超级军网我一些亲戚被安利给洗了
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/02 10:02:49
还拉我给我洗了一晚上:')
说安利有多么多么伟大，听得我都快吐了[:a13:]
安利不就是政治玩得好，挂直销卖传销，洗人是有一套，把个别做的高的例子拿出来反复讲
我虽然把一个女的说的气走了，但很明显反洗不成功啊，求教该怎么去反洗？安利把自己说得那么完美，难道没有什么致命的破绽吗？还拉我给我洗了一晚上:')
说安利有多么多么伟大，听得我都快吐了[:a13:]
安利不就是政治玩得好，挂直销卖传销，洗人是有一套，把个别做的高的例子拿出来反复讲
我虽然把一个女的说的气走了，但很明显反洗不成功啊，求教该怎么去反洗？安利把自己说得那么完美，难道没有什么致命的破绽吗？
说安利有多么多么伟大，听得我都快吐了[:a13:]
安利不就是政治玩得好，挂直销卖传销，洗人是有一套，把个别做的高的例子拿出来反复讲
我虽然把一个女的说的气走了，但很明显反洗不成功啊，求教该怎么去反洗？安利把自己说得那么完美，难道没有什么致命的破绽吗？还拉我给我洗了一晚上:')
说安利有多么多么伟大，听得我都快吐了[:a13:]
安利不就是政治玩得好，挂直销卖传销，洗人是有一套，把个别做的高的例子拿出来反复讲
我虽然把一个女的说的气走了，但很明显反洗不成功啊，求教该怎么去反洗？安利把自己说得那么完美，难道没有什么致命的破绽吗？
告诉他们本质：安利所谓的直销就和合法传销。让他们明白安利这是让你利用自己的人际关系赚钱，你每天去“烦”亲戚朋友实际上是在透支自己的人际关系。
告诉他做这个就是靠亲戚朋友的 影响和亲戚朋友的感情 陌生人的话现在大家都是人精 没这么好骗的 赚不了钱 天天去烦人 会被别人鄙视和当成神经病
告诉他做这个就是靠亲戚朋友的 影响和亲戚朋友的感情 陌生人的话现在大家都是人精 没这么好骗的 赚不了钱 天天去烦人 会被别人鄙视和当成神经病
和做安利的说这些 毫无意义
比较好的办法是不让他们接触你家人 一次警告 二次黑名单 再骚扰别怪电话不接。
比较好的办法是不让他们接触你家人 一次警告 二次黑名单 再骚扰别怪电话不接。
我的研究生同学看到安利的人来了，赶紧躲了起来了，还跟我说，别让他们知道我在这里。
我还很纳闷：鬼子进村了？
我还很纳闷：鬼子进村了？
被烦得没有办法了，
买了一条牙膏，。。。。;funk
买了一条牙膏，。。。。;funk
安利，其实就是抓住了人们暗地里天天想着的天上掉馅饼的心理，我觉得安利应该归入“旁氏诈骗”。
做传销的做的最起劲的，一是闲着没事的没有其他工作可做的，才会孤注一掷加入传销，我看到许多有正经工作的搞传销一遇到阻力就会知难而退。二是抱有幻想的，你可以跟他们说传销有多困难，但都没用！传销“老师”当初就已经“实话”告诉他们传销非常艰苦，但是同时又拿“付出大，回报更大”来“激励”他们，告诉他们搞传销“靠的就是毅力”，坚持到底就会成功（反过来说就是“没有成功只能怪你没有坚持”！）。要把每个客户的拒绝当作成功的垫脚石，因为传销是个“付出大，回报更大”的事业，你要把你的每次挫折都当作对未来成功的投资，挫折越多将来得到的回报就越多！（传销最鬼扯的地方，但也是最引人入胜的逻辑！）
传销非常“适合”中国人的群体性格！所以传销非常恐怖！
安利的沐浴露还是不错的
就是不好买
就是不好买
我收集的安利的一些资料！希望对楼主有所帮助！
离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
作者：大江东去我临风
我曾经是一名安利公司的一名正式员工（非营销人员），最近直销立法出台，网络上关于直销的话题及对公司的争论也比较多。由于曾经的工作履历，身边有些亲朋好友也经常咨询安利究竟是什么样的情况，做安利到底有没有发展潜力等等。看来这个话题还是有很多人关注。最近略有空闲，将我过往的经历、体会及对安利的一点认识分享给大家，也算是自己对这段历程的回顾。
公司概述：安利公司是由美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管委会属下的宜通招商有限公司合作组成的中外合作企业。美国安利亚太区有限公司于一九九三年在百慕大成立，总部设于香港。（安利（中国）并不是直接与美国安利直接签订合资协议，而是在中间隔了一层在百慕大注册的有限责任公司。该公司拥有安利产品的独家代理权。还有一点疑问是安利的宣传资料显示其是一九九二年进入中国成立合资公司，中间隔了一年是什么原因，我没有查到相关资料）
关于安利的运营管理模式：在公司内部我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车，分别的营运，业务，对外事务，当然还有其它如法律部，财务部等职能部门，但我想大家最关心的和争议最多的都是这几个部门所涉及的工作。
营运主要是全国的物流配送，店铺收发，现金流的管理。从管理方面来说安利的这套店铺运营管理模式是非常值得其它国内企业学习的，其有一套大型的电脑网络设备做支撑，运用先进的AS400软件系统，该系统通过网络能将全国一百多个店铺的实时销售信息传回广州总部，储运部可以通过电脑统计每个店铺当天各种产品销售量，产品平均销售趋势，以便配置发运货物。财务部可以确知每天每个店铺收入现金多少，刷卡多少，应存入银行多少。好的管理除了强大的硬件支持以外还要有严谨的内部控制制度，每年总部都会派内部审计飞赴全国各分公司及店铺进行审计，审计过程相当细致绝不是走过场的那一种，所有分公司开户行的预留印鉴都收回广州总部，并与银行签订收款协议每天定时来收取店铺营业款。在这种情况下，财务部还经常打电话与银行查询核对帐户情况。内部管理控制是一项非常细致的东西，不可能在这里三言两语说得面面俱到，只是我觉得这方面安利确实带来了一些先进的管理经验和方法，培养和锻炼了一批人，所以顺带提几句。
很多人在网上说“安利说是店铺加雇佣推销员，其实店铺主要是为做安利的人服务的，普通顾客在里面买不到东西。”实际情况确实是这样，但安利的条文并没有禁止不许卖给非营销人员。为什么会这样呢，打个比方，一罐蛋白粉标价295元，一个普通顾客来买必须以全价即295元付款，虽然可以花60元办一个优惠顾客卡打八折，但必须带身份证办一些对不了解情况的人来说有些复杂的手续，跑三个窗口而且经常会遇到排队等一两个小时的情况，这60元费用也可以退，但你必须一次买500元以上的东西。2003－2004年一段时间以来还取消了这60元的优惠，也就是说你想打八折就要先交60元。而你找营销人员买，他会专程为你送来，大多数会按八折卖给你，有些货压得比较多的甚至会有更低的折扣。那么做为有正常判断力的人你说会不会自己到店铺去买？这就是一个商业技巧，我从不说你不能买，你要当冤大头多花钱多跑路来买，我当然欢迎。那很多人就会奇怪了，直接让顾客来买不好吗，让直销员去卖还要付他工资费用。安利为什么要这样？
因为安利并不在乎这些真正用产品的人（只有真正想用安利的东西又怕遇上一些死缠滥打的营销人员的顾客才会自己去店铺买产品），安利的业绩并不是来源于这些人，而是营销人员，所以才用尽一切办法为营销人员制造机会帮他们扩大营销团队。因为安利明白自己的核心竞争力是奖金激励制度，是这套制度才使它有今天的成功，有如此大的销售额。而且并不是九八年转型店铺加雇拥推销员后才有店铺的，其实转型之前也有，只不过那时叫发货中心。转型就是换了个名字而已，中心的职能和运营管理模式根本没有变化，顶多是换个地方租门面重新装修一下。
2 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
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再来谈谈业务部门的工作，这是非常有意思的一个部分，展开这个部分之前有些东西必须要交待一下，那就是安利的九种十二项奖金制度，这是引起争议最多也相当复杂的一块内容，网络上也有一些介绍。如果有兴趣大家可以专门查看一下。
由于篇幅所限在此我只能介绍一个大概情况，主要为后面的一些内容做些铺垫。打个比方有ABCDEFG七人，A介绍了其它六人，是BCDEFG的上线，那么BCDEFG的业绩以及他们介绍的人，及他们介绍的人再介绍的人，徒子徒孙无穷无尽所有这些业绩都会算在A的头上，然后再由A按底下人各自的业绩所对应的比例向下分发。这就是所谓的团队计酬，比如奖金比例为3%－21%，达到 19200给12%的佣金，34000给15%的佣金，80000给21%的佣金，如ABC都一分钱未销售，DEFG包括他们介绍的人共同创造的业绩既DEFG四个团队各销售20000元，那么A收入80000X21%－20000X12%X4＝16800－9600＝7200，DEFG各分2400元，这2400元又会按上面这种方式由DEFG分给他们下面的人。那有人会问由于21%封顶，底下人都卖80000那A不是拿不到钱了吗80000X4X21%－80000X21%X4＝0。
这就引出了下一个概念“脱离”，当某人团队达到80000业绩时对他的上线来说就意味着当月合并计算这个部门的业绩对上线没有任何好处了，此部门业绩就自动脱离单独计算，为了弥补这部分损失，也为了感谢其培养了一个80000元的部门，就设计了一个4%的领导者奖金，即每个脱离的部门都会为其上线贡献一个相当于业绩4%的奖金。但并不是只要有部门脱离了上线就一定能拿到这4%，因为上线还有他的上线，你培养了一个团队，同理你的上线也培养了你，你也要为上面贡献一个4%呀，也就是说如果ABCDEF一分钱的业绩都没有而G达到了80000元，那么他会向A贡献一个4%，这时A没有业绩贡献给他的上线，就必须把这4%贡献上去，以此类推一直向上延伸，除非A这个团队除G之外合起来又达到80000元的业绩能为上线贡献一个4%或A有两个以上的部门达到80000，即如果E和F都达到80000元那么他会得到二个4%，这样贡献一个上去自己也可以留一个，以此类推你下线发展越多收入越多，你只有一个上线所以你的收入是n－1，n趋于无穷大。并且发展得越多得到的相应奖项越多，还有翡翠、明珠、钻石等聘位和比例奖金，这里不再一一鳌数。只说明一点，当你只介绍一个人时无论他做得多好，你有可能一分钱的收入都没有，但你推荐二个以上时就可以开始不劳而获了。
那我们就开始谈谈业务部门的工作，业务工作分为三块：会议组、营销人员关系组、营业守则组。没有会议就没有安利，这是公司上下的共识。
所以在31号文下发后，公司依然没有改变既定的会议政策，一般大城市的都是500－800人，二级城市一般2、300－500人不等，基本都会选当地最高档的宾馆或会议中心，会议收费平均20元3小时，公司开会主要是为了提高形象凝聚人气，会议的组织实施非常严密细致，处处都希望表现出一个大公司、跨国企业的气派。
一般刚进入安利这个环境想从事安利的人，没有几个是之前能经常出入五星级酒店的，当他们看到安利总是在高档的地方开会，从事安利总能进出一些高档地方，虚荣心就已经有一点膨胀了。再加上请来的嘉宾二三个小时的演讲确实会打动一部分人，演讲内容是什么呢？从我经历的很多场会议所留下的印象，首先良好的人际关系来缘于自我推销，嘉宾会花去相当一部分时间甚至贯穿始终的介绍其个人经历、心路历程。然后会穿插一些销售技巧产品知识等，但主要表现的还是其从事安利前后的变化，安利能带来的各方面收获，安利的产品如何好，奖金制度如何公平，只要你们按我这个模式复制就能像我一样香车美女，周游世界，睡觉睡到自然醒。目前在各地演讲的至少是翡翠以上的营销人员，这部分人通过从事安利，生活品质确实得到了一定的改变。
3 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
榜样的力量是无穷的，这些人的分享自然会形成一种影响力，使台下这些向往美好生活的人产生一种通过安利远离贫穷追求卓越迈向成功的冲动。这种冲动自然会使他们更加投入、更加积极的参与和发展安利事业，公司的业绩自然也会蒸蒸日上。这也是安利为什么如此重视会议活动的原因，会议做得成功与否直接影响业绩的好坏，公司考核评价一个地方负责人的工作成绩也会看他那个地区一个月开多少场会议，会议质量高不高。
因为会议所牵涉的内容十分丰富，你的员工培训得好，你会议的各项准备工作，各个环节的安排才能周到细致，才能保证会议的质量。你的外围环境做得好，与各管理部门及媒体的关系融洽你才能报备更多的会议（凡安利公司主办的会议都要到各级工商部门去报备，获得批准才会招开，但31号文明令禁止不许开50人以上的会议，所以公司一般以产品展示，产品推介等名目申请）。你的营销人员关系做得好，当地营销人员积极，你的会议上座率才会高。
会议对业绩的影响如此巨大，营销人员当然不会放弃如此快捷的销售方式，而且他们比公司的顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益。所以他们办的会议比公司规模更大，时间更长，内容更加丰富多彩，这方面的内容要想展现完全可以另立一个专题。
谈完会议再来谈谈营业守则，刚才说到了，营销人员比公司顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益，自然做事更激进更容易惹争议，与公司存在宏观利益与个体利益冲突，那么为了对营销人员进行控制，使之与公司步调一致，营业守则便应运而生了。
营业守则对公司来说确实是个一箭双雕的好东东，对政府管理部门时，这是一面很好的挡箭牌，每当管理部门问责的时候，公司都会拿出营业守则的八级处罚制度来表现，我是多么的配合管理，我对所有的违规都有相应的处理，这都是极少数营销人员背着公司做出来的，公司并无责任。对营销人员而言这又是一把利刃，只要你不按公司的利益行事，或你闹出了什么响动，使公司公司承受到压力，那么公司自然会把压力转嫁到你身上，处罚你以向各方面做出交待。这一推一送之间，营销人员挡在了一线，当了冤大头，赚钱的时候是公司和营销人员双赢，承担责任的时候是营销人员独自面对。从某个角度来说营销人员也有值得同情的地方，至少我个人对曾经相处过的一些朋友还是很有感情的，相对于公司来说他们是一群弱势群体。
公司很努力的营造一种伙伴关系的氛围，营销人员不得不配合维护公司的声望，使公司整体看上去很美，公司及营销人员组成的整个组织体系一团和气，其乐融融。因为如果不把公司推向神坛，不把公司形容得完美无瑕，不把制度吹嘘得天一无缝，就无法使更多的人投入到这个组织体系中来，没有源源不断的人投入进来形成基础就无法支撑他们迈上更高的聘位。
问泉哪得清如许，唯有源头活水来。没有谁会自断来源，这样就形成了多米诺骨牌效应，都说好的，都说积极的，不断传承下去并不断放大。
但是套用毛主席的一名话，有人的地方就有斗争。有利益的地方斗争就更加剧烈，安利本来就是一个众生熙熙为利来，众生攘攘为利往的地方，斗争就更是无处不在了。营销队伍就分为若干派系团队，什么超凡、卓越、成冠等等他们各自有自己的理念和追求，为了争夺市场，争夺尚未开发的营销人员（有人认为叫洗脑有人认为叫开发，看你用什么角度看问题）这中间就存在着矛盾与斗争，营销人员与公司之间又存在个体局部利益和公司整体利益的博弈。这么多的矛盾与斗争靠什么来平衡？
也是营业守则八级处罚制度。营业守则实际上就是平衡各方利益的工具，并不是所谓的为配合政府管理规范经营。因为你不可能让营销人员按照守则上的要求做，如果都按照规范经营了那安利就不叫安利了，也不可能收获这么大的经济利益。
4 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
举几个例子，营业守则有一条：不许私发奖金。但是据我所知没有营销人员不私发奖金的，做得最含蓄最保守的也是给优惠顾客打折，买到多少金额返多少点。没有收入没有发展是没有人会投入进来的，没有人投入进来，前期进入安利的人源头就会枯竭，整个组织结构就会一层层的坍塌。安利是不会傻到做这种对自己釜底抽薪的事情，我虽然有这样一个处罚规定在这里，但罚不罚的决定权在我这里，我要讲证据，证据不足我怎么能随便罚呢，那不是冤枉好人吗？哈哈，天下无贼呀。
经常会有两个不同团队的营销人员来公司互相投诉，你说他打折售货，他说你私发奖金，如果公司认为保持目前的态势和平衡对业绩发展最有利，罚了影响市场的人气和氛围，那么谁都不会处罚，你投诉来了我会告诉你，处罚必须要有严密的证据，你也是公司一份子，维护市场是我们大家共同的责任，希望你能为公司分担，提供一些更具体的证据。
基本上营销人员是很难提供公司所要求的证据，被打发回去后，基本上都不了了之。如果一个团队或一个领导人一方独大，对公司权威形成威胁，或对一个市场形成垄断，不利于该市场经济效益的提升和发展，那么公司自然会打压你，寻找证据进行处罚。
做营业守则的同事也不可能在每月的工作汇报上写，本月无事等待下岗吧，他也会找一两件反映比较大的案子做一下，汇报上去，对上对下都好看，公司也可以对外宣传我经营多么规范对管理多么配合，又处罚了多少，又开除了多少。
所以你受不受罚并不在于你违不违规，因为大家都在违规。被处罚的要么是运气不好，要么是揣摩不到公司的意图与公司步调不一致。罚与不罚完全取决于公司的利益能否最大化，任何企业都是以经济利益为中心的，都追求资本利润最大化，所有的工作都是围绕利润这个终极目标实现而运转的。
安利毕竟不是宗教或政党，虽然在有些方面它借用了两者的一些方法和模式。安利毕竟是企业，它不会为形而上的意识形态、理想和信仰而放弃实际的经济利益，反而会扫除这些羁绊，努力扩大收获。
2002年由于国家31号文的出台，安利公司停止了营业代表的加入，也正是从那时起安利（中国）的业绩开始腾飞，一跃成为全球最大市场，当然业绩的腾飞是多方面因素共同作用的结果，但其中一个重要原因起到决定作用的就是，公司不再接受营业代表。
这相当于放权给营销人员让他们私自发展人员，发放奖金，以优惠顾客的名义到公司登记，奖金制度从明朗转为晦涩。这样在实际操作中营销人员所获得的权利更多，运作空间更大，方式更加灵活，所以发展也就更加积极、迅速。
而营业守则八级处罚制度虽然明文规定不许这样做，但在实际过程中并没有抑制事物向这个方向发展，反而在应对政府部门管理和社会舆论的时候起到了掩饰作用。
那很多人看到这里就会觉得营销人员太被动了，什么事情都掌握在公司手中怎么还会那么卖力的为公司做事情，而不考虑离开或放弃。
因为在安利，做到中层的营销人员基本都被公司套牢了，他们都是倾全家（为降低税收夫妻联名）的人力财力来投入这项事业（安利某些营销人员拉人加入的方式有些类似水浒里梁山好汉拉人聚义，以前做生意的鼓励你结束生意转让铺面，以前上班的，当老师做公务员的鼓励你辞职，有存款的鼓励你全部拿来买安利产品，总而言之就是让你没有退路，美其名曰承担是成长的开始），如果放弃，前期的投入顷刻间化为乌有，全家都一无所有。
并且更为严重的是他们的下线很多都是自己的亲朋好友，都是听信他们的宣传，看到他们为其谋划的蓝图而投入进来的，现在上线都不做了，都这不好那不好了，那下面这些人怎么办，如何面对这些跟着你进来的人，怎么向他们交待，你的人格都会破产。
5 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
做到高层的是一些既得利益者，谁都不会让自己辛辛苦苦煮熟的鸭子飞掉，所以他们也不会出来，并努力帮助公司稳定这些销售网络。处在初级阶段的这些人一般还感受不到这里面的错综复杂，公司也不会花太多的时间经历在他们身上，他们的工作自然会由他们的上线去做，去自觉的为公司将他们一层层的套牢。
当然中国之大无奇不有，如果你完全凭借经济杠杆和手腕去控制，总会有些苦大仇深的不计利益硬要争个鱼死网破。那么为了防患于未燃，总要有些唱红脸的从中缓解，这就是营销人员关系组要做的工作了。
营销人员关系组又称DR，DR工作一是帮助营销人员提升业绩，二是了解营销人员的动态和思想，建立公司与营销人员的沟通渠道。公司员工怎么帮营销人员提升业绩呢？肯定不会是帮你跑销售或者去拉人。
工欲善其事，必先利其器。这里我又要提到在店铺那一节说到的AS400系统了，不是做广告，这套系统的功能确实是强大实用，现代化的管理和营运确实能大大提高效率。
AS400不仅能管理库存和物流，在业务方面他就像一部安利的户籍系统，只要你输入任一营销人员的编号或姓名，他的所有资料一目了然，什么时候加入的，什么时候达到什么级别（银金直翡钻），身份证号码，电话号码，地址，上线是谁，上上线是谁一直可以查到顶，往下可以查到你发展了哪些人，你发展的人又发展了哪些人，一直可以查到底，每个人的具体情况，包括什么时间在哪个店铺买了多少钱的货，买的是什么产品都可以看得清清楚楚。
这样员DR员工在和营销人员沟通时就可以告诉他，你哪几个部门或者说是下线最近业绩比较稳健，势头很好你要多鼓励，哪几个下线业绩在下滑，是什么原因你要多帮助和关心一下，你还差多少业绩就可以达到一个新台阶，或者你最近业绩下降是不是遇到什么困难等等，这样DR工作起来会有的放矢，营销人员获得这些信息工作起来就更有针对性更有效率。
DR有时还会针对需要扶持的营销人员传递一些最新的政策信息，公司的指导思想，甚至有时会暗示某个地区目前外围环境做得比较好，政府管理比较宽松，公司在那个地区目前以提升业绩为主，你胆子可以大一点，会议场次可以频繁一点，人数可以增加一些。
如果得到公司这样的照顾自然会发展得更快，收入也会更多。而很多问题就是这样在发展中被解决的，发展是硬道理嘛，有些营销人员被公司罚了，一个月三个月或六个月的收入，心里肯定是极不平衡的。但是如果让他意识到通过这次被罚能换到公司政策上的一些倾斜，或一些额外的关照，帮助他发展，长远来看也是比较划算的，至少能赚得回来。那么慢慢的气也就顺了，也不可能大动干戈，胳膊毕竟扭不过大腿，没有谁会对帮他赚钱的事情不感激和欢迎的。
离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
作者：大江东去我临风
我曾经是一名安利公司的一名正式员工（非营销人员），最近直销立法出台，网络上关于直销的话题及对公司的争论也比较多。由于曾经的工作履历，身边有些亲朋好友也经常咨询安利究竟是什么样的情况，做安利到底有没有发展潜力等等。看来这个话题还是有很多人关注。最近略有空闲，将我过往的经历、体会及对安利的一点认识分享给大家，也算是自己对这段历程的回顾。
公司概述：安利公司是由美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管委会属下的宜通招商有限公司合作组成的中外合作企业。美国安利亚太区有限公司于一九九三年在百慕大成立，总部设于香港。（安利（中国）并不是直接与美国安利直接签订合资协议，而是在中间隔了一层在百慕大注册的有限责任公司。该公司拥有安利产品的独家代理权。还有一点疑问是安利的宣传资料显示其是一九九二年进入中国成立合资公司，中间隔了一年是什么原因，我没有查到相关资料）
关于安利的运营管理模式：在公司内部我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车，分别的营运，业务，对外事务，当然还有其它如法律部，财务部等职能部门，但我想大家最关心的和争议最多的都是这几个部门所涉及的工作。
营运主要是全国的物流配送，店铺收发，现金流的管理。从管理方面来说安利的这套店铺运营管理模式是非常值得其它国内企业学习的，其有一套大型的电脑网络设备做支撑，运用先进的AS400软件系统，该系统通过网络能将全国一百多个店铺的实时销售信息传回广州总部，储运部可以通过电脑统计每个店铺当天各种产品销售量，产品平均销售趋势，以便配置发运货物。财务部可以确知每天每个店铺收入现金多少，刷卡多少，应存入银行多少。好的管理除了强大的硬件支持以外还要有严谨的内部控制制度，每年总部都会派内部审计飞赴全国各分公司及店铺进行审计，审计过程相当细致绝不是走过场的那一种，所有分公司开户行的预留印鉴都收回广州总部，并与银行签订收款协议每天定时来收取店铺营业款。在这种情况下，财务部还经常打电话与银行查询核对帐户情况。内部管理控制是一项非常细致的东西，不可能在这里三言两语说得面面俱到，只是我觉得这方面安利确实带来了一些先进的管理经验和方法，培养和锻炼了一批人，所以顺带提几句。
很多人在网上说“安利说是店铺加雇佣推销员，其实店铺主要是为做安利的人服务的，普通顾客在里面买不到东西。”实际情况确实是这样，但安利的条文并没有禁止不许卖给非营销人员。为什么会这样呢，打个比方，一罐蛋白粉标价295元，一个普通顾客来买必须以全价即295元付款，虽然可以花60元办一个优惠顾客卡打八折，但必须带身份证办一些对不了解情况的人来说有些复杂的手续，跑三个窗口而且经常会遇到排队等一两个小时的情况，这60元费用也可以退，但你必须一次买500元以上的东西。2003－2004年一段时间以来还取消了这60元的优惠，也就是说你想打八折就要先交60元。而你找营销人员买，他会专程为你送来，大多数会按八折卖给你，有些货压得比较多的甚至会有更低的折扣。那么做为有正常判断力的人你说会不会自己到店铺去买？这就是一个商业技巧，我从不说你不能买，你要当冤大头多花钱多跑路来买，我当然欢迎。那很多人就会奇怪了，直接让顾客来买不好吗，让直销员去卖还要付他工资费用。安利为什么要这样？
因为安利并不在乎这些真正用产品的人（只有真正想用安利的东西又怕遇上一些死缠滥打的营销人员的顾客才会自己去店铺买产品），安利的业绩并不是来源于这些人，而是营销人员，所以才用尽一切办法为营销人员制造机会帮他们扩大营销团队。因为安利明白自己的核心竞争力是奖金激励制度，是这套制度才使它有今天的成功，有如此大的销售额。而且并不是九八年转型店铺加雇拥推销员后才有店铺的，其实转型之前也有，只不过那时叫发货中心。转型就是换了个名字而已，中心的职能和运营管理模式根本没有变化，顶多是换个地方租门面重新装修一下。
2 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
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再来谈谈业务部门的工作，这是非常有意思的一个部分，展开这个部分之前有些东西必须要交待一下，那就是安利的九种十二项奖金制度，这是引起争议最多也相当复杂的一块内容，网络上也有一些介绍。如果有兴趣大家可以专门查看一下。
由于篇幅所限在此我只能介绍一个大概情况，主要为后面的一些内容做些铺垫。打个比方有ABCDEFG七人，A介绍了其它六人，是BCDEFG的上线，那么BCDEFG的业绩以及他们介绍的人，及他们介绍的人再介绍的人，徒子徒孙无穷无尽所有这些业绩都会算在A的头上，然后再由A按底下人各自的业绩所对应的比例向下分发。这就是所谓的团队计酬，比如奖金比例为3%－21%，达到 19200给12%的佣金，34000给15%的佣金，80000给21%的佣金，如ABC都一分钱未销售，DEFG包括他们介绍的人共同创造的业绩既DEFG四个团队各销售20000元，那么A收入80000X21%－20000X12%X4＝16800－9600＝7200，DEFG各分2400元，这2400元又会按上面这种方式由DEFG分给他们下面的人。那有人会问由于21%封顶，底下人都卖80000那A不是拿不到钱了吗80000X4X21%－80000X21%X4＝0。
这就引出了下一个概念“脱离”，当某人团队达到80000业绩时对他的上线来说就意味着当月合并计算这个部门的业绩对上线没有任何好处了，此部门业绩就自动脱离单独计算，为了弥补这部分损失，也为了感谢其培养了一个80000元的部门，就设计了一个4%的领导者奖金，即每个脱离的部门都会为其上线贡献一个相当于业绩4%的奖金。但并不是只要有部门脱离了上线就一定能拿到这4%，因为上线还有他的上线，你培养了一个团队，同理你的上线也培养了你，你也要为上面贡献一个4%呀，也就是说如果ABCDEF一分钱的业绩都没有而G达到了80000元，那么他会向A贡献一个4%，这时A没有业绩贡献给他的上线，就必须把这4%贡献上去，以此类推一直向上延伸，除非A这个团队除G之外合起来又达到80000元的业绩能为上线贡献一个4%或A有两个以上的部门达到80000，即如果E和F都达到80000元那么他会得到二个4%，这样贡献一个上去自己也可以留一个，以此类推你下线发展越多收入越多，你只有一个上线所以你的收入是n－1，n趋于无穷大。并且发展得越多得到的相应奖项越多，还有翡翠、明珠、钻石等聘位和比例奖金，这里不再一一鳌数。只说明一点，当你只介绍一个人时无论他做得多好，你有可能一分钱的收入都没有，但你推荐二个以上时就可以开始不劳而获了。
那我们就开始谈谈业务部门的工作，业务工作分为三块：会议组、营销人员关系组、营业守则组。没有会议就没有安利，这是公司上下的共识。
所以在31号文下发后，公司依然没有改变既定的会议政策，一般大城市的都是500－800人，二级城市一般2、300－500人不等，基本都会选当地最高档的宾馆或会议中心，会议收费平均20元3小时，公司开会主要是为了提高形象凝聚人气，会议的组织实施非常严密细致，处处都希望表现出一个大公司、跨国企业的气派。
一般刚进入安利这个环境想从事安利的人，没有几个是之前能经常出入五星级酒店的，当他们看到安利总是在高档的地方开会，从事安利总能进出一些高档地方，虚荣心就已经有一点膨胀了。再加上请来的嘉宾二三个小时的演讲确实会打动一部分人，演讲内容是什么呢？从我经历的很多场会议所留下的印象，首先良好的人际关系来缘于自我推销，嘉宾会花去相当一部分时间甚至贯穿始终的介绍其个人经历、心路历程。然后会穿插一些销售技巧产品知识等，但主要表现的还是其从事安利前后的变化，安利能带来的各方面收获，安利的产品如何好，奖金制度如何公平，只要你们按我这个模式复制就能像我一样香车美女，周游世界，睡觉睡到自然醒。目前在各地演讲的至少是翡翠以上的营销人员，这部分人通过从事安利，生活品质确实得到了一定的改变。
3 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
榜样的力量是无穷的，这些人的分享自然会形成一种影响力，使台下这些向往美好生活的人产生一种通过安利远离贫穷追求卓越迈向成功的冲动。这种冲动自然会使他们更加投入、更加积极的参与和发展安利事业，公司的业绩自然也会蒸蒸日上。这也是安利为什么如此重视会议活动的原因，会议做得成功与否直接影响业绩的好坏，公司考核评价一个地方负责人的工作成绩也会看他那个地区一个月开多少场会议，会议质量高不高。
因为会议所牵涉的内容十分丰富，你的员工培训得好，你会议的各项准备工作，各个环节的安排才能周到细致，才能保证会议的质量。你的外围环境做得好，与各管理部门及媒体的关系融洽你才能报备更多的会议（凡安利公司主办的会议都要到各级工商部门去报备，获得批准才会招开，但31号文明令禁止不许开50人以上的会议，所以公司一般以产品展示，产品推介等名目申请）。你的营销人员关系做得好，当地营销人员积极，你的会议上座率才会高。
会议对业绩的影响如此巨大，营销人员当然不会放弃如此快捷的销售方式，而且他们比公司的顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益。所以他们办的会议比公司规模更大，时间更长，内容更加丰富多彩，这方面的内容要想展现完全可以另立一个专题。
谈完会议再来谈谈营业守则，刚才说到了，营销人员比公司顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益，自然做事更激进更容易惹争议，与公司存在宏观利益与个体利益冲突，那么为了对营销人员进行控制，使之与公司步调一致，营业守则便应运而生了。
营业守则对公司来说确实是个一箭双雕的好东东，对政府管理部门时，这是一面很好的挡箭牌，每当管理部门问责的时候，公司都会拿出营业守则的八级处罚制度来表现，我是多么的配合管理，我对所有的违规都有相应的处理，这都是极少数营销人员背着公司做出来的，公司并无责任。对营销人员而言这又是一把利刃，只要你不按公司的利益行事，或你闹出了什么响动，使公司公司承受到压力，那么公司自然会把压力转嫁到你身上，处罚你以向各方面做出交待。这一推一送之间，营销人员挡在了一线，当了冤大头，赚钱的时候是公司和营销人员双赢，承担责任的时候是营销人员独自面对。从某个角度来说营销人员也有值得同情的地方，至少我个人对曾经相处过的一些朋友还是很有感情的，相对于公司来说他们是一群弱势群体。
公司很努力的营造一种伙伴关系的氛围，营销人员不得不配合维护公司的声望，使公司整体看上去很美，公司及营销人员组成的整个组织体系一团和气，其乐融融。因为如果不把公司推向神坛，不把公司形容得完美无瑕，不把制度吹嘘得天一无缝，就无法使更多的人投入到这个组织体系中来，没有源源不断的人投入进来形成基础就无法支撑他们迈上更高的聘位。
问泉哪得清如许，唯有源头活水来。没有谁会自断来源，这样就形成了多米诺骨牌效应，都说好的，都说积极的，不断传承下去并不断放大。
但是套用毛主席的一名话，有人的地方就有斗争。有利益的地方斗争就更加剧烈，安利本来就是一个众生熙熙为利来，众生攘攘为利往的地方，斗争就更是无处不在了。营销队伍就分为若干派系团队，什么超凡、卓越、成冠等等他们各自有自己的理念和追求，为了争夺市场，争夺尚未开发的营销人员（有人认为叫洗脑有人认为叫开发，看你用什么角度看问题）这中间就存在着矛盾与斗争，营销人员与公司之间又存在个体局部利益和公司整体利益的博弈。这么多的矛盾与斗争靠什么来平衡？
也是营业守则八级处罚制度。营业守则实际上就是平衡各方利益的工具，并不是所谓的为配合政府管理规范经营。因为你不可能让营销人员按照守则上的要求做，如果都按照规范经营了那安利就不叫安利了，也不可能收获这么大的经济利益。
4 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
举几个例子，营业守则有一条：不许私发奖金。但是据我所知没有营销人员不私发奖金的，做得最含蓄最保守的也是给优惠顾客打折，买到多少金额返多少点。没有收入没有发展是没有人会投入进来的，没有人投入进来，前期进入安利的人源头就会枯竭，整个组织结构就会一层层的坍塌。安利是不会傻到做这种对自己釜底抽薪的事情，我虽然有这样一个处罚规定在这里，但罚不罚的决定权在我这里，我要讲证据，证据不足我怎么能随便罚呢，那不是冤枉好人吗？哈哈，天下无贼呀。
经常会有两个不同团队的营销人员来公司互相投诉，你说他打折售货，他说你私发奖金，如果公司认为保持目前的态势和平衡对业绩发展最有利，罚了影响市场的人气和氛围，那么谁都不会处罚，你投诉来了我会告诉你，处罚必须要有严密的证据，你也是公司一份子，维护市场是我们大家共同的责任，希望你能为公司分担，提供一些更具体的证据。
基本上营销人员是很难提供公司所要求的证据，被打发回去后，基本上都不了了之。如果一个团队或一个领导人一方独大，对公司权威形成威胁，或对一个市场形成垄断，不利于该市场经济效益的提升和发展，那么公司自然会打压你，寻找证据进行处罚。
做营业守则的同事也不可能在每月的工作汇报上写，本月无事等待下岗吧，他也会找一两件反映比较大的案子做一下，汇报上去，对上对下都好看，公司也可以对外宣传我经营多么规范对管理多么配合，又处罚了多少，又开除了多少。
所以你受不受罚并不在于你违不违规，因为大家都在违规。被处罚的要么是运气不好，要么是揣摩不到公司的意图与公司步调不一致。罚与不罚完全取决于公司的利益能否最大化，任何企业都是以经济利益为中心的，都追求资本利润最大化，所有的工作都是围绕利润这个终极目标实现而运转的。
安利毕竟不是宗教或政党，虽然在有些方面它借用了两者的一些方法和模式。安利毕竟是企业，它不会为形而上的意识形态、理想和信仰而放弃实际的经济利益，反而会扫除这些羁绊，努力扩大收获。
2002年由于国家31号文的出台，安利公司停止了营业代表的加入，也正是从那时起安利（中国）的业绩开始腾飞，一跃成为全球最大市场，当然业绩的腾飞是多方面因素共同作用的结果，但其中一个重要原因起到决定作用的就是，公司不再接受营业代表。
这相当于放权给营销人员让他们私自发展人员，发放奖金，以优惠顾客的名义到公司登记，奖金制度从明朗转为晦涩。这样在实际操作中营销人员所获得的权利更多，运作空间更大，方式更加灵活，所以发展也就更加积极、迅速。
而营业守则八级处罚制度虽然明文规定不许这样做，但在实际过程中并没有抑制事物向这个方向发展，反而在应对政府部门管理和社会舆论的时候起到了掩饰作用。
那很多人看到这里就会觉得营销人员太被动了，什么事情都掌握在公司手中怎么还会那么卖力的为公司做事情，而不考虑离开或放弃。
因为在安利，做到中层的营销人员基本都被公司套牢了，他们都是倾全家（为降低税收夫妻联名）的人力财力来投入这项事业（安利某些营销人员拉人加入的方式有些类似水浒里梁山好汉拉人聚义，以前做生意的鼓励你结束生意转让铺面，以前上班的，当老师做公务员的鼓励你辞职，有存款的鼓励你全部拿来买安利产品，总而言之就是让你没有退路，美其名曰承担是成长的开始），如果放弃，前期的投入顷刻间化为乌有，全家都一无所有。
并且更为严重的是他们的下线很多都是自己的亲朋好友，都是听信他们的宣传，看到他们为其谋划的蓝图而投入进来的，现在上线都不做了，都这不好那不好了，那下面这些人怎么办，如何面对这些跟着你进来的人，怎么向他们交待，你的人格都会破产。
5 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
做到高层的是一些既得利益者，谁都不会让自己辛辛苦苦煮熟的鸭子飞掉，所以他们也不会出来，并努力帮助公司稳定这些销售网络。处在初级阶段的这些人一般还感受不到这里面的错综复杂，公司也不会花太多的时间经历在他们身上，他们的工作自然会由他们的上线去做，去自觉的为公司将他们一层层的套牢。
当然中国之大无奇不有，如果你完全凭借经济杠杆和手腕去控制，总会有些苦大仇深的不计利益硬要争个鱼死网破。那么为了防患于未燃，总要有些唱红脸的从中缓解，这就是营销人员关系组要做的工作了。
营销人员关系组又称DR，DR工作一是帮助营销人员提升业绩，二是了解营销人员的动态和思想，建立公司与营销人员的沟通渠道。公司员工怎么帮营销人员提升业绩呢？肯定不会是帮你跑销售或者去拉人。
工欲善其事，必先利其器。这里我又要提到在店铺那一节说到的AS400系统了，不是做广告，这套系统的功能确实是强大实用，现代化的管理和营运确实能大大提高效率。
AS400不仅能管理库存和物流，在业务方面他就像一部安利的户籍系统，只要你输入任一营销人员的编号或姓名，他的所有资料一目了然，什么时候加入的，什么时候达到什么级别（银金直翡钻），身份证号码，电话号码，地址，上线是谁，上上线是谁一直可以查到顶，往下可以查到你发展了哪些人，你发展的人又发展了哪些人，一直可以查到底，每个人的具体情况，包括什么时间在哪个店铺买了多少钱的货，买的是什么产品都可以看得清清楚楚。
这样员DR员工在和营销人员沟通时就可以告诉他，你哪几个部门或者说是下线最近业绩比较稳健，势头很好你要多鼓励，哪几个下线业绩在下滑，是什么原因你要多帮助和关心一下，你还差多少业绩就可以达到一个新台阶，或者你最近业绩下降是不是遇到什么困难等等，这样DR工作起来会有的放矢，营销人员获得这些信息工作起来就更有针对性更有效率。
DR有时还会针对需要扶持的营销人员传递一些最新的政策信息，公司的指导思想，甚至有时会暗示某个地区目前外围环境做得比较好，政府管理比较宽松，公司在那个地区目前以提升业绩为主，你胆子可以大一点，会议场次可以频繁一点，人数可以增加一些。
如果得到公司这样的照顾自然会发展得更快，收入也会更多。而很多问题就是这样在发展中被解决的，发展是硬道理嘛，有些营销人员被公司罚了，一个月三个月或六个月的收入，心里肯定是极不平衡的。但是如果让他意识到通过这次被罚能换到公司政策上的一些倾斜，或一些额外的关照，帮助他发展，长远来看也是比较划算的，至少能赚得回来。那么慢慢的气也就顺了，也不可能大动干戈，胳膊毕竟扭不过大腿，没有谁会对帮他赚钱的事情不感激和欢迎的。
再来谈谈对外事务部门，这是安利里最有特色的一个部门，记得一次对外事务培训时，我们北京对外事务总部的一位同事在分析工作中的优势和遇到的困难时就曾提到，出去办事的时候遇到其他公司做对外事务的同行，都会被羡慕安利做公共事务真舍得花钱，能在北京这样大型跨国企业云集的地方得到这种评价，在外获得这种名声，可想而之安利在这方面的投入有多大。
安利为什么这么重视公共事务呢？刚进公司的时候我曾向公司前辈咨询过这个问题，得到的解释是这样的，自从98年传销禁令以后，安利一直没有一个合适的身分，是一家靠政策存在的公司，而政策在具体执行的过程中是存在很多不确定性的，可以左一点也可以右一点，那么他是左一点还是右一点，就要看我们的具体工作是否到位。
对外事务主要完成三大块工作，一是做公益宣传活动，二是与媒体保持良好的合作关系，保证一定数量的正面宣传报导，杜绝负面报导出现。三是与政府部门保持密切的沟通，争取更大的政策空间保障公司业务营运的正常开展。
6 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
公益活动方面安利每年都会有不少的投入（每财年做预算的时候都会根据销售额确定一定的比例回馈社会），确实帮助了一些人，资助希望工程，春蕾班，倡导环保的有安利就有绿色，清扫名山大川，扶助弱势群体的国际微笑行动等等，实实在在的做了一些事情。
但对对外事务的同事来说活动做了并不等于你的工作结束，而是刚刚开始，活动做了就要见诸媒体，在公众中宣传公司的正面形象，就要汇报给政府管理部门提升公司的美誉度。做公益不是目的是手段，提升美誉度才是目的，你只有把这一套程序都完成了工作才算成功。
与媒体保持良好的合作关系很简单，多在它上面投放一些广告自然关系就会更融洽密切一些，当然公司内部对外事务培训时也会详细讲解各类媒体的发展趋势、需求，内部组织构架，及哪些部门领导更具实权能影响编辑供稿，左右版面安排，需要去重点公关和把握，这样工作起来针对性和效率都会提高。
杜绝负面报导是最具挑战也最考验对外事务员工功力的一项工作了，下面举个例子大家看过后就能大致了解安利在这方面是怎么操作的了。
Subject: 紧急申请支持
Nancy,
您好！上周五（10月31日）即将下班之前，我们接到一记者的匿名电话，对方声称掌握了安利营销人员的一些违规资料，要求第二天约见采访，我们要求对方留下工作单位及姓名，对方称“我知道安利的渗透力太强，为保证采访及文章刊发的顺利进行，不会告知,你只知道我是记者就行了."为保障见面的安全和有效解决问题,我们首先想到的是弄清对方身份,但通过去电反查,对方非常警惕,始终不肯说出姓名和单位,一时间我方处于被动.第二天上午,对方打我手机约见面,我见来电显示中对方是联通的手机,于是托联通的朋友通过号码查找其身份,经查该手机持有人叫程必中,是以重庆商报的名义集体购买的.我立即与我们的朋友重庆商报总编室主任张钊取得了联系,张说程原是其手下记者,现已经离开,供职于"21世纪经济报道"重庆记者站.会面后,其相貌特征与张描绘完全相合,于是身份得以明确.从谈话可以听出程必中掌握了大量营销人员的违规事实如:宣扬100万发财梦想,夸大产品功能宣传,发展网络等,目前我向其提供了安利公司现行运营资料,同时告知应将营销人员的个别行为与公司营运分开,同时邀请他到分公司对现行制度进行了解,程表示没有这个必要,一切见报后自然知道.因为与该媒体从来没有交道,目前,我正通过媒体朋友的私人关系与其沟通.21世纪经济报道总部在广州,在全国的知名度很高,是经济类媒体的新生代与生力军,对社会高层人士中的影响很大,如果此负面消息出台,后果将不堪设想,因此,恳请各位领导予以关注和支持,动用上层力量进行堵防.我也将尽最大全力对程必中本人进行摸
排与沟通.事态进展我将随时汇报.
联系人:周春
Best regards...byron
N****,
您好！昨天，重庆商报的朋友与程必中取得了联系，程在电话内承诺不发此稿，为稳妥起见我请商报朋友作为中间人约程今天中午见了一面，席间程突然称“该选题已经上报，不好挽回”，此语一出令商报朋友和我都很吃惊，程继续说：“安利每一次出错都把责任归结于营销人员，其实营销人员是替罪羊，最本质的是安利制度本身就有问题，一个没有问题的公司为什么会引起这么多非议”。我当即予以了反驳，程说：“现在媒体好像都在为安利唱赞歌，其实透过现象看本质才是最能说明问题的，我这篇报道并不是写你们重庆分公司，而是透过一些现象来看安利的本质的，我还采访了国家工商总局，应该是有理有据。”席间商报朋友提出，请程将相关掌握的违规问题讲出
来，让安利重庆公司来解决，最后给媒体一个交待，程表示，文章一定要写，同时请“老领导见谅，没有帮到忙” 程走后商报朋友分析：
7 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
1、程是为了出名――程到21 世纪经济报道的时间不长，很想作出业绩，这一题材能为他的成功提供捷径。
2、为了当官――现在21世纪报重庆记者站属于成都站分管，但有独立的迹象，程的行为是想为当站长捞资本。
3、不排除被安利竞争对手利用的可能――从程不顾昔日交情坚持发稿（程的老婆现在商报朋友手下当记者，照理应给面子），且出尔反尔的情况来看，很可能后面有经济交易。
我会进一步安排与程熟悉的其他朋友同他沟通，同时请总部领导在高层予以全力支持。
Best regards...B**** zhou
B****:
今天下午，M*****将会前去21世纪与相关领导再次沟通。在此之前，已和21世纪总编、副总编及负责重庆记者站的编委打了招呼，他们答应会留意此事。据了解，他们至今仍没收到重庆的报题。
我们将会尽全力去阻止该事件的发生。
Best regards,...N**** Xu
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N****,
感谢大力支持，使我们基本控制了局面，看来事态正向有利于我们的好的方向发展，今天，我又与该记者见了面，他的态度有了明显的好转，也能进行一些局部的沟通。但对一些问题仍然存在疑虑，他整理了一份采访提纲，要求我们予以解答，抄录于下：
1、安利公司在中国的投资情况及店铺发展情况，一个店铺的投资成本一般在多少？
2、外界对安利的产品价格存在诸多疑问，能否提供一部分安利的定价依据或者一些可以反应出生产成本的资料。
3、安利公司现在中国是怎样一种营销渠道？通过这样的渠道销售，公司支付的费用是多少？这笔费用在产品价格中的比例？这种营销方式与中国的专卖店、商场的方式比较，哪一种模式投入成本更多？
4、贵公司现在的奖金制度与过去的对比又有哪些不同？对推销员是怎样一种管理措施？推销员队伍是否可以无限制扩张？推销员的收入怎样结算？公司财务制度对推销员报酬是怎样的一个结算体系？
5、安利在中国8年可谓风风雨雨，经历整顿也遭受质疑，直到今天安利采用“店铺加雇佣推销员“的模式依然遭到外界质疑，并称安利是在传销模式下面披上了合法的外衣，认为安利在整顿前后其销售模式没有本质的变化，对此安利公司持什么态度？
6、有外界人士认为，安利在中国一直固守自己的传销模式，并期望中国为之立法，对此安利持什么看法？安利对直销立法持什么样的态度？
以上问题基本能代表该记者对安利的看法：1、安利产品利润太高，高利润是维持安利奖金分配的基础，因此暴利是安利生存的前提。2、安利模式就是披上合法外衣的传销。3、为什么遭受了这么多质疑安利还是不改变自己。4、营销人员的一切问题归根结底是安利本身制度的问题。5、一些营销人员在宣传直销立法，而他向国家相关部门了解根本就没有这回事，这是在误导.
从现在掌握的情况来看,产生这些误解的原因是听了"违规的宣讲",要一时扭转过来确实有一定难度,建议:
1,邀请他在重庆听公司的正规宣讲.2,加强联系,要他说出邀约他的人员倒底是谁?或了解到是否受他人指使?3,向他发出参观总部的邀请.
以上问题,拜托总部回答.
Best regards...B**** zhou
*总:
10月31日，我接到一个匿名电话，向我提出了许多关于安利公司的问题，诸如营销人员奖金的分配、公司有关涉及直销方面书籍的问题、关于安利公司产品高价格的疑问以及营销人员职衔的问题等等，我当即给予了正面的回应。但从对方的谈话中能明显的感受到他的“敌意”，他最后他说自己是记者，却又拒绝透露自己的姓名，为了使对方的身份及事宜明朗化，我请周春与对方保持联系。通过几天的联系，了解到此人名叫程必中，原是《重庆商报》的记者，现担任《21世纪经济报》驻重庆记者站记者。同时了解到他收集了许多关于安利营销人员负面的情况，关键是他有意将该片面性的内容在《21世纪经济报》进行刊登。当我们得知此消息后立即与南方区EA同事联系，寻求支援（因《21世纪经济报》是广州媒体），Nancy、Monisa得知后立即进行跟进，并于昨日晚成功拦截下该负面文章的刊出。在此要特别感谢Nancy、Monisa以及南方区EA同事全体同事的鼎立帮助和支援，此事得以缓解为我们争取到宝贵的时间。
8 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
从周春了解到的情况分析，该记者对安利已经产生一定的偏见，我们还需要时间进行沟通，同时他也整理了一份采访提纲，要求我们予以解答，以下问题还有待请Monisa协助回复。另与该记者的正面接触我们仍在进行中，希望通过努力能化敌为友，赢得对方的理解和认同，如有机会也可安排该记者前往广州总部参观。
以上报告供陈总参考。
B**** :
请继续与对方保持联系,把握好分寸。你的建议可行，另可通过《重庆商报》的其他与程必中有良好关系的记者从旁协助，争取早日程必中的认同。
Bestregards...O****
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*总：
南方日报报业集团属下的《21世纪经济报道》驻重庆记者站记者程必中，于10月31日致电我重庆分公司,宣称根据明察暗访得到的材料，拟在该报刊登一篇对安利极为不利的报道。重庆分公司获悉后，数次与该记者沟通，并通过该记者原单位(重庆商报)相熟的领导做其的工作。但对方却一意孤行，故意与我方兜圈子，布迷魂阵，表面上接受我方解释，暗地里却抓紧安排上稿件。
至11月4日,我方才获悉此稿将在当天晚上的广州印报厂进行排版及印刷的消息。为阻止这一恶性事件的发生，本部立即致电该报主编、版面编辑甚至报业集团老总据理力争.而当天几乎所有主要领导都出差在外,只能进行电话详谈.经过艰苦的说服工作，终于成功地“虎口拔牙“，在晚上开机印刷前，硬是把排好大样的稿件拉了下来，为我们赢得了下一步继续跟进解决问题的时间。
昨天，我们前往南方日报报业集团，与集团一把手范总、分管《21世纪经济导报》的丘总分别做了详谈,对他们在关键时刻帮助撤下稿件表示了感谢。在交谈中，范总谈到：“虽然该稿件是撤了下来，但并不代表问题就解决了，最近听到很多记者的反映，安利的推销人员上门推销，还是在做传销.虽然安利公司本身是正规经营，但营销人员的行为，往往使人感到安利仍在做传销是不奇怪的。你们也要想办法对他们进行有效的管理”。
丘总表示：“虽然稿件初步撤了下来，但不等于今后就不再登载。作为一家著名媒体，对企业是要进行一些客观报道，能谈及存在的问题，才会受到读者的欢迎。如前阵子报道TCL、戴尔公司，先谈问题，后来再给他们做了大篇幅的正面报道。记者付出的劳动，我们要给予爱护，随便干预和撤稿，会打击他们的积极性。”。
《21世纪经济报道》目前是南方日报报业集团拳头产品，其办报特点是较热衷于揭企业短处，手法是先打后哄，以赢取读者的好奇心。该报如今已成为业内著名的经济类媒体，其锋芒犹如当年的《南方周末》。因此，我们还需要继续进行艰苦的努力，才能从源头上消除隐患.从另一方面来看，媒体对为数不少的SR的违规行为，意见很大，给我们的EA工作确实带来很大的困难、挑战和压力.
O*****/B****:
谢谢你们为制止恶性事件的发生付出了卓有成效的努力！
J*****:
对于该记者提出的问题，希望中央EA能给一个准确的回应口径。
Best regards,...N**** Xu
D****,
《21世纪经济报道》是一个“语不惊人死不休”的令人头痛的媒体。此次虽然通过Nancy和重庆同事的努力，这篇负面报道压了下去，但这毕竟不是长久之计。对于记者提出的相关问题，利润率、成 本、奖金分配等，涉及到公司经营方式的核心内容，而这些问题通常是我们面对那些喜欢“刨根问底”的记者时无法回避、而又无法推诿的问题；各地EA公关同事纵然沟通能力卓越，但我们苦口婆心的解释有时会被记者一次的“暗访培训会议”而变得无足轻重。为此，我们建议公司高层能拿出一些令人信服的数据说明问题。为此，我们也可以找圈中的著名记者专门做一篇文章作为以后答问的口径。（当然以下重庆这位记者有些问题的出发点比较偏激，个别问题也较易回答。重点在1、2、3）
9 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
1、安利公司在中国的投资情况及店铺发展情况，一个店铺的投资成本一般在多少？
2、外界对安利的产品价格存在诸多疑问，能否提供一部分安利的定价依据或者一些可以反应出生产成本的资料。
3、安利公司现在中国是怎样一种营销渠道？通过这样的渠道销售，公司支付的费用是多少？这笔费用在产品价格中的比例？这种营销方式与中国的专卖店、商场的方式比较，哪一种模式投入成本更多？
4、贵公司现在的奖金制度与过去的对比又有哪些不同？对推销员是怎样一种管理措施？推销员队伍是否可以无限制扩张？推销员的收入怎样结算？公司财务制度对推销员报酬是怎样的一个结算体系？
5、安利在中国8年可谓风风雨雨，经历整顿也遭受质疑，直到今天安利采用“店铺加雇佣推销员“的模式依然遭到外界质疑，并称安利是在传销模式下面披上了合法的外衣，认为安利在整顿前后其销售模式没有本质的变化，对此安利公司持什么态度？
6、有外界人士认为，安利在中国一直固守自己的传销模式，并期望中国为之立法，对此安利持什么看法？安利对直销立法持什么样的态度？
以上问题基本能代表该记者对安利的看法：1、安利产品利润太高，高利润是维持安利奖金分配的基础，因此暴利是安利生存的前提。2、安利模式就是披上合法外衣的传销。3、为什么遭受了这么多质疑安利还是不改变自己。4、营销人员的一切问题归根结底是安利本身制度的问题。5、一些营销人员在宣传直销立法，而他向国家相关部门了解根本就没有这回事，这是在误导.
希望得到您的指导。
Best regards,J******
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谈完了内部的一些组织构架和职能工作，下面再谈谈我个人对一些问题的观点。
关于安利的产品与价格，安利的产品好不好，这个问题仁者见仁智者见智，从我几年来使用安利产品的感受来说（因为公司员工的福利都是发放公司的一些产品，所以有幸能使用，如果自己花钱买我还是不太舍得的），我觉得还是有一定效果，我以前牙龈有时会发炎肿痛，自从用了安利的牙膏，这几年确实没有发作过。
从小到大没吃过营养品，所以不知道其它公司的产品怎样，安利发的蛋白粉吃过几次，每次吃过后能明显感受到精力更旺盛。产品好是好但并不像有些人说的那么神，简直能包治百病，从种子到成品每个环节都怎么怎么样。安利的产品也有质量问题，牙膏膏管破裂，蛋白粉的油霉味都是比较大的质量事件，大多数营销人员都碰到过的，之所以比雀巢奶粉碘超标更严重的蛋白粉油霉味事件没有得到炒作向公众报导，一是安利的对外事务做得好，二是安利的消费者比较单一主要为营销人员，他们为了自己的利益，维持安利的神话，只好打落牙往肚里吞。
那安利的产品贵不贵？贵肯定是毋庸置疑的，并且是非常贵，价格与价值严重脱离的，这也是问题的关键，正是这种畸高的价格支撑着安利的奖金运作模式。就像以前的摇摆机，虽然对健身有一定的好处，但值不了三四千元钱。
虽然安利凭借产品优势赢得了一部分高端消费者，但这种不考虑性价比，只要产品好一点就不在乎价格有多贵的人毕竟是极少数，靠这部分真正的消费根本无法支撑安利的营运模式，完成这么大的销售额。举个最直观的例子，如果把安利定位于经营高端消费品，那么欧美这些发达国家有这种消费能力的人应该更多，但实际情况却是中国成为了安利最大的市场，安利（中国）的销售额居世界之首。
难道我们伟大的祖国一夜之间超英赶美了，我们的农民兄弟刚刚脱贫，就能早上起来打一碗井水用几十块一支的牙膏刷牙？所以安利的核心竞争力不是产品而是价格，是价格背后支撑的奖金激励制度。安利的大部分利润来源恰恰是这些消费不起安利产品，但每天盼着赵公元帅光临寒舍的人们。
这里又涉及到一个问题，公司不谈奖金制度了，一些敏感的话题在正规渠道不能说了，那营销人员在发展的过程中又需要一些这样的资料进行宣传，这就制造了一个商机，有需求就会有人满足。
这就是“成功书店”，凡有安利店铺的地方必然伴生着“成功书店”，“成功书店”与安利形影不离，台湾电影＜黑金＞中的黑帮头目周朝先引用祖师爷杜月笙的夜壶理论来表示愤慨，认为黑社会只是政府眼中的夜壶，须臾不得离之，方便完了就一脚踹进床下去。
用此理论来形容安利与“成功书店”的关系也非常贴切，安利公司从不承认“成功书店”并指责它是非法盗版，有时还会利用工商去查抄它，但是没有一个安利的营销人员没有用过“成功书店”的东西
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首先需要说明的是我和安利公司之间并不存在什么过节，我们是很正常的办理离职手续。写这篇文章也没有什么不可告人的目的，只是本着已欲达而达人的态度把我认为大家应该了解的东西展现给大家看一看，如果我有幸能让那些准备进入安利这个环境的营销人员看到，让他们知道进入后会有遇到我所展现的这些问题的可能性，经过慎重成熟的思考再做决定，我认为这也是我能为社会做的一点贡献。
或者被一些对企业经营管理有兴趣的朋友看到，能让他们了解到一家外资企业的运营管理模式和对经销商的控制，从中汲取精华得到一些借鉴和帮助，这也是我所希望的。
再或者，能被一些正在企业中供职的朋友看到，不管是不是安利里面的，能从我所展现的那封邮件中看到，上下级之间对于一些事务是怎么汇报沟通，处理问题汇报，答复，转交之间是怎么让自己处在最有利的位置。多掌握一些这方面的技巧，我觉得也是值得的。
综上所述，我和安利没有过节，没有不可告人的目的，也不存在刻意去揭露什么，我只是尽我所能对我觉得应该展现并能够展现东西进行客观表述。
安利为什么这么重视公共事务呢？刚进公司的时候我曾向公司前辈咨询过这个问题，得到的解释是这样的，自从98年传销禁令以后，安利一直没有一个合适的身分，是一家靠政策存在的公司，而政策在具体执行的过程中是存在很多不确定性的，可以左一点也可以右一点，那么他是左一点还是右一点，就要看我们的具体工作是否到位。
对外事务主要完成三大块工作，一是做公益宣传活动，二是与媒体保持良好的合作关系，保证一定数量的正面宣传报导，杜绝负面报导出现。三是与政府部门保持密切的沟通，争取更大的政策空间保障公司业务营运的正常开展。
6 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
公益活动方面安利每年都会有不少的投入（每财年做预算的时候都会根据销售额确定一定的比例回馈社会），确实帮助了一些人，资助希望工程，春蕾班，倡导环保的有安利就有绿色，清扫名山大川，扶助弱势群体的国际微笑行动等等，实实在在的做了一些事情。
但对对外事务的同事来说活动做了并不等于你的工作结束，而是刚刚开始，活动做了就要见诸媒体，在公众中宣传公司的正面形象，就要汇报给政府管理部门提升公司的美誉度。做公益不是目的是手段，提升美誉度才是目的，你只有把这一套程序都完成了工作才算成功。
与媒体保持良好的合作关系很简单，多在它上面投放一些广告自然关系就会更融洽密切一些，当然公司内部对外事务培训时也会详细讲解各类媒体的发展趋势、需求，内部组织构架，及哪些部门领导更具实权能影响编辑供稿，左右版面安排，需要去重点公关和把握，这样工作起来针对性和效率都会提高。
杜绝负面报导是最具挑战也最考验对外事务员工功力的一项工作了，下面举个例子大家看过后就能大致了解安利在这方面是怎么操作的了。
Subject: 紧急申请支持
Nancy,
您好！上周五（10月31日）即将下班之前，我们接到一记者的匿名电话，对方声称掌握了安利营销人员的一些违规资料，要求第二天约见采访，我们要求对方留下工作单位及姓名，对方称“我知道安利的渗透力太强，为保证采访及文章刊发的顺利进行，不会告知,你只知道我是记者就行了."为保障见面的安全和有效解决问题,我们首先想到的是弄清对方身份,但通过去电反查,对方非常警惕,始终不肯说出姓名和单位,一时间我方处于被动.第二天上午,对方打我手机约见面,我见来电显示中对方是联通的手机,于是托联通的朋友通过号码查找其身份,经查该手机持有人叫程必中,是以重庆商报的名义集体购买的.我立即与我们的朋友重庆商报总编室主任张钊取得了联系,张说程原是其手下记者,现已经离开,供职于"21世纪经济报道"重庆记者站.会面后,其相貌特征与张描绘完全相合,于是身份得以明确.从谈话可以听出程必中掌握了大量营销人员的违规事实如:宣扬100万发财梦想,夸大产品功能宣传,发展网络等,目前我向其提供了安利公司现行运营资料,同时告知应将营销人员的个别行为与公司营运分开,同时邀请他到分公司对现行制度进行了解,程表示没有这个必要,一切见报后自然知道.因为与该媒体从来没有交道,目前,我正通过媒体朋友的私人关系与其沟通.21世纪经济报道总部在广州,在全国的知名度很高,是经济类媒体的新生代与生力军,对社会高层人士中的影响很大,如果此负面消息出台,后果将不堪设想,因此,恳请各位领导予以关注和支持,动用上层力量进行堵防.我也将尽最大全力对程必中本人进行摸
排与沟通.事态进展我将随时汇报.
联系人:周春
Best regards...byron
N****,
您好！昨天，重庆商报的朋友与程必中取得了联系，程在电话内承诺不发此稿，为稳妥起见我请商报朋友作为中间人约程今天中午见了一面，席间程突然称“该选题已经上报，不好挽回”，此语一出令商报朋友和我都很吃惊，程继续说：“安利每一次出错都把责任归结于营销人员，其实营销人员是替罪羊，最本质的是安利制度本身就有问题，一个没有问题的公司为什么会引起这么多非议”。我当即予以了反驳，程说：“现在媒体好像都在为安利唱赞歌，其实透过现象看本质才是最能说明问题的，我这篇报道并不是写你们重庆分公司，而是透过一些现象来看安利的本质的，我还采访了国家工商总局，应该是有理有据。”席间商报朋友提出，请程将相关掌握的违规问题讲出
来，让安利重庆公司来解决，最后给媒体一个交待，程表示，文章一定要写，同时请“老领导见谅，没有帮到忙” 程走后商报朋友分析：
7 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
1、程是为了出名――程到21 世纪经济报道的时间不长，很想作出业绩，这一题材能为他的成功提供捷径。
2、为了当官――现在21世纪报重庆记者站属于成都站分管，但有独立的迹象，程的行为是想为当站长捞资本。
3、不排除被安利竞争对手利用的可能――从程不顾昔日交情坚持发稿（程的老婆现在商报朋友手下当记者，照理应给面子），且出尔反尔的情况来看，很可能后面有经济交易。
我会进一步安排与程熟悉的其他朋友同他沟通，同时请总部领导在高层予以全力支持。
Best regards...B**** zhou
B****:
今天下午，M*****将会前去21世纪与相关领导再次沟通。在此之前，已和21世纪总编、副总编及负责重庆记者站的编委打了招呼，他们答应会留意此事。据了解，他们至今仍没收到重庆的报题。
我们将会尽全力去阻止该事件的发生。
Best regards,...N**** Xu
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N****,
感谢大力支持，使我们基本控制了局面，看来事态正向有利于我们的好的方向发展，今天，我又与该记者见了面，他的态度有了明显的好转，也能进行一些局部的沟通。但对一些问题仍然存在疑虑，他整理了一份采访提纲，要求我们予以解答，抄录于下：
1、安利公司在中国的投资情况及店铺发展情况，一个店铺的投资成本一般在多少？
2、外界对安利的产品价格存在诸多疑问，能否提供一部分安利的定价依据或者一些可以反应出生产成本的资料。
3、安利公司现在中国是怎样一种营销渠道？通过这样的渠道销售，公司支付的费用是多少？这笔费用在产品价格中的比例？这种营销方式与中国的专卖店、商场的方式比较，哪一种模式投入成本更多？
4、贵公司现在的奖金制度与过去的对比又有哪些不同？对推销员是怎样一种管理措施？推销员队伍是否可以无限制扩张？推销员的收入怎样结算？公司财务制度对推销员报酬是怎样的一个结算体系？
5、安利在中国8年可谓风风雨雨，经历整顿也遭受质疑，直到今天安利采用“店铺加雇佣推销员“的模式依然遭到外界质疑，并称安利是在传销模式下面披上了合法的外衣，认为安利在整顿前后其销售模式没有本质的变化，对此安利公司持什么态度？
6、有外界人士认为，安利在中国一直固守自己的传销模式，并期望中国为之立法，对此安利持什么看法？安利对直销立法持什么样的态度？
以上问题基本能代表该记者对安利的看法：1、安利产品利润太高，高利润是维持安利奖金分配的基础，因此暴利是安利生存的前提。2、安利模式就是披上合法外衣的传销。3、为什么遭受了这么多质疑安利还是不改变自己。4、营销人员的一切问题归根结底是安利本身制度的问题。5、一些营销人员在宣传直销立法，而他向国家相关部门了解根本就没有这回事，这是在误导.
从现在掌握的情况来看,产生这些误解的原因是听了"违规的宣讲",要一时扭转过来确实有一定难度,建议:
1,邀请他在重庆听公司的正规宣讲.2,加强联系,要他说出邀约他的人员倒底是谁?或了解到是否受他人指使?3,向他发出参观总部的邀请.
以上问题,拜托总部回答.
Best regards...B**** zhou
*总:
10月31日，我接到一个匿名电话，向我提出了许多关于安利公司的问题，诸如营销人员奖金的分配、公司有关涉及直销方面书籍的问题、关于安利公司产品高价格的疑问以及营销人员职衔的问题等等，我当即给予了正面的回应。但从对方的谈话中能明显的感受到他的“敌意”，他最后他说自己是记者，却又拒绝透露自己的姓名，为了使对方的身份及事宜明朗化，我请周春与对方保持联系。通过几天的联系，了解到此人名叫程必中，原是《重庆商报》的记者，现担任《21世纪经济报》驻重庆记者站记者。同时了解到他收集了许多关于安利营销人员负面的情况，关键是他有意将该片面性的内容在《21世纪经济报》进行刊登。当我们得知此消息后立即与南方区EA同事联系，寻求支援（因《21世纪经济报》是广州媒体），Nancy、Monisa得知后立即进行跟进，并于昨日晚成功拦截下该负面文章的刊出。在此要特别感谢Nancy、Monisa以及南方区EA同事全体同事的鼎立帮助和支援，此事得以缓解为我们争取到宝贵的时间。
8 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
从周春了解到的情况分析，该记者对安利已经产生一定的偏见，我们还需要时间进行沟通，同时他也整理了一份采访提纲，要求我们予以解答，以下问题还有待请Monisa协助回复。另与该记者的正面接触我们仍在进行中，希望通过努力能化敌为友，赢得对方的理解和认同，如有机会也可安排该记者前往广州总部参观。
以上报告供陈总参考。
B**** :
请继续与对方保持联系,把握好分寸。你的建议可行，另可通过《重庆商报》的其他与程必中有良好关系的记者从旁协助，争取早日程必中的认同。
Bestregards...O****
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*总：
南方日报报业集团属下的《21世纪经济报道》驻重庆记者站记者程必中，于10月31日致电我重庆分公司,宣称根据明察暗访得到的材料，拟在该报刊登一篇对安利极为不利的报道。重庆分公司获悉后，数次与该记者沟通，并通过该记者原单位(重庆商报)相熟的领导做其的工作。但对方却一意孤行，故意与我方兜圈子，布迷魂阵，表面上接受我方解释，暗地里却抓紧安排上稿件。
至11月4日,我方才获悉此稿将在当天晚上的广州印报厂进行排版及印刷的消息。为阻止这一恶性事件的发生，本部立即致电该报主编、版面编辑甚至报业集团老总据理力争.而当天几乎所有主要领导都出差在外,只能进行电话详谈.经过艰苦的说服工作，终于成功地“虎口拔牙“，在晚上开机印刷前，硬是把排好大样的稿件拉了下来，为我们赢得了下一步继续跟进解决问题的时间。
昨天，我们前往南方日报报业集团，与集团一把手范总、分管《21世纪经济导报》的丘总分别做了详谈,对他们在关键时刻帮助撤下稿件表示了感谢。在交谈中，范总谈到：“虽然该稿件是撤了下来，但并不代表问题就解决了，最近听到很多记者的反映，安利的推销人员上门推销，还是在做传销.虽然安利公司本身是正规经营，但营销人员的行为，往往使人感到安利仍在做传销是不奇怪的。你们也要想办法对他们进行有效的管理”。
丘总表示：“虽然稿件初步撤了下来，但不等于今后就不再登载。作为一家著名媒体，对企业是要进行一些客观报道，能谈及存在的问题，才会受到读者的欢迎。如前阵子报道TCL、戴尔公司，先谈问题，后来再给他们做了大篇幅的正面报道。记者付出的劳动，我们要给予爱护，随便干预和撤稿，会打击他们的积极性。”。
《21世纪经济报道》目前是南方日报报业集团拳头产品，其办报特点是较热衷于揭企业短处，手法是先打后哄，以赢取读者的好奇心。该报如今已成为业内著名的经济类媒体，其锋芒犹如当年的《南方周末》。因此，我们还需要继续进行艰苦的努力，才能从源头上消除隐患.从另一方面来看，媒体对为数不少的SR的违规行为，意见很大，给我们的EA工作确实带来很大的困难、挑战和压力.
O*****/B****:
谢谢你们为制止恶性事件的发生付出了卓有成效的努力！
J*****:
对于该记者提出的问题，希望中央EA能给一个准确的回应口径。
Best regards,...N**** Xu
D****,
《21世纪经济报道》是一个“语不惊人死不休”的令人头痛的媒体。此次虽然通过Nancy和重庆同事的努力，这篇负面报道压了下去，但这毕竟不是长久之计。对于记者提出的相关问题，利润率、成 本、奖金分配等，涉及到公司经营方式的核心内容，而这些问题通常是我们面对那些喜欢“刨根问底”的记者时无法回避、而又无法推诿的问题；各地EA公关同事纵然沟通能力卓越，但我们苦口婆心的解释有时会被记者一次的“暗访培训会议”而变得无足轻重。为此，我们建议公司高层能拿出一些令人信服的数据说明问题。为此，我们也可以找圈中的著名记者专门做一篇文章作为以后答问的口径。（当然以下重庆这位记者有些问题的出发点比较偏激，个别问题也较易回答。重点在1、2、3）
9 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
1、安利公司在中国的投资情况及店铺发展情况，一个店铺的投资成本一般在多少？
2、外界对安利的产品价格存在诸多疑问，能否提供一部分安利的定价依据或者一些可以反应出生产成本的资料。
3、安利公司现在中国是怎样一种营销渠道？通过这样的渠道销售，公司支付的费用是多少？这笔费用在产品价格中的比例？这种营销方式与中国的专卖店、商场的方式比较，哪一种模式投入成本更多？
4、贵公司现在的奖金制度与过去的对比又有哪些不同？对推销员是怎样一种管理措施？推销员队伍是否可以无限制扩张？推销员的收入怎样结算？公司财务制度对推销员报酬是怎样的一个结算体系？
5、安利在中国8年可谓风风雨雨，经历整顿也遭受质疑，直到今天安利采用“店铺加雇佣推销员“的模式依然遭到外界质疑，并称安利是在传销模式下面披上了合法的外衣，认为安利在整顿前后其销售模式没有本质的变化，对此安利公司持什么态度？
6、有外界人士认为，安利在中国一直固守自己的传销模式，并期望中国为之立法，对此安利持什么看法？安利对直销立法持什么样的态度？
以上问题基本能代表该记者对安利的看法：1、安利产品利润太高，高利润是维持安利奖金分配的基础，因此暴利是安利生存的前提。2、安利模式就是披上合法外衣的传销。3、为什么遭受了这么多质疑安利还是不改变自己。4、营销人员的一切问题归根结底是安利本身制度的问题。5、一些营销人员在宣传直销立法，而他向国家相关部门了解根本就没有这回事，这是在误导.
希望得到您的指导。
Best regards,J******
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谈完了内部的一些组织构架和职能工作，下面再谈谈我个人对一些问题的观点。
关于安利的产品与价格，安利的产品好不好，这个问题仁者见仁智者见智，从我几年来使用安利产品的感受来说（因为公司员工的福利都是发放公司的一些产品，所以有幸能使用，如果自己花钱买我还是不太舍得的），我觉得还是有一定效果，我以前牙龈有时会发炎肿痛，自从用了安利的牙膏，这几年确实没有发作过。
从小到大没吃过营养品，所以不知道其它公司的产品怎样，安利发的蛋白粉吃过几次，每次吃过后能明显感受到精力更旺盛。产品好是好但并不像有些人说的那么神，简直能包治百病，从种子到成品每个环节都怎么怎么样。安利的产品也有质量问题，牙膏膏管破裂，蛋白粉的油霉味都是比较大的质量事件，大多数营销人员都碰到过的，之所以比雀巢奶粉碘超标更严重的蛋白粉油霉味事件没有得到炒作向公众报导，一是安利的对外事务做得好，二是安利的消费者比较单一主要为营销人员，他们为了自己的利益，维持安利的神话，只好打落牙往肚里吞。
那安利的产品贵不贵？贵肯定是毋庸置疑的，并且是非常贵，价格与价值严重脱离的，这也是问题的关键，正是这种畸高的价格支撑着安利的奖金运作模式。就像以前的摇摆机，虽然对健身有一定的好处，但值不了三四千元钱。
虽然安利凭借产品优势赢得了一部分高端消费者，但这种不考虑性价比，只要产品好一点就不在乎价格有多贵的人毕竟是极少数，靠这部分真正的消费根本无法支撑安利的营运模式，完成这么大的销售额。举个最直观的例子，如果把安利定位于经营高端消费品，那么欧美这些发达国家有这种消费能力的人应该更多，但实际情况却是中国成为了安利最大的市场，安利（中国）的销售额居世界之首。
难道我们伟大的祖国一夜之间超英赶美了，我们的农民兄弟刚刚脱贫，就能早上起来打一碗井水用几十块一支的牙膏刷牙？所以安利的核心竞争力不是产品而是价格，是价格背后支撑的奖金激励制度。安利的大部分利润来源恰恰是这些消费不起安利产品，但每天盼着赵公元帅光临寒舍的人们。
这里又涉及到一个问题，公司不谈奖金制度了，一些敏感的话题在正规渠道不能说了，那营销人员在发展的过程中又需要一些这样的资料进行宣传，这就制造了一个商机，有需求就会有人满足。
这就是“成功书店”，凡有安利店铺的地方必然伴生着“成功书店”，“成功书店”与安利形影不离，台湾电影＜黑金＞中的黑帮头目周朝先引用祖师爷杜月笙的夜壶理论来表示愤慨，认为黑社会只是政府眼中的夜壶，须臾不得离之，方便完了就一脚踹进床下去。
用此理论来形容安利与“成功书店”的关系也非常贴切，安利公司从不承认“成功书店”并指责它是非法盗版，有时还会利用工商去查抄它，但是没有一个安利的营销人员没有用过“成功书店”的东西
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首先需要说明的是我和安利公司之间并不存在什么过节，我们是很正常的办理离职手续。写这篇文章也没有什么不可告人的目的，只是本着已欲达而达人的态度把我认为大家应该了解的东西展现给大家看一看，如果我有幸能让那些准备进入安利这个环境的营销人员看到，让他们知道进入后会有遇到我所展现的这些问题的可能性，经过慎重成熟的思考再做决定，我认为这也是我能为社会做的一点贡献。
或者被一些对企业经营管理有兴趣的朋友看到，能让他们了解到一家外资企业的运营管理模式和对经销商的控制，从中汲取精华得到一些借鉴和帮助，这也是我所希望的。
再或者，能被一些正在企业中供职的朋友看到，不管是不是安利里面的，能从我所展现的那封邮件中看到，上下级之间对于一些事务是怎么汇报沟通，处理问题汇报，答复，转交之间是怎么让自己处在最有利的位置。多掌握一些这方面的技巧，我觉得也是值得的。
综上所述，我和安利没有过节，没有不可告人的目的，也不存在刻意去揭露什么，我只是尽我所能对我觉得应该展现并能够展现东西进行客观表述。
离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
作者：大江东去我临风
我曾经是一名安利公司的一名正式员工（非营销人员），最近直销立法出台，网络上关于直销的话题及对公司的争论也比较多。由于曾经的工作履历，身边有些亲朋好友也经常咨询安利究竟是什么样的情况，做安利到底有没有发展潜力等等。看来这个话题还是有很多人关注。最近略有空闲，将我过往的经历、体会及对安利的一点认识分享给大家，也算是自己对这段历程的回顾。
公司概述：安利公司是由美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管委会属下的宜通招商有限公司合作组成的中外合作企业。美国安利亚太区有限公司于一九九三年在百慕大成立，总部设于香港。（安利（中国）并不是直接与美国安利直接签订合资协议，而是在中间隔了一层在百慕大注册的有限责任公司。该公司拥有安利产品的独家代理权。还有一点疑问是安利的宣传资料显示其是一九九二年进入中国成立合资公司，中间隔了一年是什么原因，我没有查到相关资料）
关于安利的运营管理模式：在公司内部我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车，分别的营运，业务，对外事务，当然还有其它如法律部，财务部等职能部门，但我想大家最关心的和争议最多的都是这几个部门所涉及的工作。
营运主要是全国的物流配送，店铺收发，现金流的管理。从管理方面来说安利的这套店铺运营管理模式是非常值得其它国内企业学习的，其有一套大型的电脑网络设备做支撑，运用先进的AS400软件系统，该系统通过网络能将全国一百多个店铺的实时销售信息传回广州总部，储运部可以通过电脑统计每个店铺当天各种产品销售量，产品平均销售趋势，以便配置发运货物。财务部可以确知每天每个店铺收入现金多少，刷卡多少，应存入银行多少。好的管理除了强大的硬件支持以外还要有严谨的内部控制制度，每年总部都会派内部审计飞赴全国各分公司及店铺进行审计，审计过程相当细致绝不是走过场的那一种，所有分公司开户行的预留印鉴都收回广州总部，并与银行签订收款协议每天定时来收取店铺营业款。在这种情况下，财务部还经常打电话与银行查询核对帐户情况。内部管理控制是一项非常细致的东西，不可能在这里三言两语说得面面俱到，只是我觉得这方面安利确实带来了一些先进的管理经验和方法，培养和锻炼了一批人，所以顺带提几句。
很多人在网上说“安利说是店铺加雇佣推销员，其实店铺主要是为做安利的人服务的，普通顾客在里面买不到东西。”实际情况确实是这样，但安利的条文并没有禁止不许卖给非营销人员。为什么会这样呢，打个比方，一罐蛋白粉标价295元，一个普通顾客来买必须以全价即295元付款，虽然可以花60元办一个优惠顾客卡打八折，但必须带身份证办一些对不了解情况的人来说有些复杂的手续，跑三个窗口而且经常会遇到排队等一两个小时的情况，这60元费用也可以退，但你必须一次买500元以上的东西。2003－2004年一段时间以来还取消了这60元的优惠，也就是说你想打八折就要先交60元。而你找营销人员买，他会专程为你送来，大多数会按八折卖给你，有些货压得比较多的甚至会有更低的折扣。那么做为有正常判断力的人你说会不会自己到店铺去买？这就是一个商业技巧，我从不说你不能买，你要当冤大头多花钱多跑路来买，我当然欢迎。那很多人就会奇怪了，直接让顾客来买不好吗，让直销员去卖还要付他工资费用。安利为什么要这样？
因为安利并不在乎这些真正用产品的人（只有真正想用安利的东西又怕遇上一些死缠滥打的营销人员的顾客才会自己去店铺买产品），安利的业绩并不是来源于这些人，而是营销人员，所以才用尽一切办法为营销人员制造机会帮他们扩大营销团队。因为安利明白自己的核心竞争力是奖金激励制度，是这套制度才使它有今天的成功，有如此大的销售额。而且并不是九八年转型店铺加雇拥推销员后才有店铺的，其实转型之前也有，只不过那时叫发货中心。转型就是换了个名字而已，中心的职能和运营管理模式根本没有变化，顶多是换个地方租门面重新装修一下。
2 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
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再来谈谈业务部门的工作，这是非常有意思的一个部分，展开这个部分之前有些东西必须要交待一下，那就是安利的九种十二项奖金制度，这是引起争议最多也相当复杂的一块内容，网络上也有一些介绍。如果有兴趣大家可以专门查看一下。
由于篇幅所限在此我只能介绍一个大概情况，主要为后面的一些内容做些铺垫。打个比方有ABCDEFG七人，A介绍了其它六人，是BCDEFG的上线，那么BCDEFG的业绩以及他们介绍的人，及他们介绍的人再介绍的人，徒子徒孙无穷无尽所有这些业绩都会算在A的头上，然后再由A按底下人各自的业绩所对应的比例向下分发。这就是所谓的团队计酬，比如奖金比例为3%－21%，达到 19200给12%的佣金，34000给15%的佣金，80000给21%的佣金，如ABC都一分钱未销售，DEFG包括他们介绍的人共同创造的业绩既DEFG四个团队各销售20000元，那么A收入80000X21%－20000X12%X4＝16800－9600＝7200，DEFG各分2400元，这2400元又会按上面这种方式由DEFG分给他们下面的人。那有人会问由于21%封顶，底下人都卖80000那A不是拿不到钱了吗80000X4X21%－80000X21%X4＝0。
这就引出了下一个概念“脱离”，当某人团队达到80000业绩时对他的上线来说就意味着当月合并计算这个部门的业绩对上线没有任何好处了，此部门业绩就自动脱离单独计算，为了弥补这部分损失，也为了感谢其培养了一个80000元的部门，就设计了一个4%的领导者奖金，即每个脱离的部门都会为其上线贡献一个相当于业绩4%的奖金。但并不是只要有部门脱离了上线就一定能拿到这4%，因为上线还有他的上线，你培养了一个团队，同理你的上线也培养了你，你也要为上面贡献一个4%呀，也就是说如果ABCDEF一分钱的业绩都没有而G达到了80000元，那么他会向A贡献一个4%，这时A没有业绩贡献给他的上线，就必须把这4%贡献上去，以此类推一直向上延伸，除非A这个团队除G之外合起来又达到80000元的业绩能为上线贡献一个4%或A有两个以上的部门达到80000，即如果E和F都达到80000元那么他会得到二个4%，这样贡献一个上去自己也可以留一个，以此类推你下线发展越多收入越多，你只有一个上线所以你的收入是n－1，n趋于无穷大。并且发展得越多得到的相应奖项越多，还有翡翠、明珠、钻石等聘位和比例奖金，这里不再一一鳌数。只说明一点，当你只介绍一个人时无论他做得多好，你有可能一分钱的收入都没有，但你推荐二个以上时就可以开始不劳而获了。
那我们就开始谈谈业务部门的工作，业务工作分为三块：会议组、营销人员关系组、营业守则组。没有会议就没有安利，这是公司上下的共识。
所以在31号文下发后，公司依然没有改变既定的会议政策，一般大城市的都是500－800人，二级城市一般2、300－500人不等，基本都会选当地最高档的宾馆或会议中心，会议收费平均20元3小时，公司开会主要是为了提高形象凝聚人气，会议的组织实施非常严密细致，处处都希望表现出一个大公司、跨国企业的气派。
一般刚进入安利这个环境想从事安利的人，没有几个是之前能经常出入五星级酒店的，当他们看到安利总是在高档的地方开会，从事安利总能进出一些高档地方，虚荣心就已经有一点膨胀了。再加上请来的嘉宾二三个小时的演讲确实会打动一部分人，演讲内容是什么呢？从我经历的很多场会议所留下的印象，首先良好的人际关系来缘于自我推销，嘉宾会花去相当一部分时间甚至贯穿始终的介绍其个人经历、心路历程。然后会穿插一些销售技巧产品知识等，但主要表现的还是其从事安利前后的变化，安利能带来的各方面收获，安利的产品如何好，奖金制度如何公平，只要你们按我这个模式复制就能像我一样香车美女，周游世界，睡觉睡到自然醒。目前在各地演讲的至少是翡翠以上的营销人员，这部分人通过从事安利，生活品质确实得到了一定的改变。
3 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
榜样的力量是无穷的，这些人的分享自然会形成一种影响力，使台下这些向往美好生活的人产生一种通过安利远离贫穷追求卓越迈向成功的冲动。这种冲动自然会使他们更加投入、更加积极的参与和发展安利事业，公司的业绩自然也会蒸蒸日上。这也是安利为什么如此重视会议活动的原因，会议做得成功与否直接影响业绩的好坏，公司考核评价一个地方负责人的工作成绩也会看他那个地区一个月开多少场会议，会议质量高不高。
因为会议所牵涉的内容十分丰富，你的员工培训得好，你会议的各项准备工作，各个环节的安排才能周到细致，才能保证会议的质量。你的外围环境做得好，与各管理部门及媒体的关系融洽你才能报备更多的会议（凡安利公司主办的会议都要到各级工商部门去报备，获得批准才会招开，但31号文明令禁止不许开50人以上的会议，所以公司一般以产品展示，产品推介等名目申请）。你的营销人员关系做得好，当地营销人员积极，你的会议上座率才会高。
会议对业绩的影响如此巨大，营销人员当然不会放弃如此快捷的销售方式，而且他们比公司的顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益。所以他们办的会议比公司规模更大，时间更长，内容更加丰富多彩，这方面的内容要想展现完全可以另立一个专题。
谈完会议再来谈谈营业守则，刚才说到了，营销人员比公司顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益，自然做事更激进更容易惹争议，与公司存在宏观利益与个体利益冲突，那么为了对营销人员进行控制，使之与公司步调一致，营业守则便应运而生了。
营业守则对公司来说确实是个一箭双雕的好东东，对政府管理部门时，这是一面很好的挡箭牌，每当管理部门问责的时候，公司都会拿出营业守则的八级处罚制度来表现，我是多么的配合管理，我对所有的违规都有相应的处理，这都是极少数营销人员背着公司做出来的，公司并无责任。对营销人员而言这又是一把利刃，只要你不按公司的利益行事，或你闹出了什么响动，使公司公司承受到压力，那么公司自然会把压力转嫁到你身上，处罚你以向各方面做出交待。这一推一送之间，营销人员挡在了一线，当了冤大头，赚钱的时候是公司和营销人员双赢，承担责任的时候是营销人员独自面对。从某个角度来说营销人员也有值得同情的地方，至少我个人对曾经相处过的一些朋友还是很有感情的，相对于公司来说他们是一群弱势群体。
公司很努力的营造一种伙伴关系的氛围，营销人员不得不配合维护公司的声望，使公司整体看上去很美，公司及营销人员组成的整个组织体系一团和气，其乐融融。因为如果不把公司推向神坛，不把公司形容得完美无瑕，不把制度吹嘘得天一无缝，就无法使更多的人投入到这个组织体系中来，没有源源不断的人投入进来形成基础就无法支撑他们迈上更高的聘位。
问泉哪得清如许，唯有源头活水来。没有谁会自断来源，这样就形成了多米诺骨牌效应，都说好的，都说积极的，不断传承下去并不断放大。
但是套用毛主席的一名话，有人的地方就有斗争。有利益的地方斗争就更加剧烈，安利本来就是一个众生熙熙为利来，众生攘攘为利往的地方，斗争就更是无处不在了。营销队伍就分为若干派系团队，什么超凡、卓越、成冠等等他们各自有自己的理念和追求，为了争夺市场，争夺尚未开发的营销人员（有人认为叫洗脑有人认为叫开发，看你用什么角度看问题）这中间就存在着矛盾与斗争，营销人员与公司之间又存在个体局部利益和公司整体利益的博弈。这么多的矛盾与斗争靠什么来平衡？
也是营业守则八级处罚制度。营业守则实际上就是平衡各方利益的工具，并不是所谓的为配合政府管理规范经营。因为你不可能让营销人员按照守则上的要求做，如果都按照规范经营了那安利就不叫安利了，也不可能收获这么大的经济利益。
4 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
举几个例子，营业守则有一条：不许私发奖金。但是据我所知没有营销人员不私发奖金的，做得最含蓄最保守的也是给优惠顾客打折，买到多少金额返多少点。没有收入没有发展是没有人会投入进来的，没有人投入进来，前期进入安利的人源头就会枯竭，整个组织结构就会一层层的坍塌。安利是不会傻到做这种对自己釜底抽薪的事情，我虽然有这样一个处罚规定在这里，但罚不罚的决定权在我这里，我要讲证据，证据不足我怎么能随便罚呢，那不是冤枉好人吗？哈哈，天下无贼呀。
经常会有两个不同团队的营销人员来公司互相投诉，你说他打折售货，他说你私发奖金，如果公司认为保持目前的态势和平衡对业绩发展最有利，罚了影响市场的人气和氛围，那么谁都不会处罚，你投诉来了我会告诉你，处罚必须要有严密的证据，你也是公司一份子，维护市场是我们大家共同的责任，希望你能为公司分担，提供一些更具体的证据。
基本上营销人员是很难提供公司所要求的证据，被打发回去后，基本上都不了了之。如果一个团队或一个领导人一方独大，对公司权威形成威胁，或对一个市场形成垄断，不利于该市场经济效益的提升和发展，那么公司自然会打压你，寻找证据进行处罚。
做营业守则的同事也不可能在每月的工作汇报上写，本月无事等待下岗吧，他也会找一两件反映比较大的案子做一下，汇报上去，对上对下都好看，公司也可以对外宣传我经营多么规范对管理多么配合，又处罚了多少，又开除了多少。
所以你受不受罚并不在于你违不违规，因为大家都在违规。被处罚的要么是运气不好，要么是揣摩不到公司的意图与公司步调不一致。罚与不罚完全取决于公司的利益能否最大化，任何企业都是以经济利益为中心的，都追求资本利润最大化，所有的工作都是围绕利润这个终极目标实现而运转的。
安利毕竟不是宗教或政党，虽然在有些方面它借用了两者的一些方法和模式。安利毕竟是企业，它不会为形而上的意识形态、理想和信仰而放弃实际的经济利益，反而会扫除这些羁绊，努力扩大收获。
2002年由于国家31号文的出台，安利公司停止了营业代表的加入，也正是从那时起安利（中国）的业绩开始腾飞，一跃成为全球最大市场，当然业绩的腾飞是多方面因素共同作用的结果，但其中一个重要原因起到决定作用的就是，公司不再接受营业代表。
这相当于放权给营销人员让他们私自发展人员，发放奖金，以优惠顾客的名义到公司登记，奖金制度从明朗转为晦涩。这样在实际操作中营销人员所获得的权利更多，运作空间更大，方式更加灵活，所以发展也就更加积极、迅速。
而营业守则八级处罚制度虽然明文规定不许这样做，但在实际过程中并没有抑制事物向这个方向发展，反而在应对政府部门管理和社会舆论的时候起到了掩饰作用。
那很多人看到这里就会觉得营销人员太被动了，什么事情都掌握在公司手中怎么还会那么卖力的为公司做事情，而不考虑离开或放弃。
因为在安利，做到中层的营销人员基本都被公司套牢了，他们都是倾全家（为降低税收夫妻联名）的人力财力来投入这项事业（安利某些营销人员拉人加入的方式有些类似水浒里梁山好汉拉人聚义，以前做生意的鼓励你结束生意转让铺面，以前上班的，当老师做公务员的鼓励你辞职，有存款的鼓励你全部拿来买安利产品，总而言之就是让你没有退路，美其名曰承担是成长的开始），如果放弃，前期的投入顷刻间化为乌有，全家都一无所有。
并且更为严重的是他们的下线很多都是自己的亲朋好友，都是听信他们的宣传，看到他们为其谋划的蓝图而投入进来的，现在上线都不做了，都这不好那不好了，那下面这些人怎么办，如何面对这些跟着你进来的人，怎么向他们交待，你的人格都会破产。
5 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
做到高层的是一些既得利益者，谁都不会让自己辛辛苦苦煮熟的鸭子飞掉，所以他们也不会出来，并努力帮助公司稳定这些销售网络。处在初级阶段的这些人一般还感受不到这里面的错综复杂，公司也不会花太多的时间经历在他们身上，他们的工作自然会由他们的上线去做，去自觉的为公司将他们一层层的套牢。
当然中国之大无奇不有，如果你完全凭借经济杠杆和手腕去控制，总会有些苦大仇深的不计利益硬要争个鱼死网破。那么为了防患于未燃，总要有些唱红脸的从中缓解，这就是营销人员关系组要做的工作了。
营销人员关系组又称DR，DR工作一是帮助营销人员提升业绩，二是了解营销人员的动态和思想，建立公司与营销人员的沟通渠道。公司员工怎么帮营销人员提升业绩呢？肯定不会是帮你跑销售或者去拉人。
工欲善其事，必先利其器。这里我又要提到在店铺那一节说到的AS400系统了，不是做广告，这套系统的功能确实是强大实用，现代化的管理和营运确实能大大提高效率。
AS400不仅能管理库存和物流，在业务方面他就像一部安利的户籍系统，只要你输入任一营销人员的编号或姓名，他的所有资料一目了然，什么时候加入的，什么时候达到什么级别（银金直翡钻），身份证号码，电话号码，地址，上线是谁，上上线是谁一直可以查到顶，往下可以查到你发展了哪些人，你发展的人又发展了哪些人，一直可以查到底，每个人的具体情况，包括什么时间在哪个店铺买了多少钱的货，买的是什么产品都可以看得清清楚楚。
这样员DR员工在和营销人员沟通时就可以告诉他，你哪几个部门或者说是下线最近业绩比较稳健，势头很好你要多鼓励，哪几个下线业绩在下滑，是什么原因你要多帮助和关心一下，你还差多少业绩就可以达到一个新台阶，或者你最近业绩下降是不是遇到什么困难等等，这样DR工作起来会有的放矢，营销人员获得这些信息工作起来就更有针对性更有效率。
DR有时还会针对需要扶持的营销人员传递一些最新的政策信息，公司的指导思想，甚至有时会暗示某个地区目前外围环境做得比较好，政府管理比较宽松，公司在那个地区目前以提升业绩为主，你胆子可以大一点，会议场次可以频繁一点，人数可以增加一些。
如果得到公司这样的照顾自然会发展得更快，收入也会更多。而很多问题就是这样在发展中被解决的，发展是硬道理嘛，有些营销人员被公司罚了，一个月三个月或六个月的收入，心里肯定是极不平衡的。但是如果让他意识到通过这次被罚能换到公司政策上的一些倾斜，或一些额外的关照，帮助他发展，长远来看也是比较划算的，至少能赚得回来。那么慢慢的气也就顺了，也不可能大动干戈，胳膊毕竟扭不过大腿，没有谁会对帮他赚钱的事情不感激和欢迎的
作者：大江东去我临风
我曾经是一名安利公司的一名正式员工（非营销人员），最近直销立法出台，网络上关于直销的话题及对公司的争论也比较多。由于曾经的工作履历，身边有些亲朋好友也经常咨询安利究竟是什么样的情况，做安利到底有没有发展潜力等等。看来这个话题还是有很多人关注。最近略有空闲，将我过往的经历、体会及对安利的一点认识分享给大家，也算是自己对这段历程的回顾。
公司概述：安利公司是由美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管委会属下的宜通招商有限公司合作组成的中外合作企业。美国安利亚太区有限公司于一九九三年在百慕大成立，总部设于香港。（安利（中国）并不是直接与美国安利直接签订合资协议，而是在中间隔了一层在百慕大注册的有限责任公司。该公司拥有安利产品的独家代理权。还有一点疑问是安利的宣传资料显示其是一九九二年进入中国成立合资公司，中间隔了一年是什么原因，我没有查到相关资料）
关于安利的运营管理模式：在公司内部我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车，分别的营运，业务，对外事务，当然还有其它如法律部，财务部等职能部门，但我想大家最关心的和争议最多的都是这几个部门所涉及的工作。
营运主要是全国的物流配送，店铺收发，现金流的管理。从管理方面来说安利的这套店铺运营管理模式是非常值得其它国内企业学习的，其有一套大型的电脑网络设备做支撑，运用先进的AS400软件系统，该系统通过网络能将全国一百多个店铺的实时销售信息传回广州总部，储运部可以通过电脑统计每个店铺当天各种产品销售量，产品平均销售趋势，以便配置发运货物。财务部可以确知每天每个店铺收入现金多少，刷卡多少，应存入银行多少。好的管理除了强大的硬件支持以外还要有严谨的内部控制制度，每年总部都会派内部审计飞赴全国各分公司及店铺进行审计，审计过程相当细致绝不是走过场的那一种，所有分公司开户行的预留印鉴都收回广州总部，并与银行签订收款协议每天定时来收取店铺营业款。在这种情况下，财务部还经常打电话与银行查询核对帐户情况。内部管理控制是一项非常细致的东西，不可能在这里三言两语说得面面俱到，只是我觉得这方面安利确实带来了一些先进的管理经验和方法，培养和锻炼了一批人，所以顺带提几句。
很多人在网上说“安利说是店铺加雇佣推销员，其实店铺主要是为做安利的人服务的，普通顾客在里面买不到东西。”实际情况确实是这样，但安利的条文并没有禁止不许卖给非营销人员。为什么会这样呢，打个比方，一罐蛋白粉标价295元，一个普通顾客来买必须以全价即295元付款，虽然可以花60元办一个优惠顾客卡打八折，但必须带身份证办一些对不了解情况的人来说有些复杂的手续，跑三个窗口而且经常会遇到排队等一两个小时的情况，这60元费用也可以退，但你必须一次买500元以上的东西。2003－2004年一段时间以来还取消了这60元的优惠，也就是说你想打八折就要先交60元。而你找营销人员买，他会专程为你送来，大多数会按八折卖给你，有些货压得比较多的甚至会有更低的折扣。那么做为有正常判断力的人你说会不会自己到店铺去买？这就是一个商业技巧，我从不说你不能买，你要当冤大头多花钱多跑路来买，我当然欢迎。那很多人就会奇怪了，直接让顾客来买不好吗，让直销员去卖还要付他工资费用。安利为什么要这样？
因为安利并不在乎这些真正用产品的人（只有真正想用安利的东西又怕遇上一些死缠滥打的营销人员的顾客才会自己去店铺买产品），安利的业绩并不是来源于这些人，而是营销人员，所以才用尽一切办法为营销人员制造机会帮他们扩大营销团队。因为安利明白自己的核心竞争力是奖金激励制度，是这套制度才使它有今天的成功，有如此大的销售额。而且并不是九八年转型店铺加雇拥推销员后才有店铺的，其实转型之前也有，只不过那时叫发货中心。转型就是换了个名字而已，中心的职能和运营管理模式根本没有变化，顶多是换个地方租门面重新装修一下。
2 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
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再来谈谈业务部门的工作，这是非常有意思的一个部分，展开这个部分之前有些东西必须要交待一下，那就是安利的九种十二项奖金制度，这是引起争议最多也相当复杂的一块内容，网络上也有一些介绍。如果有兴趣大家可以专门查看一下。
由于篇幅所限在此我只能介绍一个大概情况，主要为后面的一些内容做些铺垫。打个比方有ABCDEFG七人，A介绍了其它六人，是BCDEFG的上线，那么BCDEFG的业绩以及他们介绍的人，及他们介绍的人再介绍的人，徒子徒孙无穷无尽所有这些业绩都会算在A的头上，然后再由A按底下人各自的业绩所对应的比例向下分发。这就是所谓的团队计酬，比如奖金比例为3%－21%，达到 19200给12%的佣金，34000给15%的佣金，80000给21%的佣金，如ABC都一分钱未销售，DEFG包括他们介绍的人共同创造的业绩既DEFG四个团队各销售20000元，那么A收入80000X21%－20000X12%X4＝16800－9600＝7200，DEFG各分2400元，这2400元又会按上面这种方式由DEFG分给他们下面的人。那有人会问由于21%封顶，底下人都卖80000那A不是拿不到钱了吗80000X4X21%－80000X21%X4＝0。
这就引出了下一个概念“脱离”，当某人团队达到80000业绩时对他的上线来说就意味着当月合并计算这个部门的业绩对上线没有任何好处了，此部门业绩就自动脱离单独计算，为了弥补这部分损失，也为了感谢其培养了一个80000元的部门，就设计了一个4%的领导者奖金，即每个脱离的部门都会为其上线贡献一个相当于业绩4%的奖金。但并不是只要有部门脱离了上线就一定能拿到这4%，因为上线还有他的上线，你培养了一个团队，同理你的上线也培养了你，你也要为上面贡献一个4%呀，也就是说如果ABCDEF一分钱的业绩都没有而G达到了80000元，那么他会向A贡献一个4%，这时A没有业绩贡献给他的上线，就必须把这4%贡献上去，以此类推一直向上延伸，除非A这个团队除G之外合起来又达到80000元的业绩能为上线贡献一个4%或A有两个以上的部门达到80000，即如果E和F都达到80000元那么他会得到二个4%，这样贡献一个上去自己也可以留一个，以此类推你下线发展越多收入越多，你只有一个上线所以你的收入是n－1，n趋于无穷大。并且发展得越多得到的相应奖项越多，还有翡翠、明珠、钻石等聘位和比例奖金，这里不再一一鳌数。只说明一点，当你只介绍一个人时无论他做得多好，你有可能一分钱的收入都没有，但你推荐二个以上时就可以开始不劳而获了。
那我们就开始谈谈业务部门的工作，业务工作分为三块：会议组、营销人员关系组、营业守则组。没有会议就没有安利，这是公司上下的共识。
所以在31号文下发后，公司依然没有改变既定的会议政策，一般大城市的都是500－800人，二级城市一般2、300－500人不等，基本都会选当地最高档的宾馆或会议中心，会议收费平均20元3小时，公司开会主要是为了提高形象凝聚人气，会议的组织实施非常严密细致，处处都希望表现出一个大公司、跨国企业的气派。
一般刚进入安利这个环境想从事安利的人，没有几个是之前能经常出入五星级酒店的，当他们看到安利总是在高档的地方开会，从事安利总能进出一些高档地方，虚荣心就已经有一点膨胀了。再加上请来的嘉宾二三个小时的演讲确实会打动一部分人，演讲内容是什么呢？从我经历的很多场会议所留下的印象，首先良好的人际关系来缘于自我推销，嘉宾会花去相当一部分时间甚至贯穿始终的介绍其个人经历、心路历程。然后会穿插一些销售技巧产品知识等，但主要表现的还是其从事安利前后的变化，安利能带来的各方面收获，安利的产品如何好，奖金制度如何公平，只要你们按我这个模式复制就能像我一样香车美女，周游世界，睡觉睡到自然醒。目前在各地演讲的至少是翡翠以上的营销人员，这部分人通过从事安利，生活品质确实得到了一定的改变。
3 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
榜样的力量是无穷的，这些人的分享自然会形成一种影响力，使台下这些向往美好生活的人产生一种通过安利远离贫穷追求卓越迈向成功的冲动。这种冲动自然会使他们更加投入、更加积极的参与和发展安利事业，公司的业绩自然也会蒸蒸日上。这也是安利为什么如此重视会议活动的原因，会议做得成功与否直接影响业绩的好坏，公司考核评价一个地方负责人的工作成绩也会看他那个地区一个月开多少场会议，会议质量高不高。
因为会议所牵涉的内容十分丰富，你的员工培训得好，你会议的各项准备工作，各个环节的安排才能周到细致，才能保证会议的质量。你的外围环境做得好，与各管理部门及媒体的关系融洽你才能报备更多的会议（凡安利公司主办的会议都要到各级工商部门去报备，获得批准才会招开，但31号文明令禁止不许开50人以上的会议，所以公司一般以产品展示，产品推介等名目申请）。你的营销人员关系做得好，当地营销人员积极，你的会议上座率才会高。
会议对业绩的影响如此巨大，营销人员当然不会放弃如此快捷的销售方式，而且他们比公司的顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益。所以他们办的会议比公司规模更大，时间更长，内容更加丰富多彩，这方面的内容要想展现完全可以另立一个专题。
谈完会议再来谈谈营业守则，刚才说到了，营销人员比公司顾虑更少，胆量更大，更重视短期效益，自然做事更激进更容易惹争议，与公司存在宏观利益与个体利益冲突，那么为了对营销人员进行控制，使之与公司步调一致，营业守则便应运而生了。
营业守则对公司来说确实是个一箭双雕的好东东，对政府管理部门时，这是一面很好的挡箭牌，每当管理部门问责的时候，公司都会拿出营业守则的八级处罚制度来表现，我是多么的配合管理，我对所有的违规都有相应的处理，这都是极少数营销人员背着公司做出来的，公司并无责任。对营销人员而言这又是一把利刃，只要你不按公司的利益行事，或你闹出了什么响动，使公司公司承受到压力，那么公司自然会把压力转嫁到你身上，处罚你以向各方面做出交待。这一推一送之间，营销人员挡在了一线，当了冤大头，赚钱的时候是公司和营销人员双赢，承担责任的时候是营销人员独自面对。从某个角度来说营销人员也有值得同情的地方，至少我个人对曾经相处过的一些朋友还是很有感情的，相对于公司来说他们是一群弱势群体。
公司很努力的营造一种伙伴关系的氛围，营销人员不得不配合维护公司的声望，使公司整体看上去很美，公司及营销人员组成的整个组织体系一团和气，其乐融融。因为如果不把公司推向神坛，不把公司形容得完美无瑕，不把制度吹嘘得天一无缝，就无法使更多的人投入到这个组织体系中来，没有源源不断的人投入进来形成基础就无法支撑他们迈上更高的聘位。
问泉哪得清如许，唯有源头活水来。没有谁会自断来源，这样就形成了多米诺骨牌效应，都说好的，都说积极的，不断传承下去并不断放大。
但是套用毛主席的一名话，有人的地方就有斗争。有利益的地方斗争就更加剧烈，安利本来就是一个众生熙熙为利来，众生攘攘为利往的地方，斗争就更是无处不在了。营销队伍就分为若干派系团队，什么超凡、卓越、成冠等等他们各自有自己的理念和追求，为了争夺市场，争夺尚未开发的营销人员（有人认为叫洗脑有人认为叫开发，看你用什么角度看问题）这中间就存在着矛盾与斗争，营销人员与公司之间又存在个体局部利益和公司整体利益的博弈。这么多的矛盾与斗争靠什么来平衡？
也是营业守则八级处罚制度。营业守则实际上就是平衡各方利益的工具，并不是所谓的为配合政府管理规范经营。因为你不可能让营销人员按照守则上的要求做，如果都按照规范经营了那安利就不叫安利了，也不可能收获这么大的经济利益。
4 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
举几个例子，营业守则有一条：不许私发奖金。但是据我所知没有营销人员不私发奖金的，做得最含蓄最保守的也是给优惠顾客打折，买到多少金额返多少点。没有收入没有发展是没有人会投入进来的，没有人投入进来，前期进入安利的人源头就会枯竭，整个组织结构就会一层层的坍塌。安利是不会傻到做这种对自己釜底抽薪的事情，我虽然有这样一个处罚规定在这里，但罚不罚的决定权在我这里，我要讲证据，证据不足我怎么能随便罚呢，那不是冤枉好人吗？哈哈，天下无贼呀。
经常会有两个不同团队的营销人员来公司互相投诉，你说他打折售货，他说你私发奖金，如果公司认为保持目前的态势和平衡对业绩发展最有利，罚了影响市场的人气和氛围，那么谁都不会处罚，你投诉来了我会告诉你，处罚必须要有严密的证据，你也是公司一份子，维护市场是我们大家共同的责任，希望你能为公司分担，提供一些更具体的证据。
基本上营销人员是很难提供公司所要求的证据，被打发回去后，基本上都不了了之。如果一个团队或一个领导人一方独大，对公司权威形成威胁，或对一个市场形成垄断，不利于该市场经济效益的提升和发展，那么公司自然会打压你，寻找证据进行处罚。
做营业守则的同事也不可能在每月的工作汇报上写，本月无事等待下岗吧，他也会找一两件反映比较大的案子做一下，汇报上去，对上对下都好看，公司也可以对外宣传我经营多么规范对管理多么配合，又处罚了多少，又开除了多少。
所以你受不受罚并不在于你违不违规，因为大家都在违规。被处罚的要么是运气不好，要么是揣摩不到公司的意图与公司步调不一致。罚与不罚完全取决于公司的利益能否最大化，任何企业都是以经济利益为中心的，都追求资本利润最大化，所有的工作都是围绕利润这个终极目标实现而运转的。
安利毕竟不是宗教或政党，虽然在有些方面它借用了两者的一些方法和模式。安利毕竟是企业，它不会为形而上的意识形态、理想和信仰而放弃实际的经济利益，反而会扫除这些羁绊，努力扩大收获。
2002年由于国家31号文的出台，安利公司停止了营业代表的加入，也正是从那时起安利（中国）的业绩开始腾飞，一跃成为全球最大市场，当然业绩的腾飞是多方面因素共同作用的结果，但其中一个重要原因起到决定作用的就是，公司不再接受营业代表。
这相当于放权给营销人员让他们私自发展人员，发放奖金，以优惠顾客的名义到公司登记，奖金制度从明朗转为晦涩。这样在实际操作中营销人员所获得的权利更多，运作空间更大，方式更加灵活，所以发展也就更加积极、迅速。
而营业守则八级处罚制度虽然明文规定不许这样做，但在实际过程中并没有抑制事物向这个方向发展，反而在应对政府部门管理和社会舆论的时候起到了掩饰作用。
那很多人看到这里就会觉得营销人员太被动了，什么事情都掌握在公司手中怎么还会那么卖力的为公司做事情，而不考虑离开或放弃。
因为在安利，做到中层的营销人员基本都被公司套牢了，他们都是倾全家（为降低税收夫妻联名）的人力财力来投入这项事业（安利某些营销人员拉人加入的方式有些类似水浒里梁山好汉拉人聚义，以前做生意的鼓励你结束生意转让铺面，以前上班的，当老师做公务员的鼓励你辞职，有存款的鼓励你全部拿来买安利产品，总而言之就是让你没有退路，美其名曰承担是成长的开始），如果放弃，前期的投入顷刻间化为乌有，全家都一无所有。
并且更为严重的是他们的下线很多都是自己的亲朋好友，都是听信他们的宣传，看到他们为其谋划的蓝图而投入进来的，现在上线都不做了，都这不好那不好了，那下面这些人怎么办，如何面对这些跟着你进来的人，怎么向他们交待，你的人格都会破产。
5 离职员工谈安利(安利人不可不看,不可不顶,随便吧我也是好心)
做到高层的是一些既得利益者，谁都不会让自己辛辛苦苦煮熟的鸭子飞掉，所以他们也不会出来，并努力帮助公司稳定这些销售网络。处在初级阶段的这些人一般还感受不到这里面的错综复杂，公司也不会花太多的时间经历在他们身上，他们的工作自然会由他们的上线去做，去自觉的为公司将他们一层层的套牢。
当然中国之大无奇不有，如果你完全凭借经济杠杆和手腕去控制，总会有些苦大仇深的不计利益硬要争个鱼死网破。那么为了防患于未燃，总要有些唱红脸的从中缓解，这就是营销人员关系组要做的工作了。
营销人员关系组又称DR，DR工作一是帮助营销人员提升业绩，二是了解营销人员的动态和思想，建立公司与营销人员的沟通渠道。公司员工怎么帮营销人员提升业绩呢？肯定不会是帮你跑销售或者去拉人。
工欲善其事，必先利其器。这里我又要提到在店铺那一节说到的AS400系统了，不是做广告，这套系统的功能确实是强大实用，现代化的管理和营运确实能大大提高效率。
AS400不仅能管理库存和物流，在业务方面他就像一部安利的户籍系统，只要你输入任一营销人员的编号或姓名，他的所有资料一目了然，什么时候加入的，什么时候达到什么级别（银金直翡钻），身份证号码，电话号码，地址，上线是谁，上上线是谁一直可以查到顶，往下可以查到你发展了哪些人，你发展的人又发展了哪些人，一直可以查到底，每个人的具体情况，包括什么时间在哪个店铺买了多少钱的货，买的是什么产品都可以看得清清楚楚。
这样员DR员工在和营销人员沟通时就可以告诉他，你哪几个部门或者说是下线最近业绩比较稳健，势头很好你要多鼓励，哪几个下线业绩在下滑，是什么原因你要多帮助和关心一下，你还差多少业绩就可以达到一个新台阶，或者你最近业绩下降是不是遇到什么困难等等，这样DR工作起来会有的放矢，营销人员获得这些信息工作起来就更有针对性更有效率。
DR有时还会针对需要扶持的营销人员传递一些最新的政策信息，公司的指导思想，甚至有时会暗示某个地区目前外围环境做得比较好，政府管理比较宽松，公司在那个地区目前以提升业绩为主，你胆子可以大一点，会议场次可以频繁一点，人数可以增加一些。
如果得到公司这样的照顾自然会发展得更快，收入也会更多。而很多问题就是这样在发展中被解决的，发展是硬道理嘛，有些营销人员被公司罚了，一个月三个月或六个月的收入，心里肯定是极不平衡的。但是如果让他意识到通过这次被罚能换到公司政策上的一些倾斜，或一些额外的关照，帮助他发展，长远来看也是比较划算的，至少能赚得回来。那么慢慢的气也就顺了，也不可能大动干戈，胳膊毕竟扭不过大腿，没有谁会对帮他赚钱的事情不感激和欢迎的
某晚一个几百人的讲座，台上有人说中“你们想改变自己吗？”台下便会有人大叫：“想！”“那就来参加我们的团队吧！”台上的人说。于是又是一片持久不衰的掌声。
估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执著的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。会上我开始思考安利的某些不正确做法。有网友发帖说“明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚！”，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起更多人的思考和重视来正确看待安利在中国的行为。
最近zgzf把唯一的外企直销试点牌照给了雅芳公司，是对安利公司的一个重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露出了 zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。可持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是可持续发展的三个方面。这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。
在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。我用一个词表示：冷漠。
冷漠表现在以下几个方面：一、并不关注销售代表的个人成长。我们知道，商业伦理应该包含很重要的一个方面就是：关心员工，尊重员工的价值。安利的销售代表因为不是安利的签约员工，当然无法享受到一般企业给员工提供生存保障、提供销售条件、提供全面培训等待遇，相反，却无时不刻地向销售代表进行推销（专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中）。二、无视众多下层销售代表超出自己消费水平，消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且让这样的事情常年存在。三、销售代表的最后离去，甚至会背上一个“失败者”的阴影。因为，在安利的文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未来人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品就是成功。安利故意把成功功利化、变成为自己所用的成功。举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。商业道德需要友善、真诚关注而不是冷漠和被暗视为工具。
上面我从哲学“本质”的视角出发，即安利的事实是怎样的而不是他所说的怎样，提出安利的三个体系说法。核心问题是安利存在隐秘侵犯消费者权益的事实故意。安利存在的商业伦理问题违反了商业发展的趋势，只能被zgzf谨慎认可。
下面我来说说修辞学的问题。修辞学是一门语言的艺术，也是一种说服的技巧。前面我一提到了修辞学的双刃剑问题。比如，邱吉尔用他那充满激情演说和人伟大格力量把英国从废墟中拯救出来，希特勒却用富激情的演说和恶劣的人性把德国推向灾难。当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。在安利的教育体系里，我们可以看到大量的成功学应用。如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。很明显，安利的讲座让我发现了下面的问题。
首先是利用了人们的浅意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。所以安利的讲师，会告诉大家：“除非特别聪明的人，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、 6次才可能拥有成功的观念”。他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的浅意识为销售产品服务。我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。
其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。安利执著的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。事实上，安利的讲师是不会告诉你他是怎样开始推销？怎样卖出了产品？怎样与人交往？他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。著名成功学鼻祖拿破仑•卡耐基劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，他特别说到了保险。安利的讲师是不会诚实地告诉你安利的成功概率极低（中篇有数字说明）。
利益驱动下的说辞。在我参加的近3小时的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商、当然有所谓的非常成功的人士。他们的共同点就是说安利好。一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的故事，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。
显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识非自愿购买安利产品之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。这就是安利不可言说的秘密。
修辞学已经成为安利蒙蔽他人的工具，我再试图揭示安利的隐含逻辑。安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。
那么我现在从它的逻辑开始。一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗？所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。我们必须掌握，企业为什么要取得好的企业形象，我认为本质应该是出于利润考虑，那么利润才是企业问题的核心。我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的？这个问题决定了企业的真实面貌。所以，从好的企业形象到模式是好的成功的缺乏逻辑的说服，即如何获取利润这一本质问题被回避。那么安利的利润是怎样形成的？归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本？还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产？或者……就我看安利公开宣称的核心竞争力就是直销模式。此直销非戴尔电脑和雅芳的单层直销，可以看得见的省去了中间流通环节。同时。也有人疑惑现在的戴尔是直销模式贡献利润大还是定制服务。也就是说直销就必定带来成本的减少吗？就安利的模式而言，每个人都必然属于一个上级，那么相当于安利有多重奖励支出，这些奖励支出是否足以抵消非直销模式企业的管理成本的巨大支出？如果不是，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格。如果是，那就意味着整体性的较少支出却分化了奖金差距。这种差距是否以牺牲公平为代价。因为没有多重奖励，那么企业必然有办法把多级那一部分向单层支付提高每个人的收入。这样，就可能牵涉到效率问题，如何在公平和效率之间平衡，不正是人类发展的大问题。回到前面说的商业伦理，安利真的解决好了这个难题？如果没解决好，那必然会在体系里造成大量事实不平等。从人类可持续发展原则来看，这样的企业不是应该限制发展吗？
回过头看看安利的诱人逻辑。如果这个逻辑是必定正确的话，那么美国的更大商业巨头比如可口可乐如果复制模式，是不是会取得更大的成功。或者，远比自己强大的竞争对手复制安利的模式，安利的竞争力又是什么？对个人而言，成功可以简单复制，那么为什么成功永远只是少部分人？即使某人在安利的体系走向了成功，那么这种成功是应该归结为该人掌握了高超的销售技能和人际关系能力得以成功，还是因为模式的独特价值导致他成功？模式重要还是能力重要？如果能力重要，他为什么不可以在其它行业成功？如果是模式更重要，那么为什么培养不出更多的成功者？IT、网络、能源行业一年可以产生几十个百万富翁，那么为什么不说他们的模式更有价值？显然，这些问题都是安利逻辑无法回答的问题。
我们举例安利企业文化来具体说一下。台上的人讲“自助助人、助人自助”、“追求真、善、美”是安利公司的企业文化。
我们知道一个公司的企业文化往往是指存在企业中无形指导员工做人做事的观念。一个具有优秀企业文化的企业他并不需要鼓吹文化的内涵，因为文化存在每个人的思维方式之中并自觉指导员工做正确的事。优秀的企业总是寻找能够很好适应企业文化的员工，不是蛊惑员工。世界第一CEO杰克•韦尔奇说“假如一个经理人不创造数字（指业绩——自注），而是实践价值观（指企业文化——自注），我会再给他一次机会。如果他不按照GE的行为规范做事，那么他永远不会有第二次机会”。企业文化在世界级公司的重要性无需多言。假设你是安利的销售代表你能够真实感受到这种他提倡的助人文化吗？我是说他为你付出没有，比如提供免费的产品知识培训？如果顾客要求试用，它能够根据你的要求提供少量试用？他除了不停的激励你，还告诉你很多销售的技巧没有？有没有上级跟你一起拜访客户指出你的一些销售缺陷？在你购买产品时，安利是否象个严厉的长者告诉过你“要想成为一名优秀的销售人员，必须从第一笔真正的销售业务开始。也许你开始很难，会有很多的拒绝，但你必须从向顾客销售东西开始。不要欺骗自己，用自己的购买来欺骗自己！”？我不知道答案，但我知道我的那位朋友的事实：自2005-年2月到 4月已经花掉5000元购买产品让自己熟悉产品（安利400种产品全部进入中国是他们的梦幻期待，可是他们不知道市场营销不是数量简单相加那么简单），他对销售一无所知除了不厌其烦的向别人背诵安利的说辞，在他的背后是失业、时间的流逝、朋友的反感（安利叫他们远离反对自己的朋友，因为安利觉得朋友是他们成功的最大障碍）等。也许其他人都感觉自己消费就是上帝，安利的这些可怜的消费者却把企业当作上帝。
难道安利的企业文化有错吗？不知道安利企业文化如何,但我知道销售代表体会不到这些文化。一个坏人对好人说“助人为乐是人类天性的美德，我们都应该帮助他人？”，你可以相信这样的话，但却不能相信坏人。因为，他的行为最终告诉我们他根本就不相信他所说的话。他也就没有助人为乐的美德，一个没有美德的人不停的鼓吹美德就是因为他知道美德总是容易让人相信的。在狂热的思维下，有人会疑惑难道他说的不是正确的吗？既然是正确的，我就应该相信。请记住，越是别人需要你相信的时候，他会鼓吹得越厉害，但那些真正具有优秀品德的人总是谦虚的。
所以，安利的企业文化也许直属于那些核心员工,销售代表是很难体会到的.语言可能会成为坏人做坏事的工具。希望更多安利的朋友明白语言只是表象，真相永远处在事实当中。
中篇风雨摇曳的大厦
——对部分中国人造成的事实伤害
任何事物产生并被需求总有其原因。为什么安利中国占安利全球市场销售近半壁江山？一个全球化企业，销售的又是高档消费品，却在一个发展中国家取得了这么好的成绩是什么原因？
我先分析一下中国的现状如何加速着安利的发展？中国现在处于前所未有的商业化时代，财富应该是当下社会的主流价值观。这可以从有关成功学、个人激励的书籍雨后春笋般出现可见一斑。金钱被片面的理解为财富的代名词。正是在这样一个大的时代背景下，很多人充满了对金钱的渴望。一些中国人由于缺少全面的思维辨别能力，在狂热的欲望驱使下极容易走入他人设计好的思维陷阱。树立正确的财富观念是中国教育急需补充的一课，正是在正确观念缺失之下，安利顺势而上在中国取得了难以置信的成功。在某种意义上来说，安利的暂时成功暴露了中国文化和教育的某种缺陷。中国社会的巨大变革产生了很多新事物发展空间，有时良莠难辨，但中国的改革方向是文明和开放，短暂的阵痛是改革的代价但必然会被消除。安利对中国人首要的伤害，就是寻找到了一些中国人当下存在的落后观念和能力欠缺空间为自己制造利润。采用真假难辨的谎言，利用某些中国人的弱点满足自己的私利，这是一种不友善的商业行为(指给销售代表造成事实欺骗那些做法,并非指安利的全部行为).
更多的销售代表在付出金钱、时间和精力悄然不知是他们为安利中国的奇迹贡献了最大的力量。他们得到什么？他们得到了“非诚信经营”制造的伤害却浑然不知。下面我将用事实说话。
首先，上篇我提到了安利的教育体系。听安利的讲座，每个人都是花了钱的，应该也是消费者。看看安利给消费者输出的是什么东西？请看实录和思考。
“如果有人问我‘做安利不成功怎么办’，我会告诉他‘你原来就不成功，现在不成功又有什么了不起’”。讲台上的人说，底下一阵会意的开心大笑。
（请思考：一个人正因为不成功才需要帮助，难道安利的帮助是嘲笑吗？底下的人难道不是在耻笑自己吗？有一天他们愿意面对这样的嘲弄吗？更重要的是暴露出该讲师对待人的标准是：不做安利的人都不是友善对象。）
“有人可能对安利事业不感兴趣，但有人敢说‘对钱不感兴趣吗？’”“下面没人敢说吧，有次还真有人说，我就对他说‘那你可以走了’，他还傻傻地问我‘为什么’，我说‘我对你不感兴趣’”，“对钱都不感兴趣，他还活着干什么？”底下又是一阵会意的开心大笑。
（请思考：他为什么会嘲弄对钱不感兴趣的了？因为驱使人们加入安利的强烈动机是——成功后的丰厚收入。一个对金钱清楚对待的人，安利是很难说动他的.请看看我的上篇，成功是以金钱为标准吗？）
“把钱放银行，你得到的不是利息是负债。你花一万钱全家购买安利产品，用2、3个月就可以赚取10年的利息。有人说把钱放银行方便，我说随身放口袋里不是更方便”。底下又是一阵会意的开心大笑。
（请思考：讲者的思维是承认利息的，但为什么只有购买了安利产品就会有了10年利息？另外，把钱放口袋真的很方便吗？可能是方便有人一冲动就购买产品吧。问题是如此弱智的思维尽引来类似喝彩的大笑。在大笑中，可怜的销售代表遗忘了什么？自己的品德还是大脑）
从上我可以简单归纳出安利教育体系输出的是功利的成功主义,片面的成功观念。安利输出的是简单化片面地思考方式。（为什么有人确实成功了？在本篇剖析了安利的奖金和事业制度后,我尝试给出给出一个答案）
安利是一个企业，那么维持企业生存的核心环节是什么？我认为是产品的销售成交。安利的销售成交主要由第三个体系——高阶生意伙伴来完成。这里先把上篇提到的第二体系与第三体系区分一下。第二体系是指安利公司本身的销售体系，也就是比如通过培训来进行推销影响或者店铺销售。第三体系是指高阶生意伙伴自己的团队经营或者产品销售。安利的教育体系是为这两个体系服务的。同时正是这样的体系设置为安利公司摆脱可能的官司麻烦提供了空间，因为安利公司可以把任何负面的影响加之于第三体系。他可以说是生意伙伴的行为违反了中国的法律。我相信这里面有一个巨大的立法空间，那就是故意贩卖行凶武器的人是违法的，但一个暂时没有违法界定的事物造成了别人的违法，这个事物是违法的吗？先不追究这个问题，看看第三体系可以怎么运作。这里我们就可以看出来安利的企业文化在他们身上的实效。本质上没有共同目标的组织，很难产生企业文化。这个体系的团队是一个没有共同使命感的零乱组织。虽然他们会经常有大会小会类似的组织生活，这样的聚会上级确实可以教下级一些知识和技巧，但极其有限，大都还是在为维持下级的信心服务。这种服务的本质是受上级自己的利益驱使的。在这个体系里出现的就是生意的本质——盈利。安利的制度无法保障这个体系采用自己的生意方式，与安利对外宣称不一样的方式。
安利的奖金制度简要列表如下（引自网友）：
基础销售佣金3－21％
8000021％，5600018％，3200015％，1920012％，96009％，48006％
16003％，销售补贴3％（月销售1600元以上计）
浮动佣金3％（月销售4800元以上计）
在安利的分配制度里一个月能不能销八万是一个分水岭，因为一旦你发展出的下线自己所带的团队其总营销也达到了8万，那么，你是不能再从自己的下线这里得到差额了。这时，安利公司就会从其他渠道给你一个固定的奖励80000×4％＝3200元，做为领导奖。主要是月度奖金，年度奖金和一次性奖金。月度奖有红宝石奖金、明珠奖金、月结奖等。年度奖金有翡翠奖、钻石奖金、行政钻石奖金等。一次性奖金有双钻石奖、三钻石奖金、皇冠奖金黄冠大使奖等。还可以得到其他的奖励，如去海外旅游与开研讨会。
我的分析如下：第一，为什么月销售1600元以下就没有任何补贴，在一个有工资保障的企业可以理解，但在一个没有工资的背景下，安利为什么这么做？是因为销售代表已经有了8折的优惠，所以就不能给补贴了，我想可能不是。一些销售代表开始几乎无法销售任何产品，同时在“每个人都应该使用一下产品才能给客户说好，因为这是诚信”的影响下，他会考虑购买产品使用。请对比两个购买方案，每个月花800元买，8折下来是640元，2个月下来就是1280元，但如果第一个月买1600元，第二个月不买，那么8折加3%佣金再加销售补贴3％，一个月购买可以省下96元。如果一个决定要购买安利产品的销售代表他会选择哪个方案。同样如果出于囤货需要，销售代表也会尽可能采用后面的方案。也就是说这样的奖金制度会无形中促进了一个最低销售额1600元。这个数字应该安利是综合了一般人的购买力的选择。如果定1000元收益肯定没1600元大，太高有可能阻碍销售代表首次购买。而浮动佣金3％（月销售4800元以上计）会促成销售代表作出更高的购买决定。总的来说，安利的奖金制度就是让你感觉买得越多越实惠，这也是会出现大量销售代表囤货的原因。表面上看，安利鼓励你销售得越多越好，实际安利很清楚地设计了这样一个奖金诱饵让人上钩。买者会在一定要买（教育体系的给销售代表形成的思维惯性）的潜意识下，受自己精明（贪小便宜？）的诱惑而购买了最低的1600元。安利真的掌握了人性的弱点。试想如果1600元以下也有销售补贴的话，买多少都没有关系。就是这么简单的一条就促成了很多人做出了最低购买决定。如果我的分析合理的话，这是安利的一个事实陷阱。
第二个陷阱是这样的奖金制度好象鼓励能者多得，实际上也造成了价格的不公正。第三个体系的高阶经销商事实上可能以某种变相的方式为自己的产品销售提供更低的价格。下线为上线创造的收入及各种奖金是上线进行价格操作的空间。上线可以让亲戚朋友作为自己的代理人向顾客提供更低的价格。如果这种价格已经接近同类产品的价格，那么顾客往往会接受这样的方式。我们假设A拥有十个直接或间接下线，每个下线每个月能推销8000块，而A自己却一分货也没去销售。那么，这一个月A能得到多少钱呢？首先，A做为一个上线营销代表算是完成了销售8万的任务，他可以拿到21600。在这21600里面他得拿出960×10＝ 9600元平分给每一个下线，因为每一个下线由于销售了8000元，按照规定可以得到960元。于是，这个自己不销售一分货的反而能拿到了21000－ 9600＝11400元（数据引自网友）。现在假设A委托B销售8000元给顾客C，用2000元做优惠，那么B的收入不变，A的收入是11400- 2000=9400元。如果B是A的老婆或者老公或者…….，为什么高阶生意伙伴常常可以让家庭成员也能成功？原因可能在此吧。而顾客C很可能因为成为业务代表8折，再加上优惠价格和事业前景而购买。同时B也就有了更好的生意机会，那么普通的业务代表有这样的空间吗？安利能够阻止这样的不公平不出现吗？安利用什么来约束第三体系的经商行为，空虚脆弱的企业文化能做到吗，况且我已反复说过那种企业文化的虚伪性？
第三个陷阱是如果自己反复向朋友演说事业的诱人，即使在相信事业模式完美的情况下，业务代表也会面临80000万元的坐着可以收钱的门槛（不劳而获是最诱人的前景）。一个人销售80000元是一件困难的事，业务代表因此把希望放在创立自己的团队上，但事实上每个人都会这样想，也就是说几乎没人会从销售产品的角度去考虑问题。对大部分人而言，这样做就是在修建自己的空中楼阁。他们在为自己的空中楼阁抛下第一块基础——成千上万元的产品购买，殊不知夯实的却是安利公司和第三体系的利益大厦。反过来也可以说明安利的产品利润应该相当高才可能支付一层又一层的奖金。
安利公司公开的资料表明：2004年销售总额170亿元，合作伙伴18万人，平均年龄45岁，平均服务年限2.4年，大专文凭以上46.2%（数字有个别尾数记不清）。据此我们简单推算（假设销售全部由业务伙伴完成）每人月销售7870元，此数字离80000元相差太远，也表平均年销售12×7870× （6+3+3）％=11332元，扣除个人购买量5000元（朋友2个月的消费）和产品购买成本、听课、交通、通讯、约见客户餐饮费，那么他的实际所得其实已经低于与社会其他行业薪资水平。刚才说的是平均数，那么必然会有人高于平均数，有人底于平均数，学过数学人都应知道第三体系的人收入越高（正是安利的诱人远景），反过来必然就有人收入非常可怜。业务代表唯心思考会觉得自己一定能成功，但这是一个客观规律，失败的总是大多数。正如，想造永动机的人永远不会成功一样。平均年龄45岁，说明这是一份适合退休人的事业。平均服务年限2.4年，对照那些做了八、九、十几年的人而言，也说明安利流动人员的频繁。关键是任何人的离去对安利没有任何影响，这说明这是一种不平等和冷漠的商业模式（数字还可以深度分析暂略）
估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执著的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。会上我开始思考安利的某些不正确做法。有网友发帖说“明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚！”，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起更多人的思考和重视来正确看待安利在中国的行为。
最近zgzf把唯一的外企直销试点牌照给了雅芳公司，是对安利公司的一个重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露出了 zgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。可持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是可持续发展的三个方面。这条道路发展的趋势就是不能片面追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以牺牲社会可持续发展、和谐发展为代价，zgzf都不会支持的。希望广大安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。
在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没有任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道德？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里面隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。我用一个词表示：冷漠。
冷漠表现在以下几个方面：一、并不关注销售代表的个人成长。我们知道，商业伦理应该包含很重要的一个方面就是：关心员工，尊重员工的价值。安利的销售代表因为不是安利的签约员工，当然无法享受到一般企业给员工提供生存保障、提供销售条件、提供全面培训等待遇，相反，却无时不刻地向销售代表进行推销（专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。大部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中）。二、无视众多下层销售代表超出自己消费水平，消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且让这样的事情常年存在。三、销售代表的最后离去，甚至会背上一个“失败者”的阴影。因为，在安利的文化中只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未来人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销售产品就是成功。安利故意把成功功利化、变成为自己所用的成功。举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。商业道德需要友善、真诚关注而不是冷漠和被暗视为工具。
上面我从哲学“本质”的视角出发，即安利的事实是怎样的而不是他所说的怎样，提出安利的三个体系说法。核心问题是安利存在隐秘侵犯消费者权益的事实故意。安利存在的商业伦理问题违反了商业发展的趋势，只能被zgzf谨慎认可。
下面我来说说修辞学的问题。修辞学是一门语言的艺术，也是一种说服的技巧。前面我一提到了修辞学的双刃剑问题。比如，邱吉尔用他那充满激情演说和人伟大格力量把英国从废墟中拯救出来，希特勒却用富激情的演说和恶劣的人性把德国推向灾难。当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。在安利的教育体系里，我们可以看到大量的成功学应用。如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。很明显，安利的讲座让我发现了下面的问题。
首先是利用了人们的浅意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得自信。所以安利的讲师，会告诉大家：“除非特别聪明的人，一次就能接受我们这么好的观念，一般人要参加这样的培训5、 6次才可能拥有成功的观念”。他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是要影响他人的浅意识为销售产品服务。我前面提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场面了。
其次是大量片面、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的一个环节。在安利里面，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方面表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，他自己也应学会自我激励。安利执著的销售代表却坚信别人能卖那么多产品、发展那么多下线，自己也一定可以，只要我也买产品、我去推销安利的产品、我去拉下线。事实上，安利的讲师是不会告诉你他是怎样开始推销？怎样卖出了产品？怎样与人交往？他不会告诉你这些具体繁琐的细节工作，让你受到启发。他只会告诉你他现在成功了，然后是一些没有事实背景的成功故事。著名成功学鼻祖拿破仑•卡耐基劝说过刚毕业的大学生尽量不要从事那些成功概率极低的行业，他特别说到了保险。安利的讲师是不会诚实地告诉你安利的成功概率极低（中篇有数字说明）。
利益驱动下的说辞。在我参加的近3小时的会议，有上台不能清晰表达自己观点的嘉宾、有紧张说错话的特级经销商、当然有所谓的非常成功的人士。他们的共同点就是说安利好。一个个的动人故事之后，没人提及生意本质上会打一些法律擦边球的故事，也没有人提及花了几千元钱，费时一到两年最终离去的大量失败者。
显然，成功学、修辞学、心理学大量知识为安利集团所用，这些集中体现在安利的演讲。明明知道弱势群体为在强势的影响之下，会走向他们消费潜意识非自愿购买安利产品之路，却故意为之，因为这是任何企业的命脉——销售更多产品获得利润。这就是安利不可言说的秘密。
修辞学已经成为安利蒙蔽他人的工具，我再试图揭示安利的隐含逻辑。安利利用有效的公关活动建立了较好的企业形象，然后在公众头脑中的定位：安利的方法模式是最好的成功模式，效仿模式就必然成功。安利的诱人逻辑是模式复制就必然成功。
那么我现在从它的逻辑开始。一个表面具有良好信誉的企业，并不一定具有良好的内涵。美国的安达信出现丑闻而崩溃，在丑闻之前安达信难道不是世界的会计事物所巨头，难道没有成功的信誉吗？所以表面的企业形象并不一定就是企业的真实目的。我们必须掌握，企业为什么要取得好的企业形象，我认为本质应该是出于利润考虑，那么利润才是企业问题的核心。我并不是提倡怀疑主义，而是要让大家学会追问一个企业是怎样获得利润的？这个问题决定了企业的真实面貌。所以，从好的企业形象到模式是好的成功的缺乏逻辑的说服，即如何获取利润这一本质问题被回避。那么安利的利润是怎样形成的？归根结底利润的产生来源于生产资料的三个要素，安利是因为使用了极为先进的方法极大的降低了成本？还是安利的员工具备更高的生产力实现了单位时间的更多生产？或者……就我看安利公开宣称的核心竞争力就是直销模式。此直销非戴尔电脑和雅芳的单层直销，可以看得见的省去了中间流通环节。同时。也有人疑惑现在的戴尔是直销模式贡献利润大还是定制服务。也就是说直销就必定带来成本的减少吗？就安利的模式而言，每个人都必然属于一个上级，那么相当于安利有多重奖励支出，这些奖励支出是否足以抵消非直销模式企业的管理成本的巨大支出？如果不是，那么就应该相比同类企业有更高的产品价格。如果是，那就意味着整体性的较少支出却分化了奖金差距。这种差距是否以牺牲公平为代价。因为没有多重奖励，那么企业必然有办法把多级那一部分向单层支付提高每个人的收入。这样，就可能牵涉到效率问题，如何在公平和效率之间平衡，不正是人类发展的大问题。回到前面说的商业伦理，安利真的解决好了这个难题？如果没解决好，那必然会在体系里造成大量事实不平等。从人类可持续发展原则来看，这样的企业不是应该限制发展吗？
回过头看看安利的诱人逻辑。如果这个逻辑是必定正确的话，那么美国的更大商业巨头比如可口可乐如果复制模式，是不是会取得更大的成功。或者，远比自己强大的竞争对手复制安利的模式，安利的竞争力又是什么？对个人而言，成功可以简单复制，那么为什么成功永远只是少部分人？即使某人在安利的体系走向了成功，那么这种成功是应该归结为该人掌握了高超的销售技能和人际关系能力得以成功，还是因为模式的独特价值导致他成功？模式重要还是能力重要？如果能力重要，他为什么不可以在其它行业成功？如果是模式更重要，那么为什么培养不出更多的成功者？IT、网络、能源行业一年可以产生几十个百万富翁，那么为什么不说他们的模式更有价值？显然，这些问题都是安利逻辑无法回答的问题。
我们举例安利企业文化来具体说一下。台上的人讲“自助助人、助人自助”、“追求真、善、美”是安利公司的企业文化。
我们知道一个公司的企业文化往往是指存在企业中无形指导员工做人做事的观念。一个具有优秀企业文化的企业他并不需要鼓吹文化的内涵，因为文化存在每个人的思维方式之中并自觉指导员工做正确的事。优秀的企业总是寻找能够很好适应企业文化的员工，不是蛊惑员工。世界第一CEO杰克•韦尔奇说“假如一个经理人不创造数字（指业绩——自注），而是实践价值观（指企业文化——自注），我会再给他一次机会。如果他不按照GE的行为规范做事，那么他永远不会有第二次机会”。企业文化在世界级公司的重要性无需多言。假设你是安利的销售代表你能够真实感受到这种他提倡的助人文化吗？我是说他为你付出没有，比如提供免费的产品知识培训？如果顾客要求试用，它能够根据你的要求提供少量试用？他除了不停的激励你，还告诉你很多销售的技巧没有？有没有上级跟你一起拜访客户指出你的一些销售缺陷？在你购买产品时，安利是否象个严厉的长者告诉过你“要想成为一名优秀的销售人员，必须从第一笔真正的销售业务开始。也许你开始很难，会有很多的拒绝，但你必须从向顾客销售东西开始。不要欺骗自己，用自己的购买来欺骗自己！”？我不知道答案，但我知道我的那位朋友的事实：自2005-年2月到 4月已经花掉5000元购买产品让自己熟悉产品（安利400种产品全部进入中国是他们的梦幻期待，可是他们不知道市场营销不是数量简单相加那么简单），他对销售一无所知除了不厌其烦的向别人背诵安利的说辞，在他的背后是失业、时间的流逝、朋友的反感（安利叫他们远离反对自己的朋友，因为安利觉得朋友是他们成功的最大障碍）等。也许其他人都感觉自己消费就是上帝，安利的这些可怜的消费者却把企业当作上帝。
难道安利的企业文化有错吗？不知道安利企业文化如何,但我知道销售代表体会不到这些文化。一个坏人对好人说“助人为乐是人类天性的美德，我们都应该帮助他人？”，你可以相信这样的话，但却不能相信坏人。因为，他的行为最终告诉我们他根本就不相信他所说的话。他也就没有助人为乐的美德，一个没有美德的人不停的鼓吹美德就是因为他知道美德总是容易让人相信的。在狂热的思维下，有人会疑惑难道他说的不是正确的吗？既然是正确的，我就应该相信。请记住，越是别人需要你相信的时候，他会鼓吹得越厉害，但那些真正具有优秀品德的人总是谦虚的。
所以，安利的企业文化也许直属于那些核心员工,销售代表是很难体会到的.语言可能会成为坏人做坏事的工具。希望更多安利的朋友明白语言只是表象，真相永远处在事实当中。
中篇风雨摇曳的大厦
——对部分中国人造成的事实伤害
任何事物产生并被需求总有其原因。为什么安利中国占安利全球市场销售近半壁江山？一个全球化企业，销售的又是高档消费品，却在一个发展中国家取得了这么好的成绩是什么原因？
我先分析一下中国的现状如何加速着安利的发展？中国现在处于前所未有的商业化时代，财富应该是当下社会的主流价值观。这可以从有关成功学、个人激励的书籍雨后春笋般出现可见一斑。金钱被片面的理解为财富的代名词。正是在这样一个大的时代背景下，很多人充满了对金钱的渴望。一些中国人由于缺少全面的思维辨别能力，在狂热的欲望驱使下极容易走入他人设计好的思维陷阱。树立正确的财富观念是中国教育急需补充的一课，正是在正确观念缺失之下，安利顺势而上在中国取得了难以置信的成功。在某种意义上来说，安利的暂时成功暴露了中国文化和教育的某种缺陷。中国社会的巨大变革产生了很多新事物发展空间，有时良莠难辨，但中国的改革方向是文明和开放，短暂的阵痛是改革的代价但必然会被消除。安利对中国人首要的伤害，就是寻找到了一些中国人当下存在的落后观念和能力欠缺空间为自己制造利润。采用真假难辨的谎言，利用某些中国人的弱点满足自己的私利，这是一种不友善的商业行为(指给销售代表造成事实欺骗那些做法,并非指安利的全部行为).
更多的销售代表在付出金钱、时间和精力悄然不知是他们为安利中国的奇迹贡献了最大的力量。他们得到什么？他们得到了“非诚信经营”制造的伤害却浑然不知。下面我将用事实说话。
首先，上篇我提到了安利的教育体系。听安利的讲座，每个人都是花了钱的，应该也是消费者。看看安利给消费者输出的是什么东西？请看实录和思考。
“如果有人问我‘做安利不成功怎么办’，我会告诉他‘你原来就不成功，现在不成功又有什么了不起’”。讲台上的人说，底下一阵会意的开心大笑。
（请思考：一个人正因为不成功才需要帮助，难道安利的帮助是嘲笑吗？底下的人难道不是在耻笑自己吗？有一天他们愿意面对这样的嘲弄吗？更重要的是暴露出该讲师对待人的标准是：不做安利的人都不是友善对象。）
“有人可能对安利事业不感兴趣，但有人敢说‘对钱不感兴趣吗？’”“下面没人敢说吧，有次还真有人说，我就对他说‘那你可以走了’，他还傻傻地问我‘为什么’，我说‘我对你不感兴趣’”，“对钱都不感兴趣，他还活着干什么？”底下又是一阵会意的开心大笑。
（请思考：他为什么会嘲弄对钱不感兴趣的了？因为驱使人们加入安利的强烈动机是——成功后的丰厚收入。一个对金钱清楚对待的人，安利是很难说动他的.请看看我的上篇，成功是以金钱为标准吗？）
“把钱放银行，你得到的不是利息是负债。你花一万钱全家购买安利产品，用2、3个月就可以赚取10年的利息。有人说把钱放银行方便，我说随身放口袋里不是更方便”。底下又是一阵会意的开心大笑。
（请思考：讲者的思维是承认利息的，但为什么只有购买了安利产品就会有了10年利息？另外，把钱放口袋真的很方便吗？可能是方便有人一冲动就购买产品吧。问题是如此弱智的思维尽引来类似喝彩的大笑。在大笑中，可怜的销售代表遗忘了什么？自己的品德还是大脑）
从上我可以简单归纳出安利教育体系输出的是功利的成功主义,片面的成功观念。安利输出的是简单化片面地思考方式。（为什么有人确实成功了？在本篇剖析了安利的奖金和事业制度后,我尝试给出给出一个答案）
安利是一个企业，那么维持企业生存的核心环节是什么？我认为是产品的销售成交。安利的销售成交主要由第三个体系——高阶生意伙伴来完成。这里先把上篇提到的第二体系与第三体系区分一下。第二体系是指安利公司本身的销售体系，也就是比如通过培训来进行推销影响或者店铺销售。第三体系是指高阶生意伙伴自己的团队经营或者产品销售。安利的教育体系是为这两个体系服务的。同时正是这样的体系设置为安利公司摆脱可能的官司麻烦提供了空间，因为安利公司可以把任何负面的影响加之于第三体系。他可以说是生意伙伴的行为违反了中国的法律。我相信这里面有一个巨大的立法空间，那就是故意贩卖行凶武器的人是违法的，但一个暂时没有违法界定的事物造成了别人的违法，这个事物是违法的吗？先不追究这个问题，看看第三体系可以怎么运作。这里我们就可以看出来安利的企业文化在他们身上的实效。本质上没有共同目标的组织，很难产生企业文化。这个体系的团队是一个没有共同使命感的零乱组织。虽然他们会经常有大会小会类似的组织生活，这样的聚会上级确实可以教下级一些知识和技巧，但极其有限，大都还是在为维持下级的信心服务。这种服务的本质是受上级自己的利益驱使的。在这个体系里出现的就是生意的本质——盈利。安利的制度无法保障这个体系采用自己的生意方式，与安利对外宣称不一样的方式。
安利的奖金制度简要列表如下（引自网友）：
基础销售佣金3－21％
8000021％，5600018％，3200015％，1920012％，96009％，48006％
16003％，销售补贴3％（月销售1600元以上计）
浮动佣金3％（月销售4800元以上计）
在安利的分配制度里一个月能不能销八万是一个分水岭，因为一旦你发展出的下线自己所带的团队其总营销也达到了8万，那么，你是不能再从自己的下线这里得到差额了。这时，安利公司就会从其他渠道给你一个固定的奖励80000×4％＝3200元，做为领导奖。主要是月度奖金，年度奖金和一次性奖金。月度奖有红宝石奖金、明珠奖金、月结奖等。年度奖金有翡翠奖、钻石奖金、行政钻石奖金等。一次性奖金有双钻石奖、三钻石奖金、皇冠奖金黄冠大使奖等。还可以得到其他的奖励，如去海外旅游与开研讨会。
我的分析如下：第一，为什么月销售1600元以下就没有任何补贴，在一个有工资保障的企业可以理解，但在一个没有工资的背景下，安利为什么这么做？是因为销售代表已经有了8折的优惠，所以就不能给补贴了，我想可能不是。一些销售代表开始几乎无法销售任何产品，同时在“每个人都应该使用一下产品才能给客户说好，因为这是诚信”的影响下，他会考虑购买产品使用。请对比两个购买方案，每个月花800元买，8折下来是640元，2个月下来就是1280元，但如果第一个月买1600元，第二个月不买，那么8折加3%佣金再加销售补贴3％，一个月购买可以省下96元。如果一个决定要购买安利产品的销售代表他会选择哪个方案。同样如果出于囤货需要，销售代表也会尽可能采用后面的方案。也就是说这样的奖金制度会无形中促进了一个最低销售额1600元。这个数字应该安利是综合了一般人的购买力的选择。如果定1000元收益肯定没1600元大，太高有可能阻碍销售代表首次购买。而浮动佣金3％（月销售4800元以上计）会促成销售代表作出更高的购买决定。总的来说，安利的奖金制度就是让你感觉买得越多越实惠，这也是会出现大量销售代表囤货的原因。表面上看，安利鼓励你销售得越多越好，实际安利很清楚地设计了这样一个奖金诱饵让人上钩。买者会在一定要买（教育体系的给销售代表形成的思维惯性）的潜意识下，受自己精明（贪小便宜？）的诱惑而购买了最低的1600元。安利真的掌握了人性的弱点。试想如果1600元以下也有销售补贴的话，买多少都没有关系。就是这么简单的一条就促成了很多人做出了最低购买决定。如果我的分析合理的话，这是安利的一个事实陷阱。
第二个陷阱是这样的奖金制度好象鼓励能者多得，实际上也造成了价格的不公正。第三个体系的高阶经销商事实上可能以某种变相的方式为自己的产品销售提供更低的价格。下线为上线创造的收入及各种奖金是上线进行价格操作的空间。上线可以让亲戚朋友作为自己的代理人向顾客提供更低的价格。如果这种价格已经接近同类产品的价格，那么顾客往往会接受这样的方式。我们假设A拥有十个直接或间接下线，每个下线每个月能推销8000块，而A自己却一分货也没去销售。那么，这一个月A能得到多少钱呢？首先，A做为一个上线营销代表算是完成了销售8万的任务，他可以拿到21600。在这21600里面他得拿出960×10＝ 9600元平分给每一个下线，因为每一个下线由于销售了8000元，按照规定可以得到960元。于是，这个自己不销售一分货的反而能拿到了21000－ 9600＝11400元（数据引自网友）。现在假设A委托B销售8000元给顾客C，用2000元做优惠，那么B的收入不变，A的收入是11400- 2000=9400元。如果B是A的老婆或者老公或者…….，为什么高阶生意伙伴常常可以让家庭成员也能成功？原因可能在此吧。而顾客C很可能因为成为业务代表8折，再加上优惠价格和事业前景而购买。同时B也就有了更好的生意机会，那么普通的业务代表有这样的空间吗？安利能够阻止这样的不公平不出现吗？安利用什么来约束第三体系的经商行为，空虚脆弱的企业文化能做到吗，况且我已反复说过那种企业文化的虚伪性？
第三个陷阱是如果自己反复向朋友演说事业的诱人，即使在相信事业模式完美的情况下，业务代表也会面临80000万元的坐着可以收钱的门槛（不劳而获是最诱人的前景）。一个人销售80000元是一件困难的事，业务代表因此把希望放在创立自己的团队上，但事实上每个人都会这样想，也就是说几乎没人会从销售产品的角度去考虑问题。对大部分人而言，这样做就是在修建自己的空中楼阁。他们在为自己的空中楼阁抛下第一块基础——成千上万元的产品购买，殊不知夯实的却是安利公司和第三体系的利益大厦。反过来也可以说明安利的产品利润应该相当高才可能支付一层又一层的奖金。
安利公司公开的资料表明：2004年销售总额170亿元，合作伙伴18万人，平均年龄45岁，平均服务年限2.4年，大专文凭以上46.2%（数字有个别尾数记不清）。据此我们简单推算（假设销售全部由业务伙伴完成）每人月销售7870元，此数字离80000元相差太远，也表平均年销售12×7870× （6+3+3）％=11332元，扣除个人购买量5000元（朋友2个月的消费）和产品购买成本、听课、交通、通讯、约见客户餐饮费，那么他的实际所得其实已经低于与社会其他行业薪资水平。刚才说的是平均数，那么必然会有人高于平均数，有人底于平均数，学过数学人都应知道第三体系的人收入越高（正是安利的诱人远景），反过来必然就有人收入非常可怜。业务代表唯心思考会觉得自己一定能成功，但这是一个客观规律，失败的总是大多数。正如，想造永动机的人永远不会成功一样。平均年龄45岁，说明这是一份适合退休人的事业。平均服务年限2.4年，对照那些做了八、九、十几年的人而言，也说明安利流动人员的频繁。关键是任何人的离去对安利没有任何影响，这说明这是一种不平等和冷漠的商业模式（数字还可以深度分析暂略）
安利，规定是不准所谓“经销商”以会议、集体讨论、上课等方式搞传销的。你若要求他把安利公司的人也叫来现场证实他的理论，那“老师”就傻------安利只默认这样的传销方式，但是绝对不敢公开支持。
起码北京是这样。
实在不行就当地工商行政管理机关一个电话抓现行。
起码北京是这样。
实在不行就当地工商行政管理机关一个电话抓现行。
第四个陷阱是安利进入中国的产品只有50多种，如果400多种进入中国那安利的收入不知要翻几翻。我们知道这纯粹是不懂市场规律的空想，但安利的业务代表却深信不疑（参看我的上篇浅意识利用部分）。饮料巨头可口可乐曾经推出新可乐想来增加市场份额却落败，IBM也把笔记本电脑业务甩给联想，什么原因？市场才是决定企业生存与发展的出发点。企业越凭自己主观意志出发，失败的可能性越大。人也是一样。安利应该知道80/20法则，因此估计安利通过神通的公关早已把最看好的产品引入中国了。另外，美容化妆品市场在中国是一个新兴的朝阳产业，但绝不是一个无竞争的行业。市场是一种竞争行为，安利不可能主观臆断的为自己的未来设计产品战略（因为它为什么不制造800种，而不是所谓的400种）。企业的各种资源都是有限的他只能重点维护最赚钱的几个品牌，其它产品自然是大浪淘沙最终消亡。有时间再深度分析市场的原理及品牌问题（本篇略）。
现在我们来看安利的事业模式，它主要强调的是永续经营的概念。还是回到企业本身，企业的生存决定因素是其产品或服务是否总是能适应市场的变化。在完美的事业模式也必须以企业生存为依托。这并不是安利是否倒闭的问题，而是安利的产品是否具有持续竞争力的问题。
通过前面的平均年收入分析，我们知道安利生意伙伴的平均年收入很低（几千元）。结合安利业务代表开展业务模式的现状——大都从亲戚、朋友开始，我们可以估计大部分人的生意就停留在亲戚和朋友范围之内。也就是以唯心考虑问题的模式必然会碰到市场的客观限制，换句话就是决定事业模式的成败因素不是个人的努力状况如何，而是每个人可能碰到的微观市场。所以的确有人成功，但成功却会因人而异，也就是每个人做生意的素质、技能和人际条件有决定性的作用。安利看似完美的模式是快速成功的一个幌子，它的建立基础是从激励消费者购买出发，而不是从帮助一个人成功出发，这点很重要。飞翔是人类一直以来的梦想，但只有在各种空气动力学、物理学原理出现之后，上天才成为可能。
下面我总结说说安利销售代表普遍存在的思维误区：
1、“别人能成功自己一定能成功”。这句话作为潜意识暗示能激发每个人的潜能，有利于培养做事的信心和韧性。销售代表往往听到的是这句话的正面含义，但如果把这句话偷换成“做安利一定会成功”就是有目的的故意。每个人的潜能是巨大的，如果这种潜能被激发出来，个人成功的概率就会增加很多，但这种成功暗含了你的兴趣，性格，特长等个人特质。所以，成功含有成为好的艺术家、政治家、管理人员、企业家、销售人员等众多门类。个人能够结合自己的特质寻找好方向，比潜能激励更有意义的。也许所有的业务代表都能做好销售和团队建设工作，但不一定只能在安利得到成功。单纯追求同一成功模式就必然会碰到不具备核心竞争力而陷入群体性竞争的境况，群体性竞争结果就是成功概率变小。假设18万人演变成180万人，市场需求增加往往不可能如此变化，因此市场相对需求却会变得更加狭小。在180万人追求同一成功模式的情况下，个人成功的概率却会急剧萎缩。现在的情形变成这样一个悖论：每个业务代表把事业的成功建立在发展更多的下线前提之下，这样做的结果却是每个人的成功概率却降低了。（注意安利的成功是以金钱为衡量。安利总的市场份额总是有限的，在有限的收入总额之下更多人参与分配必然会降低每个人的平均收入，也就是每个人的成功概率）。似乎可以无限发展的完美事业，却面临着每个人成功概率的降低的事实，但安利却可以拥有了更多的消费客户从而赚取更多的利润。安利公司的成功与业务代表的成功方向是不一致的，所以安利鼓吹“做安利一定会成功”是为了自己和少数人的利益，置他人利益不顾的不友善商业行为。
2、“安利的企业文化很好，能学到不少东西”。我已经说过安利的企业文化、奖金制度和事业制度的可能不为人知的一面。业务代表往往由于自己缺乏经验，接触到一些具有正面意义的话，往往就会把上级当作权威、老师。在成功欲望的驱使自己不成功的自我怀疑和老师成功了的不断暗示之下，情感就会发生无意识转移，从而建立起了“他说的话就是对”的脆弱心理模式。这样的心理模式为安利销售产品铺平了道路。导致这种状况的原因是没能够一分为二的辩证看问题。局部的好并不能代表整体的好。既要看到安利有人成功了，也要看到很多人并不成功。业务代表往往把这样的事情对立起来看，他们会认为安利有人成功了，自己又向往成功，所以其他人不成功是做事方式不对，不是自己学习的对象（事实上安利的上级会告诉他们远离反对自己的亲戚朋友，这样会维持思维片面性直到形成思维习惯）。同样一句话，可以正说也可反说，但他们缺乏判断力。比如坚持，好的理解可以当作一种在正确方向下达到成功的毅力，同样也可以坏的理解为在一个错误方向上的固执。每个人都有自我认同的心理趋向，安利的教育体系做到了让业务代表自我认同“做安利不成功就是自己的失败”，从而开始顽强的坚持做下去直到某天坚持不下去。如果安利不好也比不意味所有的都不好，同样安利有好的东西但不是所有的都好。
3、“只是转换一个品牌而已”。我们说一句话很容易，但必须考虑到做一件事的背景。我们知道品牌有一般品牌、中等品牌、顶级品牌的实物差异，价格自然有差距。一个理性的消费者选择一个产品通常会考虑产品的质量、价格、服务等。在竞争的市场，他会比较多个方面的差异找到最适合自己的产品。通常我们说的品牌产品一般具有较高的质量和价格和服务，这样必然会让顾客选择起来更加慎重。事实上品牌具有顾客忠诚度的内涵，也就是说选择夏奈尔香水的人一般不会选择安利的香水。所以，安利简单的一句话其实隐含了市场的复杂性，任何一个营销专家都知道品牌的转换是比较难的，选择新的品牌却相对较易。这句话到业务代表的理解就变成反正我要使用的，用别人的不如用安利。如果安利的价格、质量、服务确实有很好的竞争力，这样的选择没什么问题。事实告诉我们如果一个企业能生产价格、质量、服务都胜竞争对手一筹的无差别化产品，用任何正常的销售模式都能实现飞速的成长。安利的产品是这样的吗？如果是，那安利费尽脑汁设计直销体系有什么必要？如果直销体系是完美的，集那么万千宠爱于一身的49年安利或者35年贝瑞德体系下的安利，为什么没有成为美国企业界的神话，确只能在发展中的中国创造全球半壁江山。那么业务代表选择安利产品的情况众所周知，只能说安利的教育造就了一批非理性消费者。
总结一句话：安利安利设计了一套具有隐蔽欺骗性的制度，利用了语言、心理学等诸多与他人信息的不对称，来引导一些中国人走向非理性消费从而达到自己盈利的目的，其结果是安利对他们造成了“非诚信经营”的事实伤害。
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发表于 2008-3-23 03:43
daiyan
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1,安利人第一次叫你去听课总是骗你说谈一项事业,不会告诉你是安利课.
2,安利人告诉你做安利不是去卖产品,而是和朋友分享安利的生活方式,请问你不卖产品,你吃什么?
3,安利人最擅长的就是利用朋友之间的面子,推销产品,试问有几个安利人可以把产品卖给陌生的人,实际上,有很多人就是因为面子,很不情愿的购买了安利.
4,安利人的会议是很虚伪的,你听那掌声,极度的做作.你听那音乐,极度的亢奋,你看那表情,极度的虚伪.
5,安利人说的利润,有多么的好,多么的丰厚.有很多人做到了什么级别.什么什么的.你想想啊.我们台州做安利的绝对不少于5000人,就按照他们说的一般的工资好了3000元吧,他们的最高利润白分比是24%,我就给他24%你看看啊,要赚3000你要每月卖出12000的产品应该说一个客户每月花在你身上500元,你就需要有24个客户,而安利的产品是浓缩的,所以呢,至少可以用6个月吧.所以呢你必须长期有144个客户不断的购买你的产品.我们的安利大军5000人,就需要有72万人做5000人的客户,而且必须是长期购买的.你看看我们台州总人口是600万按照户数不超过200万户(三口之家)你觉得我们现在的家庭有三分之一在购买安利吗?
不用说三分之一,五分之一多没有.那么他是怎么生存的啊?
告诉你一个真理,就是你的上线生存是建立在你这个下线迷茫和无知上的!
这么浅显易懂的道理，为什么安利人永远不懂？
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发表于 2008-3-23 03:46
daiyan
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另外一个神话是安利的营销制度被哈佛大学收录在教科书中作为经典案例教学生.我们专门发电子邮件向哈佛商学院询问此事,他们的回答是许多人也这样问过他们,这纯粹胡说,这是一个大谎言,来往的信件如下:
针对安利声称其营销制度成为著名的哈佛大学必修课一事，我们特地发信给哈佛，得到回答如下。
(第一封信是我们发给哈佛商学院的电子邮件)
Dear Sir/Madam,
Now I am asking a favor of you to know the truth of one claim.
There is one American company named AMWAY ( ; ;www.amway ; ;.com) set one branch in China ( ; ;http://www.amway.com.cn/index.asp ;). This is a direct seller. They claim that their corporate system and selling practice had been listed as a successful case in the textbook or teaching materials of your school, Harvard Business School. I was also told that it is unlikely that your school will take such case as an example. Companies like this and such selling practice had been banned by China government years ago, but it managed to reopen again.
They are now purposefully misleading their customers with such claims employing your respectable reputation. Now I want to know whehter this claim is true. If it is not, at least I will tell it to the people and they will not be cheated. And your fame will be saved.
If you are not familar with this subject, will you please transfer it to someone who may answer me?
亲爱的女士/先生
现在我想请问你一个说法的真实性.有一家美国公司叫安利,网址如下,它在中国有分支机构(网址如下).这是一家直销商.他们声称他们的销售系统已经作为成功案例列入你们学校的教课书或是教学材料,也就是哈佛商学院.我还听说你们学校将此作为模样.这种营销模式曾在几年前被中国政府取消,现在又重新开始了.
他们现在用这种说法来有目的地误导他们的顾客.现在我想知道这种说法是否正确.如果是假的,至少我要告诉人们不要再被欺骗.这样你们的声誉也保住了.
如果你对这课题不熟,能否将此信转给能够回答我的人?
非常感谢!
(第二封信是哈佛商学院的回信)
I should tell you that this is a story that has been circulating for more than a few years... and it's pure bunk -- a big lie.
"Network Marketing" or "Multi Level Marketing" is the business model made famous by Amway... but is used by many others. The story goes that we (HBS) have studied it and have given this rather Byzantine method of distributing goods and services our blessing... and even teach a course on it.
We never have... we don't... and have no plans to do so.
I'm usually a little more blunt with people who call on this... asking them how great must this selling and distribution method be if its proponents are compelled to lie about it?
我可以告诉你这一说法已经流传了好多年了...但这纯粹是胡说,是一个大谎言.
网络化销售或多层次销售是被安利做出名的,但也被其它很多人应用.有种说法是我们(哈佛商学院)在学习他...甚至我们在把它当作一个课程在教学.
我们从来没有...我们不会...我们没有任何计划去这样做.
总之...这一说法自从我来到这里就在网上有了...不时传来...有些人发电子邮件或打电话来询问关于哈佛的网络营销课程,但是我们根本就没有.
希望这些回答能对你有所帮助.
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我愿自由而有危险，但不愿安宁而受奴役。
发表于 2008-3-23 03:48
daiyan
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1、让你参加他的“美容课程”：比如推销洗涤精，就用一个特制的塑料杯子，加上白水，再倒入一些安利洗涤精，然后在安利特制的白毛巾上倒上一些墨水，放入杯子中搅拌，最后墨水颜色不见了。以此来说安利的去污能力强，而且虽然贵，但很耐用等等。如果推销洗发水，则拔下两根自己的头发，一根用安利的产品洗了几下，另一根用其它品牌洗，之后的结论大概是：安利的产品在头发上形成水珠，不伤发质等。如果要推销2000多元的纽崔来，则经常在你的面前吃那些药丸，说自己以前皮肤和生理机能多么多么的差，现在服用安利之后，什么症状都没有了。等等等
2、让你参加他的培训会议，整天整天的关在屋子洗脑，方式就是让几位所谓“成功”人士，在台上用自己“活生生”的例子，讲述安利给他带来一切，给他带来“第二次生命”，安利就是他的父母等等。场面非常具有煽动性。比如：上面说：“安利能让你实现有放有车的梦想，是不是？”下面人马上回答：“是！” 上面再问：“安利是你的亲生父母，对不对？”下面回答：“对！”完全不动脑子。
3、让你观看安利的宣传视频，大概是说安利是全球位居前列的大集团，在美国有几十万平方米的厂房。加入安利能让你迅速治富等。并举例：日本的一个什么皇冠销售员，加入安利十几年之后，从一个非常自卑的男孩迅速成长为拥有万贯家材，海滨别墅，每年坐享几千万的大富翁，还说安利在美国买一个什么岛屿，修建了五星级的酒店，每年让全世界的优秀销售员去渡假什么的。在你面前编制一个美丽的神话，虽然遥不可及但让你觉得他就在眼前，让你落入它的陷阱。
4、无处不在的洗脑：只要你和安利人员接触，保证他的一言一行都是在洗脑。比如：
a、故意在别人面前“不经意”的分享其业绩短信，说他这个月工资是多少多少元（比如9000），声音之大，所有人都可以听见。但实际上呢？可能他前几个月一分钱都没有，而且贴进去非常多的资金。因为安利的反利政策是：销售越多返利比例越高，因此很多人都把几个月的业绩累计上报。实际上，很多人在坚持了一两年，投入大量人力物力才力之后，不得不退出。但走的时候，还坚持是自己才能不行，并非安利本身。
b、勒紧裤带去淘一些貌似贵重的物品装扮自己：比如买冒牌名贵西装，领带，二手IBM笔记本电脑，二手名牌大屏幕手写式手机等。让你觉得他真的非常富有。殊不知，他背后负债累累。
c、整天化妆掩盖自己的瑕疵：你整天的洗涤保健用品都是安利品牌的了。不管是七尺男儿还是八旬老妪，只要你做了安利之后，就得天天嫩肤，去角质，涂黑眉之类的产品，比女人还女人。在这些高强度的美化之后，你的皮肤短期看是好了一点（当然不能洗脸之后不化装马上看，因为那时候脸上皮肤会像树皮一样一块一快的脱落），长期以后，我那朋友的脸已经惨不忍睹，脸上的皮肤像被刮掉一些一样，红一块白一块。
d、利用生日等机会，“友好”的邀请你去参加，然后“不经意”的就谈到安利上来了，再一步一步的攻占你的心房。
c、安利教你如何走出第一步：很多人刚入行时，肯定拉不下那么大的面子让其他人购买其昂贵的产品。于是上线给你的法则是：要说服别人，从家人开始。结果我听到一个例子：一个憨厚的中年男子说，他去说服他60多岁的妈妈买他的产品，要叫他妈妈美容，嫩肤，保健。天天缠着他妈妈买他“价值”千元的产品。最后他妈妈哀求他：“儿子，你是中了什么邪啊？求你别再来劝我了！”当他给上线反馈了这个信息之后，上线又教导他应该怎么怎么做，继续说服他妈妈……很多人做了安利之后，把自己身边的亲人，朋友也拉下了水，很多清醒的人，则从此不再交往，形同路人。
……
其它我就不想再说了。只是觉得，安利要在中国销售产品可以，但其销售方式在进入中国之后，严重变质。其销售是靠非常多的欺骗、亲情友情的失落、大量销售人员的巨额损失为前提的，希望可以改善这一局面。
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daiyan
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老百姓如何评价一种商品以确定它的好坏？最好是东西好用，价格又低，既物美价廉。但是，在林林总总的商品中，真正达到物美价廉的是寥若晨星，于是又有了“一分钱，一分货”的说法。
很多做安利的人会告诉你，安利的东西贵，是因为东西好，买着贵，用着便宜。或者说是超浓缩等等，事情真的是这样吗？
下面以安利的一种产品“小麦胚芽油营养胶囊”为例，理性的分析一下安利的产品真的是象它的传销员们说的那样吗？
“小麦胚芽油营养胶囊”（以下简称胶囊）配料是：小麦胚芽油、明胶、甘油、维生素E油
保健功能：补充维生素E
适宜人群：除婴幼儿外的普通人群
食用量及使用方法：每日1粒
（以上均摘自该产品包装说明书）
就是这样一种产品，它的大包装市场售价是415元人民币，共225粒，净含量98克。
让我们现看看它是不是够份量，是不是“缺斤短两”。
按照说明书中的说明，每粒胶囊的净含量应该是436毫克，经取10粒胶囊，用物理天平称量净含量（胶囊重量－明胶胶囊重量）得到平均净含量是432毫克，（样品净含量最大值445，最小416，符合正态分布特征，故432毫克的平均值应当判定为有效），误差为0.9%。所以说，胶囊的实际净含量和说明书中的说明是相符的，没有“缺斤短两”
一个没有“缺斤短两”的产品不一定是好产品，我们再来看它的功效和价格性能比。
胶囊说明书中标注，其功能就是补充维生素E。其营养成分就是维生素E，每粒含量18毫克（mg)。让我们看看18毫克是个什么概念。
根据世界卫生组织推荐的维生素E摄入量是300毫克/日来计算，安利胶囊的每日服用量就应该是17粒。其实，我们每日的饮食基本上能保证维生素E的足量摄取，起码是大部分可以满足，对于个别人群（孕产妇、发育期的儿童等可能不足的多），所以，每天不必吃这么多。让我们暂且减半一下，按照每天8粒来吃，各位是不是觉得麻烦了点？安利的产品其中一个卖点就是高倍浓缩，那安利公司为什么不把这个胶囊浓缩一下？让维生素E的含量高一点呢？
再来看一下那个“小麦胚芽油”里面有什么东西。小麦胚芽含有丰富的营养物质，每克小麦胚芽维生素E含量高达14mg，除此之外，还含有多种人体必须的氨基酸和脂肪酸等。但是因为小麦胚芽里面脂肪含量相对较低，所以用普通方法榨取，很难获得小麦胚芽油。目前小麦胚芽油的生产多采用超临界CO2萃取或者分子蒸馏技术来制取。我不知道安利说明书中提到的那个冷却法是什么方法，或许是安利公司自己独创的一种方法？这不得而知。但冷却法不是一个科学的叫法，起码不是一种技术上的叫法。所以，这又是一个模糊概念。
我们再来仔细算一下产品的组成。假设胶囊内净含量全部为小麦胚芽油的话，那么按照每克小麦胚芽油含维生素E14毫克计算，每粒胶囊的维生素E含量只有6.1毫克，远不到说明书里面标注的18毫克。这只能有两种可能：1、安利公司弄虚作假，欺骗消费者。2、胶囊内的维生素E大部分不是来自小麦胚芽油，而是另外添加进去的。我相信大家都不赞成的一种可能。其实安利公司在说明书中成分项也提到了胶囊内还有甘油和维生素油。根据这些，我们反推一下就会发现其实安利小麦胚芽油胶囊中小麦胚芽油是很少的！大部分是甘油和维生素E油。（不用特别精确的数学推导就能得出结论，因为安利公司技术再先进，它也不可能将小麦胚芽里面的全部维生素E都提取出来）。其实，根据维生素E油中维生素E的含量和小麦胚芽的维生素E含量列出二次方程式，带入上面推算的胶囊的维生素E的含量，（方程式我用这个不会打，大家可以回去自己算，初中文化就能算）就能看出来，安利小麦胚芽油胶囊中，如果全部是维生素E油（大豆脱臭油分馏萃取法制得）的话，你会发现一个几乎让你瞠目结舌的结论：它同样达不到说明书中每粒18毫克的含量！难道安利公司真的在弄虚作假？不可能！我不相信！大家也一定不相信！那剩下的只有一个解释是合理的：安利小麦胚芽油胶囊中含有相当数量的合成维生素E,而并非象它宣传的那样，完全是纯天然制品！
这个事实足可以让那些在安利邪教式的教育方式下迷迷糊糊的传销员们醒醒了！其实，合成维生素和天然维生素功效是完全相同的！不必强调什么天然二字。
最后让我们再来看看安利小麦胚芽油胶囊的生产成本是多少。这个问题恐怕是安利和所有传销公司的死穴。几乎很少有人来真正的算算他们产品的生产成本是多少。
现看看小麦胚芽油的市场价格。小麦胚芽油目前国内的市场价格是600元/公斤左右，因为市场需求不是特别的大，所以价格相对的稳定。这个东西在国际上的价格是多少我暂不知道，但估计不会超过150美元，因为150美元折合人民币1000块左右了。如果国际市场价格看涨，那么国内的产品就会流向国际市场，造成国内产品价格上涨，反之已然。假定安利产的小麦胚芽油成本价格不会高于1000元/公斤。为什么要这样假设呢？因为如果安利公司自己生产的原料产品价格低于市场价，那么它不会去购买市场的产品；如果自己生产的原料产品价格高于市场价格很多，那么他肯定会去市场上购买原料，而不会自己生产。无论安利公司如何吹嘘自己，但他始终是个商业企业，他的高层始终是个商人！商人不会作亏本的生意。
还是假定安利的胶囊里面是纯正的小麦胚芽油，（我懒得去算维生素E油和甘油，还有明胶的价格了），那么（0.493（胶囊全重）×600）/1000＝0.30元，则每瓶胶囊原料成本0.30×225＝67.5。加上税金0.22元/粒。若塑料包装瓶按照2元计算，（其实也没这么多），那么每瓶成本约69元，安利公司基本上没有什么宣传广告费支出，象运输、存储等等，每瓶不会超过5毛，就算是1元钱，那么安利小麦胚芽油胶囊的全部成本价不高于70元！而它的零售价高达415元！接近成本的7倍！
一个成分和普通维生素E胶囊差不多，而有效含量只有普通维生素E（每粒含量100mg）胶囊含量1/5的保健品，，成本仅仅不足70元，居然卖到400多！要知道普通维生素E胶囊40粒装的，一盒仅仅只有4～5元！
安利公司无论如何粉饰，都遮盖不了传销公司的本质：暴利、欺诈！
现在我们来看安利的事业模式，它主要强调的是永续经营的概念。还是回到企业本身，企业的生存决定因素是其产品或服务是否总是能适应市场的变化。在完美的事业模式也必须以企业生存为依托。这并不是安利是否倒闭的问题，而是安利的产品是否具有持续竞争力的问题。
通过前面的平均年收入分析，我们知道安利生意伙伴的平均年收入很低（几千元）。结合安利业务代表开展业务模式的现状——大都从亲戚、朋友开始，我们可以估计大部分人的生意就停留在亲戚和朋友范围之内。也就是以唯心考虑问题的模式必然会碰到市场的客观限制，换句话就是决定事业模式的成败因素不是个人的努力状况如何，而是每个人可能碰到的微观市场。所以的确有人成功，但成功却会因人而异，也就是每个人做生意的素质、技能和人际条件有决定性的作用。安利看似完美的模式是快速成功的一个幌子，它的建立基础是从激励消费者购买出发，而不是从帮助一个人成功出发，这点很重要。飞翔是人类一直以来的梦想，但只有在各种空气动力学、物理学原理出现之后，上天才成为可能。
下面我总结说说安利销售代表普遍存在的思维误区：
1、“别人能成功自己一定能成功”。这句话作为潜意识暗示能激发每个人的潜能，有利于培养做事的信心和韧性。销售代表往往听到的是这句话的正面含义，但如果把这句话偷换成“做安利一定会成功”就是有目的的故意。每个人的潜能是巨大的，如果这种潜能被激发出来，个人成功的概率就会增加很多，但这种成功暗含了你的兴趣，性格，特长等个人特质。所以，成功含有成为好的艺术家、政治家、管理人员、企业家、销售人员等众多门类。个人能够结合自己的特质寻找好方向，比潜能激励更有意义的。也许所有的业务代表都能做好销售和团队建设工作，但不一定只能在安利得到成功。单纯追求同一成功模式就必然会碰到不具备核心竞争力而陷入群体性竞争的境况，群体性竞争结果就是成功概率变小。假设18万人演变成180万人，市场需求增加往往不可能如此变化，因此市场相对需求却会变得更加狭小。在180万人追求同一成功模式的情况下，个人成功的概率却会急剧萎缩。现在的情形变成这样一个悖论：每个业务代表把事业的成功建立在发展更多的下线前提之下，这样做的结果却是每个人的成功概率却降低了。（注意安利的成功是以金钱为衡量。安利总的市场份额总是有限的，在有限的收入总额之下更多人参与分配必然会降低每个人的平均收入，也就是每个人的成功概率）。似乎可以无限发展的完美事业，却面临着每个人成功概率的降低的事实，但安利却可以拥有了更多的消费客户从而赚取更多的利润。安利公司的成功与业务代表的成功方向是不一致的，所以安利鼓吹“做安利一定会成功”是为了自己和少数人的利益，置他人利益不顾的不友善商业行为。
2、“安利的企业文化很好，能学到不少东西”。我已经说过安利的企业文化、奖金制度和事业制度的可能不为人知的一面。业务代表往往由于自己缺乏经验，接触到一些具有正面意义的话，往往就会把上级当作权威、老师。在成功欲望的驱使自己不成功的自我怀疑和老师成功了的不断暗示之下，情感就会发生无意识转移，从而建立起了“他说的话就是对”的脆弱心理模式。这样的心理模式为安利销售产品铺平了道路。导致这种状况的原因是没能够一分为二的辩证看问题。局部的好并不能代表整体的好。既要看到安利有人成功了，也要看到很多人并不成功。业务代表往往把这样的事情对立起来看，他们会认为安利有人成功了，自己又向往成功，所以其他人不成功是做事方式不对，不是自己学习的对象（事实上安利的上级会告诉他们远离反对自己的亲戚朋友，这样会维持思维片面性直到形成思维习惯）。同样一句话，可以正说也可反说，但他们缺乏判断力。比如坚持，好的理解可以当作一种在正确方向下达到成功的毅力，同样也可以坏的理解为在一个错误方向上的固执。每个人都有自我认同的心理趋向，安利的教育体系做到了让业务代表自我认同“做安利不成功就是自己的失败”，从而开始顽强的坚持做下去直到某天坚持不下去。如果安利不好也比不意味所有的都不好，同样安利有好的东西但不是所有的都好。
3、“只是转换一个品牌而已”。我们说一句话很容易，但必须考虑到做一件事的背景。我们知道品牌有一般品牌、中等品牌、顶级品牌的实物差异，价格自然有差距。一个理性的消费者选择一个产品通常会考虑产品的质量、价格、服务等。在竞争的市场，他会比较多个方面的差异找到最适合自己的产品。通常我们说的品牌产品一般具有较高的质量和价格和服务，这样必然会让顾客选择起来更加慎重。事实上品牌具有顾客忠诚度的内涵，也就是说选择夏奈尔香水的人一般不会选择安利的香水。所以，安利简单的一句话其实隐含了市场的复杂性，任何一个营销专家都知道品牌的转换是比较难的，选择新的品牌却相对较易。这句话到业务代表的理解就变成反正我要使用的，用别人的不如用安利。如果安利的价格、质量、服务确实有很好的竞争力，这样的选择没什么问题。事实告诉我们如果一个企业能生产价格、质量、服务都胜竞争对手一筹的无差别化产品，用任何正常的销售模式都能实现飞速的成长。安利的产品是这样的吗？如果是，那安利费尽脑汁设计直销体系有什么必要？如果直销体系是完美的，集那么万千宠爱于一身的49年安利或者35年贝瑞德体系下的安利，为什么没有成为美国企业界的神话，确只能在发展中的中国创造全球半壁江山。那么业务代表选择安利产品的情况众所周知，只能说安利的教育造就了一批非理性消费者。
总结一句话：安利安利设计了一套具有隐蔽欺骗性的制度，利用了语言、心理学等诸多与他人信息的不对称，来引导一些中国人走向非理性消费从而达到自己盈利的目的，其结果是安利对他们造成了“非诚信经营”的事实伤害。
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发表于 2008-3-23 03:43
daiyan
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1,安利人第一次叫你去听课总是骗你说谈一项事业,不会告诉你是安利课.
2,安利人告诉你做安利不是去卖产品,而是和朋友分享安利的生活方式,请问你不卖产品,你吃什么?
3,安利人最擅长的就是利用朋友之间的面子,推销产品,试问有几个安利人可以把产品卖给陌生的人,实际上,有很多人就是因为面子,很不情愿的购买了安利.
4,安利人的会议是很虚伪的,你听那掌声,极度的做作.你听那音乐,极度的亢奋,你看那表情,极度的虚伪.
5,安利人说的利润,有多么的好,多么的丰厚.有很多人做到了什么级别.什么什么的.你想想啊.我们台州做安利的绝对不少于5000人,就按照他们说的一般的工资好了3000元吧,他们的最高利润白分比是24%,我就给他24%你看看啊,要赚3000你要每月卖出12000的产品应该说一个客户每月花在你身上500元,你就需要有24个客户,而安利的产品是浓缩的,所以呢,至少可以用6个月吧.所以呢你必须长期有144个客户不断的购买你的产品.我们的安利大军5000人,就需要有72万人做5000人的客户,而且必须是长期购买的.你看看我们台州总人口是600万按照户数不超过200万户(三口之家)你觉得我们现在的家庭有三分之一在购买安利吗?
不用说三分之一,五分之一多没有.那么他是怎么生存的啊?
告诉你一个真理,就是你的上线生存是建立在你这个下线迷茫和无知上的!
这么浅显易懂的道理，为什么安利人永远不懂？
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发表于 2008-3-23 03:46
daiyan
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另外一个神话是安利的营销制度被哈佛大学收录在教科书中作为经典案例教学生.我们专门发电子邮件向哈佛商学院询问此事,他们的回答是许多人也这样问过他们,这纯粹胡说,这是一个大谎言,来往的信件如下:
针对安利声称其营销制度成为著名的哈佛大学必修课一事，我们特地发信给哈佛，得到回答如下。
(第一封信是我们发给哈佛商学院的电子邮件)
Dear Sir/Madam,
Now I am asking a favor of you to know the truth of one claim.
There is one American company named AMWAY ( ; ;www.amway ; ;.com) set one branch in China ( ; ;http://www.amway.com.cn/index.asp ;). This is a direct seller. They claim that their corporate system and selling practice had been listed as a successful case in the textbook or teaching materials of your school, Harvard Business School. I was also told that it is unlikely that your school will take such case as an example. Companies like this and such selling practice had been banned by China government years ago, but it managed to reopen again.
They are now purposefully misleading their customers with such claims employing your respectable reputation. Now I want to know whehter this claim is true. If it is not, at least I will tell it to the people and they will not be cheated. And your fame will be saved.
If you are not familar with this subject, will you please transfer it to someone who may answer me?
亲爱的女士/先生
现在我想请问你一个说法的真实性.有一家美国公司叫安利,网址如下,它在中国有分支机构(网址如下).这是一家直销商.他们声称他们的销售系统已经作为成功案例列入你们学校的教课书或是教学材料,也就是哈佛商学院.我还听说你们学校将此作为模样.这种营销模式曾在几年前被中国政府取消,现在又重新开始了.
他们现在用这种说法来有目的地误导他们的顾客.现在我想知道这种说法是否正确.如果是假的,至少我要告诉人们不要再被欺骗.这样你们的声誉也保住了.
如果你对这课题不熟,能否将此信转给能够回答我的人?
非常感谢!
(第二封信是哈佛商学院的回信)
I should tell you that this is a story that has been circulating for more than a few years... and it's pure bunk -- a big lie.
"Network Marketing" or "Multi Level Marketing" is the business model made famous by Amway... but is used by many others. The story goes that we (HBS) have studied it and have given this rather Byzantine method of distributing goods and services our blessing... and even teach a course on it.
We never have... we don't... and have no plans to do so.
I'm usually a little more blunt with people who call on this... asking them how great must this selling and distribution method be if its proponents are compelled to lie about it?
我可以告诉你这一说法已经流传了好多年了...但这纯粹是胡说,是一个大谎言.
网络化销售或多层次销售是被安利做出名的,但也被其它很多人应用.有种说法是我们(哈佛商学院)在学习他...甚至我们在把它当作一个课程在教学.
我们从来没有...我们不会...我们没有任何计划去这样做.
总之...这一说法自从我来到这里就在网上有了...不时传来...有些人发电子邮件或打电话来询问关于哈佛的网络营销课程,但是我们根本就没有.
希望这些回答能对你有所帮助.
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发表于 2008-3-23 03:48
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1、让你参加他的“美容课程”：比如推销洗涤精，就用一个特制的塑料杯子，加上白水，再倒入一些安利洗涤精，然后在安利特制的白毛巾上倒上一些墨水，放入杯子中搅拌，最后墨水颜色不见了。以此来说安利的去污能力强，而且虽然贵，但很耐用等等。如果推销洗发水，则拔下两根自己的头发，一根用安利的产品洗了几下，另一根用其它品牌洗，之后的结论大概是：安利的产品在头发上形成水珠，不伤发质等。如果要推销2000多元的纽崔来，则经常在你的面前吃那些药丸，说自己以前皮肤和生理机能多么多么的差，现在服用安利之后，什么症状都没有了。等等等
2、让你参加他的培训会议，整天整天的关在屋子洗脑，方式就是让几位所谓“成功”人士，在台上用自己“活生生”的例子，讲述安利给他带来一切，给他带来“第二次生命”，安利就是他的父母等等。场面非常具有煽动性。比如：上面说：“安利能让你实现有放有车的梦想，是不是？”下面人马上回答：“是！” 上面再问：“安利是你的亲生父母，对不对？”下面回答：“对！”完全不动脑子。
3、让你观看安利的宣传视频，大概是说安利是全球位居前列的大集团，在美国有几十万平方米的厂房。加入安利能让你迅速治富等。并举例：日本的一个什么皇冠销售员，加入安利十几年之后，从一个非常自卑的男孩迅速成长为拥有万贯家材，海滨别墅，每年坐享几千万的大富翁，还说安利在美国买一个什么岛屿，修建了五星级的酒店，每年让全世界的优秀销售员去渡假什么的。在你面前编制一个美丽的神话，虽然遥不可及但让你觉得他就在眼前，让你落入它的陷阱。
4、无处不在的洗脑：只要你和安利人员接触，保证他的一言一行都是在洗脑。比如：
a、故意在别人面前“不经意”的分享其业绩短信，说他这个月工资是多少多少元（比如9000），声音之大，所有人都可以听见。但实际上呢？可能他前几个月一分钱都没有，而且贴进去非常多的资金。因为安利的反利政策是：销售越多返利比例越高，因此很多人都把几个月的业绩累计上报。实际上，很多人在坚持了一两年，投入大量人力物力才力之后，不得不退出。但走的时候，还坚持是自己才能不行，并非安利本身。
b、勒紧裤带去淘一些貌似贵重的物品装扮自己：比如买冒牌名贵西装，领带，二手IBM笔记本电脑，二手名牌大屏幕手写式手机等。让你觉得他真的非常富有。殊不知，他背后负债累累。
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d、利用生日等机会，“友好”的邀请你去参加，然后“不经意”的就谈到安利上来了，再一步一步的攻占你的心房。
c、安利教你如何走出第一步：很多人刚入行时，肯定拉不下那么大的面子让其他人购买其昂贵的产品。于是上线给你的法则是：要说服别人，从家人开始。结果我听到一个例子：一个憨厚的中年男子说，他去说服他60多岁的妈妈买他的产品，要叫他妈妈美容，嫩肤，保健。天天缠着他妈妈买他“价值”千元的产品。最后他妈妈哀求他：“儿子，你是中了什么邪啊？求你别再来劝我了！”当他给上线反馈了这个信息之后，上线又教导他应该怎么怎么做，继续说服他妈妈……很多人做了安利之后，把自己身边的亲人，朋友也拉下了水，很多清醒的人，则从此不再交往，形同路人。
……
其它我就不想再说了。只是觉得，安利要在中国销售产品可以，但其销售方式在进入中国之后，严重变质。其销售是靠非常多的欺骗、亲情友情的失落、大量销售人员的巨额损失为前提的，希望可以改善这一局面。
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很多做安利的人会告诉你，安利的东西贵，是因为东西好，买着贵，用着便宜。或者说是超浓缩等等，事情真的是这样吗？
下面以安利的一种产品“小麦胚芽油营养胶囊”为例，理性的分析一下安利的产品真的是象它的传销员们说的那样吗？
“小麦胚芽油营养胶囊”（以下简称胶囊）配料是：小麦胚芽油、明胶、甘油、维生素E油
保健功能：补充维生素E
适宜人群：除婴幼儿外的普通人群
食用量及使用方法：每日1粒
（以上均摘自该产品包装说明书）
就是这样一种产品，它的大包装市场售价是415元人民币，共225粒，净含量98克。
让我们现看看它是不是够份量，是不是“缺斤短两”。
按照说明书中的说明，每粒胶囊的净含量应该是436毫克，经取10粒胶囊，用物理天平称量净含量（胶囊重量－明胶胶囊重量）得到平均净含量是432毫克，（样品净含量最大值445，最小416，符合正态分布特征，故432毫克的平均值应当判定为有效），误差为0.9%。所以说，胶囊的实际净含量和说明书中的说明是相符的，没有“缺斤短两”
一个没有“缺斤短两”的产品不一定是好产品，我们再来看它的功效和价格性能比。
胶囊说明书中标注，其功能就是补充维生素E。其营养成分就是维生素E，每粒含量18毫克（mg)。让我们看看18毫克是个什么概念。
根据世界卫生组织推荐的维生素E摄入量是300毫克/日来计算，安利胶囊的每日服用量就应该是17粒。其实，我们每日的饮食基本上能保证维生素E的足量摄取，起码是大部分可以满足，对于个别人群（孕产妇、发育期的儿童等可能不足的多），所以，每天不必吃这么多。让我们暂且减半一下，按照每天8粒来吃，各位是不是觉得麻烦了点？安利的产品其中一个卖点就是高倍浓缩，那安利公司为什么不把这个胶囊浓缩一下？让维生素E的含量高一点呢？
再来看一下那个“小麦胚芽油”里面有什么东西。小麦胚芽含有丰富的营养物质，每克小麦胚芽维生素E含量高达14mg，除此之外，还含有多种人体必须的氨基酸和脂肪酸等。但是因为小麦胚芽里面脂肪含量相对较低，所以用普通方法榨取，很难获得小麦胚芽油。目前小麦胚芽油的生产多采用超临界CO2萃取或者分子蒸馏技术来制取。我不知道安利说明书中提到的那个冷却法是什么方法，或许是安利公司自己独创的一种方法？这不得而知。但冷却法不是一个科学的叫法，起码不是一种技术上的叫法。所以，这又是一个模糊概念。
我们再来仔细算一下产品的组成。假设胶囊内净含量全部为小麦胚芽油的话，那么按照每克小麦胚芽油含维生素E14毫克计算，每粒胶囊的维生素E含量只有6.1毫克，远不到说明书里面标注的18毫克。这只能有两种可能：1、安利公司弄虚作假，欺骗消费者。2、胶囊内的维生素E大部分不是来自小麦胚芽油，而是另外添加进去的。我相信大家都不赞成的一种可能。其实安利公司在说明书中成分项也提到了胶囊内还有甘油和维生素油。根据这些，我们反推一下就会发现其实安利小麦胚芽油胶囊中小麦胚芽油是很少的！大部分是甘油和维生素E油。（不用特别精确的数学推导就能得出结论，因为安利公司技术再先进，它也不可能将小麦胚芽里面的全部维生素E都提取出来）。其实，根据维生素E油中维生素E的含量和小麦胚芽的维生素E含量列出二次方程式，带入上面推算的胶囊的维生素E的含量，（方程式我用这个不会打，大家可以回去自己算，初中文化就能算）就能看出来，安利小麦胚芽油胶囊中，如果全部是维生素E油（大豆脱臭油分馏萃取法制得）的话，你会发现一个几乎让你瞠目结舌的结论：它同样达不到说明书中每粒18毫克的含量！难道安利公司真的在弄虚作假？不可能！我不相信！大家也一定不相信！那剩下的只有一个解释是合理的：安利小麦胚芽油胶囊中含有相当数量的合成维生素E,而并非象它宣传的那样，完全是纯天然制品！
这个事实足可以让那些在安利邪教式的教育方式下迷迷糊糊的传销员们醒醒了！其实，合成维生素和天然维生素功效是完全相同的！不必强调什么天然二字。
最后让我们再来看看安利小麦胚芽油胶囊的生产成本是多少。这个问题恐怕是安利和所有传销公司的死穴。几乎很少有人来真正的算算他们产品的生产成本是多少。
现看看小麦胚芽油的市场价格。小麦胚芽油目前国内的市场价格是600元/公斤左右，因为市场需求不是特别的大，所以价格相对的稳定。这个东西在国际上的价格是多少我暂不知道，但估计不会超过150美元，因为150美元折合人民币1000块左右了。如果国际市场价格看涨，那么国内的产品就会流向国际市场，造成国内产品价格上涨，反之已然。假定安利产的小麦胚芽油成本价格不会高于1000元/公斤。为什么要这样假设呢？因为如果安利公司自己生产的原料产品价格低于市场价，那么它不会去购买市场的产品；如果自己生产的原料产品价格高于市场价格很多，那么他肯定会去市场上购买原料，而不会自己生产。无论安利公司如何吹嘘自己，但他始终是个商业企业，他的高层始终是个商人！商人不会作亏本的生意。
还是假定安利的胶囊里面是纯正的小麦胚芽油，（我懒得去算维生素E油和甘油，还有明胶的价格了），那么（0.493（胶囊全重）×600）/1000＝0.30元，则每瓶胶囊原料成本0.30×225＝67.5。加上税金0.22元/粒。若塑料包装瓶按照2元计算，（其实也没这么多），那么每瓶成本约69元，安利公司基本上没有什么宣传广告费支出，象运输、存储等等，每瓶不会超过5毛，就算是1元钱，那么安利小麦胚芽油胶囊的全部成本价不高于70元！而它的零售价高达415元！接近成本的7倍！
一个成分和普通维生素E胶囊差不多，而有效含量只有普通维生素E（每粒含量100mg）胶囊含量1/5的保健品，，成本仅仅不足70元，居然卖到400多！要知道普通维生素E胶囊40粒装的，一盒仅仅只有4～5元！
安利公司无论如何粉饰，都遮盖不了传销公司的本质：暴利、欺诈！
一、安利从一开始的体制设计就为欺骗做好了准备
安利体制最关键的地方在于公司和经销商的绝缘体系。
必须要知道安利的营业代表不是员工，(如果是员工按照劳动法安利就必须为他们买福利、社保)都是独立经销商，这在法律上意味着安利公司不必对经销商的行为负责。比如说厂家卖给商场一台普通彩电，商场告诉顾客这是高清彩电，然后卖了出去，那么从法律上讲厂家是没有责任的。
所以我们可以看到安利公司在公开场合非常低调，而安利人在前方胡吹。如果仔细核对一下，可以发行安利人99％的宣传说法都是无法从官方渠道得到证实的。不难理解安利公司对于这些所有夸大宣传的态度是绝不公开承认，但也绝不辟谣，公开承认很容易被人抓住把柄，要负法律责任；公开辟谣则安利人无法再造谣，对销售不利。
比如从安利一进入中国，就不断地被指责为暴利，但是安利公司官方始终拒绝公开自己的产品成本数据，公开说一句“我们不是暴利”。说得难听一点，如果有个人天天被人骂是“婊子养的”，被人骂了十几年，他却不敢公开站出来说一句“我不是”。那么原因只有一个。
其他还有安利公司从不在自己的产品上标注“纯天然三个字”；从不说自己的产品是“世界顶级”，甚至也不说是“世界一流”，只说是“优质产品”(优质产品的严格意义就是比国家标准要好一点)；也从来不说自己的产品有任何治疗效果。但是对于这些说法被安利人传得满天飞，也从不辟谣。
这样，如果消费者发现受骗了，安利公司首先可以说口说无凭，你没有证据。绝大部分消费者不会想到要电脑小票，以及把营业代表的夸大宣传录音。如果真的碰到了这样较真的人，那么还可以通过各种方法先行打压，不让这种事情被媒体传播。最后实在捂不住了，那么就说这是个别营业代表的个人行为，与公司无关。所以消费者是拿安利公司没有任何办法。
二、害人的经销商系统
安利公司确保自己安全之后，就可以放任系统去害人了。
1.第一招，夸大宣传
接触过安利的人都知道，不用多说。
2.第二招，营造一个有感染力的环境
人是社会动物，容易被环境影响。会议有很多技巧.
(1) 场面一定要热烈，不用多说；
(2) 一定要密集地开长会，为什么？试想一下，一个人上了一天班，身心疲惫，这时候逻辑思维能力大大削弱，最容易被影响。而安利人就是通过这种密集的长会不知不觉被洗了脑。
(3) 会后一定要分享，为什么？要让所有人互相影响，表面上是自由发言，其实绝大部分人就算心理反对，在那种场合下也会敷衍着说些好话，这样就造成一种所有人都一致赞同的气氛，意志薄弱的人就会对自己的反对的想法产生怀疑，哇，那么多素质比我高的人都赞同，是不是我错了？当然有的时候也会碰到一些刺头，这就要看主持分享者的技巧了，通常会事先观察一下，先让死忠分子发言，开好头，引导后面的走势；如果事先知道有人非常刺头，就干脆不让他分享；如果他已发言了，那么就要用技巧去补救和控制。
3.第三招，下危机和给承诺
如果你对夸大宣传不感冒，那么老师们就会给你下危机，就是吓唬你。
你是亚健康，不吃安利就是如何如何；你现在是上班族，如果不做安利，将来养老怎么办？等等，行话是，危机下得越重，销售额就越大。然后就承诺你做了安利就会如何如何美好，一切问题都不再存在。当然这些承诺都是不必负责的，如果你失败了一定是因为你自己没有努力，跟上级没关系。
4.第四招，赞美
拼命赞美你用了安利产品或者是选择安利事业是如何如何有眼光，如何明智。暗藏反面的意思就是你不选择安利就是大笨蛋，就是不对自己和家人的健康、美丽负责，就是不对自己和家人的未来负责，等等。
5.第五招，误导性的成功学
安利对成功学断章取义，为己所用。
真正的成功学也会教人向成功者学习，但决不会让人放弃自己的思考，简单地听话照做；
真正成功学强调每个人都有自己的特性，要扬长避短，充分发挥个人的特长；安利的成功学却非说安利是适合所有人的，只要你坚持就一定会成功。
真正的成功学讲究审时度势，安利的成功学却强调只要前面有人成功过，那么只要你不成功就一定是你的问题。真该让安利的钻石们都去爬珠穆朗玛峰，因为前面有很多人成功过，他们摔死都是活该，这样世界就清净了。
6.第六招，防弹衣
安利已经在全世界运作了50年，对于新人进来后可能遭到家人朋友的反对非常清楚，但是他们也同样清楚，这些家人朋友对安利了解的都不多。所以预先针对性的给新人穿防弹衣：反对你的那些人都不了解安利，要了解安利不能找没有做过安利，或者是做安利没有成功的人，只有做成功安利的人才了解；不要怕，真正的机会一定是只有少数人能看懂的；成功者都经历过很多反对和挫折，所以一定要坚持，等等。
7.第七招，找老鹰
有经验的高阶往往很快就会判断出一个新人有没有潜力，通常的标准包括：
欲望强，有事业心，不满足现状：如果你没有被自己的欲望激发，自然就不会努力工作；
工作勤奋：如果你在传统行业里不勤奋，当然也不能指望你到了会勤奋；
事业有成就：这是能力的证明。如果试想如果三、四十岁的人从来也没有在什么工作上取得过一点成绩，那怎么相信你有能力？
经济基础：一方面消费能力强；一方面有钱人的朋友往往也有钱。
其它还有一些，比如初期业绩冲得快啊，经常来开会啊，带人开会的密度高，热情高，经常主动跟上级联系等等。
8.第八招：挖三代
如果一个新人不符合老鹰的条件，怎么办？当然不能让他走，先耗住他，然后赶快往下挖，行话是“三代之内必有老鹰”，也就是说如果你能从他开始往下挖到第三代，出老鹰的概率非常大。而一旦这个人下面出来一个较强的部门后，你就可以不太管他了，一方面他的利用价值已经不大，你的精力也有限，当然要重点照顾那些潜力大的人；另一方面他下面出了一个强部门，他自己不认真做，眼看着成果被上级得走，心理也不甘，所以也会努力。
9.第九招：断退路
如果找到了一个老鹰，他对安利也非常认同。这时不能手软，一定要断他退路，让他再无选择。要告诉他，大成功要下大决心，你前途无量，但是如果还是贪图安逸，抱着自己原来的工作不放，三心二意，不会成功；如果夫妻都认同，就让他们一起辞职，开公司要求他关掉公司。然后可能的话尽量让他冲奖衔，多屯货，在他的疯狗期内让他得罪遍自己的亲戚朋友，告诉他，当年把所有朋友都说死的时候，才是你成功的开始。
这种老鹰在社会上往往有所小成，有一定的能力，能坚持很久，而且通常很要面子。等他明白过来的时候，已经很难下台了。
所以说做安利，心一定要狠。否则只能是被人宰割。上面很多是高阶的培训才有的内容，安利的小喽啰们是不懂的。
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发表于 2008-3-23 03:53
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安利产品所谓高品质的真相
其一，"老师"会拿安利的产品来做对比试验，以证明安利的东西好。其实这些产品试验都是有针对性的，总是选择最差的同类产品来对比。比如用六神沐浴露来和安利沐浴露比，那当然是安利的好了。但如果用力士的沐浴露来比较的话就显不出安利的有什么好了。
其二，安利的产品都是大包装，让你觉得每一片药或每一滴洗洁精的单价并不高。但这是一个误区，就像你去批发市场买东西，买的多当然要便宜些。不过安利之所以选择用大包装的形式来销售其产品，还有更狠毒的目的。
其三，大包装的真正目的。安利在拉人入伙时，总是先鼓动你买全套产品来试用，感觉好了再去推荐给朋友使用。可既然是试用，为什么没有小包装的呢？这就是安利销售的本质所在，你想要靠做安利挣钱，就要先买它的产品来试用，可一买就要千元以上，因为没有小包装的“试用版”产品。等你投入数千元买了一堆安利的产品后，为了收回投资，就不得不到处去拉人入伙。
其四，做安利的人大部分都是受害者，他们消费着昂贵的安利产品，但实际上确是并不富裕的人。因为他们多数都是为了摆脱贫穷才去买安利的产品的。这就有一个怪圈，穷人为了致富而买安利，可买了安利反而把他们仅有的一点储蓄花掉了。所以很多做安利的人很可怜的。
总结，安利的产品只能算中档，但却卖着极高的价钱，其目的就是要把产品卖给想通过做安利而致富的人。想去做安利的人，千万别上当；正在做安利的人，别再忽悠别人了，受害的都是你的朋友，也就是你的“人脉”，以后你就真的什么朋友都没了。
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发表于 2008-3-23 03:55
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安利真的解决了中国的就业问题？其实他们不仅不是安利的员工，还只是安利最稳定的消费群。
安利带了高品质的保健品？呵呵，中国的中医真的该杀，人家研究几十年就盖过你的千年积累
安利能锻炼人？其实你每天做一千个俯卧撑也是能锻炼人啊，没有安利，他们中的大多数人还有什么一技之长？以什么来保证自己的责任？在知识不断更新的今天何以立足于社会？
安利能带来家庭般的温暖？是的，你病了，你的“家庭成员”会照顾你，你遇挫折了，他们会安慰你，可有一天你醒来一看，你真正的亲戚朋友们都被你搞怕了，避你之不及
安利有很大的市场等你去做？骗你的，安利的产品绝对是面向高端人群的，在中国最广大的农村肯定卖不动，难道要他们花一月生活费买几只牙膏？而况高端人群还有别的选择
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一个人如果做传销都做成功了，那么他做任何事情都成功了，传销其实说白了就是用 梦想 当馅饼， 用朋友、 亲戚之之间的信任为代价， 通过洗脑为手段来进行骗销,我们想想，做传销要想做的好都需要具备什么样的基本技能！
我们来分析一下：
1.公关能力：处理政府只能部门关系.2. 管理能力：把一群根本不相关的 人的理念、价值观整和到一块， 并要管理好，认为这个事情是个事业， 不是个骗局，并能维护大家利益，厉害吧！3. 培训能力：也就是忽悠能力强，能把一些假设的数字（不是钱） 当成每个人追逐的目标。4.`运营能力：能把质量不好， 成本很低， 根本没有知名度的产品卖的比著名品牌还贵，实在是厉害啊.5.制度设计能力：能编制一系列制度来打破中国几千年文化留下的 忠 孝 等文化， 骗父母，骗亲戚，骗同学，骗朋友等等，更重要的是改造人的本事--大家都知道一句古话“江山易改，本性难易”，确实一个人的本性很难改变，但是经营传销的人确有这个本事，能把内向的人训成外向的人， 能把老实的人变成 骗人不眨眼的人，能把农民变成商人， 能把政客拉下海 等等。
大家想想，你不用具备这里面的所有技能， 只要具备一两种， 无论在商界或者在政界都能让你如鱼得水，我的意思是如果你有这些能力做别的一样会成功，干嘛要走传销这条路呢？？？
说白了传销就是 先从 空中 画一个馅饼，让你能看见（意念中能感觉到），然后告诉你你看就这么近，这么容易， 你能看到的， 哪个饼就是你的，你去拿吧，呵呵，于是你想来想去， 你也不能飞呀，就得雇佣一个直升飞机去拿这个饼，确实有人做到了，但少之又少...............，但是，大家要明白一个道理，你连直升飞机都能找到，你做什么还成功不了呢？？？但是恰恰身在其中的人永远也想不明白这个道理，大家都在练就雇佣直升飞机的能力......
再简单说一说安利模式吧，安利的传销模式聪明了很多，其实一直在打中国的擦边球，它是利用用起来还不错的产品质量堵住大部分人的嘴，用传销的模式来洗劫中国人的口袋，比一般的传销更可恶，看看你身边的人吧，安利用蝇头小利让国内的多少人组成直销网络为自己带来数百亿的利润，安利的直销网络为中国人带来了什么？安利将中国人唯一尚存的亲情与友情变成了赤裸的金钱买卖。许多大学生可能选择了安利，假如你做安利成功了，你骄傲吗？
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发表于 2008-3-23 03:56
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做安利你失去了什么？
安利有一个自圆其说的理由：做安利我失去了什么？我有什么损失。我不必掏钱买货，我不强求别人，我想做就做，不想做就退出。我有什么损失？这是安利最能鼓动人的地方。因为传销需要你买货，而安利不用，而且销售的货是包退包换。所以安利的这个"对自己没有任何损失"的说法确实鼓动了不少人。
那么我们来看看做安利你损失了什么。做安利的口号是："换个牌子用"。就是你只要换个牌子用就行了。当然，你也可以不用，但安利的培训上反复强调，如果你自己都不用怎么去说服别人用。对啊，安利的产品好，但你自己都不用还怎么去推销你的亲戚朋友用。自己换个牌子用，销售什么你得用什么。那样你需要用多少种产品？安利只需要你自己换个牌子用就可以从你用的产品里榨取相当高的利润，你的上线只要你换个牌子用就可以从你那里得到相当的销售份额了。你不用投资，但你换个牌子用的同时就是投资。所有的人都换个牌子用那么安利就永远财源广进，你的上线就永远财源广进了。
同时，安利还说，你只需要投入时间。而你们想想啊，人最宝贵的是什么，就是时间啊。好，就说你时间多，闲着也是闲着，反正只要能**，我有的是时间。那么时间不算损失，我也不投资买货，我照样做安利，我损失了什么？
那么我来告诉你，你损失了什么？你损失了尊严！损失了你为人的根本，你得到了别人的轻视！你可能要反驳，我本就在最底层，推销员还常吃闭门羹呢。再说，没有这些损失怎么能发展，怎么能**，而且安利常教导，先苦后甜一旦你做到某某级别了你就不用去天天推销，天天拉人，天天给别人上课了。事实上是这样吗？事实上你成功的机会有多少。做安利必须要的一点就是："说"，要大量地"说"，不但要说服别人买你的东西，还要说服别人跟着你做。说服别人买东西是初始的，说服别人跟着你做才是最关键的，就凭你一个人永远也不可能做到什么翡翠、珍珠、钻石级，你想发展，想往上升，想赚取更高的利润就必须发展下线，一但发展了一个他的所有营业额就是你的了，而且永世不变。所以你必须给人上课，给别人灌输安利的"黄金分配法则"。安利为怕人反感，怕人不上当，有个四不讲。其中就有"时间不够不讲"。所以你必须抓住一切可能利用的时间去给别人灌输，而别人呢？有多少是有着"够用的时间"去听你讲的？大家脑袋里有个"天理"二字啊！你为什么不遗余力地劝导？为什么不达目的不罢休？为什么不厌其烦地鼓动？有原因的啊，所有的目的就是一个：让我做，做你的下线。而且人们都有个思想，就是不给搞"传销"的人辩论，因为你辩不赢，它有它的一套近乎完美的理论。而且安利还有一个杀手锏就是："你要反对安利你首先得了解它啊。你不了解你怎么反对"。虽然人们知道其中有奥妙但就是阐不破。也就是用这样的方式安利鼓惑了一部分人去参加它的洗脑培训。而洗脑培训的关键就是两个字："利诱"。而大部分人呢？这些人绝大多数是你的亲朋好友，他们对付推销人员的传统方法是什么？就是躲，他说不过你，又不想做，不想听，而你总是见缝插针，想尽办法去游说，别人怎么办，不能得罪，是亲戚朋友，又不愿受你鼓惑，只有躲，见都不敢见你，你的话接都不敢接。我曾看过一个比较出名的安利演讲者的碟，说他是怎么被不厌其烦的同事引进安利的。同时又高度赞扬这种精神。说这种精神就是安利人的精神。在这个过曾中你失去了什么？你自己好好思考思考，别人的轻视，别人的疏远，别人的畏惧，弄得人人都躲你怕你，在背后说你。你失去了什么？
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有的会说我们有"四不讲"，就是避免自己被人讨厌，我就是可以不让人烦又能做好安利。这简直是痴人说梦！做安利就必须要发展下线，就必须"说"，必须大量地"说"，不断地给人上课，培训。你不说不游说就发展不了下线，你发展不了就做不上更高的品位。你做不起来安利就会拿出个别的成功人士来告诉你，这说明你没有毅力，没有恒心，别人才做多久就做到某某级别了，你缺乏的就是坚持。安利还会说，某个城市做安利最短做到年薪多少万的用了多久时间。当然，他说的是一直做的，做不下去的，进进出出那些维持金字塔底层的不算。然而就是无数这些个维持底层的人才抬出了一个成功者，你就自信你是哪个幸运者还是维持哪个底层的人？安利的利润非常吸引人，但你要丢掉许多东西才能蛊惑人，发展人，你要不停地游说，不停地给人培训，洗脑，永远不能得罪你的衣食父母。你丢掉了什么？你想过没有，就算我在街头卖茶叶蛋我也有尊严，你想买就买不买拉倒，用得着你见人就说安利怎么怎么好，你要做了会怎么样，一遍一遍不厌其烦地游说，不厌其烦地磨牙膏、洗勺子吗？你卖茶叶蛋也不会丢到尊严，你劳动所得。别人不买也没有权利轻看你。你知道你丢掉了什么吗？
你可以说我自信，我也不怕丢掉什么尊严，人格，一旦我成功了有钱了，谁还会在乎你以前那些见人游说，见人就磨牙膏，算勺子的事情。那么你觉得你成功的机会有多少？你知道多少个下层者才能维持一个最近的上线？安利的培训常常列举成功者，列举翡翠、珍珠、钻石极的什么人来鼓励你，"加油啊，你不久就是这个级别了"。你知道你离了多少坎？你知道你得发展多少下线，而且是不断需要培训来洗脑的稳定的下线，而你的下线又得发展多少下线，又得不断地用培训来拉拢下下线才能维持。这就是为什么安利从上到下充满着培训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一但最底层的人少了，上线的利润就要减少，最底层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。
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经过一段时间的见闻，我总结出我对安利的一些印象，与大家分享。
一、安利的奖金制度。安利奖金分配采用金字塔模式利益链条，越到靠近塔尖，提出下线奖金的比例和金额越大。按照奖金类型分，安利共有十三种：顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000提15％、49000提18％、70000提21％。当你做到皇冠大使后，月收入将在25万元以上，年终奖金在600万元以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石及皇冠的年终奖金依然照领。因此，皇冠大使的年奖金约在1000万元以上。奖金分配层层累计，越上越高，更详细的奖金分配说明资料.或问一下安利推销员，我就不再赘述了。
二、安利在中国为什么能发展到今天？我的个人看法是：其一，在中国政府打击传销的浪潮下，安利公司审时度势，趋吉避凶，进行了所谓的“企业转型”，即“店铺经营+雇佣推销人员”模式，以迎合政策环境。但转型后的安利，其金字塔式奖金分配方法和暴利的价格还是摆脱不了传销的本质；其二，安利只销售拥有自主产权的产品，这是安利与其他传销企业最大的不同点；其三，安利是美国跨国企业，在中国有一定的资金投入并缴纳一定税金。种种外因导致中国政府可能对安利采取了比较模糊的态度。
三、安利营销理论。安利推销员的营销理论全部来自于培训，笔者非止一次从安利推销员口中听闻“许多政府官员、企业老总都加入到安利事业中来”、“只要上了钻石，不用干活每月也能拿一大笔钱”、“只要上了钻石，到时时间和金钱随便你自己支配了”、“安利业绩可以世代承袭”、“许多病人长期服用安利保健品进行调理，疾病得以治病”、“安利牙膏一支可用一年”、“现在有些人对安利不理解，其实安利不是传销，而是直销”之类言论。某种程度上，安利培训课我总结为“五论”：“唯安利论”，“安利直销论”，“一劳永逸论”，“世袭事业论”，“灵丹妙药论”。“安利事业”被诠释成“个人的事业”，安利的传销行为被无限美化，被宣传成为最美好、最具发展前景的事业，安利产品功能被夸大化。安利的培训，几乎令推销员们改变整个人计划，甚至信仰，许多安利推销员们放下原本颇有前景的工作机会，全身心投入到“安利事业”中，某种程度上，我认为安利推销员被“洗脑”了。经过安利理论的礼后，许多推销员们不顾亲友反感，夸大渲染安利产品，施加压力劝说别人加入，这是正常的营销心态吗？虽然，少数中国人可能会在这个“金字塔奖金”游戏中分得一块蛋糕，但代价是：数以十倍计的中国人掏出大笔现钞购买大量昂贵的安利产品。在安利的营销活动中，大多数人只是牟取暴利的工具而已，包括许多做了一段时间退出安利的人。想想：一劳永逸的观念竟然在安利营销理论中大行其道，真可怕。当追求皇冠大使、追求一劳永逸成为更多中国人毕生梦想的时候，不管贫富贵贱，不论学历高低，人人都不搞生产，不搞实业，都来推销安利产品，都要做皇冠大使，中国社会会变成什么样子？ 我并不是夸大其辞。当一个传销企业振振有词地坚称自己是直销、是合法经营，而政府和社会都承认其合法性时；当一个传销企业在一个国民综合素质、经济水平不高的国家或地区合法化时，它确实具有这样的一种能量：“原子能链式反应”的能量。毕竟，追求“快富、暴富”是目前中国人的共性弱点。
！
安利体制最关键的地方在于公司和经销商的绝缘体系。
必须要知道安利的营业代表不是员工，(如果是员工按照劳动法安利就必须为他们买福利、社保)都是独立经销商，这在法律上意味着安利公司不必对经销商的行为负责。比如说厂家卖给商场一台普通彩电，商场告诉顾客这是高清彩电，然后卖了出去，那么从法律上讲厂家是没有责任的。
所以我们可以看到安利公司在公开场合非常低调，而安利人在前方胡吹。如果仔细核对一下，可以发行安利人99％的宣传说法都是无法从官方渠道得到证实的。不难理解安利公司对于这些所有夸大宣传的态度是绝不公开承认，但也绝不辟谣，公开承认很容易被人抓住把柄，要负法律责任；公开辟谣则安利人无法再造谣，对销售不利。
比如从安利一进入中国，就不断地被指责为暴利，但是安利公司官方始终拒绝公开自己的产品成本数据，公开说一句“我们不是暴利”。说得难听一点，如果有个人天天被人骂是“婊子养的”，被人骂了十几年，他却不敢公开站出来说一句“我不是”。那么原因只有一个。
其他还有安利公司从不在自己的产品上标注“纯天然三个字”；从不说自己的产品是“世界顶级”，甚至也不说是“世界一流”，只说是“优质产品”(优质产品的严格意义就是比国家标准要好一点)；也从来不说自己的产品有任何治疗效果。但是对于这些说法被安利人传得满天飞，也从不辟谣。
这样，如果消费者发现受骗了，安利公司首先可以说口说无凭，你没有证据。绝大部分消费者不会想到要电脑小票，以及把营业代表的夸大宣传录音。如果真的碰到了这样较真的人，那么还可以通过各种方法先行打压，不让这种事情被媒体传播。最后实在捂不住了，那么就说这是个别营业代表的个人行为，与公司无关。所以消费者是拿安利公司没有任何办法。
二、害人的经销商系统
安利公司确保自己安全之后，就可以放任系统去害人了。
1.第一招，夸大宣传
接触过安利的人都知道，不用多说。
2.第二招，营造一个有感染力的环境
人是社会动物，容易被环境影响。会议有很多技巧.
(1) 场面一定要热烈，不用多说；
(2) 一定要密集地开长会，为什么？试想一下，一个人上了一天班，身心疲惫，这时候逻辑思维能力大大削弱，最容易被影响。而安利人就是通过这种密集的长会不知不觉被洗了脑。
(3) 会后一定要分享，为什么？要让所有人互相影响，表面上是自由发言，其实绝大部分人就算心理反对，在那种场合下也会敷衍着说些好话，这样就造成一种所有人都一致赞同的气氛，意志薄弱的人就会对自己的反对的想法产生怀疑，哇，那么多素质比我高的人都赞同，是不是我错了？当然有的时候也会碰到一些刺头，这就要看主持分享者的技巧了，通常会事先观察一下，先让死忠分子发言，开好头，引导后面的走势；如果事先知道有人非常刺头，就干脆不让他分享；如果他已发言了，那么就要用技巧去补救和控制。
3.第三招，下危机和给承诺
如果你对夸大宣传不感冒，那么老师们就会给你下危机，就是吓唬你。
你是亚健康，不吃安利就是如何如何；你现在是上班族，如果不做安利，将来养老怎么办？等等，行话是，危机下得越重，销售额就越大。然后就承诺你做了安利就会如何如何美好，一切问题都不再存在。当然这些承诺都是不必负责的，如果你失败了一定是因为你自己没有努力，跟上级没关系。
4.第四招，赞美
拼命赞美你用了安利产品或者是选择安利事业是如何如何有眼光，如何明智。暗藏反面的意思就是你不选择安利就是大笨蛋，就是不对自己和家人的健康、美丽负责，就是不对自己和家人的未来负责，等等。
5.第五招，误导性的成功学
安利对成功学断章取义，为己所用。
真正的成功学也会教人向成功者学习，但决不会让人放弃自己的思考，简单地听话照做；
真正成功学强调每个人都有自己的特性，要扬长避短，充分发挥个人的特长；安利的成功学却非说安利是适合所有人的，只要你坚持就一定会成功。
真正的成功学讲究审时度势，安利的成功学却强调只要前面有人成功过，那么只要你不成功就一定是你的问题。真该让安利的钻石们都去爬珠穆朗玛峰，因为前面有很多人成功过，他们摔死都是活该，这样世界就清净了。
6.第六招，防弹衣
安利已经在全世界运作了50年，对于新人进来后可能遭到家人朋友的反对非常清楚，但是他们也同样清楚，这些家人朋友对安利了解的都不多。所以预先针对性的给新人穿防弹衣：反对你的那些人都不了解安利，要了解安利不能找没有做过安利，或者是做安利没有成功的人，只有做成功安利的人才了解；不要怕，真正的机会一定是只有少数人能看懂的；成功者都经历过很多反对和挫折，所以一定要坚持，等等。
7.第七招，找老鹰
有经验的高阶往往很快就会判断出一个新人有没有潜力，通常的标准包括：
欲望强，有事业心，不满足现状：如果你没有被自己的欲望激发，自然就不会努力工作；
工作勤奋：如果你在传统行业里不勤奋，当然也不能指望你到了会勤奋；
事业有成就：这是能力的证明。如果试想如果三、四十岁的人从来也没有在什么工作上取得过一点成绩，那怎么相信你有能力？
经济基础：一方面消费能力强；一方面有钱人的朋友往往也有钱。
其它还有一些，比如初期业绩冲得快啊，经常来开会啊，带人开会的密度高，热情高，经常主动跟上级联系等等。
8.第八招：挖三代
如果一个新人不符合老鹰的条件，怎么办？当然不能让他走，先耗住他，然后赶快往下挖，行话是“三代之内必有老鹰”，也就是说如果你能从他开始往下挖到第三代，出老鹰的概率非常大。而一旦这个人下面出来一个较强的部门后，你就可以不太管他了，一方面他的利用价值已经不大，你的精力也有限，当然要重点照顾那些潜力大的人；另一方面他下面出了一个强部门，他自己不认真做，眼看着成果被上级得走，心理也不甘，所以也会努力。
9.第九招：断退路
如果找到了一个老鹰，他对安利也非常认同。这时不能手软，一定要断他退路，让他再无选择。要告诉他，大成功要下大决心，你前途无量，但是如果还是贪图安逸，抱着自己原来的工作不放，三心二意，不会成功；如果夫妻都认同，就让他们一起辞职，开公司要求他关掉公司。然后可能的话尽量让他冲奖衔，多屯货，在他的疯狗期内让他得罪遍自己的亲戚朋友，告诉他，当年把所有朋友都说死的时候，才是你成功的开始。
这种老鹰在社会上往往有所小成，有一定的能力，能坚持很久，而且通常很要面子。等他明白过来的时候，已经很难下台了。
所以说做安利，心一定要狠。否则只能是被人宰割。上面很多是高阶的培训才有的内容，安利的小喽啰们是不懂的。
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发表于 2008-3-23 03:53
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安利产品所谓高品质的真相
其一，"老师"会拿安利的产品来做对比试验，以证明安利的东西好。其实这些产品试验都是有针对性的，总是选择最差的同类产品来对比。比如用六神沐浴露来和安利沐浴露比，那当然是安利的好了。但如果用力士的沐浴露来比较的话就显不出安利的有什么好了。
其二，安利的产品都是大包装，让你觉得每一片药或每一滴洗洁精的单价并不高。但这是一个误区，就像你去批发市场买东西，买的多当然要便宜些。不过安利之所以选择用大包装的形式来销售其产品，还有更狠毒的目的。
其三，大包装的真正目的。安利在拉人入伙时，总是先鼓动你买全套产品来试用，感觉好了再去推荐给朋友使用。可既然是试用，为什么没有小包装的呢？这就是安利销售的本质所在，你想要靠做安利挣钱，就要先买它的产品来试用，可一买就要千元以上，因为没有小包装的“试用版”产品。等你投入数千元买了一堆安利的产品后，为了收回投资，就不得不到处去拉人入伙。
其四，做安利的人大部分都是受害者，他们消费着昂贵的安利产品，但实际上确是并不富裕的人。因为他们多数都是为了摆脱贫穷才去买安利的产品的。这就有一个怪圈，穷人为了致富而买安利，可买了安利反而把他们仅有的一点储蓄花掉了。所以很多做安利的人很可怜的。
总结，安利的产品只能算中档，但却卖着极高的价钱，其目的就是要把产品卖给想通过做安利而致富的人。想去做安利的人，千万别上当；正在做安利的人，别再忽悠别人了，受害的都是你的朋友，也就是你的“人脉”，以后你就真的什么朋友都没了。
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发表于 2008-3-23 03:55
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安利真的解决了中国的就业问题？其实他们不仅不是安利的员工，还只是安利最稳定的消费群。
安利带了高品质的保健品？呵呵，中国的中医真的该杀，人家研究几十年就盖过你的千年积累
安利能锻炼人？其实你每天做一千个俯卧撑也是能锻炼人啊，没有安利，他们中的大多数人还有什么一技之长？以什么来保证自己的责任？在知识不断更新的今天何以立足于社会？
安利能带来家庭般的温暖？是的，你病了，你的“家庭成员”会照顾你，你遇挫折了，他们会安慰你，可有一天你醒来一看，你真正的亲戚朋友们都被你搞怕了，避你之不及
安利有很大的市场等你去做？骗你的，安利的产品绝对是面向高端人群的，在中国最广大的农村肯定卖不动，难道要他们花一月生活费买几只牙膏？而况高端人群还有别的选择
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一个人如果做传销都做成功了，那么他做任何事情都成功了，传销其实说白了就是用 梦想 当馅饼， 用朋友、 亲戚之之间的信任为代价， 通过洗脑为手段来进行骗销,我们想想，做传销要想做的好都需要具备什么样的基本技能！
我们来分析一下：
1.公关能力：处理政府只能部门关系.2. 管理能力：把一群根本不相关的 人的理念、价值观整和到一块， 并要管理好，认为这个事情是个事业， 不是个骗局，并能维护大家利益，厉害吧！3. 培训能力：也就是忽悠能力强，能把一些假设的数字（不是钱） 当成每个人追逐的目标。4.`运营能力：能把质量不好， 成本很低， 根本没有知名度的产品卖的比著名品牌还贵，实在是厉害啊.5.制度设计能力：能编制一系列制度来打破中国几千年文化留下的 忠 孝 等文化， 骗父母，骗亲戚，骗同学，骗朋友等等，更重要的是改造人的本事--大家都知道一句古话“江山易改，本性难易”，确实一个人的本性很难改变，但是经营传销的人确有这个本事，能把内向的人训成外向的人， 能把老实的人变成 骗人不眨眼的人，能把农民变成商人， 能把政客拉下海 等等。
大家想想，你不用具备这里面的所有技能， 只要具备一两种， 无论在商界或者在政界都能让你如鱼得水，我的意思是如果你有这些能力做别的一样会成功，干嘛要走传销这条路呢？？？
说白了传销就是 先从 空中 画一个馅饼，让你能看见（意念中能感觉到），然后告诉你你看就这么近，这么容易， 你能看到的， 哪个饼就是你的，你去拿吧，呵呵，于是你想来想去， 你也不能飞呀，就得雇佣一个直升飞机去拿这个饼，确实有人做到了，但少之又少...............，但是，大家要明白一个道理，你连直升飞机都能找到，你做什么还成功不了呢？？？但是恰恰身在其中的人永远也想不明白这个道理，大家都在练就雇佣直升飞机的能力......
再简单说一说安利模式吧，安利的传销模式聪明了很多，其实一直在打中国的擦边球，它是利用用起来还不错的产品质量堵住大部分人的嘴，用传销的模式来洗劫中国人的口袋，比一般的传销更可恶，看看你身边的人吧，安利用蝇头小利让国内的多少人组成直销网络为自己带来数百亿的利润，安利的直销网络为中国人带来了什么？安利将中国人唯一尚存的亲情与友情变成了赤裸的金钱买卖。许多大学生可能选择了安利，假如你做安利成功了，你骄傲吗？
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发表于 2008-3-23 03:56
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做安利你失去了什么？
安利有一个自圆其说的理由：做安利我失去了什么？我有什么损失。我不必掏钱买货，我不强求别人，我想做就做，不想做就退出。我有什么损失？这是安利最能鼓动人的地方。因为传销需要你买货，而安利不用，而且销售的货是包退包换。所以安利的这个"对自己没有任何损失"的说法确实鼓动了不少人。
那么我们来看看做安利你损失了什么。做安利的口号是："换个牌子用"。就是你只要换个牌子用就行了。当然，你也可以不用，但安利的培训上反复强调，如果你自己都不用怎么去说服别人用。对啊，安利的产品好，但你自己都不用还怎么去推销你的亲戚朋友用。自己换个牌子用，销售什么你得用什么。那样你需要用多少种产品？安利只需要你自己换个牌子用就可以从你用的产品里榨取相当高的利润，你的上线只要你换个牌子用就可以从你那里得到相当的销售份额了。你不用投资，但你换个牌子用的同时就是投资。所有的人都换个牌子用那么安利就永远财源广进，你的上线就永远财源广进了。
同时，安利还说，你只需要投入时间。而你们想想啊，人最宝贵的是什么，就是时间啊。好，就说你时间多，闲着也是闲着，反正只要能**，我有的是时间。那么时间不算损失，我也不投资买货，我照样做安利，我损失了什么？
那么我来告诉你，你损失了什么？你损失了尊严！损失了你为人的根本，你得到了别人的轻视！你可能要反驳，我本就在最底层，推销员还常吃闭门羹呢。再说，没有这些损失怎么能发展，怎么能**，而且安利常教导，先苦后甜一旦你做到某某级别了你就不用去天天推销，天天拉人，天天给别人上课了。事实上是这样吗？事实上你成功的机会有多少。做安利必须要的一点就是："说"，要大量地"说"，不但要说服别人买你的东西，还要说服别人跟着你做。说服别人买东西是初始的，说服别人跟着你做才是最关键的，就凭你一个人永远也不可能做到什么翡翠、珍珠、钻石级，你想发展，想往上升，想赚取更高的利润就必须发展下线，一但发展了一个他的所有营业额就是你的了，而且永世不变。所以你必须给人上课，给别人灌输安利的"黄金分配法则"。安利为怕人反感，怕人不上当，有个四不讲。其中就有"时间不够不讲"。所以你必须抓住一切可能利用的时间去给别人灌输，而别人呢？有多少是有着"够用的时间"去听你讲的？大家脑袋里有个"天理"二字啊！你为什么不遗余力地劝导？为什么不达目的不罢休？为什么不厌其烦地鼓动？有原因的啊，所有的目的就是一个：让我做，做你的下线。而且人们都有个思想，就是不给搞"传销"的人辩论，因为你辩不赢，它有它的一套近乎完美的理论。而且安利还有一个杀手锏就是："你要反对安利你首先得了解它啊。你不了解你怎么反对"。虽然人们知道其中有奥妙但就是阐不破。也就是用这样的方式安利鼓惑了一部分人去参加它的洗脑培训。而洗脑培训的关键就是两个字："利诱"。而大部分人呢？这些人绝大多数是你的亲朋好友，他们对付推销人员的传统方法是什么？就是躲，他说不过你，又不想做，不想听，而你总是见缝插针，想尽办法去游说，别人怎么办，不能得罪，是亲戚朋友，又不愿受你鼓惑，只有躲，见都不敢见你，你的话接都不敢接。我曾看过一个比较出名的安利演讲者的碟，说他是怎么被不厌其烦的同事引进安利的。同时又高度赞扬这种精神。说这种精神就是安利人的精神。在这个过曾中你失去了什么？你自己好好思考思考，别人的轻视，别人的疏远，别人的畏惧，弄得人人都躲你怕你，在背后说你。你失去了什么？
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发表于 2008-3-23 03:57
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有的会说我们有"四不讲"，就是避免自己被人讨厌，我就是可以不让人烦又能做好安利。这简直是痴人说梦！做安利就必须要发展下线，就必须"说"，必须大量地"说"，不断地给人上课，培训。你不说不游说就发展不了下线，你发展不了就做不上更高的品位。你做不起来安利就会拿出个别的成功人士来告诉你，这说明你没有毅力，没有恒心，别人才做多久就做到某某级别了，你缺乏的就是坚持。安利还会说，某个城市做安利最短做到年薪多少万的用了多久时间。当然，他说的是一直做的，做不下去的，进进出出那些维持金字塔底层的不算。然而就是无数这些个维持底层的人才抬出了一个成功者，你就自信你是哪个幸运者还是维持哪个底层的人？安利的利润非常吸引人，但你要丢掉许多东西才能蛊惑人，发展人，你要不停地游说，不停地给人培训，洗脑，永远不能得罪你的衣食父母。你丢掉了什么？你想过没有，就算我在街头卖茶叶蛋我也有尊严，你想买就买不买拉倒，用得着你见人就说安利怎么怎么好，你要做了会怎么样，一遍一遍不厌其烦地游说，不厌其烦地磨牙膏、洗勺子吗？你卖茶叶蛋也不会丢到尊严，你劳动所得。别人不买也没有权利轻看你。你知道你丢掉了什么吗？
你可以说我自信，我也不怕丢掉什么尊严，人格，一旦我成功了有钱了，谁还会在乎你以前那些见人游说，见人就磨牙膏，算勺子的事情。那么你觉得你成功的机会有多少？你知道多少个下层者才能维持一个最近的上线？安利的培训常常列举成功者，列举翡翠、珍珠、钻石极的什么人来鼓励你，"加油啊，你不久就是这个级别了"。你知道你离了多少坎？你知道你得发展多少下线，而且是不断需要培训来洗脑的稳定的下线，而你的下线又得发展多少下线，又得不断地用培训来拉拢下下线才能维持。这就是为什么安利从上到下充满着培训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一但最底层的人少了，上线的利润就要减少，最底层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。
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发表于 2008-3-23 03:58
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经过一段时间的见闻，我总结出我对安利的一些印象，与大家分享。
一、安利的奖金制度。安利奖金分配采用金字塔模式利益链条，越到靠近塔尖，提出下线奖金的比例和金额越大。按照奖金类型分，安利共有十三种：顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000提15％、49000提18％、70000提21％。当你做到皇冠大使后，月收入将在25万元以上，年终奖金在600万元以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石及皇冠的年终奖金依然照领。因此，皇冠大使的年奖金约在1000万元以上。奖金分配层层累计，越上越高，更详细的奖金分配说明资料.或问一下安利推销员，我就不再赘述了。
二、安利在中国为什么能发展到今天？我的个人看法是：其一，在中国政府打击传销的浪潮下，安利公司审时度势，趋吉避凶，进行了所谓的“企业转型”，即“店铺经营+雇佣推销人员”模式，以迎合政策环境。但转型后的安利，其金字塔式奖金分配方法和暴利的价格还是摆脱不了传销的本质；其二，安利只销售拥有自主产权的产品，这是安利与其他传销企业最大的不同点；其三，安利是美国跨国企业，在中国有一定的资金投入并缴纳一定税金。种种外因导致中国政府可能对安利采取了比较模糊的态度。
三、安利营销理论。安利推销员的营销理论全部来自于培训，笔者非止一次从安利推销员口中听闻“许多政府官员、企业老总都加入到安利事业中来”、“只要上了钻石，不用干活每月也能拿一大笔钱”、“只要上了钻石，到时时间和金钱随便你自己支配了”、“安利业绩可以世代承袭”、“许多病人长期服用安利保健品进行调理，疾病得以治病”、“安利牙膏一支可用一年”、“现在有些人对安利不理解，其实安利不是传销，而是直销”之类言论。某种程度上，安利培训课我总结为“五论”：“唯安利论”，“安利直销论”，“一劳永逸论”，“世袭事业论”，“灵丹妙药论”。“安利事业”被诠释成“个人的事业”，安利的传销行为被无限美化，被宣传成为最美好、最具发展前景的事业，安利产品功能被夸大化。安利的培训，几乎令推销员们改变整个人计划，甚至信仰，许多安利推销员们放下原本颇有前景的工作机会，全身心投入到“安利事业”中，某种程度上，我认为安利推销员被“洗脑”了。经过安利理论的礼后，许多推销员们不顾亲友反感，夸大渲染安利产品，施加压力劝说别人加入，这是正常的营销心态吗？虽然，少数中国人可能会在这个“金字塔奖金”游戏中分得一块蛋糕，但代价是：数以十倍计的中国人掏出大笔现钞购买大量昂贵的安利产品。在安利的营销活动中，大多数人只是牟取暴利的工具而已，包括许多做了一段时间退出安利的人。想想：一劳永逸的观念竟然在安利营销理论中大行其道，真可怕。当追求皇冠大使、追求一劳永逸成为更多中国人毕生梦想的时候，不管贫富贵贱，不论学历高低，人人都不搞生产，不搞实业，都来推销安利产品，都要做皇冠大使，中国社会会变成什么样子？ 我并不是夸大其辞。当一个传销企业振振有词地坚称自己是直销、是合法经营，而政府和社会都承认其合法性时；当一个传销企业在一个国民综合素质、经济水平不高的国家或地区合法化时，它确实具有这样的一种能量：“原子能链式反应”的能量。毕竟，追求“快富、暴富”是目前中国人的共性弱点。
！
1、唯安利论的危害：由于推销员的利益被紧紧地绑在安利利益的十字架上，安利推销员只有发展更多下线、销售更多安利产品才能得偿“快富、暴富”之愿，“唯安利论”由此应运而生。在安利推销员的生活中，安利如影随形，随处可见。仿佛他们生活的全部就是安利，坐着谈安利、站着谈安利、工作谈安利、休息还是谈安利、甚至做梦都梦安利皇冠，离开了安利就没有多少话题了，不少亲朋好友反感颇深。“安利式利益”早就超越了亲情友情的防线，给社会造成负面影响。
2、驳安利直销论：国家工商行政管理总局、原国家经济贸易委员会、原对外贸易经济合作部于2002年2月联合发出的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》一文件明确规定了传销企业转型而来的推销人员的计酬标准和从业限制：转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。由此来看，安利的奖金分配模式明显与此文相抵触。说安利是直销，明显不正确。
3、一劳永逸论的危害：虽然成为皇冠大使（或其他高级领导）、拿到安利巨额奖金的推销员虽然凤毛麟角（绝大部分人成为垫脚石），但是由于安利宣扬的一劳永逸论、许下的巨额奖金的吸引力却越来越大，这就是安利人所称的“凝聚力”。一旦这种思潮迅速漫延，许多盲目自大、渴求“快富、暴富”的中国人便一涌而上，工人不上班、学生不上学、老师不教书，甚至连商人也遗弃老本行转而加入“安利事业”，安利确实是“在商言商”，从中大赚一笔。但中国社会会怎么样？
4、世袭事业论的危害：千千万万在安利投入大量精力和巨额资金的推销员们会怎么样？许多安利推销员要求自己家族坚持长期昂贵的安利产品，会给社会造成怎样的后果？
5、灵丹妙药论的危害：有些安利推销员上过安利的营养保健课，他们所学的也许就是很简单的一点营养学的皮毛，懂得了诸如维生素ABC之类的，但他们却成为了安利的“营养师”。这些营养师，比医师还利害：“贵恙是因为缺乏维生素XX造成的，平常药石收效甚微，坚持服用安利某粉，即可痊愈。某某人也同患此病，现吃了此粉，现在完全好了……”。我听了既好笑又惊心，想来医生都该失业了、药厂也该倒闭了。安利保健品，顾名思义：“保健品”，仅起保健作用，长期服用，如果无副作用，想必对身体健康有益。但夸大成能治顽疾，可代针石，未免误人健康了。日本某岛居民人均寿命远远超出世界平均寿命，科学家前往调研，发现该岛居发终年食用从小岛附近海域捞起来的一种藻类植物（后来被命名为“螺旋藻”），这种藻具有很高的营养价值和很好保健功效。长期信用该藻，令疾病减少，寿命延长，这没错。但是，假设有一天，该岛某居民害了病，有些安利推销人员也许会告诉他们“拿把海藻吃吃，病就好了”，是吗？
四、 有人说：我从安利课堂中学到许多有用的知识。安利培训课堂中的一些内容有积极意义，比如销售技巧、美容技术、团结互助、积极进取等。但纵然如此，安利还是摆脱不了其传销的本质。这些理论是安利整体培训体系中的一环，它是销售安利产品的辅助工具，同时也是企业形象的保护衣。它的服务对是安利的利益。
五、安利产品成本：从安利的分配制度来分析，安利回馈给推销人员的奖金占总销售额的比例确实较大，假如估算安利公司运输、企业运营开支占30%，安利公司纯利润40%，再减去推销员奖金，那么产品成本所占比例还剩多少？售价高出生产成本多少倍？这样的生产成本比例合理吗？这不是暴利是什么？何况安利还是号称“没有中间环节、为顾客省钱”的直销商！！
六、安利培训会场：一个会场，月租金1000元至3000元。安利推销员听课每节收费5--50元不等，每次课可收300--1000多元，场地租金、高额讲课费之后还有一大笔盈余，这些收入就归会场的几个发起人了。
综上述，我认为：安利的本质仍然是传销，应予取缔；安利的产品物不符值，扰乱了市场物价体系，非法牟取了巨额暴利，应予取缔；安利培训课上的营销理论给社会造成消极的影响，种下了社会矛盾的隐患，应予取缔。
安利进入中国，并不是改革开放环境下“飞进几个蚊子”那么简单，恐怕，是一头闯进羊群的狼。
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1,当安利谈起营养、他们仅仅告诉你真相的一部分。
--安利会告诉你补充充分维生素和矿物质的美妙事情以及缺乏这些矿物质的要发生的可怕后果。当然他们会告诉你他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。但是他们永远会“忽略”告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就可以了。
2、安利会反复宣称大部分中国人（在美国他们宣称大部分美国人）都是营养缺乏。
--他们忘记告诉你大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是大量维生素上；他们更不会告诉你只要你准确依照《美国食物指引》上的指引去调理你的饮食，那就没有缺乏的可能。
3、他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的
--在他们反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。然后就会象小贩子一样的反复向你推销安利的产品。而且他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的。（安利曾经说中国的蛋白粉销量是他们总销售量的70％，奇怪的是为什么美国人欧洲人不消费）
4、安利会告诉你所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。
--是的，对于某些疾病是的--特别是心脏病和冠心病，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。不信，清查阅医学教科书。
5、安利会告诉你现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。
--是的一些加工储藏过程会，但不是所有的过程都会。即使流失了一些，也不会严重到需要你购买营养食品去“补充。”当然，他们想你买，只要要夸大来要你相信。
当他们不停的告诉你烹调（cooking）会破坏维生素，他们不会告诉你只有很小的几种维生素是对加热敏感的。 他们更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。
6、安利会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致营养成分的大量流失。（这正是安利最大的买点）
--他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？安利说他们的肥料是天然的比使用化学肥料安全，而且生长的 更好。但是实际上，从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤从新分解成各种化学成分--也就是化学肥料一摸一样的化学成分来吸收。
更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质是由植物的基因决定的！（就像人正常情况下由多少牙齿是由人的基因决定的）
所谓“天然”除了影响了你购买的价格，对你没有其他影响。
7、安利会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。
--在美国，维生素和各种营养摄入量是由National Research Council研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必须的摄入量”。--记住，是令你“健康”的摄入量，而不是安利所说的“最低量”或“必须量”。
安利却常常故意提高摄入量，因为摄入量越高，你就越不可能从食物中从分摄入，而必须利用营养品。
8、安利最常用的骗局：他们会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。
--安利最喜欢说：“压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”，“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的为维生素。
是的，某些疾病是需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点physical stress。但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。
对于吸烟认识，最终要的是戒烟，而不是补充维生素！
9、他们向所有人推销营养食品。
--安利看不起普通食物。但是他们却要吃饭--他们不是*营养品生存的！
营养食品只是一个欺骗的口号，因为所有的正常饮食都是“营养食品”。只要适度，所有的食品都是“营养”的。当然，麦当劳之类的垃圾食物除外。 中国农民种出来的蔬菜、水果、大米、小米、茶叶--统统都是营养食品，而且便宜。
10、安利会说，天然的维生素比人工合成的好。
--简直是个谎言。所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果又什么不同那就是价钱。
想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢？
安利说他们的有什么奇妙的“植物因子”--我想如果真的有那么一种东西，为什么他们在大谈维生素的利害的时候，从来就没有说那些植物因子有什么功效？为什么有那么多“科学家”的安利不把那些“植物因子”提炼出来单独出售？
请记住，安利在营养讲座上说的是用维生素抗衰老。而不是用“植物因子”抗衰老。所以你只要买几元一瓶的国产维生素就可以了。
11．当他们说要给你作营养调查的时候，请记住，不论你怎么饮食均衡，你都是“缺乏维生素”的。
--我在安利待过，培训过。
12、当他们在宣称维生素给你减轻精神压力的时候，安利根本不会关心昂贵的价格会增加并不富裕的中国人民的精神压力。
--是的，即使安利说的都是对的，天然的有助于营养，但是为什么能在“美国”“天然生产”，在“南美洲”“天然生产”，不能中国天然生产？！难道 960万平方公里的世界第三大国度就没有那么一些地方是“天然”？不要忘记了美国加州“天然”的“新奇士”其实有很多都是在中国海南岛生产的！既然中国能产出新奇士，就不能产出“天然”的维生素？！ 一瓶营养品的价格几乎在中国的售价和在美国的售价几乎一摸一样，但美国人民的收入士中国人的多少倍？！如果安利真的士向它那样说的这么为中国人民的健康着想，请把在中国生产！把安利产品的价格降下来让中国更多的人民服用！ 再补充一句，是我在安利产品的瓶子上看见“中国某某工业区制造”的字样。我不知道要如何理解。
那些“翡翠”“钻石”在大把大把的把金钱收入自己的银行帐户，而且庞大的下线还可以叫他们子子孙孙“千秋万代”的享受的时候，他们根本美后考虑多少人把不多的收入和金钱浪费在这些没有用处--或用处有限的产品上
13、即使维他命是对某些疾病有良好的功效，你也不需要买安利的
--去药房买更便宜的把！
14、安利总是用神奇的“事例”去支持他们的产品。
--安利多少次宣称糖尿病人吃了他们的配方之后不需要再吃糖尿病的药。（当场有个糖尿病人告诉我这是骗人，因为他就是吃很多安利的产品，但还是要吃降糖 药）我想如果真的那样，为什么为国的食品和药物监督局不把安利的产品作为糖尿病药来出售。更其怪为什么美国人还有糖尿病！
还有如果吃了他们b族就可以治疗失眠，为什么美国安眠药还那么好卖。
这样的事例很多。请安利不要用“奇迹”来说明，请给我们医学试验结果！
15、安利有很多专家、很多著名医生、很多科学家吗？
--安利最可耻的就是他们总是宣称他们有什么“世界级的首级营养师”，“美国一流的营养专家”。他们这么说到不违反法律。但问题是美国科学界是否承认这样的名誉。不要告诉我你有多少诺贝尔提名者，我还申请过美国哈佛大学呢--只不过哈佛不要我罢了。
什么“香港首席营养师”--我却没有听说过有香港首席律师，首席医生，首席建筑师……
16、他们永远不会用“治疗”这个词语。
--安利的顾委会用一些更模糊，更叫你动心的词语：解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力…….反正就是不能验证的东西。
总结：安利的营养观念错吗？ 我认为，也不一定。 但是，如果维生素真的那么好，那么我可以用国产的便宜的来代替，不需要安利那么昂贵的产品。除非诊断了某个人缺乏某种营养素，先给他普通国产的吃，无效，再给他安利的吃，有效。那么我才能相信。 这个试验敢不敢作？ 还有，奇怪的是为什么医院治疗维生素缺乏的时候用的是其他而不是安利？如果安利真的那么好。 安利有一个美丽的谎言；“己所不欲，毋施于人。”你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说谎话而面红耳赤。
安利金字塔的维持*什么，*最底层销售人员的销售，他们的销售维持着由若干个他们组成的他们的上线??人。一但这个基础跨了，那么这个金字塔就要一层一层的塌陷。而事实上，最底层做安利的人是不停的变动的，例如你们，有一半以上或者比这个数字还要大的人做不下去，那么就会损失你上线的利益，所以你的上线就要不停地拉人，不停地培训，不停地告诉他所拉的人，只要你坚持做下去，就会怎么怎么样，谁个谁个做了多久就那到年薪多少万了。所以又有一部分人进来，进进出出维持着底层基础的不倒，底层的上一层又维持着上上一层的不倒。这就是为什么上一层还有培训，因为他们相对与上上一层又是基础，上一层的下线做不下去了，那么他也做不下去了，他做不下去他的上一层又做不下去了。所以培训是不停的，无处不在的，安利*不断的培训去灌输，诱导，给一层一层的人员洗脑，用“利诱”来维持着这个庞大的金字塔。
与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国ZF尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿
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我愿自由而有危险，但不愿安宁而受奴役。
发表于 2008-3-23 04:02
daiyan
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1 安利骗局
案例导读】
安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。……
【案例正文】
今年春节期间，有朋友甲第一次打电话邀我到他家里去做客，到他家后发现：还有乙、丙、丁等5人，加上我就是共6人，都是原来在一个单位工薪过。
谈话间知道：甲现在做安利已经做到了一定级别，乙、丙、丁3人都是他的“下线”。谈话中我还发现：做安利确实能改变人的性格：乙原来是以善说实话著称，但现在浮夸功夫见长；丙原来性格内向不善言语，但现在口若悬河；只有丙的性格变化不大，所以，说到凭他的收入（工薪600多元，妻子下岗；孩子上学）现在还不得不消费（不消费就把货屯在自己手里也没用）花了4200元买的安利产品时，弄的甲一脸的不高兴。当我问及他们的“业绩”的时候，除了甲能说出业绩之外，其他3人基本都说：精力比以前充沛了、皮肤比以前细润了......原来按安利的要求：做安利首先应该成为安利产品的消费者，否则就不好开展工作……
过了几天我分别接到了乙、丙、丁3人的电话，电话中他们对我说的内容如出一辙：凭你在生意场上结交的关系，他们都应该是安利产品的消费者，你介绍他们消费；顺便你也能赚到大钱，当你教会他们做你同样的事后，他们也象你一样赚到大钱——其实这些话我们在聚会的时候，他们都对我说过，只是当时我不愿意影响聚会的气氛而没有反驳而已。现在在电话里我针对他们说的“做安利产品做好了一定能赚到钱”的话对他们说：“做任何产品做好了都可以赚到钱……”
前几天，甲也打电话找我，说是他公司的电脑出了点问题，请我过去看看。于是我放下手中的工作，到了他公司他却说电脑已经好了，主要是想让我到他公司坐坐。将近一个小时的谈话内容，我俩基本都是为了做安利究竟是否是传销的问题而争论。最后，他把我邀到他公司隔壁的一个房间（专做安利的办公室），对一个挺漂亮的小姐说“我说不服他（指本兔），你来给他讲讲”。后来就是那位小姐在黑板上又写有画地给我上了一个多小时的课，而我在这一个多小时里也过足了眼隐（注：要不是那位小姐长的耐看，本兔连一分钟的课也听不下去）。为了在那位漂亮小姐面前显示本兔不是没有头脑的等闲之辈，本兔就如下的问题和她展开了争论：
1、按照美国达利塔大学的法律教授Rodney K,Smity对传销的定义：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可列为传销——对此，那位小姐只承认“奖金”而不承认奖金来源是“猎人头”的结果。但是安利的各种奖金最终来源是否是从“人头”上来的？这一点在安利的财务报表上会显示的清清楚楚，所有懂点会计常识的人也都心知肚明。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
2、一般消费者购买产品的目的是消费，而安利所谓的“消费者”大多数购买产品的目的不是为了消费而便于拉“下线”——这一点表现在安里所有的宣传资料和讲课、培训的内容上。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
3、安利是以减少商品的流通环节为借口而做起来的，但是，按照安利那个被称为哈佛之光的奖金分配操作就有可能产生这种现象：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”（当然安利避讳“下线”这个词而用其它“朋友”“伙伴”一类的词来替代）然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成安利产品的成熟市场——这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
于是，我开始发现：只要是我一项一项地分别来给安利剥皮，那位小姐都会用那句“别的公司也有这种现象”的话来做有效地化解，并且举例说明的你哭笑不得。于是，本兔给她讲了一个好象是在阿里论坛里看到的一个寓言故事：一堆沙子指着一堆大米里的几粒沙子说“你总号称、别人也都说你是一堆大米，看！这难道不是沙子吗？”在这种情况下，那堆大米只能指着那堆沙子里的几粒大米说“哦，原来你才是一堆大米呀！”。但是，那堆沙子和大米的对话并没有改变它们各自的性质，也没改变人们的看法。进而，本兔还给那位小姐上了一堂“量变导致质变”的哲学常识课，最后，本兔还给她讲了如下的道理：
如果把一台比较复杂的机器拆散，单从一个个零件上来分析无非就是一些齿轮和传动轴一类的东西，外行人根本就分析不出这台机器的功能是什么，讨论整体功能却分别来争论每个零件的功能也没有意义的。所以，仅仅从安利使用的那些名词的含义上（哈佛之光、奖金等）你根本就得不出是传销或直销的结论（把安利的个别“零件”例入营销的教材并不能证明什么）。关键是看把那些零件组装起来成为一台能运转的机器后它做的是一种什么样的功？所以，要了解安利，根本用不着跑到美国的大本营里去，也用不着到中国的广州去调研，也用不着非得听上安利多次课、研读完安利所有的宣传资料才算是“了解”。在“直销”的概念一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的情况下，而在安利的人群中，大多数人却具备“直销者”和“消费者”的双重身份——本兔认为：这正是直销与传销的主要区别之一。在此，千万别强调那堆沙子的理论而显得自己不懂量变和质变的道理。
——总之，判断一台机器能出什么产品，不需要了解它的机器零件才叫了解；判断一个人好或坏，也不需要听他说什么，而看他做什么！看看安利培训出来的那些双重身份的人就应该知道安利究竟是直削还是传销了。至于“直销”被少数人走了样的借口，听听前几年那些打击传销的执法人员就会知道：许多明明是传销的公司，黑纸白字的公司制度中都有禁止传销的条款高悬在传销公司的大本营内……
有些朋友以安利在美国是合法的，在中国也没有禁止为理由而认为安利不是传销。本兔觉得这类理由过于简单：
1、同样一种物质，放到水里能很快挥发、溶解或变质，而放到油或空气中却另外一个样。环境不同作用不同吧？再说，按照“魔鬼在细节”的说法：安利在美国销售的细节未必敢象在中国这么放肆。
2、本兔坚信：中国直销法的出台将对安利来说是制约而不是纵容！
安利传销内幕--希望大家善待自己
在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。
不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？
安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。）
2、驳安利直销论：国家工商行政管理总局、原国家经济贸易委员会、原对外贸易经济合作部于2002年2月联合发出的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》一文件明确规定了传销企业转型而来的推销人员的计酬标准和从业限制：转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。由此来看，安利的奖金分配模式明显与此文相抵触。说安利是直销，明显不正确。
3、一劳永逸论的危害：虽然成为皇冠大使（或其他高级领导）、拿到安利巨额奖金的推销员虽然凤毛麟角（绝大部分人成为垫脚石），但是由于安利宣扬的一劳永逸论、许下的巨额奖金的吸引力却越来越大，这就是安利人所称的“凝聚力”。一旦这种思潮迅速漫延，许多盲目自大、渴求“快富、暴富”的中国人便一涌而上，工人不上班、学生不上学、老师不教书，甚至连商人也遗弃老本行转而加入“安利事业”，安利确实是“在商言商”，从中大赚一笔。但中国社会会怎么样？
4、世袭事业论的危害：千千万万在安利投入大量精力和巨额资金的推销员们会怎么样？许多安利推销员要求自己家族坚持长期昂贵的安利产品，会给社会造成怎样的后果？
5、灵丹妙药论的危害：有些安利推销员上过安利的营养保健课，他们所学的也许就是很简单的一点营养学的皮毛，懂得了诸如维生素ABC之类的，但他们却成为了安利的“营养师”。这些营养师，比医师还利害：“贵恙是因为缺乏维生素XX造成的，平常药石收效甚微，坚持服用安利某粉，即可痊愈。某某人也同患此病，现吃了此粉，现在完全好了……”。我听了既好笑又惊心，想来医生都该失业了、药厂也该倒闭了。安利保健品，顾名思义：“保健品”，仅起保健作用，长期服用，如果无副作用，想必对身体健康有益。但夸大成能治顽疾，可代针石，未免误人健康了。日本某岛居民人均寿命远远超出世界平均寿命，科学家前往调研，发现该岛居发终年食用从小岛附近海域捞起来的一种藻类植物（后来被命名为“螺旋藻”），这种藻具有很高的营养价值和很好保健功效。长期信用该藻，令疾病减少，寿命延长，这没错。但是，假设有一天，该岛某居民害了病，有些安利推销人员也许会告诉他们“拿把海藻吃吃，病就好了”，是吗？
四、 有人说：我从安利课堂中学到许多有用的知识。安利培训课堂中的一些内容有积极意义，比如销售技巧、美容技术、团结互助、积极进取等。但纵然如此，安利还是摆脱不了其传销的本质。这些理论是安利整体培训体系中的一环，它是销售安利产品的辅助工具，同时也是企业形象的保护衣。它的服务对是安利的利益。
五、安利产品成本：从安利的分配制度来分析，安利回馈给推销人员的奖金占总销售额的比例确实较大，假如估算安利公司运输、企业运营开支占30%，安利公司纯利润40%，再减去推销员奖金，那么产品成本所占比例还剩多少？售价高出生产成本多少倍？这样的生产成本比例合理吗？这不是暴利是什么？何况安利还是号称“没有中间环节、为顾客省钱”的直销商！！
六、安利培训会场：一个会场，月租金1000元至3000元。安利推销员听课每节收费5--50元不等，每次课可收300--1000多元，场地租金、高额讲课费之后还有一大笔盈余，这些收入就归会场的几个发起人了。
综上述，我认为：安利的本质仍然是传销，应予取缔；安利的产品物不符值，扰乱了市场物价体系，非法牟取了巨额暴利，应予取缔；安利培训课上的营销理论给社会造成消极的影响，种下了社会矛盾的隐患，应予取缔。
安利进入中国，并不是改革开放环境下“飞进几个蚊子”那么简单，恐怕，是一头闯进羊群的狼。
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1,当安利谈起营养、他们仅仅告诉你真相的一部分。
--安利会告诉你补充充分维生素和矿物质的美妙事情以及缺乏这些矿物质的要发生的可怕后果。当然他们会告诉你他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。但是他们永远会“忽略”告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就可以了。
2、安利会反复宣称大部分中国人（在美国他们宣称大部分美国人）都是营养缺乏。
--他们忘记告诉你大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是大量维生素上；他们更不会告诉你只要你准确依照《美国食物指引》上的指引去调理你的饮食，那就没有缺乏的可能。
3、他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的
--在他们反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。然后就会象小贩子一样的反复向你推销安利的产品。而且他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的。（安利曾经说中国的蛋白粉销量是他们总销售量的70％，奇怪的是为什么美国人欧洲人不消费）
4、安利会告诉你所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。
--是的，对于某些疾病是的--特别是心脏病和冠心病，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。不信，清查阅医学教科书。
5、安利会告诉你现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。
--是的一些加工储藏过程会，但不是所有的过程都会。即使流失了一些，也不会严重到需要你购买营养食品去“补充。”当然，他们想你买，只要要夸大来要你相信。
当他们不停的告诉你烹调（cooking）会破坏维生素，他们不会告诉你只有很小的几种维生素是对加热敏感的。 他们更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。
6、安利会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致营养成分的大量流失。（这正是安利最大的买点）
--他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？安利说他们的肥料是天然的比使用化学肥料安全，而且生长的 更好。但是实际上，从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤从新分解成各种化学成分--也就是化学肥料一摸一样的化学成分来吸收。
更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质是由植物的基因决定的！（就像人正常情况下由多少牙齿是由人的基因决定的）
所谓“天然”除了影响了你购买的价格，对你没有其他影响。
7、安利会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。
--在美国，维生素和各种营养摄入量是由National Research Council研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必须的摄入量”。--记住，是令你“健康”的摄入量，而不是安利所说的“最低量”或“必须量”。
安利却常常故意提高摄入量，因为摄入量越高，你就越不可能从食物中从分摄入，而必须利用营养品。
8、安利最常用的骗局：他们会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。
--安利最喜欢说：“压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”，“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的为维生素。
是的，某些疾病是需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点physical stress。但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。
对于吸烟认识，最终要的是戒烟，而不是补充维生素！
9、他们向所有人推销营养食品。
--安利看不起普通食物。但是他们却要吃饭--他们不是*营养品生存的！
营养食品只是一个欺骗的口号，因为所有的正常饮食都是“营养食品”。只要适度，所有的食品都是“营养”的。当然，麦当劳之类的垃圾食物除外。 中国农民种出来的蔬菜、水果、大米、小米、茶叶--统统都是营养食品，而且便宜。
10、安利会说，天然的维生素比人工合成的好。
--简直是个谎言。所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果又什么不同那就是价钱。
想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢？
安利说他们的有什么奇妙的“植物因子”--我想如果真的有那么一种东西，为什么他们在大谈维生素的利害的时候，从来就没有说那些植物因子有什么功效？为什么有那么多“科学家”的安利不把那些“植物因子”提炼出来单独出售？
请记住，安利在营养讲座上说的是用维生素抗衰老。而不是用“植物因子”抗衰老。所以你只要买几元一瓶的国产维生素就可以了。
11．当他们说要给你作营养调查的时候，请记住，不论你怎么饮食均衡，你都是“缺乏维生素”的。
--我在安利待过，培训过。
12、当他们在宣称维生素给你减轻精神压力的时候，安利根本不会关心昂贵的价格会增加并不富裕的中国人民的精神压力。
--是的，即使安利说的都是对的，天然的有助于营养，但是为什么能在“美国”“天然生产”，在“南美洲”“天然生产”，不能中国天然生产？！难道 960万平方公里的世界第三大国度就没有那么一些地方是“天然”？不要忘记了美国加州“天然”的“新奇士”其实有很多都是在中国海南岛生产的！既然中国能产出新奇士，就不能产出“天然”的维生素？！ 一瓶营养品的价格几乎在中国的售价和在美国的售价几乎一摸一样，但美国人民的收入士中国人的多少倍？！如果安利真的士向它那样说的这么为中国人民的健康着想，请把在中国生产！把安利产品的价格降下来让中国更多的人民服用！ 再补充一句，是我在安利产品的瓶子上看见“中国某某工业区制造”的字样。我不知道要如何理解。
那些“翡翠”“钻石”在大把大把的把金钱收入自己的银行帐户，而且庞大的下线还可以叫他们子子孙孙“千秋万代”的享受的时候，他们根本美后考虑多少人把不多的收入和金钱浪费在这些没有用处--或用处有限的产品上
13、即使维他命是对某些疾病有良好的功效，你也不需要买安利的
--去药房买更便宜的把！
14、安利总是用神奇的“事例”去支持他们的产品。
--安利多少次宣称糖尿病人吃了他们的配方之后不需要再吃糖尿病的药。（当场有个糖尿病人告诉我这是骗人，因为他就是吃很多安利的产品，但还是要吃降糖 药）我想如果真的那样，为什么为国的食品和药物监督局不把安利的产品作为糖尿病药来出售。更其怪为什么美国人还有糖尿病！
还有如果吃了他们b族就可以治疗失眠，为什么美国安眠药还那么好卖。
这样的事例很多。请安利不要用“奇迹”来说明，请给我们医学试验结果！
15、安利有很多专家、很多著名医生、很多科学家吗？
--安利最可耻的就是他们总是宣称他们有什么“世界级的首级营养师”，“美国一流的营养专家”。他们这么说到不违反法律。但问题是美国科学界是否承认这样的名誉。不要告诉我你有多少诺贝尔提名者，我还申请过美国哈佛大学呢--只不过哈佛不要我罢了。
什么“香港首席营养师”--我却没有听说过有香港首席律师，首席医生，首席建筑师……
16、他们永远不会用“治疗”这个词语。
--安利的顾委会用一些更模糊，更叫你动心的词语：解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力…….反正就是不能验证的东西。
总结：安利的营养观念错吗？ 我认为，也不一定。 但是，如果维生素真的那么好，那么我可以用国产的便宜的来代替，不需要安利那么昂贵的产品。除非诊断了某个人缺乏某种营养素，先给他普通国产的吃，无效，再给他安利的吃，有效。那么我才能相信。 这个试验敢不敢作？ 还有，奇怪的是为什么医院治疗维生素缺乏的时候用的是其他而不是安利？如果安利真的那么好。 安利有一个美丽的谎言；“己所不欲，毋施于人。”你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说谎话而面红耳赤。
安利金字塔的维持*什么，*最底层销售人员的销售，他们的销售维持着由若干个他们组成的他们的上线??人。一但这个基础跨了，那么这个金字塔就要一层一层的塌陷。而事实上，最底层做安利的人是不停的变动的，例如你们，有一半以上或者比这个数字还要大的人做不下去，那么就会损失你上线的利益，所以你的上线就要不停地拉人，不停地培训，不停地告诉他所拉的人，只要你坚持做下去，就会怎么怎么样，谁个谁个做了多久就那到年薪多少万了。所以又有一部分人进来，进进出出维持着底层基础的不倒，底层的上一层又维持着上上一层的不倒。这就是为什么上一层还有培训，因为他们相对与上上一层又是基础，上一层的下线做不下去了，那么他也做不下去了，他做不下去他的上一层又做不下去了。所以培训是不停的，无处不在的，安利*不断的培训去灌输，诱导，给一层一层的人员洗脑，用“利诱”来维持着这个庞大的金字塔。
与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国ZF尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿
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我愿自由而有危险，但不愿安宁而受奴役。
发表于 2008-3-23 04:02
daiyan
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1 安利骗局
案例导读】
安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。……
【案例正文】
今年春节期间，有朋友甲第一次打电话邀我到他家里去做客，到他家后发现：还有乙、丙、丁等5人，加上我就是共6人，都是原来在一个单位工薪过。
谈话间知道：甲现在做安利已经做到了一定级别，乙、丙、丁3人都是他的“下线”。谈话中我还发现：做安利确实能改变人的性格：乙原来是以善说实话著称，但现在浮夸功夫见长；丙原来性格内向不善言语，但现在口若悬河；只有丙的性格变化不大，所以，说到凭他的收入（工薪600多元，妻子下岗；孩子上学）现在还不得不消费（不消费就把货屯在自己手里也没用）花了4200元买的安利产品时，弄的甲一脸的不高兴。当我问及他们的“业绩”的时候，除了甲能说出业绩之外，其他3人基本都说：精力比以前充沛了、皮肤比以前细润了......原来按安利的要求：做安利首先应该成为安利产品的消费者，否则就不好开展工作……
过了几天我分别接到了乙、丙、丁3人的电话，电话中他们对我说的内容如出一辙：凭你在生意场上结交的关系，他们都应该是安利产品的消费者，你介绍他们消费；顺便你也能赚到大钱，当你教会他们做你同样的事后，他们也象你一样赚到大钱——其实这些话我们在聚会的时候，他们都对我说过，只是当时我不愿意影响聚会的气氛而没有反驳而已。现在在电话里我针对他们说的“做安利产品做好了一定能赚到钱”的话对他们说：“做任何产品做好了都可以赚到钱……”
前几天，甲也打电话找我，说是他公司的电脑出了点问题，请我过去看看。于是我放下手中的工作，到了他公司他却说电脑已经好了，主要是想让我到他公司坐坐。将近一个小时的谈话内容，我俩基本都是为了做安利究竟是否是传销的问题而争论。最后，他把我邀到他公司隔壁的一个房间（专做安利的办公室），对一个挺漂亮的小姐说“我说不服他（指本兔），你来给他讲讲”。后来就是那位小姐在黑板上又写有画地给我上了一个多小时的课，而我在这一个多小时里也过足了眼隐（注：要不是那位小姐长的耐看，本兔连一分钟的课也听不下去）。为了在那位漂亮小姐面前显示本兔不是没有头脑的等闲之辈，本兔就如下的问题和她展开了争论：
1、按照美国达利塔大学的法律教授Rodney K,Smity对传销的定义：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可列为传销——对此，那位小姐只承认“奖金”而不承认奖金来源是“猎人头”的结果。但是安利的各种奖金最终来源是否是从“人头”上来的？这一点在安利的财务报表上会显示的清清楚楚，所有懂点会计常识的人也都心知肚明。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
2、一般消费者购买产品的目的是消费，而安利所谓的“消费者”大多数购买产品的目的不是为了消费而便于拉“下线”——这一点表现在安里所有的宣传资料和讲课、培训的内容上。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
3、安利是以减少商品的流通环节为借口而做起来的，但是，按照安利那个被称为哈佛之光的奖金分配操作就有可能产生这种现象：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”（当然安利避讳“下线”这个词而用其它“朋友”“伙伴”一类的词来替代）然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成安利产品的成熟市场——这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？而小姐的托词是：别的公司也有这种现象……
于是，我开始发现：只要是我一项一项地分别来给安利剥皮，那位小姐都会用那句“别的公司也有这种现象”的话来做有效地化解，并且举例说明的你哭笑不得。于是，本兔给她讲了一个好象是在阿里论坛里看到的一个寓言故事：一堆沙子指着一堆大米里的几粒沙子说“你总号称、别人也都说你是一堆大米，看！这难道不是沙子吗？”在这种情况下，那堆大米只能指着那堆沙子里的几粒大米说“哦，原来你才是一堆大米呀！”。但是，那堆沙子和大米的对话并没有改变它们各自的性质，也没改变人们的看法。进而，本兔还给那位小姐上了一堂“量变导致质变”的哲学常识课，最后，本兔还给她讲了如下的道理：
如果把一台比较复杂的机器拆散，单从一个个零件上来分析无非就是一些齿轮和传动轴一类的东西，外行人根本就分析不出这台机器的功能是什么，讨论整体功能却分别来争论每个零件的功能也没有意义的。所以，仅仅从安利使用的那些名词的含义上（哈佛之光、奖金等）你根本就得不出是传销或直销的结论（把安利的个别“零件”例入营销的教材并不能证明什么）。关键是看把那些零件组装起来成为一台能运转的机器后它做的是一种什么样的功？所以，要了解安利，根本用不着跑到美国的大本营里去，也用不着到中国的广州去调研，也用不着非得听上安利多次课、研读完安利所有的宣传资料才算是“了解”。在“直销”的概念一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的情况下，而在安利的人群中，大多数人却具备“直销者”和“消费者”的双重身份——本兔认为：这正是直销与传销的主要区别之一。在此，千万别强调那堆沙子的理论而显得自己不懂量变和质变的道理。
——总之，判断一台机器能出什么产品，不需要了解它的机器零件才叫了解；判断一个人好或坏，也不需要听他说什么，而看他做什么！看看安利培训出来的那些双重身份的人就应该知道安利究竟是直削还是传销了。至于“直销”被少数人走了样的借口，听听前几年那些打击传销的执法人员就会知道：许多明明是传销的公司，黑纸白字的公司制度中都有禁止传销的条款高悬在传销公司的大本营内……
有些朋友以安利在美国是合法的，在中国也没有禁止为理由而认为安利不是传销。本兔觉得这类理由过于简单：
1、同样一种物质，放到水里能很快挥发、溶解或变质，而放到油或空气中却另外一个样。环境不同作用不同吧？再说，按照“魔鬼在细节”的说法：安利在美国销售的细节未必敢象在中国这么放肆。
2、本兔坚信：中国直销法的出台将对安利来说是制约而不是纵容！
安利传销内幕--希望大家善待自己
在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。
不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？
安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。
如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。）
4 安利骗局
骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?
真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。
五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！
“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。
与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿
骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?
真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。
五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！
“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。
与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿
上面只是关于安利的部分材料！如果楼主有意了解更多请PM我！安利的外事工作做得非常强！大部分电视和平面媒体都被公关过了！只有少数网络电子媒体才能暴露其实质！希望超大也是个能说理的地方！
保险公司那也是一德性!偶是去开过人保晨会和传消一样,一个个跟疯子一样!又跳又叫!
没事，活不下去了就回到现实了。
原来有个核辐射的帖子，讲得就是传销，当时讨论的不少。楼主温习一下吧。
http://bbs.cjdby.net/viewthread. ... hlight=%B4%AB%CF%FA
http://bbs.cjdby.net/viewthread. ... hlight=%B4%AB%CF%FA
打死不和与安利有任何联系的人打交道，B4其智商。
我们班就有两人搞安利 本来我都不知道安利是干嘛的 就看到易建联的广告
我还以为是个比较好的日化企业呢 但是有一个同学被洗后去洗另一个同学的时候 我听到了
才知道丫的本质 然后同学来洗我 我就一直说 然后呢 然后呢 然后呢?
我还以为是个比较好的日化企业呢 但是有一个同学被洗后去洗另一个同学的时候 我听到了
才知道丫的本质 然后同学来洗我 我就一直说 然后呢 然后呢 然后呢?
安利--不说也罢
本人亲自体验过安利洗脑的强大。一亲戚为搞安利，死活不听家人劝，还因为家人的反对同家里的老老少少多次吵架，最为恶劣的是还强迫自己还在读高中的孩子学安利的书，现在婚也离了，家人个个敬而远之。:@[:a16:]
曾经被我叔叔拉去听过一次课
里面的人都太疯狂了
都是说什么发财梦
还没有完了我就走了
实在受不了
里面的人都太疯狂了
都是说什么发财梦
还没有完了我就走了
实在受不了
谢谢各位，我会将这些东西整理后给我亲戚看，这也是我唯一能做的了
LZ,要把他们洗白太难了.
我都把直销法条款给她看了,还是没用.现在TMD警察也不大管这事.本来想带DV混进去录象.可是得罪了那MM,不再受邀请.
最好的办法其实就是有直接证据然后让警察把他们一锅端.
我都把直销法条款给她看了,还是没用.现在TMD警察也不大管这事.本来想带DV混进去录象.可是得罪了那MM,不再受邀请.
最好的办法其实就是有直接证据然后让警察把他们一锅端.
前两天还有个家伙怂恿去搞安利，说是什么安利经常找世界级的大师来讲座。什么玩意，世界级的大师？现在还真没有听说过有这种人。我就说我对这些没兴趣，怕遭报应，结果还是喋喋不休，我就说我知足常乐，哈哈，对方就没声了。
还有就是，安利在市场上同类产品比较，怎么样？
还有一个马来的完美和安利在市场上是一路货。
安利和传销的差别只有一个，
就是有一定的消费基础
就是有一定的消费基础
安利最麻烦的地方是它确实有些好用的东西。。。
我外甥还在大学就被拉着去
被我拉回来了
他还跟我说什么很多人都做的很好的，很锻炼人的
我说，第一，你还是学生，不要考虑赚钱，如果你真做也可以，不是很能赚钱吗？
我就把你的生活费停了，你自己赚钱吧
第二，他们说每人都能成为盖茨，但盖茨只有一个。每个人都能成功，但成功的永远都是上层的那些已经成功的，你们都只是基石，不断的被他们哄着过来给他们踩。
被我拉回来了
他还跟我说什么很多人都做的很好的，很锻炼人的
我说，第一，你还是学生，不要考虑赚钱，如果你真做也可以，不是很能赚钱吗？
我就把你的生活费停了，你自己赚钱吧
第二，他们说每人都能成为盖茨，但盖茨只有一个。每个人都能成功，但成功的永远都是上层的那些已经成功的，你们都只是基石，不断的被他们哄着过来给他们踩。
有个表姐有段时间也做安利，还是复旦的高材生，听她说的仿佛世界上所有的日用品安利是做的最好的，除了安利其它都是垃圾，当时我就跟我老娘说千万别买，要是买了她买一样我扔一样，终于现在基本消停了
有一个身材超棒的美女曾经N次以邀请我喝茶的名义,拉我去洗脑.
吓的我,从此她的邀请,一概拒绝.
吓的我,从此她的邀请,一概拒绝.
安利的东西是好,但太贵了,不是一般的贵
安利的业务员也不是一般的烦
安利的业务员也不是一般的烦
某开发区的财政收入,有近1/6之一就是安利贡献的,某开发区当年为了争取安利的落户,可是人前马后的帮助安利公关商务部啊...当然,某开发区还有另一个NB的企业,叫宝洁,大家也认识的...它和安利是邻居...