李宁4至5折回购存货或赠穷国

大面积存货成为运动品牌李宁(hk02331)最
大的痛，这一次，李宁终于决定“断腕图
强”。
湖南一位跟随李宁超过5年的知情经销商向
记者透露，李宁湖南的存货状况将得到实际
性缓解，湖南区域大约有五千万元的存货将
被划为李宁的回购范围，上述货品回购后极
有可能销往或赠送海外贫困国家或地区。取
而代之的，是大量的李宁新品。
湖南的“回购计划”其实属于李宁“渠道复兴计
划”的一部分，李宁在17日的公告中表示，
公司将推出一项价值14亿-18亿元的渠道复兴
计划，协助经销商清理库存、回购存货，并
将于未来数月确定并执行。
本报记者吕琳瑗 长沙报道
详况 湖南预计回购存货约5000万元
面对经销商手中“沉甸甸”的存货，李宁在万
般无奈之下决定斥资回购。
“此项计划，目前已经进入筹备阶段。”跟随
李宁公司超过5年的知情经销商陈军(化名)对
记者透露，“李宁公司此次回购的货品主要是
2010年、2011年的存货，由于这两年行业内
普遍存在大尺度扩张，指标进货量是实际销
售量的120%到130%，造成库存压力。”
对于回购的价格，陈军也表示相当满意。“存
货根据货品新旧程度定价，基本在四折到五
折这一区间。”而在售的李宁旧款折扣目前三
到四折的比比皆是。
据陈军估计，这次湖南地区回购的存货价值
预计3000万到5000万左右。而回收于集团的
存货，也将销往或赠送海外贫困国家或地
区。“对我们而言，这代表着我们将可以摆脱
库存带来的恶性循环，让我们有足够的资金
来购置新品，保证市场的新鲜度和利润率。”
值得注意的是，李宁经销商对铺面的升级在
公告发布前已处于进行中。
公告 将斥18亿巨资为粗放扩张埋单
所谓的“回购计划”，源于一则李宁公司日前
发布的公告。
17日，李宁公司公布一项涉及资金最高达18
亿的渠道复兴计划，矛头直指困扰行业已久
的存货问题。据公告称，此次应收账款重组
将包括支持经销商清理库存、回购、整合销
售渠道等多重方案，旨在加快积压存货的清
理、盘活下游有效流通，提升渠道的盈利能
力等。而回购，则是此项计划的一大重点。
“过往的十几年， 公司通过批发式运营迅速
扩张销售网络，抢占了第一轮发展的先机。
但是，过于激进的发展导致经销商库存增
加，零售店铺的经营能力和盈利能力全面下
降。”李宁新的执行副主席金珍君坦言。此
外，陈军向记者透露，对线下销售影响颇大
的电商渠道将是李宁公司的下一整顿重点，
目前正处于考量之中。
隐痛 18亿能否清除库存存疑
在“断腕图强”之前，李宁也做出了不少的尝
试。2010年，李宁公司曾希望通过品牌重
塑，进行消费群调整，于是发动以换标为核
心的品牌升级运动；最后并没有达到理想效
果。2012年上半年，净利润为0.44亿元，同
比减少84.9%的年报数据，预示了李宁的又
一次危机，李宁随后对店铺进行结构性调整
并关闭了1200家低效店。这似乎并没有给李
宁的业绩带来明显的好转。
从某种意义上说，李宁此刻推出的最高达18
亿渠道复兴计划，将是李宁的生死之战。在
如此重大的影响之下，李宁的投资者恐怕没
有这么乐观。有港股市场投资人士在接受媒
体采访时评价认为，这一举措虽然是“正确决
策”，但14亿到18亿元的规模是否足够清除
李宁旧有库存障碍尚存疑问。
17日公司公布巨额复兴计划之后，李宁股价
开盘后一度大跌逾5%，全天报收于4.70港
元，下跌3.89%，成交量较上个交易日明显
放大。不管市场如何评价本次复兴计划，留
给李宁的时间恐怕已不多了。
finance.sina.cn/?sa=t74d9974620v39&vt=4大面积存货成为运动品牌李宁(hk02331)最
大的痛，这一次，李宁终于决定“断腕图
强”。
湖南一位跟随李宁超过5年的知情经销商向
记者透露，李宁湖南的存货状况将得到实际
性缓解，湖南区域大约有五千万元的存货将
被划为李宁的回购范围，上述货品回购后极
有可能销往或赠送海外贫困国家或地区。取
而代之的，是大量的李宁新品。
湖南的“回购计划”其实属于李宁“渠道复兴计
划”的一部分，李宁在17日的公告中表示，
公司将推出一项价值14亿-18亿元的渠道复兴
计划，协助经销商清理库存、回购存货，并
将于未来数月确定并执行。
本报记者吕琳瑗 长沙报道
详况 湖南预计回购存货约5000万元
面对经销商手中“沉甸甸”的存货，李宁在万
般无奈之下决定斥资回购。
“此项计划，目前已经进入筹备阶段。”跟随
李宁公司超过5年的知情经销商陈军(化名)对
记者透露，“李宁公司此次回购的货品主要是
2010年、2011年的存货，由于这两年行业内
普遍存在大尺度扩张，指标进货量是实际销
售量的120%到130%，造成库存压力。”
对于回购的价格，陈军也表示相当满意。“存
货根据货品新旧程度定价，基本在四折到五
折这一区间。”而在售的李宁旧款折扣目前三
到四折的比比皆是。
据陈军估计，这次湖南地区回购的存货价值
预计3000万到5000万左右。而回收于集团的
存货，也将销往或赠送海外贫困国家或地
区。“对我们而言，这代表着我们将可以摆脱
库存带来的恶性循环，让我们有足够的资金
来购置新品，保证市场的新鲜度和利润率。”
值得注意的是，李宁经销商对铺面的升级在
公告发布前已处于进行中。
公告 将斥18亿巨资为粗放扩张埋单
所谓的“回购计划”，源于一则李宁公司日前
发布的公告。
17日，李宁公司公布一项涉及资金最高达18
亿的渠道复兴计划，矛头直指困扰行业已久
的存货问题。据公告称，此次应收账款重组
将包括支持经销商清理库存、回购、整合销
售渠道等多重方案，旨在加快积压存货的清
理、盘活下游有效流通，提升渠道的盈利能
力等。而回购，则是此项计划的一大重点。
“过往的十几年， 公司通过批发式运营迅速
扩张销售网络，抢占了第一轮发展的先机。
但是，过于激进的发展导致经销商库存增
加，零售店铺的经营能力和盈利能力全面下
降。”李宁新的执行副主席金珍君坦言。此
外，陈军向记者透露，对线下销售影响颇大
的电商渠道将是李宁公司的下一整顿重点，
目前正处于考量之中。
隐痛 18亿能否清除库存存疑
在“断腕图强”之前，李宁也做出了不少的尝
试。2010年，李宁公司曾希望通过品牌重
塑，进行消费群调整，于是发动以换标为核
心的品牌升级运动；最后并没有达到理想效
果。2012年上半年，净利润为0.44亿元，同
比减少84.9%的年报数据，预示了李宁的又
一次危机，李宁随后对店铺进行结构性调整
并关闭了1200家低效店。这似乎并没有给李
宁的业绩带来明显的好转。
从某种意义上说，李宁此刻推出的最高达18
亿渠道复兴计划，将是李宁的生死之战。在
如此重大的影响之下，李宁的投资者恐怕没
有这么乐观。有港股市场投资人士在接受媒
体采访时评价认为，这一举措虽然是“正确决
策”，但14亿到18亿元的规模是否足够清除
李宁旧有库存障碍尚存疑问。
17日公司公布巨额复兴计划之后，李宁股价
开盘后一度大跌逾5%，全天报收于4.70港
元，下跌3.89%，成交量较上个交易日明显
放大。不管市场如何评价本次复兴计划，留
给李宁的时间恐怕已不多了。
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