超级军网经常想起，原来自己是这么的失败啊...................
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/28 01:27:15
做订单的几个厂家，规模不算很大，年销售也就千万美元程度。
老板个个年纪都差不多，一样是七零初的，参加工作时间也差不多，十几年。
这些人都有几千万身家加上豪华别墅与七六零车。
当然也有些贷款的，但是反正已经做大了，天天在做。
MD老夫还是年年那个鸟样，饿也饿不死，饱是勉强够。
做人真失败啊！
＃好不容易自卑了一把，真舒服。做订单的几个厂家，规模不算很大，年销售也就千万美元程度。
老板个个年纪都差不多，一样是七零初的，参加工作时间也差不多，十几年。
这些人都有几千万身家加上豪华别墅与七六零车。
当然也有些贷款的，但是反正已经做大了，天天在做。
MD老夫还是年年那个鸟样，饿也饿不死，饱是勉强够。
做人真失败啊！
＃好不容易自卑了一把，真舒服。
老板个个年纪都差不多，一样是七零初的，参加工作时间也差不多，十几年。
这些人都有几千万身家加上豪华别墅与七六零车。
当然也有些贷款的，但是反正已经做大了，天天在做。
MD老夫还是年年那个鸟样，饿也饿不死，饱是勉强够。
做人真失败啊！
＃好不容易自卑了一把，真舒服。做订单的几个厂家，规模不算很大，年销售也就千万美元程度。
老板个个年纪都差不多，一样是七零初的，参加工作时间也差不多，十几年。
这些人都有几千万身家加上豪华别墅与七六零车。
当然也有些贷款的，但是反正已经做大了，天天在做。
MD老夫还是年年那个鸟样，饿也饿不死，饱是勉强够。
做人真失败啊！
＃好不容易自卑了一把，真舒服。
问LZ一句，你认为陈一坚做人失败否？
他肯定没有千万元的家产，而且年过8旬，仅仅是一个飞机设计师而已
但是他的卓越工作使中国有了一款自己的战轰，20年的辛苦使自己的名字永远刻在了共和国的史册上，这是美金，豪宅，钻石黄金都买不来的。
如何去判定价值才是关键。
他肯定没有千万元的家产，而且年过8旬，仅仅是一个飞机设计师而已
但是他的卓越工作使中国有了一款自己的战轰，20年的辛苦使自己的名字永远刻在了共和国的史册上，这是美金，豪宅，钻石黄金都买不来的。
如何去判定价值才是关键。
邓稼先更失败
Typhoontornado 发表于 2011-3-25 19:28 ![]()
科学家更让人尊敬，我只是把一些跑在同一道路上而领先于自己的人拿来做做惨痛的比较
科学家更让人尊敬，我只是把一些跑在同一道路上而领先于自己的人拿来做做惨痛的比较
开始都是做销售出身的，十年一过就差天与地了
听说做外贸的 都活得挺滋润的... 为啥外贸那么好做呢?
阿吉 发表于 2011-3-25 20:28 ![]()
也很辛苦啊，天天要为砍价操心，还要担心产品质量问题、交货期、结账等等，日常也要处理好多杂碎的事情，反正比以前在公司打工时候是辛苦不知几倍了，白头发都长了一大堆。
也很辛苦啊，天天要为砍价操心，还要担心产品质量问题、交货期、结账等等，日常也要处理好多杂碎的事情，反正比以前在公司打工时候是辛苦不知几倍了，白头发都长了一大堆。
蓝色经典 发表于 2011-3-25 21:13 ![]()
但是 相比得到的 这种付出 还是值得的. 好像自己出来做外贸的, 很多到了中年 身价起码得千万了.. 好羡慕啊...
但是 相比得到的 这种付出 还是值得的. 好像自己出来做外贸的, 很多到了中年 身价起码得千万了.. 好羡慕啊...
阿吉 发表于 2011-3-25 21:18 ![]()
也有好多冷热煎熬的，比如像我这样的，赚得好点就花得多 :(
也有好多冷热煎熬的，比如像我这样的，赚得好点就花得多 :(
阿吉 发表于 2011-3-25 20:28 ![]()
那是因为大家只看到成功者，大量失败的无人关注而已。。
那是因为大家只看到成功者，大量失败的无人关注而已。。
做外贸要是没有稳定的往来线和好产品做靠山，那是真的辛苦百倍
其实做个企业的采购主管比自己做外贸的好做很多，只要不出问题。
做外贸要是没有稳定的往来线和好产品做靠山，那是真的辛苦百倍
其实做个企业的采购主管比自己做外贸的好做很多，只要不出问题。
蓝色经典 发表于 2011-3-25 21:29 ![]()
楼主主要做什么外贸？衣服鞋帽这类？
楼主主要做什么外贸？衣服鞋帽这类？
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 21:32 ![]()
做点不锈钢加工件，锻造加工的，竞争也很激烈了
做点不锈钢加工件，锻造加工的，竞争也很激烈了
蓝色经典 发表于 2011-3-25 21:33 ![]()
我老家有很多做钢结构，船舶配套产品的，看起来和你做的东西不算差很多。你觉得TG接下来的“产业升级”会不会把这些产业淘汰掉？
我老家有很多做钢结构，船舶配套产品的，看起来和你做的东西不算差很多。你觉得TG接下来的“产业升级”会不会把这些产业淘汰掉？
回复 1# 蓝色经典
“比上不足比下有余~ 要有一颗平常心，知足常乐”
我一老师是486的同学兼早期同事，我们第一节课的时候他就教育我们要知足常乐，人比人气死人。
“比上不足比下有余~ 要有一颗平常心，知足常乐”
我一老师是486的同学兼早期同事，我们第一节课的时候他就教育我们要知足常乐，人比人气死人。
做服装外贸的朋友也有几个，都是给大公司做订单，成批几十万件，跑的量很惊人了当然赚的也多。但是他们又会说我这行业做着舒服，都是大件，不用像他们那样一根线一条颜色的操心，呵呵
都会觉得别人做的事情更舒服
都会觉得别人做的事情更舒服
sourapple 发表于 2011-3-25 21:35 ![]()
这个厉害，你们老师没想办法拉点关系？
这个厉害，你们老师没想办法拉点关系？
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 21:35 ![]()
大概觉得在几年前，南方地区已经不让上高能耗高噪音类的产业，锻打设备现在都是只能上油压或者生产线，大锤子那种已经都不让上了。现在连热处理的烧炉子都有厂家开始上烧气的，山西那边奥运那年就开始不让烧煤，为这个问题还真让厂家们伤了大脑筋，不少实力不够的厂家已经纷纷下马了。
大概觉得在几年前，南方地区已经不让上高能耗高噪音类的产业，锻打设备现在都是只能上油压或者生产线，大锤子那种已经都不让上了。现在连热处理的烧炉子都有厂家开始上烧气的，山西那边奥运那年就开始不让烧煤，为这个问题还真让厂家们伤了大脑筋，不少实力不够的厂家已经纷纷下马了。
sourapple 发表于 2011-3-25 21:35 ![]()
知足常乐，真是硬道理！
知足常乐，真是硬道理！
做大的老板有大烦恼，做小的有小的烦恼
蓝色经典 发表于 2011-3-25 21:40 ![]()
那糟了，本来还想在这行混呢。你就不担心你以后丢掉饭碗？
那糟了，本来还想在这行混呢。你就不担心你以后丢掉饭碗？
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 21:39 ![]()
我这老师也算是享受国务院特殊津贴的了，但跟486比起来~~，
他就是教育我们要摆正心态，因此找486这种事情他是不会去做滴
我这老师也算是享受国务院特殊津贴的了，但跟486比起来~~，
他就是教育我们要摆正心态，因此找486这种事情他是不会去做滴
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 21:43 ![]()
我又何尝不想升级啊，一时想不出也找不到其它的门路，不过现在看海外需求增量的趋势，这锻造件至少还能撑个几年吧，往后就不知道了，但是应该在国内还是会兴起市场，现在各厂家做内销单子的，活儿忙得要命，经常为内销单子耽误我的货。
现在也正往新产品方向积极地摸索，行业还是船舶为主，毕竟这市场是在庞大了，萎缩也不会缩多少。建议您也不要放弃目标，积极向这行业推进，呵呵。
我又何尝不想升级啊，一时想不出也找不到其它的门路，不过现在看海外需求增量的趋势，这锻造件至少还能撑个几年吧，往后就不知道了，但是应该在国内还是会兴起市场，现在各厂家做内销单子的，活儿忙得要命，经常为内销单子耽误我的货。
现在也正往新产品方向积极地摸索，行业还是船舶为主，毕竟这市场是在庞大了，萎缩也不会缩多少。建议您也不要放弃目标，积极向这行业推进，呵呵。
我看南方私企的经营能力，面对市场变化做出的应变能力太强了，前几年还在做其它产品的，知道这个长不了，马上就转型到其它产品，很牛的说
做单子能创造的空间太有限了，要做大还是要靠做实体。
蓝色经典 发表于 2011-3-25 21:49 ![]()
呵呵，还真有点担心。我老家是江苏南通。不知道你听说过没有，现在去看，沿江基本都是造船厂，不沿江的也是大片船舶配套工厂。怎么看都已经饱和得不能再饱和了。就怕哪一天杯具
呵呵，还真有点担心。我老家是江苏南通。不知道你听说过没有，现在去看，沿江基本都是造船厂，不沿江的也是大片船舶配套工厂。怎么看都已经饱和得不能再饱和了。就怕哪一天杯具
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 21:53 ![]()
哈哈，我的活动地就在江对岸啊，江阴一带钢材业很发达，实力厂家也多。造船这行业目前还是有大把空间可以发展，当然要往上端盼了，低端的已经没什么价值投入心血了。我也一直在琢磨想找个船用产品往海外出口，就是一点路子也找不通，只能继续摸索了。
找一个新产品很难。。
哈哈，我的活动地就在江对岸啊，江阴一带钢材业很发达，实力厂家也多。造船这行业目前还是有大把空间可以发展，当然要往上端盼了，低端的已经没什么价值投入心血了。我也一直在琢磨想找个船用产品往海外出口，就是一点路子也找不通，只能继续摸索了。
找一个新产品很难。。
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 21:53 ![]()
目前出口到韩日造船产业的市场前景还是不错的，欧美也可以，江阴这边不少厂家常年做不完订单
目前出口到韩日造船产业的市场前景还是不错的，欧美也可以，江阴这边不少厂家常年做不完订单
蓝色经典 发表于 2011-3-25 22:07 ![]()
我爸所在的单位就是给欧洲做单子的。现在又搞海工了。
韩国和日本的市场不好拿（我觉得）。尤其是韩国，他们现在有的船厂即使0利润也和我们这边的船厂抢订单。他们不会轻易放手的。很抠。
当然我没有长时间工作经验，只是从我爸那里感觉而已
我爸所在的单位就是给欧洲做单子的。现在又搞海工了。
韩国和日本的市场不好拿（我觉得）。尤其是韩国，他们现在有的船厂即使0利润也和我们这边的船厂抢订单。他们不会轻易放手的。很抠。
当然我没有长时间工作经验，只是从我爸那里感觉而已
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 22:10 ![]()
韩国船厂抠门是出了名的，供应商都很头痛，不过也做开了，硬着头皮再做呵呵
韩国船厂抠门是出了名的，供应商都很头痛，不过也做开了，硬着头皮再做呵呵
蓝色经典 发表于 2011-3-25 21:53 ![]()
我们那里一些中小规模的实体企业我去过好几家（主要是参观，有一家实习过几个礼拜）
感觉日子没那么好过。利润率也不高。主要是厂子太多，相互压价。能有啥利润。实体企业不过如此
我们那里一些中小规模的实体企业我去过好几家（主要是参观，有一家实习过几个礼拜）
感觉日子没那么好过。利润率也不高。主要是厂子太多，相互压价。能有啥利润。实体企业不过如此
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 22:12 ![]()
对岸也差不多，同行之间互相斗价很激烈，价格也已经都压到底线了，但还是有厂家一直在做大，我也想不通他们怎么赚的
对岸也差不多，同行之间互相斗价很激烈，价格也已经都压到底线了，但还是有厂家一直在做大，我也想不通他们怎么赚的
蓝色经典 发表于 2011-3-25 22:14 ![]()
做大的肯定有。我爸所在的单位应该就算。主要是他们的欧洲客户比较靠谱。订单比较稳定。
我在启东见过另外一家做大的。主要是因为那家厂的BOSS和一家国企关系很好（貌似就是江阴的澄西造船厂），能从国企那边拿到稳定的订单。
总之，“稳定”很重要。
做大的肯定有。我爸所在的单位应该就算。主要是他们的欧洲客户比较靠谱。订单比较稳定。
我在启东见过另外一家做大的。主要是因为那家厂的BOSS和一家国企关系很好（貌似就是江阴的澄西造船厂），能从国企那边拿到稳定的订单。
总之，“稳定”很重要。
从我开始做的那一年起，做到现在大概有个五年时间，几个厂家从开始的小规模天天做着做到现在的状态，明显有利润积累下来了，可我也是天天在杀他们价，每次他们说没利润没利润，看来经营还是另有门道的
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 22:17 ![]()
对的，欧美日的客户，只要一做开了就比较稳定，韩国的大客户也还行，小点的老是动小脑筋，很讨厌。对厂家来说最重要还是稳定的订单往来
对的，欧美日的客户，只要一做开了就比较稳定，韩国的大客户也还行，小点的老是动小脑筋，很讨厌。对厂家来说最重要还是稳定的订单往来
楼主你做贸易，主要是赚中间差价吧。我到觉得这个不错。
实体企业还要考虑原材料，企业管理什么的。很麻烦。
实体企业还要考虑原材料，企业管理什么的。很麻烦。
Mcnatsumi 发表于 2011-3-25 22:25 ![]()
说真的，不锈钢这个材料比较贵，没有雄厚资金实力要开工厂也是空谈，所以我也只能望空兴叹啊，最多找几个朋友合伙开个加工厂，小规模的。做大点的那些厂家，每个月光是材料资金就要投入几百上千万，再加上做好成品出口后结算也要个把月时间，负担蛮大的。所以我一直佩服这里的厂家，真不容易啊。
说真的，不锈钢这个材料比较贵，没有雄厚资金实力要开工厂也是空谈，所以我也只能望空兴叹啊，最多找几个朋友合伙开个加工厂，小规模的。做大点的那些厂家，每个月光是材料资金就要投入几百上千万，再加上做好成品出口后结算也要个把月时间，负担蛮大的。所以我一直佩服这里的厂家，真不容易啊。
我也就收收辛苦费的程度，很微小的 :)
外贸的，同行啊。做外贸，外人看起来蛮风光的，其实内里也很心酸。不过MS行行要做的出人头地，都一样辛苦了。建议做外贸的，除非能力，学历特强的，不然不建议进去那些大的公司，一来升职慢，竞争激烈。外贸说白了，也就是碗青春饭，如果做到40岁还只是一个外贸员的话，接下来的发展就很困难了。
建议40岁前，无论如何要混到经理级。最好是能找一些中小公司，花个4-6年时间，和公司一起成长，当然，你自己在公司成长里的贡献要大。这样一般能混到主管了。然后读个MBA, 资历和学历都OK了。往后的路才比较顺。另外建议，如果不是很喜欢和人打交道，应变能力不够的，还是不要进这个行业了。进行3年后还没5000-8000月的，建议转行吧。
建议40岁前，无论如何要混到经理级。最好是能找一些中小公司，花个4-6年时间，和公司一起成长，当然，你自己在公司成长里的贡献要大。这样一般能混到主管了。然后读个MBA, 资历和学历都OK了。往后的路才比较顺。另外建议，如果不是很喜欢和人打交道，应变能力不够的，还是不要进这个行业了。进行3年后还没5000-8000月的，建议转行吧。
rayli05 发表于 2011-3-25 23:49 ![]()
讲得对，新手选择行业时也要看好与自己合不合适，还有发展空间与行业特性，毕竟做哪一行也都至少要做个三五年才能稍微起个步，到时再感觉不对头的话就浪费心血了
讲得对，新手选择行业时也要看好与自己合不合适，还有发展空间与行业特性，毕竟做哪一行也都至少要做个三五年才能稍微起个步，到时再感觉不对头的话就浪费心血了