超级军网我极其赞同乔布斯说的这句话。
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/29 18:00:49
顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”。你真正便宜了，他反而不买了，认为你便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”。
PS：这个道理用在汽车行业也是一样的。
顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”。你真正便宜了，他反而不买了，认为你便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”。
PS：这个道理用在汽车行业也是一样的。
前提是你能提供绝佳品质和醉人体验
怎么才会觉得是占到便宜？洗脑很关键。
定制化服务咯
GTR应该是安卓机器？
IT界也就水果能这样 汽车界也就破鞋能这样 其他谁学谁死
满足条件 1品牌高端 2技术先进 3原先小众装B的产品特性 4推出了具有大众消费 实用的产品
获得具大成功
满足了吊丝的高帅富梦想 是根源
IT界也就水果能这样 汽车界也就破鞋能这样 其他谁学谁死
满足条件 1品牌高端 2技术先进 3原先小众装B的产品特性 4推出了具有大众消费 实用的产品
获得具大成功
满足了吊丝的高帅富梦想 是根源
wwlsu780780 发表于 2012-6-21 22:17 ![]()
IT界也就水果能这样 汽车界也就破鞋能这样 其他谁学谁死
满足条件 1品牌高端 2技术先进 3原先 ...
关键是物超所值，给消费者造成超过同级车的感受和体验。简单的比喻就是买一台10万的车，觉得有20万的感觉，让消费者觉得同样是10万的车，就是有优越感。这个道理可以适用不同级别的车的。
IT界也就水果能这样 汽车界也就破鞋能这样 其他谁学谁死
满足条件 1品牌高端 2技术先进 3原先 ...
关键是物超所值，给消费者造成超过同级车的感受和体验。简单的比喻就是买一台10万的车，觉得有20万的感觉，让消费者觉得同样是10万的车，就是有优越感。这个道理可以适用不同级别的车的。
错，主要是要这个产品能让人能装13，而且这个产品的生产国要比购买者的所在国经济要发达，否则再好的绝佳品质和醉人体验都不会让人觉得物超所值，比如苹果要是津巴布韦生产的，你看还会有人趋之若鹜吗？迷你，甲壳虫要是埃塞俄比亚生产的，还会有人说他可爱个性时尚吗？
哥俩好 发表于 2012-6-21 22:53 ![]()
错，主要是要这个产品能让人能装13，而且这个产品的生产国要比购买者的所在国经济要发达，否则再好的绝佳品 ...
津巴布韦要是生产得出苹果（代工的不算），那就不是津巴布韦了，所以这是个伪命题啊。好产品出自经济发达实力雄厚的国家，宝马出在德国，没有出在乌克兰。这才是合理的。国家实力本就是产品背后的坚强基础。
错，主要是要这个产品能让人能装13，而且这个产品的生产国要比购买者的所在国经济要发达，否则再好的绝佳品 ...
津巴布韦要是生产得出苹果（代工的不算），那就不是津巴布韦了，所以这是个伪命题啊。好产品出自经济发达实力雄厚的国家，宝马出在德国，没有出在乌克兰。这才是合理的。国家实力本就是产品背后的坚强基础。
哥俩好 发表于 2012-6-21 22:53 ![]()
错，主要是要这个产品能让人能装13，而且这个产品的生产国要比购买者的所在国经济要发达，否则再好的绝佳品 ...
天朝连奢侈品都有代工 但这些人因为是中国制造就不买了吗:D
错，主要是要这个产品能让人能装13，而且这个产品的生产国要比购买者的所在国经济要发达，否则再好的绝佳品 ...
天朝连奢侈品都有代工 但这些人因为是中国制造就不买了吗:D
stiggy 发表于 2012-6-21 23:10 ![]()
天朝连奢侈品都有代工 但这些人因为是中国制造就不买了吗
中国“这些人”
天朝连奢侈品都有代工 但这些人因为是中国制造就不买了吗
中国“这些人”
我觉得大众是成功的，完全符合乔布斯说的话。大众车普遍比别的车贵，而且还要加价卖，但是买的人还是多，因为大众提供的一些东西确实把消费者毒到了。20万的车有30万车的动力，十几万的车配的是保时捷GTR才用的双离合，先不管它质量怎么样，至少这些东西别的车以前是没有的(现在福特什么的也开始这样干了），这就让消费者觉得占到便宜了，宁愿多花几万，也愿意。毕竟花的钱都花了，也不在乎多点，关键是可以造成一种优越感，也就是装13，但是装，也要有本钱，没本钱的那不是装，那就是献宝，就是傻气。
我觉得大众是成功的，完全符合乔布斯说的话。大众车普遍比别的车贵，而且还要加价卖，但是买的人还是多，因为大众提供的一些东西确实把消费者毒到了。20万的车有30万车的动力，十几万的车配的是保时捷GTR才用的双离合，先不管它质量怎么样，至少这些东西别的车以前是没有的(现在福特什么的也开始这样干了），这就让消费者觉得占到便宜了，宁愿多花几万，也愿意。毕竟花的钱都花了，也不在乎多点，关键是可以造成一种优越感，也就是装13，但是装，也要有本钱，没本钱的那不是装，那就是献宝，就是傻气。
无事小魔鬼 发表于 2012-6-21 21:56 ![]()
GTR应该是安卓机器？
所以纯玩车的话 GTR的确是个好选择 但如果想要靠GTR来得到别的什么东西的话 我觉得很不明智:D
GTR应该是安卓机器？
所以纯玩车的话 GTR的确是个好选择 但如果想要靠GTR来得到别的什么东西的话 我觉得很不明智:D
津巴布韦要是生产得出苹果（代工的不算），那就不是津巴布韦了，所以这是个伪命题啊。好产品出自经济发达 ...
宝马出在汉斯而不是俄罗斯。。看来造个大飞机，三代涡扇，火箭的实力水平实在比不上造宝马。。
宝马出在汉斯而不是俄罗斯。。看来造个大飞机，三代涡扇，火箭的实力水平实在比不上造宝马。。
天朝连奢侈品都有代工 但这些人因为是中国制造就不买了吗
那，何不贴上一个中国标签，再给他打个1折？
有些人知道是土鳖造还真就不买了。。
那，何不贴上一个中国标签，再给他打个1折？
有些人知道是土鳖造还真就不买了。。
我觉得大众是成功的，完全符合乔布斯说的话。大众车普遍比别的车贵，而且还要加价卖，但是买的人还是多，因 ...
请解释一哈蒙迪欧致胜。。
请解释一哈蒙迪欧致胜。。
stiggy 发表于 2012-6-22 03:43 ![]()
所以纯玩车的话 GTR的确是个好选择 但如果想要靠GTR来得到别的什么东西的话 我觉得很不明智
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳出开房钱，非不让我朋友回家.....
所以纯玩车的话 GTR的确是个好选择 但如果想要靠GTR来得到别的什么东西的话 我觉得很不明智
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳出开房钱，非不让我朋友回家.....
无事小魔鬼 发表于 2012-6-22 01:02 ![]()
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳 ...
蘑菇你个GJH 肯定不用豪车泡妞的:D
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳 ...
蘑菇你个GJH 肯定不用豪车泡妞的:D
宝马出在汉斯而不是俄罗斯。。看来造个大飞机，三代涡扇，火箭的实力水平实在比不上造宝马。。
俄罗斯造不出宝马，俄罗斯汽车连中国都不如了。
俄罗斯造不出宝马，俄罗斯汽车连中国都不如了。
请解释一哈蒙迪欧致胜。。
要我解释什么？蒙迪欧换装发动机和变速箱后销量明显好了。而且价格还没增加，物超所值。但是福特在中国人心中还是远远不如大众的。
要我解释什么？蒙迪欧换装发动机和变速箱后销量明显好了。而且价格还没增加，物超所值。但是福特在中国人心中还是远远不如大众的。
stiggy 发表于 2012-6-22 05:08 ![]()
蘑菇你个GJH 肯定不用豪车泡妞的
:')是这样就好了
蘑菇你个GJH 肯定不用豪车泡妞的
:')是这样就好了
他英文原话怎么说的？
车车 发表于 2012-6-21 22:50
关键是物超所值，给消费者造成超过同级车的感受和体验。简单的比喻就是买一台10万的车，觉得有20万的感 ...
关键是物超所值 但怎么让人觉得物超所值 有一堆前提的 不是谁都可以往这个方向走 0pp0FiND 定个4888直接被喷死无悬念啊
企业混到水果这样是无憾了 但水果是乔帮主几十年 厚积之后的贲发 这几十年水果攒下了全球独一份的pc软硬件体系 水果成功当之无傀 别人最多模仿 但这个高度是达不到的
车车 发表于 2012-6-21 22:50
关键是物超所值，给消费者造成超过同级车的感受和体验。简单的比喻就是买一台10万的车，觉得有20万的感 ...
关键是物超所值 但怎么让人觉得物超所值 有一堆前提的 不是谁都可以往这个方向走 0pp0FiND 定个4888直接被喷死无悬念啊
企业混到水果这样是无憾了 但水果是乔帮主几十年 厚积之后的贲发 这几十年水果攒下了全球独一份的pc软硬件体系 水果成功当之无傀 别人最多模仿 但这个高度是达不到的
车车 发表于 2012-6-21 23:31
我觉得大众是成功的，完全符合乔布斯说的话。大众车普遍比别的车贵，而且还要加价卖，但是买的人还是多，因 ...
大众成功是大众最先来TG耕耘 从最初的可有可无的市场到今天TG全球最大车市 大众到了收获期
大众最先来 占了一汽上汽 成了官大爷专车 在TG人心中占去了美好的第一印象 这些是大众在TG热卖的坚强后盾
大众不用沃轮双离合依旧是TG市场老大 同样太众用了沃轮双离合 依旧不可能在MD条顿热卖
和水果一样的是几十年的积累 才获得一次贲发
车车 发表于 2012-6-21 23:31
我觉得大众是成功的，完全符合乔布斯说的话。大众车普遍比别的车贵，而且还要加价卖，但是买的人还是多，因 ...
大众成功是大众最先来TG耕耘 从最初的可有可无的市场到今天TG全球最大车市 大众到了收获期
大众最先来 占了一汽上汽 成了官大爷专车 在TG人心中占去了美好的第一印象 这些是大众在TG热卖的坚强后盾
大众不用沃轮双离合依旧是TG市场老大 同样太众用了沃轮双离合 依旧不可能在MD条顿热卖
和水果一样的是几十年的积累 才获得一次贲发
苹果的产品之所以成功，一个是在宣传营销等手段上下工夫，营造出一种高端的感觉（说白了就是忽悠洗脑），并不是从产品性价比上给消费者真正的便宜。
二是软件，IT产品可以通过优化软件这种成本相对较低的方式来拉开与竞争对手的差距。
汽车行业也是如此，营销手段比如所谓神车什么等等。外观上再给力点，行了，这车就不愁卖。
至于什么动力操控之类的，我感觉至少对于中国现在的大多数消费者来说都是渣啊。
二是软件，IT产品可以通过优化软件这种成本相对较低的方式来拉开与竞争对手的差距。
汽车行业也是如此，营销手段比如所谓神车什么等等。外观上再给力点，行了，这车就不愁卖。
至于什么动力操控之类的，我感觉至少对于中国现在的大多数消费者来说都是渣啊。
要我解释什么？蒙迪欧换装发动机和变速箱后销量明显好了。而且价格还没增加，物超所值。但是福特在中国人 ...
。。这俩号是一人啊。。
Mdo也符合你的描述，但是口碑就是烂。。说明所谓质量好坏不是决定性的。。某些国人＂哈＂些东西才是根本
。。这俩号是一人啊。。
Mdo也符合你的描述，但是口碑就是烂。。说明所谓质量好坏不是决定性的。。某些国人＂哈＂些东西才是根本
俄罗斯造不出宝马，俄罗斯汽车连中国都不如了。
俄罗斯能造大灰机。。这是国家实力不如汉斯的表现么？
喜欢bba就喜欢，没必要扯到啥么国家实力。。就汉斯的实力，连土鳖都快不如了。。
俄罗斯能造大灰机。。这是国家实力不如汉斯的表现么？
喜欢bba就喜欢，没必要扯到啥么国家实力。。就汉斯的实力，连土鳖都快不如了。。
stiggy 发表于 2012-6-21 23:10 ![]()
天朝连奢侈品都有代工 但这些人因为是中国制造就不买了吗
虽是天朝代工，但是品牌是外国的。
天朝连奢侈品都有代工 但这些人因为是中国制造就不买了吗
虽是天朝代工，但是品牌是外国的。
无事小魔鬼 发表于 2012-6-22 01:02 ![]()
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳 ...
就是你自己吧
网上一般说朋友都是指自己诶
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳 ...
就是你自己吧
网上一般说朋友都是指自己诶
俄罗斯能造大灰机。。这是国家实力不如汉斯的表现么？ 喜欢bba就喜欢，没必要扯到啥么国家实力。。就汉斯 ...
能造大飞机不代表能造好汽车，俄罗斯汽车工业在世界上连跟毛都算不上，汉斯的汽车不如TG，那现在满中国跑的德国车怎么这么多？怎么不见中国车企销量排进世界前五的！
能造大飞机不代表能造好汽车，俄罗斯汽车工业在世界上连跟毛都算不上，汉斯的汽车不如TG，那现在满中国跑的德国车怎么这么多？怎么不见中国车企销量排进世界前五的！
完美主意 发表于 2012-6-21 21:29 ![]()
怎么才会觉得是占到便宜？洗脑很关键。
这话讲得好。
怎么才会觉得是占到便宜？洗脑很关键。
这话讲得好。
车车 发表于 2012-6-21 22:50 ![]()
关键是物超所值，给消费者造成超过同级车的感受和体验。简单的比喻就是买一台10万的车，觉得有20万的感 ...
这可不一定吧。我看还是牌子重要。
关键是物超所值，给消费者造成超过同级车的感受和体验。简单的比喻就是买一台10万的车，觉得有20万的感 ...
这可不一定吧。我看还是牌子重要。
能造大飞机不代表能造好汽车，俄罗斯汽车工业在世界上连跟毛都算不上，汉斯的汽车不如TG，那现在满中国跑 ...
你搞笑么。。谁说毛子能造好车。。
你说好品牌一定来自实力nb国家。。汉斯离实力nb国家还远呢。。某些人就是凭白哈德而已。。
你搞笑么。。谁说毛子能造好车。。
你说好品牌一定来自实力nb国家。。汉斯离实力nb国家还远呢。。某些人就是凭白哈德而已。。
这可不一定吧。我看还是牌子重要。
牌子不是凭空造出来的。
牌子不是凭空造出来的。
你搞笑么。。谁说毛子能造好车。。 你说好品牌一定来自实力nb国家。。汉斯离实力nb国家还远呢。。某些人 ...
汉斯的工业实力名列世界前茅，工业实力雄厚，哪一点不算实力NB的国家了，我没跟你讨论军事力量，那是被人为阉割了的。一个国家的实力很大程度上看它的工业化程度，工业强国不一定会造出好车，但好车一定是出在工业化强国。当今世界公认的汽车强国美德日
恰恰证明了我的判断。有什么不服气的吗？
汉斯的工业实力名列世界前茅，工业实力雄厚，哪一点不算实力NB的国家了，我没跟你讨论军事力量，那是被人为阉割了的。一个国家的实力很大程度上看它的工业化程度，工业强国不一定会造出好车，但好车一定是出在工业化强国。当今世界公认的汽车强国美德日
恰恰证明了我的判断。有什么不服气的吗？
前面说到国家实力是回答前面一个人的话，他说要是苹果出自津巴布韦还会这么被追捧吗，我说苹果不可能出自津巴布韦，一个连工业化都没有建立起来的国家怎么可能造出苹果？同样的，宝马也不可能出自朝鲜，汽车背后体现的是一个国家的工业实力，连工业化都没有建立的国家不可能造的好汽车！汽车体现一个国家社会化大生产的能力。
觉得车和电子产品没有可比性。
汉斯的工业实力名列世界前茅，工业实力雄厚，哪一点不算实力NB的国家了，我没跟你讨论军事力量，那是被人 ...
两次大战战败国，直到上世纪末国家处于分裂，至今国防技术自给能力低下。。这也叫nb国家？
那毛子算啥？土鳖算啥？
被人阉割？谁拦着它造火箭造大飞机造涡扇么？做不出来就说阉割？那，土鳖做不出来我说是被封锁，行么？
一个大腿抱准了的货也敢叫nb?一条nb的狗还差不多。。
某些人对汉斯车的偏执完全是心理作祟，跟nb没一毛钱的关系。。敞篷高尔夫就是典型。。
两次大战战败国，直到上世纪末国家处于分裂，至今国防技术自给能力低下。。这也叫nb国家？
那毛子算啥？土鳖算啥？
被人阉割？谁拦着它造火箭造大飞机造涡扇么？做不出来就说阉割？那，土鳖做不出来我说是被封锁，行么？
一个大腿抱准了的货也敢叫nb?一条nb的狗还差不多。。
某些人对汉斯车的偏执完全是心理作祟，跟nb没一毛钱的关系。。敞篷高尔夫就是典型。。
无事小魔鬼 发表于 2012-6-22 01:02 ![]()
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳 ...
。。。。。。犀利啊，屌丝无言中。。。。。。。。。。
嫩指的是木耳么，用车泡木耳的都是卢瑟呢.....用你的花言巧语把木耳弄到手才是空手套白狼，咱一朋友，木耳 ...
。。。。。。犀利啊，屌丝无言中。。。。。。。。。。
hukehao111 发表于 2012-6-22 15:55 ![]()
就是你自己吧
网上一般说朋友都是指自己诶
胡可大人不要调侃小的了，小的乃处子之身.....
就是你自己吧
网上一般说朋友都是指自己诶
胡可大人不要调侃小的了，小的乃处子之身.....