小米发明的“低价抢购”模式还能管用多久

       http://tech.163.com/14/0422/07/9QDTRG72000915BF.html

       文/王杰聪

       极高的性价比、一次供应一定量的手机、销售前的社交营销和人气预约，小米创下的那一套低价抢购的模式在被各传统手机厂商效仿着，几乎成为后者互联网思维想问题的主要动作，但除了消费者对买不到机器不断抱怨外，也不是每个企业都能从中盈利，赚不到钱这个核心的问题决定了，这个模式长不了。

       新抢购模式

       “听说新出的红米Note不错，有现货吗？”“有啊，一口价1300，1.4G版的。你运气真好，要不是米粉节放了点货，你就是1500也买不到呢。”这款官网原价799的低价大屏“神器”对大部分消费者来说其实并不低价。

       从QQ空间首发到小米常规的惯例宣传，这款“千元真八核”的预约人数官方数据是1.22亿人，但第一批放量只有30万台，供不应求再所难免，这样的极强的不平衡供需关系催生的更是利益的寻租，大量黄牛党借机囤货赚钱差价，可谓小米没赚到钱，没买到机器的用户却还在抱怨。

       虽然有种种不顺，但小米的成功依然引发了其他手机厂商的效仿，其中最知名的无疑是京东的JDphone计划。在这个计划中，仅售599元的Nokia X、中兴的大牛小牛和红牛、荣耀3C，甚至IUNI、一加、联想黄金斗士S8等手机都是这个模式的学习者。特点很明确，就是极具竞争力的硬件和性价比、高预定量、最后抢到的人比例极地。

       以Nokia X为例，这款诺基亚历史上第一款Android手机在发布时赚足了眼球，并在京东4天预订量突破100万，但内部消息称第一批发售的仅数万台。按联想集团CEO杨元庆的话来说，现在行业的供货能力根本不可能供不应求，谁生产不过来联想来帮忙。

       但这样低价抢购的模式长不了，至少这不是每一家厂商都能用的，原因很简单，不是每个厂商用这招都能赚到钱。


       赚到钱的是黄牛

       “ 从小米诞生到现在黄牛就一直伴随所有的米粉到现在。很多米粉对官网都产生过怀疑，认为官网放货量是假的，认为官网私下给黄牛放货。很多的疑惑一直在我们心中徘徊。”小米官网论坛一位5000积分的用户发了这么一篇帖子。

       事实上，目前能买到红米Note最靠谱的渠道正是天猫。在天猫搜索“红米Note”的结果中，前6家一共在一个月以内成交了1.4万部红米Note，这款机器3月底放货，到今天也没有一个月的时间。价格更不可能是官网上的799元和加强版999元，而是最低1078元起，也有1248元等价格。从历史报价来看，由于这一批到货，天猫上红米Note价格也在相互竞争下降。

       先别看Note这么新的机器，2013年8月发布的红米，官方价格799元（移动版699元），而到今天，天猫上最低售价也是800元前后，而在国美、京东等渠道，红米手机现货也在899元，做个促销便宜50也要849元。发货8个月的手机都买不到官网价，这案例的确属于中国特色。

       但要说小米便宜黄牛的说法则没有更多的证据。一位手机渠道内部人士向网易科技介绍，小米的模式很简单，黄牛拿货有两个渠道，一个是去抢购，这种别说小米难防范，苹果第一批iPhone什么的也是黄牛抢到的多，另一个是从运营商渠道拿货，定制版的运营商版本货源是小米给到了各运营商的终端总代，接下来的手机流向就只能看结果了。

       实际上加价卖手机并不难理解，因为小米官网的价格完全没有考虑渠道和流通成本，甚至小米自己还是亏本的。在这个模式中，唯一赚到钱的是黄牛，但不要认为他们赚走了所有的差价，这里面有多层的利益分配，每个岗位有独立的分工，一部手机能赚到50就已经是很不错的结果了。


       http://tech.163.com/14/0422/07/9QDTRG72000915BF.html

       文/王杰聪

       极高的性价比、一次供应一定量的手机、销售前的社交营销和人气预约，小米创下的那一套低价抢购的模式在被各传统手机厂商效仿着，几乎成为后者互联网思维想问题的主要动作，但除了消费者对买不到机器不断抱怨外，也不是每个企业都能从中盈利，赚不到钱这个核心的问题决定了，这个模式长不了。

       新抢购模式

       “听说新出的红米Note不错，有现货吗？”“有啊，一口价1300，1.4G版的。你运气真好，要不是米粉节放了点货，你就是1500也买不到呢。”这款官网原价799的低价大屏“神器”对大部分消费者来说其实并不低价。

       从QQ空间首发到小米常规的惯例宣传，这款“千元真八核”的预约人数官方数据是1.22亿人，但第一批放量只有30万台，供不应求再所难免，这样的极强的不平衡供需关系催生的更是利益的寻租，大量黄牛党借机囤货赚钱差价，可谓小米没赚到钱，没买到机器的用户却还在抱怨。

       虽然有种种不顺，但小米的成功依然引发了其他手机厂商的效仿，其中最知名的无疑是京东的JDphone计划。在这个计划中，仅售599元的Nokia X、中兴的大牛小牛和红牛、荣耀3C，甚至IUNI、一加、联想黄金斗士S8等手机都是这个模式的学习者。特点很明确，就是极具竞争力的硬件和性价比、高预定量、最后抢到的人比例极地。

       以Nokia X为例，这款诺基亚历史上第一款Android手机在发布时赚足了眼球，并在京东4天预订量突破100万，但内部消息称第一批发售的仅数万台。按联想集团CEO杨元庆的话来说，现在行业的供货能力根本不可能供不应求，谁生产不过来联想来帮忙。

       但这样低价抢购的模式长不了，至少这不是每一家厂商都能用的，原因很简单，不是每个厂商用这招都能赚到钱。


       赚到钱的是黄牛

       “ 从小米诞生到现在黄牛就一直伴随所有的米粉到现在。很多米粉对官网都产生过怀疑，认为官网放货量是假的，认为官网私下给黄牛放货。很多的疑惑一直在我们心中徘徊。”小米官网论坛一位5000积分的用户发了这么一篇帖子。

       事实上，目前能买到红米Note最靠谱的渠道正是天猫。在天猫搜索“红米Note”的结果中，前6家一共在一个月以内成交了1.4万部红米Note，这款机器3月底放货，到今天也没有一个月的时间。价格更不可能是官网上的799元和加强版999元，而是最低1078元起，也有1248元等价格。从历史报价来看，由于这一批到货，天猫上红米Note价格也在相互竞争下降。

       先别看Note这么新的机器，2013年8月发布的红米，官方价格799元（移动版699元），而到今天，天猫上最低售价也是800元前后，而在国美、京东等渠道，红米手机现货也在899元，做个促销便宜50也要849元。发货8个月的手机都买不到官网价，这案例的确属于中国特色。

       但要说小米便宜黄牛的说法则没有更多的证据。一位手机渠道内部人士向网易科技介绍，小米的模式很简单，黄牛拿货有两个渠道，一个是去抢购，这种别说小米难防范，苹果第一批iPhone什么的也是黄牛抢到的多，另一个是从运营商渠道拿货，定制版的运营商版本货源是小米给到了各运营商的终端总代，接下来的手机流向就只能看结果了。

       实际上加价卖手机并不难理解，因为小米官网的价格完全没有考虑渠道和流通成本，甚至小米自己还是亏本的。在这个模式中，唯一赚到钱的是黄牛，但不要认为他们赚走了所有的差价，这里面有多层的利益分配，每个岗位有独立的分工，一部手机能赚到50就已经是很不错的结果了。