超级军网广交会定价权真相调查:中国企业激战国际价格屠夫
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/28 14:32:29
一届在艰难中坚持的广交会昨天结束了。中国企业面对的好像是一群“价格屠夫”，不停地压价、压价，让人喘不过气来。
“价格压下去容易，升回来就比登天还难”，为了维护微薄的利润，广交会上中国企业咬紧牙根勇战“价格屠夫”。
最终的结果就是，大家少签点单，就算签，也签短单。昨天的闭幕会议上，商务部外贸司商务参赞文仲亮表示，虽然采购商压低价格，但本届广交会还是体现了我们产业、产品的定价优势和竞争优势。“中国制造”这块金字招牌，正是在定价权的争夺中获得应有的尊重。相关报道详见C02版
价格屠夫磨刀霍霍中国企业退无可退
5月7日，105届广交会最后一天，偌大的展馆参展商开始翻点这五天来辛苦劳作的收获。感觉最深刻的莫过于：一轮又一轮的压价。
“为了0.1美元，谈了2小时”，据宁波交易团姚波介绍，本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。
5月5日临近中午，一位意大利采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。
“7美元/件。”参展商报价。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。
“6.5美元。”参展商据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”参展商后来对记者说。
外商只好把价格加到6.1美元，参展商还是不干。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但参展商仍不为所动。
一番“拉锯战”后，参展商梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。
“一些想选购低端产品的非洲客户报出的价格甚至只有1美元/件，对这种产品我们早就不做了。”参展商告诉记者。
像这样的“价格屠夫”在本届广交会数不胜数。“掮客”台湾通励实业的李景峰先生是有10多年经验的“老广交”，第一期的时候他带着美国最大的五金采购商到广交会询价。
“做了10多年外贸，今年的杀价真可怕啊！”美国客户交给李先生的任务就是：压价！毫无止境的压价，不给国内企业一点利润空间。
“他们根本不是来做生意的，就是来试探一下价格，我们一个单都没有签，压了一轮价就走了。”临走前，李先生还把广交会特别提供给多次参会人员的VIP餐券送给记者：我们压完价就走人，真正的生意回头再谈。
来自服装制造企业的小红翻开她记得密密麻麻的笔记簿对记者说，第三期的前两天人流还是比较多的，后面三天就变得少了一点，这也是意料中的事情，毕竟遇上了流感疫情。
“最辛苦的是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，小红一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对价格屠夫，小红干脆选择不签单。
“中国制造”定价权旁落？性价比还是无人能及
来自行业协会的统计，本次采购商压低“中国制造”的价格幅度在一到两成。这也是“中国价格”历经3年半的稳步上升后，面临的又一个重要考验。
“降还是不降，这是关系到生存的问题”。有参展商苦笑着告诉记者，现在才明白以前教科书里美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格：降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。
据全球最大贸易采购公司香港利丰的高管表示，随着议价权转回海外买家手中，中国制造的产品价格再次下降。
2月份中国出口额同比下降了25.7%，跌幅大于1月份的17.5%.据该公司监测，中国制成品的出口价格在2008年下半年开始下降，但全年则与上年持平。
“今年以来价格正明显下降，我预计全年都将持续这一趋势，”利丰旗下贸易公司总裁布鲁斯·罗克威兹说。他还补充指出，与2008年相比，目前价格低了“至少5%到10%”。
“企业压力非常大”，中国纺织品进出口商会副会长王宇表示，比如以前客户下单都是10万件，现在压到5万件了，以前都是45天交货，现在要求30天交货，原来是7美金一件，现在压到4.5美金一件，而且质量不能降。
王宇认为中国企业还是有“底气”的，全球的采购商要求这么低的价格，这个时候考验的就是企业的底线竞争力。这种情况下，能够满足这种需求的，全球恐怕只有中国企业了，东南亚的很多国家面对这样的订单，根本是没有能力去接。
“采购商普遍表示更加注重商品的性价比，更偏好中国商品，没有明显的转移采购国家的意向。”通过对广交会采购商的调研，中投证券表示。来自爱尔兰的家居厨房用品采购商告诉记者，越南制造业没有规模效益，质量不高，暂时没有考虑去那里采购。
中信证券对浙江企业的调研显示，高性价比增加“中国制造”吸引力。玩具、家具、纺织等劳动密集型产品的“土豆效应”比较明显。金融危机之下，国外客户对其产品的需求下降幅度没有预期大。
不过由于订单减少，国内很多竞争力弱的企业也无法生存。王宇表示，2008年，中国做纺织服装出口的企业有5万多家，今年一季度，这个数字缩小到4万多家。
抢定价权还是保份额？“有牙齿”的行业协会
如何抢夺定价权？博鳌亚洲论坛秘书长龙永图此前表示，整个行业一定要团结，其中一定要培养出“有牙齿”的行业协会。一旦出现企业违背规定、私自定价，就采取严厉的惩处，如通过与一些政府部门联合取消其出口权等。但目前看来“形势比人强”。
“中国企业现在还不是讲定价权的时候，产品走不出去，怎么定价？”银河证券首席经济学家左小蕾认为，和发达国家相比，中国很多产品还位于低端，存在较严重的无序竞争。定价权不是你我说了算的，而是由市场供给和需求两方决定。
目前，中国企业要改善的不是定价权，而是保住在市场的份额。另外，避免恶性竞争，当然价格联盟也不合适，但搞价格协会还是可以的。现在的情况是，中国很多企业都是自己做自己的，窝里打价格战，最终把利润让给外商了。
除此之外，中国还要调整结构，提高利润。可以通过减少销售的中间环节，整合物流，淘汰落后产能。在目前这个买方市场上，这才是中国外贸的出路。
中山大学教授林江则表示，要提高中国企业在议价、定价方面的能力的话，必须整合外贸和内贸体系，实现资源共享。内外贸一体化是正确的，但是做得还不太够，还处于一种初步探讨阶段。
其次，要发挥行业协会的作用。现在行业间或行业内都在各搞一套。企业只有等到了订单才去生产，这种被动的情况要改变。建议通过发挥行业协会的作用，即使企业没有接到订单，也可以做市场调研或组团到国外考察，走出去的同时还要懂得拿来。
本报记者戎明迈实习生叶华一届在艰难中坚持的广交会昨天结束了。中国企业面对的好像是一群“价格屠夫”，不停地压价、压价，让人喘不过气来。
“价格压下去容易，升回来就比登天还难”，为了维护微薄的利润，广交会上中国企业咬紧牙根勇战“价格屠夫”。
最终的结果就是，大家少签点单，就算签，也签短单。昨天的闭幕会议上，商务部外贸司商务参赞文仲亮表示，虽然采购商压低价格，但本届广交会还是体现了我们产业、产品的定价优势和竞争优势。“中国制造”这块金字招牌，正是在定价权的争夺中获得应有的尊重。相关报道详见C02版
价格屠夫磨刀霍霍中国企业退无可退
5月7日，105届广交会最后一天，偌大的展馆参展商开始翻点这五天来辛苦劳作的收获。感觉最深刻的莫过于：一轮又一轮的压价。
“为了0.1美元，谈了2小时”，据宁波交易团姚波介绍，本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。
5月5日临近中午，一位意大利采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。
“7美元/件。”参展商报价。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。
“6.5美元。”参展商据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”参展商后来对记者说。
外商只好把价格加到6.1美元，参展商还是不干。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但参展商仍不为所动。
一番“拉锯战”后，参展商梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。
“一些想选购低端产品的非洲客户报出的价格甚至只有1美元/件，对这种产品我们早就不做了。”参展商告诉记者。
像这样的“价格屠夫”在本届广交会数不胜数。“掮客”台湾通励实业的李景峰先生是有10多年经验的“老广交”，第一期的时候他带着美国最大的五金采购商到广交会询价。
“做了10多年外贸，今年的杀价真可怕啊！”美国客户交给李先生的任务就是：压价！毫无止境的压价，不给国内企业一点利润空间。
“他们根本不是来做生意的，就是来试探一下价格，我们一个单都没有签，压了一轮价就走了。”临走前，李先生还把广交会特别提供给多次参会人员的VIP餐券送给记者：我们压完价就走人，真正的生意回头再谈。
来自服装制造企业的小红翻开她记得密密麻麻的笔记簿对记者说，第三期的前两天人流还是比较多的，后面三天就变得少了一点，这也是意料中的事情，毕竟遇上了流感疫情。
“最辛苦的是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，小红一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对价格屠夫，小红干脆选择不签单。
“中国制造”定价权旁落？性价比还是无人能及
来自行业协会的统计，本次采购商压低“中国制造”的价格幅度在一到两成。这也是“中国价格”历经3年半的稳步上升后，面临的又一个重要考验。
“降还是不降，这是关系到生存的问题”。有参展商苦笑着告诉记者，现在才明白以前教科书里美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格：降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。
据全球最大贸易采购公司香港利丰的高管表示，随着议价权转回海外买家手中，中国制造的产品价格再次下降。
2月份中国出口额同比下降了25.7%，跌幅大于1月份的17.5%.据该公司监测，中国制成品的出口价格在2008年下半年开始下降，但全年则与上年持平。
“今年以来价格正明显下降，我预计全年都将持续这一趋势，”利丰旗下贸易公司总裁布鲁斯·罗克威兹说。他还补充指出，与2008年相比，目前价格低了“至少5%到10%”。
“企业压力非常大”，中国纺织品进出口商会副会长王宇表示，比如以前客户下单都是10万件，现在压到5万件了，以前都是45天交货，现在要求30天交货，原来是7美金一件，现在压到4.5美金一件，而且质量不能降。
王宇认为中国企业还是有“底气”的，全球的采购商要求这么低的价格，这个时候考验的就是企业的底线竞争力。这种情况下，能够满足这种需求的，全球恐怕只有中国企业了，东南亚的很多国家面对这样的订单，根本是没有能力去接。
“采购商普遍表示更加注重商品的性价比，更偏好中国商品，没有明显的转移采购国家的意向。”通过对广交会采购商的调研，中投证券表示。来自爱尔兰的家居厨房用品采购商告诉记者，越南制造业没有规模效益，质量不高，暂时没有考虑去那里采购。
中信证券对浙江企业的调研显示，高性价比增加“中国制造”吸引力。玩具、家具、纺织等劳动密集型产品的“土豆效应”比较明显。金融危机之下，国外客户对其产品的需求下降幅度没有预期大。
不过由于订单减少，国内很多竞争力弱的企业也无法生存。王宇表示，2008年，中国做纺织服装出口的企业有5万多家，今年一季度，这个数字缩小到4万多家。
抢定价权还是保份额？“有牙齿”的行业协会
如何抢夺定价权？博鳌亚洲论坛秘书长龙永图此前表示，整个行业一定要团结，其中一定要培养出“有牙齿”的行业协会。一旦出现企业违背规定、私自定价，就采取严厉的惩处，如通过与一些政府部门联合取消其出口权等。但目前看来“形势比人强”。
“中国企业现在还不是讲定价权的时候，产品走不出去，怎么定价？”银河证券首席经济学家左小蕾认为，和发达国家相比，中国很多产品还位于低端，存在较严重的无序竞争。定价权不是你我说了算的，而是由市场供给和需求两方决定。
目前，中国企业要改善的不是定价权，而是保住在市场的份额。另外，避免恶性竞争，当然价格联盟也不合适，但搞价格协会还是可以的。现在的情况是，中国很多企业都是自己做自己的，窝里打价格战，最终把利润让给外商了。
除此之外，中国还要调整结构，提高利润。可以通过减少销售的中间环节，整合物流，淘汰落后产能。在目前这个买方市场上，这才是中国外贸的出路。
中山大学教授林江则表示，要提高中国企业在议价、定价方面的能力的话，必须整合外贸和内贸体系，实现资源共享。内外贸一体化是正确的，但是做得还不太够，还处于一种初步探讨阶段。
其次，要发挥行业协会的作用。现在行业间或行业内都在各搞一套。企业只有等到了订单才去生产，这种被动的情况要改变。建议通过发挥行业协会的作用，即使企业没有接到订单，也可以做市场调研或组团到国外考察，走出去的同时还要懂得拿来。
本报记者戎明迈实习生叶华
“价格压下去容易，升回来就比登天还难”，为了维护微薄的利润，广交会上中国企业咬紧牙根勇战“价格屠夫”。
最终的结果就是，大家少签点单，就算签，也签短单。昨天的闭幕会议上，商务部外贸司商务参赞文仲亮表示，虽然采购商压低价格，但本届广交会还是体现了我们产业、产品的定价优势和竞争优势。“中国制造”这块金字招牌，正是在定价权的争夺中获得应有的尊重。相关报道详见C02版
价格屠夫磨刀霍霍中国企业退无可退
5月7日，105届广交会最后一天，偌大的展馆参展商开始翻点这五天来辛苦劳作的收获。感觉最深刻的莫过于：一轮又一轮的压价。
“为了0.1美元，谈了2小时”，据宁波交易团姚波介绍，本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。
5月5日临近中午，一位意大利采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。
“7美元/件。”参展商报价。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。
“6.5美元。”参展商据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”参展商后来对记者说。
外商只好把价格加到6.1美元，参展商还是不干。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但参展商仍不为所动。
一番“拉锯战”后，参展商梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。
“一些想选购低端产品的非洲客户报出的价格甚至只有1美元/件，对这种产品我们早就不做了。”参展商告诉记者。
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“做了10多年外贸，今年的杀价真可怕啊！”美国客户交给李先生的任务就是：压价！毫无止境的压价，不给国内企业一点利润空间。
“他们根本不是来做生意的，就是来试探一下价格，我们一个单都没有签，压了一轮价就走了。”临走前，李先生还把广交会特别提供给多次参会人员的VIP餐券送给记者：我们压完价就走人，真正的生意回头再谈。
来自服装制造企业的小红翻开她记得密密麻麻的笔记簿对记者说，第三期的前两天人流还是比较多的，后面三天就变得少了一点，这也是意料中的事情，毕竟遇上了流感疫情。
“最辛苦的是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，小红一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对价格屠夫，小红干脆选择不签单。
“中国制造”定价权旁落？性价比还是无人能及
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“降还是不降，这是关系到生存的问题”。有参展商苦笑着告诉记者，现在才明白以前教科书里美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格：降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。
据全球最大贸易采购公司香港利丰的高管表示，随着议价权转回海外买家手中，中国制造的产品价格再次下降。
2月份中国出口额同比下降了25.7%，跌幅大于1月份的17.5%.据该公司监测，中国制成品的出口价格在2008年下半年开始下降，但全年则与上年持平。
“今年以来价格正明显下降，我预计全年都将持续这一趋势，”利丰旗下贸易公司总裁布鲁斯·罗克威兹说。他还补充指出，与2008年相比，目前价格低了“至少5%到10%”。
“企业压力非常大”，中国纺织品进出口商会副会长王宇表示，比如以前客户下单都是10万件，现在压到5万件了，以前都是45天交货，现在要求30天交货，原来是7美金一件，现在压到4.5美金一件，而且质量不能降。
王宇认为中国企业还是有“底气”的，全球的采购商要求这么低的价格，这个时候考验的就是企业的底线竞争力。这种情况下，能够满足这种需求的，全球恐怕只有中国企业了，东南亚的很多国家面对这样的订单，根本是没有能力去接。
“采购商普遍表示更加注重商品的性价比，更偏好中国商品，没有明显的转移采购国家的意向。”通过对广交会采购商的调研，中投证券表示。来自爱尔兰的家居厨房用品采购商告诉记者，越南制造业没有规模效益，质量不高，暂时没有考虑去那里采购。
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不过由于订单减少，国内很多竞争力弱的企业也无法生存。王宇表示，2008年，中国做纺织服装出口的企业有5万多家，今年一季度，这个数字缩小到4万多家。
抢定价权还是保份额？“有牙齿”的行业协会
如何抢夺定价权？博鳌亚洲论坛秘书长龙永图此前表示，整个行业一定要团结，其中一定要培养出“有牙齿”的行业协会。一旦出现企业违背规定、私自定价，就采取严厉的惩处，如通过与一些政府部门联合取消其出口权等。但目前看来“形势比人强”。
“中国企业现在还不是讲定价权的时候，产品走不出去，怎么定价？”银河证券首席经济学家左小蕾认为，和发达国家相比，中国很多产品还位于低端，存在较严重的无序竞争。定价权不是你我说了算的，而是由市场供给和需求两方决定。
目前，中国企业要改善的不是定价权，而是保住在市场的份额。另外，避免恶性竞争，当然价格联盟也不合适，但搞价格协会还是可以的。现在的情况是，中国很多企业都是自己做自己的，窝里打价格战，最终把利润让给外商了。
除此之外，中国还要调整结构，提高利润。可以通过减少销售的中间环节，整合物流，淘汰落后产能。在目前这个买方市场上，这才是中国外贸的出路。
中山大学教授林江则表示，要提高中国企业在议价、定价方面的能力的话，必须整合外贸和内贸体系，实现资源共享。内外贸一体化是正确的，但是做得还不太够，还处于一种初步探讨阶段。
其次，要发挥行业协会的作用。现在行业间或行业内都在各搞一套。企业只有等到了订单才去生产，这种被动的情况要改变。建议通过发挥行业协会的作用，即使企业没有接到订单，也可以做市场调研或组团到国外考察，走出去的同时还要懂得拿来。
本报记者戎明迈实习生叶华一届在艰难中坚持的广交会昨天结束了。中国企业面对的好像是一群“价格屠夫”，不停地压价、压价，让人喘不过气来。
“价格压下去容易，升回来就比登天还难”，为了维护微薄的利润，广交会上中国企业咬紧牙根勇战“价格屠夫”。
最终的结果就是，大家少签点单，就算签，也签短单。昨天的闭幕会议上，商务部外贸司商务参赞文仲亮表示，虽然采购商压低价格，但本届广交会还是体现了我们产业、产品的定价优势和竞争优势。“中国制造”这块金字招牌，正是在定价权的争夺中获得应有的尊重。相关报道详见C02版
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5月7日，105届广交会最后一天，偌大的展馆参展商开始翻点这五天来辛苦劳作的收获。感觉最深刻的莫过于：一轮又一轮的压价。
“为了0.1美元，谈了2小时”，据宁波交易团姚波介绍，本届广交会上，不少参展企业遇到了客商拼命压价的情况，为了争取合理的利润空间，宁波企业想方设法与外商争夺定价权。
5月5日临近中午，一位意大利采购商来到了奉化长隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指着一件绒衣表示要采购4款，共8000件，并询问价钱。
“7美元/件。”参展商报价。这位外商耸了耸肩，表示不满意，一下子还价到了6美元/件。
“6.5美元。”参展商据理力争。“不到6美元的价格，公司肯定要亏，我们决不做亏本生意。”参展商后来对记者说。
外商只好把价格加到6.1美元，参展商还是不干。外商又在展厅里走了一圈，把价格往上调到6.2美元/件，但参展商仍不为所动。
一番“拉锯战”后，参展商梅府报出了6.3美元/件的价格，并向外商建议把金属拉链改成树脂的，价格才可以下浮，衣服的品质照样能得到保证。这桩5万多美金的买卖，经过将近两个小时的“折腾”，终于谈成。
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像这样的“价格屠夫”在本届广交会数不胜数。“掮客”台湾通励实业的李景峰先生是有10多年经验的“老广交”，第一期的时候他带着美国最大的五金采购商到广交会询价。
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来自服装制造企业的小红翻开她记得密密麻麻的笔记簿对记者说，第三期的前两天人流还是比较多的，后面三天就变得少了一点，这也是意料中的事情，毕竟遇上了流感疫情。
“最辛苦的是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，小红一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对价格屠夫，小红干脆选择不签单。
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“降还是不降，这是关系到生存的问题”。有参展商苦笑着告诉记者，现在才明白以前教科书里美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格：降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。
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2月份中国出口额同比下降了25.7%，跌幅大于1月份的17.5%.据该公司监测，中国制成品的出口价格在2008年下半年开始下降，但全年则与上年持平。
“今年以来价格正明显下降，我预计全年都将持续这一趋势，”利丰旗下贸易公司总裁布鲁斯·罗克威兹说。他还补充指出，与2008年相比，目前价格低了“至少5%到10%”。
“企业压力非常大”，中国纺织品进出口商会副会长王宇表示，比如以前客户下单都是10万件，现在压到5万件了，以前都是45天交货，现在要求30天交货，原来是7美金一件，现在压到4.5美金一件，而且质量不能降。
王宇认为中国企业还是有“底气”的，全球的采购商要求这么低的价格，这个时候考验的就是企业的底线竞争力。这种情况下，能够满足这种需求的，全球恐怕只有中国企业了，东南亚的很多国家面对这样的订单，根本是没有能力去接。
“采购商普遍表示更加注重商品的性价比，更偏好中国商品，没有明显的转移采购国家的意向。”通过对广交会采购商的调研，中投证券表示。来自爱尔兰的家居厨房用品采购商告诉记者，越南制造业没有规模效益，质量不高，暂时没有考虑去那里采购。
中信证券对浙江企业的调研显示，高性价比增加“中国制造”吸引力。玩具、家具、纺织等劳动密集型产品的“土豆效应”比较明显。金融危机之下，国外客户对其产品的需求下降幅度没有预期大。
不过由于订单减少，国内很多竞争力弱的企业也无法生存。王宇表示，2008年，中国做纺织服装出口的企业有5万多家，今年一季度，这个数字缩小到4万多家。
抢定价权还是保份额？“有牙齿”的行业协会
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“中国企业现在还不是讲定价权的时候，产品走不出去，怎么定价？”银河证券首席经济学家左小蕾认为，和发达国家相比，中国很多产品还位于低端，存在较严重的无序竞争。定价权不是你我说了算的，而是由市场供给和需求两方决定。
目前，中国企业要改善的不是定价权，而是保住在市场的份额。另外，避免恶性竞争，当然价格联盟也不合适，但搞价格协会还是可以的。现在的情况是，中国很多企业都是自己做自己的，窝里打价格战，最终把利润让给外商了。
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其次，要发挥行业协会的作用。现在行业间或行业内都在各搞一套。企业只有等到了订单才去生产，这种被动的情况要改变。建议通过发挥行业协会的作用，即使企业没有接到订单，也可以做市场调研或组团到国外考察，走出去的同时还要懂得拿来。
本报记者戎明迈实习生叶华
靠，谁是价格屠夫啊！
做过外贸，体会最深的就是自己人打自己人。我们3万卖的东西，国内有人1万就肯卖。
老外买东西当然是漫天要价就地还钱，你只要让他有钱赚，赚得爽，价钱真的重要吗？
我做生意的时候注意保护外国进口商的利益，产品也物有所值。与老外谈判的时候价格几乎是随我定，利润高到我的老板都觉得过意不去。我真不知道中国那么多做外贸的都是怎么想的........
做过外贸，体会最深的就是自己人打自己人。我们3万卖的东西，国内有人1万就肯卖。
老外买东西当然是漫天要价就地还钱，你只要让他有钱赚，赚得爽，价钱真的重要吗？
我做生意的时候注意保护外国进口商的利益，产品也物有所值。与老外谈判的时候价格几乎是随我定，利润高到我的老板都觉得过意不去。我真不知道中国那么多做外贸的都是怎么想的........
哥们。
鬼佬更不是东西。用东家报价压西家，你从不从，不从，订单就是西家的。
有些单，本来就是不赚钱，维持生产线的，
我们也有一次涨价20% 的，不过，总体上还是 鬼佬不是东西的时候多。
鬼佬更不是东西。用东家报价压西家，你从不从，不从，订单就是西家的。
有些单，本来就是不赚钱，维持生产线的，
我们也有一次涨价20% 的，不过，总体上还是 鬼佬不是东西的时候多。
说句实话，今年很奇怪，
今年的广交会 比去年还有很大的增长。;funk
今年的广交会 比去年还有很大的增长。;funk
zh020 发表于 2009-5-8 09:30 
......我做生意的时候老外嫌贵，我就告诉他我们国内对手比我们便宜，需要的话可以给他联系方式。
......我做生意的时候老外嫌贵，我就告诉他我们国内对手比我们便宜，需要的话可以给他联系方式。
就纺织品，鞋，这些而言，
没有任何国家可以和我们竞争，
包括人口大国，印度，孟加拉。
交货期，对他们而言，就是噩梦，他们的基础设施太差，只要离开海岸线不远的距离，物流就是大问题。
原来，有客人的订单到过印，孟，后来，陆陆续续又回来了
没有任何国家可以和我们竞争，
包括人口大国，印度，孟加拉。
交货期，对他们而言，就是噩梦，他们的基础设施太差，只要离开海岸线不远的距离，物流就是大问题。
原来，有客人的订单到过印，孟，后来，陆陆续续又回来了
zh020 发表于 2009-5-8 09:43
这个只是一方面原因。
还有一个原因是购买力是分层次的。高中低不同档次渠道和消费模式都大不相同。以中端产品为例，现在大家购买力都下降，原来购买中端产品的买家转向低端产品了，原来购买高端产品的买家却转向中端产品了。
这样原来做中端的，提高产品质量/性能/款式，培养新渠道，说不定反而有更大市场。价格和利润都可能反而提高。很多企业/行业都是在经济危机中洗牌的。
要是觉得老模式好，那就继续砍价好了。
这个只是一方面原因。
还有一个原因是购买力是分层次的。高中低不同档次渠道和消费模式都大不相同。以中端产品为例，现在大家购买力都下降，原来购买中端产品的买家转向低端产品了，原来购买高端产品的买家却转向中端产品了。
这样原来做中端的，提高产品质量/性能/款式，培养新渠道，说不定反而有更大市场。价格和利润都可能反而提高。很多企业/行业都是在经济危机中洗牌的。
要是觉得老模式好，那就继续砍价好了。
105届广交会 15天我都在 琶洲会展内！！！ 和很多参展商 聊过 的确 生意很难做
现在是分阶段了，
原来一期就10几天，谁受的了。流花那边环境也不怎么样。
原来一期就10几天，谁受的了。流花那边环境也不怎么样。
中国人好内斗，斗来斗去利润都斗没了，行业协会是个准政府部门，吃闲饭的
这个内斗是市场经济的一种现象，和是不是中国人没有关系。
现在形势不好啊
现在形势不好啊
我怎么了解的与楼上的好象不一样那,同样的东西卖给老外的无论是价格还是品质都要比卖给国内的价格便宜和好,有时候,就是赔点钱也要出口,因为能从出口退税上捞点,
tnt_lzk 发表于 2009-5-8 10:16
真正的民间组织 在中国没有生存政治空间。
没有行会，很难跟别人斗的！
真正的民间组织 在中国没有生存政治空间。
没有行会，很难跟别人斗的！
出口的东西，有好好坏，看老外给的价格高和低了。价格给的好的，肯定要求高，相应品质也好，或许国内都没见过。价格给的低，那就不能怪我，只能给你垃圾货了。所谓一分价钱一分货，老外也会慢慢懂得这个道理的。
天山白瑞德 发表于 2009-5-8 14:03
出口退税早该取消,这个就是拿纳税人的钱补贴国外消费者.
出口退税早该取消,这个就是拿纳税人的钱补贴国外消费者.
看出口到哪里了啦，出口到欧美日的东西人家法规门槛高，第三世界就乱来了
说是补贴国外消费者也行，说是加强国内消费者纳税荣誉感也行。
开了那个面对国内消费者的场产品都是另外一套标准了，既降低标准又怕给国内同行
山寨。所以有些厂商都不摆面向国内的
国内厂家内斗不是一天两天的事情了。而且国内的知识产权保护有很大地区局限性。这个省抓严点那个省松点。
开了那个面对国内消费者的场产品都是另外一套标准了，既降低标准又怕给国内同行
山寨。所以有些厂商都不摆面向国内的
国内厂家内斗不是一天两天的事情了。而且国内的知识产权保护有很大地区局限性。这个省抓严点那个省松点。
9# zh020[/i
现在是 5 + 5+ 5
再早之前是 6+6
现在是 5 + 5+ 5
再早之前是 6+6
更早的时候，就是一期。:D
一直蹲下来的神人，很少。
在广交会上换过，风筒，电风扇，熨斗，榨汁机，烤箱，铅笔，。。。。
:L
哈哈哈
一直蹲下来的神人，很少。
在广交会上换过，风筒，电风扇，熨斗，榨汁机，烤箱，铅笔，。。。。
:L
哈哈哈