超级军网出口转内销看起来并不容易
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/30 06:44:24
为了挽救疲弱的外贸,国家鼓励外贸厂商们把目光转向国内市场，为此本届广交会举办方首次允许国内采购商进场以期实现内外双赢的局面。但从会场传来的消息却是外销商对此举的反应并不热烈，外销厂商们是观望者多，真正转型并不多。原因好象有以下几点：1、国内厂商单少要求多，感觉无利可图；2、要重新建立一套内销的营销体系在目前的环境下厂商不愿额外增加这笔开支。3、内销的资金回笼速度不如外销快；4、好象就是所谓的知识产权保护了。
看来出口转内销是知易行难，要转型并不只是外贸厂商为了挽救疲弱的外贸,国家鼓励外贸厂商们把目光转向国内市场，为此本届广交会举办方首次允许国内采购商进场以期实现内外双赢的局面。但从会场传来的消息却是外销商对此举的反应并不热烈，外销厂商们是观望者多，真正转型并不多。原因好象有以下几点：1、国内厂商单少要求多，感觉无利可图；2、要重新建立一套内销的营销体系在目前的环境下厂商不愿额外增加这笔开支。3、内销的资金回笼速度不如外销快；4、好象就是所谓的知识产权保护了。
看来出口转内销是知易行难，要转型并不只是外贸厂商
看来出口转内销是知易行难，要转型并不只是外贸厂商为了挽救疲弱的外贸,国家鼓励外贸厂商们把目光转向国内市场，为此本届广交会举办方首次允许国内采购商进场以期实现内外双赢的局面。但从会场传来的消息却是外销商对此举的反应并不热烈，外销厂商们是观望者多，真正转型并不多。原因好象有以下几点：1、国内厂商单少要求多，感觉无利可图；2、要重新建立一套内销的营销体系在目前的环境下厂商不愿额外增加这笔开支。3、内销的资金回笼速度不如外销快；4、好象就是所谓的知识产权保护了。
看来出口转内销是知易行难，要转型并不只是外贸厂商
以前靠低工资搞出口，现在能指望工人消化那些“奢侈品”？
内销的货款回转慢，基本是卖完货才能拿到钱，说不定连货带钱都没了。这样就要求厂家要比以前多几倍的现金
假如是大超市，东西没卖就要要几十万的进场费，然后还要自己派人去促销。建立一套经销体系的钱足够让大多数外销厂商倒闭了。
假如是大超市，东西没卖就要要几十万的进场费，然后还要自己派人去促销。建立一套经销体系的钱足够让大多数外销厂商倒闭了。
大批量的外销转内销应该会比较难，小批量的应该好点。广佛购物节可是人潮汹涌，买东西都跟抢一样。
按卖到国外那个价格，国内几个人买啊
出口的FOB价格，是很便宜的。
内销 回款是一个大问题，
内销 回款是一个大问题，
价格太高
国内的市场维护成本是很高的，营销体系也很诡异。
出口转内销,也看是否有需求.
电器方面,欧洲标准的,放到国内,如何使用,改进起来需要成本投入
服装方面,记得以前看过一文章,提到江苏某企业,出口美国的服装是那种工装裤,非常便宜,当然成本也低,作者形容,就是农贸市场里摆地摊的款式都比它要靓.
电器方面,欧洲标准的,放到国内,如何使用,改进起来需要成本投入
服装方面,记得以前看过一文章,提到江苏某企业,出口美国的服装是那种工装裤,非常便宜,当然成本也低,作者形容,就是农贸市场里摆地摊的款式都比它要靓.
没销售渠道，卖给鬼去啊
逢赌必输 发表于 2009-4-28 10:47 
有些外贸品，虽出口欧美，可丑的和地摊货有的一比，还件件几十美元。无法想象会有人买
有些外贸品，虽出口欧美，可丑的和地摊货有的一比，还件件几十美元。无法想象会有人买
国内各种税费高得吓人，工人超低的消费力，可怕的物流成本加上奇怪的营销环境……算了吧
昨天获知斗牛国的小超市利润可以达到百分之四十,让人不得不佩服.
xiaolu 发表于 2009-4-28 11:02
你的意思是出口转内销就是把现成的，已经制造完毕的商品转往内销？
你的意思是出口转内销就是把现成的，已经制造完毕的商品转往内销？
小到零售摊点，大到超市医院，谁不压货款。我们这菜贩子往超市送菜，半个月能给你结一次钱就不错了。往医院送药的结钱更慢，你不把院长会计搞掂，半年也不一定能拿到钱，医院要你送药你还得赶紧送，实力不够的，根本不够钱往里砸。国内商业就这样，气也没办法。
做外销的基本都不愿意做内销，一是灰色成本太高，二是行政风险很大，最后是商业风险巨大。
我早年曾经接触过几个演海做外销的，他们宁愿歇工也不愿做国内的单，就是顾忌国内商业环境。
做外销的基本都不愿意做内销，一是灰色成本太高，二是行政风险很大，最后是商业风险巨大。
我早年曾经接触过几个演海做外销的，他们宁愿歇工也不愿做国内的单，就是顾忌国内商业环境。
国内市场就这么大，不可能一下子消化掉出口多余产能
商业环境，需求体系，消费能力都不行吧
这个转型没个N年的功夫是转不过来的
这个转型没个N年的功夫是转不过来的
逢赌必输 发表于 2009-4-28 11:17
你说的这是国外客户取消的订单处理方法之一，这种情况工厂自己就能消化，无非几批货而已。
我指的是很多外贸业务不适合国内，而只有国外客户才会订购。工厂和外贸公司习惯拿美金，没有自己品牌也没有自己标准，突然要进入竞争激烈的国内市场那是非常不适应的
你说的这是国外客户取消的订单处理方法之一，这种情况工厂自己就能消化，无非几批货而已。
我指的是很多外贸业务不适合国内，而只有国外客户才会订购。工厂和外贸公司习惯拿美金，没有自己品牌也没有自己标准，突然要进入竞争激烈的国内市场那是非常不适应的
现在本来就是买方市场，谁有钱谁就是老大，想让人家买你的东西当然就要到处求爹爹告奶奶。国际市场卖不出去，国内市场又不想做，那就等着饿死好了。
内销?那风险比谁都大...
市场经济是朋友经济。。。。这话不知谁说的。。。
colt2008 发表于 2009-4-28 13:23
觉得风险大不做就是了。
觉得风险大不做就是了。
荣光的荣光 发表于 2009-4-28 13:28
还有，说在中国做企业家本身必须是个杂家，什么都得沾一点。也忘了谁说的了，CCAV某期访谈节目语录。
还有，说在中国做企业家本身必须是个杂家，什么都得沾一点。也忘了谁说的了，CCAV某期访谈节目语录。
风言 发表于 2009-4-28 13:35
所以就是不做了啊，宁愿把厂关了去炒股票了。
所以就是不做了啊，宁愿把厂关了去炒股票了。
内销难主要是回款问题，比如客户一年采购金额1000万，那么100万压2~3个月就很正常了，相当于你给客户100万的无息贷款（循环周期2~3个月）。比如你的公司一年内销1个亿，那么客户占用你的资金500~1000万，给你造成的压力和风险都是很大的。
出口给国外的某些大公司（500强）压款也很常见，但可以做出口信用保险降低风险。否则一个500强倒闭，恐怕会让1000家上游中小企业歇菜。
另外，很多出口产品的国内市场的确很小。
出口给国外的某些大公司（500强）压款也很常见，但可以做出口信用保险降低风险。否则一个500强倒闭，恐怕会让1000家上游中小企业歇菜。
另外，很多出口产品的国内市场的确很小。
所以就是不做了啊，宁愿把厂关了去炒股票了。
seacat 发表于 2009-4-28 14:53
有人不做自然就有人做，各随己便，这不就行了吗？有谁见过拿钱买不到东西的？
所以就是不做了啊，宁愿把厂关了去炒股票了。
seacat 发表于 2009-4-28 14:53
有人不做自然就有人做，各随己便，这不就行了吗？有谁见过拿钱买不到东西的？
国内流通领域有问题
转内销有很多坎要过的。市场，外销产品往往根据国外情况生产的，比如电器，欧洲标准要求很高，放在国内除了价格很高，需求也不大。成本，由于汇率、劳动力等的优势，外销产品的利润可以保障，但如果投入国内市场就很难保证了。政策，基本上出口退税这块肯定是没有了。品牌，在国内没有知名度，重新建立品牌是个烧钱的过程。销售，销售渠道差别很大，重新建立营销体系也不容易。
反正问题很多，国内的需求也有限，除非规模较大，否则宁愿等待。
反正问题很多，国内的需求也有限，除非规模较大，否则宁愿等待。
如果取消全国各地极端SB的禁摩和禁电，相信两轮行业的出口转内销会有一个相当的好转．GDP也会因此上扬一定程度的．话说回来买的起四轮的早买了，买不起用不起的，你再出台N个禁摩令也没用，就象房产一样．有钱人几套都买好了，但大多数没钱的朋友还在嗷嗷待噗．往死里勒，周扒皮早年也试过，有用吗？
国内商业动作环境还是欠缺成熟呀，回款这事全凭良心。
给骗次大的，全年就白做了。回款啊。
我觉得转内销不容易，不能把责任全怪在国内市场上
国内市场这不好，那不好，怎么还有那么多外资拼命的往里面挤啊？
国内市场这不好，那不好，怎么还有那么多外资拼命的往里面挤啊？
现在本来就是买方市场，谁有钱谁就是老大，想让人家买你的东西当然就要到处求爹爹告奶奶。国际市场卖不出去，国内市场又不想做，那就等着饿死好了。
风言 发表于 2009-4-28 13:17
在某种情况下，不做不一定会饿死，做了很可能被骗死。
举个例子，我们和某汽车厂做配套，一年就200多W的业务，货款要压80W以上（国内大多数都是如此，整车厂搞所谓的零库存），给的钱100%是承兑汇票也就是资金一年还周转不了一次。
然后从上到下一级级的打点，每年的订货会......
现在本来就是买方市场，谁有钱谁就是老大，想让人家买你的东西当然就要到处求爹爹告奶奶。国际市场卖不出去，国内市场又不想做，那就等着饿死好了。
风言 发表于 2009-4-28 13:17
在某种情况下，不做不一定会饿死，做了很可能被骗死。
举个例子，我们和某汽车厂做配套，一年就200多W的业务，货款要压80W以上（国内大多数都是如此，整车厂搞所谓的零库存），给的钱100%是承兑汇票也就是资金一年还周转不了一次。
然后从上到下一级级的打点，每年的订货会......
zking675918 发表于 2009-4-28 19:26
不做不会饿死的当然可以选择不做，但是不做就会饿死的就不得不做了。
不做不会饿死的当然可以选择不做，但是不做就会饿死的就不得不做了。
现在又赶上金融危机，国际市场大幅萎缩，如果国内市场也无法进入，那么相当部分的外贸企业只能选择倒闭。
深涧悠蓝 发表于 2009-4-28 10:51
反了吧。欧洲标准的电器拿到中国来刚刚好用，北美日本标准的没法用。
反了吧。欧洲标准的电器拿到中国来刚刚好用，北美日本标准的没法用。
37# xbill
抱歉,是我搞混了.
抱歉,是我搞混了.
这么多外销厂商，联合一起搞一个销售渠道还行，每个县城搞个大点的店面，大家分摊一下风险和成本都低了很多。。。
我是圈外人，也曾想当然地以为这事儿不难，看来不是这么回事儿。内销比出口并不更容易，我没想到。