超级军网【转载】畅轻酸奶改变人生的经营哲学和处事理念
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/01 03:59:36
炒股赔钱了，女友分手了，升职无望了，孩子的学区房买不到了……凡此种种，都是当下困扰都市男女不可逃避的烦恼与压力。这个时刻，我们不妨喝一杯畅轻酸奶，在浅浅的清凉里，好好想一想，这些烦恼真的是不可避免的吗？
伊利集团以敏锐的商业眼光，洞悉市场需求，提出品牌营销只有“走心”，才能入得了消费者的法眼。推出了潜心研发的全国首款有机低温饮品畅轻酸奶，提供丰富营养的同时，解压心灵，受到消费者追捧。
品牌触达消费者的方式多种多样，但要想进入消费者的内心世界，却困难重重。如果品牌表现足够抢眼，也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界。
对于畅轻酸奶品牌而言，不仅是口味和包装，更重要的是情感共鸣，消费者只有对品牌产生发自内心的认同感，形成长久的记忆和依赖，才会产生强烈的欲 望去了解和购买。
但品牌成长之路并非一帆风顺。畅轻酸奶上市两年后，开始遭遇发展瓶颈，销量出现了大幅度负增长。问题究竟在哪儿?畅轻酸奶团队开始认真思考。他们走市场、做调研、对品类及消费者进行深入分析，希望可以寻找到突破口。结果发现，畅轻酸奶的驱动力并非来自品牌，而是借了品类需求的势。也就是说，当功能需求大而品牌少时，畅轻酸奶凭借提供符合需求的产品，迅速分到一杯羹，当品牌增多，畅轻酸奶的既有竞争优势就会变得越来越模糊，逐渐在价格战中陷入被动。
为了改善畅轻酸奶品牌窘迫的现状，一场新的产品改革旋风席卷而来。
畅轻酸奶团队与广告公司深度沟通后发现在“畅”品类里其实还是有一片蓝海亟待开发和挖掘。因为畅轻酸奶本身除了具有促进消化和利于健康的功能性作用外，还可以帮助压力较大的年轻消费者排除消极情绪和缓解精神负担，让其找寻到属于自己的“轻生活”模式。
“首先，帮助畅轻酸奶从‘畅’到‘轻’的定位转型，跳出功能同质化竞争格局，对接白领生活，建立差异性的情感诉求，从功能驱动转向品牌利益驱动，让品牌拥有更多的附加价值；其次，从产品出发，对接品类核心人群，主要关注年轻的高收入白领人群的生活方式，为其提供独特品牌利益。”服务畅轻酸奶的智威汤逊广告公司客户群总监刘昌宁介绍。
在此策略的指导下，畅轻酸奶的品牌定位及消费人群有所调整，聚焦25~34岁的年轻都市白领女性为品牌核心目标人群，尤其是“朝五晚九”的加班一族。他们虽然渴望拥有轻松生活，但现实所迫，无法丢掉这些压力。而畅轻酸奶的转型正是抓住这一点，希望新的畅轻不只是酸奶，也是了解消费者的“好闺蜜”，畅轻酸奶主打“情感牌”，提出“轻生活一身轻”的品牌全新理念，抢先一步进入消费者的眼帘。炒股赔钱了，女友分手了，升职无望了，孩子的学区房买不到了……凡此种种，都是当下困扰都市男女不可逃避的烦恼与压力。这个时刻，我们不妨喝一杯畅轻酸奶，在浅浅的清凉里，好好想一想，这些烦恼真的是不可避免的吗？
伊利集团以敏锐的商业眼光，洞悉市场需求，提出品牌营销只有“走心”，才能入得了消费者的法眼。推出了潜心研发的全国首款有机低温饮品畅轻酸奶，提供丰富营养的同时，解压心灵，受到消费者追捧。
品牌触达消费者的方式多种多样，但要想进入消费者的内心世界，却困难重重。如果品牌表现足够抢眼，也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界。
对于畅轻酸奶品牌而言，不仅是口味和包装，更重要的是情感共鸣，消费者只有对品牌产生发自内心的认同感，形成长久的记忆和依赖，才会产生强烈的欲 望去了解和购买。
但品牌成长之路并非一帆风顺。畅轻酸奶上市两年后，开始遭遇发展瓶颈，销量出现了大幅度负增长。问题究竟在哪儿?畅轻酸奶团队开始认真思考。他们走市场、做调研、对品类及消费者进行深入分析，希望可以寻找到突破口。结果发现，畅轻酸奶的驱动力并非来自品牌，而是借了品类需求的势。也就是说，当功能需求大而品牌少时，畅轻酸奶凭借提供符合需求的产品，迅速分到一杯羹，当品牌增多，畅轻酸奶的既有竞争优势就会变得越来越模糊，逐渐在价格战中陷入被动。
为了改善畅轻酸奶品牌窘迫的现状，一场新的产品改革旋风席卷而来。
畅轻酸奶团队与广告公司深度沟通后发现在“畅”品类里其实还是有一片蓝海亟待开发和挖掘。因为畅轻酸奶本身除了具有促进消化和利于健康的功能性作用外，还可以帮助压力较大的年轻消费者排除消极情绪和缓解精神负担，让其找寻到属于自己的“轻生活”模式。
“首先，帮助畅轻酸奶从‘畅’到‘轻’的定位转型，跳出功能同质化竞争格局，对接白领生活，建立差异性的情感诉求，从功能驱动转向品牌利益驱动，让品牌拥有更多的附加价值；其次，从产品出发，对接品类核心人群，主要关注年轻的高收入白领人群的生活方式，为其提供独特品牌利益。”服务畅轻酸奶的智威汤逊广告公司客户群总监刘昌宁介绍。
在此策略的指导下，畅轻酸奶的品牌定位及消费人群有所调整，聚焦25~34岁的年轻都市白领女性为品牌核心目标人群，尤其是“朝五晚九”的加班一族。他们虽然渴望拥有轻松生活，但现实所迫，无法丢掉这些压力。而畅轻酸奶的转型正是抓住这一点，希望新的畅轻不只是酸奶，也是了解消费者的“好闺蜜”，畅轻酸奶主打“情感牌”，提出“轻生活一身轻”的品牌全新理念，抢先一步进入消费者的眼帘。
伊利集团以敏锐的商业眼光，洞悉市场需求，提出品牌营销只有“走心”，才能入得了消费者的法眼。推出了潜心研发的全国首款有机低温饮品畅轻酸奶，提供丰富营养的同时，解压心灵，受到消费者追捧。
品牌触达消费者的方式多种多样，但要想进入消费者的内心世界，却困难重重。如果品牌表现足够抢眼，也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界。
对于畅轻酸奶品牌而言，不仅是口味和包装，更重要的是情感共鸣，消费者只有对品牌产生发自内心的认同感，形成长久的记忆和依赖，才会产生强烈的欲 望去了解和购买。
但品牌成长之路并非一帆风顺。畅轻酸奶上市两年后，开始遭遇发展瓶颈，销量出现了大幅度负增长。问题究竟在哪儿?畅轻酸奶团队开始认真思考。他们走市场、做调研、对品类及消费者进行深入分析，希望可以寻找到突破口。结果发现，畅轻酸奶的驱动力并非来自品牌，而是借了品类需求的势。也就是说，当功能需求大而品牌少时，畅轻酸奶凭借提供符合需求的产品，迅速分到一杯羹，当品牌增多，畅轻酸奶的既有竞争优势就会变得越来越模糊，逐渐在价格战中陷入被动。
为了改善畅轻酸奶品牌窘迫的现状，一场新的产品改革旋风席卷而来。
畅轻酸奶团队与广告公司深度沟通后发现在“畅”品类里其实还是有一片蓝海亟待开发和挖掘。因为畅轻酸奶本身除了具有促进消化和利于健康的功能性作用外，还可以帮助压力较大的年轻消费者排除消极情绪和缓解精神负担，让其找寻到属于自己的“轻生活”模式。
“首先，帮助畅轻酸奶从‘畅’到‘轻’的定位转型，跳出功能同质化竞争格局，对接白领生活，建立差异性的情感诉求，从功能驱动转向品牌利益驱动，让品牌拥有更多的附加价值；其次，从产品出发，对接品类核心人群，主要关注年轻的高收入白领人群的生活方式，为其提供独特品牌利益。”服务畅轻酸奶的智威汤逊广告公司客户群总监刘昌宁介绍。
在此策略的指导下，畅轻酸奶的品牌定位及消费人群有所调整，聚焦25~34岁的年轻都市白领女性为品牌核心目标人群，尤其是“朝五晚九”的加班一族。他们虽然渴望拥有轻松生活，但现实所迫，无法丢掉这些压力。而畅轻酸奶的转型正是抓住这一点，希望新的畅轻不只是酸奶，也是了解消费者的“好闺蜜”，畅轻酸奶主打“情感牌”，提出“轻生活一身轻”的品牌全新理念，抢先一步进入消费者的眼帘。炒股赔钱了，女友分手了，升职无望了，孩子的学区房买不到了……凡此种种，都是当下困扰都市男女不可逃避的烦恼与压力。这个时刻，我们不妨喝一杯畅轻酸奶，在浅浅的清凉里，好好想一想，这些烦恼真的是不可避免的吗？
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品牌触达消费者的方式多种多样，但要想进入消费者的内心世界，却困难重重。如果品牌表现足够抢眼，也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界。
对于畅轻酸奶品牌而言，不仅是口味和包装，更重要的是情感共鸣，消费者只有对品牌产生发自内心的认同感，形成长久的记忆和依赖，才会产生强烈的欲 望去了解和购买。
但品牌成长之路并非一帆风顺。畅轻酸奶上市两年后，开始遭遇发展瓶颈，销量出现了大幅度负增长。问题究竟在哪儿?畅轻酸奶团队开始认真思考。他们走市场、做调研、对品类及消费者进行深入分析，希望可以寻找到突破口。结果发现，畅轻酸奶的驱动力并非来自品牌，而是借了品类需求的势。也就是说，当功能需求大而品牌少时，畅轻酸奶凭借提供符合需求的产品，迅速分到一杯羹，当品牌增多，畅轻酸奶的既有竞争优势就会变得越来越模糊，逐渐在价格战中陷入被动。
为了改善畅轻酸奶品牌窘迫的现状，一场新的产品改革旋风席卷而来。
畅轻酸奶团队与广告公司深度沟通后发现在“畅”品类里其实还是有一片蓝海亟待开发和挖掘。因为畅轻酸奶本身除了具有促进消化和利于健康的功能性作用外，还可以帮助压力较大的年轻消费者排除消极情绪和缓解精神负担，让其找寻到属于自己的“轻生活”模式。
“首先，帮助畅轻酸奶从‘畅’到‘轻’的定位转型，跳出功能同质化竞争格局，对接白领生活，建立差异性的情感诉求，从功能驱动转向品牌利益驱动，让品牌拥有更多的附加价值；其次，从产品出发，对接品类核心人群，主要关注年轻的高收入白领人群的生活方式，为其提供独特品牌利益。”服务畅轻酸奶的智威汤逊广告公司客户群总监刘昌宁介绍。
在此策略的指导下，畅轻酸奶的品牌定位及消费人群有所调整，聚焦25~34岁的年轻都市白领女性为品牌核心目标人群，尤其是“朝五晚九”的加班一族。他们虽然渴望拥有轻松生活，但现实所迫，无法丢掉这些压力。而畅轻酸奶的转型正是抓住这一点，希望新的畅轻不只是酸奶，也是了解消费者的“好闺蜜”，畅轻酸奶主打“情感牌”，提出“轻生活一身轻”的品牌全新理念，抢先一步进入消费者的眼帘。