超级军网一粒外国玉米种子如何击退众多国内品种
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/29 19:48:27
一粒外国玉米种子如何击退众多国内品种2009年12月25日 来源：经济参考报
美国先锋公司的一个玉米种子，仅在短短几年的时间里，就击败了“盘踞”在我国东北地区多年的众多国产品种，甚至出现“一种难求”、农民提前半年排队订购现象。是什么力量让这种国外玉米种子有如此“魔力”？记者近日走访了美国先锋公司中国区总裁刘石，倾听先锋公司在中国的“制胜经”。
0.1换来1900万，小细节赢得大市场
“如果说先锋公司的先玉335比国内玉米种子好，首先就好在比国内品种高10%的芽率上。”刘石在谈先玉335优势时，着重提出了高芽率特点。刘石说，别小看这0 .1，他给先玉335赢得了1900万亩的推广面积，并带来了一场耕作技术革命，颠覆了在中国延续多年的粗放式的播种方式，让众多农民从中受益。
刘石解释说，中国的种子行业质量标准比较低，按照国家标准，玉米种子芽率只要高于85%就算合格，而先锋公司内部的标准却是95%。表面看，只是10%的差距，但从农民角度看，却是3倍的差距，即播种100粒种子，先玉335只有5粒不出苗，而国内种子可能有15粒不出苗。这就意味着，用国内种子，每穴需要播3粒，而用先玉335，可以实现单粒播种。
刘石告诉记者，从近年来先锋公司的种子种植情况看看，先玉335出苗率高于95%，几乎达到100%出苗。单粒播种不仅为农民节省了种子，节约了种植成本，更让农民省去了间苗的人工。如果全国按3亿亩玉米播种面积计算，如果全部实现单粒播种，每年仅间苗一项就可节约人工成本30多亿元。
种子企业帮农民卖粮，形成完整产业链
记者调查了解到，除了卖种子，先锋公司的工作 人 员 还 花 大 力 气 活 动 在 玉 米 产 区 、 销 区 的 粮库、玉米加工厂、饲料厂等企业，推销先玉335的商品玉米。帮农民卖粮看起来应该是种子企业的“副业”，先锋公司为何要在这方面花费如此大的气力？
针对记者疑问，刘石说，目前国内种子产业还没有形成完整的链条，条块分割比较严重，即科研单位就搞科研，基本不参与生产和市场营销，而很多企业只做生产、销售环节，没有考虑推广以及种子下游产业。而从国外成熟的种子产业链来 看 ， 研 发 — —— 育 种 — —— 生 产 和 推 广 — —— 销售———服务———下游产业是一个完整的链条，其中任何一个链条的缺失，都会成为企业经营中的“短板”。
刘石分析说，对农民来讲，他们很少考虑种子是哪个国家的，考虑的只是增产、增收。只有让农民获益，企业才有生存的空间。种子企业推销商品粮，也是产业链中的重要一部分。为此，先锋公司积极到产区的酒精等玉米加工企业推广产品 ， 先 锋 公 司 还 与 一 些 饲 料 厂 、 淀 粉 厂 联 合 试验，让玉米消费企业看到禽畜吃了先玉335玉米后长膘快、产蛋率高，让企业认识到先玉335商品玉米的优势。
刘石告诉记者，种子公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节，农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。先锋公司和国内公司相比，就是努力把产业的每个环节都做好，所以即使国内企业在某个环节上比先锋公司好，但优势比较单一，整体竞争力仍逊于先锋公司。
三五年回访一次，不能叫售后服务
刘石认为，现在国内种子企业对农户普遍缺乏营销及售后服务。营销和售后服务是企业与农户贴近的环节，你离农民越近，就越能掌握农民需求，你的产品和服务才能占据更大市场。
据了解，在国外，种子的售后服务主要由相关公 司 提 供 ， 公 司 对 产 品 的 使 用 方 法 进 行 全 程 跟踪，更大的公司会提供整体的解决方案，不仅在种子使用方面，还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。刘石说，售后服务的基础是营销网络的执行力。现在国内企业、包括先锋公司在内在这方面还有欠缺。最终购买种子的农户，如果种子公司的回访率达不到5%至10%，或者三五年才回访一次，这都不能叫售后服务。
刘石告诉记者，先锋公司在种子营销中，采取一年召开苗期现场会、田间现场会和脱粒现场会的“三会”方式。苗期现场会即玉米出苗后，带农民去田里参观。刚开始农民对先锋公司的单粒播种技术不认可，通过苗期现场会，农民看到单粒播种能保证全苗，才慢慢接受这个新型播种方式。田间现场会一般在收获之前带着农民去地里面看，这个国内企业也在做。先锋公司的创新在于脱粒现场会，就是在玉米收获后，由工作人员带着脱粒机免费为农民脱粒，让先玉335与其他品种现场比单产，让农民亲身感受先玉335的优点。通过“三会”，先锋公司可以与农民近距离接触，向农民推广公司的技术和产品。
http://intl.ce.cn/zgysj/200912/25/t20091225_20686274.shtml一粒外国玉米种子如何击退众多国内品种2009年12月25日 来源：经济参考报
美国先锋公司的一个玉米种子，仅在短短几年的时间里，就击败了“盘踞”在我国东北地区多年的众多国产品种，甚至出现“一种难求”、农民提前半年排队订购现象。是什么力量让这种国外玉米种子有如此“魔力”？记者近日走访了美国先锋公司中国区总裁刘石，倾听先锋公司在中国的“制胜经”。
0.1换来1900万，小细节赢得大市场
“如果说先锋公司的先玉335比国内玉米种子好，首先就好在比国内品种高10%的芽率上。”刘石在谈先玉335优势时，着重提出了高芽率特点。刘石说，别小看这0 .1，他给先玉335赢得了1900万亩的推广面积，并带来了一场耕作技术革命，颠覆了在中国延续多年的粗放式的播种方式，让众多农民从中受益。
刘石解释说，中国的种子行业质量标准比较低，按照国家标准，玉米种子芽率只要高于85%就算合格，而先锋公司内部的标准却是95%。表面看，只是10%的差距，但从农民角度看，却是3倍的差距，即播种100粒种子，先玉335只有5粒不出苗，而国内种子可能有15粒不出苗。这就意味着，用国内种子，每穴需要播3粒，而用先玉335，可以实现单粒播种。
刘石告诉记者，从近年来先锋公司的种子种植情况看看，先玉335出苗率高于95%，几乎达到100%出苗。单粒播种不仅为农民节省了种子，节约了种植成本，更让农民省去了间苗的人工。如果全国按3亿亩玉米播种面积计算，如果全部实现单粒播种，每年仅间苗一项就可节约人工成本30多亿元。
种子企业帮农民卖粮，形成完整产业链
记者调查了解到，除了卖种子，先锋公司的工作 人 员 还 花 大 力 气 活 动 在 玉 米 产 区 、 销 区 的 粮库、玉米加工厂、饲料厂等企业，推销先玉335的商品玉米。帮农民卖粮看起来应该是种子企业的“副业”，先锋公司为何要在这方面花费如此大的气力？
针对记者疑问，刘石说，目前国内种子产业还没有形成完整的链条，条块分割比较严重，即科研单位就搞科研，基本不参与生产和市场营销，而很多企业只做生产、销售环节，没有考虑推广以及种子下游产业。而从国外成熟的种子产业链来 看 ， 研 发 — —— 育 种 — —— 生 产 和 推 广 — —— 销售———服务———下游产业是一个完整的链条，其中任何一个链条的缺失，都会成为企业经营中的“短板”。
刘石分析说，对农民来讲，他们很少考虑种子是哪个国家的，考虑的只是增产、增收。只有让农民获益，企业才有生存的空间。种子企业推销商品粮，也是产业链中的重要一部分。为此，先锋公司积极到产区的酒精等玉米加工企业推广产品 ， 先 锋 公 司 还 与 一 些 饲 料 厂 、 淀 粉 厂 联 合 试验，让玉米消费企业看到禽畜吃了先玉335玉米后长膘快、产蛋率高，让企业认识到先玉335商品玉米的优势。
刘石告诉记者，种子公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节，农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。先锋公司和国内公司相比，就是努力把产业的每个环节都做好，所以即使国内企业在某个环节上比先锋公司好，但优势比较单一，整体竞争力仍逊于先锋公司。
三五年回访一次，不能叫售后服务
刘石认为，现在国内种子企业对农户普遍缺乏营销及售后服务。营销和售后服务是企业与农户贴近的环节，你离农民越近，就越能掌握农民需求，你的产品和服务才能占据更大市场。
据了解，在国外，种子的售后服务主要由相关公 司 提 供 ， 公 司 对 产 品 的 使 用 方 法 进 行 全 程 跟踪，更大的公司会提供整体的解决方案，不仅在种子使用方面，还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。刘石说，售后服务的基础是营销网络的执行力。现在国内企业、包括先锋公司在内在这方面还有欠缺。最终购买种子的农户，如果种子公司的回访率达不到5%至10%，或者三五年才回访一次，这都不能叫售后服务。
刘石告诉记者，先锋公司在种子营销中，采取一年召开苗期现场会、田间现场会和脱粒现场会的“三会”方式。苗期现场会即玉米出苗后，带农民去田里参观。刚开始农民对先锋公司的单粒播种技术不认可，通过苗期现场会，农民看到单粒播种能保证全苗，才慢慢接受这个新型播种方式。田间现场会一般在收获之前带着农民去地里面看，这个国内企业也在做。先锋公司的创新在于脱粒现场会，就是在玉米收获后，由工作人员带着脱粒机免费为农民脱粒，让先玉335与其他品种现场比单产，让农民亲身感受先玉335的优点。通过“三会”，先锋公司可以与农民近距离接触，向农民推广公司的技术和产品。
http://intl.ce.cn/zgysj/200912/25/t20091225_20686274.shtml
美国先锋公司的一个玉米种子，仅在短短几年的时间里，就击败了“盘踞”在我国东北地区多年的众多国产品种，甚至出现“一种难求”、农民提前半年排队订购现象。是什么力量让这种国外玉米种子有如此“魔力”？记者近日走访了美国先锋公司中国区总裁刘石，倾听先锋公司在中国的“制胜经”。
0.1换来1900万，小细节赢得大市场
“如果说先锋公司的先玉335比国内玉米种子好，首先就好在比国内品种高10%的芽率上。”刘石在谈先玉335优势时，着重提出了高芽率特点。刘石说，别小看这0 .1，他给先玉335赢得了1900万亩的推广面积，并带来了一场耕作技术革命，颠覆了在中国延续多年的粗放式的播种方式，让众多农民从中受益。
刘石解释说，中国的种子行业质量标准比较低，按照国家标准，玉米种子芽率只要高于85%就算合格，而先锋公司内部的标准却是95%。表面看，只是10%的差距，但从农民角度看，却是3倍的差距，即播种100粒种子，先玉335只有5粒不出苗，而国内种子可能有15粒不出苗。这就意味着，用国内种子，每穴需要播3粒，而用先玉335，可以实现单粒播种。
刘石告诉记者，从近年来先锋公司的种子种植情况看看，先玉335出苗率高于95%，几乎达到100%出苗。单粒播种不仅为农民节省了种子，节约了种植成本，更让农民省去了间苗的人工。如果全国按3亿亩玉米播种面积计算，如果全部实现单粒播种，每年仅间苗一项就可节约人工成本30多亿元。
种子企业帮农民卖粮，形成完整产业链
记者调查了解到，除了卖种子，先锋公司的工作 人 员 还 花 大 力 气 活 动 在 玉 米 产 区 、 销 区 的 粮库、玉米加工厂、饲料厂等企业，推销先玉335的商品玉米。帮农民卖粮看起来应该是种子企业的“副业”，先锋公司为何要在这方面花费如此大的气力？
针对记者疑问，刘石说，目前国内种子产业还没有形成完整的链条，条块分割比较严重，即科研单位就搞科研，基本不参与生产和市场营销，而很多企业只做生产、销售环节，没有考虑推广以及种子下游产业。而从国外成熟的种子产业链来 看 ， 研 发 — —— 育 种 — —— 生 产 和 推 广 — —— 销售———服务———下游产业是一个完整的链条，其中任何一个链条的缺失，都会成为企业经营中的“短板”。
刘石分析说，对农民来讲，他们很少考虑种子是哪个国家的，考虑的只是增产、增收。只有让农民获益，企业才有生存的空间。种子企业推销商品粮，也是产业链中的重要一部分。为此，先锋公司积极到产区的酒精等玉米加工企业推广产品 ， 先 锋 公 司 还 与 一 些 饲 料 厂 、 淀 粉 厂 联 合 试验，让玉米消费企业看到禽畜吃了先玉335玉米后长膘快、产蛋率高，让企业认识到先玉335商品玉米的优势。
刘石告诉记者，种子公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节，农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。先锋公司和国内公司相比，就是努力把产业的每个环节都做好，所以即使国内企业在某个环节上比先锋公司好，但优势比较单一，整体竞争力仍逊于先锋公司。
三五年回访一次，不能叫售后服务
刘石认为，现在国内种子企业对农户普遍缺乏营销及售后服务。营销和售后服务是企业与农户贴近的环节，你离农民越近，就越能掌握农民需求，你的产品和服务才能占据更大市场。
据了解，在国外，种子的售后服务主要由相关公 司 提 供 ， 公 司 对 产 品 的 使 用 方 法 进 行 全 程 跟踪，更大的公司会提供整体的解决方案，不仅在种子使用方面，还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。刘石说，售后服务的基础是营销网络的执行力。现在国内企业、包括先锋公司在内在这方面还有欠缺。最终购买种子的农户，如果种子公司的回访率达不到5%至10%，或者三五年才回访一次，这都不能叫售后服务。
刘石告诉记者，先锋公司在种子营销中，采取一年召开苗期现场会、田间现场会和脱粒现场会的“三会”方式。苗期现场会即玉米出苗后，带农民去田里参观。刚开始农民对先锋公司的单粒播种技术不认可，通过苗期现场会，农民看到单粒播种能保证全苗，才慢慢接受这个新型播种方式。田间现场会一般在收获之前带着农民去地里面看，这个国内企业也在做。先锋公司的创新在于脱粒现场会，就是在玉米收获后，由工作人员带着脱粒机免费为农民脱粒，让先玉335与其他品种现场比单产，让农民亲身感受先玉335的优点。通过“三会”，先锋公司可以与农民近距离接触，向农民推广公司的技术和产品。
http://intl.ce.cn/zgysj/200912/25/t20091225_20686274.shtml一粒外国玉米种子如何击退众多国内品种2009年12月25日 来源：经济参考报
美国先锋公司的一个玉米种子，仅在短短几年的时间里，就击败了“盘踞”在我国东北地区多年的众多国产品种，甚至出现“一种难求”、农民提前半年排队订购现象。是什么力量让这种国外玉米种子有如此“魔力”？记者近日走访了美国先锋公司中国区总裁刘石，倾听先锋公司在中国的“制胜经”。
0.1换来1900万，小细节赢得大市场
“如果说先锋公司的先玉335比国内玉米种子好，首先就好在比国内品种高10%的芽率上。”刘石在谈先玉335优势时，着重提出了高芽率特点。刘石说，别小看这0 .1，他给先玉335赢得了1900万亩的推广面积，并带来了一场耕作技术革命，颠覆了在中国延续多年的粗放式的播种方式，让众多农民从中受益。
刘石解释说，中国的种子行业质量标准比较低，按照国家标准，玉米种子芽率只要高于85%就算合格，而先锋公司内部的标准却是95%。表面看，只是10%的差距，但从农民角度看，却是3倍的差距，即播种100粒种子，先玉335只有5粒不出苗，而国内种子可能有15粒不出苗。这就意味着，用国内种子，每穴需要播3粒，而用先玉335，可以实现单粒播种。
刘石告诉记者，从近年来先锋公司的种子种植情况看看，先玉335出苗率高于95%，几乎达到100%出苗。单粒播种不仅为农民节省了种子，节约了种植成本，更让农民省去了间苗的人工。如果全国按3亿亩玉米播种面积计算，如果全部实现单粒播种，每年仅间苗一项就可节约人工成本30多亿元。
种子企业帮农民卖粮，形成完整产业链
记者调查了解到，除了卖种子，先锋公司的工作 人 员 还 花 大 力 气 活 动 在 玉 米 产 区 、 销 区 的 粮库、玉米加工厂、饲料厂等企业，推销先玉335的商品玉米。帮农民卖粮看起来应该是种子企业的“副业”，先锋公司为何要在这方面花费如此大的气力？
针对记者疑问，刘石说，目前国内种子产业还没有形成完整的链条，条块分割比较严重，即科研单位就搞科研，基本不参与生产和市场营销，而很多企业只做生产、销售环节，没有考虑推广以及种子下游产业。而从国外成熟的种子产业链来 看 ， 研 发 — —— 育 种 — —— 生 产 和 推 广 — —— 销售———服务———下游产业是一个完整的链条，其中任何一个链条的缺失，都会成为企业经营中的“短板”。
刘石分析说，对农民来讲，他们很少考虑种子是哪个国家的，考虑的只是增产、增收。只有让农民获益，企业才有生存的空间。种子企业推销商品粮，也是产业链中的重要一部分。为此，先锋公司积极到产区的酒精等玉米加工企业推广产品 ， 先 锋 公 司 还 与 一 些 饲 料 厂 、 淀 粉 厂 联 合 试验，让玉米消费企业看到禽畜吃了先玉335玉米后长膘快、产蛋率高，让企业认识到先玉335商品玉米的优势。
刘石告诉记者，种子公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节，农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。先锋公司和国内公司相比，就是努力把产业的每个环节都做好，所以即使国内企业在某个环节上比先锋公司好，但优势比较单一，整体竞争力仍逊于先锋公司。
三五年回访一次，不能叫售后服务
刘石认为，现在国内种子企业对农户普遍缺乏营销及售后服务。营销和售后服务是企业与农户贴近的环节，你离农民越近，就越能掌握农民需求，你的产品和服务才能占据更大市场。
据了解，在国外，种子的售后服务主要由相关公 司 提 供 ， 公 司 对 产 品 的 使 用 方 法 进 行 全 程 跟踪，更大的公司会提供整体的解决方案，不仅在种子使用方面，还包括在化肥、农药、种植等方面的建议。刘石说，售后服务的基础是营销网络的执行力。现在国内企业、包括先锋公司在内在这方面还有欠缺。最终购买种子的农户，如果种子公司的回访率达不到5%至10%，或者三五年才回访一次，这都不能叫售后服务。
刘石告诉记者，先锋公司在种子营销中，采取一年召开苗期现场会、田间现场会和脱粒现场会的“三会”方式。苗期现场会即玉米出苗后，带农民去田里参观。刚开始农民对先锋公司的单粒播种技术不认可，通过苗期现场会，农民看到单粒播种能保证全苗，才慢慢接受这个新型播种方式。田间现场会一般在收获之前带着农民去地里面看，这个国内企业也在做。先锋公司的创新在于脱粒现场会，就是在玉米收获后，由工作人员带着脱粒机免费为农民脱粒，让先玉335与其他品种现场比单产，让农民亲身感受先玉335的优点。通过“三会”，先锋公司可以与农民近距离接触，向农民推广公司的技术和产品。
http://intl.ce.cn/zgysj/200912/25/t20091225_20686274.shtml
图为寿光种子市场一角。
寿光市地处山东省北部，是山东省乃至全国著名的蔬菜产区和集散地，素有“中国蔬菜之乡”之称。寿光市种子市场是寿光市及周边地区的蔬菜种子集散地。
《经济参考报》记者近日寿光市种子市场调查发现，仅在寿光市的一条街道两旁，就林立着30多家跨国种业巨头的种子研发、推广基地，记者在这里采访时发现，这个市场大约有几百家商户，从牌匾来看，类似“瑞克斯旺种子超市”“日本特大尖椒总代理”等“洋味”十足的商户占大多数。而我民族种业却没有能与之抗衡的研发中心跻身其中。寿光市种植的蔬菜中，国产种子占有率不断下降，大宗蔬菜种子市场已基本被国外品种垄断。
“洋味”十足的商户占大多数
《经济参考报》记者随机来到寿光市瑞丰种业有限公司，公司总经理刘建国说，他经营种子已经10年了，开始时代理的种子以国产为主，但国外种子进入寿光市场后，商品性远优于国内品种。以番茄为例，国外品种产量高、耐储藏，经过几年的发展，几乎把国内番茄挤出了市场。现在公司基本不代理国产品种，只经营日本、荷兰、以色列等国家和地区的种子。
寿光百利种苗有限公司是与荷兰瑞克斯旺公司的合资企业，百利公司董事孙士明告诉记者，公司已成功在寿光乃至山东省推广瑞克斯旺的“布利塔”茄子，这个茄子产量高、品质好、耐运输、耐低温，深受农民欢迎，在寿光 长 茄 子 的 市 场 占 有 率 几 乎 达 到100%。在与瑞克斯旺合资前，孙士明的原有的一家企业主要经营国内品种，但从2001年以后，国内种子市场占有率不断下滑，公司不得已与外资合作。
记者调查了解到，寿光种子市场的代理商，绝大多数都在经营国外品种，国外种子公司不仅在寿光市有代理商，在寿光市的乡镇、甚至村屯都有专门的营销人员。在寿光市稻田镇西稻田村农民董汉元家的蔬菜大棚，董汉元拿着收获的茄子告诉记者，现在乡亲们种的几乎都是荷兰瑞克斯旺公司的“布利塔”茄子，国内品种不耐低温，冬天不爱坐果，产量低，种“布利塔”的亩产量比国产品种要高1000斤左右“布利塔”不仅产量高，而且耐储藏，在市场上非常畅销，基本已经取代了国产茄子。
“著名的‘中国蔬菜之乡’，如今已沦为国外种业巨头的产品‘博览会’。”得知记者来调查寿光种子市场，中国农业大学寿光蔬菜研究院常务副主任国家进心痛地告诉记者。国家进说，寿光市具有种子经营资格的经营业户285家，其中经营的茄果类蔬菜大部分是国外品种。国外品种在寿光种子市场占有率，长茄在90%以上，番茄60%以上，辣椒60%以上，彩椒近100%，并且在大葱、胡萝卜、苦瓜、菠菜品种的市场占有率呈快速上升势头。国产蔬菜种子市场占有率不断下降，只有在密刺黄瓜、芸豆、苦瓜等种植规模较小的品种占有一定市场份额。
国外种业巨头并非盲目看好寿光
《经济参考报》记者调查发现，由于寿光市在蔬菜种子研发、推广的重要地位，国外种子公司不仅在寿光有代理商，还纷纷在寿光建立种子研发、推广等核心部门，抢占寿光蔬菜种子研发的战略“高地”。
寿光市圣城街是外资企业云集的街道，记者驱车在圣城街上看到，以世界种业巨头瑞士先正达公司为代表的国外种业基地不时闪现，先正达、纽内姆等公司甚至将种子研发中心设在寿光。记者来到先正达采访时，公司一名工作人员只领着记者在厂区没有播种的地块看了看，并且告诉记者，不准拍照。一名业内人士告诉记者，先正达公司对农民和经销商比对媒体、同行要热情得多。当地农民来到先正达，会有专业的技术人员陪同农民参观，并详细讲解先正达的产品，临走时还要留下农民电话，并会主动给农民打电话推销种子。
中国农业大学寿光蔬菜研究院常务副主任国家进告诉记者，1998年，瑞士诺华种子公司(后与其它跨国公司的农业部门合并为先正达种子公司)首先进入中国，并直接将试验展示基地设在寿光。继先正达之后，荷兰瑞克斯旺、以色列海泽拉、泽文、纽内姆、荷兰安莎、德瑞特等种业巨头纷纷在寿光布局，目前有8家公司在寿光建立了试验站、展示基地。而在国外种业巨头纷纷“抢滩”寿光同时，我国民族种业在寿光却没有一家大型的科研基地与之抗衡，作为世界蔬菜种子研发的制高点，外资几乎兵不血刃就把我民族种业挤出寿光。
专家分析，国外种业巨头并非盲目看好寿光，寿光市蔬菜种植面积大，农民经济实力强，有能力购买高价国外种子，国外的种子只要商品性好，都能在寿光试验推广。此外，寿光市辐射作用强，只要占领了寿光，就能辐射带动全国种子市场。目前，在寿光设立种子分公司、办事机构及示范基地外资企业有30多家，每年在我国销售种子超过6亿元，辐射全国蔬菜面积250万亩以上，控制了我国蔬菜种子50%以上的市场。而国产的茄子、辣椒、西红柿等看家品种已经被挤出了市场。
外资垄断后已出现“天价种子”
寿光市农业行政执法大队一中队队长张新生认为，国外种业巨头垄断寿光蔬菜种子市场，带来的首要冲击是淘汰了很多国产种子。作为蔬菜之乡，历史上寿光曾有鸡腿葱、独根红韭菜、芹菜等一批地方特色品种，现在这些品种在市场上几乎消亡殆尽。寿光种植的蔬菜主要分为黄瓜、西红柿、茄子、辣椒、甜椒等几大类，这些品种中除了密刺黄瓜外，都是国外品种。
目前，外资垄断蔬菜种子后出现的“天价种子”现象已在寿光逐步显现。以种植茄子为例，一个近1亩的蔬菜大棚，种国产种子只需要50元左右，而种“布利塔”要1800多元，成本是国内种子的几十倍。中国农业大学寿光蔬菜研究院常务副主任国家进介绍，今年7月份，寿光市番茄爆发黄化曲叶病毒，这种病害爆发后，我国企业、科研单位一筹莫展，没有一家民族企业能拿出抗病毒品种，而国外公司9月份就拿出了抗病毒的种苗。这种抗病毒种苗价格一开始为每株0.42元，但随着农民用种量的扩大，很快上涨到每株0 .87元，农民为生产只能被迫接受。
专家建议，鉴于寿光在蔬菜育种的特殊地位，应在寿光市建立国家级蔬菜种子研发中心，提高我国蔬菜育种的自主创新能力。国家级蔬菜种子研发中心可以有效依托寿光蔬菜产业优势，加大国产蔬菜育种力度，开设设施蔬菜分子育种，加快试验示范进程，降低种子成本，减少农民生产投入。
据了解，在寿光建立国家级蔬菜种子研发中心还需要国家给予政策、资金扶持。一是要出台措施吸引尖端科技人才来寿光工作。二是由于新品种的试验、新技术的示范推广都是公益行为，需要国家加大对研发中心的资金投入。三是国家应加强在农业蔬菜方面的科研力量，在蔬菜育种科研课题方面适当倾斜。
寿光市地处山东省北部，是山东省乃至全国著名的蔬菜产区和集散地，素有“中国蔬菜之乡”之称。寿光市种子市场是寿光市及周边地区的蔬菜种子集散地。
《经济参考报》记者近日寿光市种子市场调查发现，仅在寿光市的一条街道两旁，就林立着30多家跨国种业巨头的种子研发、推广基地，记者在这里采访时发现，这个市场大约有几百家商户，从牌匾来看，类似“瑞克斯旺种子超市”“日本特大尖椒总代理”等“洋味”十足的商户占大多数。而我民族种业却没有能与之抗衡的研发中心跻身其中。寿光市种植的蔬菜中，国产种子占有率不断下降，大宗蔬菜种子市场已基本被国外品种垄断。
“洋味”十足的商户占大多数
《经济参考报》记者随机来到寿光市瑞丰种业有限公司，公司总经理刘建国说，他经营种子已经10年了，开始时代理的种子以国产为主，但国外种子进入寿光市场后，商品性远优于国内品种。以番茄为例，国外品种产量高、耐储藏，经过几年的发展，几乎把国内番茄挤出了市场。现在公司基本不代理国产品种，只经营日本、荷兰、以色列等国家和地区的种子。
寿光百利种苗有限公司是与荷兰瑞克斯旺公司的合资企业，百利公司董事孙士明告诉记者，公司已成功在寿光乃至山东省推广瑞克斯旺的“布利塔”茄子，这个茄子产量高、品质好、耐运输、耐低温，深受农民欢迎，在寿光 长 茄 子 的 市 场 占 有 率 几 乎 达 到100%。在与瑞克斯旺合资前，孙士明的原有的一家企业主要经营国内品种，但从2001年以后，国内种子市场占有率不断下滑，公司不得已与外资合作。
记者调查了解到，寿光种子市场的代理商，绝大多数都在经营国外品种，国外种子公司不仅在寿光市有代理商，在寿光市的乡镇、甚至村屯都有专门的营销人员。在寿光市稻田镇西稻田村农民董汉元家的蔬菜大棚，董汉元拿着收获的茄子告诉记者，现在乡亲们种的几乎都是荷兰瑞克斯旺公司的“布利塔”茄子，国内品种不耐低温，冬天不爱坐果，产量低，种“布利塔”的亩产量比国产品种要高1000斤左右“布利塔”不仅产量高，而且耐储藏，在市场上非常畅销，基本已经取代了国产茄子。
“著名的‘中国蔬菜之乡’，如今已沦为国外种业巨头的产品‘博览会’。”得知记者来调查寿光种子市场，中国农业大学寿光蔬菜研究院常务副主任国家进心痛地告诉记者。国家进说，寿光市具有种子经营资格的经营业户285家，其中经营的茄果类蔬菜大部分是国外品种。国外品种在寿光种子市场占有率，长茄在90%以上，番茄60%以上，辣椒60%以上，彩椒近100%，并且在大葱、胡萝卜、苦瓜、菠菜品种的市场占有率呈快速上升势头。国产蔬菜种子市场占有率不断下降，只有在密刺黄瓜、芸豆、苦瓜等种植规模较小的品种占有一定市场份额。
国外种业巨头并非盲目看好寿光
《经济参考报》记者调查发现，由于寿光市在蔬菜种子研发、推广的重要地位，国外种子公司不仅在寿光有代理商，还纷纷在寿光建立种子研发、推广等核心部门，抢占寿光蔬菜种子研发的战略“高地”。
寿光市圣城街是外资企业云集的街道，记者驱车在圣城街上看到，以世界种业巨头瑞士先正达公司为代表的国外种业基地不时闪现，先正达、纽内姆等公司甚至将种子研发中心设在寿光。记者来到先正达采访时，公司一名工作人员只领着记者在厂区没有播种的地块看了看，并且告诉记者，不准拍照。一名业内人士告诉记者，先正达公司对农民和经销商比对媒体、同行要热情得多。当地农民来到先正达，会有专业的技术人员陪同农民参观，并详细讲解先正达的产品，临走时还要留下农民电话，并会主动给农民打电话推销种子。
中国农业大学寿光蔬菜研究院常务副主任国家进告诉记者，1998年，瑞士诺华种子公司(后与其它跨国公司的农业部门合并为先正达种子公司)首先进入中国，并直接将试验展示基地设在寿光。继先正达之后，荷兰瑞克斯旺、以色列海泽拉、泽文、纽内姆、荷兰安莎、德瑞特等种业巨头纷纷在寿光布局，目前有8家公司在寿光建立了试验站、展示基地。而在国外种业巨头纷纷“抢滩”寿光同时，我国民族种业在寿光却没有一家大型的科研基地与之抗衡，作为世界蔬菜种子研发的制高点，外资几乎兵不血刃就把我民族种业挤出寿光。
专家分析，国外种业巨头并非盲目看好寿光，寿光市蔬菜种植面积大，农民经济实力强，有能力购买高价国外种子，国外的种子只要商品性好，都能在寿光试验推广。此外，寿光市辐射作用强，只要占领了寿光，就能辐射带动全国种子市场。目前，在寿光设立种子分公司、办事机构及示范基地外资企业有30多家，每年在我国销售种子超过6亿元，辐射全国蔬菜面积250万亩以上，控制了我国蔬菜种子50%以上的市场。而国产的茄子、辣椒、西红柿等看家品种已经被挤出了市场。
外资垄断后已出现“天价种子”
寿光市农业行政执法大队一中队队长张新生认为，国外种业巨头垄断寿光蔬菜种子市场，带来的首要冲击是淘汰了很多国产种子。作为蔬菜之乡，历史上寿光曾有鸡腿葱、独根红韭菜、芹菜等一批地方特色品种，现在这些品种在市场上几乎消亡殆尽。寿光种植的蔬菜主要分为黄瓜、西红柿、茄子、辣椒、甜椒等几大类，这些品种中除了密刺黄瓜外，都是国外品种。
目前，外资垄断蔬菜种子后出现的“天价种子”现象已在寿光逐步显现。以种植茄子为例，一个近1亩的蔬菜大棚，种国产种子只需要50元左右，而种“布利塔”要1800多元，成本是国内种子的几十倍。中国农业大学寿光蔬菜研究院常务副主任国家进介绍，今年7月份，寿光市番茄爆发黄化曲叶病毒，这种病害爆发后，我国企业、科研单位一筹莫展，没有一家民族企业能拿出抗病毒品种，而国外公司9月份就拿出了抗病毒的种苗。这种抗病毒种苗价格一开始为每株0.42元，但随着农民用种量的扩大，很快上涨到每株0 .87元，农民为生产只能被迫接受。
专家建议，鉴于寿光在蔬菜育种的特殊地位，应在寿光市建立国家级蔬菜种子研发中心，提高我国蔬菜育种的自主创新能力。国家级蔬菜种子研发中心可以有效依托寿光蔬菜产业优势，加大国产蔬菜育种力度，开设设施蔬菜分子育种，加快试验示范进程，降低种子成本，减少农民生产投入。
据了解，在寿光建立国家级蔬菜种子研发中心还需要国家给予政策、资金扶持。一是要出台措施吸引尖端科技人才来寿光工作。二是由于新品种的试验、新技术的示范推广都是公益行为，需要国家加大对研发中心的资金投入。三是国家应加强在农业蔬菜方面的科研力量，在蔬菜育种科研课题方面适当倾斜。
产业链的竞争啊
中国公司太小太分散了,这样很难做过外国公司的~
看看人家做的多专业，咱们的种子公司不思进取怎么干的过别人……
营销模式值得学习。
一个县城的蔬菜种子市场问题被经济观察报放大到全国性问题，种子这东西根据产地不同区域性需求也不同，有经济实力的可以买价格贵效益好的外国种子，但还有更多经济实力不够的地方国产种子还是有很大的市场。换句话讲，国家应该关注的是提高种子行业竞争力。