国内B2B如何实现“神七”飞船的速度

2008年9月27日，中国人将迈出走向太空的第一步，所有人都明白其意义之所在：宇航员的一小步，中国人的一大步。特别是在继二○○三年“神五”飞天、二○○五年“神六”遨游太空之后，’神七”将在太空实现中国航天成就的“神气”和“神奇”，发展速度之快，技术水平之高，举世赞叹。如果说在中国人实现飞天梦想的道路上，“神舟”五号建立了里程碑，“神舟”六号完成了 “逍遥游”，而“神七”则证明中国在空间站建设方面奠定了基石，这是未来人类主要太空活动的基础。美国《时代》周刊报道说，中国北京奥运会上证明，自己在夺取第一上是全世界最棒的。现在，这个国家将展示给世人，获得铜牌也很高兴。本周晚些时候，在苏联宇航员列昂诺夫进行首次太空行走43年后，中国将成为继苏联和美国之后第三个进行太空行走的国家，而这将是中国技术和公共关系上的双重胜利。
    反观整个世界经济，美国次贷危机造成全球股市哀鸿遍野，特别是以美国作为主要出口市场的经济体更是遭受了严重打击，甚至某些B2B门户网站也或多或少受此影响，马云提出了互连网“过冬论”，但事情真是这样吗？其实国内的B2B尤其是门户，其国内站的发展并不如国际站，在美国次贷危机的影响下自然大受影响，但是我们却可以看到这恰恰是一个机会，为国内的B2B发展而言未必是坏事。
    有两个推销员到非洲某地去推销鞋子，到了那里他们才发现，当地的人根本没有穿鞋子的习惯，全都赤着脚。两个推销员看到的场景相同，但给公司发回来的电报截然不同。第一个发电报说，“情况糟透了，这里的人根本就不穿鞋子。”第二个发电报说：“商机巨大，因为这里的人全都没鞋子穿。”和瀛商网定位相同的我们就应该做后一种人。因为他在被主流的互联网企业认为是“情况糟透了”的地方看到的是“商机巨大”。我们现在就来分析一下机遇，
    随着网民成几何级数的增长，阿里巴巴等网站的上市，以及国内部分B2B网站近年来的良好发展，有越来越多的创业者会关注并建设运营自己的行业B2B门户网站，毕竟这个行业比进入传统实业要来的容易，投入也相对较少，但是要能获得风险投资的青睐，仍然比较困难。这样就说明整个B2B的前景是很好的，因为怀着创业梦想的人会不断进入投资B2B网站。这就为我们中小型综合性的B2B网站发展带来了千载难逢的机会，而像以瀛商网为代表的一批中型B2B网站的良好发展恰恰证明了这点。
    越来越多在传统行业获得一定回报的企业，为了寻找业务的拓展，熟悉互联网的企业会将一部分资金投资大型综合性的B2B网站，但仍然不会大量的投入。这些人会寻找中小型的B2B实现其最小投入和最大收益的平衡，如果我们能够抓住这种转移，将很好的实现自身的发展。类似于瀛商网的新兴力量的进入，也将进一步开创B2B网站的业务模式，使B2B网站有一定资金支持并快速发展。但B2B网站在未来5年内的年销售额不会获得很大的突破，500万以下年销售额的行业B2B网站仍然居多，超过1000万的仍然是少数。
    B2B网站将进一步细分，但其细分标准仍然以行业的相关度为标准，这样细分可以让许多B2B网站的创新模式得以执行并发展。一个太小的规模不能使一个B2B网站获得生存，但是其细分度、是否能生存受行业企业数量、企业网络普及度的影响。在成熟之后，大的B2B网站投资者将会逐渐减少，传统行业对B2B网站的认可会逐步增加，对商情杂志的需求将会逐步降低。中小型B2B网站将进一步在一定市场下细分领域。
    B2B网站策划将不断创新，不同的行业将结合互联网的不同技术、最新模式，从而使创新的元素不断涌现，用户对B2B网站的依赖程度，粘性将会逐步加强，细分B2B网站的用户将越来越多，许多原来在行业B2B网站的用户，将有一个更多的选择，甚至部分会从大型综合B2B或大行业B2B网站上流失。用户会更加喜爱中型B2B网站的归属感，会使越来越多的企业非市场营销环节的员工经常光顾中型B2B网站。同时web2.0、行业社区、视频技术等将会在中型B2B门户中得到一定程度的应用，与大型综合性的B2B阿里巴巴、HC360的业务模式的差别将会不断增大，实现多元化、差异化发展。
    B2B网站的业务模式将继续多元化发展，原来的业务：企业会员交易促进、品牌广告推广、咨询报告、企业建站、商情杂志、行业专题会议将会继续存在；同时原来不是很强劲的业务：在线交易、行业社区服务、技术咨询服务、一对一的营销及管理顾问服务、人力资源服务、在线出版业务等将会得到逐步的发展，但是不会成为主要模式，未来5年仍以线上会员和广告为主，并会逐渐成上升趋势。
企业在线交易在B2B网站上仍然不能获得很大的进展，仍然以信息服务为主，以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主，无论大综合的B2B，还是小行业B2B，其扮演的媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素。物流、资金流的基础建设仍然由综合B2B服务提供商去完成，中型B2B网站将会越来越多的与行业B2B合作，利用其资金流、物流等渠道和体系来促进其发展。
对供应商、采购商的信用、实力评估体系将进一步完善，并得到创新，随着中型B2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力将进一步透明化，让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘、行业软件服务等将会获得更多的应用。
    随着中国国际化进程的加快，企业的国际化意识将会不断增强，使企业不仅仅在业务上需要开拓国际市场，其品牌推广、资源配置、管理及营销等也会逐步面向国际，获取更高的利润。从而B2B英文门户也会逐步增多，其业务模式将会从现在的国外参展集中推广，向更加多元化发展。更多B2B门户将带领更多中小企业走出国门，使中小企业的市场布局到国外，参与全球化竞争，使中小企业获得更大的发展。未来5年，有实力的行业B2B网站，将会陆续进入外贸行业B2B网站的运营，但大部分细分行业B2B网站的主要业务收入还是以国内市场为主。
更多的中型B2B网站运营商进入细分，将在一定程度上促进某些细分行业的发展，其对某个行业的贡献将远超过大型B2B网站，中型B2B网站将更多扮演企业的信息化提供商、咨询服务提供商、行业发展趋势的了解窗口、行业人员交流及聚集地、行业技术交流平台等，将会解决一些行业中存在的大问题，企业的交流合作将更加频繁，为行业的发展壮大作出更大的贡献。其存在的价值将会更多地获得行业协会、政府相关单位、企业高层的认可，并能抢占原来的期刊、商情、展会、会议等一些传统业务的大量市场。
   基于以上的理由，关于未来中小型B2B网站发展趋势，希望我们能把握更多未来的发展趋势，做出更正确的战略决策，真正实现B2B的“神七”速度。2008年9月27日，中国人将迈出走向太空的第一步，所有人都明白其意义之所在：宇航员的一小步，中国人的一大步。特别是在继二○○三年“神五”飞天、二○○五年“神六”遨游太空之后，’神七”将在太空实现中国航天成就的“神气”和“神奇”，发展速度之快，技术水平之高，举世赞叹。如果说在中国人实现飞天梦想的道路上，“神舟”五号建立了里程碑，“神舟”六号完成了 “逍遥游”，而“神七”则证明中国在空间站建设方面奠定了基石，这是未来人类主要太空活动的基础。美国《时代》周刊报道说，中国北京奥运会上证明，自己在夺取第一上是全世界最棒的。现在，这个国家将展示给世人，获得铜牌也很高兴。本周晚些时候，在苏联宇航员列昂诺夫进行首次太空行走43年后，中国将成为继苏联和美国之后第三个进行太空行走的国家，而这将是中国技术和公共关系上的双重胜利。
    反观整个世界经济，美国次贷危机造成全球股市哀鸿遍野，特别是以美国作为主要出口市场的经济体更是遭受了严重打击，甚至某些B2B门户网站也或多或少受此影响，马云提出了互连网“过冬论”，但事情真是这样吗？其实国内的B2B尤其是门户，其国内站的发展并不如国际站，在美国次贷危机的影响下自然大受影响，但是我们却可以看到这恰恰是一个机会，为国内的B2B发展而言未必是坏事。
    有两个推销员到非洲某地去推销鞋子，到了那里他们才发现，当地的人根本没有穿鞋子的习惯，全都赤着脚。两个推销员看到的场景相同，但给公司发回来的电报截然不同。第一个发电报说，“情况糟透了，这里的人根本就不穿鞋子。”第二个发电报说：“商机巨大，因为这里的人全都没鞋子穿。”和瀛商网定位相同的我们就应该做后一种人。因为他在被主流的互联网企业认为是“情况糟透了”的地方看到的是“商机巨大”。我们现在就来分析一下机遇，
    随着网民成几何级数的增长，阿里巴巴等网站的上市，以及国内部分B2B网站近年来的良好发展，有越来越多的创业者会关注并建设运营自己的行业B2B门户网站，毕竟这个行业比进入传统实业要来的容易，投入也相对较少，但是要能获得风险投资的青睐，仍然比较困难。这样就说明整个B2B的前景是很好的，因为怀着创业梦想的人会不断进入投资B2B网站。这就为我们中小型综合性的B2B网站发展带来了千载难逢的机会，而像以瀛商网为代表的一批中型B2B网站的良好发展恰恰证明了这点。
    越来越多在传统行业获得一定回报的企业，为了寻找业务的拓展，熟悉互联网的企业会将一部分资金投资大型综合性的B2B网站，但仍然不会大量的投入。这些人会寻找中小型的B2B实现其最小投入和最大收益的平衡，如果我们能够抓住这种转移，将很好的实现自身的发展。类似于瀛商网的新兴力量的进入，也将进一步开创B2B网站的业务模式，使B2B网站有一定资金支持并快速发展。但B2B网站在未来5年内的年销售额不会获得很大的突破，500万以下年销售额的行业B2B网站仍然居多，超过1000万的仍然是少数。
    B2B网站将进一步细分，但其细分标准仍然以行业的相关度为标准，这样细分可以让许多B2B网站的创新模式得以执行并发展。一个太小的规模不能使一个B2B网站获得生存，但是其细分度、是否能生存受行业企业数量、企业网络普及度的影响。在成熟之后，大的B2B网站投资者将会逐渐减少，传统行业对B2B网站的认可会逐步增加，对商情杂志的需求将会逐步降低。中小型B2B网站将进一步在一定市场下细分领域。
    B2B网站策划将不断创新，不同的行业将结合互联网的不同技术、最新模式，从而使创新的元素不断涌现，用户对B2B网站的依赖程度，粘性将会逐步加强，细分B2B网站的用户将越来越多，许多原来在行业B2B网站的用户，将有一个更多的选择，甚至部分会从大型综合B2B或大行业B2B网站上流失。用户会更加喜爱中型B2B网站的归属感，会使越来越多的企业非市场营销环节的员工经常光顾中型B2B网站。同时web2.0、行业社区、视频技术等将会在中型B2B门户中得到一定程度的应用，与大型综合性的B2B阿里巴巴、HC360的业务模式的差别将会不断增大，实现多元化、差异化发展。
    B2B网站的业务模式将继续多元化发展，原来的业务：企业会员交易促进、品牌广告推广、咨询报告、企业建站、商情杂志、行业专题会议将会继续存在；同时原来不是很强劲的业务：在线交易、行业社区服务、技术咨询服务、一对一的营销及管理顾问服务、人力资源服务、在线出版业务等将会得到逐步的发展，但是不会成为主要模式，未来5年仍以线上会员和广告为主，并会逐渐成上升趋势。
企业在线交易在B2B网站上仍然不能获得很大的进展，仍然以信息服务为主，以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主，无论大综合的B2B，还是小行业B2B，其扮演的媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素。物流、资金流的基础建设仍然由综合B2B服务提供商去完成，中型B2B网站将会越来越多的与行业B2B合作，利用其资金流、物流等渠道和体系来促进其发展。
对供应商、采购商的信用、实力评估体系将进一步完善，并得到创新，随着中型B2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力将进一步透明化，让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘、行业软件服务等将会获得更多的应用。
    随着中国国际化进程的加快，企业的国际化意识将会不断增强，使企业不仅仅在业务上需要开拓国际市场，其品牌推广、资源配置、管理及营销等也会逐步面向国际，获取更高的利润。从而B2B英文门户也会逐步增多，其业务模式将会从现在的国外参展集中推广，向更加多元化发展。更多B2B门户将带领更多中小企业走出国门，使中小企业的市场布局到国外，参与全球化竞争，使中小企业获得更大的发展。未来5年，有实力的行业B2B网站，将会陆续进入外贸行业B2B网站的运营，但大部分细分行业B2B网站的主要业务收入还是以国内市场为主。
更多的中型B2B网站运营商进入细分，将在一定程度上促进某些细分行业的发展，其对某个行业的贡献将远超过大型B2B网站，中型B2B网站将更多扮演企业的信息化提供商、咨询服务提供商、行业发展趋势的了解窗口、行业人员交流及聚集地、行业技术交流平台等，将会解决一些行业中存在的大问题，企业的交流合作将更加频繁，为行业的发展壮大作出更大的贡献。其存在的价值将会更多地获得行业协会、政府相关单位、企业高层的认可，并能抢占原来的期刊、商情、展会、会议等一些传统业务的大量市场。
   基于以上的理由，关于未来中小型B2B网站发展趋势，希望我们能把握更多未来的发展趋势，做出更正确的战略决策，真正实现B2B的“神七”速度。