超级军网定制理财500万元起步 拴住富人的“钱袋子”
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/30 02:12:55
当“二八定律”在银行界普遍流行时，高端客户便成了银行眼中不可或缺的香馍馍，于是争夺富人便战火四起，遍地开花的高端客户理财中心就是一个明证。而就在近日，定制理财产品的出现，再次吸引有钱人的目光。
定制理财
拴住富人的“钱袋子”
100万、300万、500万、1000万……近年来，银行为有钱人设置了不同的理财门槛，越是属于高门槛内的客户，越是能享受银行的更为贴心的理财服务。
理财中心 富人专享
更早进入高端客户视野的针对性银行服务是软硬件结合的“理财中心”，这也是银行吸引高端客户的主打牌，银行间最初争夺高端客户的公开角力也正是从理财中心开始。目前番禺的中资银行基本上都成立了自家的理财中心。
据了解，四大国有商业银行方面，中国银行番禺支行于2008年就成立了首个五星级理财中心，旨在进一步明确其目标客户群，锁定VIP客户。中行VIP客户的一个核定标准有：本外币储蓄存款年日均余额折合人民币50万元或以上；或拥有长城卡，个人消费刷卡年消费额超过人民币30万元或等值外币的持卡人；或办理个人消费贷款额单笔达100万元或以上等等，这在大银行中较有代表性。建行番禺支行的贵宾理财室就设在一家酒店的豪华套间里，这里不仅有飘香的咖啡奶茶，还有专业的理财师定制的理财套餐供选择，每天大致只为30位左右的高端客户服务，这些客户可以在理财专家的指导下，进行实时操作，也可以用手机向这里的理财师打电话，进行远程咨询或者远程操作，如果太忙，还可以将资金全权交给这里的理财师打理。
股份制商业银行方面，自民生银行的“非凡理财”、招商银行的“金葵花理财”纷纷登场后，近来，光大银行、中信实业银行陆续推出旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、中信贵宾理财和个人理财中心。这两家银行的“高端客户计划”几乎前脚跟后脚，谁也不甘落后。不过据业内人士介绍，目前各银行推出的这类个人理财品种同质化现象严重，其技术、管理等层面仍停留在概念上，离满足高端客户的实际理财需求，从提供建议或是方案向代人“理财”使财富保值、升值发展之间还有一段距离。但不管怎样，理财中心作为一个长期有形存在的服务，对银行争夺高端客户起到相当关键的作用。
定制理财 500万起步
定制式理财产品的出现，与如下因素有关：高端投资者的投资意愿与风险承受能力不断提高；国际主要投资市场逐步走出金融风暴的阴霾；国内金融创新工具不断发展等。
市场上的理财产品几乎都属于“成衣式”，即产品公布给投资者时已确定了投资期限、挂钩标的、收益率等所有内容，这种方式的好处在于简单，可客户只能被动接受产品的设计。而近日理财市场出现了一种全新的“定制式”理财产品从投资标的、期限、入场时机乃至风险收益等均可由客户根据自己的情况和需求定制，起步资金为500万元。
据了解，这是特别为高端客户推出的“定制结构性理财产品”。客户根据市场认识、后市看法、自身的风险承受能力及资金可投资期限等，可主动参与产品的设计。如果客户拿捏不准，银行的投资团队可提供投资热点，金融、保险、资源、原油等热点行业信息，方便客户定制自己专属的理财产品。
在某银行目前已推出的此类“定制”产品中，“牛熊双盈”系列已为高端客户定制发行42期，已到期共10款，平均实际年化收益达8.86%。“除了市场热点、投资结构，客户还可定制风险和收益。”该行相关人士说，这类理财产品的精髓在于根据客户的需求和能力量身定做收益，把风险控制在客户能接受的范围，让客户“穿上定制华服，尽显自身风采”。
据介绍，一般公开发售的银行理财成品，由于要到主管部门报批等，需要半个月左右才能成立，而这往往容易错过入场投资的最佳时间。而“定制”的另一个优势在于效率高，只需大概一周的时间就可完成产品设计及成立，有助于帮助客户及时捕捉市场时机。
富人理财
更趋保守
记者在采访某银行的贵宾理财室时，听到这样一个说法：有钱人在理财时似乎比公众投资者更为保守(而非激进)。他们大多认为做损失财富的事情是一件蠢事，其次只要回报超过通胀水平就满足了。
换言之，尽管非常富有的人群能够承担得起比他人更大的风险，但对他们而言，保守一些可能更为合理。他们可以承担更多风险，但他们没必要这样做。银行人士还表示，如今银行对高端客户的争夺越来越激烈。一方面，银行加大了高端产品的研发力度，通过股权投资、定向增发等个人无法直接投资的产品吸引高端客户；另一方面，很多富人更看重资金安全，更愿意把钱交给银行打理，而不是进行炒股、炒汇等高风险投资。另外，高端客户更大的投资金额，决定了他们比普通客户拥有更多投资平台。
据了解，今年以来，各家银行针对富人量身定制的高端产品明显增加，发行数量较去年增加一倍以上。投资品种包括票据、房产信托、定向增发、股权投资等，投资起点最低100万元，最高达到2,000万元。和很多5万元起购的理财产品相比，收益高出50%甚至一倍以上。这主要是因为今年以来，由于楼市受限、股市震荡，富人投资渠道变窄，银行百万元以上理财产品数量明显增加，几乎每周都有发售，部分产品甚至会在客户提出购买需求后量身设计，随到随买。而在以往，这类产品一个月都难见到一款。
也有银行理财人士提醒，银行发售的高端产品收益的确很有吸引力，但风险也不容小视，特别是一些证券类、信托类产品，同样有收益无法兑现甚至亏损本金的风险。高端客户购买产品时应尽量选择熟悉的投资领域，并做好资产配置，不要把鸡蛋放在一个篮子里。 （刘平）(大洋网-番禺日报)http://finance.qq.com/a/20110609/001256.htm当“二八定律”在银行界普遍流行时，高端客户便成了银行眼中不可或缺的香馍馍，于是争夺富人便战火四起，遍地开花的高端客户理财中心就是一个明证。而就在近日，定制理财产品的出现，再次吸引有钱人的目光。
定制理财
拴住富人的“钱袋子”
100万、300万、500万、1000万……近年来，银行为有钱人设置了不同的理财门槛，越是属于高门槛内的客户，越是能享受银行的更为贴心的理财服务。
理财中心 富人专享
更早进入高端客户视野的针对性银行服务是软硬件结合的“理财中心”，这也是银行吸引高端客户的主打牌，银行间最初争夺高端客户的公开角力也正是从理财中心开始。目前番禺的中资银行基本上都成立了自家的理财中心。
据了解，四大国有商业银行方面，中国银行番禺支行于2008年就成立了首个五星级理财中心，旨在进一步明确其目标客户群，锁定VIP客户。中行VIP客户的一个核定标准有：本外币储蓄存款年日均余额折合人民币50万元或以上；或拥有长城卡，个人消费刷卡年消费额超过人民币30万元或等值外币的持卡人；或办理个人消费贷款额单笔达100万元或以上等等，这在大银行中较有代表性。建行番禺支行的贵宾理财室就设在一家酒店的豪华套间里，这里不仅有飘香的咖啡奶茶，还有专业的理财师定制的理财套餐供选择，每天大致只为30位左右的高端客户服务，这些客户可以在理财专家的指导下，进行实时操作，也可以用手机向这里的理财师打电话，进行远程咨询或者远程操作，如果太忙，还可以将资金全权交给这里的理财师打理。
股份制商业银行方面，自民生银行的“非凡理财”、招商银行的“金葵花理财”纷纷登场后，近来，光大银行、中信实业银行陆续推出旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、中信贵宾理财和个人理财中心。这两家银行的“高端客户计划”几乎前脚跟后脚，谁也不甘落后。不过据业内人士介绍，目前各银行推出的这类个人理财品种同质化现象严重，其技术、管理等层面仍停留在概念上，离满足高端客户的实际理财需求，从提供建议或是方案向代人“理财”使财富保值、升值发展之间还有一段距离。但不管怎样，理财中心作为一个长期有形存在的服务，对银行争夺高端客户起到相当关键的作用。
定制理财 500万起步
定制式理财产品的出现，与如下因素有关：高端投资者的投资意愿与风险承受能力不断提高；国际主要投资市场逐步走出金融风暴的阴霾；国内金融创新工具不断发展等。
市场上的理财产品几乎都属于“成衣式”，即产品公布给投资者时已确定了投资期限、挂钩标的、收益率等所有内容，这种方式的好处在于简单，可客户只能被动接受产品的设计。而近日理财市场出现了一种全新的“定制式”理财产品从投资标的、期限、入场时机乃至风险收益等均可由客户根据自己的情况和需求定制，起步资金为500万元。
据了解，这是特别为高端客户推出的“定制结构性理财产品”。客户根据市场认识、后市看法、自身的风险承受能力及资金可投资期限等，可主动参与产品的设计。如果客户拿捏不准，银行的投资团队可提供投资热点，金融、保险、资源、原油等热点行业信息，方便客户定制自己专属的理财产品。
在某银行目前已推出的此类“定制”产品中，“牛熊双盈”系列已为高端客户定制发行42期，已到期共10款，平均实际年化收益达8.86%。“除了市场热点、投资结构，客户还可定制风险和收益。”该行相关人士说，这类理财产品的精髓在于根据客户的需求和能力量身定做收益，把风险控制在客户能接受的范围，让客户“穿上定制华服，尽显自身风采”。
据介绍，一般公开发售的银行理财成品，由于要到主管部门报批等，需要半个月左右才能成立，而这往往容易错过入场投资的最佳时间。而“定制”的另一个优势在于效率高，只需大概一周的时间就可完成产品设计及成立，有助于帮助客户及时捕捉市场时机。
富人理财
更趋保守
记者在采访某银行的贵宾理财室时，听到这样一个说法：有钱人在理财时似乎比公众投资者更为保守(而非激进)。他们大多认为做损失财富的事情是一件蠢事，其次只要回报超过通胀水平就满足了。
换言之，尽管非常富有的人群能够承担得起比他人更大的风险，但对他们而言，保守一些可能更为合理。他们可以承担更多风险，但他们没必要这样做。银行人士还表示，如今银行对高端客户的争夺越来越激烈。一方面，银行加大了高端产品的研发力度，通过股权投资、定向增发等个人无法直接投资的产品吸引高端客户；另一方面，很多富人更看重资金安全，更愿意把钱交给银行打理，而不是进行炒股、炒汇等高风险投资。另外，高端客户更大的投资金额，决定了他们比普通客户拥有更多投资平台。
据了解，今年以来，各家银行针对富人量身定制的高端产品明显增加，发行数量较去年增加一倍以上。投资品种包括票据、房产信托、定向增发、股权投资等，投资起点最低100万元，最高达到2,000万元。和很多5万元起购的理财产品相比，收益高出50%甚至一倍以上。这主要是因为今年以来，由于楼市受限、股市震荡，富人投资渠道变窄，银行百万元以上理财产品数量明显增加，几乎每周都有发售，部分产品甚至会在客户提出购买需求后量身设计，随到随买。而在以往，这类产品一个月都难见到一款。
也有银行理财人士提醒，银行发售的高端产品收益的确很有吸引力，但风险也不容小视，特别是一些证券类、信托类产品，同样有收益无法兑现甚至亏损本金的风险。高端客户购买产品时应尽量选择熟悉的投资领域，并做好资产配置，不要把鸡蛋放在一个篮子里。 （刘平）(大洋网-番禺日报)http://finance.qq.com/a/20110609/001256.htm
定制理财
拴住富人的“钱袋子”
100万、300万、500万、1000万……近年来，银行为有钱人设置了不同的理财门槛，越是属于高门槛内的客户，越是能享受银行的更为贴心的理财服务。
理财中心 富人专享
更早进入高端客户视野的针对性银行服务是软硬件结合的“理财中心”，这也是银行吸引高端客户的主打牌，银行间最初争夺高端客户的公开角力也正是从理财中心开始。目前番禺的中资银行基本上都成立了自家的理财中心。
据了解，四大国有商业银行方面，中国银行番禺支行于2008年就成立了首个五星级理财中心，旨在进一步明确其目标客户群，锁定VIP客户。中行VIP客户的一个核定标准有：本外币储蓄存款年日均余额折合人民币50万元或以上；或拥有长城卡，个人消费刷卡年消费额超过人民币30万元或等值外币的持卡人；或办理个人消费贷款额单笔达100万元或以上等等，这在大银行中较有代表性。建行番禺支行的贵宾理财室就设在一家酒店的豪华套间里，这里不仅有飘香的咖啡奶茶，还有专业的理财师定制的理财套餐供选择，每天大致只为30位左右的高端客户服务，这些客户可以在理财专家的指导下，进行实时操作，也可以用手机向这里的理财师打电话，进行远程咨询或者远程操作，如果太忙，还可以将资金全权交给这里的理财师打理。
股份制商业银行方面，自民生银行的“非凡理财”、招商银行的“金葵花理财”纷纷登场后，近来，光大银行、中信实业银行陆续推出旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、中信贵宾理财和个人理财中心。这两家银行的“高端客户计划”几乎前脚跟后脚，谁也不甘落后。不过据业内人士介绍，目前各银行推出的这类个人理财品种同质化现象严重，其技术、管理等层面仍停留在概念上，离满足高端客户的实际理财需求，从提供建议或是方案向代人“理财”使财富保值、升值发展之间还有一段距离。但不管怎样，理财中心作为一个长期有形存在的服务，对银行争夺高端客户起到相当关键的作用。
定制理财 500万起步
定制式理财产品的出现，与如下因素有关：高端投资者的投资意愿与风险承受能力不断提高；国际主要投资市场逐步走出金融风暴的阴霾；国内金融创新工具不断发展等。
市场上的理财产品几乎都属于“成衣式”，即产品公布给投资者时已确定了投资期限、挂钩标的、收益率等所有内容，这种方式的好处在于简单，可客户只能被动接受产品的设计。而近日理财市场出现了一种全新的“定制式”理财产品从投资标的、期限、入场时机乃至风险收益等均可由客户根据自己的情况和需求定制，起步资金为500万元。
据了解，这是特别为高端客户推出的“定制结构性理财产品”。客户根据市场认识、后市看法、自身的风险承受能力及资金可投资期限等，可主动参与产品的设计。如果客户拿捏不准，银行的投资团队可提供投资热点，金融、保险、资源、原油等热点行业信息，方便客户定制自己专属的理财产品。
在某银行目前已推出的此类“定制”产品中，“牛熊双盈”系列已为高端客户定制发行42期，已到期共10款，平均实际年化收益达8.86%。“除了市场热点、投资结构，客户还可定制风险和收益。”该行相关人士说，这类理财产品的精髓在于根据客户的需求和能力量身定做收益，把风险控制在客户能接受的范围，让客户“穿上定制华服，尽显自身风采”。
据介绍，一般公开发售的银行理财成品，由于要到主管部门报批等，需要半个月左右才能成立，而这往往容易错过入场投资的最佳时间。而“定制”的另一个优势在于效率高，只需大概一周的时间就可完成产品设计及成立，有助于帮助客户及时捕捉市场时机。
富人理财
更趋保守
记者在采访某银行的贵宾理财室时，听到这样一个说法：有钱人在理财时似乎比公众投资者更为保守(而非激进)。他们大多认为做损失财富的事情是一件蠢事，其次只要回报超过通胀水平就满足了。
换言之，尽管非常富有的人群能够承担得起比他人更大的风险，但对他们而言，保守一些可能更为合理。他们可以承担更多风险，但他们没必要这样做。银行人士还表示，如今银行对高端客户的争夺越来越激烈。一方面，银行加大了高端产品的研发力度，通过股权投资、定向增发等个人无法直接投资的产品吸引高端客户；另一方面，很多富人更看重资金安全，更愿意把钱交给银行打理，而不是进行炒股、炒汇等高风险投资。另外，高端客户更大的投资金额，决定了他们比普通客户拥有更多投资平台。
据了解，今年以来，各家银行针对富人量身定制的高端产品明显增加，发行数量较去年增加一倍以上。投资品种包括票据、房产信托、定向增发、股权投资等，投资起点最低100万元，最高达到2,000万元。和很多5万元起购的理财产品相比，收益高出50%甚至一倍以上。这主要是因为今年以来，由于楼市受限、股市震荡，富人投资渠道变窄，银行百万元以上理财产品数量明显增加，几乎每周都有发售，部分产品甚至会在客户提出购买需求后量身设计，随到随买。而在以往，这类产品一个月都难见到一款。
也有银行理财人士提醒，银行发售的高端产品收益的确很有吸引力，但风险也不容小视，特别是一些证券类、信托类产品，同样有收益无法兑现甚至亏损本金的风险。高端客户购买产品时应尽量选择熟悉的投资领域，并做好资产配置，不要把鸡蛋放在一个篮子里。 （刘平）(大洋网-番禺日报)http://finance.qq.com/a/20110609/001256.htm当“二八定律”在银行界普遍流行时，高端客户便成了银行眼中不可或缺的香馍馍，于是争夺富人便战火四起，遍地开花的高端客户理财中心就是一个明证。而就在近日，定制理财产品的出现，再次吸引有钱人的目光。
定制理财
拴住富人的“钱袋子”
100万、300万、500万、1000万……近年来，银行为有钱人设置了不同的理财门槛，越是属于高门槛内的客户，越是能享受银行的更为贴心的理财服务。
理财中心 富人专享
更早进入高端客户视野的针对性银行服务是软硬件结合的“理财中心”，这也是银行吸引高端客户的主打牌，银行间最初争夺高端客户的公开角力也正是从理财中心开始。目前番禺的中资银行基本上都成立了自家的理财中心。
据了解，四大国有商业银行方面，中国银行番禺支行于2008年就成立了首个五星级理财中心，旨在进一步明确其目标客户群，锁定VIP客户。中行VIP客户的一个核定标准有：本外币储蓄存款年日均余额折合人民币50万元或以上；或拥有长城卡，个人消费刷卡年消费额超过人民币30万元或等值外币的持卡人；或办理个人消费贷款额单笔达100万元或以上等等，这在大银行中较有代表性。建行番禺支行的贵宾理财室就设在一家酒店的豪华套间里，这里不仅有飘香的咖啡奶茶，还有专业的理财师定制的理财套餐供选择，每天大致只为30位左右的高端客户服务，这些客户可以在理财专家的指导下，进行实时操作，也可以用手机向这里的理财师打电话，进行远程咨询或者远程操作，如果太忙，还可以将资金全权交给这里的理财师打理。
股份制商业银行方面，自民生银行的“非凡理财”、招商银行的“金葵花理财”纷纷登场后，近来，光大银行、中信实业银行陆续推出旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、中信贵宾理财和个人理财中心。这两家银行的“高端客户计划”几乎前脚跟后脚，谁也不甘落后。不过据业内人士介绍，目前各银行推出的这类个人理财品种同质化现象严重，其技术、管理等层面仍停留在概念上，离满足高端客户的实际理财需求，从提供建议或是方案向代人“理财”使财富保值、升值发展之间还有一段距离。但不管怎样，理财中心作为一个长期有形存在的服务，对银行争夺高端客户起到相当关键的作用。
定制理财 500万起步
定制式理财产品的出现，与如下因素有关：高端投资者的投资意愿与风险承受能力不断提高；国际主要投资市场逐步走出金融风暴的阴霾；国内金融创新工具不断发展等。
市场上的理财产品几乎都属于“成衣式”，即产品公布给投资者时已确定了投资期限、挂钩标的、收益率等所有内容，这种方式的好处在于简单，可客户只能被动接受产品的设计。而近日理财市场出现了一种全新的“定制式”理财产品从投资标的、期限、入场时机乃至风险收益等均可由客户根据自己的情况和需求定制，起步资金为500万元。
据了解，这是特别为高端客户推出的“定制结构性理财产品”。客户根据市场认识、后市看法、自身的风险承受能力及资金可投资期限等，可主动参与产品的设计。如果客户拿捏不准，银行的投资团队可提供投资热点，金融、保险、资源、原油等热点行业信息，方便客户定制自己专属的理财产品。
在某银行目前已推出的此类“定制”产品中，“牛熊双盈”系列已为高端客户定制发行42期，已到期共10款，平均实际年化收益达8.86%。“除了市场热点、投资结构，客户还可定制风险和收益。”该行相关人士说，这类理财产品的精髓在于根据客户的需求和能力量身定做收益，把风险控制在客户能接受的范围，让客户“穿上定制华服，尽显自身风采”。
据介绍，一般公开发售的银行理财成品，由于要到主管部门报批等，需要半个月左右才能成立，而这往往容易错过入场投资的最佳时间。而“定制”的另一个优势在于效率高，只需大概一周的时间就可完成产品设计及成立，有助于帮助客户及时捕捉市场时机。
富人理财
更趋保守
记者在采访某银行的贵宾理财室时，听到这样一个说法：有钱人在理财时似乎比公众投资者更为保守(而非激进)。他们大多认为做损失财富的事情是一件蠢事，其次只要回报超过通胀水平就满足了。
换言之，尽管非常富有的人群能够承担得起比他人更大的风险，但对他们而言，保守一些可能更为合理。他们可以承担更多风险，但他们没必要这样做。银行人士还表示，如今银行对高端客户的争夺越来越激烈。一方面，银行加大了高端产品的研发力度，通过股权投资、定向增发等个人无法直接投资的产品吸引高端客户；另一方面，很多富人更看重资金安全，更愿意把钱交给银行打理，而不是进行炒股、炒汇等高风险投资。另外，高端客户更大的投资金额，决定了他们比普通客户拥有更多投资平台。
据了解，今年以来，各家银行针对富人量身定制的高端产品明显增加，发行数量较去年增加一倍以上。投资品种包括票据、房产信托、定向增发、股权投资等，投资起点最低100万元，最高达到2,000万元。和很多5万元起购的理财产品相比，收益高出50%甚至一倍以上。这主要是因为今年以来，由于楼市受限、股市震荡，富人投资渠道变窄，银行百万元以上理财产品数量明显增加，几乎每周都有发售，部分产品甚至会在客户提出购买需求后量身设计，随到随买。而在以往，这类产品一个月都难见到一款。
也有银行理财人士提醒，银行发售的高端产品收益的确很有吸引力，但风险也不容小视，特别是一些证券类、信托类产品，同样有收益无法兑现甚至亏损本金的风险。高端客户购买产品时应尽量选择熟悉的投资领域，并做好资产配置，不要把鸡蛋放在一个篮子里。 （刘平）(大洋网-番禺日报)http://finance.qq.com/a/20110609/001256.htm