中国篮协新合约数额惊人 3.3亿大蛋糕如何切?

3.3亿大蛋糕如何切
记者史琳杰(微博)报道
分在两个房间的讨论组都没有严格按照日程表上“19点－21点”的时间进行。
福建浔兴俱乐部总经理李安，因不满所在组成员讨论的体制问题，愤然离席，随后其他组员亦觉无趣，21点未到，先后散去。
另一个房间里，直到22点多，讨论组组长、北京首钢总经理袁超看了几次手表之后，不得不打断别人的话，请求改日再议。
4月，杭州，中国篮球职业经理人培训班。在诸多篮球经理人到达杭州之前，媒体已经传出消息，中国篮协和盈方关于CBA联赛的新合同，将达到3.3亿人民币一年，而在此前，盈方从中国篮协获得CBA联赛商业推广权的代价仅为650万美金一年，也就是说，这份新合同，价格翻了8倍。
合同尚未最终签订，讨论如何分蛋糕亦不在培训班的议程之中，但显然，相比讨论体制这些务虚的话题，钱的问题要实在得多，因此，袁超所在讨论组，有人就此问题开始向篮协官员肖红安发问后，一发不可收拾，尽管，此问题并非身为中国篮协培训部部长的肖红安职权范围所能涉及。
“当绝对利益没有那么大的时候，大多数人是不关心分成的问题的，但当蛋糕变大，这个问题就显得重要起来。”《体坛周报(微博)》副总编杨毅(微博)评论说。
现在，各个俱乐部开始把目光停留在即将做好的那块大蛋糕之上了。
还是先从这块突然变大的蛋糕说起。
3.3亿的新合同，让很多人出乎意料，却也在一些CBA投资人的预料之中。早在中国篮协和盈方旧合同到期前，就在军备竞赛刚掀起的2011－2012赛季初，就有一些CBA投资人作出过预判：如果盈方要和中国篮协续约，新的合同应该超过3200万美金。
这些投资人的账是这样算的：2005年盈方以650万美金一年与中国篮协签约之时，CBA还处于一个低投入时期，当时平均下来，一个俱乐部的赛季投入不过七八百万人民币，而现在，保守估计，俱乐部的平均投入都达到3500万－4000万人民币之间——各俱乐部增加投入使得CBA联赛这个产品增值，那么，获得联赛商务推广权者必须相应的提高合同费用。
按照这个逻辑，俱乐部的投入翻了五倍左右，650万美金翻五倍得出了3200万美金的数字。事实上，这个由一些投资人粗略估算出来的数字和篮协公布的数据相差并不大——不久前《第一财经周刊》从篮协获得的官方数据是，2011－2012赛季，整个联盟的投入达到6.45亿人民币，而在五年前，这个数字不过是一个亿人民币。
这个简单的逻辑有事实依据，中国篮协在赛季的总结中也罗列了一系列数字以体现联赛的品牌价值在迅速提升：“总人数128万人到现场观看CBA联赛，创联赛历史纪录；联赛收视总人数达7.26亿人次，创联赛历史纪录；总决赛第五场比赛收视率1.8,截至目前为止创2012年央视所有体育赛事转播纪录……”篮管中心主任信兰成介绍。
在2011－2012赛季中间，青岛啤酒、中国移动等赞助商也加入到联赛的商务合作中来，如今，多达22家赞助商，这个数字也创造了CBA的纪录。
联赛在增值。关键之道体育咨询公司 CEO张庆分析说，“下个周期内,CBA的赞助商的赞助金额将有成倍的增长。 ”
记者从几家联赛赞助商处也了解到，盈方也已经开始和一些赞助商接触，“新的合同会有很大的涨幅，但具体数字现在还不方便透露。”某赞助商高层人士透露，盈方之所以能以3.3亿的价格去拿新合同，一方面来自这家跨国公司的专业预判，另一方面，“谁也不可能打没有准备的仗，应该是摸了下底，他们也在了解赞助商对联赛的认可程度，对未来的信任程度。”该人士表示。
而另一个迫使盈方拿出大合同的现实压力是，并非盈方一家公司看中了CBA联赛的商业价值，中体产业旗下的中奥体育和国际篮联终身名誉主席程万琦的上海嘉懿言集团，都参与了CBA经营权的竞标。有未经证实的消息称，盈方的竞争对手所开出的价格，也接近3.3亿这个数字。“现在压力很大，但我们欢迎竞争，这对CBA来说是好事。”盈方的谈判代表蒋健曾表示。
盈方的压力不止来自于竞争对手，同样来自于合作伙伴，作为联赛最大的赞助商安踏，在新一轮的前期谈判中已经认为价格过高，安踏体育市场中心执行副总监杨春表示，“我们不愿意放弃CBA这个市场，但之前的价格已经不是很合理，现在再提高，我们不是不能接受，但是要找一个平衡点，不能过于离谱。”杨春说，现在体育用品市场的大环境并不是很好，安踏的压力也很大。
即使这块蛋糕还没有从烤箱里面端出来，香味却已经足够诱使人幻想开始如何分蛋糕。
一位CBA总经理给《体坛周报》这样分析：此前的合同，650万美金，篮协在支出各项办赛成本以及划分完各俱乐部联赛经费后，尚有盈余能够补贴女篮和青少年这块，现在，即使多划分一倍给篮协用于联赛运营及补贴其他联赛，也不过1300万美金，也就是8000万左右人民币，3.3亿扣除8000万，剩余2.5亿，分给17家俱乐部，每家俱乐部可得1000多万人民币。
“有了这个钱，那些困难一些的俱乐部，生存就没有问题了。”这位总经理倾向于相对平均的分配方式，在他看来，保护弱者，方能维护整个联赛的利益，“目前的趋势是，强的越来越强，弱的越来越弱，长期下去，联赛就将失去竞争力。”
所言非虚，对于很多投入低于平均值3500万左右的俱乐部来说，一个赛季的冠名和门票加上很小空间的商业运营，一般在1000万出头，如果能够获得1000多万的联赛利益分配，亏损将降低到数百万，这是一般投资人能承担当起的亏损。
吉林在多次更换东家后，一直是贫苦户，上个赛季投入约2500万左右，门票加上冠名加上篮协下拨的联赛经费在1000万左右，“如果真能一家分一千多万，那我们的生存就不成问题了。”总经理孙军说。
福建浔兴在经历2008年的金融危机之后也过上了紧日子，上个赛季，他们从DG新世纪借回他们的前任总经理李安，这位擅长经营的经理人一回福建，便为俱乐部找来了冠名商，告别了过去“裸奔”的日子，李安介绍，上赛季所有经营收入在1700万左右，但依然亏损1000多万。
上海大鲨鱼总经理章明基是平均分配的拥趸，此前，他曾在媒体上公开表示， CBA缺乏选秀制度和完善的转会制度，造成球队实力的不均衡，联赛难以良性发展，对于大多数联赛来说，均衡的球队实力是保证吸引力的关键，“比如NFL，就是将60％以上的联盟收入用于平均分配。”章明基说。
假如效仿NFL，3.3亿人民币的60％也超过1.8 亿，平均分配到17家俱乐部，依然超过千万。
即使是对那些财大气粗的俱乐部来说，1000多万也不是个小数字，“不说投资人这块，单说俱乐部经营，大家都在亏损，都是举步维艰，篮协如果能和盈方签订大合同，取之于民用之于民也是应该的。”宏远总经理刘宏疆(微博)说。
需要一提的是，章明基和袁超将作为俱乐部代表参与篮协与盈方的进一步谈判，章明基所在的上海队缺乏政府背景，其投资人姚明在联盟中也属于“穷人老板”，上海大鲨鱼俱乐部这些年一直在依靠自身科学运营和姚明的资本谋求打造成百年俱乐部；而袁超所在的北京首钢则是财大气粗的国企，并且刚刚夺得了赛季总冠军。
中国篮协负责管理和开发商务资源的中篮公司总经理薛云飞介绍，本周，章明基和袁超就将开始参与与盈方的谈判，“分配到俱乐部这块的利益肯定会大幅增长，盈方肯定也要提高相应的权益。”薛云飞说，就从过去两年的情况来看，盈方的650万美元在联赛运营成本之外，仍有部分盈余。因此，他认为，在盈方提高“承包费”之后，俱乐部的收入肯定会大幅增长。
“联赛运营成本包括裁判费用、竞赛费用、推广费用以及俱乐部固定分成等方面，俱乐部分成是1500万人民币，这其实是服装费，当时统一收回了他们的球衣权益。除此以外，盈余部分15％补贴女篮，15％补贴青少年，70％再分给各个俱乐部。”薛云飞说，“这个分配方式都是当初经过联赛委员讨论决定的，每年审计部门都会审计，而且我们篮协工作人员的薪水也不在这块里面，都是有另外的财政拨款。”他强调。
并不是所有的人都看好分蛋糕。
章明基和袁超能够参与谈判，也是之前深圳投资人会议上各家投资人争取来的权益，但在谈判桌上，他们拥有多大的话语权，目前还是个未知数，以至于个别其他不了解深圳会议情况的俱乐部总经理，还提出了质疑，“我们都不知道他们要去谈判，他们能够代表我们的利益吗？”
蛋糕不好分。
被质疑的袁超觉得受了委屈，七年前，他可是和盈方“对抗”过的人——2005年，在盈方进入之前，上海、北京等几家俱乐部有一个计划，他们想联合成立一个公司，拿下联赛的经营权，但彼时的中国篮协掌舵者李元伟并不看好他们，在李看来，上海当时体制复杂，而北京则是国企，这两家俱乐部牵头，无论是运营经验还是背景，都很难让李产生足够的信任度，另外，由几家俱乐部来经营整个联赛，也难以保证公平性和其他俱乐部的利益。最终，京沪联盟的计划流产，李元伟把联赛的经营权交给了盈方，“在盈方介入前的一年，联赛的冠名费是1500万人民币左右，盈方当时出到650万美金，是任何人都无法拒绝的。”篮协一位内部人士回忆。
这两年，CBA的市场好了，也有过一些质疑声，有的俱乐部诉苦，“我们自己经营的话卖广告牌就能卖1000多万，可盈方都基本收走了，分到我们就100多万。”可毕竟，如前面所说，蛋糕还不够大，发下牢骚，也就过去了。
现在，蛋糕大了，看上去，没吃饱的嘴，就要被蛋糕堵上了。
依然堵不上有话要说的嘴。
“会不会有新的问题产生？”辽宁衡业总经理李洪庆过去是电视台主持人，他立即提到，一般地方电视台都是收俱乐部少量的成本费用来转播比赛，现在，蛋糕大了之后，电视台如果提出分成怎么办？虽然盈方将转播权卖给了华奥星空，但如果地方电视台不提供转播信号，转播受到影响，联赛赞助商势必又不答应，他担心引起新一轮的利益博弈。
而另一位俱乐部老总则认为所谓的蛋糕可能最终成为画饼充饥。“一，盈方在提高价格后，会不会要求延长赛季，这俱乐部又增加了开支；二，会不会从俱乐部身上攫取更多的利益，现在我们在非赛季期间打一些商业比赛已经要开始上报篮协，这是个苗头，会不会以后这一块全部被盈方拿去。三，球员的商业代言权利会不会进一步被剥夺。”他提出三点担忧，“在目前篮协对资源垄断的现实下，俱乐部缺乏足够的话语权，这些担忧很可能成为现实，最终依然是羊毛出在羊身上。”
在他看来，现在国家队、国青队、国奥队从各个俱乐部把全部优秀球员都抽去疯狂地打商业比赛为盈方赚钱，这已经是对俱乐部资源的掠夺，现在联赛涨价，他不得不担心，行政和资本的合作升级只是建立在俱乐部权益进一步缩水的基础上。
“除非，切蛋糕的刀，能够握在我们十七家俱乐部的手里。”他说。3.3亿大蛋糕如何切
记者史琳杰(微博)报道
分在两个房间的讨论组都没有严格按照日程表上“19点－21点”的时间进行。
福建浔兴俱乐部总经理李安，因不满所在组成员讨论的体制问题，愤然离席，随后其他组员亦觉无趣，21点未到，先后散去。
另一个房间里，直到22点多，讨论组组长、北京首钢总经理袁超看了几次手表之后，不得不打断别人的话，请求改日再议。
4月，杭州，中国篮球职业经理人培训班。在诸多篮球经理人到达杭州之前，媒体已经传出消息，中国篮协和盈方关于CBA联赛的新合同，将达到3.3亿人民币一年，而在此前，盈方从中国篮协获得CBA联赛商业推广权的代价仅为650万美金一年，也就是说，这份新合同，价格翻了8倍。
合同尚未最终签订，讨论如何分蛋糕亦不在培训班的议程之中，但显然，相比讨论体制这些务虚的话题，钱的问题要实在得多，因此，袁超所在讨论组，有人就此问题开始向篮协官员肖红安发问后，一发不可收拾，尽管，此问题并非身为中国篮协培训部部长的肖红安职权范围所能涉及。
“当绝对利益没有那么大的时候，大多数人是不关心分成的问题的，但当蛋糕变大，这个问题就显得重要起来。”《体坛周报(微博)》副总编杨毅(微博)评论说。
现在，各个俱乐部开始把目光停留在即将做好的那块大蛋糕之上了。
还是先从这块突然变大的蛋糕说起。
3.3亿的新合同，让很多人出乎意料，却也在一些CBA投资人的预料之中。早在中国篮协和盈方旧合同到期前，就在军备竞赛刚掀起的2011－2012赛季初，就有一些CBA投资人作出过预判：如果盈方要和中国篮协续约，新的合同应该超过3200万美金。
这些投资人的账是这样算的：2005年盈方以650万美金一年与中国篮协签约之时，CBA还处于一个低投入时期，当时平均下来，一个俱乐部的赛季投入不过七八百万人民币，而现在，保守估计，俱乐部的平均投入都达到3500万－4000万人民币之间——各俱乐部增加投入使得CBA联赛这个产品增值，那么，获得联赛商务推广权者必须相应的提高合同费用。
按照这个逻辑，俱乐部的投入翻了五倍左右，650万美金翻五倍得出了3200万美金的数字。事实上，这个由一些投资人粗略估算出来的数字和篮协公布的数据相差并不大——不久前《第一财经周刊》从篮协获得的官方数据是，2011－2012赛季，整个联盟的投入达到6.45亿人民币，而在五年前，这个数字不过是一个亿人民币。
这个简单的逻辑有事实依据，中国篮协在赛季的总结中也罗列了一系列数字以体现联赛的品牌价值在迅速提升：“总人数128万人到现场观看CBA联赛，创联赛历史纪录；联赛收视总人数达7.26亿人次，创联赛历史纪录；总决赛第五场比赛收视率1.8,截至目前为止创2012年央视所有体育赛事转播纪录……”篮管中心主任信兰成介绍。
在2011－2012赛季中间，青岛啤酒、中国移动等赞助商也加入到联赛的商务合作中来，如今，多达22家赞助商，这个数字也创造了CBA的纪录。
联赛在增值。关键之道体育咨询公司 CEO张庆分析说，“下个周期内,CBA的赞助商的赞助金额将有成倍的增长。 ”
记者从几家联赛赞助商处也了解到，盈方也已经开始和一些赞助商接触，“新的合同会有很大的涨幅，但具体数字现在还不方便透露。”某赞助商高层人士透露，盈方之所以能以3.3亿的价格去拿新合同，一方面来自这家跨国公司的专业预判，另一方面，“谁也不可能打没有准备的仗，应该是摸了下底，他们也在了解赞助商对联赛的认可程度，对未来的信任程度。”该人士表示。
而另一个迫使盈方拿出大合同的现实压力是，并非盈方一家公司看中了CBA联赛的商业价值，中体产业旗下的中奥体育和国际篮联终身名誉主席程万琦的上海嘉懿言集团，都参与了CBA经营权的竞标。有未经证实的消息称，盈方的竞争对手所开出的价格，也接近3.3亿这个数字。“现在压力很大，但我们欢迎竞争，这对CBA来说是好事。”盈方的谈判代表蒋健曾表示。
盈方的压力不止来自于竞争对手，同样来自于合作伙伴，作为联赛最大的赞助商安踏，在新一轮的前期谈判中已经认为价格过高，安踏体育市场中心执行副总监杨春表示，“我们不愿意放弃CBA这个市场，但之前的价格已经不是很合理，现在再提高，我们不是不能接受，但是要找一个平衡点，不能过于离谱。”杨春说，现在体育用品市场的大环境并不是很好，安踏的压力也很大。
即使这块蛋糕还没有从烤箱里面端出来，香味却已经足够诱使人幻想开始如何分蛋糕。
一位CBA总经理给《体坛周报》这样分析：此前的合同，650万美金，篮协在支出各项办赛成本以及划分完各俱乐部联赛经费后，尚有盈余能够补贴女篮和青少年这块，现在，即使多划分一倍给篮协用于联赛运营及补贴其他联赛，也不过1300万美金，也就是8000万左右人民币，3.3亿扣除8000万，剩余2.5亿，分给17家俱乐部，每家俱乐部可得1000多万人民币。
“有了这个钱，那些困难一些的俱乐部，生存就没有问题了。”这位总经理倾向于相对平均的分配方式，在他看来，保护弱者，方能维护整个联赛的利益，“目前的趋势是，强的越来越强，弱的越来越弱，长期下去，联赛就将失去竞争力。”
所言非虚，对于很多投入低于平均值3500万左右的俱乐部来说，一个赛季的冠名和门票加上很小空间的商业运营，一般在1000万出头，如果能够获得1000多万的联赛利益分配，亏损将降低到数百万，这是一般投资人能承担当起的亏损。
吉林在多次更换东家后，一直是贫苦户，上个赛季投入约2500万左右，门票加上冠名加上篮协下拨的联赛经费在1000万左右，“如果真能一家分一千多万，那我们的生存就不成问题了。”总经理孙军说。
福建浔兴在经历2008年的金融危机之后也过上了紧日子，上个赛季，他们从DG新世纪借回他们的前任总经理李安，这位擅长经营的经理人一回福建，便为俱乐部找来了冠名商，告别了过去“裸奔”的日子，李安介绍，上赛季所有经营收入在1700万左右，但依然亏损1000多万。
上海大鲨鱼总经理章明基是平均分配的拥趸，此前，他曾在媒体上公开表示， CBA缺乏选秀制度和完善的转会制度，造成球队实力的不均衡，联赛难以良性发展，对于大多数联赛来说，均衡的球队实力是保证吸引力的关键，“比如NFL，就是将60％以上的联盟收入用于平均分配。”章明基说。
假如效仿NFL，3.3亿人民币的60％也超过1.8 亿，平均分配到17家俱乐部，依然超过千万。
即使是对那些财大气粗的俱乐部来说，1000多万也不是个小数字，“不说投资人这块，单说俱乐部经营，大家都在亏损，都是举步维艰，篮协如果能和盈方签订大合同，取之于民用之于民也是应该的。”宏远总经理刘宏疆(微博)说。
需要一提的是，章明基和袁超将作为俱乐部代表参与篮协与盈方的进一步谈判，章明基所在的上海队缺乏政府背景，其投资人姚明在联盟中也属于“穷人老板”，上海大鲨鱼俱乐部这些年一直在依靠自身科学运营和姚明的资本谋求打造成百年俱乐部；而袁超所在的北京首钢则是财大气粗的国企，并且刚刚夺得了赛季总冠军。
中国篮协负责管理和开发商务资源的中篮公司总经理薛云飞介绍，本周，章明基和袁超就将开始参与与盈方的谈判，“分配到俱乐部这块的利益肯定会大幅增长，盈方肯定也要提高相应的权益。”薛云飞说，就从过去两年的情况来看，盈方的650万美元在联赛运营成本之外，仍有部分盈余。因此，他认为，在盈方提高“承包费”之后，俱乐部的收入肯定会大幅增长。
“联赛运营成本包括裁判费用、竞赛费用、推广费用以及俱乐部固定分成等方面，俱乐部分成是1500万人民币，这其实是服装费，当时统一收回了他们的球衣权益。除此以外，盈余部分15％补贴女篮，15％补贴青少年，70％再分给各个俱乐部。”薛云飞说，“这个分配方式都是当初经过联赛委员讨论决定的，每年审计部门都会审计，而且我们篮协工作人员的薪水也不在这块里面，都是有另外的财政拨款。”他强调。
并不是所有的人都看好分蛋糕。
章明基和袁超能够参与谈判，也是之前深圳投资人会议上各家投资人争取来的权益，但在谈判桌上，他们拥有多大的话语权，目前还是个未知数，以至于个别其他不了解深圳会议情况的俱乐部总经理，还提出了质疑，“我们都不知道他们要去谈判，他们能够代表我们的利益吗？”
蛋糕不好分。
被质疑的袁超觉得受了委屈，七年前，他可是和盈方“对抗”过的人——2005年，在盈方进入之前，上海、北京等几家俱乐部有一个计划，他们想联合成立一个公司，拿下联赛的经营权，但彼时的中国篮协掌舵者李元伟并不看好他们，在李看来，上海当时体制复杂，而北京则是国企，这两家俱乐部牵头，无论是运营经验还是背景，都很难让李产生足够的信任度，另外，由几家俱乐部来经营整个联赛，也难以保证公平性和其他俱乐部的利益。最终，京沪联盟的计划流产，李元伟把联赛的经营权交给了盈方，“在盈方介入前的一年，联赛的冠名费是1500万人民币左右，盈方当时出到650万美金，是任何人都无法拒绝的。”篮协一位内部人士回忆。
这两年，CBA的市场好了，也有过一些质疑声，有的俱乐部诉苦，“我们自己经营的话卖广告牌就能卖1000多万，可盈方都基本收走了，分到我们就100多万。”可毕竟，如前面所说，蛋糕还不够大，发下牢骚，也就过去了。
现在，蛋糕大了，看上去，没吃饱的嘴，就要被蛋糕堵上了。
依然堵不上有话要说的嘴。
“会不会有新的问题产生？”辽宁衡业总经理李洪庆过去是电视台主持人，他立即提到，一般地方电视台都是收俱乐部少量的成本费用来转播比赛，现在，蛋糕大了之后，电视台如果提出分成怎么办？虽然盈方将转播权卖给了华奥星空，但如果地方电视台不提供转播信号，转播受到影响，联赛赞助商势必又不答应，他担心引起新一轮的利益博弈。
而另一位俱乐部老总则认为所谓的蛋糕可能最终成为画饼充饥。“一，盈方在提高价格后，会不会要求延长赛季，这俱乐部又增加了开支；二，会不会从俱乐部身上攫取更多的利益，现在我们在非赛季期间打一些商业比赛已经要开始上报篮协，这是个苗头，会不会以后这一块全部被盈方拿去。三，球员的商业代言权利会不会进一步被剥夺。”他提出三点担忧，“在目前篮协对资源垄断的现实下，俱乐部缺乏足够的话语权，这些担忧很可能成为现实，最终依然是羊毛出在羊身上。”
在他看来，现在国家队、国青队、国奥队从各个俱乐部把全部优秀球员都抽去疯狂地打商业比赛为盈方赚钱，这已经是对俱乐部资源的掠夺，现在联赛涨价，他不得不担心，行政和资本的合作升级只是建立在俱乐部权益进一步缩水的基础上。
“除非，切蛋糕的刀，能够握在我们十七家俱乐部的手里。”他说。