国际军火商瞄准印度市场 争夺军购定单

西方国家的军费开支可能占全球军费开支总额的三分之二，但渴望销售更多军备的防务承包商正将目光投向印度。到2010年至2012年，预计印度的国防预算将超过300亿美元，相当于当前全球军费支出的约3%。这一数字或许看起来不大，但面对本国国防预算停滞不前的承包商却对此垂涎三尺。

　　英国 《金融时报》报道，为期四天的印度国际防务展16日在新德里开幕，作为军费开支最大的国家之一，印度未来几年数百亿美元的军购预算让全球军火商垂涎不已。来自世界各地的475家军火制造商参与本次展览，希望从中分得一杯羹。这一数字也创下历届印度防务展之最。

　　两份利润丰厚的防务合同已成功在望。其中一份合同的价值估计达100亿美元，最初标的是126架战斗机（外界猜测可能将升至200架）。波音综合防务系统集团已确认，未来十年将进一步达成100亿美元至150亿美元的潜在合同。这些合同的利润可能尤为丰厚，因为印度的要求通常是以为其它市场开发的平台为基础，从而削减了研发支出。

　　美国国会研究服务（US Congressional Research Service）称，从1999年至2006年，印度购买军备的支出一直处于发展中国家首位，目前该国正对其苏联及俄罗斯时期的军火库进行现代化。

　　迄今为止，情况一直不错。问题在于防务是一个带有政治色彩的产业，而各国政府都有自己的议程安排。迫切希望发展国内防务行业的印度政府已将防务合同与在印度进行“抵销”投资捆绑在一起。竞标成功的公司必须通过外国直接投资、研发支出、或购买印度国内零部件及材料的方式，将金额超过7000万美元的销售收入的约三分之一进行再投资。

　　挑战在于找到适当的合作伙伴。印度的防务产业基本上掌握在国家手中，技术含量低且官僚化。一个选择是与更为多样化的私营部门企业合作——因此，波音与塔塔工业公司最近宣布组建一家生产防务相关航空零部件的合资企业。未来，事实将证明这可能是达到“抵消投资”目标的有用方式。无论是哪种方式，防务承包商肯定都将展开行动。毕竟，在防务业，全球的高增长市场已所剩无几。

　　由于欧美国家军事预算增长缓慢，而印度却始终保持稳步增长，这令军火商对这个新兴市场抱有极大期望。虽然“蛋糕”诱人，但印度政府还为巨额军购开出了附加条件。

　　由于印度国有防务产业技术落后，政府希望在购买外国先进武器的同时推动本国防务技术的提升，因此将合同与对印度的投资“绑定”起来。比如，如果军火商成功竞得7000万美元以上的巨额订单，它就必须把其中三分之一的资金用于在印度的直接投资、研究和发展开支，或者直接用于购买印度本地生产的零部件。西方国家的军费开支可能占全球军费开支总额的三分之二，但渴望销售更多军备的防务承包商正将目光投向印度。到2010年至2012年，预计印度的国防预算将超过300亿美元，相当于当前全球军费支出的约3%。这一数字或许看起来不大，但面对本国国防预算停滞不前的承包商却对此垂涎三尺。

　　英国 《金融时报》报道，为期四天的印度国际防务展16日在新德里开幕，作为军费开支最大的国家之一，印度未来几年数百亿美元的军购预算让全球军火商垂涎不已。来自世界各地的475家军火制造商参与本次展览，希望从中分得一杯羹。这一数字也创下历届印度防务展之最。

　　两份利润丰厚的防务合同已成功在望。其中一份合同的价值估计达100亿美元，最初标的是126架战斗机（外界猜测可能将升至200架）。波音综合防务系统集团已确认，未来十年将进一步达成100亿美元至150亿美元的潜在合同。这些合同的利润可能尤为丰厚，因为印度的要求通常是以为其它市场开发的平台为基础，从而削减了研发支出。

　　美国国会研究服务（US Congressional Research Service）称，从1999年至2006年，印度购买军备的支出一直处于发展中国家首位，目前该国正对其苏联及俄罗斯时期的军火库进行现代化。

　　迄今为止，情况一直不错。问题在于防务是一个带有政治色彩的产业，而各国政府都有自己的议程安排。迫切希望发展国内防务行业的印度政府已将防务合同与在印度进行“抵销”投资捆绑在一起。竞标成功的公司必须通过外国直接投资、研发支出、或购买印度国内零部件及材料的方式，将金额超过7000万美元的销售收入的约三分之一进行再投资。

　　挑战在于找到适当的合作伙伴。印度的防务产业基本上掌握在国家手中，技术含量低且官僚化。一个选择是与更为多样化的私营部门企业合作——因此，波音与塔塔工业公司最近宣布组建一家生产防务相关航空零部件的合资企业。未来，事实将证明这可能是达到“抵消投资”目标的有用方式。无论是哪种方式，防务承包商肯定都将展开行动。毕竟，在防务业，全球的高增长市场已所剩无几。

　　由于欧美国家军事预算增长缓慢，而印度却始终保持稳步增长，这令军火商对这个新兴市场抱有极大期望。虽然“蛋糕”诱人，但印度政府还为巨额军购开出了附加条件。

　　由于印度国有防务产业技术落后，政府希望在购买外国先进武器的同时推动本国防务技术的提升，因此将合同与对印度的投资“绑定”起来。比如，如果军火商成功竞得7000万美元以上的巨额订单，它就必须把其中三分之一的资金用于在印度的直接投资、研究和发展开支，或者直接用于购买印度本地生产的零部件。