩张，是这次国内运动品牌产能
过剩的根本原因。
　　“企业为了能在北京奥运年有大突破，
2007年、2008年给了中间渠道商很大市场压
力，包括指定配货额度等。”王荣耀表示。
　　“经销商为了能享受到更低折扣，拼命进
货，厂家拼命出货。”林明发告诉记者。
　　2008年北京奥运不仅没给企业带来更多
的市场份额，随之而来的金融危机还令企业的
乐观预估备受打击。
　　2008年之后，许多泉州二三运动品牌都
处于超负荷运转状态。“大部分企业没有赚
钱，都在扩张网点，可以预见会出现崩
盘。”王荣耀表示行业内早就这么认为。
　　靠着硬撑起来的庞大网点，企业唯一的出
路就是包装上市。“靠上市这根救命稻草，有
可能扭亏为盈，扭转局面。”
　　但宏观经济环境和资本市场并没有给运动
鞋服行业足够多的时间，个别企业已经“冲都
冲不动直接倒掉了”。
　　“他们往不归路上走，只能往前，”王荣耀
说，“有市场逼的，也有自己逼的。”
　　内销转出口
　　“内销转出口”，这是做外贸的张向榕今年
发现的一个新现象。
　　“国内二线运动品牌，通过一些渠道，把
库存低价卖到国外去，这种现象很多。”
　　安踏、KAPPA等内销运动品牌及其加工
厂都转去抢外贸单子，“价格压低，对外贸冲
击比较大。”张向榕告诉记者。
　　张向榕表示，由于国内市场不好，做内销
品牌加工企业设备开工率在50%-60%左
右，“这还是相对比较保守乐观估计。”
　　面对存货压力，安踏体育2012年中报表
示，“将开设更多工厂店及折扣店来清理季候
库存，并预料行业内的清货行动仍会维持一段
时间。”
　　据了解，大型工厂店一般卖滞销产品，属
于“洗货”性质，价格在3-5折之间。
　　行业清理存货，“最少需要2-3年时间消
化。”王荣耀表示。
　　2003年至2007年，是泉州运动品牌的“黄
金五年”。那期间，“大家都有肉吃”，谁都可
以赚钱。而一个行业景气周期的结束，让原本
粗放、盲目的经营模式“原形毕露”。“大肆开
店扩张时代已经过去了。”林明发说。
　　李军表示，现在不少品牌企业也在考虑采
用零库存运营模式。
　　王荣耀原本希望，行业可以花3-5年时间
回归理性。也许，这次是一个机会 i.ifeng.com/finance/fnews/caijingzixun/news?vt=5&aid=48947171&mid=aeQUps&rt=1&p=2建省晋江市，是我国最大的运动鞋服产
业集群所在地，年产10亿双运动鞋，占到世
界总产量的20%。其中，晋江运动鞋服品牌销
量占到国内市场的65%-70%。
　　在国内前十大运动鞋服品牌中，除了耐
克、李宁、阿迪达斯外，剩下的包括安踏、
361度、特步、匹克、乔丹等基本都为晋江(泉
州)运动品牌。此外，晋江还拥有为数众多的
二三线运动品牌及出口加工厂。然而，2008
年北京奥运前后行业的盲目扩张，让时下的泉
州运动品牌企业如临“寒冬”，而这恰恰也是整
个运动服装行业生存现状的真实写照。
　　门店收缩10%以上
　　“今年安踏仅广东省就收掉了200间门
店。”曾任特步等多家晋江运动企业品牌主管
的林明发(化名)表示，“整个晋江运动品牌门
店收缩幅度在10%以上。”
　　2012年中报显示，泉州运动品牌在门店
扩张方面并不乐观。
　　匹克体育店数减少741间至7059间，基本
处于10%的收缩范围，这也是泉州四大香港上
市运动品牌中，唯一一家显示门店减少的。
　　安踏体育、特步国际半年时间分别增加了
29间和7间门店，不过，这些数字相较于往年
的高速增长，几乎可忽略不计。
　　不过，361度，中报显示，门店增加185
间至8050间，则是众品牌规模收缩背景下的
一大　　据介绍，从厂家到代理商的订货环节，泉
州运动鞋服价格一般打3.5-4.5折，终端零售则
在此基础上加价20%利润销售。“现在运动鞋
服都卖到3-4折，零售商只能关店了。”林明发
表示。
　　前些天，林明发还听同行说，在香港上市
的某晋江运动品牌因为市场不好，要转掉一批
专卖店，正在找买家。
　　在马来西亚上市的某晋江运动品牌福建代
理商告诉本报记者，“现在不要开专卖店，要
开的话就开一些小专柜。”她表示，自己代理
的品牌专卖店关了不少，而她原本打算退出经
营十几年的代理生意。
　　据了解，存货积压从2010年下半年就已
开始出现，2011年市场上兴起了促销打折
潮，而今年“很多运动品牌渠道收缩得非常厉
害”。
　　“现在代理商下订单时，厂家都叫他们小
心，因为货品在渠道上，厂家也是要承担后果
的。”林明发表示。
　　“每家库存都很严重”
　　“晋江企业三年不生产都够卖”，泉州运动
鞋服行业流行这样一句话。
　　那么，其中存货量到底有多少？
　　中报显示，特步国际、匹克体育、361度
三家公司存货分别为7.009亿元、5.28亿元、
3.66亿元，合计近16亿元。
　　“泉州规模以上企业鞋子库存积压在40多
亿左右。”福建省鞋业行业协会常务副秘书长
李军告诉《华夏时报》记者，不过李军表示，
这个数字是他们从各种经济运行会及与企业交
流中估算出来的，“没办法专门去统计企业库
存数据。”
　　“每家库存都很严重，不管是大企业还是
小企业。”曾任晋江某知名运动品牌市场部主
管的王荣耀(化名)表示，至于存货总量，他表
示没人算过，也没法计算。
　　据王荣耀介绍，在存货空间分布上，品牌
总公司一般占到总量的15%-20%，区域分销
商和终端零售加盟店占到70%-80%。
　　如果以此比例计算，仅特步国际、匹克体
育、361度三家公司的渠道存货可能就不下80
亿元。
　　王荣耀还表示，现在渠道上的存货以
2010年和2011年产品为主，分别占到库存量
的25%、40%-45%。
　　企业盲目扩张，是这次国内运动品牌产能
过剩的根本原因。
　　“企业为了能在北京奥运年有大突破，
2007年、2008年给了中间渠道商很大市场压
力，包括指定配货额度等。”王荣耀表示。
　　“经销商为了能享受到更低折扣，拼命进
货，厂家拼命出货。”林明发告诉记者。
　　2008年北京奥运不仅没给企业带来更多
的市场份额，随之而来的金融危机还令企业的
乐观预估备受打击。
　　2008年之后，许多泉州二三运动品牌都
处于超负荷运转状态。“大部分企业没有赚
钱，都在扩张网点，可以预见会出现崩
盘。”王荣耀表示行业内早就这么认为。
　　靠着硬撑起来的庞大网点，企业唯一的出
路就是包装上市。“靠上市这根救命稻草，有
可能扭亏为盈，扭转局面。”
　　但宏观经济环境和资本市场并没有给运动
鞋服行业足够多的时间，个别企业已经“冲都
冲不动直接倒掉了”。
　　“他们往不归路上走，只能往前，”王荣耀
说，“有市场逼的，也有自己逼的。”
　　内销转出口
　　“内销转出口”，这是做外贸的张向榕今年
发现的一个新现象。
　　“国内二线运动品牌，通过一些渠道，把
库存低价卖到国外去，这种现象很多。”
　　安踏、KAPPA等内销运动品牌及其加工
厂都转去抢外贸单子，“价格压低，对外贸冲
击比较大。”张向榕告诉记者。
　　张向榕表示，由于国内市场不好，做内销
品牌加工企业设备开工率在50%-60%左
右，“这还是相对比较保守乐观估计。”
　　面对存货压力，安踏体育2012年中报表
示，“将开设更多工厂店及折扣店来清理季候
库存，并预料行业内的清货行动仍会维持一段
时间。”
　　据了解，大型工厂店一般卖滞销产品，属
于“洗货”性质，价格在3-5折之间。
　　行业清理存货，“最少需要2-3年时间消
化。”王荣耀表示。
　　2003年至2007年，是泉州运动品牌的“黄
金五年”。那期间，“大家都有肉吃”，谁都可
以赚钱。而一个行业景气周期的结束，让原本
粗放、盲目的经营模式“原形毕露”。“大肆开
店扩张时代已经过去了。”林明发说。
　　李军表示，现在不少品牌企业也在考虑采
用零库存运营模式。
　　王荣耀原本希望，行业可以花3-5年时间
回归理性。也许，这次是一个机会 i.ifeng.com/finance/fnews/caijingzixun/news?vt=5&aid=48947171&mid=aeQUps&rt=1&p=2