超级军网行家谈：经销商如何选择品牌或厂家？
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/03 19:23:42
行家谈：经销商如何选择品牌或厂家？ ——家电区域经销商必读
笔者现为国内某著名财经杂志的编辑，十几年来，由于职业需要一直深度关注着中国家电市场的发展变化。这些年来，我们见证了国内太多家电企业的兴衰成败，看着小霸王从纵横天下到黯然收场，眼见爱多从“成龙”到圣像崩塌、预见小鸭的病倒消失、慨叹小天鹅被巨头收购，同时也见证了九阳的豆浆奇迹、火王厨电的异军突起和步步高焕发的音乐第二春……
十几年来，笔者与国内数十位家电品牌的经销商结成了知心朋友，更在工作中约见了无数在家电行业摸爬打拼的经销商。历证了为数众多的品牌经销商浮沉实录，有些被品牌牵连，负债累累，有些源于经营水平有限、资金实力不济而状况堪忧，当然也有人赚得盆满钵满，坐收亿万。
实则，对于经销商来说，选择对了一个品牌即已成功一半。至此不免有些人要问：如何选择经销品牌呢？
我且不忙回答这个问题，先叙叙大家在挑选经销品牌之时的一些观点。首先自然是牌子响，不必花费精力去做推广；其次是利润高，某种程度是在要求价格低；再次是产品质量好，没有什么售后问题，即便有，最好是厂家能一并解决；最后大概就是扶持政策了，尽量解决自身的资金压力。如此，很多人便抱着这等完美的愿望去寻觅来寻觅去，却发现一无所获，垂头丧气之余哀呼世间无好项目矣！于是众人就又走入另一个极端，抱着先把钱赚足才是的想法，极度去寻求低价了。行家谈：经销商如何选择品牌或厂家？ ——家电区域经销商必读
笔者现为国内某著名财经杂志的编辑，十几年来，由于职业需要一直深度关注着中国家电市场的发展变化。这些年来，我们见证了国内太多家电企业的兴衰成败，看着小霸王从纵横天下到黯然收场，眼见爱多从“成龙”到圣像崩塌、预见小鸭的病倒消失、慨叹小天鹅被巨头收购，同时也见证了九阳的豆浆奇迹、火王厨电的异军突起和步步高焕发的音乐第二春……
十几年来，笔者与国内数十位家电品牌的经销商结成了知心朋友，更在工作中约见了无数在家电行业摸爬打拼的经销商。历证了为数众多的品牌经销商浮沉实录，有些被品牌牵连，负债累累，有些源于经营水平有限、资金实力不济而状况堪忧，当然也有人赚得盆满钵满，坐收亿万。
实则，对于经销商来说，选择对了一个品牌即已成功一半。至此不免有些人要问：如何选择经销品牌呢？
我且不忙回答这个问题，先叙叙大家在挑选经销品牌之时的一些观点。首先自然是牌子响，不必花费精力去做推广；其次是利润高，某种程度是在要求价格低；再次是产品质量好，没有什么售后问题，即便有，最好是厂家能一并解决；最后大概就是扶持政策了，尽量解决自身的资金压力。如此，很多人便抱着这等完美的愿望去寻觅来寻觅去，却发现一无所获，垂头丧气之余哀呼世间无好项目矣！于是众人就又走入另一个极端，抱着先把钱赚足才是的想法，极度去寻求低价了。
笔者现为国内某著名财经杂志的编辑，十几年来，由于职业需要一直深度关注着中国家电市场的发展变化。这些年来，我们见证了国内太多家电企业的兴衰成败，看着小霸王从纵横天下到黯然收场，眼见爱多从“成龙”到圣像崩塌、预见小鸭的病倒消失、慨叹小天鹅被巨头收购，同时也见证了九阳的豆浆奇迹、火王厨电的异军突起和步步高焕发的音乐第二春……
十几年来，笔者与国内数十位家电品牌的经销商结成了知心朋友，更在工作中约见了无数在家电行业摸爬打拼的经销商。历证了为数众多的品牌经销商浮沉实录，有些被品牌牵连，负债累累，有些源于经营水平有限、资金实力不济而状况堪忧，当然也有人赚得盆满钵满，坐收亿万。
实则，对于经销商来说，选择对了一个品牌即已成功一半。至此不免有些人要问：如何选择经销品牌呢？
我且不忙回答这个问题，先叙叙大家在挑选经销品牌之时的一些观点。首先自然是牌子响，不必花费精力去做推广；其次是利润高，某种程度是在要求价格低；再次是产品质量好，没有什么售后问题，即便有，最好是厂家能一并解决；最后大概就是扶持政策了，尽量解决自身的资金压力。如此，很多人便抱着这等完美的愿望去寻觅来寻觅去，却发现一无所获，垂头丧气之余哀呼世间无好项目矣！于是众人就又走入另一个极端，抱着先把钱赚足才是的想法，极度去寻求低价了。行家谈：经销商如何选择品牌或厂家？ ——家电区域经销商必读
笔者现为国内某著名财经杂志的编辑，十几年来，由于职业需要一直深度关注着中国家电市场的发展变化。这些年来，我们见证了国内太多家电企业的兴衰成败，看着小霸王从纵横天下到黯然收场，眼见爱多从“成龙”到圣像崩塌、预见小鸭的病倒消失、慨叹小天鹅被巨头收购，同时也见证了九阳的豆浆奇迹、火王厨电的异军突起和步步高焕发的音乐第二春……
十几年来，笔者与国内数十位家电品牌的经销商结成了知心朋友，更在工作中约见了无数在家电行业摸爬打拼的经销商。历证了为数众多的品牌经销商浮沉实录，有些被品牌牵连，负债累累，有些源于经营水平有限、资金实力不济而状况堪忧，当然也有人赚得盆满钵满，坐收亿万。
实则，对于经销商来说，选择对了一个品牌即已成功一半。至此不免有些人要问：如何选择经销品牌呢？
我且不忙回答这个问题，先叙叙大家在挑选经销品牌之时的一些观点。首先自然是牌子响，不必花费精力去做推广；其次是利润高，某种程度是在要求价格低；再次是产品质量好，没有什么售后问题，即便有，最好是厂家能一并解决；最后大概就是扶持政策了，尽量解决自身的资金压力。如此，很多人便抱着这等完美的愿望去寻觅来寻觅去，却发现一无所获，垂头丧气之余哀呼世间无好项目矣！于是众人就又走入另一个极端，抱着先把钱赚足才是的想法，极度去寻求低价了。
其实，选择一个品牌无外记住：“二流”的品牌，“一流”的经营思路。
或许很多人不解，俗话说“大树底下好乘凉”，你不在第一阵营里选择，却跑到第二阵营里淘换什么？我们且看，一旦品牌发展成熟，其经销渠道已然齐全，何来你的容身之地，给你的机会无非是要等其动荡或者整改之时，此时进入怕不免有些羊入虎口的疑虑，甚者还有很多不明内情者等着入这虎口，竞争何其大。另外价格已经摆在此处，利润自然也有限了，市场成熟，少了提升空间，想百尺竿头难之又难。再者，初入者，资金门槛高，成本高，投资风险高，却难有等值利润。故此等品牌决不可取。
“二流”品牌实为发展中的品牌，我们且把他们归类到第二阵营。品牌在持续发展中，经销商也便能从中获利，市场基础差了一些，意味着提升空间大，一旦改善一点，就有一点提升，利润增长自是伴随而来。自然此类品牌是建立在一定产品质量的基础上，决不是众多纯以价格取胜的“杂牌军团”。
再说经营思路，笔者很是坚持先做产品，后做营销的看法，若产品不扎实，再多宣传可能只会出现另一个三株或者秦池。惟扎稳了根基，推广方是水到渠成。此自也是经销商选择品牌的关键之处，你且看他是否有明确的战略规划和思路，是否有精确地实施计划，以及前时根据计划完成的情况，而作为有力判断！有一种观念是一个企业的经营理念来源于他的第一领导人。这无疑是很有参考价值的，人的性格使然，若年龄大了，便向往平稳，缺乏冲劲。所以我们在挑选品牌时，要看它的领头人是否年轻，它的团队是否年轻。
最后，是关注合作模式、扶持力度一类的事情了，自然是要在前面的基础上为自己多争取一些支持，这些莫不是可以商谈的，但别因噎废食即是了！
浅谈而已，望对那些正在观望的朋友们能够提供一点思路，抉择来源于了解，不可盲目，自也不能拖泥带水！
或许很多人不解，俗话说“大树底下好乘凉”，你不在第一阵营里选择，却跑到第二阵营里淘换什么？我们且看，一旦品牌发展成熟，其经销渠道已然齐全，何来你的容身之地，给你的机会无非是要等其动荡或者整改之时，此时进入怕不免有些羊入虎口的疑虑，甚者还有很多不明内情者等着入这虎口，竞争何其大。另外价格已经摆在此处，利润自然也有限了，市场成熟，少了提升空间，想百尺竿头难之又难。再者，初入者，资金门槛高，成本高，投资风险高，却难有等值利润。故此等品牌决不可取。
“二流”品牌实为发展中的品牌，我们且把他们归类到第二阵营。品牌在持续发展中，经销商也便能从中获利，市场基础差了一些，意味着提升空间大，一旦改善一点，就有一点提升，利润增长自是伴随而来。自然此类品牌是建立在一定产品质量的基础上，决不是众多纯以价格取胜的“杂牌军团”。
再说经营思路，笔者很是坚持先做产品，后做营销的看法，若产品不扎实，再多宣传可能只会出现另一个三株或者秦池。惟扎稳了根基，推广方是水到渠成。此自也是经销商选择品牌的关键之处，你且看他是否有明确的战略规划和思路，是否有精确地实施计划，以及前时根据计划完成的情况，而作为有力判断！有一种观念是一个企业的经营理念来源于他的第一领导人。这无疑是很有参考价值的，人的性格使然，若年龄大了，便向往平稳，缺乏冲劲。所以我们在挑选品牌时，要看它的领头人是否年轻，它的团队是否年轻。
最后，是关注合作模式、扶持力度一类的事情了，自然是要在前面的基础上为自己多争取一些支持，这些莫不是可以商谈的，但别因噎废食即是了！
浅谈而已，望对那些正在观望的朋友们能够提供一点思路，抉择来源于了解，不可盲目，自也不能拖泥带水！
全球知名品牌产品的普遍特征是什么？是单纯，是清晰的消费者认知！明白了以上这一点，中国企业还须深谙以下道理：品牌是帮助企业获取高于行业平均利润率水平（即超额利润）的根本利器，品牌产品不便宜。
复杂环境下如何塑造品牌？答案其实很简单，单纯二字足以。我们往往有种倾向，就是将事物考虑的过于复杂。其实，事物的本质极为单纯，把事物看的越单纯，就越接近真理。说起日本的任天堂品牌，大家马上可以联想到“电子游戏机”，因为多年来的经营，任天堂公司牢牢的占据了“电子游戏机”这个概念，成为了世界上最有影响和有名的游戏平台生产商，这就是单纯的力量。相反，我们再看看国内的爱国者、联想和美的等品牌，谁能简单的告诉我这些品牌都是做什么的？好像不是两三句话能说清楚。