馬英九的藍海策略

新新聞

文
／
黃
創
夏

　　有一本書，在二○○五年受到全球關注，已被翻譯成二十五種以上的語文，在韓國還被政府和大企業列為必讀參考書。新科國民黨黨主席馬英九的核心幕僚群，經由友人介紹也在研讀此書，馬團隊因此領悟到「藍海策略」不僅可供企業界參考，也可用來當邁向總統之路的戰略原則。

　　「藍色海洋策略正向企業挑戰，促其脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，並擺脫競爭，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。」

　　看「布局」　以時間來換取空間

　　金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Renee Mauborgne）兩人任教於歐洲管理學院（INSEAD），他們針對三百多家全球知名企業進行策略行動（Strategic Move）分析，撰寫了《藍海策略（Blue Ocean Strategy）──開創無人競爭的全新市場》一書，認為一九八○年代以來，全球奉為圭臬的「競爭力」大師波特（Michael Porter）以競爭為思考主流的策略，在削價競爭下纏鬥，是市場萎縮的頭號殺手，企業因此陷入「零和遊戲」存亡賽局的血腥戰場「紅海」，金偉燦與莫伯尼因此鼓勵企業改採「藍海策略」。

　　藍海策略強調「割喉」式的競爭祇會是血流遍野，不斷壯大的企業要徹底甩開對手，強調：「改造市場疆界」、「專注於大局而非數字」、「超越現有需求」……鼓勵經營者要徹底跳脫競爭者魔咒，發揮自身的最大優勢。

　　這說法有「強心針」作用，馬陣營人士研讀後發現，從一九九八年馬英九首次參選以來，馬英九的選舉策略就一直和「藍海策略」隱隱呼應。第一次馬扁之戰，馬英九以「慢跑哲學」幾乎不太回應阿扁的砲火，也不甩國民黨的樁腳戰，當時這戰法被黨中央批為「亂槍打鳥」，但馬英九成功跑進了市政府。

　　市長連任之路上，馬英九「冷處理」李應元，徹底拋開競爭對手。這一次的黨魁之爭，王金平方面有綿密的組織、火力猛烈的文宣、國民黨大老力挺，馬英九用自己的方式仍獲得了國民黨員七成以上的超高支持度，甩開競爭對手的戰略再度奏功。

　　有過去經驗佐證，又有理論支撐，面對二○○八年大選，馬英九方面人士表示，若馬英九接下黨主席後，對內捲入了泛藍陣營的傳統與包袱紛爭；對外因藍綠鬥爭陷入了執政黨方面的纏鬥中，「就祇能在腥紅的血海中求茍活了」、經過七月十六日後溝通與討論中，馬英九方面發現了自身優勢：「蔣介石抗日是『以空間換取時間』，馬英九則可以『以時間換取空間』，拋開扁、宋、蘇、謝、游、呂的競爭干擾，迎向生機無限的藍色海洋。」

　　「時間比對手都充裕、民意蓋過黨意志」，是馬英九陣營發現的最大優勢，從現在到二○○八年，馬英九有將近三年的時間可以好整以暇，他祇要專心下鄉走基層全國走透透兩、三遍，不需要讓自己陷入和執政當局的競爭中。黨魁之爭的超高基層支持度讓馬英九對內有無人可比的正當性，必要時馬英九可挾民意為後盾，透過選民意志表達，壓制掉泛藍內部的雜音。

[B]　　此優勢下，雖然馬、王心結還在演續集，雖然宋楚瑜方面尚未出招，馬英九將頂多祇做到「仁至義盡」，不會為了國會內所謂的「泛藍席次過不過半」，讓「橘子又綠了」、還是「誰又要出走」，造成被王、宋所牽絆，相關人士說：「藍海策略說，要專注於大局而非數字，就大局看，黨機器人事又算什麼呢？國會過半五年了又有什麼實績呢？選民要的根本不是這個機器怎樣威風，國會表決誰勝利、還有誰在什麼位置上？他們要看的，就是二○○八年誰能贏！」 [/B]

　　提「黨產」　先處理黨中央大樓

　　此前提下，馬英九打定主意不捲入當前紛爭，他不會把自己陷入國民黨的庶務紛擾中，據瞭解，馬英九將以「連規馬隨」處理黨產和黨工的問題，為宣示改革，馬英九將推動遷出國民黨黨中央大樓，並出售此大樓做為精簡黨工基金，且已有買主在接洽中，雖然馬陣營並未設定賣出黨中央大樓的時間點，但「很有信心賣得掉，隨著二○○八年的大局發展，企業界不會押寶嗎？」至於其他黨產，馬英九將擺出「都可以談」的態度，讓黨產條例成為宋楚瑜回國後國、親兩黨建立新互動關係的試金石。

　　要是「情、理、法」上都站不住腳，或是民進黨方面刻意扭曲法意強索，還是親民黨方面藉此和綠營眉來眼去，馬英九方面有「最差就是全被被民進黨整碗捧去」心理準備，但馬英九一定會根據「程序正義」以「合情合理合法」力爭，還可逆勢操作是「受難者」形象，「未必全是負數」。黨工方面，已有中常會決議方案，馬英九照著走就是，黨工若仍有新增且不合原方案之要求，「廣大的基層黨員」將是馬英九方面預備的反制後盾，必要時將會發動動員。

　　談「現金」　仍有十幾億元周轉

　　馬英九不想陷入黨產和黨工紛擾是自信，除非國民黨繼續迷信過去的樁腳政治，否則根本不需陷入這個戰場。這一個月來，在詹春柏領軍的接收小組進行黨務瞭解過程中，據指出，馬陣營更有信心，因國民黨的日常運作費還有十幾億元可處理的資產與資金及「預留的選舉『動員』預算」可周轉與運用，這筆錢應足以應付日常運作，至於縣市長選舉，「祇要不是為了要準備買票經費」，馬英九並不認為錢將是大問題。

　　跑「基層」　二○○六年再啟動

　　馬主席對黨務的「穩健運作」有了信心，他將要花心力去「超越現有需求」、「改造市場疆界」。此思考下，人事布局也單純了，曾有一大批人積極爭取「騎馬進京城」入主黨中央「改革」，也為二○○八年提前卡位，但從三十二歲就投身公務體系的馬英九認為：「黨工和文官一樣，都是要靠長期培養而成的」，這次黨魁之爭的過程，馬英九體會到自己對黨組織脈絡真的很陌生，「哪一個人真的能夠馬上就取代現有黨組織、瞭解黨結構呢？」全面換上自己人這麼重要的話，「馬英九不是早就該輸了嗎？」一反問，鼓吹「全面接收黨機器」的聲音靜默了。

　　「大搬風祇是增加內鬥，對開拓疆界完全沒有幫助。」馬英九和基層互動還進一步體會到：「基層根本不在乎人事的權鬥」，黨人事布局既然不是優先事務，就以「尊連（戰）以避王（金平）」、「穩定緩接班」為基調，留用連戰的人馬安輔連系，王系方面，既然未大張旗鼓改朝換代，宣稱「尊連」的王系也找不到反彈的發難點，藉此迴避掉「馬、王」心結，等到二○○六年春節後，配合縣市長選舉後的人事布局，再重新思考，據指出，基調仍以「穩健緩變」為主，將不會一股腦換上一整批「新貴」，造成黨內相互鬥爭之「紅海」。

　　[B]對「兩岸」　二○○七年才出手 [/B]

　　不但不要把心力放在國民黨派系爭鬥的「紅海」中，在「藍海策略」指導下，馬英九還要拋開競爭對手，不理會已經把他當成首要對手的陳水扁總統和民進黨袞袞諸公。

　　此思考下，馬英九將延緩兩岸政策的出手時程，預計要等到二○○七年前後，馬英九才會公布他的兩岸策略。自當選後，馬英九多次公開發言，兩岸問題都是各界關注的焦點，馬英九還兩次講過不排除到中國訪問，以及「中共不等於中國」的發言，但馬陣營在八月中旬的會商認為，馬英九提前捲入兩岸問題，將會陷入與連戰和陳水扁相互競爭的泥沼中。

[B]　　馬陣營分析，連戰因「連胡會」爭取到「兩岸破冰者」歷史定位，連戰還在興頭上，連胡會拋出的議題，民進黨都還接不了招，馬英九沒必要提前和連戰陷入競爭關係。而從日前行政院長謝長廷拋出的陳水扁授意的兩岸話題來看，馬陣營認為等到連戰的兩個兩岸論壇結束後，陳水扁有公權力在手優勢，將會拋出「開放大陸觀光」與「包機直航日常化」，爭取「三通開創者」歷史定位，馬英九也不必捲入競爭，「爭也爭不過」，兩岸問題千絲萬縷，馬英九大可觀察連、扁成效再出手，不論是「兩岸和平協議」，還是「兩岸共同市場」，或是更技術性的二○○八年奧運的台灣參與問題，馬英九都還有機會尋找舞台，時間和空間多的是。 [/B]

　　被「修理」　受難者形象會加分

　　至於馬市長和馬主席的身分衝突，因國民黨的中常會與行政院會時間重疊將是困擾，馬團隊曾私下討論是否要將國民黨中常會調時間，免得形成「馬市長」在行政院開會後，以「馬主席」身分決策國民黨事務的「主從、上下關係的尷尬，或是『馬主席』被行政院『修理』的畫面」，但討論後認為選民不是太在意這種身分細節，且要是馬市長在行政院會「常被欺負，未嘗對馬主席的『受難』形象不是『加分』效果」，對這個身分問題，馬英九將採靜觀其變的態度。

　　「時間換空間」的思考也被用在泛藍整合的問題上，等到二○○六年年中，現任的立委任期已經過半，面臨著二○○七年的「減半且單一選區兩票制」立委選舉，掌握著提名權的馬英九，有七成以上黨員支持的民意下有「西瓜效應」可憑藉，也不必要力推「國親整合」，反陷入了和宋楚瑜競爭的「紅海」，馬陣營認為，時間會解決泛藍整合問題。

　　拚「選舉」　基隆、新竹為指標

　　但眼前的縣市長選舉仍有國、親整合的問題，據瞭解，馬英九方面將會一改過去泛藍陣營傳統的「黨主席協調」慣例，馬主席將會找如基隆市、新竹縣當「指標縣市」，公布「公平機制」，由該區的泛藍選民透過民主參與產生候選人。馬英九有一個用意，就是他要以此兩縣市為標竿，展現出雖然過去這些候選人有過黨內大老的「密室協商」的承諾與造成紛擾，但馬英九將挾他的高民意樹立新權威，「政治人物的『人情』不是主導力量，選民的『人情』才是最後決定權」，馬英九相信，祇要他能拿出來一套「社會可公評」的機制，就可以不去理會過去派系的人情糾纏，還因此被舊勢力所羈絆住。

　　整體而言，雖然馬英九高舉著「改革」大旗，但在「藍海策略」的指導下，馬英九並不會把自己捲入國民黨內傳統的紛擾，也不會受到執政黨的「鎖定」身陷血腥紅海中，他仍將如同他最喜愛的慢跑一樣，一步一步地跑向目的，不會有太明顯的大幅度調整步伐。

　　須「關切」　不能什麼事都不做

　　不過，根據金和莫伯尼的《藍海策略》一書指出，開創自己的藍海商機，還要經常用四個問題自我檢驗︰

　　一、在自己的行業要成功考量的因素中，有哪些已不適用而應消除（Eliminate）。

　　二、有哪些因素應該減少（Reduce）到遠低於行業中的標準規定。

　　三、有哪些因素應該提升（Raise）到遠高於行業中的標準規定。

　　四、有哪些因素應該在行業中被創造（Created）出來。

　　《藍海策略》一書中所舉的企業數十個成功案例中，更揭示了後兩項因素，往往才更是決定企業能否基業長青的真正關鍵核心。

　　目前馬陣營採取了迴避競爭免陷「紅海」的部署，但第三、四項因素仍未被具體的呈現出來：邁向二○○八年，馬英九將要創造（Created）哪些新政治因素呢？目前也多是「空白紙」一張，一個可能的國家領導人，總不能都是「不做」些什麼，他「會做」什麼呢？選民同樣也是很關切。新新聞

文
／
黃
創
夏

　　有一本書，在二○○五年受到全球關注，已被翻譯成二十五種以上的語文，在韓國還被政府和大企業列為必讀參考書。新科國民黨黨主席馬英九的核心幕僚群，經由友人介紹也在研讀此書，馬團隊因此領悟到「藍海策略」不僅可供企業界參考，也可用來當邁向總統之路的戰略原則。

　　「藍色海洋策略正向企業挑戰，促其脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，並擺脫競爭，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。」

　　看「布局」　以時間來換取空間

　　金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Renee Mauborgne）兩人任教於歐洲管理學院（INSEAD），他們針對三百多家全球知名企業進行策略行動（Strategic Move）分析，撰寫了《藍海策略（Blue Ocean Strategy）──開創無人競爭的全新市場》一書，認為一九八○年代以來，全球奉為圭臬的「競爭力」大師波特（Michael Porter）以競爭為思考主流的策略，在削價競爭下纏鬥，是市場萎縮的頭號殺手，企業因此陷入「零和遊戲」存亡賽局的血腥戰場「紅海」，金偉燦與莫伯尼因此鼓勵企業改採「藍海策略」。

　　藍海策略強調「割喉」式的競爭祇會是血流遍野，不斷壯大的企業要徹底甩開對手，強調：「改造市場疆界」、「專注於大局而非數字」、「超越現有需求」……鼓勵經營者要徹底跳脫競爭者魔咒，發揮自身的最大優勢。

　　這說法有「強心針」作用，馬陣營人士研讀後發現，從一九九八年馬英九首次參選以來，馬英九的選舉策略就一直和「藍海策略」隱隱呼應。第一次馬扁之戰，馬英九以「慢跑哲學」幾乎不太回應阿扁的砲火，也不甩國民黨的樁腳戰，當時這戰法被黨中央批為「亂槍打鳥」，但馬英九成功跑進了市政府。

　　市長連任之路上，馬英九「冷處理」李應元，徹底拋開競爭對手。這一次的黨魁之爭，王金平方面有綿密的組織、火力猛烈的文宣、國民黨大老力挺，馬英九用自己的方式仍獲得了國民黨員七成以上的超高支持度，甩開競爭對手的戰略再度奏功。

　　有過去經驗佐證，又有理論支撐，面對二○○八年大選，馬英九方面人士表示，若馬英九接下黨主席後，對內捲入了泛藍陣營的傳統與包袱紛爭；對外因藍綠鬥爭陷入了執政黨方面的纏鬥中，「就祇能在腥紅的血海中求茍活了」、經過七月十六日後溝通與討論中，馬英九方面發現了自身優勢：「蔣介石抗日是『以空間換取時間』，馬英九則可以『以時間換取空間』，拋開扁、宋、蘇、謝、游、呂的競爭干擾，迎向生機無限的藍色海洋。」

　　「時間比對手都充裕、民意蓋過黨意志」，是馬英九陣營發現的最大優勢，從現在到二○○八年，馬英九有將近三年的時間可以好整以暇，他祇要專心下鄉走基層全國走透透兩、三遍，不需要讓自己陷入和執政當局的競爭中。黨魁之爭的超高基層支持度讓馬英九對內有無人可比的正當性，必要時馬英九可挾民意為後盾，透過選民意志表達，壓制掉泛藍內部的雜音。

[B]　　此優勢下，雖然馬、王心結還在演續集，雖然宋楚瑜方面尚未出招，馬英九將頂多祇做到「仁至義盡」，不會為了國會內所謂的「泛藍席次過不過半」，讓「橘子又綠了」、還是「誰又要出走」，造成被王、宋所牽絆，相關人士說：「藍海策略說，要專注於大局而非數字，就大局看，黨機器人事又算什麼呢？國會過半五年了又有什麼實績呢？選民要的根本不是這個機器怎樣威風，國會表決誰勝利、還有誰在什麼位置上？他們要看的，就是二○○八年誰能贏！」 [/B]

　　提「黨產」　先處理黨中央大樓

　　此前提下，馬英九打定主意不捲入當前紛爭，他不會把自己陷入國民黨的庶務紛擾中，據瞭解，馬英九將以「連規馬隨」處理黨產和黨工的問題，為宣示改革，馬英九將推動遷出國民黨黨中央大樓，並出售此大樓做為精簡黨工基金，且已有買主在接洽中，雖然馬陣營並未設定賣出黨中央大樓的時間點，但「很有信心賣得掉，隨著二○○八年的大局發展，企業界不會押寶嗎？」至於其他黨產，馬英九將擺出「都可以談」的態度，讓黨產條例成為宋楚瑜回國後國、親兩黨建立新互動關係的試金石。

　　要是「情、理、法」上都站不住腳，或是民進黨方面刻意扭曲法意強索，還是親民黨方面藉此和綠營眉來眼去，馬英九方面有「最差就是全被被民進黨整碗捧去」心理準備，但馬英九一定會根據「程序正義」以「合情合理合法」力爭，還可逆勢操作是「受難者」形象，「未必全是負數」。黨工方面，已有中常會決議方案，馬英九照著走就是，黨工若仍有新增且不合原方案之要求，「廣大的基層黨員」將是馬英九方面預備的反制後盾，必要時將會發動動員。

　　談「現金」　仍有十幾億元周轉

　　馬英九不想陷入黨產和黨工紛擾是自信，除非國民黨繼續迷信過去的樁腳政治，否則根本不需陷入這個戰場。這一個月來，在詹春柏領軍的接收小組進行黨務瞭解過程中，據指出，馬陣營更有信心，因國民黨的日常運作費還有十幾億元可處理的資產與資金及「預留的選舉『動員』預算」可周轉與運用，這筆錢應足以應付日常運作，至於縣市長選舉，「祇要不是為了要準備買票經費」，馬英九並不認為錢將是大問題。

　　跑「基層」　二○○六年再啟動

　　馬主席對黨務的「穩健運作」有了信心，他將要花心力去「超越現有需求」、「改造市場疆界」。此思考下，人事布局也單純了，曾有一大批人積極爭取「騎馬進京城」入主黨中央「改革」，也為二○○八年提前卡位，但從三十二歲就投身公務體系的馬英九認為：「黨工和文官一樣，都是要靠長期培養而成的」，這次黨魁之爭的過程，馬英九體會到自己對黨組織脈絡真的很陌生，「哪一個人真的能夠馬上就取代現有黨組織、瞭解黨結構呢？」全面換上自己人這麼重要的話，「馬英九不是早就該輸了嗎？」一反問，鼓吹「全面接收黨機器」的聲音靜默了。

　　「大搬風祇是增加內鬥，對開拓疆界完全沒有幫助。」馬英九和基層互動還進一步體會到：「基層根本不在乎人事的權鬥」，黨人事布局既然不是優先事務，就以「尊連（戰）以避王（金平）」、「穩定緩接班」為基調，留用連戰的人馬安輔連系，王系方面，既然未大張旗鼓改朝換代，宣稱「尊連」的王系也找不到反彈的發難點，藉此迴避掉「馬、王」心結，等到二○○六年春節後，配合縣市長選舉後的人事布局，再重新思考，據指出，基調仍以「穩健緩變」為主，將不會一股腦換上一整批「新貴」，造成黨內相互鬥爭之「紅海」。

　　[B]對「兩岸」　二○○七年才出手 [/B]

　　不但不要把心力放在國民黨派系爭鬥的「紅海」中，在「藍海策略」指導下，馬英九還要拋開競爭對手，不理會已經把他當成首要對手的陳水扁總統和民進黨袞袞諸公。

　　此思考下，馬英九將延緩兩岸政策的出手時程，預計要等到二○○七年前後，馬英九才會公布他的兩岸策略。自當選後，馬英九多次公開發言，兩岸問題都是各界關注的焦點，馬英九還兩次講過不排除到中國訪問，以及「中共不等於中國」的發言，但馬陣營在八月中旬的會商認為，馬英九提前捲入兩岸問題，將會陷入與連戰和陳水扁相互競爭的泥沼中。

[B]　　馬陣營分析，連戰因「連胡會」爭取到「兩岸破冰者」歷史定位，連戰還在興頭上，連胡會拋出的議題，民進黨都還接不了招，馬英九沒必要提前和連戰陷入競爭關係。而從日前行政院長謝長廷拋出的陳水扁授意的兩岸話題來看，馬陣營認為等到連戰的兩個兩岸論壇結束後，陳水扁有公權力在手優勢，將會拋出「開放大陸觀光」與「包機直航日常化」，爭取「三通開創者」歷史定位，馬英九也不必捲入競爭，「爭也爭不過」，兩岸問題千絲萬縷，馬英九大可觀察連、扁成效再出手，不論是「兩岸和平協議」，還是「兩岸共同市場」，或是更技術性的二○○八年奧運的台灣參與問題，馬英九都還有機會尋找舞台，時間和空間多的是。 [/B]

　　被「修理」　受難者形象會加分

　　至於馬市長和馬主席的身分衝突，因國民黨的中常會與行政院會時間重疊將是困擾，馬團隊曾私下討論是否要將國民黨中常會調時間，免得形成「馬市長」在行政院開會後，以「馬主席」身分決策國民黨事務的「主從、上下關係的尷尬，或是『馬主席』被行政院『修理』的畫面」，但討論後認為選民不是太在意這種身分細節，且要是馬市長在行政院會「常被欺負，未嘗對馬主席的『受難』形象不是『加分』效果」，對這個身分問題，馬英九將採靜觀其變的態度。

　　「時間換空間」的思考也被用在泛藍整合的問題上，等到二○○六年年中，現任的立委任期已經過半，面臨著二○○七年的「減半且單一選區兩票制」立委選舉，掌握著提名權的馬英九，有七成以上黨員支持的民意下有「西瓜效應」可憑藉，也不必要力推「國親整合」，反陷入了和宋楚瑜競爭的「紅海」，馬陣營認為，時間會解決泛藍整合問題。

　　拚「選舉」　基隆、新竹為指標

　　但眼前的縣市長選舉仍有國、親整合的問題，據瞭解，馬英九方面將會一改過去泛藍陣營傳統的「黨主席協調」慣例，馬主席將會找如基隆市、新竹縣當「指標縣市」，公布「公平機制」，由該區的泛藍選民透過民主參與產生候選人。馬英九有一個用意，就是他要以此兩縣市為標竿，展現出雖然過去這些候選人有過黨內大老的「密室協商」的承諾與造成紛擾，但馬英九將挾他的高民意樹立新權威，「政治人物的『人情』不是主導力量，選民的『人情』才是最後決定權」，馬英九相信，祇要他能拿出來一套「社會可公評」的機制，就可以不去理會過去派系的人情糾纏，還因此被舊勢力所羈絆住。

　　整體而言，雖然馬英九高舉著「改革」大旗，但在「藍海策略」的指導下，馬英九並不會把自己捲入國民黨內傳統的紛擾，也不會受到執政黨的「鎖定」身陷血腥紅海中，他仍將如同他最喜愛的慢跑一樣，一步一步地跑向目的，不會有太明顯的大幅度調整步伐。

　　須「關切」　不能什麼事都不做

　　不過，根據金和莫伯尼的《藍海策略》一書指出，開創自己的藍海商機，還要經常用四個問題自我檢驗︰

　　一、在自己的行業要成功考量的因素中，有哪些已不適用而應消除（Eliminate）。

　　二、有哪些因素應該減少（Reduce）到遠低於行業中的標準規定。

　　三、有哪些因素應該提升（Raise）到遠高於行業中的標準規定。

　　四、有哪些因素應該在行業中被創造（Created）出來。

　　《藍海策略》一書中所舉的企業數十個成功案例中，更揭示了後兩項因素，往往才更是決定企業能否基業長青的真正關鍵核心。

　　目前馬陣營採取了迴避競爭免陷「紅海」的部署，但第三、四項因素仍未被具體的呈現出來：邁向二○○八年，馬英九將要創造（Created）哪些新政治因素呢？目前也多是「空白紙」一張，一個可能的國家領導人，總不能都是「不做」些什麼，他「會做」什麼呢？選民同樣也是很關切。