以小米战小米 乐视手机公布成本“裸”战江湖

2015-04-15 09:52:00 来源：新浪科技 责任编辑：shwei
核心提示：按照贾跃亭的说法， 乐视的这种模式让旗舰手机从2000元时代进入到1500元时代，把整个的售价直接压低了20%到30%。
新浪科技 张楠
在“超级”、“窒息”、“奢侈”、“极致”一系列关键词的堆砌下，乐视一年以来最重要的产品——乐视超级手机昨天终于亮相。
攻击 垄断行业
整个发布会全程，乐视创始人贾跃亭都把枪口瞄准了苹果。贾跃亭一开始就就谈到了苹果的封闭。他指出，1984年的苹果是革命者，在乔布斯的带领下，横扫众多被视为已经完全垄断的行业，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。
“苹果曾经让手机进入智能时代，给用户创造了极致体验。苹果的闭环，也让用户体验更安全更稳定。随着时代变化，安卓授权机制更安全，苹果由曾经的革命者，变成一个堵在互联网道路上的专制者，它紧紧地掐住所有的入口与渠道，傲慢地注视着企图另辟新路的开发者与创业者。”贾跃亭说。
他炮轰苹果称，全世界所有iOS应用的生死，掌握在约300名苹果AppStore审核员手里。苹果AppStore的审核标准模糊不清，大量APP被苹果无理由下架。大量有望延展出全新业务模式的功能，被苹果以各种理由打压。
贾跃亭称，乐视将利用反瀑布效应，通过产业链的垂直整合，打破组织边界、创新边界，进行跨界创新，创造全新的用户价值、甚至开创全新的品类。
乐视当天在、联发科双平台推出两个旗舰系列三款生态旗舰手机，乐视超级手机1（简称“乐1”）、乐视超级手机1 Pro（简称“乐1 Pro”）和乐Max系列手机Max（简称“乐Max”）。
三款旗舰产品均采用了全悬浮玻璃无边框设计、极窄显示边，双向正反插Type-C接口，层叠式电池，支持双卡双待双4G等。
公布成本裸战江湖
虽然业内对乐视硬件的评价存在一些争议，但是也不得不承认，乐视手机在同价格段确实极具竞争力。
以“乐1 Pro”为例，与小米note和三星s6采用了同级别配置，而且还更进一步采用了全金属外壳，定价却仅为2499元。
更加令人诧异的是，贾跃亭现场公布了乐1和乐1 Pro的量产整机成本，包括主芯片、Memory、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等。
其中乐1Pro的整机初期成本约为2865.2元，预估量产整机成本为2530元，而贾跃亭宣称，乐1系列产品将按照量产成本定价，价格远低于初期BOM整机成本。这也是国内手机厂商第一次敢于公布成本，彻底扒掉行业的底裤，让手机价格彻底透明。
按照贾跃亭的说法， 乐视的这种模式让旗舰手机从2000元时代进入到1500元时代，把整个的售价直接压低了20%到30%。
“通过我们公布整机成本，很多人都会学会如何看手机成本了，这对整个手机产业是一个巨大的推动，真正的扒光了行业的外衣，让整个行业真正赤裸裸的面对用户。”贾跃亭说。
事实上，在小米手机发布会初期，也是以同样的方式挑战传统厂商的。当时雷军的小米1定价几乎是同配置竞争对手的一半。雷军多次宣称，小米是家移动互联网公司，未来靠互联网服务来赚钱，硬件只是微利。
不过时移世易，随着小米的知名度和出货量越来越高，小米的定价和定位也开始水涨船高。旗舰机型从最初的1999元，早已提升至现在的2299元起。不断提高产品利润率和品牌溢价是小米目前的当务之急。
雷军也并没有实现“靠互联网服务赚钱”的誓言，相反，小米的互联网服务并没有太多亮点，相反却推出了更多硬件，依靠产品品类的延伸拓展赚钱。
后来者乐视这次则是几乎是完全仿效了小米当年的模式，以更低的价格打击小米等竞争对手，甚至脱光自己裸战江湖，小米成了被颠覆者。
与服务深度捆绑销售
乐视手机在定价模式上，最大的亮点是除了传统的一口价外，用户还可以购买乐视的全屏影视会员费，减免硬件价格的会员机。
乐视超级手机会员机，每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格减免300元，即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”、“N 年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。
以乐1Pro为例，如果用户一次性购买5年的会员费，硬件价格相当于0元。与服务深度捆绑销售，这在手机行业尚属首次。
据了解，乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。
贾跃亭对于定价模式回应说，“为什么我们敢于用量产成本定价，其实来自于乐视的生态服务，我们的手机销售消费者之后，后续源源不断的优质服务才刚刚开始，我们会从后续的源源不断的服务当中，能够拿到合理的企业利益，这是一个非常关键的。”
“随着乐视生态的不断的自我进化，能够给用户提供越来越多的全新价值，自然而然我们就会获得合理的回报，乐视从来不追求挣快钱，从来不追求挣很高的硬件毛利，而是我们希望能够真正把用户服务好，把用户体量做大之后，能够自然而然产生企业利益。”贾跃亭说。
http://science.cankaoxiaoxi.com/2015/0415/742536.shtml2015-04-15 09:52:00 来源：新浪科技 责任编辑：shwei
核心提示：按照贾跃亭的说法， 乐视的这种模式让旗舰手机从2000元时代进入到1500元时代，把整个的售价直接压低了20%到30%。
新浪科技 张楠
在“超级”、“窒息”、“奢侈”、“极致”一系列关键词的堆砌下，乐视一年以来最重要的产品——乐视超级手机昨天终于亮相。
攻击 垄断行业
整个发布会全程，乐视创始人贾跃亭都把枪口瞄准了苹果。贾跃亭一开始就就谈到了苹果的封闭。他指出，1984年的苹果是革命者，在乔布斯的带领下，横扫众多被视为已经完全垄断的行业，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。
“苹果曾经让手机进入智能时代，给用户创造了极致体验。苹果的闭环，也让用户体验更安全更稳定。随着时代变化，安卓授权机制更安全，苹果由曾经的革命者，变成一个堵在互联网道路上的专制者，它紧紧地掐住所有的入口与渠道，傲慢地注视着企图另辟新路的开发者与创业者。”贾跃亭说。
他炮轰苹果称，全世界所有iOS应用的生死，掌握在约300名苹果AppStore审核员手里。苹果AppStore的审核标准模糊不清，大量APP被苹果无理由下架。大量有望延展出全新业务模式的功能，被苹果以各种理由打压。
贾跃亭称，乐视将利用反瀑布效应，通过产业链的垂直整合，打破组织边界、创新边界，进行跨界创新，创造全新的用户价值、甚至开创全新的品类。
乐视当天在、联发科双平台推出两个旗舰系列三款生态旗舰手机，乐视超级手机1（简称“乐1”）、乐视超级手机1 Pro（简称“乐1 Pro”）和乐Max系列手机Max（简称“乐Max”）。
三款旗舰产品均采用了全悬浮玻璃无边框设计、极窄显示边，双向正反插Type-C接口，层叠式电池，支持双卡双待双4G等。
公布成本裸战江湖
虽然业内对乐视硬件的评价存在一些争议，但是也不得不承认，乐视手机在同价格段确实极具竞争力。
以“乐1 Pro”为例，与小米note和三星s6采用了同级别配置，而且还更进一步采用了全金属外壳，定价却仅为2499元。
更加令人诧异的是，贾跃亭现场公布了乐1和乐1 Pro的量产整机成本，包括主芯片、Memory、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等。
其中乐1Pro的整机初期成本约为2865.2元，预估量产整机成本为2530元，而贾跃亭宣称，乐1系列产品将按照量产成本定价，价格远低于初期BOM整机成本。这也是国内手机厂商第一次敢于公布成本，彻底扒掉行业的底裤，让手机价格彻底透明。
按照贾跃亭的说法， 乐视的这种模式让旗舰手机从2000元时代进入到1500元时代，把整个的售价直接压低了20%到30%。
“通过我们公布整机成本，很多人都会学会如何看手机成本了，这对整个手机产业是一个巨大的推动，真正的扒光了行业的外衣，让整个行业真正赤裸裸的面对用户。”贾跃亭说。
事实上，在小米手机发布会初期，也是以同样的方式挑战传统厂商的。当时雷军的小米1定价几乎是同配置竞争对手的一半。雷军多次宣称，小米是家移动互联网公司，未来靠互联网服务来赚钱，硬件只是微利。
不过时移世易，随着小米的知名度和出货量越来越高，小米的定价和定位也开始水涨船高。旗舰机型从最初的1999元，早已提升至现在的2299元起。不断提高产品利润率和品牌溢价是小米目前的当务之急。
雷军也并没有实现“靠互联网服务赚钱”的誓言，相反，小米的互联网服务并没有太多亮点，相反却推出了更多硬件，依靠产品品类的延伸拓展赚钱。
后来者乐视这次则是几乎是完全仿效了小米当年的模式，以更低的价格打击小米等竞争对手，甚至脱光自己裸战江湖，小米成了被颠覆者。
与服务深度捆绑销售
乐视手机在定价模式上，最大的亮点是除了传统的一口价外，用户还可以购买乐视的全屏影视会员费，减免硬件价格的会员机。
乐视超级手机会员机，每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格减免300元，即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”、“N 年会员机硬件定价=裸机价-300*N元”乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。
以乐1Pro为例，如果用户一次性购买5年的会员费，硬件价格相当于0元。与服务深度捆绑销售，这在手机行业尚属首次。
据了解，乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。
贾跃亭对于定价模式回应说，“为什么我们敢于用量产成本定价，其实来自于乐视的生态服务，我们的手机销售消费者之后，后续源源不断的优质服务才刚刚开始，我们会从后续的源源不断的服务当中，能够拿到合理的企业利益，这是一个非常关键的。”
“随着乐视生态的不断的自我进化，能够给用户提供越来越多的全新价值，自然而然我们就会获得合理的回报，乐视从来不追求挣快钱，从来不追求挣很高的硬件毛利，而是我们希望能够真正把用户服务好，把用户体量做大之后，能够自然而然产生企业利益。”贾跃亭说。
http://science.cankaoxiaoxi.com/2015/0415/742536.shtml