华为重点关注电商渠道搭建 P6销量达百万

随着2013年北京通讯展的开幕，关于中国4G的话题又变得火热起来。25日下午，华为终端邀请北京媒体举办了一场4G终端体验会，会后华为终端中国区副总裁倪嘉悦、手机产品线副总裁李小龙接受了媒体采访。

4G LTE时代华为已经准备好了

种种迹象表明，国内的4G牌照将在年底前发放。针对即将到来的LTE时代华为做了非常充分的准备。倪嘉悦副总裁介绍截止到目前，华为在213张全球建设LTE网里面占了100张LTE的商用网络，还有80家EPC网络，同时获得将近超过200多个LTE合同；在产品储备上，华为在WIFI、数据卡、CPE、手机四大类产品都已经取得业界领先地位，而且全部采用海思芯片，这样打破海外芯片垄断地位。同时华为也是全球少数几家能够支持TDD LTE、LTE FDD的厂家之一，无论从网络、终端到芯片，华为都有非常好的储备。

事实上，华为的LTE产品在海外实际上已经销售很多年了，有着非常丰富的经验。李小龙介绍全球第一款TDD LTE的手机，是华为于2012年全球第一家在日本上市的。此外，华为还有一些相对低端的产品也已经很早就在美国市场上市了，这些产品的销售情况都很不错。除了手机之外，还有华为在更早的时候还推出过LTE移动宽带以及CPE等产品。

重视公开市场和电商渠道建设

作为全球重要的网络设备提供商，华为在运营商渠道方面非常强大，与全球主要电信运营商都保持着非常紧密的合作关系。不过倪嘉悦女士告诉我们，目前华为目前的渠道建设分三个模式，第一是运营商渠道，第二是公开市场渠道，第三是电商渠道，现在三大渠道处于比较均衡的发展。目前公开渠道特别是电商渠道的建设是华为关注的重点，在电商上华为主要是两个部分，第一是华为商城，高端旗舰都会在华为商城首发。另外就是社会化的电商平台合作，如京东、易迅等电商网站。

公开渠道方面，华为目前已经建成4家华为品牌形象店，未来在北上广深，年底会做到8家；精品体验店全国建了27家，年底会做到81家。华为自己自由品牌加盟店截止6月份建了47家，下半年可能会扩展到500家。包括还有59家KA和全国连锁KA建设现在全国有1590家专区专柜，年底会到4500家。促销员队伍华为现在有将近4000人。多样化的渠道建设目的是希望通过这些渠道让更多消费者看到华为的产品、体验到华为的产品。

推崇精品策略而非高价策略

倪嘉悦同时强调了华为所有产品策略的出发点都是消费者费者，每一款产品都会做很强烈的消费者调研。而且华为和运营商的合作最终都是服务消费者。同时她也特别强调华为一直推崇精品策略而不是高价策略，希望每一款产品在每一个价位为消费者提供精品。

针对媒体广泛关注的P6销量问题，李小龙给出了详细的数据。上市3个月以来，P6的销量已经突破100万台，根据赛诺提供的数据，P6也是有史以来这个价位段国产厂家表现最好的一款。同时他认为，P6手机100万台只是华为销售的开始，P6销售的终极目标是突破1000万台。

http://tech.ifeng.com/digi/mobile/new/detail_2013_09/27/29945826_0.shtml随着2013年北京通讯展的开幕，关于中国4G的话题又变得火热起来。25日下午，华为终端邀请北京媒体举办了一场4G终端体验会，会后华为终端中国区副总裁倪嘉悦、手机产品线副总裁李小龙接受了媒体采访。

4G LTE时代华为已经准备好了

种种迹象表明，国内的4G牌照将在年底前发放。针对即将到来的LTE时代华为做了非常充分的准备。倪嘉悦副总裁介绍截止到目前，华为在213张全球建设LTE网里面占了100张LTE的商用网络，还有80家EPC网络，同时获得将近超过200多个LTE合同；在产品储备上，华为在WIFI、数据卡、CPE、手机四大类产品都已经取得业界领先地位，而且全部采用海思芯片，这样打破海外芯片垄断地位。同时华为也是全球少数几家能够支持TDD LTE、LTE FDD的厂家之一，无论从网络、终端到芯片，华为都有非常好的储备。

事实上，华为的LTE产品在海外实际上已经销售很多年了，有着非常丰富的经验。李小龙介绍全球第一款TDD LTE的手机，是华为于2012年全球第一家在日本上市的。此外，华为还有一些相对低端的产品也已经很早就在美国市场上市了，这些产品的销售情况都很不错。除了手机之外，还有华为在更早的时候还推出过LTE移动宽带以及CPE等产品。

重视公开市场和电商渠道建设

作为全球重要的网络设备提供商，华为在运营商渠道方面非常强大，与全球主要电信运营商都保持着非常紧密的合作关系。不过倪嘉悦女士告诉我们，目前华为目前的渠道建设分三个模式，第一是运营商渠道，第二是公开市场渠道，第三是电商渠道，现在三大渠道处于比较均衡的发展。目前公开渠道特别是电商渠道的建设是华为关注的重点，在电商上华为主要是两个部分，第一是华为商城，高端旗舰都会在华为商城首发。另外就是社会化的电商平台合作，如京东、易迅等电商网站。

公开渠道方面，华为目前已经建成4家华为品牌形象店，未来在北上广深，年底会做到8家；精品体验店全国建了27家，年底会做到81家。华为自己自由品牌加盟店截止6月份建了47家，下半年可能会扩展到500家。包括还有59家KA和全国连锁KA建设现在全国有1590家专区专柜，年底会到4500家。促销员队伍华为现在有将近4000人。多样化的渠道建设目的是希望通过这些渠道让更多消费者看到华为的产品、体验到华为的产品。

推崇精品策略而非高价策略

倪嘉悦同时强调了华为所有产品策略的出发点都是消费者费者，每一款产品都会做很强烈的消费者调研。而且华为和运营商的合作最终都是服务消费者。同时她也特别强调华为一直推崇精品策略而不是高价策略，希望每一款产品在每一个价位为消费者提供精品。

针对媒体广泛关注的P6销量问题，李小龙给出了详细的数据。上市3个月以来，P6的销量已经突破100万台，根据赛诺提供的数据，P6也是有史以来这个价位段国产厂家表现最好的一款。同时他认为，P6手机100万台只是华为销售的开始，P6销售的终极目标是突破1000万台。

http://tech.ifeng.com/digi/mobile/new/detail_2013_09/27/29945826_0.shtml