超级军网转载：售房八年，内幕揭晓
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/28 02:52:40
简单扒一扒我在这行业的艰辛创业之路吧，文笔不好大家见谅。我85年出生，家境是四川北川一小镇的。2000年初中毕业了，家境不好，又没有考上高中，于是开始了东奔西波的打工路。80后这一代的很苦，大家都知道。2003年在都江堰一个小镇的厂里打工，开始年少无知，一月挣那点钱呢都拿去上网了。不知道80后的朋友还记不记得那个时间的热血传奇。白天就上班晚上就打传奇，记得有一次半夜断网了我和朋友半夜回厂里，半路上摩托车坏了，推了摩托车回来，天好冷，但那时候傻乎乎的还觉得开心。后来调我到成都去工作，那时候才知道大城市的感觉。看着满大街的汽车，可惜我只有自行车。看着那么多高楼大厦可惜我连个睡觉的地方都是仓库。于是去了苏州，他们说那里工资高，一月能挣好几千。到了苏州做了一年的学徒，一月600元大洋，想想都不知道日子怎么过来的。2004年春节都没有回家。在那遥远的地方孤独的过了一个春节，吃泡面的春节不知道有没有人和我一样。简单扒一扒我在这行业的艰辛创业之路吧，文笔不好大家见谅。我85年出生，家境是四川北川一小镇的。2000年初中毕业了，家境不好，又没有考上高中，于是开始了东奔西波的打工路。80后这一代的很苦，大家都知道。2003年在都江堰一个小镇的厂里打工，开始年少无知，一月挣那点钱呢都拿去上网了。不知道80后的朋友还记不记得那个时间的热血传奇。白天就上班晚上就打传奇，记得有一次半夜断网了我和朋友半夜回厂里，半路上摩托车坏了，推了摩托车回来，天好冷，但那时候傻乎乎的还觉得开心。后来调我到成都去工作，那时候才知道大城市的感觉。看着满大街的汽车，可惜我只有自行车。看着那么多高楼大厦可惜我连个睡觉的地方都是仓库。于是去了苏州，他们说那里工资高，一月能挣好几千。到了苏州做了一年的学徒，一月600元大洋，想想都不知道日子怎么过来的。2004年春节都没有回家。在那遥远的地方孤独的过了一个春节，吃泡面的春节不知道有没有人和我一样。
2005年的5月我回到四川绵阳，做房地产的业务员。一月工资200大洋，按一套房子总房价的千分之五提成。绵阳市四川第二大城市，很美。消费也很低，但一月200元还得自己租房子生活很拮据，不到一月我就从黄种人晒成了黑种人。我们的公司，是专业的售房公司，卖这个房子是一个卖了很多年都卖不出去的房子。上面都掉漆了，客户问你们的房子咋掉漆了。我们就肯定的回答他们那是纸，原来打的广告撕下来的。
我们主要的任务就是在外面发传单，把要买房子的客户拉到我们售房部。要不就是在别人售房部门口守，看见客户出来就把我们卖的房子给他们，带他们回去。说实在的，这家公司真的厉害，有时候我们随便拉个路人甲进去，出来了就给售房部的人给下订，向传销一样有一套固定的洗脑模式厉害。
混了一年我也终于在2006年开始做了职业顾问，并在贵州遵义售房，开始了我的职业生涯。
06年做了一年的职业顾问，别人挖我当经理。挖我这人，其实就是牛皮大王，我当时年少气盛就去了。其实我当是在的这家代理公司很厉害的，做了很多大盘，在贵州代理业是前列，在黔北是当之无愧的第一。做了一年经理，自己和人开了家代理公司，一直做到现在。目前在当地也算小有名气，做了这么久了，也想离开这个行业，可是放眼当今哪有什么生意好做呢。
现在我告诉大家几个关心的问题，一，买房要注意的开发商有没有预售许可证，这个非常重要。并且要仔细看好，有些开发商是取得一栋的预售许可证却卖的是所以的房子。二，不要看沙盘，要看实体。沙盘是迷惑人的，一般都放大了绿化的比例。并且千万不要相信所谓的二期工程，也许你在沙盘上看到的绿地，网球场，游泳池就是二期的住房。
三，一定要看现场房子，以前我们卖的房子就在铁路旁，并且是进站的地方，火车到这就会鸣笛。我们卖这个楼盘的房子从不敢带客户去看的，都是找各种理由和借口。如果客户非不放心，我们就带他去一个不靠铁路的房子找个户型和那个一模一样地给他看。于是好多客户就看了户型就买了，结果自己的房子在铁路旁或高速路旁。
四，到了现场看还不够，一定要看你自己的那一套。如果职业顾问带你去看的六楼，等下楼在门口又给你指了下隔壁的三楼。在售房部职业顾问会给你讲两套房子户型一模一样，你如果说要三楼的你就上当了。同样的户型两隔壁，位置不一样光线视角肯定也不一样,一定注意。
五，就算去了自己买的那套房也要去自己买的那个楼层看，你看的三楼交钱的时候告诉你三楼没有了只有二楼。很多人觉得三楼二楼没什么就买了，也许交房那天你会发现客厅被一颗大树的树冠挡住了光线。那么亲自到了看自己那套房子就安全了吗？这也有学问，有些职业顾问会带你看房先看130平米的房子，看房过程会很快，带你看完客厅和三个卧室等，然后迅速带你离开。因为你觉得大了，所以你看的并不仔细。当你走到115平米的房子你觉得面积合适你就会仔细看清楚。然后回去算价职业顾问会告诉你，115的单价高，130的单价便宜，总价基本一样。如果你觉得总价一样，买个大的你有上当了，因为你当时没有仔细看130的。买了你才发现130的客厅外面视觉不好，或卫生间光线不好这些。其实115的房子早卖完了。
第六，买房不仅要看自己买的那套房子，还要看整栋房子在小区的位置，不要买在小区的边缘或二期开发地方。很容易有高楼挡住你的视线，并且有广场的地方也得注意，大妈们跳坝坝舞的声音会从一直很嗨的。楼下有商业的也得注意，我们这有个例子，楼下的洗浴中心管道漏气，二楼的一家三口全部去见了上帝。
第七，合同得注意了，这里面猫腻可多了。首先是土地使用权限，有些开发商十年钱买的土地，等交房后又过了三年，你的房子就只有30多年了。在次使看面积，现在很多地方都是在卖建筑面积，但国家规定签合同呢是签套内面积。也就是说有些房子建筑面积是100套内却是90，有些建筑是110，套内却只有85那么就亏大了。一般呢多层住房公摊不要高于15%电梯不要高于20%,我卖过的有高达25的，你想想平白无故就扔了几平米的钱在水里。
继续扒，第八，在签合同的时候你绝得不满意的地方，销售人员会告诉你，合同是不能变的，是在住建局备案的不能更改。其实都是骗你的
第九，关于按揭，好多人在选择贷款的时候职业顾问会给你讲，叫你尽量贷长点。理由是5年后利率是一样的，可以长贷短还，提前还款可以减低利息。第二，以后物件上涨，钱也越来不值钱了。其实这也是骗你的，因为你提前还的绝大部分是利息，你贷20年的按揭前五年已经还了绝大部分的利息，如果已将还了10年那么你没必要还了，利息已将还了80%，先换的都是利息，本金在后面。那么是不是以后物件便宜了以后钱越来越不值钱了。理论上是正确的，因为10年后的钱和现在肯定比起来不值钱了，但是他没告诉你银行的利息是要涨的，物价涨利率也会涨啊。
第十，关于交房，绝大部分房开都有延期交房的习惯。在大城市我不知道，反正我们这种三线城市是不会给你按合同赔偿违约金的，那么走法律途径又不是付出的代价耗时耗力。那怎么办，你先看销售部还在售房没有，如果有就在销售中心客户多的适合吵几次，就有违约金了，比打官司效率高。
十一，关于绿化，这个都是浮云，一般开始都想做好，如果是大盘到还好。小盘房子修完就卖完了，还做什么绿化啊。
十二，物管 一般房开公司在售房期间前几年都会补贴物管公司，那么你看到得某某小区的物管多便宜多便宜，等你住进去了，房开就不补贴了，物管费一下就又高了。
十一，关于绿化，这个都是浮云，一般开始都想做好，如果是大盘到还好。小盘房子修完就卖完了，还做什么绿化啊。
十二，物管 一般房开公司在售房期间前几年都会补贴物管公司，那么你看到得某某小区的物管多便宜多便宜，等你住进去了，房开就不补贴了，物管费一下就又高了。
十三，房价。这个玩意空间可大了，毕竟是一套房子几十万。有时间销售人员会故意拿几套不好的房子给你看，最后你犹豫不决的时候突然拿一套好房子给你说这是某某领导留下的。现在才退出来，销售人员马上配合说自己的客户要这套，你一慌张价格也不怎么讲了，那么你也许就买了高价。 如果你们去买房子千万不要说你认识某某领导啊 房开的朋友啊，这样他们知道你要气找关系，就回给你一个很高的价格。你要带几个朋友一起去看，说要一次买几套，这样套一个最低价。
现在给你讲一下买房子要注意什么事情，首先第一先看证件，现在管理的很严格了，五证都在墙上，自己看清楚。什么时间开工的，上面有。现在修道那种程度了，自己估计下。第二，看地段，前看三后看五。先看这地方以前是个什么样子，有没有忌讳的。在看这地方以后有没有发展，说到底房子这玩意也是一种投资品，万一不住了还要卖的出去。很多人买房子被小区的绿化和样板房吸引了，匆忙下了决定。住进去才知道，几年这地方都发展不起来，公交、医院、银行、菜场这些和生活息息相关的配套设施一定要跟上。除了小区还要去小区周边走一下看一下，看看房子背后有没有铁路啊，高速路啊，变电站，厂啊这些。
第三，看停车位，有些小区的商业体很大，大量的车位给了商业，小区的停车位根本就不够用，那么你的车停在那里？要不是就花高价买停车位。
二手房的学问更大～
很好的文章为什么非得占那么多层楼？不亏是卖房的出身
这么好的文咋个没几个人顶
楼主掏心窝子
谢撸主！！好银啊
好啊，以后买房子就以这个为参考了
好，顶顶更得力来自: Android客户端
支持撸主