三星将下调手机售价：欲夺回在中国市场份额

用户态度

　　三星能否继续在增长迅猛的智能手机行业处于领先地位，取决于它能否重新赢得何文中(He Wenzhong，音译)这样的用户的青睐。

　　这位30岁的上海服装公司员工去年把自己的Galaxy S3手机换成一部小米手机。Galaxy S3是三星最成功的产品之一，但小米现在已经取代三星成为中国第一大智能手机厂商。

　　何文中表示，小米手机可以提供更好的软件和服务，但价格却远低于三星手机。“在我看来，这两款产品的品质一样，但一款2000元，另外一款却要3500元。”他说，“既然如此，我为什么还要选三星呢？”

　　事实上，何文中并非个例，整个中国，乃至整个世界的消费者，都有着类似想法。三星已经失去了印度手机市场的头把交椅，而市场研究公司的数据显示，该公司在泰国和菲律宾的智能手机出货量也有可能下滑。虽然三星仍是全球第一大智能手机制造商，但最近几个季度的市场份额却在萎缩。

　　三星有18%的营收源自中国市场，其中约有一半是通过手机部门实现的。知情人士表示，该公司正在空降高管，并聘请外部顾问帮助其评估当前的问题所在，抓紧给出解决方案。三星已经将现有的手机售价最多下调了20%，并为中国市场谋划新的营销战略，同时还准备针对新兴市场推出新的廉价智能手机。

　　这些措施都是为了加强手机业务的竞争力，该业务大约为三星贡献了60%的营业利润。

业绩下滑

该公司本周四公布的第三财季营业利润可能同比下滑60%，下滑幅度大于上一季度的20%，主要原因是该公司在中国市场面临的竞争加剧。

　　分析师预计，三星第三财季的手机业务营业利润率将下滑至8.1%，低于第一财季的19.8%，并创下自2010年初以来的最低记录。

　　根据美国市场研究公司Canalys的统计，过去两年半，三星一直在中国智能手机市场处于领导地位，但今年第二季度，该公司却被小米反超，甚至连排名第二的位置都有可能被联想和酷派取代。

　　自今年6月初以来，三星股价已经下跌26%，上周甚至创下了三年新低。

调整战略

据知情人士透露，三星已经下调了移动部门数百位管理人员的奖金。知情人士表示，为了简化流程，三星还将旗下的主要业务都合并归一位高管管理。该公司还有可能在总部采取类似的合并模式，那里目前由三位联席CEO共同领导。

　　为了降低生产成本，三星去年在越南投资20亿美元建设了一家工厂，今年7月还获得越南政府批准，将在当地建设一家新的智能手机和平板电脑显示屏工厂。

　　三星发言人拒绝对中国的战略或人士变动发表评论。

　　三星凭借着“机海战略”成为全球最大的智能手机厂商，不仅有低端入门机型，还有与苹果(105.11, -0.11, -0.10%)iPhone竞争的高端机型。三星的显示屏、存储芯片和电池都是自行生产的，并且为自家服务投入了数十亿美元的营销支持。

　　多年以来，这项战略在中国始终效果不俗。三星早在1992年就进入中国市场，那一年，中国刚刚建立正式外交关系。

　　三星1990年代开始建设广泛的分销网络，在中国销售电视机和手机，在高端智能手机领域也比苹果拥有先发优势。由于多数中国消费者购买手机时都会选择手机和消费电子零售商，而不会选择运营商，因此三星的庞大经销商网络帮助其接触到大量消费者——不仅遍布各类村镇，也涵盖了北京和上海这样的一线城市。

　　但最近，随着越来越多的中国消费者通过网上购买手机，而小米等很多三星的竞争对手也把互联网作为主要销售渠道，从而降低了他们的管理费用。小米的手机售价接近成本价，他们计划通过软件和服务赚取利润，而不直接通过手机盈利——这一策略使之可以在产品售价上大力打击三星。

应对措施

三星的中国竞争对手也都采用谷歌(540.77, 0.99, 0.18%)Android操作系统，这一点与三星的多数产品并无差异。但这些企业在预装可以创收的应用方面效率更高，而且都在积极推广自己的应用商店。

　　三星承认自己反应过慢。该公司的产品始终定价过高，即使是低端设备也是如此，导致产品库存大量积压。


　　知情人士表示，三星正在派遣高管解决这一问题，专门派出了该公司的顶级营销和财务管理人员前来实地了解情况。除此之外，该公司不仅在中国组建了内部战略团队，还从麦肯锡和波士顿咨询公司聘请了顾问。

　　为了清理库存，三星已经将中国的部分智能手机售价下调了10%至20%。Canalys认为，此举有助于三星在下半年重新夺回一些市场份额。

　　知情人士表示，三星还准备在中国首发一种名为Galaxy A的全新手机，这款产品定位中端，具备很多高端Galaxy S系列产品的功能，但价格在中国市场更具竞争力。

　　此次降价可能会进一步压低三星手机业务的营业利润率。韩国科学技术院商学院管理学教授Chang Sea-jin表示，三星担心，该公司历时多年打造的高端品牌形象可能因此遭到破坏。

　　“去年，三星就知道中国品牌大兵压境。”他说，但他们并没有下调售价，目的是“维护自己的高端品牌”。(鼎宏)

http://tech.sina.com.cn/t/2014-10-28/doc-ianfzhnk0105372.shtml

用户态度

　　三星能否继续在增长迅猛的智能手机行业处于领先地位，取决于它能否重新赢得何文中(He Wenzhong，音译)这样的用户的青睐。

　　这位30岁的上海服装公司员工去年把自己的Galaxy S3手机换成一部小米手机。Galaxy S3是三星最成功的产品之一，但小米现在已经取代三星成为中国第一大智能手机厂商。

　　何文中表示，小米手机可以提供更好的软件和服务，但价格却远低于三星手机。“在我看来，这两款产品的品质一样，但一款2000元，另外一款却要3500元。”他说，“既然如此，我为什么还要选三星呢？”

　　事实上，何文中并非个例，整个中国，乃至整个世界的消费者，都有着类似想法。三星已经失去了印度手机市场的头把交椅，而市场研究公司的数据显示，该公司在泰国和菲律宾的智能手机出货量也有可能下滑。虽然三星仍是全球第一大智能手机制造商，但最近几个季度的市场份额却在萎缩。

　　三星有18%的营收源自中国市场，其中约有一半是通过手机部门实现的。知情人士表示，该公司正在空降高管，并聘请外部顾问帮助其评估当前的问题所在，抓紧给出解决方案。三星已经将现有的手机售价最多下调了20%，并为中国市场谋划新的营销战略，同时还准备针对新兴市场推出新的廉价智能手机。

　　这些措施都是为了加强手机业务的竞争力，该业务大约为三星贡献了60%的营业利润。

业绩下滑

该公司本周四公布的第三财季营业利润可能同比下滑60%，下滑幅度大于上一季度的20%，主要原因是该公司在中国市场面临的竞争加剧。

　　分析师预计，三星第三财季的手机业务营业利润率将下滑至8.1%，低于第一财季的19.8%，并创下自2010年初以来的最低记录。

　　根据美国市场研究公司Canalys的统计，过去两年半，三星一直在中国智能手机市场处于领导地位，但今年第二季度，该公司却被小米反超，甚至连排名第二的位置都有可能被联想和酷派取代。

　　自今年6月初以来，三星股价已经下跌26%，上周甚至创下了三年新低。

调整战略

据知情人士透露，三星已经下调了移动部门数百位管理人员的奖金。知情人士表示，为了简化流程，三星还将旗下的主要业务都合并归一位高管管理。该公司还有可能在总部采取类似的合并模式，那里目前由三位联席CEO共同领导。

　　为了降低生产成本，三星去年在越南投资20亿美元建设了一家工厂，今年7月还获得越南政府批准，将在当地建设一家新的智能手机和平板电脑显示屏工厂。

　　三星发言人拒绝对中国的战略或人士变动发表评论。

　　三星凭借着“机海战略”成为全球最大的智能手机厂商，不仅有低端入门机型，还有与苹果(105.11, -0.11, -0.10%)iPhone竞争的高端机型。三星的显示屏、存储芯片和电池都是自行生产的，并且为自家服务投入了数十亿美元的营销支持。

　　多年以来，这项战略在中国始终效果不俗。三星早在1992年就进入中国市场，那一年，中国刚刚建立正式外交关系。

　　三星1990年代开始建设广泛的分销网络，在中国销售电视机和手机，在高端智能手机领域也比苹果拥有先发优势。由于多数中国消费者购买手机时都会选择手机和消费电子零售商，而不会选择运营商，因此三星的庞大经销商网络帮助其接触到大量消费者——不仅遍布各类村镇，也涵盖了北京和上海这样的一线城市。

　　但最近，随着越来越多的中国消费者通过网上购买手机，而小米等很多三星的竞争对手也把互联网作为主要销售渠道，从而降低了他们的管理费用。小米的手机售价接近成本价，他们计划通过软件和服务赚取利润，而不直接通过手机盈利——这一策略使之可以在产品售价上大力打击三星。

应对措施

三星的中国竞争对手也都采用谷歌(540.77, 0.99, 0.18%)Android操作系统，这一点与三星的多数产品并无差异。但这些企业在预装可以创收的应用方面效率更高，而且都在积极推广自己的应用商店。

　　三星承认自己反应过慢。该公司的产品始终定价过高，即使是低端设备也是如此，导致产品库存大量积压。


　　知情人士表示，三星正在派遣高管解决这一问题，专门派出了该公司的顶级营销和财务管理人员前来实地了解情况。除此之外，该公司不仅在中国组建了内部战略团队，还从麦肯锡和波士顿咨询公司聘请了顾问。

　　为了清理库存，三星已经将中国的部分智能手机售价下调了10%至20%。Canalys认为，此举有助于三星在下半年重新夺回一些市场份额。

　　知情人士表示，三星还准备在中国首发一种名为Galaxy A的全新手机，这款产品定位中端，具备很多高端Galaxy S系列产品的功能，但价格在中国市场更具竞争力。

　　此次降价可能会进一步压低三星手机业务的营业利润率。韩国科学技术院商学院管理学教授Chang Sea-jin表示，三星担心，该公司历时多年打造的高端品牌形象可能因此遭到破坏。

　　“去年，三星就知道中国品牌大兵压境。”他说，但他们并没有下调售价，目的是“维护自己的高端品牌”。(鼎宏)

http://tech.sina.com.cn/t/2014-10-28/doc-ianfzhnk0105372.shtml