zt 天下IT：用友收购想做大还是在做账？

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天下IT：用友收购想做大还是在做账？

作者：中关村在线 金如玉 【原创】 CBSi中国·ZOL 09年05月23日 [评论4条]



　　天下IT，中关村在线视频直播IT新闻联播，周一到周五，每天9：30分，敬请收看。

　　各位朋友，大家好！欢迎收看今天的《天下IT》。

　　我们今天跟您说说用友王文京的事儿，用友软件在炒股票人眼里都是特别另类的股票，原因是用友软件不管是金融危机也好，还是以前持续的软件不景气，用友都挺挣钱的，不是因为用友的软件有多好，而是用友的王文京实在是理财理的太好了。想当年用友上市的时候他买地，后来买北京银行的股票，把北京银行的股票一卖，一季度就挣了2亿多，在报表上的利润是高高的，如果看他的产品，从2001年的U8到现在才到U9，用友的产品实在是没有什么特别好说的。

　　我们今天跟您说说为什么大街上一说购买，都是Oracle把SUN多少多少亿美金买了，很轰动。但是用友花了698万人民币买了一个小公司，怎么就只发了一条新闻呢？这到底是为什么？用友这么不停的买公司，买完公司之后是为了把用友公司做大还是为了把用友公司的帐做的漂亮。我们今天从人才、客户、服务各个方面给大家说说。

　　先来说说关键事件，为什么今天要说王文京，因为他说话算数。他这人大代表说2009年还要收购，五一刚过又收购了，收购了一家重庆迈特软件公司，花了698万人民币，还没告诉你到底收购了多少股份，只是说了收购了部分股份。部分股份到底值钱不值钱？重庆迈特2008年一年挣了29万人民币，王文京投的这698万照这个利润水平得挣20年才能还上王文京的钱。这王文京为什么要买？话又说回来，重庆迈特一年的营业额是100多万，王文京花了600 多万手上的现金相当于每年多给自己买营业额，财务报表上的营业额的数据就增长了。

　　王文京光自己帐上有钱，没人买他的股票，一定比他做出来的营业额。这叫典型的花钱买营业额买利润，只不过这金额实在太小了，买这几十万的利润对用友实在是杯水车薪。照这么买，什么时候实现王文京的目标呢？我给大家念念，经常在各大媒体说了，王文京的目标是：成为一个亚洲发展成为世界级的管理软件和服务商。世界级的，光几十万美金的收购，我看成不了世界级的。为什么王文京要收购，不自己干呢？要说现在王文京的用友已经21岁了，如果一个人21岁大学刚毕业，一片的青春年华，特别的好。但是作为一个软件企业已经21岁了，还在中国本土迟迟没有冲出亚洲，走向世界。实际对王文京来说这件事做的并不漂亮，并不好。怎么办？就得想办法，现在又赶上金融危机，自己的产品又老是那样，就只好收购了。就收购一些比他小的，能给他补充一点，带来营业额和利润的。但这种收购，对他帮助不大。软件企业最重要的是人才，特别是管理人太。但是查查用友的相关的高管人才，高少义曾经是号称王文京的接班人的，现在走了，去了八百客做SAAS软件级服务的公司，这个公司融资了1700万美元，正在做软件服务。著名的打工皇帝何金华当初是王文京高薪把他请来，造成了轰动效应，在用友待了三年。后来又去了金蝶，转了一圈又走了。外来的和尚没留住，现在用友整个的管理团队太本土化，由王文京一手提拔。真正的国际化的视野，国际化的软件经验，比0是多一点。所以在人才上用友一点优势都没有。

　　再来看看客户，现在用友唯一能做的保住的就是老客户，真正说新客户，用友一点的优势都没有，有金蝶，有浪潮，这是本土的。还有Oracle、SAP各种各样抢的，还有小的软件公司。都在抢，相关的中小企业和大型企业的管理软件ERP管理软件的市场，2009年王文京给大家定的战略目标是保住老客户，深化客户经营，什么叫深化客户经营，就是维持老客户的关系，别让老客户跑了。

　　再来说说产品，刚才我已经说了，产品2001年用友出了U8，甭管当初是怎么东拼西凑出来的U8，好歹算是一个划时代的产品。但是八年过去了现在才出一个U9，还号称逆势在金融危机的情况下，要招200个高级人才，要跟Oracle、SAP掰腕子。如果连一个何金华都留不住，连一个高少亿都用不住，老的用不住，外来的用不住，也没听说有新来的。外来的人才来了干什么，完全做一个螺丝钉，完全把一个企业做突破性的发展吗？所以用友企业的产品实在是不能再提了。

　　说完产品，我们再说说伙伴，伙伴对中国人民很重要，你有一个好的伙伴，基本某一个行业，比如说金融和税务，伙伴能帮你把产品卖出去。五一前用友召开了300家合作伙伴的高端的研讨会，号称我们要打造一个高端的产业链，在会上和大家说了，大家跟着用友干肯定有前途，中国的法案要出台了，企业内控，以前用友都是财务管理软件出身，跟着我们干有前途。但是话音未落，伙伴们从新闻上看到了，国家财政部把最重大的利好消息内控推迟到2010年，而且只在境外。这个东西对合作伙伴来说，没有特别好的产品拿什么跟伙伴发展关系，如果人家的产品比你好，比你便宜，利润高，凭什么还要跟你讲感情，大家现在都是吃不上饭。所以用友的伙伴虽然一说起新闻稿是300个，但实际这些伙伴同时也是金蝶，也是SAP和Oracle，都是脚踩多少只船。你说好不容易吃了一个行业，能不想办法多挣点钱吗？所以在伙伴这个关系上也没有什么特别难的。

　　用友还拿一个政策说自己的伙伴，你们跟着我干有前途，但是这个政策变了。这个政策叫《塞班斯法案》，中国叫《企业内部管理控制》，要求你规范管理流程，不要做假账，内部要监控，不要做假营业额，主要针对关联交易做假来弄的。本来这个市场上有一些律师、财务、软件需求的帮助，挺好的，应该对用友、金蝶都是利好的消息，前一段时间说医疗要改革，医疗要大规模的软件投入，对他们也是利好消息。赶上金融危机，国家说如果现在给企业增加负担，上百八千万做 ERP系统，基本就把企业做死了，只能暂时的推迟。到2010年也不是国内的所有的上市企业都要弄，都是境外上市的。境外上市的跟美国《塞班斯法案》没有太大的区别，中国上市主要是香港、新加坡，主要是美国，美国已经管了。在《塞班斯法案》上，不管是用友以前准备了多长时间，跟财政部多长时间，但是这件事已经到2010年，对今年的业绩没有任何的好处。大家都想既然明年才到境外，什么时候轮到我，我还是自己活下去，先不着急花钱做。

　　而且用友的敌人著名的徐少春，人家现在不仅把ERP弄到移动上，同时自己做了一个友商网，还要上市，虽然不上创业板，我知道徐少春肯定不满足上创业板，因为金蝶在香港上市股价就不高，最起码上市还不上一个大市。对用友的敌人来说国内最大的就是金蝶，金蝶只要摽死你，人家也曾经请过何金华，都了解怎么回事儿。现在何金华走了之后，是徐少春自己干，你的敌人并不因为你刚才做的那些招数削弱了，干不干一个小敌人，干大敌人。今天我们想提醒各位炒用友公司股票的，一定要关注用友到底是主营收入节节上升，还是王文京本人的理财能力超级高，又卖房子又卖地，又把股票炒的好，又弄基金挣了钱，一个软件公司的核心肯定是软件产品，如果那样的话干脆把用友拆分变成用友控股投资公司，投资公司归王文京管，再请一个高人管软件。

　　所以如果用友没有在产品上实行突破的话，这种收购只能改善他的财务报表，王文京这个会计做的好，但是用友的产品实在是不敢恭维。

　　感谢您收看本期《天下IT》，再见。

　　（本节目视频地址在这里，敬请收看）http://news.zol.com.cn/134/1344717.html
天下IT：用友收购想做大还是在做账？

作者：中关村在线 金如玉 【原创】 CBSi中国·ZOL 09年05月23日 [评论4条]



　　天下IT，中关村在线视频直播IT新闻联播，周一到周五，每天9：30分，敬请收看。

　　各位朋友，大家好！欢迎收看今天的《天下IT》。

　　我们今天跟您说说用友王文京的事儿，用友软件在炒股票人眼里都是特别另类的股票，原因是用友软件不管是金融危机也好，还是以前持续的软件不景气，用友都挺挣钱的，不是因为用友的软件有多好，而是用友的王文京实在是理财理的太好了。想当年用友上市的时候他买地，后来买北京银行的股票，把北京银行的股票一卖，一季度就挣了2亿多，在报表上的利润是高高的，如果看他的产品，从2001年的U8到现在才到U9，用友的产品实在是没有什么特别好说的。

　　我们今天跟您说说为什么大街上一说购买，都是Oracle把SUN多少多少亿美金买了，很轰动。但是用友花了698万人民币买了一个小公司，怎么就只发了一条新闻呢？这到底是为什么？用友这么不停的买公司，买完公司之后是为了把用友公司做大还是为了把用友公司的帐做的漂亮。我们今天从人才、客户、服务各个方面给大家说说。

　　先来说说关键事件，为什么今天要说王文京，因为他说话算数。他这人大代表说2009年还要收购，五一刚过又收购了，收购了一家重庆迈特软件公司，花了698万人民币，还没告诉你到底收购了多少股份，只是说了收购了部分股份。部分股份到底值钱不值钱？重庆迈特2008年一年挣了29万人民币，王文京投的这698万照这个利润水平得挣20年才能还上王文京的钱。这王文京为什么要买？话又说回来，重庆迈特一年的营业额是100多万，王文京花了600 多万手上的现金相当于每年多给自己买营业额，财务报表上的营业额的数据就增长了。

　　王文京光自己帐上有钱，没人买他的股票，一定比他做出来的营业额。这叫典型的花钱买营业额买利润，只不过这金额实在太小了，买这几十万的利润对用友实在是杯水车薪。照这么买，什么时候实现王文京的目标呢？我给大家念念，经常在各大媒体说了，王文京的目标是：成为一个亚洲发展成为世界级的管理软件和服务商。世界级的，光几十万美金的收购，我看成不了世界级的。为什么王文京要收购，不自己干呢？要说现在王文京的用友已经21岁了，如果一个人21岁大学刚毕业，一片的青春年华，特别的好。但是作为一个软件企业已经21岁了，还在中国本土迟迟没有冲出亚洲，走向世界。实际对王文京来说这件事做的并不漂亮，并不好。怎么办？就得想办法，现在又赶上金融危机，自己的产品又老是那样，就只好收购了。就收购一些比他小的，能给他补充一点，带来营业额和利润的。但这种收购，对他帮助不大。软件企业最重要的是人才，特别是管理人太。但是查查用友的相关的高管人才，高少义曾经是号称王文京的接班人的，现在走了，去了八百客做SAAS软件级服务的公司，这个公司融资了1700万美元，正在做软件服务。著名的打工皇帝何金华当初是王文京高薪把他请来，造成了轰动效应，在用友待了三年。后来又去了金蝶，转了一圈又走了。外来的和尚没留住，现在用友整个的管理团队太本土化，由王文京一手提拔。真正的国际化的视野，国际化的软件经验，比0是多一点。所以在人才上用友一点优势都没有。

　　再来看看客户，现在用友唯一能做的保住的就是老客户，真正说新客户，用友一点的优势都没有，有金蝶，有浪潮，这是本土的。还有Oracle、SAP各种各样抢的，还有小的软件公司。都在抢，相关的中小企业和大型企业的管理软件ERP管理软件的市场，2009年王文京给大家定的战略目标是保住老客户，深化客户经营，什么叫深化客户经营，就是维持老客户的关系，别让老客户跑了。

　　再来说说产品，刚才我已经说了，产品2001年用友出了U8，甭管当初是怎么东拼西凑出来的U8，好歹算是一个划时代的产品。但是八年过去了现在才出一个U9，还号称逆势在金融危机的情况下，要招200个高级人才，要跟Oracle、SAP掰腕子。如果连一个何金华都留不住，连一个高少亿都用不住，老的用不住，外来的用不住，也没听说有新来的。外来的人才来了干什么，完全做一个螺丝钉，完全把一个企业做突破性的发展吗？所以用友企业的产品实在是不能再提了。

　　说完产品，我们再说说伙伴，伙伴对中国人民很重要，你有一个好的伙伴，基本某一个行业，比如说金融和税务，伙伴能帮你把产品卖出去。五一前用友召开了300家合作伙伴的高端的研讨会，号称我们要打造一个高端的产业链，在会上和大家说了，大家跟着用友干肯定有前途，中国的法案要出台了，企业内控，以前用友都是财务管理软件出身，跟着我们干有前途。但是话音未落，伙伴们从新闻上看到了，国家财政部把最重大的利好消息内控推迟到2010年，而且只在境外。这个东西对合作伙伴来说，没有特别好的产品拿什么跟伙伴发展关系，如果人家的产品比你好，比你便宜，利润高，凭什么还要跟你讲感情，大家现在都是吃不上饭。所以用友的伙伴虽然一说起新闻稿是300个，但实际这些伙伴同时也是金蝶，也是SAP和Oracle，都是脚踩多少只船。你说好不容易吃了一个行业，能不想办法多挣点钱吗？所以在伙伴这个关系上也没有什么特别难的。

　　用友还拿一个政策说自己的伙伴，你们跟着我干有前途，但是这个政策变了。这个政策叫《塞班斯法案》，中国叫《企业内部管理控制》，要求你规范管理流程，不要做假账，内部要监控，不要做假营业额，主要针对关联交易做假来弄的。本来这个市场上有一些律师、财务、软件需求的帮助，挺好的，应该对用友、金蝶都是利好的消息，前一段时间说医疗要改革，医疗要大规模的软件投入，对他们也是利好消息。赶上金融危机，国家说如果现在给企业增加负担，上百八千万做 ERP系统，基本就把企业做死了，只能暂时的推迟。到2010年也不是国内的所有的上市企业都要弄，都是境外上市的。境外上市的跟美国《塞班斯法案》没有太大的区别，中国上市主要是香港、新加坡，主要是美国，美国已经管了。在《塞班斯法案》上，不管是用友以前准备了多长时间，跟财政部多长时间，但是这件事已经到2010年，对今年的业绩没有任何的好处。大家都想既然明年才到境外，什么时候轮到我，我还是自己活下去，先不着急花钱做。

　　而且用友的敌人著名的徐少春，人家现在不仅把ERP弄到移动上，同时自己做了一个友商网，还要上市，虽然不上创业板，我知道徐少春肯定不满足上创业板，因为金蝶在香港上市股价就不高，最起码上市还不上一个大市。对用友的敌人来说国内最大的就是金蝶，金蝶只要摽死你，人家也曾经请过何金华，都了解怎么回事儿。现在何金华走了之后，是徐少春自己干，你的敌人并不因为你刚才做的那些招数削弱了，干不干一个小敌人，干大敌人。今天我们想提醒各位炒用友公司股票的，一定要关注用友到底是主营收入节节上升，还是王文京本人的理财能力超级高，又卖房子又卖地，又把股票炒的好，又弄基金挣了钱，一个软件公司的核心肯定是软件产品，如果那样的话干脆把用友拆分变成用友控股投资公司，投资公司归王文京管，再请一个高人管软件。

　　所以如果用友没有在产品上实行突破的话，这种收购只能改善他的财务报表，王文京这个会计做的好，但是用友的产品实在是不敢恭维。

　　感谢您收看本期《天下IT》，再见。

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