感觉自主高端车型想多卖,不妨走外销的道路

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2024/04/30 08:32:36
众所周知自主品牌A级B级车型国内远不如合资品牌滋润,现在又一哄而上C级(Z700,GA8,A9),这些车先不说好不好,在国内LOGO即逼格的情况下肯定被普通合资以及BBA拍死

广大第三世界国家,比如东南亚,南美,非洲,少数中东非油霸国,以及东欧小国或者毛子那里,对品牌反而不那么看重,或者说这些国家由于收入不高但需要性价比更好的车,而对牌子不那么看重,以前就有人和毛子在一起时候毛子就说想买一部C级车但买不起宝马奔驰,而日系又不提供太大的轿车,那么自主C级刚好可以占领这个市场,价格有优势,再进一步提升质量;注意是质量可靠性,不是豪华感,一般外国人很注重可靠性实用性,比如安全性,空间,动力,毛病少,保养经济这些品质;而追求豪华感的有钱老外则直接买豪华车

好像毛子那里H9和普拉多价格差不多

非洲由于比较不发达,应该更看重价格便宜毛病少的小型或紧凑型车,或者小型卡车这类产品

南美,东欧欠发达国家,价格便宜的B级车能不能卖的比较好,比如自主品牌如果能进一步提升价格优势和质量(可以降低一些国人看重的配置比如皮椅天窗氙灯),然后卖日系A级车的价(甚至更低),占领南美东欧,应该可以得到那些地区买不起雅阁凯美瑞但需要B级车的消费者的青睐,比如出乞丐版的博瑞,长安瑞逞,Z500,GA6,奔腾B70这类车型,减少舒适性配置,比如布座椅手动空调,但底盘波箱发动机这三大件不能缩水

东南亚地区则是以日系小型车价为的自主A级车,比如和朗逸那么大的自主A级车,卖到1万美金以下,能不能获得东南亚人民的认同?众所周知自主品牌A级B级车型国内远不如合资品牌滋润,现在又一哄而上C级(Z700,GA8,A9),这些车先不说好不好,在国内LOGO即逼格的情况下肯定被普通合资以及BBA拍死

广大第三世界国家,比如东南亚,南美,非洲,少数中东非油霸国,以及东欧小国或者毛子那里,对品牌反而不那么看重,或者说这些国家由于收入不高但需要性价比更好的车,而对牌子不那么看重,以前就有人和毛子在一起时候毛子就说想买一部C级车但买不起宝马奔驰,而日系又不提供太大的轿车,那么自主C级刚好可以占领这个市场,价格有优势,再进一步提升质量;注意是质量可靠性,不是豪华感,一般外国人很注重可靠性实用性,比如安全性,空间,动力,毛病少,保养经济这些品质;而追求豪华感的有钱老外则直接买豪华车

好像毛子那里H9和普拉多价格差不多

非洲由于比较不发达,应该更看重价格便宜毛病少的小型或紧凑型车,或者小型卡车这类产品

南美,东欧欠发达国家,价格便宜的B级车能不能卖的比较好,比如自主品牌如果能进一步提升价格优势和质量(可以降低一些国人看重的配置比如皮椅天窗氙灯),然后卖日系A级车的价(甚至更低),占领南美东欧,应该可以得到那些地区买不起雅阁凯美瑞但需要B级车的消费者的青睐,比如出乞丐版的博瑞,长安瑞逞,Z500,GA6,奔腾B70这类车型,减少舒适性配置,比如布座椅手动空调,但底盘波箱发动机这三大件不能缩水

东南亚地区则是以日系小型车价为的自主A级车,比如和朗逸那么大的自主A级车,卖到1万美金以下,能不能获得东南亚人民的认同?
外销,卖得不好就罢了,

卖得好容易砸牌子。

这方面的教训太多了。
hhffcc 发表于 2016-4-21 00:30
外销,卖得不好就罢了,

卖得好容易砸牌子。
这是一个过程,几十年前人家日系韩系也是从山寨货这种局面中走出来的
至于外销车型的策略,个人觉得从实实在在的方面入手,比如学习日韩车的特点,故障率低,油耗不高,保养经济,性能够用,空间宽敞这些方面入手;而无需太高的配置,外观内饰设计的简洁大方即可,高配车型内饰可以有一些做工用料的提升,比如木纹面板,钢琴漆中控这些

动力总成可以使用国内日趋成熟的非直喷1.8T/2.0T,比如北汽江淮传祺这些品牌的2.0T都可以,进一步提升质量可靠性,不使用直喷成本也不高,但性能肯定比日系2.4自吸好

然后好好设计一下车内空间,让不到2米8轴距的自主B级车型可以和迈腾这种车的后排比,

最后再加上实惠的价格,可以打开不看品牌的广大第三世界国家人民的钱包
和谐电3D 发表于 2016-4-21 00:54
这是一个过程,几十年前人家日系韩系也是从山寨货这种局面中走出来的
至于外销车型的策略,个人觉得从实 ...
木纹面板,钢琴漆中控。。。。
这逼格蹭蹭的掉啊 恐怕只有中年人看了
有些车不能外销,知识产权问题
据说a9会热卖
这将成为中国最成功的一款c级别车。
据说a9会热卖
这将成为中国最成功的一款c级别车。
这个据说的依据?
power1986 发表于 2016-4-21 08:30
这个据说的依据?
因为他喜欢PSA,呵呵
A9是这些车里最不可能成功的  山寨的外形 老旧的内饰 拼凑的机芯  还不便宜 你就说卖点在哪?
外销,要注意市场的消费习惯,法律规定,不能自己的那一套直接拿来
1939797037 发表于 2016-4-21 08:47
A9是这些车里最不可能成功的  山寨的外形 老旧的内饰 拼凑的机芯  还不便宜 你就说卖点在哪?
良心做工
诚意满满
消费者会买账的
不信,走着瞧
1939797037 发表于 2016-4-21 08:47
A9是这些车里最不可能成功的  山寨的外形 老旧的内饰 拼凑的机芯  还不便宜 你就说卖点在哪?
不便宜
当然不便宜
德国人认为,世界上不存在物美价廉的东西
BBA便宜否?
A9也是如此
好货不便宜
power1986 发表于 2016-4-21 08:30
这个据说的依据?
近些年来,国内车企推出的最好的车,最靠谱的高档车,就是A9了
买个A9,换个四环素的标也行。
你想得太天真了,自主品牌外销首先干不过的就是韩系和日系。 人家价格比你便宜质量比你好牌子比你硬,怎么拼?  目前自主家用车出口主要是俄罗斯,伊朗,朝鲜这类和西方关系不好,对进口西方汽车政策比较严格或者被制裁的区域。并非是我们的车比人家好比人家便宜
冲动的小李 发表于 2016-4-21 11:00
你想得太天真了,自主品牌外销首先干不过的就是韩系和日系。 人家价格比你便宜质量比你好牌子比你硬,怎么 ...
价格比你便宜?难道自主和外国拼价格还拼不过?
你想得太天真了,自主品牌外销首先干不过的就是韩系和日系。 人家价格比你便宜质量比你好牌子比你硬,怎么 ...
奇瑞一年出口10万台左右,国产最多的,主要巴西阿根廷俄罗斯以及中东国家,还有几家海外工厂

和谐电3D 发表于 2016-4-21 11:11
价格比你便宜?难道自主和外国拼价格还拼不过?


必须拼不过啊,我以前亲自经历了长安BENNI和Alsvin两款车出口伊朗的项目。
还过去给当地经销商培训。
这两款车的国内版本和伊朗版本售价差不多,但伊朗版本的配置高很多而且全配的爱信4AT。
如果放在国内那性价比就是高到爆了。
但是和伊朗周边市场譬如土耳其 伊拉克这些国家市场上的同级别日韩系车比,我们价格完全无优势。一辆全新的铃木雨燕折合人民币也就4-5万左右,一辆9代花冠也就是六七万,而且都是相当于我们这边的自动顶配。
这价钱我们根本做不出来同样品质和档次的车子。
之所以伊朗会买我们的车,唯一原因是因为伊朗和美国欧盟处于经济相互制裁的阶段,进口欧美日韩车都比较困难,价格也高。所以干脆进口中国的,还和中国的几家公司合资本地生产。

因此伊朗一直是中东地区中国车最大的销售地,同理的还有如俄罗斯, 朝鲜,东欧,南美某些国家这类,都是特定的市场。
和谐电3D 发表于 2016-4-21 11:11
价格比你便宜?难道自主和外国拼价格还拼不过?


必须拼不过啊,我以前亲自经历了长安BENNI和Alsvin两款车出口伊朗的项目。
还过去给当地经销商培训。
这两款车的国内版本和伊朗版本售价差不多,但伊朗版本的配置高很多而且全配的爱信4AT。
如果放在国内那性价比就是高到爆了。
但是和伊朗周边市场譬如土耳其 伊拉克这些国家市场上的同级别日韩系车比,我们价格完全无优势。一辆全新的铃木雨燕折合人民币也就4-5万左右,一辆9代花冠也就是六七万,而且都是相当于我们这边的自动顶配。
这价钱我们根本做不出来同样品质和档次的车子。
之所以伊朗会买我们的车,唯一原因是因为伊朗和美国欧盟处于经济相互制裁的阶段,进口欧美日韩车都比较困难,价格也高。所以干脆进口中国的,还和中国的几家公司合资本地生产。

因此伊朗一直是中东地区中国车最大的销售地,同理的还有如俄罗斯, 朝鲜,东欧,南美某些国家这类,都是特定的市场。
铁血前锋 发表于 2016-4-21 11:21
奇瑞一年出口10万台左右,国产最多的,主要巴西阿根廷俄罗斯以及中东国家,还有几家海外工厂

巴西阿根廷我没去过,伊朗确实有很多奇瑞车
但是大都不是挂的奇瑞商标,全是伊朗本土厂家霍德罗的标。 把这种人家本土制造的连你的商标都不用的也算进去那当然多了。
化叔是俺叔 发表于 2016-4-21 08:42
因为他喜欢PSA,呵呵
那直接买PSA好了,干嘛买A9呢。红旗还算有个底蕴支撑,A9目前还没看到什么卖点。除非价格拉低到15万左右。
power1986 发表于 2016-4-21 11:38
那直接买PSA好了,干嘛买A9呢。红旗还算有个底蕴支撑,A9目前还没看到什么卖点。除非价格拉低到15万左右 ...
A9就是C6拉皮
我是008 发表于 2016-4-21 08:54
近些年来,国内车企推出的最好的车,最靠谱的高档车,就是A9了
你体验过?试驾过?
化叔是俺叔 发表于 2016-4-21 11:39
A9就是C6拉皮
除非价格足够低,否则C6的销量也没多高
冲动的小李 发表于 2016-4-21 11:27
必须拼不过啊,我以前亲自经历了长安BENNI和Alsvin两款车出口伊朗的项目。
还过去给当地经销商培训。
...
好吧,看样子国内车价还是虚高,话说美帝那里花冠也不会便宜到6、7万人民币一台吧
冲动的小李 发表于 2016-4-21 11:27
必须拼不过啊,我以前亲自经历了长安BENNI和Alsvin两款车出口伊朗的项目。
还过去给当地经销商培训。
...
话说出博瑞简配版这种B级车,卖10万人民币一台,总成用更可靠的比如4AT+2.4/3.5自吸,卖到第三世界国家有没有销量?
你体验过?试驾过?
508的底盘 原般照抄,我信赖的不要不要的。
好像毛子那里H9和普拉多价格差不多。

不是在毛子,在很多地方,普拉多和汉兰达价钱是差不多的。但是在国内,普拉多价格偏高。说实话,要是不偏高,一汽丰田的普拉多就卖不出去了。
那直接买PSA好了,干嘛买A9呢。红旗还算有个底蕴支撑,A9目前还没看到什么卖点。除非价格拉低到15万左右 ...
a9的价格25万拿不下。
高品质,所以必须高价格。
实话实说,如何打败出口到中东、非洲、俄罗斯远东地区的各种日本、新加坡还有大洋洲的二手车,这是个问题...
我是008 发表于 2016-4-21 12:33
a9的价格25万拿不下。
高品质,所以必须高价格。
祝你好运,红旗的最低价格已经接近24万,尚且只能年销量5000+,不看好A9
我是008 发表于 2016-4-21 12:09
508的底盘 原般照抄,我信赖的不要不要的。
508的销量也低的不要不要的
和谐电3D 发表于 2016-4-21 12:07
话说出博瑞简配版这种B级车,卖10万人民币一台,总成用更可靠的比如4AT+2.4/3.5自吸,卖到第三世界国家有 ...
道路狭窄,路面质量差,人口稠密是第三世界国家的社会特点。
自然环境的话,沙漠,山地较多。所以第三世界国家对这种行政级轿车的需求整体都不旺盛。大部分家庭都不会买。
少数要买的人,价格又不是重点。
所以还是很难的,还不如卖皮卡和廉价SUV
和谐电3D 发表于 2016-4-21 11:53
好吧,看样子国内车价还是虚高,话说美帝那里花冠也不会便宜到6、7万人民币一台吧

你注意我的用词,9代花冠,当然不是全新的,但是也是成色很新的。
那些地方有很多这种二手日系车,价格便宜,而且车况很好,感觉就是发达国家哪些人开了几个月一两年换掉的车。这对国产品牌的新车也是巨大的竞争敌手。
曾经越南销售最好的中国摩托品牌是力帆,现在俄罗斯中国汽车销售最好的也是力帆
力帆制造,中国品牌造粪机器
楼主觉得中国汽车和美日德韩汽车只差一个标?
普加乔夫的眼镜 发表于 2016-4-21 17:18
楼主觉得中国汽车和美日德韩汽车只差一个标?
关键是美日韩那么好的车第三世界人民买得起么?
我们可以造那种皮实耐用,但不那么豪华舒适的普通工薪车啊
再说紧凑型车我们和美日韩差距多大?真的大到我们的车没法开了么?
普加乔夫的眼镜 发表于 2016-4-21 17:18
楼主觉得中国汽车和美日德韩汽车只差一个标?
1~20万左右的车,个人觉得自主不比合资差太多
鬼子有雅阁、凯美瑞;我们有博瑞、瑞骋,不比鬼子的薄皮车差多少吧,至少坐过的人都说没说感觉,当然鬼子有油电混动这些高大上东西我们还要继续研发
雷克萨斯皇冠普拉多这么好的车,我承认我们暂时赶不上
关键是美日韩那么好的车第三世界人民买得起么?
我们可以造那种皮实耐用,但不那么豪华舒适的普通工薪车 ...
皮实耐用,但不那么豪华舒适的普通工薪车。不就是日韩的强项嘛。中国现在的汽车产业还是在需要产业保护的阶段。产业保护本身没什么丢人,但出口就没有产业保护了
普加乔夫的眼镜 发表于 2016-4-21 22:43
皮实耐用,但不那么豪华舒适的普通工薪车。不就是日韩的强项嘛。中国现在的汽车产业还是在需要产业保护的 ...
但日韩10万元只能买紧凑型,我们可以10万元买B级,而且皮实耐用程度可以不比他们差太多
必须拼不过啊,我以前亲自经历了长安BENNI和Alsvin两款车出口伊朗的项目。
还过去给当地经销商培训。
...
这是为什么?这价格比美国还便宜啊......没道理啊......