听说大家对国产瞄具没有信心,作为厂家在此跟大家聊聊那 ...

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2024/04/29 21:17:18
在别的帖子看到有人在谈论Galaxier这个品牌。恰巧我就是这个公司的员工,前几天北京举行的警用装备展我们参加了,恰巧我也在那。可是看大家对国产货没啥信心,特开此贴跟大家聊聊我们公司的往事。

我们是珠海的一家民营企业。成立至今18年了,主要生产红点枪瞄和棱镜枪瞄,也有有些支架,电筒。最近又开发了一些微光夜视。
枪瞄在国内其实并不好卖,所以我们一直都是做出口。很多国外的大品牌都是采购我们的产品。这真不是吹牛,也许很多人不信,但是像Burris, Bushnell(我们最低端个客户),vortex(美国市场这几年成长最快的客户),stennier(这个牌子大家应该比较熟悉,他家的望远镜在国内卖的很火),L3旗下的EOtech,surefire,Sig sauer(他家的手枪相信大家都听过)都是我们的客户。
但是这些还都只是国外的打猎市场,说白了就是我们枪瞄里级别比较低的了。国外军警采购的在这就不方便说了。警用比打猎用差多少呢,这么说吧,价钱上警用比打猎用贵50%-100%不等,质量嘛。。。请参考价格,毕竟一分钱一分货。


在别的帖子看到有人在谈论Galaxier这个品牌。恰巧我就是这个公司的员工,前几天北京举行的警用装备展我们参加了,恰巧我也在那。可是看大家对国产货没啥信心,特开此贴跟大家聊聊我们公司的往事。

我们是珠海的一家民营企业。成立至今18年了,主要生产红点枪瞄和棱镜枪瞄,也有有些支架,电筒。最近又开发了一些微光夜视。
枪瞄在国内其实并不好卖,所以我们一直都是做出口。很多国外的大品牌都是采购我们的产品。这真不是吹牛,也许很多人不信,但是像Burris, Bushnell(我们最低端个客户),vortex(美国市场这几年成长最快的客户),stennier(这个牌子大家应该比较熟悉,他家的望远镜在国内卖的很火),L3旗下的EOtech,surefire,Sig sauer(他家的手枪相信大家都听过)都是我们的客户。
但是这些还都只是国外的打猎市场,说白了就是我们枪瞄里级别比较低的了。国外军警采购的在这就不方便说了。警用比打猎用差多少呢,这么说吧,价钱上警用比打猎用贵50%-100%不等,质量嘛。。。请参考价格,毕竟一分钱一分货。


看到有人提到aimpoint。那我来说说我们公司跟aimpoint(以下简称AP)多年的孽缘吧。

其实我们公司刚起步的时候,很多产品都有借鉴AP的产品。特别是外观上面。但是侵权这东西,在跟军警做生意的时候人家根本不管这事。而且你说外形专利这东西吧,本身就有很多空子可以钻。很多时候我们把电池座的位置改一改,或者调节钉的外形变一变,那就不侵权了。
(国内现在有AP的代理商,但是我们卖了这么多年国外市场,人家AP也没有说告我们之类的。)

当然了,这些就是一个企业成长的灰色地带。看你怎么去看待它吧。人家微软起步还不是抄了苹果,IBM。腾讯做到这么大了还天天抄袭呢。所以这东西其实真的很难去说。

再说回AP,AP很早就知道我们,当时我们质量做的也一般,价格却比AP的便宜不少。他们自然是非常不高兴的。在美国shotshow的时候,只要他们看到我们公司的人靠近他们展位,他们就会出来挡住我们不让我们看或者拍照。后来过了些年,公司的产品已经成熟了不少。我们也有没再继续仿造AP的东西了。而且质量上也超越了AP。

说到这可能又有人觉得我吹牛了。。。举个例子吧,红点产品最重要的视差问题。AP作为业界龙头,他们的视差是正负1moa。我们的,正负0.5moa。0.5个moa我都说多了。因为之前我提到过,世界上没有完全没有视差的枪瞄,但是我们的红点几乎是没有视差了,视差在我们的仪器上几乎看不出来,但你说0视差?这不现实,没有人相信,只能报个0.5moa。我们的红点卖到过新疆的地方特警过。他们拿我们的红点跟AP的对比过。我们的确实是好一些。
而且之前我也提到过,传统红点的镀的红膜很容易让士兵暴露。这么多年了,AP仍然使用的红膜。我们的镀膜都更新换了3次了,光是这一块AP就落后我们一大截了。

再说环境指标。防水,AP的军警级别能做到20米防水。我们的,目前最多30,有一款40米的也快有了。电池寿命,我们甩开AP一大截。平均3万到5万小时。军品最多的8万小时。AP最多的一款,6万个小时。冲击和高低温,这两项我们跟AP都差不多。

从2012年开始,我们的关系就开始反过来了。我记得当时是在法国的展会,AP的技术部长和AP的副总亲自来我们展位。我们老板也很大方的给他们介绍了我们最新的红点(毕竟是我们先对不起他们{:soso_e141:})。没错,从2012年开始,AP也开始学习我们的产品了。

2015-5-27 08:37 上传



附上公司网址

http://www.galaxieroptical.com/help.asp?action=2

2013年的时候我们接到某西亚小国的一个军品订单,人家国家小,但是在军费开支上一点也不小气。虽然只要了400只红点。但是利润非常可观。到了快要交货的时候。人家军方派了一个代表来我们这亲自验货。之前我们也听说了这国家对军品要求极其的严格。这400具产品抽40具做全套测试,如果出现一具在某一个环节不合格,全部打回,然后重新抽80具再做,如果还有不合格,整批产品都不要。
这个军方代表是一个非常专业的技术员,他当时来的那架势还有他的专业知识,真的是连我们的技术开发员都比不上。同时来的还有我们的中介商,他也是非常担心这次验货,亲自跟过来。人家代表在那做检测,他就在那跟代表死命的吹牛,想分散人家注意力。
第一天主要检测光学参数,这个我们自然是安全过关。第二三天搞环境测试,像什么冲击,高低温,防水防雾这些。结果万万没想到,这两天里发生了两件意想不到的事。第一件事,人家代表每做到一个项目要中断的时候都会在我们的设备贴个封条,然后房间的门上再贴一个封条。结果晚上我们工人不知道,写的英文工人看不懂,啪一下把门给打开了。第二天人家代表非常生气,以为我们搞什么猫腻。当时我们好说歹说,谈了整整一个上午,代表才同意原谅这一次继续检测。
第二件事,产品做到防雾这块有一具不合格。防雾这具体操作是这样的,如果大家手头上有国外采购回来的枪瞄也可以做做试试看(整坏了我可不负责的啊)。先是把产品放在零下十度的冰箱里冰10分钟,然后马上拿出来瞬间放到50度的热水里浸泡1分钟,然后再拿到室温环境。这时候产品的玻璃内表面会起一层雾。如果这雾水能在10秒内散去,那这个产品就是合格的。10秒以外的,都是不合格产品。防雾这一项很好的验证了一个产品的密封性能。也同时验证了玻璃上镀膜的质量。
一般来说,我们的红点拿出来起雾的本来就很少,10秒内散雾那更是妥妥的。但是就真的有那么一具,超过了10秒。人家代表一看立马就停下来了,然后特别郑重的跟我们说,再挑80具重新来。当时真吓坏了,包括我们的那中介商,大家马上又重新准备。生产那边更是紧急开会,然后试图跟代表说明问题。结果人家代表理都不理,直接开工重检。接下来的3天里,代表每看一具产品我们都紧张的不行。老板还安慰我们说如果真通不过还能按打猎的卖到美国去。总之那3天,公司上上下下都过得特别紧张。
不过还好,最后那80具总算安全通过。这批货也算是告一段落了。直到2015年的今天,我们还没有听说那边说投诉什么的。
新手,不知道怎么在回复里加图片。感兴趣的朋友可以在 http://lt.cjdby.net/thread-2013199-1-1.html 里面看看。网友实拍的我们在北京参展的产品的一些图片。
参展的事我也说说吧。我们公司每年参加的展会不多,主要也是国外的一些。比方说美国每年年初举办的shotshow(打猎级),法国的Eurosatory和miniool(警用级),和伦敦的DSEI(军用级). 国内现在也就去了北京举办的这个警用装备站,但是这个感觉等级太低了,估计以后不会考虑参加这个展会了。还有明年会举办的中国国际警用装备展,虽然这个也在北京但是这个是由公安部举办的,级别更高一点,两年一届。估计以后去这个展会会比较多。明年感兴趣的朋友可以来看我们。我记得是在国家会议中心举办的。
关于全息枪瞄我也说说吧。因为这个展会好多人跑来就问我们有没有全息。但我们不做这东西。我们应该是国内最早拿到全息样品,之前也说过EOtech跟我们也合作了多年。2008年的时候他们就问过我们能不能做这东西。可是虽然全息这东西看上去比较高大上比较装逼,但是真的跟传统的红点比起来还是有很多不足。比方说,体积大,非常的重,耗电,一个电池最多80小时就要更换。视差大,100米内的精准度比传统的红点差太远。而且全息红点放到95上很难再配一个3倍镜。传统红点的话首先体积就能做的非常的小,再者现在LED技术越来越先进,一颗2032的电池能让我们的红点连续工作2~3万个小时。我们有一款军品级别的产品可以连续工作8万个小时。再说说视差,这是个光学上的术语,具体的解释大家可以百度。我们传统红点能做到100米处视差正负0.5个moa。这个指数有多厉害呢,有人说我们的产品有仿aimpoint的。确实是这样,但是aimpoint作为红点瞄具的国际知名品牌,在这项指标上只能做到正负1个moa。全息的话估计在3~4个moa左右。在100米3个moa大概就是一个人头那么大的一个范围。虽然现在美军采购了很多EOtech的全息,但是之后肯定还是会淘汰的。


补充一下,全息最大的优点在于物方不会暴露自己。传统红点会镀一层红膜,在白天反射阳光特别厉害。远看就像一个点着的烟头。这对于军事用途的产品来说是一个很大的弊端。不过这几年镀膜的技术已经进步很多了。现在新型的红点改用一种相对透明的膜层,在物方已经不会再那么容易暴露了。
留个位子,更完再看
目前国内做枪瞄的除了我们其实也有不少。南通一带,主要搞长枪瞄,就是用在阻击枪,猎枪上面的那一种。他们也搞一些红点和棱镜枪瞄。但是整个南通的厂家在质量上实在不敢恭维。。。他们由于竞争激烈,价格都打的很低,加上工艺不成熟,没什么经验,自然质量上就不敬人意。。。具体有多糟糕呢,举个例子,南通有一家做长枪瞄,算是那个地区的龙头。长枪瞄已经做到了前置分划板,6倍比。但是卖去美国的打猎市场,只能是最便宜最便宜的那个档次。长枪瞄里面,厉害的stennier,nightforce,Schmidt Bender一个长枪瞄零售价在4000到5000美金左右(打猎级和半警用级)。其他好一点中等一点的价格在1000到2000美金不等。南通的,品质比较好的现在普遍在400美金上下。当然我说的这是在美国的零售价。他们的出厂价大家就去猜猜看吧。
再来是昆明。昆明有几家做望远镜和观靶镜的,质量做的不错,国际上算是中等吧。具体我们没有了解过,毕竟生意上不怎么冲突。不过在美国展会上看到过他们挺多次的。实力应该也是不错的。
之后就是南方这边,广州,珠海。珠海有两三家做这个的。我们的质量算是最好的,在红点和棱镜枪瞄的领域(长枪瞄我们不做,夜视刚起步没法跟别人比较)我们在全国也是排第一的。广州花都那边也有一个工厂,这个大家就要小心了。这个厂子专门仿国外的名牌,我们的客户投诉了很多次说他们在中国市场看到了他们商标的产品,质量做的奇差。之前他们一直以为我们把次品销到国内。后来我们总算发现了这家工厂才得以澄清。如果你们在国内买到便宜的国外名牌枪瞄,那8成是来自花都的。中招的品牌有Burris,vortex, aimpoint, EOtech,据我了解有这些,可能还有别的我没发现的。

本人菜鸟,我看过你们的警展上的图片 感觉装上95后 基线变高不少 没办法解决吗
装上镜子后的瞄准基线
2015-5-25 15:48 上传



右面那镜

用在95上,会不会很高?
这贴应该宋总来调侃一下
越看越没信心
asd806617038 发表于 2015-5-25 15:44
本人菜鸟,我看过你们的警展上的图片 感觉装上95后 基线变高不少 没办法解决吗
目前这个装夹是我们自己设计的,瞄准基线我们也是尽可能的降了。不过95只要一天不拆那个提把,基线就很难降下去。这次展会用的枪模做的不是很精细,特别是提把那块都是我们后来加工过的,燕尾槽也是我们安上去的。如果是装到真枪上的话,实际的基线会矮一点。我们也考虑过另外搞延伸放到前面一点,但是这只适用红点产品,棱镜和长枪瞄都有出瞳距的限制,不可能这么搞。
jccheng 发表于 2015-5-25 15:49
右面那镜

用在95上,会不会很高?
不会,这款我们拿到38军打过测试,比他们现有的枪瞄在各个参数上都要好。在广东的一些地方特警也有配备。去年他们装这款枪瞄的时候需要调校,那时候我也去了,看了真枪感觉不会很高。
twjaini 发表于 2015-5-25 15:55
越看越没信心
怎么会呢,我们的枪瞄质量上一直都是按照很严格的标准去做的。很少说有新客户买了一次就不买了。想国外的那些品牌我们都是合作5~6年了。有的都快10年了。
2015-5-25 16:19 上传




EOT的这家伙如何

感觉挺高大上的

见过广州的jcss有装备,但不知道是原厂还是山寨
不会,这款我们拿到38军打过测试,比他们现有的枪瞄在各个参数上都要好。在广东的一些地方特警也有配备。 ...
在38测试时用了改装上蓋来打,但效果奇差,后来说上蓋是拿了山塞货,不关瞄的事,是吧?
有部队采购吗
jccheng 发表于 2015-5-25 16:20
EOT的这家伙如何

感觉挺高大上的
这款就是大家常说的全息枪瞄。之前我也说过了。看你用在什么枪上面吧。个人觉得05微冲还比较适合。95的话。。。就别勉强了。顺带一提前面的3倍镜就是我们生产的
cptk 发表于 2015-5-25 16:20
在38测试时用了改装上蓋来打,但效果奇差,后来说上蓋是拿了山塞货,不关瞄的事,是吧?
这个。。。上盖什么东西。。。?是那个提手吗?
棱镜枪瞄有图片吗
lionhe 发表于 2015-5-25 16:24
这款就是大家常说的全息枪瞄。之前我也说过了。看你用在什么枪上面吧。个人觉得05微冲还比较适合。95的话 ...

是后面的3倍镜吧


国货做到这样,难得
这个。。。上盖什么东西。。。?是那个提手吗?
装啥!能装上95有几款?
是后面的3倍镜吧



eotech G33的侧翻支架已经不是这款好久了!
@nedbruce
你怎么看?
不是说全息才是没视差吗,为啥楼主说的全息比反射式视差还大
醉了居然有回帖限制。。。
统一回复吧。

@cptk 我们现在能装上95的有8款,5款红点,2款棱镜,一款夜视。毕竟是自己设计的装夹,其他我们生产的产品只要有客户要随便一个都能改成95用的。
EOT的三倍镜一直有更新换代,手机都1年一换了,枪瞄也一样。
还有,EOT的翻转支架是它的专利产品,我觉得是目前市场上概念最好的。我们不生产这个。

@jccheng 那张图片的顺序是 EOT全息--三倍镜--人眼    这样
钢铁般的意志 发表于 2015-5-25 16:55
@nedbruce
你怎么看?
不是说全息才是没视差吗,为啥楼主说的全息比反射式视差还大
世界上现在还没出现完全没有视差的产品。理论上来说,全息确实是没有视差,但那也只是理论。传统的内反射红点理论上也没有视差,但是实际生产上来说是不可能的。如果你看结构图的话,全息里面用到了4块反射镜片,而传统的只用到了1块。在安装的精度要求上,全息是极其的高的,对工人的要求,对零件的加工精度要求。而且不是什么产品装出来就是好的合格的,它有一个调试的过程。全息那4块反射镜就已经注定了它的调适难度相当的大。3~4moa对于一个全息来说已经是很不错的了。
醉了居然有回帖限制。。。
统一回复吧。


那就说说到38测试那款吧,用的支架是自家还是中间商的?
搬个小板凳听科普
你们做微观夜视?  灯管是几代的?进口的还是国产?  
cptk 发表于 2015-5-25 17:47
那就说说到38测试那款吧,用的支架是自家还是中间商的?
我们没有用支架,我们的产品全都是直接装夹在燕尾槽上的。是我们专门设计的 一种夹具。
非左偏右! 发表于 2015-5-25 18:02
你们做微观夜视?  灯管是几代的?进口的还是国产?
我们是用进口的管子。这管子十分的特殊。目前我们跟供应商签了专销协议的。
很难去定位这个管子。他官方定位是1代的管子,但是它的清晰度已经接近3代,而且没有光学噪音。但是和3代的比起来这个管子亮度偏暗,没有防爆,体积也比3代的大。但是价格上这个管子比3代的要便宜很多很多。而且因为这管子标的是一代,所以在海关那也没什么限制。
-nothing- 发表于 2015-5-25 17:55
搬个小板凳听科普
欢迎欢迎~~~~~~~~~(凑够10个字)
这张贴子好!
95-1的镜子随后座力会撞射手眼眶,你们的产品有没有这个特效?
lionhe 发表于 2015-5-25 19:34
我们是用进口的管子。这管子十分的特殊。目前我们跟供应商签了专销协议的。
很难去定位这个管子。他官方 ...
单纯的夜视侦查设备?  不防爆。。。。连夜间射击的枪口火焰都受不了。。。
欢迎欢迎~~~~~~~~~(凑够10个字)
楼主这样的原创应该让版主给你加精啊
我连全息是干啥的都不知道。。。。

cptk 发表于 2015-5-25 16:36
eotech G33的侧翻支架已经不是这款好久了!




刚刚在叫兽的网站看到了
cptk 发表于 2015-5-25 16:36
eotech G33的侧翻支架已经不是这款好久了!




刚刚在叫兽的网站看到了
2015-5-25 20:54 上传

lionhe 发表于 2015-5-25 19:35
欢迎欢迎~~~~~~~~~(凑够10个字)
高大上的镜子没合适的狗玩不了

能否介绍一下你们的手电,应该是军警方向吧

现在我玩着:SupFire,JETBeam和WOLF EYES