超级军网岳峰：面对新医改 中国药店可以做什么？
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/26 18:17:06
在零售药店的品规配置上，既要考虑保留与品牌药的合作，实现商品品牌与药店品牌的有效互动与双赢，又要从采购成本的角度出发，关注非品牌药品的利润贡献率。还可以考虑加盟“PTO”、“特格尔”等形式的采购联盟，以经营低成本、总代和贴牌的药品来实现较好的利润。
2007年12月26日，十届全国人大常委会第三十一次会议听取了国家卫生部部长陈竺关于医疗体制改革的报告。有关人士据此分析，新的医改方案很有可能会提交今年的“两会”审议，进而陆续在全国执行。新医改方案对中国医药界的影响将是巨大的。同样，对全国30多万家零售药店来说，也将令其发生经营结构上的改变。
新医改方案提议取消医院15%的药品加价率来解决“看病难，看病贵”的问题，而且将配合政府主导的“挂网招标”制度来实现“院店同价”的目标。再加之社区药品“零差价”等一系列措施，对于零售药店来说，这的确将带来更多挑战。为应对这一局面，笔者认为，零售药店的决策者们应该注意做好以下几节“功课”：
做好经营战略调整的准备
近年来，零售药店销售药品的利润越来越薄，之所以能够生存下来，很大程度上是受益于医院药房与零售药店间较大的药品销售差价，“大病进医院”后有一定的处方量外流，“小病进药店”的提法直接给店员推荐药品提供了不少发挥的空间。也就是说，较低的运作成本使药店低价销售药品仍然有着不菲的利润。随着“院店同价”、社区药品“零差价”等措施的出台，零售药店的这一盈利模式肯定会受到强力冲击，经营利润必然会受到影响。药店要生存下去，就必须寻找新的出路以弥补低价优势丧失所造成的利润损失。这是一个经营战略的调整问题，值得药店高层未雨绸缪，早作准备，以免到时临阵磨枪，措手不及。
现在药店终端比较常见的思路是：在现有的物理空间中增加利润的产出。比如增加便民服务型经营(日用品、出租彩票销售位、卡类充值与消费等)项目、家庭保健产品和其他可经营的项目等。药妆店是当前出现得比较多的一种多元化经营方式，有条件的药店不妨一试。
品规配置要有所为有所不为
零售药店在品规的配置上，既要考虑保留与品牌药的合作，实现商品品牌与药店品牌的有效互动与双赢，又要从采购成本的角度出发，关注非品牌药品的利润贡献率。还可以考虑加盟“PTO”、“特格尔”等形式的采购联盟，以经营低成本、总代和贴牌的药品来实现较好的利润。同时，品规配置要避实就虚，在追求品种相对较为齐全的前提下，注意考虑消费者“自诊自疗”的用药习惯和价格敏感度，比如夏季的消暑药品和冬季的感冒药，消费者通常不会为这样的疾病进医院，这就要求药店零售商要强化对这些类似品规药品的经营、促销活动。
十七大报告中提出了“医药分开”的纲领性设想，这也许在近期难以实现，但从长远看，这是发展的必然趋势。因此，药店高层要有战略眼光，没有被指定为医保定点的，要积极着手这方面的政府公关工作。对于已经进入医保定点的药店，要加强处方药方面的经营管理，比如引进更多有执业药师资格的专门人才加入，或申请开设处方药专区。近期，部分城市对“坐堂医”管理的放开，更可能使一些药店具有医院门诊的简单功能，有利于特色药店的创建。一些有较好医院资源的药店，采取与周边医院合办药店(也可以考虑以资本参与的方式吸引医疗机构加入)的方式，强化了药店“医”的形象，也是一个不错的尝试。事实上，今后一旦实行“医药分开”或真正意义上的“药房托管”，其中一些医保定点药店最有可能成为第一批受益者。在零售药店的品规配置上，既要考虑保留与品牌药的合作，实现商品品牌与药店品牌的有效互动与双赢，又要从采购成本的角度出发，关注非品牌药品的利润贡献率。还可以考虑加盟“PTO”、“特格尔”等形式的采购联盟，以经营低成本、总代和贴牌的药品来实现较好的利润。
2007年12月26日，十届全国人大常委会第三十一次会议听取了国家卫生部部长陈竺关于医疗体制改革的报告。有关人士据此分析，新的医改方案很有可能会提交今年的“两会”审议，进而陆续在全国执行。新医改方案对中国医药界的影响将是巨大的。同样，对全国30多万家零售药店来说，也将令其发生经营结构上的改变。
新医改方案提议取消医院15%的药品加价率来解决“看病难，看病贵”的问题，而且将配合政府主导的“挂网招标”制度来实现“院店同价”的目标。再加之社区药品“零差价”等一系列措施，对于零售药店来说，这的确将带来更多挑战。为应对这一局面，笔者认为，零售药店的决策者们应该注意做好以下几节“功课”：
做好经营战略调整的准备
近年来，零售药店销售药品的利润越来越薄，之所以能够生存下来，很大程度上是受益于医院药房与零售药店间较大的药品销售差价，“大病进医院”后有一定的处方量外流，“小病进药店”的提法直接给店员推荐药品提供了不少发挥的空间。也就是说，较低的运作成本使药店低价销售药品仍然有着不菲的利润。随着“院店同价”、社区药品“零差价”等措施的出台，零售药店的这一盈利模式肯定会受到强力冲击，经营利润必然会受到影响。药店要生存下去，就必须寻找新的出路以弥补低价优势丧失所造成的利润损失。这是一个经营战略的调整问题，值得药店高层未雨绸缪，早作准备，以免到时临阵磨枪，措手不及。
现在药店终端比较常见的思路是：在现有的物理空间中增加利润的产出。比如增加便民服务型经营(日用品、出租彩票销售位、卡类充值与消费等)项目、家庭保健产品和其他可经营的项目等。药妆店是当前出现得比较多的一种多元化经营方式，有条件的药店不妨一试。
品规配置要有所为有所不为
零售药店在品规的配置上，既要考虑保留与品牌药的合作，实现商品品牌与药店品牌的有效互动与双赢，又要从采购成本的角度出发，关注非品牌药品的利润贡献率。还可以考虑加盟“PTO”、“特格尔”等形式的采购联盟，以经营低成本、总代和贴牌的药品来实现较好的利润。同时，品规配置要避实就虚，在追求品种相对较为齐全的前提下，注意考虑消费者“自诊自疗”的用药习惯和价格敏感度，比如夏季的消暑药品和冬季的感冒药，消费者通常不会为这样的疾病进医院，这就要求药店零售商要强化对这些类似品规药品的经营、促销活动。
十七大报告中提出了“医药分开”的纲领性设想，这也许在近期难以实现，但从长远看，这是发展的必然趋势。因此，药店高层要有战略眼光，没有被指定为医保定点的，要积极着手这方面的政府公关工作。对于已经进入医保定点的药店，要加强处方药方面的经营管理，比如引进更多有执业药师资格的专门人才加入，或申请开设处方药专区。近期，部分城市对“坐堂医”管理的放开，更可能使一些药店具有医院门诊的简单功能，有利于特色药店的创建。一些有较好医院资源的药店，采取与周边医院合办药店(也可以考虑以资本参与的方式吸引医疗机构加入)的方式，强化了药店“医”的形象，也是一个不错的尝试。事实上，今后一旦实行“医药分开”或真正意义上的“药房托管”，其中一些医保定点药店最有可能成为第一批受益者。
2007年12月26日，十届全国人大常委会第三十一次会议听取了国家卫生部部长陈竺关于医疗体制改革的报告。有关人士据此分析，新的医改方案很有可能会提交今年的“两会”审议，进而陆续在全国执行。新医改方案对中国医药界的影响将是巨大的。同样，对全国30多万家零售药店来说，也将令其发生经营结构上的改变。
新医改方案提议取消医院15%的药品加价率来解决“看病难，看病贵”的问题，而且将配合政府主导的“挂网招标”制度来实现“院店同价”的目标。再加之社区药品“零差价”等一系列措施，对于零售药店来说，这的确将带来更多挑战。为应对这一局面，笔者认为，零售药店的决策者们应该注意做好以下几节“功课”：
做好经营战略调整的准备
近年来，零售药店销售药品的利润越来越薄，之所以能够生存下来，很大程度上是受益于医院药房与零售药店间较大的药品销售差价，“大病进医院”后有一定的处方量外流，“小病进药店”的提法直接给店员推荐药品提供了不少发挥的空间。也就是说，较低的运作成本使药店低价销售药品仍然有着不菲的利润。随着“院店同价”、社区药品“零差价”等措施的出台，零售药店的这一盈利模式肯定会受到强力冲击，经营利润必然会受到影响。药店要生存下去，就必须寻找新的出路以弥补低价优势丧失所造成的利润损失。这是一个经营战略的调整问题，值得药店高层未雨绸缪，早作准备，以免到时临阵磨枪，措手不及。
现在药店终端比较常见的思路是：在现有的物理空间中增加利润的产出。比如增加便民服务型经营(日用品、出租彩票销售位、卡类充值与消费等)项目、家庭保健产品和其他可经营的项目等。药妆店是当前出现得比较多的一种多元化经营方式，有条件的药店不妨一试。
品规配置要有所为有所不为
零售药店在品规的配置上，既要考虑保留与品牌药的合作，实现商品品牌与药店品牌的有效互动与双赢，又要从采购成本的角度出发，关注非品牌药品的利润贡献率。还可以考虑加盟“PTO”、“特格尔”等形式的采购联盟，以经营低成本、总代和贴牌的药品来实现较好的利润。同时，品规配置要避实就虚，在追求品种相对较为齐全的前提下，注意考虑消费者“自诊自疗”的用药习惯和价格敏感度，比如夏季的消暑药品和冬季的感冒药，消费者通常不会为这样的疾病进医院，这就要求药店零售商要强化对这些类似品规药品的经营、促销活动。
十七大报告中提出了“医药分开”的纲领性设想，这也许在近期难以实现，但从长远看，这是发展的必然趋势。因此，药店高层要有战略眼光，没有被指定为医保定点的，要积极着手这方面的政府公关工作。对于已经进入医保定点的药店，要加强处方药方面的经营管理，比如引进更多有执业药师资格的专门人才加入，或申请开设处方药专区。近期，部分城市对“坐堂医”管理的放开，更可能使一些药店具有医院门诊的简单功能，有利于特色药店的创建。一些有较好医院资源的药店，采取与周边医院合办药店(也可以考虑以资本参与的方式吸引医疗机构加入)的方式，强化了药店“医”的形象，也是一个不错的尝试。事实上，今后一旦实行“医药分开”或真正意义上的“药房托管”，其中一些医保定点药店最有可能成为第一批受益者。在零售药店的品规配置上，既要考虑保留与品牌药的合作，实现商品品牌与药店品牌的有效互动与双赢，又要从采购成本的角度出发，关注非品牌药品的利润贡献率。还可以考虑加盟“PTO”、“特格尔”等形式的采购联盟，以经营低成本、总代和贴牌的药品来实现较好的利润。
2007年12月26日，十届全国人大常委会第三十一次会议听取了国家卫生部部长陈竺关于医疗体制改革的报告。有关人士据此分析，新的医改方案很有可能会提交今年的“两会”审议，进而陆续在全国执行。新医改方案对中国医药界的影响将是巨大的。同样，对全国30多万家零售药店来说，也将令其发生经营结构上的改变。
新医改方案提议取消医院15%的药品加价率来解决“看病难，看病贵”的问题，而且将配合政府主导的“挂网招标”制度来实现“院店同价”的目标。再加之社区药品“零差价”等一系列措施，对于零售药店来说，这的确将带来更多挑战。为应对这一局面，笔者认为，零售药店的决策者们应该注意做好以下几节“功课”：
做好经营战略调整的准备
近年来，零售药店销售药品的利润越来越薄，之所以能够生存下来，很大程度上是受益于医院药房与零售药店间较大的药品销售差价，“大病进医院”后有一定的处方量外流，“小病进药店”的提法直接给店员推荐药品提供了不少发挥的空间。也就是说，较低的运作成本使药店低价销售药品仍然有着不菲的利润。随着“院店同价”、社区药品“零差价”等措施的出台，零售药店的这一盈利模式肯定会受到强力冲击，经营利润必然会受到影响。药店要生存下去，就必须寻找新的出路以弥补低价优势丧失所造成的利润损失。这是一个经营战略的调整问题，值得药店高层未雨绸缪，早作准备，以免到时临阵磨枪，措手不及。
现在药店终端比较常见的思路是：在现有的物理空间中增加利润的产出。比如增加便民服务型经营(日用品、出租彩票销售位、卡类充值与消费等)项目、家庭保健产品和其他可经营的项目等。药妆店是当前出现得比较多的一种多元化经营方式，有条件的药店不妨一试。
品规配置要有所为有所不为
零售药店在品规的配置上，既要考虑保留与品牌药的合作，实现商品品牌与药店品牌的有效互动与双赢，又要从采购成本的角度出发，关注非品牌药品的利润贡献率。还可以考虑加盟“PTO”、“特格尔”等形式的采购联盟，以经营低成本、总代和贴牌的药品来实现较好的利润。同时，品规配置要避实就虚，在追求品种相对较为齐全的前提下，注意考虑消费者“自诊自疗”的用药习惯和价格敏感度，比如夏季的消暑药品和冬季的感冒药，消费者通常不会为这样的疾病进医院，这就要求药店零售商要强化对这些类似品规药品的经营、促销活动。
十七大报告中提出了“医药分开”的纲领性设想，这也许在近期难以实现，但从长远看，这是发展的必然趋势。因此，药店高层要有战略眼光，没有被指定为医保定点的，要积极着手这方面的政府公关工作。对于已经进入医保定点的药店，要加强处方药方面的经营管理，比如引进更多有执业药师资格的专门人才加入，或申请开设处方药专区。近期，部分城市对“坐堂医”管理的放开，更可能使一些药店具有医院门诊的简单功能，有利于特色药店的创建。一些有较好医院资源的药店，采取与周边医院合办药店(也可以考虑以资本参与的方式吸引医疗机构加入)的方式，强化了药店“医”的形象，也是一个不错的尝试。事实上，今后一旦实行“医药分开”或真正意义上的“药房托管”，其中一些医保定点药店最有可能成为第一批受益者。