超级军网中国铁矿石谈判遇阻
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/29 23:46:55
中国钢铁业没能在周二的非正式截止日期前与世界大型铁矿石生产商达成供应协议，凸显出这个对资源饥渴的国家在试图改变全球大宗商品市场势力均衡的过程中所面临的挑战。
在深度的金融危机中，在大宗商品价格暴跌和对世界经济的预期变得黯淡之际，这个全球最大的钢铁生产国开始就铁矿石这一关键原材料进行年度谈判。中国钢铁工业协会要求今年铁矿石的合同价格较去年降低近一半。它的立场从未改变，不过市场行情却变了，有迹象显示政府刺激计划正在提振钢铁产品需求，在这种情况下，大部分中国钢铁企业自年初以来都在增产。该协会是政府支持的行业协调机构。
该协会发现，在坚持将去年的合同价格降低至少40%的问题上，自己处于孤立无援的境地。日本和韩国的大型钢铁企业已经达成了独立的铁矿石供应合同，降价幅度在28%-33%；矿业公司说这应该被当作全球基准。
世界最大的钢铁生产商安赛乐米塔尔(ArcelorMittal)在与巴西矿业公司淡水河谷(Vale SA)的合同谈判中拿到了28%的降价。几乎没有人预计中国能获得更低的价格，特别是由于很多较小的中国钢铁厂忽视中国钢铁工业协会，也已经达成了独立的协议。
中国钢铁工业协会周二拒绝置评，当日中国去年协商的很多供应合同都到期了。全球矿业公司必和必拓(BHP Billiton)和力拓(Rio Tinto Ltd.)也拒绝就谈判置评，不过它们说，即使没有长期合同，它们预计将继续为中国提供铁矿石。力拓发言人格林(Gervase Greene)说，如果客户选择在现货市场上买，它们就会这样做的。
在中国的钢铁产量已经回到了去年创纪录水平的情况下，钢铁厂商一直在现货市场上买进更多的铁矿石，将铁矿石进口不断推向新高。这削弱了中国钢铁工业协会的立场──它们说中国的市场太低迷，无法接受低于40%的降价。目前中国铁矿石进口价格较4月的低点上涨了约12%，甚至比其他企业拿到的长期合同价格都要高，因此任由合同到期而不续约看起来不像是桩好买卖。
山西省钢铁行业协会的负责人祝锋亮说，很难形成统一战线，中小型钢铁公司更不可能停产等待谈判的最后结果。
中国铝业公司(Aluminum Corp. of China, 简称：中铝公司)提出以195亿美元入股英澳合资矿业巨头力拓(Rio Tinto)的交易未能成功，铁矿石谈判随后出现问题。这桩交易本来会是中国有史以来规模最大的对外投资，如果成功，将可以平衡铁矿石供需双方的利益，帮助中国工业获得更稳定的原材料供应。而现在，力拓和另一家矿业巨头必和必拓(BHP Billiton)致力于建立一家合资企业，将两家公司最重要的铁矿联合起来，中国因此很可能面临更艰难的谈判环境。
今年还进行了其他一些中国企业并购海外资源的交易，更多的交易也即将进行。但由于中国的工业基础规模庞大、水平参差，再加上中国国内资源需求的推动，中国很难在全球大宗商品市场讲条件。
咨询公司Urandaline Investments的国际矿业咨询师科姆萨罗夫(Michael Komesaroff)说，中国在铁矿石谈判中不占据优势地位。要说有什么区别的话，那就是他们现在对铁矿石的需求超过以往。
科姆萨罗夫说，全球铁矿石价格下降令中国自身的高成本铁矿石供应的竞争力减弱。结果使得中国炼钢厂商今年对进口铁矿石的依赖加剧而非降低。截至今年5月，国内铁矿石产量下降了6%。
山西铁矿石私人交易商贾俊彦（音）说，现在没几家中国钢铁公司愿意留在钢铁协会的框架内购买铁矿石。他说，没人愿意白等，最终达成的交易可能还不划算。钢铁公司已经不再信任中国钢铁协会，挺尴尬的。没人愿意听他们的。
ANDREW BATSON / SHAI OSTER中国钢铁业没能在周二的非正式截止日期前与世界大型铁矿石生产商达成供应协议，凸显出这个对资源饥渴的国家在试图改变全球大宗商品市场势力均衡的过程中所面临的挑战。
在深度的金融危机中，在大宗商品价格暴跌和对世界经济的预期变得黯淡之际，这个全球最大的钢铁生产国开始就铁矿石这一关键原材料进行年度谈判。中国钢铁工业协会要求今年铁矿石的合同价格较去年降低近一半。它的立场从未改变，不过市场行情却变了，有迹象显示政府刺激计划正在提振钢铁产品需求，在这种情况下，大部分中国钢铁企业自年初以来都在增产。该协会是政府支持的行业协调机构。
该协会发现，在坚持将去年的合同价格降低至少40%的问题上，自己处于孤立无援的境地。日本和韩国的大型钢铁企业已经达成了独立的铁矿石供应合同，降价幅度在28%-33%；矿业公司说这应该被当作全球基准。
世界最大的钢铁生产商安赛乐米塔尔(ArcelorMittal)在与巴西矿业公司淡水河谷(Vale SA)的合同谈判中拿到了28%的降价。几乎没有人预计中国能获得更低的价格，特别是由于很多较小的中国钢铁厂忽视中国钢铁工业协会，也已经达成了独立的协议。
中国钢铁工业协会周二拒绝置评，当日中国去年协商的很多供应合同都到期了。全球矿业公司必和必拓(BHP Billiton)和力拓(Rio Tinto Ltd.)也拒绝就谈判置评，不过它们说，即使没有长期合同，它们预计将继续为中国提供铁矿石。力拓发言人格林(Gervase Greene)说，如果客户选择在现货市场上买，它们就会这样做的。
在中国的钢铁产量已经回到了去年创纪录水平的情况下，钢铁厂商一直在现货市场上买进更多的铁矿石，将铁矿石进口不断推向新高。这削弱了中国钢铁工业协会的立场──它们说中国的市场太低迷，无法接受低于40%的降价。目前中国铁矿石进口价格较4月的低点上涨了约12%，甚至比其他企业拿到的长期合同价格都要高，因此任由合同到期而不续约看起来不像是桩好买卖。
山西省钢铁行业协会的负责人祝锋亮说，很难形成统一战线，中小型钢铁公司更不可能停产等待谈判的最后结果。
中国铝业公司(Aluminum Corp. of China, 简称：中铝公司)提出以195亿美元入股英澳合资矿业巨头力拓(Rio Tinto)的交易未能成功，铁矿石谈判随后出现问题。这桩交易本来会是中国有史以来规模最大的对外投资，如果成功，将可以平衡铁矿石供需双方的利益，帮助中国工业获得更稳定的原材料供应。而现在，力拓和另一家矿业巨头必和必拓(BHP Billiton)致力于建立一家合资企业，将两家公司最重要的铁矿联合起来，中国因此很可能面临更艰难的谈判环境。
今年还进行了其他一些中国企业并购海外资源的交易，更多的交易也即将进行。但由于中国的工业基础规模庞大、水平参差，再加上中国国内资源需求的推动，中国很难在全球大宗商品市场讲条件。
咨询公司Urandaline Investments的国际矿业咨询师科姆萨罗夫(Michael Komesaroff)说，中国在铁矿石谈判中不占据优势地位。要说有什么区别的话，那就是他们现在对铁矿石的需求超过以往。
科姆萨罗夫说，全球铁矿石价格下降令中国自身的高成本铁矿石供应的竞争力减弱。结果使得中国炼钢厂商今年对进口铁矿石的依赖加剧而非降低。截至今年5月，国内铁矿石产量下降了6%。
山西铁矿石私人交易商贾俊彦（音）说，现在没几家中国钢铁公司愿意留在钢铁协会的框架内购买铁矿石。他说，没人愿意白等，最终达成的交易可能还不划算。钢铁公司已经不再信任中国钢铁协会，挺尴尬的。没人愿意听他们的。
ANDREW BATSON / SHAI OSTER
在深度的金融危机中，在大宗商品价格暴跌和对世界经济的预期变得黯淡之际，这个全球最大的钢铁生产国开始就铁矿石这一关键原材料进行年度谈判。中国钢铁工业协会要求今年铁矿石的合同价格较去年降低近一半。它的立场从未改变，不过市场行情却变了，有迹象显示政府刺激计划正在提振钢铁产品需求，在这种情况下，大部分中国钢铁企业自年初以来都在增产。该协会是政府支持的行业协调机构。
该协会发现，在坚持将去年的合同价格降低至少40%的问题上，自己处于孤立无援的境地。日本和韩国的大型钢铁企业已经达成了独立的铁矿石供应合同，降价幅度在28%-33%；矿业公司说这应该被当作全球基准。
世界最大的钢铁生产商安赛乐米塔尔(ArcelorMittal)在与巴西矿业公司淡水河谷(Vale SA)的合同谈判中拿到了28%的降价。几乎没有人预计中国能获得更低的价格，特别是由于很多较小的中国钢铁厂忽视中国钢铁工业协会，也已经达成了独立的协议。
中国钢铁工业协会周二拒绝置评，当日中国去年协商的很多供应合同都到期了。全球矿业公司必和必拓(BHP Billiton)和力拓(Rio Tinto Ltd.)也拒绝就谈判置评，不过它们说，即使没有长期合同，它们预计将继续为中国提供铁矿石。力拓发言人格林(Gervase Greene)说，如果客户选择在现货市场上买，它们就会这样做的。
在中国的钢铁产量已经回到了去年创纪录水平的情况下，钢铁厂商一直在现货市场上买进更多的铁矿石，将铁矿石进口不断推向新高。这削弱了中国钢铁工业协会的立场──它们说中国的市场太低迷，无法接受低于40%的降价。目前中国铁矿石进口价格较4月的低点上涨了约12%，甚至比其他企业拿到的长期合同价格都要高，因此任由合同到期而不续约看起来不像是桩好买卖。
山西省钢铁行业协会的负责人祝锋亮说，很难形成统一战线，中小型钢铁公司更不可能停产等待谈判的最后结果。
中国铝业公司(Aluminum Corp. of China, 简称：中铝公司)提出以195亿美元入股英澳合资矿业巨头力拓(Rio Tinto)的交易未能成功，铁矿石谈判随后出现问题。这桩交易本来会是中国有史以来规模最大的对外投资，如果成功，将可以平衡铁矿石供需双方的利益，帮助中国工业获得更稳定的原材料供应。而现在，力拓和另一家矿业巨头必和必拓(BHP Billiton)致力于建立一家合资企业，将两家公司最重要的铁矿联合起来，中国因此很可能面临更艰难的谈判环境。
今年还进行了其他一些中国企业并购海外资源的交易，更多的交易也即将进行。但由于中国的工业基础规模庞大、水平参差，再加上中国国内资源需求的推动，中国很难在全球大宗商品市场讲条件。
咨询公司Urandaline Investments的国际矿业咨询师科姆萨罗夫(Michael Komesaroff)说，中国在铁矿石谈判中不占据优势地位。要说有什么区别的话，那就是他们现在对铁矿石的需求超过以往。
科姆萨罗夫说，全球铁矿石价格下降令中国自身的高成本铁矿石供应的竞争力减弱。结果使得中国炼钢厂商今年对进口铁矿石的依赖加剧而非降低。截至今年5月，国内铁矿石产量下降了6%。
山西铁矿石私人交易商贾俊彦（音）说，现在没几家中国钢铁公司愿意留在钢铁协会的框架内购买铁矿石。他说，没人愿意白等，最终达成的交易可能还不划算。钢铁公司已经不再信任中国钢铁协会，挺尴尬的。没人愿意听他们的。
ANDREW BATSON / SHAI OSTER中国钢铁业没能在周二的非正式截止日期前与世界大型铁矿石生产商达成供应协议，凸显出这个对资源饥渴的国家在试图改变全球大宗商品市场势力均衡的过程中所面临的挑战。
在深度的金融危机中，在大宗商品价格暴跌和对世界经济的预期变得黯淡之际，这个全球最大的钢铁生产国开始就铁矿石这一关键原材料进行年度谈判。中国钢铁工业协会要求今年铁矿石的合同价格较去年降低近一半。它的立场从未改变，不过市场行情却变了，有迹象显示政府刺激计划正在提振钢铁产品需求，在这种情况下，大部分中国钢铁企业自年初以来都在增产。该协会是政府支持的行业协调机构。
该协会发现，在坚持将去年的合同价格降低至少40%的问题上，自己处于孤立无援的境地。日本和韩国的大型钢铁企业已经达成了独立的铁矿石供应合同，降价幅度在28%-33%；矿业公司说这应该被当作全球基准。
世界最大的钢铁生产商安赛乐米塔尔(ArcelorMittal)在与巴西矿业公司淡水河谷(Vale SA)的合同谈判中拿到了28%的降价。几乎没有人预计中国能获得更低的价格，特别是由于很多较小的中国钢铁厂忽视中国钢铁工业协会，也已经达成了独立的协议。
中国钢铁工业协会周二拒绝置评，当日中国去年协商的很多供应合同都到期了。全球矿业公司必和必拓(BHP Billiton)和力拓(Rio Tinto Ltd.)也拒绝就谈判置评，不过它们说，即使没有长期合同，它们预计将继续为中国提供铁矿石。力拓发言人格林(Gervase Greene)说，如果客户选择在现货市场上买，它们就会这样做的。
在中国的钢铁产量已经回到了去年创纪录水平的情况下，钢铁厂商一直在现货市场上买进更多的铁矿石，将铁矿石进口不断推向新高。这削弱了中国钢铁工业协会的立场──它们说中国的市场太低迷，无法接受低于40%的降价。目前中国铁矿石进口价格较4月的低点上涨了约12%，甚至比其他企业拿到的长期合同价格都要高，因此任由合同到期而不续约看起来不像是桩好买卖。
山西省钢铁行业协会的负责人祝锋亮说，很难形成统一战线，中小型钢铁公司更不可能停产等待谈判的最后结果。
中国铝业公司(Aluminum Corp. of China, 简称：中铝公司)提出以195亿美元入股英澳合资矿业巨头力拓(Rio Tinto)的交易未能成功，铁矿石谈判随后出现问题。这桩交易本来会是中国有史以来规模最大的对外投资，如果成功，将可以平衡铁矿石供需双方的利益，帮助中国工业获得更稳定的原材料供应。而现在，力拓和另一家矿业巨头必和必拓(BHP Billiton)致力于建立一家合资企业，将两家公司最重要的铁矿联合起来，中国因此很可能面临更艰难的谈判环境。
今年还进行了其他一些中国企业并购海外资源的交易，更多的交易也即将进行。但由于中国的工业基础规模庞大、水平参差，再加上中国国内资源需求的推动，中国很难在全球大宗商品市场讲条件。
咨询公司Urandaline Investments的国际矿业咨询师科姆萨罗夫(Michael Komesaroff)说，中国在铁矿石谈判中不占据优势地位。要说有什么区别的话，那就是他们现在对铁矿石的需求超过以往。
科姆萨罗夫说，全球铁矿石价格下降令中国自身的高成本铁矿石供应的竞争力减弱。结果使得中国炼钢厂商今年对进口铁矿石的依赖加剧而非降低。截至今年5月，国内铁矿石产量下降了6%。
山西铁矿石私人交易商贾俊彦（音）说，现在没几家中国钢铁公司愿意留在钢铁协会的框架内购买铁矿石。他说，没人愿意白等，最终达成的交易可能还不划算。钢铁公司已经不再信任中国钢铁协会，挺尴尬的。没人愿意听他们的。
ANDREW BATSON / SHAI OSTER
铁矿石长协机制瓦解是正常的
二十一世纪经济报道
近日，在一份中国钢铁工业协会针对日照国际铁矿石交易中心发布的“调查情况汇报”中，出现了这样的命令句：“交易中心必须发表公开声明，明确表示坚决不从事进口铁矿石任何贸易、交易活动，不从事进口铁矿石价格发布及价格指数的发布；交易中心必须进行内部整改，必须进行更名……，不得进行与经营活动无关的‘炒作’”。如此声色俱厉的喝令，容易让人误以为中钢协是一个执法机构，而日照交易中心则是已被定了罪的执法对象，而实际上，中钢协的章程中却写着：它是由会员自愿组成、为会员提供服务的社团法人。
刚刚成立还未开始实际运作的日照交易中心，本身并不打算从事铁矿石买卖，而是打算为交易双方提供交易平台和价格与指数发布服务，这与其注册的经营范围“铁矿石电子商务技术服务及信息发布咨询服务”完全吻合；它之所以成为中钢协的眼中钉，是因为它所推动的现货指数化定价机制，与过去27年所实行的双边寡头谈判机制水火不容，而中钢协则是该寡头机制的忠实捍卫者。过去的年度谈判机制，是在铁矿石供需双边寡头垄断格局下，所形成的非常罕见的价格形成机制；近年来，随着国际分工深化、传统钢厂产品结构调整、产能转移和新兴市场兴起，新钢厂大量涌现，铁矿石需方的寡头垄断局面不复存在，长协机制的瓦解已不可避免。
去年，力拓没有跟随淡水河谷与宝钢的谈判结果，而宝钢最终接受力拓报价，这已经打破了寡头长协机制，而今年宝钢又没有跟随日韩已接受的降价幅度，旧机制实际上已经瓦解；供需方之间的个别谈判和供货协议还在无组织的延续，也仅仅是因为新的价格形成机制还未建立，但这只是时间问题了，未来铁矿石交易将走向与其他大宗原材料类似的模式；必和必拓是最积极推动这一转变的，而日照交易中心的建立，也不失为争取主动地位的积极尝试；如何在未来新模式中占据有利地位，是供需双方和中间服务商都需要考虑的问题；无视变化、拒不接受现实，继续顽固沉迷于已不存在的市场机制，只能损害企业的利益。
其实长协机制能维持到去年，已经是个奇迹，伴随着过去几十年的高速工业增长，中国钢铁企业早已遍地开花；经验表明，联合议价和价格同盟只能在少数寡头之间维持，一旦交易者数量略多，价格同盟便很难维持，除非借助政府和司法强制力；由中钢协和个别国企巨头所主导的寡头谈判得以长期维持，正是因为政府法规禁止了大部分中小钢企尤其是民营企业的进口贸易权，后者不能从铁矿石供应商那里直接采购，只能转而向拥有进口权国有巨头采购；这一限制不仅赋予了国有巨头与铁矿石供应商的谈判能力，更为他们创造了将用长协价购得的矿石以国内市场现货价转售给中小钢企而获取差价的机会，也正是这一点，成了国有巨头和代表他们利益的中钢协顽固坚持旧机制的主要动机。
显然，转售差价是一种管制带来的特权租金，然而在目前的铁矿石市场上，供方拥有比需方高得多的垄断能力，因而供方有能力通过限制供给量来转移供给瓶颈，从而将上述租金转移到自己手里；目前国内钢铁市场已不再是计划体制，有足够的透明度，国有巨头很难隐藏自己的转售差价，供方有足够的信息来了解国内市场现货价格，估算谈判对手的转售收益，从而掌握他们的价格底线，并榨取其特权租金；只有当协议期内现货价格出现意外高涨，从而大幅拉开长协与现货差价时，国有巨头才有机会保留丰厚的特权租金，在2008年之前的若干年中，他们确实尝到了这个甜头。
二十一世纪经济报道
近日，在一份中国钢铁工业协会针对日照国际铁矿石交易中心发布的“调查情况汇报”中，出现了这样的命令句：“交易中心必须发表公开声明，明确表示坚决不从事进口铁矿石任何贸易、交易活动，不从事进口铁矿石价格发布及价格指数的发布；交易中心必须进行内部整改，必须进行更名……，不得进行与经营活动无关的‘炒作’”。如此声色俱厉的喝令，容易让人误以为中钢协是一个执法机构，而日照交易中心则是已被定了罪的执法对象，而实际上，中钢协的章程中却写着：它是由会员自愿组成、为会员提供服务的社团法人。
刚刚成立还未开始实际运作的日照交易中心，本身并不打算从事铁矿石买卖，而是打算为交易双方提供交易平台和价格与指数发布服务，这与其注册的经营范围“铁矿石电子商务技术服务及信息发布咨询服务”完全吻合；它之所以成为中钢协的眼中钉，是因为它所推动的现货指数化定价机制，与过去27年所实行的双边寡头谈判机制水火不容，而中钢协则是该寡头机制的忠实捍卫者。过去的年度谈判机制，是在铁矿石供需双边寡头垄断格局下，所形成的非常罕见的价格形成机制；近年来，随着国际分工深化、传统钢厂产品结构调整、产能转移和新兴市场兴起，新钢厂大量涌现，铁矿石需方的寡头垄断局面不复存在，长协机制的瓦解已不可避免。
去年，力拓没有跟随淡水河谷与宝钢的谈判结果，而宝钢最终接受力拓报价，这已经打破了寡头长协机制，而今年宝钢又没有跟随日韩已接受的降价幅度，旧机制实际上已经瓦解；供需方之间的个别谈判和供货协议还在无组织的延续，也仅仅是因为新的价格形成机制还未建立，但这只是时间问题了，未来铁矿石交易将走向与其他大宗原材料类似的模式；必和必拓是最积极推动这一转变的，而日照交易中心的建立，也不失为争取主动地位的积极尝试；如何在未来新模式中占据有利地位，是供需双方和中间服务商都需要考虑的问题；无视变化、拒不接受现实，继续顽固沉迷于已不存在的市场机制，只能损害企业的利益。
其实长协机制能维持到去年，已经是个奇迹，伴随着过去几十年的高速工业增长，中国钢铁企业早已遍地开花；经验表明，联合议价和价格同盟只能在少数寡头之间维持，一旦交易者数量略多，价格同盟便很难维持，除非借助政府和司法强制力；由中钢协和个别国企巨头所主导的寡头谈判得以长期维持，正是因为政府法规禁止了大部分中小钢企尤其是民营企业的进口贸易权，后者不能从铁矿石供应商那里直接采购，只能转而向拥有进口权国有巨头采购；这一限制不仅赋予了国有巨头与铁矿石供应商的谈判能力，更为他们创造了将用长协价购得的矿石以国内市场现货价转售给中小钢企而获取差价的机会，也正是这一点，成了国有巨头和代表他们利益的中钢协顽固坚持旧机制的主要动机。
显然，转售差价是一种管制带来的特权租金，然而在目前的铁矿石市场上，供方拥有比需方高得多的垄断能力，因而供方有能力通过限制供给量来转移供给瓶颈，从而将上述租金转移到自己手里；目前国内钢铁市场已不再是计划体制，有足够的透明度，国有巨头很难隐藏自己的转售差价，供方有足够的信息来了解国内市场现货价格，估算谈判对手的转售收益，从而掌握他们的价格底线，并榨取其特权租金；只有当协议期内现货价格出现意外高涨，从而大幅拉开长协与现货差价时，国有巨头才有机会保留丰厚的特权租金，在2008年之前的若干年中，他们确实尝到了这个甜头。
中国有谈判高手？
谈判高手有，但不在其位。