为鹘鹰出点馊主意：我看鹘鹰的市场策略

鹘鹰大概是目前中国兵器里争议最大的一种了，无论有没有之一。不过一个现实是，自2012年首飞以来鹘鹰还是只建造了一架，说明到目前为止，鹘鹰尚未找到合适的市场方向，因而2.0版鹘鹰迟迟难产。

在我看来，鹘鹰的市场策略，无非两个大方向：国内市场或者国外市场，一般而言，这两个大方向总有一个作为重点，另一个辅助一下。我打算给鹘鹰出点馊主意，看看这两个方向怎么走。

先看国外方向：
作为四代机，应该说国际市场最主要的竞争对手，就是F-35系列，其次是T-50系列，应该说单拼性能，鹘鹰比F-35还是有差距，和T-50则是各有优势，那么鹘鹰最主要的卖点应该放在哪里呢？
我认为，应该放在技术转让上，也就是说，鹘鹰最主要的市场策略，应该和枭龙类似。但是，鹘鹰毕竟是四代机，而巴基斯坦最主要的问题，是财力有限，因而鹘鹰的市场方向，应该放在这一类国家：有一定的航空工业基础，且有意愿自己生产四代机，但是其技术实力又不足以支撑四代机的研制。放眼全球，我们看看这些国家有哪些：巴基斯坦、土耳其、韩国、印度、印度尼西亚、埃及、南非、巴西、阿根廷、以色列、澳大利亚、日本以及一系列的欧中国国家。

我们首先排除一系列欧洲国家和澳大利亚、以色列、日本，因为这些国家毫无疑问会选择F-35，在剩下的国家中，先排除印度，因为印度已经选择了T-50，再排除南美洲的两个国家，因为他们的国防压力不大且经费有限。还剩下巴基斯坦、土耳其、韩国、印度尼西亚、埃及和南非这六个国家，这六国中，几乎一定会装备F-35的是韩国和土耳其，然而，这两个国家都几乎没可能实现F-35国产。

所以我们可以重点分析这六个国家：
巴基斯坦：应该是鹘鹰的主要目标国家，就目前阶段而言，使用和枭龙一样的发动机也算一种优势。然而，巴基斯坦最大的劣势，就是钱，巴基斯坦的经济，要支撑四代机的装备和运行，非常的困难，因此在和巴基斯坦合作时，一定要把资金因素考虑清楚。
土耳其：北约国家是最大的一个障碍，土耳其对于掌握四代机技术有强烈的渴望，但是限于北约国家的身份，即使是防空导弹的问题已经吵到鸡犬不宁，鹘鹰加入土耳其应该说难度很大，除非采用某些幕后交易的方法。且土耳其今年来在新疆问题上表现很差，我国有没有意愿也是一个问题。
韩国：某种程度上和土耳其接近，不过军工基础好于土耳其，其主要限制也是美国盟友这一条，不过和土耳其不同的是，韩国并没有在核心利益上挑战中国，因此我国在合作意愿上无疑会高于土耳其，不过韩国没有和中国军工合作的历史，这一点又不如土耳其
印尼：从基础而言，印尼是这几个国家中比较差的一个，不过好在经济尚可，研制四代机的意愿也有一些
埃及：算阿拉伯国家中军工实力最强的一个了，经济也不算太差，且有K-8合作的基础，应该还是有机会在鹘鹰上面与中国合作。不过埃及算美国的盟友，在这一点上对鹘鹰的合作有影响。
南非：南非的军工基础很好，但是自民主政府执政以来，南非经济不断下行，军工能力也不断下行，且南非位置偏远，周边国家军力较弱，研制四代机意愿不大，有点类似南美国家。

因此，我认为六国中，比较有机会在鹘鹰上为我们提供资金与合作的，是巴基斯坦、韩国、埃及和印尼，其中，前三个国家应该作为市场的重点，其中，埃及和巴基斯坦都是逊尼派国家，以伊斯兰国家的四代机为诱饵，让狗大户出钱，应该是不错的选择。而韩国刚刚被美国拒绝转让技术，鹘鹰应该有机会乘虚而入。

鹘鹰大概是目前中国兵器里争议最大的一种了，无论有没有之一。不过一个现实是，自2012年首飞以来鹘鹰还是只建造了一架，说明到目前为止，鹘鹰尚未找到合适的市场方向，因而2.0版鹘鹰迟迟难产。

在我看来，鹘鹰的市场策略，无非两个大方向：国内市场或者国外市场，一般而言，这两个大方向总有一个作为重点，另一个辅助一下。我打算给鹘鹰出点馊主意，看看这两个方向怎么走。

先看国外方向：
作为四代机，应该说国际市场最主要的竞争对手，就是F-35系列，其次是T-50系列，应该说单拼性能，鹘鹰比F-35还是有差距，和T-50则是各有优势，那么鹘鹰最主要的卖点应该放在哪里呢？
我认为，应该放在技术转让上，也就是说，鹘鹰最主要的市场策略，应该和枭龙类似。但是，鹘鹰毕竟是四代机，而巴基斯坦最主要的问题，是财力有限，因而鹘鹰的市场方向，应该放在这一类国家：有一定的航空工业基础，且有意愿自己生产四代机，但是其技术实力又不足以支撑四代机的研制。放眼全球，我们看看这些国家有哪些：巴基斯坦、土耳其、韩国、印度、印度尼西亚、埃及、南非、巴西、阿根廷、以色列、澳大利亚、日本以及一系列的欧中国国家。

我们首先排除一系列欧洲国家和澳大利亚、以色列、日本，因为这些国家毫无疑问会选择F-35，在剩下的国家中，先排除印度，因为印度已经选择了T-50，再排除南美洲的两个国家，因为他们的国防压力不大且经费有限。还剩下巴基斯坦、土耳其、韩国、印度尼西亚、埃及和南非这六个国家，这六国中，几乎一定会装备F-35的是韩国和土耳其，然而，这两个国家都几乎没可能实现F-35国产。

所以我们可以重点分析这六个国家：
巴基斯坦：应该是鹘鹰的主要目标国家，就目前阶段而言，使用和枭龙一样的发动机也算一种优势。然而，巴基斯坦最大的劣势，就是钱，巴基斯坦的经济，要支撑四代机的装备和运行，非常的困难，因此在和巴基斯坦合作时，一定要把资金因素考虑清楚。
土耳其：北约国家是最大的一个障碍，土耳其对于掌握四代机技术有强烈的渴望，但是限于北约国家的身份，即使是防空导弹的问题已经吵到鸡犬不宁，鹘鹰加入土耳其应该说难度很大，除非采用某些幕后交易的方法。且土耳其今年来在新疆问题上表现很差，我国有没有意愿也是一个问题。
韩国：某种程度上和土耳其接近，不过军工基础好于土耳其，其主要限制也是美国盟友这一条，不过和土耳其不同的是，韩国并没有在核心利益上挑战中国，因此我国在合作意愿上无疑会高于土耳其，不过韩国没有和中国军工合作的历史，这一点又不如土耳其
印尼：从基础而言，印尼是这几个国家中比较差的一个，不过好在经济尚可，研制四代机的意愿也有一些
埃及：算阿拉伯国家中军工实力最强的一个了，经济也不算太差，且有K-8合作的基础，应该还是有机会在鹘鹰上面与中国合作。不过埃及算美国的盟友，在这一点上对鹘鹰的合作有影响。
南非：南非的军工基础很好，但是自民主政府执政以来，南非经济不断下行，军工能力也不断下行，且南非位置偏远，周边国家军力较弱，研制四代机意愿不大，有点类似南美国家。

因此，我认为六国中，比较有机会在鹘鹰上为我们提供资金与合作的，是巴基斯坦、韩国、埃及和印尼，其中，前三个国家应该作为市场的重点，其中，埃及和巴基斯坦都是逊尼派国家，以伊斯兰国家的四代机为诱饵，让狗大户出钱，应该是不错的选择。而韩国刚刚被美国拒绝转让技术，鹘鹰应该有机会乘虚而入。