广交会欧美订单大减 外贸企业掘金“金砖五国”

受欧美经济不景气影响，广交会欧美订单大减，不少外贸企业正在努力开发中低端的新兴市场，以弥补欧美市场的缺口。

    第110届中国进出口商品交易会（广交会）15日开幕，与往届相比，本届进口展区明显升级，来自49个国家和地区的529家企业参展中，除了一些“老面孔”国外企业外，百事公司、可口可乐、沃尔玛、微软、GE等跨国巨头的扎堆参展，估计是广交会历史上的第一次。

    本届广交会境内外参展企业达24231家，在外贸形势日趋严峻的背景下，大量外贸企业寄望通过广交会获得订单，并借此了解最新的国际市场需求。面对出口压力，中国外贸企业对广交会抱有不少期望。      

    成本攀升广交会涨声一片

    从第110届广交会现场了解到，大部分生产企业在本届广交会上对采购商的报价较去年同期提高5%—20%不等，一向以价格低廉著称的“中国制造”商品让一些国际买家望而却步。      

    由于原材料上涨和人民币升值等原因，中国产品成本高了很多，竞争力明显下降。现在很多中国制造产品已经很难做了。

    中山市祥基电器有限公司在展会上的产品以抽油烟机、热水器等为主，其原材料成本中金属铜占据相当比重。 由于今年上半年国际铜价一直在高位运行，价格比去年增加了两三成，直到9月底才有所回调。该公司有关负责人表示，这次展会的产品价格可能要提高10%左右。
  
    佛山日丰管国外市场部副经理程佳佳表示，由于原材料、人工、人民币汇率三大成本上涨了约25%，该企业在今年春交会时已经将报价总体提高20%。  

    志高空调海外市场管理部有关负责人分析认为，行业内如今是涨声一片，企业提价势在必行，否则今年的利润将难以保证。

    多家电器企业表示，由于原材料、人工等成本上升，变压器、断路器等电器产品售价普遍有5%-6%的涨幅。如果加上人民币升值带来的影响，有些产品甚至提价幅度达到10%。   

    “中国制造”受影响

    在价格上涨的同时，许多外贸企业的利润率却并没有提高。部分企业人士表示，客户因为价格上涨而减少了下单的兴趣，呈现浓厚的观望情绪——厂家在观望是否要提价，提多少价，而国际买家希望降价，因此一直在等待合适的出手时机。   

    本届广交会来的客商明显下单谨慎，一个重要原因就是报价有了较大幅度的提升。   

    实际上，今年以来的涨价已经对“中国制造”在国际市场上的竞争力产生了一定影响。   

    日本经营廉价商品的知名超市堂吉诃德株式会社输入事业部朱秋梅告诉记者，今年春季广交会结束后，超市与部分中国供货商的交易意向并未落实，原因就是供货商的价格上涨了。   

    中英贸易协会总裁Stephen Philips也表示，近两届广交会不少中国供应商报价都有较大幅度的提升，有的企业产品报价甚至同比上涨20%—30%，这也许会影响到欧洲采购商在中国的采购计划，他们可以转到越南、印度尼西亚、南美等更具价格竞争力的地区进行采购，“但目前，中国产品的优势仍相当明显。”

    亚洲成交猛增  欧美成交下降

    广交会开展以来，初考成绩喜忧参半，前两日机电、五矿化工产品成交增幅喜人，但也发现，受欧美经济不景气影响，欧美地区不少国家订单明显下滑，而亚洲新兴国家订单则猛增。从各地交易团数据来看，首日成交额微增。

    机电产品美国成交降54.9%  

    机电产品是广交会一期成交的大头，交易额占了前两日总成交额的87.2%。其中机电产品开展前两日成交46.5亿美元，比上届增长9.2%。五矿化工产品首日成交2.6亿美元，比上届增长5.5%，比第108 届增长31.2%。  

    欧美不少国家订单下滑，而亚洲新兴市场却订单猛增。以机电产品为例，美洲成交比上届下降27.4%，其中美国成交下降54.9%；而亚洲市场成交比上届增长54.9%。  

    机电产品亚洲市场成交16.9亿美元，比上届增长54.9%，其中印度市场成交最多，达到2.4亿美元；欧洲成交13亿美元，比上届增长9.7%；美洲成交11.4亿美元，比上届下降27.4%；非洲成交3.4亿美元，比上届增长6.4%。  

    五矿化工产品亚洲仍是主要出口成交市场。对亚洲出口成交1.1亿美元，占出口成交总额的40.5%，较上届增长16.5%，较108届增长41.9%。对欧洲出口成交下滑，对欧洲出口成交0.7亿美元，占出口成交总额的26.6%，较上届减少15.3%。  

    规避汇率风险 短单占比过半

    受人民币升值影响，本届展会参展商多数签短单，以规避汇率风险。其中机电馆13个展区共接到订单2.8万份，比上届增长26.7%，比上上届增长29.5%，以3个月以内的短单为主，短单占比达到52.7%。

    欧债危机加剧，出口企业订单减少

    不少参展商向企业反映，自从2008年国际金融危机以来，美国市场一直没有恢复，而不断加剧的欧债危机，近几个月来也令来自欧洲的订单大为减少，可谓“雪上加霜”。  

    珠海格力电器海外销售公司总经理肖友元告诉记者，这届广交会的客商虽然多了，但并不意味着国外市场好，而是因为大家对当下的行情都看不清晰。“许多欧美老客户虽然来了，但下单不会太多，非常谨慎。”

    前来参加广交会的中英贸易协会总裁菲利普斯告诉记者：“当下虽然欧元区只有少数几个国家遭遇主权债务危机，而目前欧洲整体尚未有明显的消费下降迹象，但根据以往经验，欧债加剧会逐渐影响到整个欧洲的商业情绪。”  

    TCL多媒体首席销售官赫义也向记者反映，“由于欧债危机加剧，欧美市场疲软，许多国际著名电器公司都调低了今年4季度的销售目标。”  

    大型企业尚且如此，中小企业则更为悲观。  

    一直以欧美市场为主的顺德五金塑料实业有限公司负责人李允发表示，该公司今年前9个月出口量比去年下降10%-20%。“近两个月都没有客户下新订单了，而这届广交会来的客户和订单也没有上届好，情况并不理想。”  

    佛山一家陶瓷企业的负责人告诉记者，受反倾销税的影响，本届广交会上该公司收到的来自欧盟客商的新名片“几乎没有”，目前只能“做一步看一步”。  

    外贸企业开发新兴市场掘金“金砖国家”

    如何应对欧美市场疲软?不少企业正在努力开发中低端的新兴市场，以弥补欧美市场的缺口。与此同时，也有不少外贸企业开始“掘金”“金砖五国”中的其他四国。

    中山格兰仕生活电器外贸公司业务二部部长李勃表示，本届广交会来到格兰仕摊位的客商，约三分之一都是来自新兴市场。李勃说，如金砖五国增长势头就很好，很有潜力。  

    玉环捷力特工具有限公司外贸部经理汪先强也告诉记者，该公司近两年来自南美、中东、东欧的订单增长很快，特别是在伊朗发展势头良好。  

    “表面上看，新兴市场国家的产品档次不高，消费力还没起来，但跟市场已经成熟稳定的主要经济体国家相比，这些国家其实蕴含着更多机遇。”来自汕头的一家木地板制造企业的负责人说，以木地板为例，欧洲人对产品质量要求高，但可能购买一次产品就会用很多年，而发展中国家经济增长迅速，而且劳动力相对廉价，没两年就会重新装修一次房子，因此市场潜力更大。

（白露组稿
review .ec.com.cn/channel/print.shtml?/gdeczl/201110/1166129_1受欧美经济不景气影响，广交会欧美订单大减，不少外贸企业正在努力开发中低端的新兴市场，以弥补欧美市场的缺口。

    第110届中国进出口商品交易会（广交会）15日开幕，与往届相比，本届进口展区明显升级，来自49个国家和地区的529家企业参展中，除了一些“老面孔”国外企业外，百事公司、可口可乐、沃尔玛、微软、GE等跨国巨头的扎堆参展，估计是广交会历史上的第一次。

    本届广交会境内外参展企业达24231家，在外贸形势日趋严峻的背景下，大量外贸企业寄望通过广交会获得订单，并借此了解最新的国际市场需求。面对出口压力，中国外贸企业对广交会抱有不少期望。      

    成本攀升广交会涨声一片

    从第110届广交会现场了解到，大部分生产企业在本届广交会上对采购商的报价较去年同期提高5%—20%不等，一向以价格低廉著称的“中国制造”商品让一些国际买家望而却步。      

    由于原材料上涨和人民币升值等原因，中国产品成本高了很多，竞争力明显下降。现在很多中国制造产品已经很难做了。

    中山市祥基电器有限公司在展会上的产品以抽油烟机、热水器等为主，其原材料成本中金属铜占据相当比重。 由于今年上半年国际铜价一直在高位运行，价格比去年增加了两三成，直到9月底才有所回调。该公司有关负责人表示，这次展会的产品价格可能要提高10%左右。
  
    佛山日丰管国外市场部副经理程佳佳表示，由于原材料、人工、人民币汇率三大成本上涨了约25%，该企业在今年春交会时已经将报价总体提高20%。  

    志高空调海外市场管理部有关负责人分析认为，行业内如今是涨声一片，企业提价势在必行，否则今年的利润将难以保证。

    多家电器企业表示，由于原材料、人工等成本上升，变压器、断路器等电器产品售价普遍有5%-6%的涨幅。如果加上人民币升值带来的影响，有些产品甚至提价幅度达到10%。   

    “中国制造”受影响

    在价格上涨的同时，许多外贸企业的利润率却并没有提高。部分企业人士表示，客户因为价格上涨而减少了下单的兴趣，呈现浓厚的观望情绪——厂家在观望是否要提价，提多少价，而国际买家希望降价，因此一直在等待合适的出手时机。   

    本届广交会来的客商明显下单谨慎，一个重要原因就是报价有了较大幅度的提升。   

    实际上，今年以来的涨价已经对“中国制造”在国际市场上的竞争力产生了一定影响。   

    日本经营廉价商品的知名超市堂吉诃德株式会社输入事业部朱秋梅告诉记者，今年春季广交会结束后，超市与部分中国供货商的交易意向并未落实，原因就是供货商的价格上涨了。   

    中英贸易协会总裁Stephen Philips也表示，近两届广交会不少中国供应商报价都有较大幅度的提升，有的企业产品报价甚至同比上涨20%—30%，这也许会影响到欧洲采购商在中国的采购计划，他们可以转到越南、印度尼西亚、南美等更具价格竞争力的地区进行采购，“但目前，中国产品的优势仍相当明显。”

    亚洲成交猛增  欧美成交下降

    广交会开展以来，初考成绩喜忧参半，前两日机电、五矿化工产品成交增幅喜人，但也发现，受欧美经济不景气影响，欧美地区不少国家订单明显下滑，而亚洲新兴国家订单则猛增。从各地交易团数据来看，首日成交额微增。

    机电产品美国成交降54.9%  

    机电产品是广交会一期成交的大头，交易额占了前两日总成交额的87.2%。其中机电产品开展前两日成交46.5亿美元，比上届增长9.2%。五矿化工产品首日成交2.6亿美元，比上届增长5.5%，比第108 届增长31.2%。  

    欧美不少国家订单下滑，而亚洲新兴市场却订单猛增。以机电产品为例，美洲成交比上届下降27.4%，其中美国成交下降54.9%；而亚洲市场成交比上届增长54.9%。  

    机电产品亚洲市场成交16.9亿美元，比上届增长54.9%，其中印度市场成交最多，达到2.4亿美元；欧洲成交13亿美元，比上届增长9.7%；美洲成交11.4亿美元，比上届下降27.4%；非洲成交3.4亿美元，比上届增长6.4%。  

    五矿化工产品亚洲仍是主要出口成交市场。对亚洲出口成交1.1亿美元，占出口成交总额的40.5%，较上届增长16.5%，较108届增长41.9%。对欧洲出口成交下滑，对欧洲出口成交0.7亿美元，占出口成交总额的26.6%，较上届减少15.3%。  

    规避汇率风险 短单占比过半

    受人民币升值影响，本届展会参展商多数签短单，以规避汇率风险。其中机电馆13个展区共接到订单2.8万份，比上届增长26.7%，比上上届增长29.5%，以3个月以内的短单为主，短单占比达到52.7%。

    欧债危机加剧，出口企业订单减少

    不少参展商向企业反映，自从2008年国际金融危机以来，美国市场一直没有恢复，而不断加剧的欧债危机，近几个月来也令来自欧洲的订单大为减少，可谓“雪上加霜”。  

    珠海格力电器海外销售公司总经理肖友元告诉记者，这届广交会的客商虽然多了，但并不意味着国外市场好，而是因为大家对当下的行情都看不清晰。“许多欧美老客户虽然来了，但下单不会太多，非常谨慎。”

    前来参加广交会的中英贸易协会总裁菲利普斯告诉记者：“当下虽然欧元区只有少数几个国家遭遇主权债务危机，而目前欧洲整体尚未有明显的消费下降迹象，但根据以往经验，欧债加剧会逐渐影响到整个欧洲的商业情绪。”  

    TCL多媒体首席销售官赫义也向记者反映，“由于欧债危机加剧，欧美市场疲软，许多国际著名电器公司都调低了今年4季度的销售目标。”  

    大型企业尚且如此，中小企业则更为悲观。  

    一直以欧美市场为主的顺德五金塑料实业有限公司负责人李允发表示，该公司今年前9个月出口量比去年下降10%-20%。“近两个月都没有客户下新订单了，而这届广交会来的客户和订单也没有上届好，情况并不理想。”  

    佛山一家陶瓷企业的负责人告诉记者，受反倾销税的影响，本届广交会上该公司收到的来自欧盟客商的新名片“几乎没有”，目前只能“做一步看一步”。  

    外贸企业开发新兴市场掘金“金砖国家”

    如何应对欧美市场疲软?不少企业正在努力开发中低端的新兴市场，以弥补欧美市场的缺口。与此同时，也有不少外贸企业开始“掘金”“金砖五国”中的其他四国。

    中山格兰仕生活电器外贸公司业务二部部长李勃表示，本届广交会来到格兰仕摊位的客商，约三分之一都是来自新兴市场。李勃说，如金砖五国增长势头就很好，很有潜力。  

    玉环捷力特工具有限公司外贸部经理汪先强也告诉记者，该公司近两年来自南美、中东、东欧的订单增长很快，特别是在伊朗发展势头良好。  

    “表面上看，新兴市场国家的产品档次不高，消费力还没起来，但跟市场已经成熟稳定的主要经济体国家相比，这些国家其实蕴含着更多机遇。”来自汕头的一家木地板制造企业的负责人说，以木地板为例，欧洲人对产品质量要求高，但可能购买一次产品就会用很多年，而发展中国家经济增长迅速，而且劳动力相对廉价，没两年就会重新装修一次房子，因此市场潜力更大。

（白露组稿
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