亚洲4战狂收1000万英镑 曼联远东行只为钱

体坛网讯 《足球周刊》记者颜强述评 今年夏天，曼联、利物浦两家英超豪门集体东征，高举“为当地足球发展传道授业”旗号。10余天课罢，“学生”们突然发现，不但什么都没学着，钱包还瘪了……

环城高速进入曼彻斯特市中心，一座建筑物首当其冲，它的外墙一直被用作商业广告的背景墙——这是曼彻斯特最显眼、最昂贵的户外广告场地。几年前，我在这里见到过巨人姚明为苹果电脑做的巨幅广告。如今，广告图变成了“欢迎来到曼彻斯特”，画面主角则是新近加盟曼城的特维斯，一张具有强烈讽刺意味的广告图。

　　蓝色球迷似乎想借助这张广告图，宣布俱乐部的新生：特维斯放弃了曼联，改投曼城，他会成为下一个丹尼斯·劳吗？红色那边的球迷，都不太爱搭理这张宣传画——这只是一幅广告而已。从严格的地理区分上说，曼联的所在地应该是特劳福德郡，曼彻斯特市中心，理论上不是他们的地盘。不过几天后，弗格森还是对他们沾沾自喜的同城对手，轻蔑地加上了“愚蠢、狭隘和傲慢”等评语。

　　弗格森说这话的时候，身在马来西亚。他并不是真正有感而发，像英国媒体报道的那样，“怒不可遏地对曼城开炮”。他其实更像在被媒体询问之后，随口而出几句评价。曼联人可没工夫搭理曼城，无论他们斥资5000万英镑买下的特维斯和阿德巴约是否划算，无论他们企图花1亿英镑去购买特里、图雷和莱斯科特是否划算。曼联现在很忙，忙着在远东地区“收钱”。

杭州遭“抢”

　　从7月17日专机降落吉隆坡，到7月26日在杭城血洗绿城，9天时间内曼联在远东地区打了4场比赛，相当疯狂的赛程安排。如果不是因为雅加达恐怖炸弹事件，让曼联的印尼行作罢，他们的行程将会更加恐怖。

　　在每个城市停留的时间不会超过两天，几乎没有正常训练、适应场地和身体恢复的时间；转战于不同气候、不同时区和不同生活习惯的环境里；面对水平参差不齐的对手……这样的赛季前热身准备，未必能对曼联备战新赛季形成多少帮助，弄不好还会有相当的损耗危险。不过这是一次价值连城、直接收益超过1000万英镑的出访。即便曼联很富有，但再深的钱袋，也需要连年不断的新收入。

　　一个多月前，曼联在北京和一个中国品牌厂商签署赞助合同，当时博比·查尔顿爵士莅临现场。签约之前，我曾和一个姓名古怪、但来头不小的曼联幕后人物，在三里屯街边茶馆里有过一次倾谈。此人名叫纳亚尼(Tehsin Nayani)，他给我的曼联名片上，没有任何头衔。然而在曼联董事会里，他竟然是格雷泽家族的代表——4年前格雷泽家族收购曼联时，纳亚尼的身份是伦敦金融城的投资顾问。“曼联的经营状况相当健康，受金融危机的直接影响并不明显，”纳亚尼很诚恳地对我说，“这个俱乐部品牌的独特性，是其他足球俱乐部很难相比的，所以我们还会深入挖掘曼联的品牌价值，在整体商业经营上找到更多、更新的收入来源。”

当时纳亚尼还约我在杭州再见，遗憾的是，这次我爽约了。杭州的赛事，只要看看比分就知道没有太多意义。曼联杭州行赛场外的主题，也有些空洞乏味。很大程度上，当曼联选择杭州作为10年来第4次造访中国大陆的目标城市时，就注定了这场比赛的纯商业表演性。足球意义上，恐怕只有在韩国对首尔FC那场比赛还有些季前练兵的效用。可是连弗格森最近都在不断为这种劳师远征呐喊助威，远东敛财之重要性，对曼联来说已是不言自明。

　　潜在目的

　　在远东地区的每场比赛，曼联直接收获的出场费都是以百万美元计。根据《体育商业》(Sport Business)杂志的估价，4场比赛，平均出场费能达到270万美元，这样的收入堪比老特拉福德主场的经营收入。而这里指的老特拉福德主场比赛，不是英超就是欧洲冠军联赛，普通的足总杯和联赛杯收入，甚至达不到这样的数字。到远东走一圈，换来的直接经济收入已经相当可观，拓展潜在经济收入来源，更是这种远征的深入目的。

　　“夏季海外比赛，能让世界各地的球迷亲眼看到曼联，更直接地认识和了解我们这个俱乐部。我们也会利用这样的活动，加深与不同地域球迷的感情，回馈不同地区的赞助商……”这是弗格森在曼联此次远东行出征前的原话。这样的话语，放到曼联市场总监、或者曼联赛事推广方口中似乎更加合适。海外商赛的第二层商业目的，当然就是对潜在赞助商的挖掘，至于俱乐部究竟如何“加深与不同地域球迷的感情”，就不得而知了。

　过去两年内，曼联曾经打过两场非常诡异的商业比赛：2008年夏天在尼日利亚和朴茨茅斯的比赛，以及之前圣诞新年期间远赴中东的商业比赛。尼日利亚那场商赛的直接出场费收入为300万英镑，即便要付出鲁尼染上怪病的代价；在沙特为贾巴尔纪念赛作客，出场费收入更高，并且还得到了沙特电信这样一个当地赞助商——据说今后5年，曼联每年从沙特电信得到的额外赞助收入将超过500万英镑，这样的商业比赛如何能够拒绝？

　　在东南亚和东亚地区，曼联这个品牌的号召力同样是无所不在的。在这些地方把握好时机走上一圈，让鲁尼、欧文、朴智星等号召力各异的球星现身说法，赞助商趋之若鹜指日可待。因此，远东，他们非来不可。

　　弗格森和纳亚尼都认为，曼联几乎每个夏天都会进行的海外赛事，为吸纳新的赞助商增强了说服力，“展示了我们这个俱乐部的品牌魅力”。只是这样倏忽来去的商业比赛，究竟能对当地球迷形成多大影响，能帮助当地足球提高到何种程度，却是没有任何考量标准的。他们所到之处，也会有训练营、慈善活动，然而你怎么能指望两天时间内，这样一个心不在焉的俱乐部对当地足球和青少年发展形成深远影响？

　　他们就是为敛财而来的，虽然做得比当年的“银河战舰”皇马更“职业”。他们无法对所到之处的足球事业提供多少实质性的帮助，因为这根本也不是他们的目标。可以预计的是，未来两年，曼联必然会有一次美国之行——因为AIG之后，曼联的新赞助商会是另一家美国巨型保险公司AON。据称，AON公司对曼联每个赛季的赞助费更高，足有2000万英镑。为了这笔不可思议的赞助收入，曼联甚至有必要每个夏天都到美国市场转上一圈，“传播足球梦想，加深球迷感情”。在这个时代，所有市场营销活动都必须加上慈善和温情的包装。这是商业规律，商业足球的规律。

　　所以，曼联人没工夫搭理曼城的挑衅，他们要忙着敛钱。体坛网讯 《足球周刊》记者颜强述评 今年夏天，曼联、利物浦两家英超豪门集体东征，高举“为当地足球发展传道授业”旗号。10余天课罢，“学生”们突然发现，不但什么都没学着，钱包还瘪了……

环城高速进入曼彻斯特市中心，一座建筑物首当其冲，它的外墙一直被用作商业广告的背景墙——这是曼彻斯特最显眼、最昂贵的户外广告场地。几年前，我在这里见到过巨人姚明为苹果电脑做的巨幅广告。如今，广告图变成了“欢迎来到曼彻斯特”，画面主角则是新近加盟曼城的特维斯，一张具有强烈讽刺意味的广告图。

　　蓝色球迷似乎想借助这张广告图，宣布俱乐部的新生：特维斯放弃了曼联，改投曼城，他会成为下一个丹尼斯·劳吗？红色那边的球迷，都不太爱搭理这张宣传画——这只是一幅广告而已。从严格的地理区分上说，曼联的所在地应该是特劳福德郡，曼彻斯特市中心，理论上不是他们的地盘。不过几天后，弗格森还是对他们沾沾自喜的同城对手，轻蔑地加上了“愚蠢、狭隘和傲慢”等评语。

　　弗格森说这话的时候，身在马来西亚。他并不是真正有感而发，像英国媒体报道的那样，“怒不可遏地对曼城开炮”。他其实更像在被媒体询问之后，随口而出几句评价。曼联人可没工夫搭理曼城，无论他们斥资5000万英镑买下的特维斯和阿德巴约是否划算，无论他们企图花1亿英镑去购买特里、图雷和莱斯科特是否划算。曼联现在很忙，忙着在远东地区“收钱”。

杭州遭“抢”

　　从7月17日专机降落吉隆坡，到7月26日在杭城血洗绿城，9天时间内曼联在远东地区打了4场比赛，相当疯狂的赛程安排。如果不是因为雅加达恐怖炸弹事件，让曼联的印尼行作罢，他们的行程将会更加恐怖。

　　在每个城市停留的时间不会超过两天，几乎没有正常训练、适应场地和身体恢复的时间；转战于不同气候、不同时区和不同生活习惯的环境里；面对水平参差不齐的对手……这样的赛季前热身准备，未必能对曼联备战新赛季形成多少帮助，弄不好还会有相当的损耗危险。不过这是一次价值连城、直接收益超过1000万英镑的出访。即便曼联很富有，但再深的钱袋，也需要连年不断的新收入。

　　一个多月前，曼联在北京和一个中国品牌厂商签署赞助合同，当时博比·查尔顿爵士莅临现场。签约之前，我曾和一个姓名古怪、但来头不小的曼联幕后人物，在三里屯街边茶馆里有过一次倾谈。此人名叫纳亚尼(Tehsin Nayani)，他给我的曼联名片上，没有任何头衔。然而在曼联董事会里，他竟然是格雷泽家族的代表——4年前格雷泽家族收购曼联时，纳亚尼的身份是伦敦金融城的投资顾问。“曼联的经营状况相当健康，受金融危机的直接影响并不明显，”纳亚尼很诚恳地对我说，“这个俱乐部品牌的独特性，是其他足球俱乐部很难相比的，所以我们还会深入挖掘曼联的品牌价值，在整体商业经营上找到更多、更新的收入来源。”

当时纳亚尼还约我在杭州再见，遗憾的是，这次我爽约了。杭州的赛事，只要看看比分就知道没有太多意义。曼联杭州行赛场外的主题，也有些空洞乏味。很大程度上，当曼联选择杭州作为10年来第4次造访中国大陆的目标城市时，就注定了这场比赛的纯商业表演性。足球意义上，恐怕只有在韩国对首尔FC那场比赛还有些季前练兵的效用。可是连弗格森最近都在不断为这种劳师远征呐喊助威，远东敛财之重要性，对曼联来说已是不言自明。

　　潜在目的

　　在远东地区的每场比赛，曼联直接收获的出场费都是以百万美元计。根据《体育商业》(Sport Business)杂志的估价，4场比赛，平均出场费能达到270万美元，这样的收入堪比老特拉福德主场的经营收入。而这里指的老特拉福德主场比赛，不是英超就是欧洲冠军联赛，普通的足总杯和联赛杯收入，甚至达不到这样的数字。到远东走一圈，换来的直接经济收入已经相当可观，拓展潜在经济收入来源，更是这种远征的深入目的。

　　“夏季海外比赛，能让世界各地的球迷亲眼看到曼联，更直接地认识和了解我们这个俱乐部。我们也会利用这样的活动，加深与不同地域球迷的感情，回馈不同地区的赞助商……”这是弗格森在曼联此次远东行出征前的原话。这样的话语，放到曼联市场总监、或者曼联赛事推广方口中似乎更加合适。海外商赛的第二层商业目的，当然就是对潜在赞助商的挖掘，至于俱乐部究竟如何“加深与不同地域球迷的感情”，就不得而知了。

　过去两年内，曼联曾经打过两场非常诡异的商业比赛：2008年夏天在尼日利亚和朴茨茅斯的比赛，以及之前圣诞新年期间远赴中东的商业比赛。尼日利亚那场商赛的直接出场费收入为300万英镑，即便要付出鲁尼染上怪病的代价；在沙特为贾巴尔纪念赛作客，出场费收入更高，并且还得到了沙特电信这样一个当地赞助商——据说今后5年，曼联每年从沙特电信得到的额外赞助收入将超过500万英镑，这样的商业比赛如何能够拒绝？

　　在东南亚和东亚地区，曼联这个品牌的号召力同样是无所不在的。在这些地方把握好时机走上一圈，让鲁尼、欧文、朴智星等号召力各异的球星现身说法，赞助商趋之若鹜指日可待。因此，远东，他们非来不可。

　　弗格森和纳亚尼都认为，曼联几乎每个夏天都会进行的海外赛事，为吸纳新的赞助商增强了说服力，“展示了我们这个俱乐部的品牌魅力”。只是这样倏忽来去的商业比赛，究竟能对当地球迷形成多大影响，能帮助当地足球提高到何种程度，却是没有任何考量标准的。他们所到之处，也会有训练营、慈善活动，然而你怎么能指望两天时间内，这样一个心不在焉的俱乐部对当地足球和青少年发展形成深远影响？

　　他们就是为敛财而来的，虽然做得比当年的“银河战舰”皇马更“职业”。他们无法对所到之处的足球事业提供多少实质性的帮助，因为这根本也不是他们的目标。可以预计的是，未来两年，曼联必然会有一次美国之行——因为AIG之后，曼联的新赞助商会是另一家美国巨型保险公司AON。据称，AON公司对曼联每个赛季的赞助费更高，足有2000万英镑。为了这笔不可思议的赞助收入，曼联甚至有必要每个夏天都到美国市场转上一圈，“传播足球梦想，加深球迷感情”。在这个时代，所有市场营销活动都必须加上慈善和温情的包装。这是商业规律，商业足球的规律。

　　所以，曼联人没工夫搭理曼城的挑衅，他们要忙着敛钱。