超级军网锤子降价千元:屠刀挥向小米
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/29 21:46:10
北京时间10月27日，锤子科技宣布Smartisan T1产品全线降价，16GB/32GB的3G版分别售1980元和2080元，32GB的4G版售2480元，最高降幅1020元。
就在这一消息公布之前，罗永浩在微博上回应了一条网友的关于是否能够降价的疑问，“我们会考虑”，结果价格应声下调，与其说是巧合不如更像是一出自导自演的前戏。
价格回归常态
锤子手机上市，起价3000元令众多网友大跌眼镜，很多人都在讨论一个话题，国产手机到底有没有实力要价3000元？罗永浩的答案是“能！”，理由是用户体验，外界的解读则是“情怀”，更有用户这样调侃锤子手机，“情怀卖3000，手机免费送”。
关于Smartisan T1定价，罗永浩最初在微博上的答案是不超过3000元，而后自爆价格在2600元-3000元之间。
如果以16GB的最初售价3000元来看当前的1980元现价，浮夸的锤子终于厚道了一回，一台做工、手感和用户体验尚佳的国产手机和超过1000元的降价幅度对于消费者来说，吸引力相当。
对于降价，锤子科技给出了两个理由，其中之一是过去4个月才解决正常的产能而错过销售黄金期，而另一个理由则是“较高的定价让很多潜在用户有些犹豫”，这或许也是锤子在委婉的表态当初的定价欠妥。
图集
小米不服来战
用户体验好理应卖的贵，这是锤子的初心，但是这个道理在中国消费者的面前，至少在这个阶段行不通。
锤子手机的消费者不是锤粉，大众消费者才是锤子的出路，而后者更看重价格和品质或者说性价比，所以16GB版本Smartisan T1售价1980元，这个价格的锤子手机完全可以挺直腰板和一票国产竞品展开厮杀。
1999元价格档，小米4首当其冲，新上市的魅族MX4售价1799元，相同价格区间的还包括一加手机、HTC 816、索尼Xperia C3等一种传统品牌和新兴品牌的产品。
锤子手机在这一众产品当中，除了整体做工和用户体验过得去之外，恐怕最得天独厚并且最令友商可望不可即的地方，就是靠罗永浩一路“嘴炮”过来的人气。
以价格反杀小米等同价位的国产竞品，对锤子来说只是第一步，相比之下，先行者已经不是在单纯的做一款手机或者一个UI，小米系统应用，可视通话菜单等等这些生态级的产品，锤子还望尘莫及，是老罗和他的小伙伴接下来需要探索的地方。
靠一款产品打天下
扎根千元档，只有一款产品，锤子手机的现在就是魅族的过去。
对于一家初创手机厂商，锤子要解决的问题很多，前期在生产方面就花了4个月的时间，甚至不得不因为两次的问题而变动硬件设计，这样一家厂商，最开始要考虑的毫无疑问是在国产手机品牌迸发到趋于合并的年代，如何活下来。
在这种情况下，锤子靠一台Smartisan T1打天下无可厚非，但是第二代产品，锤子还需要考虑一个问题：
如何丰富自己的产品线，提供不同价位、定位的产品？这方面，魅族推出了低配的MX4，MX4 Pro呼之欲出，而小米也已经发布标配版小米4，低配版本也将很快登场。
更有甚者，小米已经在平板、电视、路由器和电视盒子等领域多点开花，当然也有传闻称魅族将会回归音乐播放器市场，显然锤子单靠一款产品和价格战是打不赢的，而且留给锤子追赶的时间也会很紧凑。
补偿锤粉
降价自然会让人联想到差价，摆在眼前问题不是挖掘机技术哪家强，而是怎么样补偿锤粉。
锤子的解决方案是退款和补贴，以10月18日为界限。
10月18日零点之后购买的用户，退还调价后的差额，在此之前，也就是首批购买锤子手机的老用户，可以享受第二代产品800元的优惠购机补贴或者锤子商城当前的500元现金券。
补偿虽有差别，但诚意足够，至少新老用户都考虑到了，留下的问题是，曾经处在销售黄金期的锤子，为什么不能将现在的补偿直接以价格形式让利消费者，还有一个值得关注的地方，锤子给的补偿方案，有多少早期锤粉会接受http://3g.163.com/touch/article.html?docid=A9IG9PNG0011179O北京时间10月27日，锤子科技宣布Smartisan T1产品全线降价，16GB/32GB的3G版分别售1980元和2080元，32GB的4G版售2480元，最高降幅1020元。
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价格回归常态
锤子手机上市，起价3000元令众多网友大跌眼镜，很多人都在讨论一个话题，国产手机到底有没有实力要价3000元？罗永浩的答案是“能！”，理由是用户体验，外界的解读则是“情怀”，更有用户这样调侃锤子手机，“情怀卖3000，手机免费送”。
关于Smartisan T1定价，罗永浩最初在微博上的答案是不超过3000元，而后自爆价格在2600元-3000元之间。
如果以16GB的最初售价3000元来看当前的1980元现价，浮夸的锤子终于厚道了一回，一台做工、手感和用户体验尚佳的国产手机和超过1000元的降价幅度对于消费者来说，吸引力相当。
对于降价，锤子科技给出了两个理由，其中之一是过去4个月才解决正常的产能而错过销售黄金期，而另一个理由则是“较高的定价让很多潜在用户有些犹豫”，这或许也是锤子在委婉的表态当初的定价欠妥。
图集
小米不服来战
用户体验好理应卖的贵，这是锤子的初心，但是这个道理在中国消费者的面前，至少在这个阶段行不通。
锤子手机的消费者不是锤粉，大众消费者才是锤子的出路，而后者更看重价格和品质或者说性价比，所以16GB版本Smartisan T1售价1980元，这个价格的锤子手机完全可以挺直腰板和一票国产竞品展开厮杀。
1999元价格档，小米4首当其冲，新上市的魅族MX4售价1799元，相同价格区间的还包括一加手机、HTC 816、索尼Xperia C3等一种传统品牌和新兴品牌的产品。
锤子手机在这一众产品当中，除了整体做工和用户体验过得去之外，恐怕最得天独厚并且最令友商可望不可即的地方，就是靠罗永浩一路“嘴炮”过来的人气。
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靠一款产品打天下
扎根千元档，只有一款产品，锤子手机的现在就是魅族的过去。
对于一家初创手机厂商，锤子要解决的问题很多，前期在生产方面就花了4个月的时间，甚至不得不因为两次的问题而变动硬件设计，这样一家厂商，最开始要考虑的毫无疑问是在国产手机品牌迸发到趋于合并的年代，如何活下来。
在这种情况下，锤子靠一台Smartisan T1打天下无可厚非，但是第二代产品，锤子还需要考虑一个问题：
如何丰富自己的产品线，提供不同价位、定位的产品？这方面，魅族推出了低配的MX4，MX4 Pro呼之欲出，而小米也已经发布标配版小米4，低配版本也将很快登场。
更有甚者，小米已经在平板、电视、路由器和电视盒子等领域多点开花，当然也有传闻称魅族将会回归音乐播放器市场，显然锤子单靠一款产品和价格战是打不赢的，而且留给锤子追赶的时间也会很紧凑。
补偿锤粉
降价自然会让人联想到差价，摆在眼前问题不是挖掘机技术哪家强，而是怎么样补偿锤粉。
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10月18日零点之后购买的用户，退还调价后的差额，在此之前，也就是首批购买锤子手机的老用户，可以享受第二代产品800元的优惠购机补贴或者锤子商城当前的500元现金券。
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图集
小米不服来战
用户体验好理应卖的贵，这是锤子的初心，但是这个道理在中国消费者的面前，至少在这个阶段行不通。
锤子手机的消费者不是锤粉，大众消费者才是锤子的出路，而后者更看重价格和品质或者说性价比，所以16GB版本Smartisan T1售价1980元，这个价格的锤子手机完全可以挺直腰板和一票国产竞品展开厮杀。
1999元价格档，小米4首当其冲，新上市的魅族MX4售价1799元，相同价格区间的还包括一加手机、HTC 816、索尼Xperia C3等一种传统品牌和新兴品牌的产品。
锤子手机在这一众产品当中，除了整体做工和用户体验过得去之外，恐怕最得天独厚并且最令友商可望不可即的地方，就是靠罗永浩一路“嘴炮”过来的人气。
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在这种情况下，锤子靠一台Smartisan T1打天下无可厚非，但是第二代产品，锤子还需要考虑一个问题：
如何丰富自己的产品线，提供不同价位、定位的产品？这方面，魅族推出了低配的MX4，MX4 Pro呼之欲出，而小米也已经发布标配版小米4，低配版本也将很快登场。
更有甚者，小米已经在平板、电视、路由器和电视盒子等领域多点开花，当然也有传闻称魅族将会回归音乐播放器市场，显然锤子单靠一款产品和价格战是打不赢的，而且留给锤子追赶的时间也会很紧凑。
补偿锤粉
降价自然会让人联想到差价，摆在眼前问题不是挖掘机技术哪家强，而是怎么样补偿锤粉。
锤子的解决方案是退款和补贴，以10月18日为界限。
10月18日零点之后购买的用户，退还调价后的差额，在此之前，也就是首批购买锤子手机的老用户，可以享受第二代产品800元的优惠购机补贴或者锤子商城当前的500元现金券。
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锤子手机的消费者不是锤粉，大众消费者才是锤子的出路，而后者更看重价格和品质或者说性价比，所以16GB版本Smartisan T1售价1980元，这个价格的锤子手机完全可以挺直腰板和一票国产竞品展开厮杀。
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10月18日零点之后购买的用户，退还调价后的差额，在此之前，也就是首批购买锤子手机的老用户，可以享受第二代产品800元的优惠购机补贴或者锤子商城当前的500元现金券。
补偿虽有差别，但诚意足够，至少新老用户都考虑到了，留下的问题是，曾经处在销售黄金期的锤子，为什么不能将现在的补偿直接以价格形式让利消费者，还有一个值得关注的地方，锤子给的补偿方案，有多少早期锤粉会接受http://3g.163.com/touch/article.html?docid=A9IG9PNG0011179O
小便真无耻，锤子真有市场吗？还拿屠刀挥小米。自己能活下去就是胜利了。
他有刀吗？
证明了一点，“情怀”不值钱。
smallfoxzhb 发表于 2014-10-27 15:20
他有刀吗？
有呀，不刚把情怀给割了吗。
他有刀吗？
有呀，不刚把情怀给割了吗。
litanxue008 发表于 2014-10-27 15:14
小便真无耻，锤子真有市场吗？还拿屠刀挥小米。自己能活下去就是胜利了。
还是看看情怀没了的锤子能卖多少，能不能过万吧
小便真无耻，锤子真有市场吗？还拿屠刀挥小米。自己能活下去就是胜利了。
还是看看情怀没了的锤子能卖多少，能不能过万吧
小米不挥刀向他就不错了
这个.......要脸不？
产品本身情怀就不够，还想靠情怀赚钱，罗胖子不拿锤子砸自己的脑袋才怪！
一千九百八，情怀拿回家，另外赠送手机一枚。
罗定逼这次是直接搞死自己了。锤粉，我理解是比较特立独行但辨识能力不强手头又不宽裕的人，罗定逼对友商无节操的诋毁和对自己能力无限拔高，一般也就比较特立独行的人才会感兴趣，花三千买个锤子他们觉得还有点逼格，罗定逼在敞开供应后没几天马上打六五折，锤粉估计觉得天都黑了，好不好锤粉就成锤黑了。单轮产品而言，锤子这个价格也就跟同配置的手机一样，但问题是锤子的质量能让人放心吗？这个价位买手机的人对性价比很敏感的，他们会去冒险买一个曾经质量问题多多的手机吗？可能会的人很少，因为这个价位这个配置成熟品牌的手机太多了。
呵呵，喜闻乐见。
拿刀干什么？自宫？
卖不出去就是卖不出去，要是你丫跟美腿7一样一个月卖100万台我才不信你降价
罗定逼这次是直接搞死自己了。锤粉，我理解是比较特立独行但辨识能力不强手头又不宽裕的人，罗定逼对友商无 ...
锤子这个价格比同配置的高啊，同样1999档，人家都是3G的RAM，都是4G手机，只有努比亚是2GRAM但是有三网通吃。
魅族和米四的2GRAM版只要1799。同样配置，锤子4G版比米4贵700块钱
锤子这个价格比同配置的高啊，同样1999档，人家都是3G的RAM，都是4G手机，只有努比亚是2GRAM但是有三网通吃。
魅族和米四的2GRAM版只要1799。同样配置，锤子4G版比米4贵700块钱
没用了，锤子按配置，做工和品牌，正常价值就是1999元的水平，如今降价只不过是挤掉了先前靠情怀炒作起来的水份。
问题是，他这样降价，之前花3000元买的铁杆锤迷会怎么想？能花那样价格买锤子的，不会是正常人，一定是愚忠罗某的傻屌。罗某吹起来的牛一个接一个破掉，从品质瑕疵到价格水份。新品牌这样失去用户信任，它未来路会走的很艰辛。
小米从来不会去得罪自己的粉丝，此外，小米的降价很有章法。要么是产品上市周期到了某个节点，正常降低，如米3，要么是米4低配版这样的，有意狙击同行的竞品。锤子一开始定出不合理的高价，如今又高台跳水般降低，而不是逐步减低价格。罗某一开始走错，以后就是步步错。锤子公司能否活过明年春天都成问题，还谈什么杀小米？未来不再犯错就鹅米斗佛了
没用了，锤子按配置，做工和品牌，正常价值就是1999元的水平，如今降价只不过是挤掉了先前靠情怀炒作起来的水份。
问题是，他这样降价，之前花3000元买的铁杆锤迷会怎么想？能花那样价格买锤子的，不会是正常人，一定是愚忠罗某的傻屌。罗某吹起来的牛一个接一个破掉，从品质瑕疵到价格水份。新品牌这样失去用户信任，它未来路会走的很艰辛。
小米从来不会去得罪自己的粉丝，此外，小米的降价很有章法。要么是产品上市周期到了某个节点，正常降低，如米3，要么是米4低配版这样的，有意狙击同行的竞品。锤子一开始定出不合理的高价，如今又高台跳水般降低，而不是逐步减低价格。罗某一开始走错，以后就是步步错。锤子公司能否活过明年春天都成问题，还谈什么杀小米？未来不再犯错就鹅米斗佛了
现在多了一个新名字，公孙永浩来自: Android客户端
第六人 发表于 2014-10-27 15:34
还是看看情怀没了的锤子能卖多少，能不能过万吧
以前老罗收3000是因为有1000多情怀费，如今别人只卖手机不卖情怀了，你们怎么好意思污蔑别人手机降价了？
还是看看情怀没了的锤子能卖多少，能不能过万吧
以前老罗收3000是因为有1000多情怀费，如今别人只卖手机不卖情怀了，你们怎么好意思污蔑别人手机降价了？
lzm2855 发表于 2014-10-27 23:00
没用了，锤子按配置，做工和品牌，正常价值就是1999元的水平，如今降价只不过是挤掉了先前靠情怀炒作起来的 ...
杀小米是小便收钱了，帮锤子抬身价而已。其实，那个友商把锤子放在眼里了？就凭锤子的质量，那个手机厂想灭他不是分分钟的事？
没用了，锤子按配置，做工和品牌，正常价值就是1999元的水平，如今降价只不过是挤掉了先前靠情怀炒作起来的 ...
杀小米是小便收钱了，帮锤子抬身价而已。其实，那个友商把锤子放在眼里了？就凭锤子的质量，那个手机厂想灭他不是分分钟的事？
情怀贬值。
“锤子的解决方案是退款和补贴，以10月18日为界限。
10月18日零点之后购买的用户，退还调价后的差额，在此之前，也就是首批购买锤子手机的老用户，可以享受第二代产品800元的优惠购机补贴或者锤子商城当前的500元现金券。”{:soso_e113:}这个补偿方案的潜台词是：10月18日后再买的，比较聪明，所以不敢得罪，退回差价。之前的，属于特别好坑的，决定下次还要坑，不给坑就不补偿。
10月18日零点之后购买的用户，退还调价后的差额，在此之前，也就是首批购买锤子手机的老用户，可以享受第二代产品800元的优惠购机补贴或者锤子商城当前的500元现金券。”{:soso_e113:}这个补偿方案的潜台词是：10月18日后再买的，比较聪明，所以不敢得罪，退回差价。之前的，属于特别好坑的，决定下次还要坑，不给坑就不补偿。
就值这个价了。
TlJdMxFc 发表于 2014-10-27 23:26
情怀贬值。
情怀取消。
情怀贬值。
情怀取消。
英国病人 发表于 2014-10-27 21:50
锤子这个价格比同配置的高啊，同样1999档，人家都是3G的RAM，都是4G手机，只有努比亚是2GRAM但是有三网通 ...
米4的2G版本还没发布，价格尚未知，不过基本上是针对魅族MX4来的，锤子，呵呵
锤子这个价格比同配置的高啊，同样1999档，人家都是3G的RAM，都是4G手机，只有努比亚是2GRAM但是有三网通 ...
米4的2G版本还没发布，价格尚未知，不过基本上是针对魅族MX4来的，锤子，呵呵
这公司居然还没倒下去，厉害
是不是清仓准备退出了
以前老罗收3000是因为有1000多情怀费，如今别人只卖手机不卖情怀了，你们怎么好意思污蔑别人手机降价了？
情怀怎么可能不卖，这明明是手机降价了，情怀不变
情怀怎么可能不卖，这明明是手机降价了，情怀不变
自从有了公孙永浩，大家都开始支持杂粮了