奇瑞开往何方 三联生活周刊 2008年第17期总第479期(经典 ...

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2024/05/02 20:21:08
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:D :D 文章不错....说到不少:D ;P
 伊 利乔沃斯克在哪儿?

  奇瑞物流中心的停车场分为两半,一边是国内销售的,另一边是海外销售的。海外区共有120多个停车列,每列可以停10辆,整个区域满满停了1200多辆即将出口的汽车,在它们的车窗上贴着下一站的目的地。而伊 利乔沃斯克就是车窗上的一个地点,那是乌克兰的一座港口。

  乌克兰一年汽车的总销量是57万辆,目前奇瑞在这个遥远的国度已经占据了市场的第一位,市场份额超过了10%。“汽车不是哪国都能造的。”奇瑞国际公司常务副总经理黄志强对记者说。换句话说,汽车出口的生意是肯定能做的,只不过是选择在每年销量1700多万辆的美国,还是在由100多个岛屿组成5个国家的中美洲。

  在2008年奇瑞的销售计划中,海外销量要占到40%,这几乎取得了与国内旗鼓相当的地位。海外市场的开拓看起来更像一个力气活:要对每个国家的经销商进行考察和谈判;研究目标国家的准入法规和各种“古怪”的约定;要有熟悉小语种的员工,他同时又必须是个好的推销员。

  2001年奇瑞的第一款汽车刚上市,来自叙利亚的Hmisho兄弟就敲开了奇瑞的大门,他们希望在叙利亚代理这款车的销售,当年买走了10辆车。他们完成了奇瑞的第一笔海外生意,也开启了奇瑞轿车连续5年出口第一的成就。目前,奇瑞在叙利亚的市场份额达到了6%。

  2007年奇瑞汽车在海外销售了11.98万辆,进入了全球60多个国家和地区。目前,奇瑞将海外市场分为6个大区:中东北非区、中南美区、伊朗大区、原苏联大区、东欧与乌克兰大区、东南亚和南非区,都是右舵车。此外,奇瑞汽车已经销往了意大利,但并没有贴上奇瑞的牌子。奇瑞还在俄罗斯、伊朗、埃及等6个国家建立了7家CKD工厂。

  毛主席提出了三个世界的理论,在奇瑞看来,海外市场也同样存在三个世界。第一世界是欧美:高门槛,高收益,大市场。第二世界是乘用车年销量在50万台以上的重点市场,目前全球有三四十个这样的国家,如俄罗斯、巴西、印度、沙特阿拉伯等国。第三世界,就是发展中市场,需求比较小。

  奇瑞的策略是,全力开发第二世界,不忘第三世界,低调而耐心地备战第一世界。

  黄志强告诉记者,奇瑞进入的60多个国家,汽车总消费量占世界整体的40%,奇瑞在这40%中也只分得了0.8%的占有率。这似乎是一片广阔的蓝海,“我们对海外销售充满信心,翻个番理论上都是可能的”。黄志强说。

  进入每个新的国家都是一次奇妙的历险。在伊斯兰世界中,伊朗是一个富裕而开放的国家,由于与美国的敌对,恰恰为奇瑞提供了机会,成为奇瑞海外6个大区中唯一的一国大区。在土耳其,22%的汽车是开瑞那样的厢式货车。而在国内市场SUV加MPV才占到11%左右,在国内卖得不好的车,恰恰是某些国家畅销的国民车。在俄罗斯,奇瑞建立了子公司,“旗云所向披靡,拉达毫无还手之力”。黄志强说,A5可以卖到1.5万美元,甚至比老款福克斯还贵。在国内这款车的价格是人民币7万元左右,而前苏联正是我国汽车工业的启蒙者。“日系、韩系车成功后,价格都会提高,为我们的进入留下一定的空间,我们可以满足更多买不起车的人的需求。在有些开发程度不高的地方,奇瑞更有独特的优势。”黄志强说。

  黄志强期望将主动营销的方式推广到海外市场,并不完全依赖经销商,而是自己提出销售策略。比如在今年有望夺得海外销冠的乌克兰,奇瑞要求代理商将奇瑞的10款车分为两个网络进行销售,每个网络代理5款车。“如果在一个网络里投放10个产品,理论上一款车要放上两个展品,这就至少需要600至800平方米,一个销售网络很难承担。”黄志强说,“我们最终和经销商谈成了分网。我将这种双网模式称为Twins Channel。”

  美国市场在1700万辆的量级上已经徘徊了多年,而如果不出意外,今年中国市场的汽车销量将超过1000万辆。按这样的速度发展,也许5年之内,中国就将超越美国成为世界第一大汽车消费国。

  在黄志强看来,尽管国内市场增速非常快而且空间宽广,但是竞争程度也是最高的。“我们的市场非常开放,中国的竞争格局就是世界的竞争格局。”黄志强说。最后核算下来,海外销售的利润率还略高于国内市场。
目标:欧美市场

  按照尹同耀的理论,尽管国内市场每年都保持两位数的增长,但是在国内当“土财主”是没有前途的,因为最终生存下来的只有“世界名牌”而没有“国内名牌”。汽车产品从本质上说不是“土特产”,况且中国已经成为最开放、竞争最激烈的市场。

  所以,在怎样的时机、以何种方式登陆欧美市场,对奇瑞来说是下一个转折点。“如果我们能在欧美市场站稳脚跟,就证明我们真的成功了。”黄志强说。

  “欧美市场是特殊市场,是要求非常苛刻的高端市场,我们的思路是审慎进入,不急于求成。”奇瑞总经理助理、销售公司副总经理金弋波对记者说。奇瑞的前10年是自己造车的时代,而后10年则是一个合作时代。量子公司、戴姆勒·克莱斯勒和菲亚特成为奇瑞的新伙伴,奇瑞期望由此打造平台,驶入未知的高端市场。

  2006年底的北京车展上,奇瑞公司与美国量子公司正式接触,讨论合资建厂。量子公司是以色列集团的下属公司。2007年12月,国家发改委批准了双方的合资项目。奇瑞量子汽车有限公司总投资9.2亿元,注册资本5亿美元,这是安徽省最大的外资投资项目之一。合资工厂已经在奇瑞公司的北区开工,预计2009年底建成,董事长和总经理都由奇瑞方面出任,量子公司更多的是担任财务投资者的责任。

  对于另起炉灶,奇瑞有着新目的。尹同耀希望新的合资公司成为高端车的生产平台,并建立奇瑞自己的高端品牌。

  “现在中低端市场竞争非常激烈,利润率低,靠量挣钱,但是高端车型盈利能力非常稳定。奇瑞要想做强做大,品牌一定要提升,品牌提升一定要有高端产品的支持。”金弋波对记者说,“我们前10年在中低端市场拼搏,这为我们向高端产品打下了基础。时机到了,就要走向高端市场。”

  新的品牌名称还没有确定,相对明确的是,奇瑞在去年上海车展亮相的A6将进行设计升级,成为合资公司的高端产品。按照奇瑞的计划,奇瑞量子公司的产品将主要销往海外。

  2007年7月,美国克莱斯勒集团成为奇瑞第二个新伙伴。奇瑞旗下的微型车A1,将贴上克莱斯勒的道奇品牌,首先进入南美市场,然后再进入北美和欧洲市场。金弋波透露,双方对资本层面的合作也非常感兴趣,建立合资厂的谈判已经开始。

  在与克莱斯勒的合作中,奇瑞投石问路,先利用克莱斯勒的渠道进入美国,熟悉高端市场,同时学习克莱斯勒的销售经验。“克莱斯勒这两年也遇到了困难,他过去生产的都是高油耗的大车,对于小型车,没有产品也没有配件。通过与我们的合作,它可以迅速拿到产品,补齐产品线。”金弋波说。

  今年1月,奇瑞与菲亚特的合资谈判也已经重新启动。目前奇瑞每年卖给菲亚特10万台ACTECO发动机,去年双方签署了合作备忘录,其中提到了合资计划:双方各占50%的股份,生产奇瑞的品牌汽车以及菲亚特的高端车——阿尔法罗密欧。

  如果合资成功,奇瑞将获得纯粹欧洲高档汽车的生产能力,同时也可以进一步了解欧洲市场,为下一步进入汽车的故乡——欧洲,做好准备。
谢谢1W,,个人感觉这篇文章不错,说到不少东西, 又燃起了我心中的希望,,, 中国车,世界车,呵呵..:P   
个人感觉奇瑞刚开始走的路子就非常正确,死盯住发动机的开发,呵呵  现在有了自己强大的芯,发展也就顺利的多
很长,还是坚持看完了,
奇瑞,不错!!
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国内三大巨头要想彻底革新必须要有壮士断腕的勇气和魄力,不过这个可能性非常非常低。

国内三大汽车制造商的发展道路已经不可逆转,只能一条道走到黑了。
奇瑞、吉利、比亚迪、长城则是中国汽车工业的第二种发展模式,就看未来10年的大浪淘沙了,看看最后谁能活下来而且发展得很好
大浪淘沙,一辈子干那个组装的行业能有多大的出息?  人家正耐住寂寞干那个很有前途的组装的行业呢.:D      一想到猪总说的,要耐住寂寞,年产600万辆再谈自主的话就来气,现在中国汽车的困局很打的一部分责任就是来自他们。:@
梦想:中国车,世界车。:)

希望我们的自主汽车企业早日强大起来,以奇瑞,吉利,BYD为首的企业早日把洋车赶出去。
就像当年的彩电一样,哈哈;P
原帖由 lovelin120 于 2008-5-19 13:18 发表
梦想:中国车,世界车。:)

希望我们的自主汽车企业早日强大起来,以奇瑞,吉利,BYD为首的企业早日把洋车赶出去。
就像当年的彩电一样,哈哈;P


老大,千万别和彩电一样,没得玩了。
彩电到现在还没有掌握核心的显示器技术,而汽车行业尤其是奇瑞,从一开始就瞄准了发动机这个汽车工业的核心(不得不提到狡猾的三菱公司,在中国生产4G6X系列发动机,妄图使中国汽车工业对其产生依赖性!不过显然中国的汽车工业从家电产业中吸取了教训,决心不在核心技术上受制于人!奇瑞的2.0升ACTACE发动机匹配四速AT变速箱即将装车,奇瑞汽车将彻底与三菱发动说再见了:victory: ,而完全由奇瑞自己设计的477发动机也即将投入生产,表明奇瑞已经完全有能力设计符合中国效费特点的任何发动机!)所以中国汽车工业的前景肯定要强于中国的家电产业!:victory:
中国的汽车发展(从奇瑞这些民族品牌开始)是一条曲折和艰辛的道路,但我认为奇瑞已经完成了第一步,就是一定的技术储备,下一步是全球范围内的扩大规模,第三步是要技术领先,而这一步,我认为是汽车的新能源问题. 希望奇瑞千万不能放松对汽车关键技术的研发,因为竞争现在才刚刚开始!                                 我们在加拿大等待着中国自己的汽车!!!!!!!!!!!!!
原帖由 jutzht 于 2008-5-19 21:56 发表


老大,千万别和彩电一样,没得玩了。

中国汽车如果能混到中国家电的份上也行,至少中低端被自主品牌占领,国外品牌只能留守高端品牌
原帖由 fengxiang 于 2008-5-20 13:31 发表

中国汽车如果能混到中国家电的份上也行,至少中低端被自主品牌占领,国外品牌只能留守高端品牌


怎么不说和中国内衣一样呢,你的观点一样适用。
低端是没前途的,"合资品牌的车门拉手坏了,换上一个就好了;同样的问题到我们这里就要求退车"中国很多领域,消费者对国产货比洋货更苛刻这样的畸形心态,就是低端养出来的不信任感。。。

要学就去学联想吧。虽然N多人说贵,N多人骂得狗血淋头,但品牌形象就跟其他国产牌子不一样,就算不是TP,联想笔记本拿出去跟最好的洋牌子放一起也不会有负面的感觉,很少有国产品牌能建立这样的形象。。

同样的政策扶持,同样的政府采购,联想比一汽伟大的多了
原帖由 fengxiang 于 2008-5-20 13:31 发表

中国汽车如果能混到中国家电的份上也行,至少中低端被自主品牌占领,国外品牌只能留守高端品牌



是吗???;P ;P   你太不关心新闻了,核心技术几年前海信就已经突破了,知道海信的信芯吗?
http://tech.sina.com.cn/it/2005-06-26/1803646045.shtml
原帖由 lovelin120 于 2008-5-21 12:53 发表



是吗???;P ;P   你太不关心新闻了,核心技术几年前海信就已经突破了,知道海信的信芯吗?
http://tech.sina.com.cn/it/2005-06-26/1803646045.shtml

晓得啦,还上中央新闻了,核心技术是没错,一两项核心技术只能说是突破,离一流还是有一定的距离。

中国汽车工业在未来5-10年内,肯定会有自己的汽车核心技术,不过想冲击高端产品可能性仍然微小,当然不排除那个厂家生产出一辆款出来
原帖由 jutzht 于 2008-5-20 23:19 发表


怎么不说和中国内衣一样呢,你的观点一样适用。

你不看上下文阿,我说的万一混不出来,能落到彩电行业也算是个不好不坏的结果。
原帖由 fengxiang 于 2008-5-21 12:59 发表

晓得啦,还上中央新闻了,核心技术是没错,一两项核心技术只能说是突破,离一流还是有一定的距离。

中国汽车工业在未来5-10年内,肯定会有自己的汽车核心技术,不过想冲击高端产品可能性仍然微小,当然不排除那 ...



oh,sorry,我刚才说的那话是回复jutzht的,发错了,:P
原帖由 jutzht 于 2008-5-19 21:56 发表


老大,千万别和彩电一样,没得玩了。



是吗???    你太不关心新闻了,核心技术几年前海信就已经突破了,知道海信的信芯吗?
http://tech.sina.com.cn/it/2005-06-26/1803646045.shtml :D:D
原帖由 fengxiang 于 2008-5-21 13:02 发表

你不看上下文阿,我说的万一混不出来,能落到彩电行业也算是个不好不坏的结果。


阁下觉得彩电行业这种状态也算不好不坏的话,在下也无话可说。
原帖由 lovelin120 于 2008-5-21 13:28 发表

是吗???    你太不关心新闻了,核心技术几年前海信就已经突破了,知道海信的信芯吗?
http://tech.sina.com.cn/it/2005-06-26/1803646045.shtml :D:D


核心技术是干吗的?没听说海信这两年电视多了什么竞争优势么?
原帖由 jutzht 于 2008-5-21 20:31 发表


阁下觉得彩电行业这种状态也算不好不坏的话,在下也无话可说。

彩电业应该是作为反面教材来看待的:Q
原帖由 jutzht 于 2008-5-21 20:33 发表


核心技术是干吗的?没听说海信这两年电视多了什么竞争优势么?

彩电的核心技术是液晶显示技术(目前来看),海信搞芯片技术实际上主要是为了那个平版CRT显示技术,本来以为可以以成本优势取得一些市场,不过消费者似乎并不买账。所以国内几家彩电企业还得联合起来搞液晶面板生产线,这才是真正的核心技术啊!:Q
中国的家电企业正是由于初期发展过于顺利,所以忽视了核心技术的研发,所以到现在还受制于人。汽车业一定要吸取教训!:(
原帖由 jutzht 于 2008-5-21 20:31 发表


阁下觉得彩电行业这种状态也算不好不坏的话,在下也无话可说。

如果当年不自己搞发动机而依赖东安三菱的发动机的话,汽车业彩电化的日子也是指日可待了!
原帖由 jutzht 于 2008-5-21 20:31 发表


阁下觉得彩电行业这种状态也算不好不坏的话,在下也无话可说。

中国汽车工业很有可能是下一个彩电行业,瞧瞧最有实力的三大集团在干什么就知道了,只剩下奇瑞、吉利这两颗独苗还是很单薄的,比亚迪、长城、力帆、还不知道能不能活下去呢。

中国汽车工业自主远比中国彩电自强更艰难
三个汽已经有了相当程度的买办性质,靠洋大人的施舍,活得挺滋润,为啥要冒巨大风险搞自主车?对于猪总那样的领导来说,什么民族产业的未来在票子面前就是个P
三大集团有最好的资源,可惜自主方面的确不行,个个都是心比天高,张口闭口就是国际先进水平,哎......总想一步到位。
    中国汽车工业的两种道路,三大集团模式算是主流,奇瑞、吉利、长城、比亚迪算是第二种,10年后两种发展模式的对比或许更有意思
看好奇瑞,期待奇瑞
“不是所有国家都可以生产汽车的”:$

瞧这话忽悠得!

乌克兰继承了前苏联相当多的技术工业,飞机、舰船、坦克、汽车、电子产、研机构一应俱全。

其实乌克兰的现状就是三个汽的现状!守着宝山过穷日子!:victory:
三汽那里穷了。。肥的流油了
乌克兰的军工业虽然多,但不全,很多都在俄罗斯或者白俄罗斯境内,叫他怎么干??
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我倒是认为奇瑞,华晨,比亚迪应该联合起来,搞一些基础开发,技术共享