进口红酒价格虚高 醍恩酒业要把高价拉下马

随着消费者收入的提高，不论是著名的法国红酒，还是从澳大利亚、新西兰、葡萄牙等地进口的红酒，都能在各个市场上买到，无论是过节送礼还是设宴款待，来上几瓶进口红酒总是件有面子的事情。巨大的消费需求，引得卖家纷至沓来。
    但是不少消费者对进口红酒的认知水平，还停留在“贵就是好”的初级阶段，这就给了一些商家攫取额外利润的空间。
    近日，国内最大的原瓶进口红酒连锁企业醍恩酒业发出呼吁，要把高价进口红酒拉下马。醍恩酒业何方神圣，它凭什么？
    现场：进口红酒的价格乱象
    随意走进一家红酒专卖店，你就会被眼前摆满密密麻麻酒瓶子的酒柜所吸引了。翻看标签如果你是一个有些红酒经验的人，你会发现有些所谓的高档红酒虽然不是名庄酒但是价格也会虚高到三、四千元，有些标到几十元的所谓的进口红酒大多数都是勾兑和灌装而来，口感极差。更有甚者冒充拉菲、木桐等知名酒庄的系列产品，招摇过市欺骗消费者。
    但究竟有多少人能明白进口红酒的优劣呢？不少消费者一听到“进口”二字，十分自然地摆摆手或摇摇头。而给消费者最直观的认识是，进口红酒肯定就是贵，加上人们对进口红酒从不研究，价格开高了也没人知道合不合理。
    真相：高价不一定等于好酒
    高价是否就等于好酒？张汉显然不同意这个观点。在进入红酒连锁市场之前，他作为一名优秀的企业家，已经喝掉了超过200万的红酒，随意拿到一瓶红酒，喝出她的产地、年份、价格是张汉的拿手好戏。作为一名多年混迹于法国、澳洲的行业人士，张汉说，在国内市场，不少售价一百到三百元/瓶的进口红酒应该下降三分之一的价格，很多售价要卖到五百到一千元/瓶的红酒，大多售价可以下降一半以上。合理的价格才能得到市场的普及。
    张汉分析说，由于法国上等红酒受到追捧，催生出价格泡沫，很多进口红酒价格的“虚高”已经是行业公认的，所以行业急需一个市场的普及者将价格回归合理化，谁能做到谁就将统领这个行业。所以醍恩酒业从进入这个行业开始便从源头抓起，在上海成立全球采购中心，在多个葡萄酒原产国成立办事机构。通过参股、买断等形式的规模化采购使原始出厂价格下降20%-30%。而经过流通渠道的加价之后反映到市场的零售价格降低了接近一倍。做市场普及者的条件已得到基本满足，通过实践醍恩酒业的红酒已经得到许多精明经销商的追捧。
    尝试：高性价比酒如何炼成
    “我的梦想是让每个中国人都能喝上正宗的原瓶进口红酒！”2008年，喊出这个口号后，张汉开始了他的世界红酒中国梦。4年以后，他开始通过醍恩红酒行销售全世界的原瓶进口红酒。“我们的部分名庄酒的价格比水货的价格都低”张汉很自豪。
那么原因在哪里？
    醍恩酒业的母公司鲁汉集团已经有了十几年的外贸经验，通过对国外酒庄的直接控制，扼住了上游的供货源头，直接将产品运输到国内，省去了中间太多的加价环节，所以醍恩酒业所销售的红酒大部分都低于酒庄的出厂价格，在整个行业内具有非常突出的优势。醍恩酒业遵循平价销售原则，加价率极低，保证了醍恩酒业产品的价格优势。
    张汉举例说，假如一瓶酒的出厂价为100元，国外酒庄到中国来推销，因路途遥远成本费用高等原因一瓶酒给经销商的价格通常会在120——130元。而中国一般的经销商即使去国外进货也会因高额的费用和对产区的不熟悉无法接触到源头，更重要的是达不到规模化的采购同样会使成本增高，采购成本会到110元左右。而我们运用上游的专业采购，通过控股、买断和期酒的方式，对酒庄进行控制和施加影响，采购价格会在70—80元，醍恩酒业会加上极低的加价率，把经销价格控制在75—85元以内，这样以来价格优势就会十分明显。这也是目前醍恩酒业在短短十个月就已经达到加盟店150多家、经销商300多家的重要原因之一。
    至于人们通常担心的产品质量问题，更可以免去，因为醍恩酒业所提供的每一款产品都原瓶进口、正品保真。上游资源好，实力非凡，这也是醍恩酒业近几年在中国渠道冠军赛和中国巅峰国际葡萄酒挑战赛等中国酒业权威评选中屡获冠军、大奖的原因，这也是张汉敢喊出要把高价进口红酒拉下马的底气所在。
随着消费者收入的提高，不论是著名的法国红酒，还是从澳大利亚、新西兰、葡萄牙等地进口的红酒，都能在各个市场上买到，无论是过节送礼还是设宴款待，来上几瓶进口红酒总是件有面子的事情。巨大的消费需求，引得卖家纷至沓来。
    但是不少消费者对进口红酒的认知水平，还停留在“贵就是好”的初级阶段，这就给了一些商家攫取额外利润的空间。
    近日，国内最大的原瓶进口红酒连锁企业醍恩酒业发出呼吁，要把高价进口红酒拉下马。醍恩酒业何方神圣，它凭什么？
    现场：进口红酒的价格乱象
    随意走进一家红酒专卖店，你就会被眼前摆满密密麻麻酒瓶子的酒柜所吸引了。翻看标签如果你是一个有些红酒经验的人，你会发现有些所谓的高档红酒虽然不是名庄酒但是价格也会虚高到三、四千元，有些标到几十元的所谓的进口红酒大多数都是勾兑和灌装而来，口感极差。更有甚者冒充拉菲、木桐等知名酒庄的系列产品，招摇过市欺骗消费者。
    但究竟有多少人能明白进口红酒的优劣呢？不少消费者一听到“进口”二字，十分自然地摆摆手或摇摇头。而给消费者最直观的认识是，进口红酒肯定就是贵，加上人们对进口红酒从不研究，价格开高了也没人知道合不合理。
    真相：高价不一定等于好酒
    高价是否就等于好酒？张汉显然不同意这个观点。在进入红酒连锁市场之前，他作为一名优秀的企业家，已经喝掉了超过200万的红酒，随意拿到一瓶红酒，喝出她的产地、年份、价格是张汉的拿手好戏。作为一名多年混迹于法国、澳洲的行业人士，张汉说，在国内市场，不少售价一百到三百元/瓶的进口红酒应该下降三分之一的价格，很多售价要卖到五百到一千元/瓶的红酒，大多售价可以下降一半以上。合理的价格才能得到市场的普及。
    张汉分析说，由于法国上等红酒受到追捧，催生出价格泡沫，很多进口红酒价格的“虚高”已经是行业公认的，所以行业急需一个市场的普及者将价格回归合理化，谁能做到谁就将统领这个行业。所以醍恩酒业从进入这个行业开始便从源头抓起，在上海成立全球采购中心，在多个葡萄酒原产国成立办事机构。通过参股、买断等形式的规模化采购使原始出厂价格下降20%-30%。而经过流通渠道的加价之后反映到市场的零售价格降低了接近一倍。做市场普及者的条件已得到基本满足，通过实践醍恩酒业的红酒已经得到许多精明经销商的追捧。
    尝试：高性价比酒如何炼成
    “我的梦想是让每个中国人都能喝上正宗的原瓶进口红酒！”2008年，喊出这个口号后，张汉开始了他的世界红酒中国梦。4年以后，他开始通过醍恩红酒行销售全世界的原瓶进口红酒。“我们的部分名庄酒的价格比水货的价格都低”张汉很自豪。
那么原因在哪里？
    醍恩酒业的母公司鲁汉集团已经有了十几年的外贸经验，通过对国外酒庄的直接控制，扼住了上游的供货源头，直接将产品运输到国内，省去了中间太多的加价环节，所以醍恩酒业所销售的红酒大部分都低于酒庄的出厂价格，在整个行业内具有非常突出的优势。醍恩酒业遵循平价销售原则，加价率极低，保证了醍恩酒业产品的价格优势。
    张汉举例说，假如一瓶酒的出厂价为100元，国外酒庄到中国来推销，因路途遥远成本费用高等原因一瓶酒给经销商的价格通常会在120——130元。而中国一般的经销商即使去国外进货也会因高额的费用和对产区的不熟悉无法接触到源头，更重要的是达不到规模化的采购同样会使成本增高，采购成本会到110元左右。而我们运用上游的专业采购，通过控股、买断和期酒的方式，对酒庄进行控制和施加影响，采购价格会在70—80元，醍恩酒业会加上极低的加价率，把经销价格控制在75—85元以内，这样以来价格优势就会十分明显。这也是目前醍恩酒业在短短十个月就已经达到加盟店150多家、经销商300多家的重要原因之一。
    至于人们通常担心的产品质量问题，更可以免去，因为醍恩酒业所提供的每一款产品都原瓶进口、正品保真。上游资源好，实力非凡，这也是醍恩酒业近几年在中国渠道冠军赛和中国巅峰国际葡萄酒挑战赛等中国酒业权威评选中屡获冠军、大奖的原因，这也是张汉敢喊出要把高价进口红酒拉下马的底气所在。