讨论，什么是直销，什么是传销-超级军网

直销，即直接销售，指的是能够不经过或者少经过中间渠道而把产品从厂家送到消费者手里的一种销售模式。菲利普.科特勒在《市场营销管理》中给直销的定义是：“直接营销利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接使产品和服务接触和送达给顾客”。其核心是减少中间环节，降低流通成本，达到降低销售价格，增强竞争力的目的。中国的“直销”有特别的定义，指的是安利的销售方式。他们通过减少中间商，靠消费者口碑传播，使得销售成本大大降低，价格也比普通的商品便宜。而且由于有奖励，所以有一定的追随者。当然，我指的是在50年代的时候，价格便宜呢，指的也是在美国而不是在中国。　　但是传销却是历史悠久，我没有具体详细的考证过，但是如果没有记错，至少是在日本战国时期，也就是中国的明朝时期，就有了这样的传销组织，只不过那时候称为：老鼠会。我不知道安利的创始人是不是受了老鼠会的启发，但是他们的销售模式和老鼠会非常的相似。国家立法确定了“直销”的地位，那么我们就默认为“直销”和“传销”是有区别的。　　我认为，传销重在“传”而不在销，而直销，重在“销”。传销的公司，往往把产品的价格定的很贵，少者成千，多者上万，门槛高，而且产品大多数是保健品。为什么大多数传销公司都选择保健品作为自己的产品呢？因为人们越来越讲究健康，而且保健品这种东西就像珠宝一样，没有一个真正的价格。比如脑白金，虽然其大部分的成分是松果体素，大规模生产成本不到十块，但是如果宣传的好，牛吹的好，让大家相信是好东西，就可以卖到一百多。松果体素有助于人的睡眠，普通人多少有些神经衰弱，特别是现代社会，竞争激烈，很少人能够睡的很安稳（很不幸，俺就睡不好）。吃了脑白金，休息的好了，当然就会觉得身体好了。当时脑白金吹嘘这个产品在美国卖的多好多好，可是脑白金到了美国海关，连入关都不让。再比如天狮的那一套保健品，卖一千两百多，成本几何啊？虽然都是号称名贵中药所制，但是成本不会超过两百（绝对高估）。而且，由于产品价格高，所以可以不计成本，不计成本，当然质量就会有保证，不像市场上的保健品，多少都会有些质量的折扣，那质量有保证，是真正的保健品，肯定多少都会有效果。这就是为什么我们在吃了那些保健品以后，会觉得效果明显。　　如果我没有记错的话，天狮（国产最大的直销公司，吹牛做到了欧洲和美洲,等到“嫦娥”发射到月球的时候，他们估计要说火星人也买他们的产品了）可以把自己最高70％的利润都让给参与者，在课堂上还大讲特讲说公司对销售人员多好多好，可是销售人员都是消费者，他们也没有想想，这70％的利润让出来公司还有赚，那利润率到底有多高，这产品的成本到底有多少！　　那些传销为主的公司，大多数采用的是一次性消费为主的产品，主要靠拉人头为主，反正中国人多，能弄的来0.1％就能够发达。不信的话，可以看一看那些以保健品为主要产品的传销人员，有几个整天在吃自己的产品？　　我们再来看看直销。真正的直销公司的产品，大多数是日用重复消费品。安利的产品就很多，产品线很宽，不但包括了日化产品、营养品、保健品、化妆品甚至还有汽车和CDMA这样的通讯产品。安利的消费者大部分都是安利的销售人员，他们自己也在消费安利的产品，而且不是一次性的消费。我使用过安利的沐浴液，效果确实很好，比普通的沐浴液质量好的多，但是，价格也是普通沐浴液的3～6倍，是名牌产品的3倍左右。我吃过他们的保健品，什么维生素，确实觉得精力有了提高，但是副作用很强，见了女人就有非分之想，NND，象TMD的春药！一百多一瓶的维生素，问了问做药品的朋友，成本不到十块。　　安利的日化用品价格也是普通产品的数倍到数十倍，他们经常说这是因为产品是浓缩的，比如牙膏，只要一点就行。如果每天都刷两遍牙，使用佳洁士的高端产品，用同样的量，比安利还好！现在我用的是Aquafresh（国内没有卖，英国产品）,整天抽烟牙还很白，效果比安利的好多了。他们宣传沐浴液每次用一两滴，滴到沐浴球上，就可以达到清洁的作用，其实，其他产品用同样的用法照样可以达到这样的效果，但是如果用普通的用法，比如直接挤到手上，也需要很大的用量才能达到好的效果。说到这里，想起来安利一个很神奇的试验，就是用它的洗碗液可以实现油水分离，其他的洗碗液如果与油混合，就会变成浆糊。当时觉得好神奇，请教了化学界的朋友，才明白原来安利的产品用的是另一种化学原理！　　但是安利毕竟是在做销售，做产品而不是光讲人头！　　直销和传销的区别： 　　第一， 直销注重销售量，所以产品价格门槛很低，但是传销注重的是人头，所以门槛很高 第二， 直销的产品具有重复消费的特点，重复购买率高，产品流动性强，但是传销的产品大多只买一次，就是入门的时候买一次。 第三， 直销的利润率是普通产品的三到十倍，而传销的产品利润率是普通产品的上百倍！　　为什么直销在其他国家很少，但是为什么在中国却多如牛毛，而且即便是在九十年代末期严打的时候还是存在星星之火？为什么那些星星之火，竟然可以成燎原之势？为什么国家会先严打，可是到后来却睁只眼睛闭只眼睛呢？为什么到后来还要制定直销法？ 　　为什么直销、传销在中国是野火烧不尽，春风吹又生呢？我们就来分析一下从业人员的身份、社会地位和心理。　　我们先来看看做直销/传销的人员构成： 　　第一类：高层管理人员，公司的创始人，管理者。真正能够把公司做起来的，是绝对的社会精英，有地位而且懂得管理和市场学的人，他们心理学也是很棒，他们不但是商人，背后还有很强的靠山。实为官商的典范。（毕竟玩的是擦边球，玩不好，就掉进去了，这就是为什么我说人家让你做红酒的直销是开玩笑的说法，创立一个直销公司可不是一个人能做的，老爹在中央没有熟人，要准备好吃牢狱饭的准备）　　第二类：直销、传销公司里面的英雄，成功人士。这些人都是人精（请允许我用这个词，因为这是一个略带贬义的中性词），能说会道，有很强的人际交往能力和沟通能力，而且还有很强的毅力，可以顶住压力，逆流而上，不管是在什么领域，都不会落人后。他们经常被捧出来给大家做榜样，可是这样的人实在是太少了，大家都看到的是这样的人，却不知他后面，有多少失落的人。有一个这样的人，他身后就至少有几百上千的“不成功人士”垫在脚下。“一将功成万骨枯”是一句非常贴切的描述。　　第三类：处于金字塔地层的广大“渴望成功人士”。广大劳动人民的代表，渴望成功，渴望有钱，渴望有地位，整日奔波，但是却不能赚到什么钱。在自己赚钱的同时也在为他的上线赚取利润。被人卖了，还在替人数钱。这种人最多，占到总数的80％以上。　　第四类：中途推出人士。可能他们干了一段时间，但是由于种种原因，没有发展壮大，而且还到处碰壁，结果郁闷不已，中途推出，导致前功尽弃。这种人比例也是很大。各个直销、传销公司的地层人员流动性很强，除了安利相对较为稳定，其他公司流动性80％以上。两年以后你再到某个直销公司的课堂上看看，几乎全都是新面孔，除了那些讲课的。　　为什么直销、传销在国外没有什么市场，而在国内却市场潜力巨大呢？我认为这是由中国的国情和中国人近年来的心理失衡引起的。　　中国地域广大，经济发展程度非常的不平衡。东南沿海地区经济发达，中部地区经济发展程度次之，而西部地区经济落后。很多东西都是从沿海发达地区首先兴起，然后再传到中部，最后才到西部。传销亦是如此。最先出现的时候是九十年代初期，在沿海地区。由于能够赚钱，所以又在中部地区发展。国家重点打击以后，在中部地区和西部地区几乎（注意，是“几乎”）销声匿迹，但是在沿海地区还是有一定的存在。至于说是如何流传的，当然是那些到沿海地区打工的人被吸纳以后，然后到自己的家乡进行传播。　　中国近几十年的改革开放使得一部分人先富起来。看到人家富人开宝马，坐奔驰，出入高级娱乐场所，不富裕的人当然心理会有不平衡。于是大家争相致富。致富的门路很多，但是中国毕竟人数太多，而且受过高等教育的人不多，人们看到什么挣钱，就争先恐后的去干。传销确实能够让某些人先富起来，但是富起来的绝对是少数。但是先富起来的人却是榜样，传销在宣传的时候却是只宣传富起来的，于是大家只看到那些富起来的，却不知道有一个人富，就有N个人要给他垫在脚下。　　商业流通领域不能够为商品增加使用价值，只能提供服务，增加产品的流通价值，也就是增加成本，事实上，未来商业的发展方向是扁平化，减少中间环节，尽量保持商品的价格和其使用价值之间的平衡。从事直销或是传销的人员付出了劳动，但是却增加了许多的中间环节，也不增加产品的使用价值，更不生产产品。那么其工资从何而来？当然是其下线人员的入伙费或是消费，也就是其下线的钱。所以早入伙，早受益，如果晚了，就只能被人家当成垫脚石。　　为什么现在许多人开始干起了直销、传销呢？国家当时打击非法传销的时候，力度确实很大，但是却没有说清楚什么是传销，什么是直销，什么是非法传销。直到现在官方都没有给传销和直销划分明确的定义，没办法，真正有学问的人不齿研究或者了解了也不愿意说，没学问想研究的人又没有能力。　　现在大部分的人都知道，传销不好，但是什么是传销，什么是直销？又有谁能够解释清楚？大部分人都是知其然而不知其所以然。而且现在政府是不管了，什么直销，什么非法传销，只要有人干，只要能挣钱，只要能给我缴税，只要能给我解决就业压力，我才不管呢！中国人的词是很模糊的，中文也很容易就能“望文生义”，常常把不同的概念混为一谈，比如“封建迷信”，封建就是迷信么？迷信的人一定就封建么？在西方，宗教信仰是很神圣的事，不能乱来的，可是在中国，很多人还没有搞清楚基督教、新教、天主教的区别就说自己是基督徒了。　　中国的老百姓很好骗，只要大家说什么，那么就是什么。如果能够被人拉着听几次直销、传销的课程，心里就会觉得，哦，不过如此么。再听几次，哦，言之有理么。如果再听，铁了心就干上了。反正有人已经赚钱。毕竟传销、直销的课程都是被千挑万选出来的，听起来很有道理，而且心理暗示的作用极强；再加上有旁边的人却是挣到了钱，那就更由不得你不信了。（说到这里，我想起了三去车仑工力，呵呵，从心理学上来讲，他们的所谓课程、讲座、书籍等等都是与直销/传销使用的是一种技巧）　　综合各种原因，直销、传销在中国又兴盛起来了。但是，我总有一种预感，那就是用不了太长时间，就会有什么乱子，然后，国家就会再打击一批公司。毕竟，传销不是直销。一个行业要真正进入正轨，必须要经过一段时期的混乱，然后整顿，然后再混乱，再整顿的过程。　　“首先，你要搞明白安利是直销还是传销不是由我来定义，也不是由你来定义，而应由国家的相关部门去定义。安利在中国已经发展超过10年了，10年的时间可以说明许多问题。建议你去国家工商总局咨询一下安利的相关情况。　　其次，国外的所谓主流非主流我不太清楚，没有发言权，不过我可以建议你去看中国人民大学出版社出版的中国人民大学工商管理案例《市场营销卷》（1999年出版），里面对安利有简要的概括介绍。　　再次，安利是否和轮子一样不是由你去定义，你可以不接受不认同，不过建议你不要乱扣帽子。　　最后，建议你多读书多看点报，免得让人笑话。”　　samhrj22同学推荐我读的《市场营销卷》俺现在没有办法读到，很遗憾，但是我知道《销售与市场》有过对安利的报道，《中国经营报》和《21世纪经济报道》对安利的报道倒是不少。但是，菲利普科特勒《市场营销管理》，唐，E，舒尔茨《整合营销传播》，杰克，特劳特《定位》，甚至于麦克尔波特的《战略管理》，以至于我读到的一本原版《Drect Marketing》(直销，但是忘记了是谁写的，不是精读，所以忘记了，不过我可以再去找找)都没有提到安利，真是不好意思了，人家都是欧美主流的营销专家啊。　　俺读的书不多，关于营销学的书只能把一个书架给占满了；俺读的报纸也不多，但是剪报已经好几本了；俺的专业也不好，Marketing management and communication；俺熟练掌握的语言也不多，只有中文、英文和法文，希望你不要笑话俺。

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直销，即直接销售，指的是能够不经过或者少经过中间渠道而把产品从厂家送到消费者手里的一种销售模式。菲利普.科特勒在《市场营销管理》中给直销的定义是：“直接营销利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接使产品和服务接触和送达给顾客”。其核心是减少中间环节，降低流通成本，达到降低销售价格，增强竞争力的目的。中国的“直销”有特别的定义，指的是安利的销售方式。他们通过减少中间商，靠消费者口碑传播，使得销售成本大大降低，价格也比普通的商品便宜。而且由于有奖励，所以有一定的追随者。当然，我指的是在50年代的时候，价格便宜呢，指的也是在美国而不是在中国。　　但是传销却是历史悠久，我没有具体详细的考证过，但是如果没有记错，至少是在日本战国时期，也就是中国的明朝时期，就有了这样的传销组织，只不过那时候称为：老鼠会。我不知道安利的创始人是不是受了老鼠会的启发，但是他们的销售模式和老鼠会非常的相似。国家立法确定了“直销”的地位，那么我们就默认为“直销”和“传销”是有区别的。　　我认为，传销重在“传”而不在销，而直销，重在“销”。传销的公司，往往把产品的价格定的很贵，少者成千，多者上万，门槛高，而且产品大多数是保健品。为什么大多数传销公司都选择保健品作为自己的产品呢？因为人们越来越讲究健康，而且保健品这种东西就像珠宝一样，没有一个真正的价格。比如脑白金，虽然其大部分的成分是松果体素，大规模生产成本不到十块，但是如果宣传的好，牛吹的好，让大家相信是好东西，就可以卖到一百多。松果体素有助于人的睡眠，普通人多少有些神经衰弱，特别是现代社会，竞争激烈，很少人能够睡的很安稳（很不幸，俺就睡不好）。吃了脑白金，休息的好了，当然就会觉得身体好了。当时脑白金吹嘘这个产品在美国卖的多好多好，可是脑白金到了美国海关，连入关都不让。再比如天狮的那一套保健品，卖一千两百多，成本几何啊？虽然都是号称名贵中药所制，但是成本不会超过两百（绝对高估）。而且，由于产品价格高，所以可以不计成本，不计成本，当然质量就会有保证，不像市场上的保健品，多少都会有些质量的折扣，那质量有保证，是真正的保健品，肯定多少都会有效果。这就是为什么我们在吃了那些保健品以后，会觉得效果明显。　　如果我没有记错的话，天狮（国产最大的直销公司，吹牛做到了欧洲和美洲,等到“嫦娥”发射到月球的时候，他们估计要说火星人也买他们的产品了）可以把自己最高70％的利润都让给参与者，在课堂上还大讲特讲说公司对销售人员多好多好，可是销售人员都是消费者，他们也没有想想，这70％的利润让出来公司还有赚，那利润率到底有多高，这产品的成本到底有多少！　　那些传销为主的公司，大多数采用的是一次性消费为主的产品，主要靠拉人头为主，反正中国人多，能弄的来0.1％就能够发达。不信的话，可以看一看那些以保健品为主要产品的传销人员，有几个整天在吃自己的产品？　　我们再来看看直销。真正的直销公司的产品，大多数是日用重复消费品。安利的产品就很多，产品线很宽，不但包括了日化产品、营养品、保健品、化妆品甚至还有汽车和CDMA这样的通讯产品。安利的消费者大部分都是安利的销售人员，他们自己也在消费安利的产品，而且不是一次性的消费。我使用过安利的沐浴液，效果确实很好，比普通的沐浴液质量好的多，但是，价格也是普通沐浴液的3～6倍，是名牌产品的3倍左右。我吃过他们的保健品，什么维生素，确实觉得精力有了提高，但是副作用很强，见了女人就有非分之想，NND，象TMD的春药！一百多一瓶的维生素，问了问做药品的朋友，成本不到十块。　　安利的日化用品价格也是普通产品的数倍到数十倍，他们经常说这是因为产品是浓缩的，比如牙膏，只要一点就行。如果每天都刷两遍牙，使用佳洁士的高端产品，用同样的量，比安利还好！现在我用的是Aquafresh（国内没有卖，英国产品）,整天抽烟牙还很白，效果比安利的好多了。他们宣传沐浴液每次用一两滴，滴到沐浴球上，就可以达到清洁的作用，其实，其他产品用同样的用法照样可以达到这样的效果，但是如果用普通的用法，比如直接挤到手上，也需要很大的用量才能达到好的效果。说到这里，想起来安利一个很神奇的试验，就是用它的洗碗液可以实现油水分离，其他的洗碗液如果与油混合，就会变成浆糊。当时觉得好神奇，请教了化学界的朋友，才明白原来安利的产品用的是另一种化学原理！　　但是安利毕竟是在做销售，做产品而不是光讲人头！　　直销和传销的区别： 　　第一， 直销注重销售量，所以产品价格门槛很低，但是传销注重的是人头，所以门槛很高 第二， 直销的产品具有重复消费的特点，重复购买率高，产品流动性强，但是传销的产品大多只买一次，就是入门的时候买一次。 第三， 直销的利润率是普通产品的三到十倍，而传销的产品利润率是普通产品的上百倍！　　为什么直销在其他国家很少，但是为什么在中国却多如牛毛，而且即便是在九十年代末期严打的时候还是存在星星之火？为什么那些星星之火，竟然可以成燎原之势？为什么国家会先严打，可是到后来却睁只眼睛闭只眼睛呢？为什么到后来还要制定直销法？ 　　为什么直销、传销在中国是野火烧不尽，春风吹又生呢？我们就来分析一下从业人员的身份、社会地位和心理。　　我们先来看看做直销/传销的人员构成： 　　第一类：高层管理人员，公司的创始人，管理者。真正能够把公司做起来的，是绝对的社会精英，有地位而且懂得管理和市场学的人，他们心理学也是很棒，他们不但是商人，背后还有很强的靠山。实为官商的典范。（毕竟玩的是擦边球，玩不好，就掉进去了，这就是为什么我说人家让你做红酒的直销是开玩笑的说法，创立一个直销公司可不是一个人能做的，老爹在中央没有熟人，要准备好吃牢狱饭的准备）　　第二类：直销、传销公司里面的英雄，成功人士。这些人都是人精（请允许我用这个词，因为这是一个略带贬义的中性词），能说会道，有很强的人际交往能力和沟通能力，而且还有很强的毅力，可以顶住压力，逆流而上，不管是在什么领域，都不会落人后。他们经常被捧出来给大家做榜样，可是这样的人实在是太少了，大家都看到的是这样的人，却不知他后面，有多少失落的人。有一个这样的人，他身后就至少有几百上千的“不成功人士”垫在脚下。“一将功成万骨枯”是一句非常贴切的描述。　　第三类：处于金字塔地层的广大“渴望成功人士”。广大劳动人民的代表，渴望成功，渴望有钱，渴望有地位，整日奔波，但是却不能赚到什么钱。在自己赚钱的同时也在为他的上线赚取利润。被人卖了，还在替人数钱。这种人最多，占到总数的80％以上。　　第四类：中途推出人士。可能他们干了一段时间，但是由于种种原因，没有发展壮大，而且还到处碰壁，结果郁闷不已，中途推出，导致前功尽弃。这种人比例也是很大。各个直销、传销公司的地层人员流动性很强，除了安利相对较为稳定，其他公司流动性80％以上。两年以后你再到某个直销公司的课堂上看看，几乎全都是新面孔，除了那些讲课的。　　为什么直销、传销在国外没有什么市场，而在国内却市场潜力巨大呢？我认为这是由中国的国情和中国人近年来的心理失衡引起的。　　中国地域广大，经济发展程度非常的不平衡。东南沿海地区经济发达，中部地区经济发展程度次之，而西部地区经济落后。很多东西都是从沿海发达地区首先兴起，然后再传到中部，最后才到西部。传销亦是如此。最先出现的时候是九十年代初期，在沿海地区。由于能够赚钱，所以又在中部地区发展。国家重点打击以后，在中部地区和西部地区几乎（注意，是“几乎”）销声匿迹，但是在沿海地区还是有一定的存在。至于说是如何流传的，当然是那些到沿海地区打工的人被吸纳以后，然后到自己的家乡进行传播。　　中国近几十年的改革开放使得一部分人先富起来。看到人家富人开宝马，坐奔驰，出入高级娱乐场所，不富裕的人当然心理会有不平衡。于是大家争相致富。致富的门路很多，但是中国毕竟人数太多，而且受过高等教育的人不多，人们看到什么挣钱，就争先恐后的去干。传销确实能够让某些人先富起来，但是富起来的绝对是少数。但是先富起来的人却是榜样，传销在宣传的时候却是只宣传富起来的，于是大家只看到那些富起来的，却不知道有一个人富，就有N个人要给他垫在脚下。　　商业流通领域不能够为商品增加使用价值，只能提供服务，增加产品的流通价值，也就是增加成本，事实上，未来商业的发展方向是扁平化，减少中间环节，尽量保持商品的价格和其使用价值之间的平衡。从事直销或是传销的人员付出了劳动，但是却增加了许多的中间环节，也不增加产品的使用价值，更不生产产品。那么其工资从何而来？当然是其下线人员的入伙费或是消费，也就是其下线的钱。所以早入伙，早受益，如果晚了，就只能被人家当成垫脚石。　　为什么现在许多人开始干起了直销、传销呢？国家当时打击非法传销的时候，力度确实很大，但是却没有说清楚什么是传销，什么是直销，什么是非法传销。直到现在官方都没有给传销和直销划分明确的定义，没办法，真正有学问的人不齿研究或者了解了也不愿意说，没学问想研究的人又没有能力。　　现在大部分的人都知道，传销不好，但是什么是传销，什么是直销？又有谁能够解释清楚？大部分人都是知其然而不知其所以然。而且现在政府是不管了，什么直销，什么非法传销，只要有人干，只要能挣钱，只要能给我缴税，只要能给我解决就业压力，我才不管呢！中国人的词是很模糊的，中文也很容易就能“望文生义”，常常把不同的概念混为一谈，比如“封建迷信”，封建就是迷信么？迷信的人一定就封建么？在西方，宗教信仰是很神圣的事，不能乱来的，可是在中国，很多人还没有搞清楚基督教、新教、天主教的区别就说自己是基督徒了。　　中国的老百姓很好骗，只要大家说什么，那么就是什么。如果能够被人拉着听几次直销、传销的课程，心里就会觉得，哦，不过如此么。再听几次，哦，言之有理么。如果再听，铁了心就干上了。反正有人已经赚钱。毕竟传销、直销的课程都是被千挑万选出来的，听起来很有道理，而且心理暗示的作用极强；再加上有旁边的人却是挣到了钱，那就更由不得你不信了。（说到这里，我想起了三去车仑工力，呵呵，从心理学上来讲，他们的所谓课程、讲座、书籍等等都是与直销/传销使用的是一种技巧）　　综合各种原因，直销、传销在中国又兴盛起来了。但是，我总有一种预感，那就是用不了太长时间，就会有什么乱子，然后，国家就会再打击一批公司。毕竟，传销不是直销。一个行业要真正进入正轨，必须要经过一段时期的混乱，然后整顿，然后再混乱，再整顿的过程。　　“首先，你要搞明白安利是直销还是传销不是由我来定义，也不是由你来定义，而应由国家的相关部门去定义。安利在中国已经发展超过10年了，10年的时间可以说明许多问题。建议你去国家工商总局咨询一下安利的相关情况。　　其次，国外的所谓主流非主流我不太清楚，没有发言权，不过我可以建议你去看中国人民大学出版社出版的中国人民大学工商管理案例《市场营销卷》（1999年出版），里面对安利有简要的概括介绍。　　再次，安利是否和轮子一样不是由你去定义，你可以不接受不认同，不过建议你不要乱扣帽子。　　最后，建议你多读书多看点报，免得让人笑话。”　　samhrj22同学推荐我读的《市场营销卷》俺现在没有办法读到，很遗憾，但是我知道《销售与市场》有过对安利的报道，《中国经营报》和《21世纪经济报道》对安利的报道倒是不少。但是，菲利普科特勒《市场营销管理》，唐，E，舒尔茨《整合营销传播》，杰克，特劳特《定位》，甚至于麦克尔波特的《战略管理》，以至于我读到的一本原版《Drect Marketing》(直销，但是忘记了是谁写的，不是精读，所以忘记了，不过我可以再去找找)都没有提到安利，真是不好意思了，人家都是欧美主流的营销专家啊。　　俺读的书不多，关于营销学的书只能把一个书架给占满了；俺读的报纸也不多，但是剪报已经好几本了；俺的专业也不好，Marketing management and communication；俺熟练掌握的语言也不多，只有中文、英文和法文，希望你不要笑话俺。
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关系到位了就是直销，没有到位就是传销~~~~~~~~

绿字看得好吃力。楼上关于关系到位说的说法很贴切。

不好意思，我也不知道为什么用的是绿字，反正默认的就着样。呵呵关于传销还是直销的问题，如果不刻意去区分，呵呵，那肯定就是：说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行咦，俺还专门给那个做安利的老兄留了短信让他来讨论，他怎么不来了？

做安利的人数大致等于用安利的人数～～～～那还作甚哦

听一哥们说过，要看产品，物有所值就是直俏，物无所值就是传销。大家讨论一下？

传销基本上都是欺骗性的

直销说简单点，就是与实际想符，不夸大功能或效能的产品，直接由厂方或通过委派销售员的方式和消费者直接接触，因为减少了中间的代理商环节，从而有效的降低价格。传统的销售一般是 B1--》B2--》C ，而直销环节直接B--》C。实际安利海外就是正规的B--》C，一到了中国就完全变味，悲哀

直销吗？DELL就是，很成功的模式。安利也说自己是直销，在中国很成功的模式。不过安利这种“成功的直销模式” 给DELL一百个胆子DELL也不敢采用。请做安利的解释一下，这是为啥？

其实中国我看还真没一个敢真正说，我就是根红苗正的“直销”。DELL在中国的虚高价格，我看也不是啥的正牌，都快联想级别的价格了。不过说回来，比安利是要好点

关键在于，传销并不仅仅依据销售商品的业绩确定销售员的收入，还根据发展的其他销售员确定（所谓“下线”）。 传销的策划者无一例外都宣称“只要你做到xx级别，啥都不干一个月拿多少多少钱”。这就暴露了它欺骗的本质。

俺只见过一家公司做真正的直销：戴尔

<div class="quote">以下是引用洙水钓翁在2006-8-2 11:00:00的发言： 俺只见过一家公司做真正的直销：戴尔</div>　　　还有一家作化妆品的，叫“玫琳凯”，似乎也是做得不错的。

AVON算什么？

<div class="quote">以下是引用大秦猛士在2006-8-2 11:53:00的发言： AVON算什么？</div>　　AVON算直销或者传销么？我记得基本上大点商场就有AVON专柜阿.......貌似不太符合这两者的特征。

avon貌似是直销

还有一个类似安利的，不知道大家有没有听过：nuskin（如新）。我有同学做过，我感觉就像安利。不过没去仔细研究，仅提供研究对象。[em07]

悲哀!!!到现在安利还在公开继续诈骗别人的血汗钱工商部门真的是分辨不出它的传销真面目来吗?!悲哀!时至今日还需要讨论安利到底是直销还是传销?!

只销给亲戚朋友的就是传销我觉得这是最好的定义

楼主的话说的还是比较中肯，但是有些地方还是要斟酌。比如安利的维生素，论资质和做工纽崔莱不如罗氏等，但是罗氏的价格却低于安利。维生素片，楼主建议你去服用下21金维他或生命维他，你会发现效果不比安利的差。安利是直销的话，到现在却还没有拿到直销牌照，商务部最近发了第二批直销牌照，还是没有安利的份。其他如：AVON和如新、珍奥等都已拿到了。不否认安利在国外是比较成功的直销，但是进了国内却有点变味，说是直销，价格却高的离谱，还有拉人头之嫌疑。如果上层没有关系的话，很难说安利会被如何定位。

<div class="quote">以下是引用酒窝在2006-8-2 20:08:00的发言： 只销给亲戚朋友的就是传销我觉得这是最好的定义</div>其实这个是最大的误区。实际每到毕业月份时候，就会收到广东（也算传销的集中地之一）那就会有假名某某公司的人事经理给在网络留下求职信息的毕业生电话，诱骗他们去广东某某地，说一下车站（火车或汽车），会有某某人来接。如果相信并去了，那送到地点后，扣下身份证和随身财务，逼使你加入传销组织。现在传销对高科技运用，也不要小视。我上面所说的，还是本人03年亲身经历过的事，不过本人长了个眼，他用网，我也用网，直接查到所说的该公司电话，破费点电话费，直接和正宗公司的人事部招聘人员询问，后来可能该公司这样的询问电话多了，觉得事态有些失控，才举报。当然后面关于举报的，都是我留在广州的同学听说后，在一次同学会上当作新鲜事说起，我才知道的

我有个朋友做茹新的直销，一样的有下线，一样的提成，一样的洗脑，说白了就是合法的传销；据说是ＺＦ顶不住美国的压力让的步．

呵呵，看起来大家对于直销和传销的概念还是比较感兴趣的。我只是试图从营销学的角度来定义我们中国所存在的这种自称为“直销”的销售模式到底是个什么东东。毕竟我们在定义某项活动的时候需要一个标准，呵呵。

老子要是做了中国的老大，首先就封了安利，不需要任何理由！TNND

好些朋友都想发展我却都被我劝得没了信心－－－－－安利过了，其神话耽误了多少人。

<div class="quote">以下是引用ysgxm118在2006-8-2 15:21:00的发言： 悲哀!!!到现在安利还在公开继续诈骗别人的血汗钱工商部门真的是分辨不出它的传销真面目来吗?!悲哀!时至今日还需要讨论安利到底是直销还是传销?! </div>至于这样过激吗  至少稍微了解一些再说吧安利和以前那些非法传销还是有区别  我周围有朋友做安利我家也买过安利的东西。。你愿意做就做你愿意买就买安利的东西还不错就是稍贵了点要说诈骗别人的血汗钱太夸张了

没去过美国不知道安利到底怎样，但确实做法稍许有些偏差

只要拉人头都是传销[em01]